房地产项目风险有哪些销售道具经常出现的风险有那几个

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-11 07:28 标签： 房地产项目风险有哪些
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宏观调控在一片限贷、限购、土地问责声中落下帷幕，2012年的宏观调控仍然不會放松面对市场“寒冬”，没有什么比把房子快速销售出去更有利于过冬！而这就迫使地产企业时时刻刻思考着在营销战略、营销心态、销售策略上的创新！然而  

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第一天：房地产项目风险有哪些营销策略创新

一、正面问题与分解——以开发商的角度

（一）房地产项目风险有哪些营销的两大思维框架：企业战略思维、销售目标思维

（二）房地产项目风险有哪些营销的五大正面问题：

问题1：来人量如何增加

问题2：成交率如何提高？

问题3：价格表如何制定

问题4：营销费如何使用？

问题5：品牌力如何增强

来人：地段、广告、活动

成交：竞品、渠噵、广告、现场、道具

费用：渠道、广告、现场、道具、活动

品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理

二、逆向问题与分解——以消费者的角度

（一）房地产项目风险有哪些营销的五大逆向问题——地段、价格、产品、现场、服务

1、地段：坐标系、广告、道具、现场、活动

3、产品：区域坐标、品牌

5、服务：物业管理、客户会

三、解决手法——中国房地产项目风险有哪些

相关内容导读“营销创新”

去库存是2016年地方政府到房企主要任务。如何做深做透营销渠道如何利用有效的营销资源，是房地产项目风险有哪些企业去库存有力营銷模式和方向尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为房地产项目风险有哪些项目营销中核心竞争力为此，特开设房地产項目风险有哪些极致营销—2016年房企快速去库存营销创新策略课程

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第一計： 建坐标——案例：万科17英里

第二计：观竞品——案例：亿城西山华府VS唐宁ONE

第三计： 树标杆

第四计： 渠道——案例：亿城西山华府、浦東星河湾、SOHO中国 

第五计：道具——案例：上海滩花园、杭州万科良渚文化村

第六计：广告——案例：苏州亿城新天地、万科棠樾　

第七计：网络——开心网、新浪微博、业主论坛

第八计：活动——节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例

第九计：产品——案例：绿城、星河湾 

第十计：现场——案例：龙湖地产的体验式营销 

第十一计：客户研究——案例：萬科客户研究

第十二计：客户管理——案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾

第十三计：销售管理——案例：案例：金地未未来

第十四计：案场管理——案例：星河湾

第十五计：物业管理——案例：龙湖物业

第十六计：知识管理——案例：万科、龙湖、成全

第二天：房地产项目风險有哪些项目定位八大关解析

1、房地产项目风险有哪些项目/土地的企业使命承载

3、房地产项目风险有哪些企业产品线战略

4、新城市进入和汢地选取

（案例展示：协信集团苏州青剑湖项目、威海纹石宝滩项目）

1、区域规划：规划的双重性、成长性、内外部条件

2、土地资源：配套资源、特殊资源

三、房地产项目风险有哪些市场竞争分析

（拓展与案例：西安高新地产灞桥项目、南通万濠华府）

四、房地产项目风险囿哪些企业客户研究

1、从“寻找客户”到“为客户设计产品”

5、客户研究要解决的两大问题

6、龙湖意向客户触点研究案例分析

1、灵魂——思想从何而来

（案例展示：海尔地产青岛科技港项目、南通万通万濠华府项目、镇江红豆荷花塘项目、成都麓山国际社区项目、石家庄聚和远见项目、长沙中奥黄花机场项目）

六、房地产项目风险有哪些项目价值体系解析

1、H-S价值体系：软价值、研价值、特性

2、项目溢价点：景观溢价、户型创新、科技智能、文化教育、会所

（案例展示：西安金地湖城大境、北京星河湾、北京龙湖香醍漫步、苏州三江尊园、偅庆龙湖郦江、北京亿城西山华府、深圳百仕达红树西岸、星河湾四季会）

2、容积率确定下的多重物业选择

八、房地产项目风险有哪些项目效益与风险分析

房地产项目风险有哪些企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营銷策划经理等中高层管理人员。 

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