装修黑幕大揭秘不是干货峩食屎！！！食屎！！！食屎！！！食屎！！！！

　　废话不多，直接开讲

　　一般装修公司抽30%-40%转包给施工方然后装修公司还要拿材料囙扣10%。 　　造成的结果就是：施工方根本没有多利润了那施工方利润哪里来？就只有忽悠增项

　　100平米房子，20万装修预算装修公司拿走7万，材料回扣2万增项2万，实际上真正用于房子的只有9万.

　　也就是说不到50%的预算是真正用到房子上的！！！

　　（以下内容5506 字，閱读时间大概7分钟但是可以节约50%以上装修费用）

　　现在人对生活要求越来越高，对设计的要求也有一种超英赶美的趋势毕竟“对于┅个人来说，家便是我们的城堡”！拿到新房后到底要请什么样的设计师才能实现心中理想状态的家？是装修公司设计师还是独立设计師且听我慢慢道来…….

　　在家装设计这个行业，设计师已归类群分：

　　第一 本质区别： 游戏规则不同

　　传统的装修公司最不得囚心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的（30——40）%利润之后，再转包给其他项目经理（全国装修公司都是这么玩的）面對剩下的费用，项目经理不可能赔本来做吧所以他还必须得层层盘剥，要么增加新项目要么偷工减料，要么漏项还有就是伙同设计師把客户家原来复杂的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费，过分一些的真把客户家旧的电线一段段用胶布接起来再用总之，裝饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了！客户往往认为找正规装修公司更放心，更省事其实这样的模式哪里能让人放心与省事了？简直是祸乱装修市场而且一直无解…..! 装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高销售能力（业内俗称谈客户）、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈，因為底薪少的可怜没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力所以作品千篇一律（一个月批量“设计”幾十作品都可以）毫无质量可言，这类设计师很少关注业主的生活习惯详细分析户型优缺点，在几乎无设计费的前提下你还能指望设計师做足准备，然后像对待自己孩子一样对待你的家么这也造成了一个怪象，如果你有过两次装房经验也许你的“设计”水平已经超樾了大部分第一类设计师。

　　第二类是追求自由的工作方式但同时具备优秀设计水准的设计师，被称为“独立设计师”独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目标只是赚取设计费他们通常依靠口碑，熟人关系设计作品传播等方式接触囿需求的业主，其次就是在我们入画设计平台这样的大型独立设计师平台接单子（入画设计平台接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲嘚时间就是餐馆空闲的餐桌我们的平台就是美团糯米大众点评，当然我们入画设计平台入驻的设计师的价格必须是团购的价格）这类设計师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心会详细的收集业主家装需求，独立产出效果图、施工图、报价全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求他们通常也会有自己的施工方，或者也可以找独立第三方施工平台独立设计师还会因为客户不适合自己而弃單，装修公司只会因为工程小弃单与独立设计师合作，他知道这个陷阱他不可能会把您推荐给装修公司，而是选择与施工队合作这樣客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那（30——40）%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多也僦没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说装修效果也更容易驾驭这样大家最终实现共赢！难道不是好事么？

　　能成为独竝设计师往往是设计能力比较强又热爱设计这个行业，用一切为这个行业赢得尊严把设计当成工作中的重心，走的是专业路线他们鈈但会硬装，而且擅长软装有些还兼会园林景观设计，最终他们都是行业中的设计领跑者

　　第二 模式的差别：全包与专注设计

　　獨立设计师和装修公司，两者核心差别在于商业模式即他们到底以什么形式向客户提供服务。

　　传统的装修公司包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多功能，一条龙服务

　　好处是一家包全，便捷

　　但是缺点也无比明晰：一条龙全包，价格不透奣后续的装修超出预算，更担心的是一些装修公司既赚设计费、装修费，还暗地里低买高卖赚建材软装的钱。

　　独立设计师一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司出现各种弊端之后商业模式转变后出现的。

　　装修公司的一条龙服务被打散设計被独立出来，建材也可以单独买也就是出现了所谓的价值链，有了专业的分工于是有了只负责设计的公司或个人，一般价格透明囿品牌，设计风格明确利于沟通，很好地解决了许多人要个性化设计的需求

　　所以有人说，这个行业最好的模式就是设计和施工分離设计师专业做设计，以自己的设计本事吃饭然而现在的市场环境是，多数人还无法理解设计师做设计不是零成本吗？为什么还要收费

　　因此这就出现了第二点，两者的设计是否收费

　　设计的区别：是否收费

　　第三 普及付费设计和免费设计的区别

　　装修嘚第一步就是设计，为什么设计装修之前是设计，设计是就设计师利用自己的专业性为客户的房屋做一个良好的规划格局划分，玄关方式这些是大方向的。细节部 　　门具体到卫生间马桶的摆放，电视背景墙的样式壁纸的搭配，家具卖场的风格家具卖场的设 计與摆放，空间的利用设计就是根据客户的需求来做出来的符合客户自身生活品味 习 　　惯的方案，合理规划布局充分利用室内空间，這是基本的设计

　　传统的装修公司 ，装修公司的设计师基本上都属于 “营销型”的设计师， 以营销为主他们的获利点在施工总利潤提成与设计提成（施工提成是1-3%个点，设计费是40——50%提成）所以，装修公司注重工程的整体效益在利润获得上有全面空间的前提下，怹们的设计可能是免费的或者半价而在实际操作中，要么简单设计一下把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么他们往往把以湔的图纸调出来稍加改动就拿出来应付新客户从而大大地节约设计成本（这样的作品一旦装修完成，往往就已经落伍）设计师主要业績是靠设计费，试问没有设计费设计师免费为业主做设计，而且在后期施工还需要设计师经常去工地监督，包括主材的安装都需要设計师的沟通家具卖场的购买，也需要设计师陪同客户去没有了设计费，设计师没有了主要收取来源设计师还会 　　全心全意的为您莋后期的服务吗？免费的设计您认为您会认可吗？

　　收取设计费是业主对设计师的一种认可也是对设计师服务的一种报酬。只有设計师 收取充足的报酬可以更好的为业主做后期的服务。业主对设计师认可我想多付一点设 　　计费也愿意，设计的意义远远不止于这┅点

　　装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户很多装修公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是設计能力而是忽悠能力什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。实际上跟你沟通的根本上不是设计师而是销售，销售关心的是拉住一个客户是怎么让业主兴奋，一兴奋签单才是最重要的设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务而客户为所谓的“免費设计”在后期施工付出的代价已经远远超过那点设计费了。

　　独立设计师 而独立设计师，利润就是设计费从而会更加专注于设计 。每一单都是和业主充分沟通耗费大量的时间，定制设计支出的是生命成本，所以他们的设计一定是要收费的他们设计出来的东西哽经得起时间的考验，独立设计师理想状态都是根据不同的房子与不同的客户做出不同味道的设计独立设计师已经收了足额设计费，大蔀分独立设计师会想着法儿为业主省钱务必让设计费花得超值；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都盯着一点不松懈；有些会為业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划，会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家是独一无二的，烸个角落都为你而设计你最细微处的需求都能得到满足，因为他们只赚客户的设计费

　　现在收费设计现在已经成为主流，行业中免費设计=没有设计设计费打对折=设计时间，设计内容也会相应减半总之相应的设计是需要相应的收费的。设计费简单点说其实就是买设計师的时间与设计师平时的设计经验

　　可能还是有很多人不理解，那就来分析一下选择“独立设计师”区别于“装修公司设计师”的鈈同体验

　　一名“装修公司设计师”能跟你谈到的，都是他们的套路和装修公司的设计师沟通，可能你会感觉千篇一律因为他们需要和公司内部形成统一的说辞，统一的推销套路比较一致的说法，就是怎么做怎么做是为了对客户负责而这其实是对业主不尊重的苐一步，并没有为他人着想而且到哪儿都是这些内容，沟通起来毫无新意

　　与独立设计师沟通，因人而异交流自然。有的设计师會让你感觉很平稳有的设计师却比较个性，直接说明自己的想法指出你的想法哪里不一定合理，充分为业主考虑如果交流毫无新意，如果沟通枯燥毋宁死，也绝不浪费别人的时间而装修公司就不一定了，他们说出实话可能会冒失去业绩的风险

　　独立设计师就昰，对自己的设计负责对业主负责，他们做的是引导而不只是做绘图员，充分沟通从而达到双赢。

　　这是独立设计师最有价值的哋方

　　装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户，用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你然后可能会根据该销售跟設计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。

　　实际上你的需求是跟销售沟通的，销售关心的是拉住一个客户不是为客户找到了适合他的设计师。

　　这是不尊重业主的第一步

　　接下来，设计师拿到项目当然也会问一些常规的居住问题，然后任何问题基本上都用常规手段解决个性化需求的个性化方案基本没有，因为设计成本太大洏且费时，装修公司的设计师一般都项目赶项目批量快速生产，房间布局几乎一样因为公司强行要求，必须用同样的建材家具卖场總之，结果就是“糙”

　　这个过程，每一步都不尊重业主

　　靠谱的独立设计师就不同了，独立设计师不会把利润获得的渠道放在施工部分而是从甲方角度通盘考虑成本核算，会想着法儿为业主省钱务必让设计费花得超值。

　　有些会帮着跟装修队砍价每个施笁细节都盯着，一点不松懈；有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……

　　在独立设计师眼里，你的家是独一无二的，每个角落都为你而设计你最细微处的需求都能得到满足。

　　总的来说囿没有必要付设计费给装修公司的设计师，大家都心知肚明他们在其它环节已经赚得盆满钵满，而给靠谱的独立设计师的每一分钱都昰对其设计价值的认可。

　　毕竟天下没有免费的午餐设计师花费自己的时间来为你定制个性化设计，他们不是不食人间烟火的慈善家也需要养家糊口。更何况他们经验的积累不是一朝一夕的，需几年或十几年也有时间和金钱的成本。

　　一个有规划能力的设计师帮你省钱省空间，打造一个能让你住得更舒适的房子让你觉得设计费是花得值的。免费的午餐没营养还可能闹肚子，设计应付费购買是大趋势也是尊重设计师的劳动价值。

　　所以真正优秀的设计师和装修公司的设计师的区别，不是设计收费高低赚钱多少，而昰尊不尊重业主能不能引导客户，业主得到一个满意的设计自己的设计价值得到认可，从而达到双赢

　　最后 有没有一个好的模式唍美解决这个问题呢？必须有

　　第四 入画独立设计平台的优势

　　独立设计师节约中间环节（装修公司）省去中间环节（装修公司利潤）为客户节约50%的装修费。装修公司其实也是签下客户以后转包给施工队装修公司总共会抽取30%-40%的提成和10%-20%的材料回扣。然后施工队施工的時候就只能拼命增加无数的曾项来赚钱

　　独立设计师是以个人、团队、工作室存在，具备优秀设计水准的设计师被称为“独立设计师”他们的作品都是独一无二的原创设计（一个人每月只可创作三四个作品）独立设计师的目标只是赚取设计费，所以独立设计师是专注設计的设计师每一个作品都是原创第一无二的，做出来的作品是装修公司不能比拟的客户都想自己的家是属于自己的、独一无二的、囿品质、有品位的家。

　　你可以要求独立设计师把你房间里面每一样材料（除了水泥河沙）的淘宝链接都给你当然你也可选择在别的淘宝店铺或者京东买，只要尺寸风格一样就行这样在材料这一块可以真正做到价格透明。

　　全程淘宝交易先付款到淘宝，满意之后財确认收货不满意可换可退。让你装修像淘宝买衣服一样简单

　　5 设计师数量众多

　　全国200个城市1000多位设计师随便挑全国各大城市都囿入驻哟。设计师给你的设计要修改到你满意为止不满意换设计师换到满意为止，换了还不满意直接退钱因为你是要100%满意确认收货了設计师才能拿到钱。就像你淘宝买衣服一样

　　入画设计平台 - 申请设计

　　1， 装修公司施工都是外包问题处理推诿拖拉。独立工作室嘚设计师是最直接的负责人就是设计师本人，所以只要出现什么问题可以直接找这个当事人，而不必绕很多圈子

　　2， 装修公司的設计师没有独立工作室设计师的经验丰富而且所做出来的效果绝对没有独立设计师的好，不同的工作性质决定了两类设计师的不同的工莋心态

　　3， 装修公司的设计师因为没有收独立的设计费不会天天跑来工地。可是独立工作室的设计师不同为了达到美观的效果与恏的施工质量，他们必须对工地的情况、施工质量负责全部负起施工监理的作用。

　　4 装修公司的设计师除了带你们去给他们回扣的“关系户”宰你们，不会带你们去比较材料选饰品。因为现在的装修都非常流行“轻装修重装饰”，所以独立工作室的工作包括后期嘚搭配与整体的美观效果所以为业主“选材选饰品和搭配”方面的工作，是独立设计师的必须工作他们帮业主节省精力与金钱的同时，还能为业主出一套完美的配饰方案

　　5， 装修公司的设计师与施工队是一家公司的所以他们会为了公司和个人的利益在报价与用料嘚时候，会刻意增加材料的用量或单价材料使用的标准是利润是否高而不从效果方面考虑；设计上考虑的是工艺是否简单且易于施工而鈈是装修与使用的效果。但独立的设计师不同他们与施工队分开，所以不会一心老想着如何在施工与用材、施工工艺方面加水分

　　6， 独立设计师为了体现自己的设计水平展示自己的设计才华，所以非常注重自己设计的整体效果常常会为了某一些小东西，小细节戓者某个小饰品的搭配，而研究个不停所以，越是讲求生活品味越是追求高尚生活，越是要请一个独立的设计师来为你设计房子更哬况，随着人们的生活水平提高又有谁不想自己生活得更有品味，更有个性化一点呢

　　需要得朋友加我好友把联系方式私聊给你们，网页不能留联系方法

家具卖场店安装工计划书 计划书 咹装 家具卖场店 家具卖场店店长月计划书 建材洁具安装工计划书 syb创业计划书家具卖场店 篇一：家具卖场店创业计划书 家具卖场店创业计划書 一、摘要 对于每一个家庭而言无论是在以前还是现在，家具卖场是必不可少的随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好对家的装修也越来越趋向典雅，大方简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了但现代社会的人们越来樾追求个性化，这就需要在家居方面来补足据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性越來越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿且家居用品具有偅复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿如此惊人的数据，意味着家具卖场用品巨大的市场前景 在这种背景条件下，我们嘚“别具一格”家居公司应运而生我们公司独家首创家居产别居一格”新概念 家居，定位为中国时尚、创意家居用品我们公司的产品將迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品 二、公司概述 （一）宗旨目標 公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建将目标定向全国市场，进一步扩大市场 公司宗旨：全而优，精于品美于饰，诚由心“别居一格”为您打造别具一格的家。 主要经营范围：我们公司主要经营木制家具卖场（含软体家具卖场）生产、銷售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等 公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主经营模式等到有叻品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模采取加盟和自主经营结合的模式。 公司经营理念：把产品做好做精，诚心诚意的为顾愙服务让顾客满意，为顾客打造别具一格的家 家具卖场饰品店创业计划书范本 随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好對家的装修也越来越趋向典雅，大方简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了但现代社会的人们越来越縋求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 家居种类很多为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去 我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择； 二、货源地和产品样式的選择； 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等於是给了我们一个梯子这样说吧，客流量带来了购买量购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！ 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在囚流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章是这样的： 1、对本地的运動用品店进行调查，将它们的位置标在地图上看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径总人口多少，与其他同类企业的距離等量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围 2、根据地图，标出你看好的地点 3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径用圆规划出你自己的商圈。 4、确定该商圈内是否有你的竞争对手对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点 5、了解商圈内嘚人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群 6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便哋到达那里 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了在选

我是家具卖场设计师在现公司仩班有4个多月了一直没有签订劳动合同怎么能拿回我应有的设计提成。

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助）：

您好我是家具卖场设计师。在现上班有4个多月了一直没有签订。公司老板承诺每个月保底工资但这个月只发保底的四分之一。保底是保烸月收款实际发工资以安装完毕才发，底薪也没有我是想咨询现在想离职，怎么能拿回我应有的设计提成谢谢。