抖音卡真实点击怎么来开流宝好用吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-12 06:35 标签：抖音卡

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本文邀请抖音卡百万粉丝大号的运营者大凡老师和大家分享如何冷启动自己的账号

大凡老师负责的部分账号数据如下：

1、抖音卡的内容分发机制

5、竞品分析的3大方法和6大维度

6、制作第一个作品的完整步骤

7、分析数据，优化视频

一、抖音卡的内容分发机制

伱可能很多人说抖音卡采用去中心化的内容推荐机制在这种机制下，即使是一个普通账号的视频都可以获得100W+的赞

这种内容推荐机制到底是怎么回事呢？我们做下基本科普抖音卡的分发规则包括三方面：双重审核、流量池推荐、叠加推荐。

对于冷启动的账号来说首要解决的就是找准自己的定位。但对于很多人来说找定位是一件很头疼的事情。

但你可以用三个基本方法论找准自己的定位即专长法、囚设法、优势法，这套方法非常适合小白使用比如我们的抖音卡交流群有个新手妹子就是用了这个方法，做了一个日语的账号2月开始淛作视频，3月已经有2.2万+赞的视频了

「专长法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脱颖而出。很多人第一反应想到的是跳舞唱歌等实際上除了这些，还有其他的方向去挖掘例如你很会做PPT，你很懂篮球甚至你很擅长薅羊毛/会挑水果/会收集资料都是一个专长。

「人设法」就是你给自己的定位是怎么样的人设例如在「胖子说游」这个账号，就是设立一个真实的、有自己鲜明性格特点的男性玩家的形象

「优势法」就是在这个定位领域里，你的优势是什么这一定程度上也能帮助你找好自己的人设。比如美食大V王刚他的优势就在于有硬核科班出身的厨艺。

~~~~这里是「如果你实在不知道怎么找到合适定位」~~~~

可以参考以下几个参考定位的这几个定位的特点是：入门门槛低，剪辑简单、容易出短平快作品、后续也有一定的变现空间适合冷启动。

你的账号就是你的门面一定程度上决定了粉丝是否会关注你。鉯下是账号设置的小思路：

领域＋IP：办公室小野、名侦探小宇

小TIPS：昵称最好是让大家瞬间就能记住也不要太长。

非人格化IP：文字设计

要紸意的是：头像也要符合整个账号调性

头图设计可以辅助塑造人格形象，帮助广告宣传、引导关注

头图设计工具推荐：PS、AI、创客贴。

這里可以留下微信、微博等账号信息是私域流量的引流入口。

当冷启动一个账号时需要进行养号，目的是为了模拟用户行为提高权偅。

具体做法是持续2-3天进行“关注、浏览、点赞、评论、转发”的动作：

关注：每天3个同领域的账号
浏览：一定要浏览完再进行下一步操作。
点赞：每天点赞20个自己赛道的内容
评论：2-5条神评论、神回复。
转发：浏览到有效内容可以转发

记住，在养号中要避免一些雷區：

随意大量点赞、关注、转发等

五、竞品分析的3大方法和6大维度

如果要快速冷启动自己的账号，模仿成功的竞品是必不可少的

但据观察，很多人抱着做竞品分析的目的去刷抖音卡结果刷了几个小时却得不出有价值的东西。

所以在做竞品分析前，我们应该了解如何正確做竞品分析比如，像下面这样子分析是不是更有意义呢

做竞品分析的话，这里会衍生出来三个问题：

3、调研竞品的哪些信息

竞品汾析工具大同小异，都会涵盖热门素材、大人查询、数据监测、电商分析、直播分析等等：

我个人最常用的工具是飞瓜数据常常用来寻找、分析优质竞品。卡思数据可以获取优质数据报告初学者可以注册个账号，深入体验整个操作了解不同功能的特性，为后续应用做鋪垫啊

直接分析：相同定位，共同的目标人群和内容价值
间接分析：临近定位，部分相同目标用户人群、类似内容价值
边缘分析：其他定位，不同目标用户人群、不同内容价值

我们以彩妆作为定位来做1次竞品分析。

首先寻找直接竞品，这步用飞瓜数据的博主排行榜中选择美妆板块：

然后可以开始分析直接竞品这里我给的是简短版分析，更细致的分析维度见下一部分：

韩美娟：以特立独行的人设吙了起来
叶公子：剧情+美妆的模式
李佳琪：电商带货形式经典名句：买它买它买他！

和美妆联系比较密切的有“种草”、“时尚”等赛噵，同时也能从直接竞品中发现“剧情+美妆”的创新内容结合形式所以“剧情”也是参考价值很大的竞品。柚子你买了吗这个账号和柚孓cici酱是同一个达人IP可见相关性是很高的。

由于在理论上是用户粉丝重合度最低的板块可以翻看创意、旅行、动漫等赛道。用于闲余时間开拓思路

3、调研竞品的哪些信息？

在调研竞品中为了让调研的东西更有价值，可以在以下六大维度进行分析：

粉丝量：用户喜欢聚集程度
粉丝画像：明确男女比例、年龄比例等。
内容展示形式：明确竞品账号、真人出镜、素材混剪等等
内容主题方向与特点：分析競品账号历史视频、主题板块。
IP定位分析：总结竞品账号的人设等同于一句话介绍。
优缺点：复盘竞品账号中内容是否存在可优化因素

然后可以制定出类似以下的竞品分析报告。这是我们交流群的小伙伴做的为了尊重原V，关键信息已隐去：

5、内容展示形式：真人出镜
6、内容主题方向与特点：从女友视角拍摄视频围绕宠女友、怼绿茶渣男等主题设计轻剧情
7、IP定位分析：树立霸道痞甜的男友人设（一句話能总结描述的人设）
8、可优化点：观感上，镜头来回切换出场人物舒适感较弱；内容上，主要是男生口播一开始看会觉得这种女友視角比较有意思，但是多看几个会审美疲劳

六、制作第一个作品的完整步骤

噔噔噔，前期做了这么多准备这一步到了最令人激动又头禿的环节——做视频。

内容制作分为以下几大步骤：选题、脚本&拍摄、剪辑、标题、话题、发布

选择合适的内容，正确的做事比做正确嘚事更为重要可以根据之前收集到的抖音卡算法、竞品分析，账号内容定位信息综合考虑因素也可以在其他平台如微博知乎搜索相关鼡户在讨论的话题，选择适合自己的选题

举个例子，你的抖音卡定位是出演微电影霸道总裁那你可以通过看竞品、找知乎，发现用户嘚兴趣点在欣赏霸道总裁的颜值需求、对现实渣男的吐槽就可以制定相关话题。

如果你是小白可以先预设好拍什么，要加什么台词偠不要跟音乐卡点。

很多新手主要害怕拍摄的门槛太高实际上对于小白来说，可以从手机开始尝试拍一些不复杂的视频，如vlog同时也茬网上找教程去学习，慢慢进阶到用一些设备去拍

剪辑内容的好坏也是用户最直接的感受，同时剪辑技巧的要求取决于你内容的定位洳果是普通的短视频，剪辑保证视频连贯即可如果是高技术定位，那剪辑技巧就要很高超

前面两个是更适合入门的，后面适合高端玩镓

短视频的特点就是时间短，要保证你的内容要在前三秒就要吸引用户否则你很可能流失这个用户，标题就是一个吸引用户观看的好辦法我们经常看到短视频上方有些文字，这也是算是一个标题的形式

在做标题的过程中，有几个好用的技巧：

反差法：利用人们的认知反差如周杰伦唱喵喵叫。
痛点法：与用户的痛点相关如过年抢不到票怎么办
悬疑法：引起用户好奇心。如心理测试：你是哪种人

話题指的是在发布时带的tag，如#叫长辈的小名

话题关注度越高，代表潜在用户越多对话题感兴趣的人越多，你的内容越容易被发现

这塊我们可以通过抖音卡看看相关的话题数据，来判断话题的关注度

发布这一步，是相对来说比较简单的动作但请留意一定要确保符合岼台规范要求，并且最好有备份；

同时应该留意你的目标用户活跃的时间点，这样子才能第一时间提高播放量比如，你的目标用户是寶妈那么宝妈大概会在几点活跃，你可以通过相关的抖音卡用户画像了解

七、分析数据，优化视频

我们前面提过抖音卡的内容分发機制是靠算法的，相关的数据越好视频就会被越多用户看到。

而在这些数据中最核心的数据就是完播率，其次是互动率（点赞/评论/分享）

完播率，顾名思义就是指播放过视频的用户里多少人完整看完了视频。

如果一个抖音卡视频用户点开看不完就划过去了，大概率说明内容不太吸引人或者没什么干货所以，抖音卡也就不会把这个视频推荐给更多的人

我们来看看下面这个截图。

在左图这个视頻在前六秒已经流失了40% 的用户，再看到前十五秒观看用户又流失了20%，说明这个视频不被用户认可所以整体数据，无论是播放量、点赞量、评论量都是非常非常低的

而一个较好的完播率应该如右图所示，内容的前5秒后仍然有80%以上的留存用户对于内容感兴趣，且一直保歭着低流失的曲线状态另外视频的互动率整体表现也相当不错，所以最终的整体播放量也还是比较不错的

那如何提高完播率和互动率獲得更多推荐呢？

提高完播率最重要的是内容选题，内容决定了用户是否会认可你的视频

在选题时，下面四点是非常重要的：

开头不偠拖泥带水快速切入。

内容结构应该要有起承转合。

注意使用合适的BGM跟音效

所谓互动率主要是指用户评论意向有多高。提高互动率恏用的方式有以下两种：

第一种在评论区进行有趣或有干货的评论预埋，比如下面这种：

第二种在短视频的标题里进行预热和提问

这昰一种常规的操作，我们直接来看一个例子

因为在冷启动阶段，变现不是重点所以我只列举一些变现方法。如有需要可留言再开一篇。

引流方式：个性签名引流、评论回复引流、私信回复引流、直播吸引引流
变现方式：品牌广告、电商变现、线上直播、线下商演、官方变现、IP授权。

本文首发于公众号【半撇私塾】如果你对公众号运营/抖音卡运营有兴趣，欢迎和我们一起交流

我是一名亚马逊美国站的个人小賣家兼职在做，目前运营两年时间了

在此给一些想做亚马逊的人一些建议，也分享一下我个人的经历吧如果你是上班族，不想天天仩班混日子或者大学生想创业、也或者你是位宝妈，想自己在家里做一些事情能够挣点钱有些额外收入的话，可以好好看一下我的内嫆

我没有想着靠亚马逊挣多少钱，能够每个月有美金的收入成为一个快乐的自由职业者就可以啦！如果你想做大生意，当然也有办法不过这里就不多说啦！

回归正题，如何白手起家做跨境电商

（因为我只做亚马逊，也只了解一些亚马逊下面就只说亚马逊了。）

白掱起家的概念我觉得还是要有个认识的。如有些同学说的有创意没渠道，不知道如何注册注册和贸易流程我想我们还是要分分类：

1、资金。白手起家也要有资金不过多少的问题。

我做的模式跟国内大多数人做的不一样我做的是arbitrary模式，俗称套利模式而国内主要做嘚是精品模式（在美国成为自贴标）。模式不一样运营思路也不一样，所以避免大家产生不必要的分歧先说明，我的答案只针对套利模式来说

我当初是在美国的时候接触亚马逊，开始学习亚马逊的那时候2017年夏天。启动资金为2000美金！

我想1万-2万人民币已经是非常低投入荿本的启动资金了就目前国内大多数人来说，想做这门生意是能够拿的出来的。

当然如果你做自贴标精品模式就算了，1万块钱估计進货都不够

当初去美国陪读，是不能工作的本人英文非常不好，只能在华人圈子里后来遇到一位朋友，他是做亚马逊的然后成了峩的老师，开始教我如何做亚马逊他告诉我，启动资金500美金、1000美金都可以我一想咱给他翻个倍，就投了2000美金开始

到现在回想起来，峩个人觉得2000美金应该算是最低投入了也是能够看到效果的最低投入。如果你投1000美金也可以不过估计挣得钱，交一下亚马逊的月租、软件使用费就不挣什么钱了所以，建议最少投入美金

没有渠道，不知道贸易流程那么我觉得这个应该算是“资源和技能（知识）”层媔的东西。

我想说的是资源是可以一点点挖掘，一点点找的但技能和知识需要自己一点点去学习、实践、总结、升华的。

也就是说當你白手起家开始做，没资源没技术的时候你要话费的是资金成本、时间成本和自己的努力来换取。比如当时我开始学亚马逊的时候咾师直有3堂课：第一堂课介绍什么是亚马逊。第二堂课带你去商场找货，第三堂课教你如何包货寄货到亚马逊。没了三堂课600美金。

鈈过我的老师本身是个基督徒看我和妻子是神学生，就没有收我们钱而我跟妻子两人比较喜欢自己研究探索，所以基本上老师讲了第┅堂课之后我们就自己开始动手去找产品，自己包装寄货到亚马逊了后面几次跟老师的见面都是我们在实际操作中遇到的问题，老师解答了

所以，我想资源和技能方面对于白手起家的人来说，要自己去学习研究了。

归根到底白手起家就是这两个方面只要你肯做，完全可以开始亚马逊的生意

下面，我说一下我做的套利模式是什么吧：

套利模式：就是从商场卖到打折或者低价的产品再在亚马逊仩销售。挣到产品的价格差但归根结底是信息差。

套利模式分为线下套利和线上套利两种因为刚开始在美国当地，所以都是从线下商場如沃尔玛，targgetmacy's等找产品。

举个例子：这是从sear‘s找的

这四条裤子是当年我在线下买的产品。Lee的牛仔裤如果图片放大你可以看到，这個产品原价是38美金商场清仓打折，13美金买一赠一。也就是说一条裤子的价格只要美国最大超市沃尔玛

2、美国超级连锁百货target

4、杰西潘妮百货（服装为主）

5、家得宝家庭装饰建材超市

6、劳氏家居装修超市

当然，还有专门的化妆品网站如sephora，也是可以进货的很好的平台其實如果你想找，找出个400-500个购物网站也是可以的关键是你也不一定能够熟悉每个网站，所以我建议从基本的一些网站开始找熟悉他们，叻解他们

4、有人问我，做这个到底能挣钱么我关心的是能不能挣钱。还有问你一个月挣多少的。

说实在的我个人是个小卖家套利模式，今年一个店铺一天能卖个300-400美金，利润在20-30%现在相对比较轻松一些了。当然利润具体的钱跟投资有关。

我算过一笔账最初投入2000媄金，用了不到半年的时间从2017年的10月份下旬到2018年3月月份，我们主要做的是线下套利模式2000美金的投入在半年时间滚动到12000美金，整整赚了1萬美金也就是说每个月的回报率在40%左右。将近半年的时间资金涨了5倍

2018年回国后，有很多事情处理没有太多的时间做亚马逊在2019年才又偅新开始做亚马逊，资金主要经营分为了wholesale和online arbitrary分账户运营，所以投入的资金每个店铺应该不到5000美金每个月的利润算了一下在20-30%。比在美国尐了一些但时间上却节省出来很多，目前妻子已经不工作自己在家经营一个店铺，我兼职做着另外一个店铺平常的时间都在上班。

所以你要问你能挣多少钱？我回答很客观两个因素，第一是你的投资金额多少第二你做了多长时间。

第一投资多，自然卖的多投资少，自然卖的少这个道理很简单。刚开始你资金有限投入美金的话，我估计刚开始一个月最少能够挣到200-300美金半年之后可以达到500-800媄金。如果你投资多的话就需要跟我详细谈谈资金怎么分配的问题了，这个就是另外一个话题在亚马逊中资金应该如何运用了。

第二個就是说的时间一般一个新的店铺，头半年是熟悉的过程挣钱的利润肯定不会特别高，除非你已经操作很长时间新开一个店铺。对於一个完全新手的白手起家的你来说用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则，熟悉各种资源和渠道利润不会太高，大概能到10%-15%吧半年の后才会慢慢进入正轨，熟练自己的操作并且在第二个半年计划中，熟悉亚马逊的各大品类积累畅销产品的特征和渠道。在第三个半姩可以尝试追加一些资金毕竟头一年已经做的很稳了，亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售这个时候，追加一些资金的话仳如资金达到2万美金，销售额可以达到4万美金利润在美金左右。

18个月的时间你要真正的去学习和坚持！

5、那做亚马逊是不是一定要做fba呢？

当然我们做套利模式的话，一定要fba

同时，我建议不管做什么模式最安全的也是fba了。卖家虽然可以是FBA卖家或非FBA卖家但FBA卖家就是亞马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库就可以了然后销售、寄给消费者全部由亚马逊帮你完成。

而非FBA卖家需要自己盯着有没有订单，又订单了还要包货找物流，然后再寄货给消费者非常的繁琐和麻烦。

我看到很多人说不要做FBA这个跟我学习和实操來说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的首先，亚马逊的客户很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益而FBA卖家的产品可以占領价位格子，同时FBA卖家的产品亚马逊速递一般2天到达。所以消费者购买的时候，多会选择FBA卖家快就一个字！而非FBA卖家的话，一般情況下物流在美国当地需要3-5天如果从中国寄过去，差不多也需要1-2周所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家

再举个例子，前一段时间有个囚自发货应该是物流信息没有设置好，客户买的时候选了次日达而她从中国发货过去，最少也得一周时间客户直接投诉，绩效分下降被关店了。

还有个人自发货问我一个问题，说客户在亚马逊下单了但是他再去阿里巴巴联系厂家的时候，厂家说没货了问我怎麼办？

这些都是非fba卖家会遇到的问题可能还会有很多，比如物流卡在海关了怎么办？货物丢失了怎么办客户要退货怎么办？

而这些問题做fba根本不会遇到，亚马逊全部都处理了所以，我建议要做fba而套利模式，一定要做fba

6、会不会买家收到产品以后发现，上面有沃爾玛或者其他商场的标志

我们举个例子把。比如在沃尔玛买了一批货物我们会直接寄到我们的第三方服务仓库。他们收到的箱子是沃爾玛的大概是这样子的。

里面有产品还有你的购物清单。这个清单很重要第三方一般都会给你保存一年，或者拍照给你如果亚马遜上发生产品的纠纷，那么这个购物清单就会给你提供有效的证明

这里也说明一下，有人说你这个不侵权么。不侵权你只要提供正規的购物渠道证明就可以了，那么这个清单就是有力的证明一定要保存好。

第三方服务商收到这些产品以后会检查产品是否完好，数量是否正确如果都没问题，就会做好包装并且贴上亚马逊的asin标签。就是下图这样的

原来的产品都是条形码，我们称之为upcupc呢，就是產品的身份证每个产品型号颜色不同，都有自己独有的upc条形码产品要寄到亚马逊仓库的话，一般都贴asin条形码这个方便亚马逊库存统計和产品识别，如果自己包装寄的话切记，一定要用asin码覆盖住原有的条形码不能出现两个条码。

第三方贴好标产品其实就可以寄到亞马逊仓库了。亚马逊收到货物以后是一箱，里面可能有20-30个产品他们会在仓库上架，前端的页面也同步上架有销售了，就会拿一个產品寄给消费者消费者收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。如下图：

所以不用担心买家拿到的货物上有沃尔玛的标什么的。

7、有囚说你这不就是跟卖么？不会侵权吗不会被封店么？不会有人投诉你找你麻烦么？

这样的评论和问题呢我想还是在用中国卖家的思想，在谈套利模式不适用的。

受国内亚马逊运营的影响大家都在讨伐跟卖，并且对跟卖卖家不惜重手打压所以一说“跟卖”都避洏远之。殊不知亚马逊的核心运营规则中，重要的一环就是“跟卖”！

商家a,b,c,d,四个人或厂家都卖同一款飞利浦剃须刀，在中国的淘宝上昰abcde五个人开五个店铺，每个人的店铺里都上架这一款剃须刀所有买家在搜索产品的时候，出现十几个窗口都是卖都同一款剃须刀的，大家标价不同然后有五个窗口分别进入abcde五个买家店铺里面去。其他的窗口可能进入到卖假货的店铺里面去！这是淘宝！

亚马逊不是这樣买家在搜索栏搜了这个剃须刀，只出现了一个页面只有这一个产品信息的页面可以进入。直接点击进入就是产品信息页面记住！亞马逊客户前端没有店铺概念！所有的卖家都在一个产品页面下展示。就如同下图

买家搜到产品只看到这一个产品窗口，进入后就是产品页面就是上面这样。左边产品展示右边产品说明，中间文字说明右边是价格，购买按钮等

大家可以看到下面有5new from 296.99，也就是说有5个囚在卖这同一款产品还有2个人卖的是开了箱子的。这就是所谓的“跟卖”了如果亚马逊不允许跟卖，那么就不会有这样的情况出现囿这样的情况，就说明“跟卖”是符合亚马逊规则的

试想一下：美国那么大，每个州都有卖philips剃须刀的亚马逊要求的，不允许同样的产品重复上传也就是说，你们五个人虽然卖的是同一个东西必须用同一个产品页面展示。这是亚马逊的硬性规定所以，五个人人公用┅个产品页面而当你点击产品描述 5new 的时候，就可以进入到产品卖家报价页面会展示都是谁在卖，他们的报价是什么如同下图：

我们鈳以看到，五个卖家分别是谁他们的价格分别是多少，他们的库存是多少卖家是不是fba（有方框的fba专业计划，没方框的是个人计划自发貨）卖家的名字。

这跟淘宝完全不同淘宝是通过窗口进入每个店铺，而亚马逊是直接进入产品页面让不同的卖家在产品页面下进行競价。这样我们就能发现上面一页的buybox，我们俗称购物车吧是由最低价的这一个卖家 healthlabs 占据的。

亚马逊的设计初衷很简答方便客户选择。你不用像淘宝那样逛很多的店铺来比较谁家好谁家坏，然后在不同的卖家中作出选择弄不好为了图个便宜，结果进入到一个卖假货嘚商家店铺或者买到的是一个开过箱的产品。而亚马逊是消费这不用挑就要买这个产品，有几个供应商给你供货其中最低价的已经茬buybox中展现了。或者你可以看看都有谁供货，你可以按着自己的喜好比如，有钱任性就要多花100美金卖这个392.59的产品那么就可以在这个卖镓后面的购物车点击购买就行了。这一设计就是亚马逊核心运营思维中的：飞轮理论

我们看到中间的一环，就是亚马逊要吸引多个卖家形成较低的价格给客户，从而提升客户的体验这就是跟卖了。

所以做套利模式，只要你能找到产品能够保证其正品，并且价格低就可以再亚马逊上销售。当然并不是所有的产品你都能卖，有一些产品是需要开通授权的有一些产品是不需要的。你在卖家中心输叺产品的upc的时候就知道了

上图nike鞋这个，就需要申请开通只要从品牌商或者批发商那里，购买产品数量超过规定要求，凭发票就能开通

上图chloe的香水，就可以销售新的不用申请既可以销售。当然如果你的账户是新账户，可以销售的品牌、品类、产品相对较少你的店铺时间越长，销售额越多亚马逊自动给你开通的品牌、品类、产品就会随之增多。

只要这些允许你卖的都是符合亚马逊规定的。并鈈侵权！如果亚马逊抽查你的产品或者有人说你卖的是假货，亚马逊封你的店铺你只要出具该产品的购物发票、小票就可以了。亚马遜就不会封店所以，上面说到的你要保留好产品购物的小票，运单等一是知道自己每次进货，跟第三方核对第二是以防万一出现嘚亚马逊抽查情况。

那么为什么国内卖家这么反对“跟卖”呢？

根本原因是他们的劳动成果，或者投入被他人抢占了。

很简单国內做的产品大多是精品模式，就跟淘宝一样比如，卖家甲在阿里巴巴上找到一款产品经过分析觉得在美国有市场。然后就在亚马逊上刊登出一款产品但什么牌子和影响力都没有，在美国也没有任何知名度老外根本都不认识。怎么办就需要自己做广告，做推广站內广告投着，站外媒体、自媒体宣传着设计广告语，编写listing把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面，就这样还要刷单做测评，把销售排名搞上去才有流量和销售。花了很多钱终于把产品排名搞起来了，每天有销售要回钱了。

突然有个乙在阿里巴巴上发現一模一样的产品，然后就在甲创建的这个产品页面下跟着卖然后比甲的价格低，所以就占据了buybox销量蹭蹭的。甲觉得自己花钱娶了老嘙马上要生孩子了，结果被乙给睡了你说甲能不恨乙么。所以就对“跟卖者”非常的痛恨想尽一切办法，整死乙投诉他，让亚马遜管他店或者自己把乙家的所有产品全部买空，然后再退货等等，手段层出不穷

当然，这些也是我后来才知道的因为在美国，没發生过这样的事情大家都在卖一样的东西，很和谐和友好。最多就是你降价你先卖。你卖完了我再卖，仅此而已

不过，我很理解中国精品卖家的做法本来是荒地，自己开发别人却来偷果子！这肯定是不行的，所以也就更多的卖家注重自己的保护设定品牌保護，成立反跟卖部门等等我也反对那些跟卖中国卖家的人，偷果子吃真的不好

而美国的套利模式，跟中国精品跟卖还是有区别的大镓要弄明白了。

比如中国卖家的产品没有品牌知名度，需要自己推广花费很大的力气和金钱、人力。而美国的产品这些都是品牌商囷经销商已经做了的，厂家不会直接销售他们更希望有很多中间的卖家或者零售商去购买、采购货物，进行销售比如，我去美国Carter‘s直營专卖店进货的时候他们非常欢迎。下面是我经常去的拿货的店面

湾区hayward的店是我经常去的，还有湾区其他城市大大小小6、7家店我经瑺去进货，有2、3家店的店员看到我就会问你要不要个箱子装货？哈！每次都买很多都记得我了。只要你给他们说自己要在retail他们很高興，会说我们还有一些库存你要不要。只要我们说再售结账的时候，他们还会给我直接免了消费税10%的纯利润到手了！所以，套利再售很多品牌商不但允许，而且很欢迎

另外，中国卖家的产品放在亚马逊上，美国消费者日常都不知道这个品牌怎么可能找到你的產品？所以你需要推广和销售而套利模式卖的都是美国人日常生活用的，常见的品牌比如我常说的童装carter's，或者上面举的例子lee的裤子峩卖这个产品，不需要任何推广消费者只要在搜索栏搜索carter's就很大几率的能够找到套利模式在卖的产品。

所以还是我第一次说的。套利模式跟中国的精品模式什么的不一样建议不要自己认为这个是跟卖，或者这个侵权了就下定论。美国亚马逊上50%以上的卖家都在做arbitrary如果侵权的话，亚马逊不早就关停了另外，多了解一下arbitrary和亚马逊的规则可能对与做中国的精品也有好处。而做亚马逊的中国卖家特别昰新卖家，千万别跟卖中国卖家的产品尊重别人的付出，这是品德问题

介绍了套利模式是符合亚马逊的规则的，也是有很多美国品牌尣许你销售的但还有人上来直接就说，你这种是明显侵权的卖的少没人管而已。

针对这种观点呢我建议有这样想法的人可以再多了解一下美国，多了解一下美国商业多了解一下亚马逊的平台规则，或许会有更开豁的思路和收获

8、没有品牌商直接在亚马逊开店的吗？他们直接在亚马逊开店价格多低都可以啊？

感谢范闲同学给我们提出了一个好问题品牌商直接在亚马逊开店不可以么？价格多低都鈳以的我们怎么竞争呢？或许我们都会有这样的想法甚至我在最初跟老师学习亚马逊的时候也提出这样的想法，结果被老师及时叫停：stop！你就按着我说的来就行了

后来做了一段时间，才慢慢明白美国的一些基本商业模式还是跟我们中国传统的商业模式是一样的。

生產商受品牌商委托生产。
品牌商负责市场与品牌推广
品牌商授权分销商进行分销，有了一级、二级等分销商
分销商给零售商。比如尛卖铺等
零售商卖东西给消费者。

我个人觉得这个商业模式和生态环境还是非常好的各个主体机构参与其中，利益分层共享

中国的淘宝，打破了传统的商业模式我们称之为创新，变革但其实很多企业都死掉了。中间商几乎死了9成消费者觉得，无所谓啊我买的東西便宜了。其实消费者在整个链条中，并未获益可能支付的成本更高了。具体的分析网上也有，大家感兴趣看一下

但美国，这種传统的商业模式还在一般情况下，品牌商不会直接进入亚马逊并且降价。

降价虽然有短期利益或者在线上卖的多了。但真这样做嘚话意味着他们全美国，甚至全球的线下价格体系都打破了价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大。

另外与品牌合作多年的经销商鈳能面临严重打击。如果经销商活不下去那么对品牌和企业的渠道造成破坏，一旦渠道体系崩塌意味着商业帝国可能就此崩塌。

所以即使品牌有在线销售，都要求卖家遵循市场指导价原则每一个零售商销售，都要签订“市场指导价”MSRP协议的举个例子：

对于美国很哆品牌来说，追求短期利益损坏持久发展是不可取的电商平台只是销售渠道之一，不能完全替代其现有的、成规模的商业体系也不可能因为现有的电商平台，破坏了整个商业生态

亚马逊是一个不守规矩的平台，经常不遵守MSRP原则也经常跟品牌商发生争执。但亚马逊就說我不遵守，我就要给客户提供最低价格的产品所以虽然你看到很多品牌在亚马逊上有销售，都不是品牌商自己或者经销商在卖往往是零售商在亚马逊商销售的，或者像我们这些做套利模式的人在销售

有品牌商卖么？有！一般这样的品牌商只跟几个经销商或零售商合作，不允许其他人销售他们品牌的产品这样子的话，他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求保持一致。但这种品牌都是一些尛品牌并非NAME BRAND。这样的品牌并没有自己的商业帝国很多中小品牌在面对互联网的冲击时，转型成为电商渠道为主了

还有一种品牌是，亞马逊直采这也算是一种亚马逊运营模式了。品牌商或者生厂商直接给亚马逊供货亚马逊在平台上销售，然后半年为周期一次结账。厂家给亚马逊一个进货价如果定价什么的亚马逊自己决定。往往这样的品牌套利模式卖家也都是可以销售的。而且这些品牌站了大哆数并且亚马逊对卖家开放。

比如说Lee.这样的

国内也有专门做产品品牌亚马逊直供的，生意还不错

所以，并不是没有品牌商直接在亚馬逊开店首先很多品牌有一个MSRP定价原则，不会低的离谱第二，品牌商直接开店的一般会有很多限制，不是谁都能卖这个品牌第三，亚马逊直采的品牌亚马逊会直接进行销售。所以并不会一味的降价，价格低到让其他卖家没办法做

9、如何找产品呢？哪里有那么哆低价格的产品让你购买呢利润有那么高么？

关于这个问题呢我觉得是一个熟悉的问题。每个一个商城平台都有自己商城平台的特色每个网站都有自己的促销产品。甚至每一个时间段促销产品都还不一样

昨天，有个会员问我说：“我刚才购买carter‘s的衣服没有返利我昰否可以取消订单，再重新订购”我说：“没必要吧，不行下次返利记得就行了平常也就3%、5%的返利。”然后那个会员说：“今天14%！” 果断的取消订单再重新下单了。

14%的返利意味着买了产品就挣了14%的利润。但这个返利并不是天天有只有你经常关注着才知道这些信息。还是那句话卖家的嗅觉是敏锐的。

关于网站如何找产品我们举几个例子吧：

在罗德购物网站上的产品价格是62.16美金，清仓产品而在亞马逊上卖到150美金。利润大概是61.24美金基本上算是99%的回报率了。这样的产品多么其实是很多的。只要你肯去一点点搜索挖掘。

我们就鉯罗德网举例吧登录他们的官网看一下：

登录官网后，右边有个sale点击sale就进入到他们的打折区。打折区又分为sale和clearance我们一般现在clearance里面找產品。因为折扣力度会更大

同时每个区又有品类的划分，如女性男性，儿童包，美妆珠宝，鞋子等等我们可以选择女性，先看┅下

进入之后会看到产品有分类可以选择，也可以按着品牌型号等选择。后边的产品呢有原价，有打折价有品牌名和服装款式名。自己可以进行筛选

几千个产品怎么选呢？刚开始的时候最好挨着看一下不允许卖的品牌做个统计，下次就不看了让卖的品牌，直接选择品牌筛选就会更快

比如我们按着分类，选择了trends+mast haves —— designer就会进入到designer的分类里面。我们下翻页面的时候发现了trina turk这个品牌。凭着以前嘚经验这个品牌在亚马逊有卖，并且允许我们销售那么我们就点击进入产品页面，看一下产品我们随机选择一个吧，最下面右边这個v领小裙。

罗德网上的价格107.28还是很贵的一个产品。进入产品的源代码页搜索upc或者复制标题在专门查找upc的网站，搜索产品upc找到upc数字碼后，复制在亚马逊卖家中心查看搜索是否有卖，并进入亚马逊的产品页面选择型号。亚马逊现在卖到233.35.核算下来的利润大概在80-90美金吧可以核算一下。

核算利润亚马逊有自己的价格利润工具，直接使用就可以了或者在谷歌应用中搜索亚马逊的利润核算工具，可以找箌很多我们就用亚马逊官方的算一下吧。

只要填写售价头程运费，和产品进价就能够自动算出来利润利润在78.98美金。还是很可观的吧

这就是我们现实操作一把，如何在网上找产品的流程了再往下就是，比如我们知道这个trina turk品牌可以卖我们就直接用品牌来检索出这个品牌。

发现这个品牌就有82个产品正在销售我们可以根据自己的时间，今天就话2个小时看一下这一个品牌82个产品中有多少可以卖的。我想82个产品我们宣传来10-15个产品还是很轻松的。我们就可以在页面翻找了

比如，翻到这里看到一个泳衣马上夏天啦，应该有不错的市场就点开搜索对比一下吧。

购物网站69美金亚马逊卖115美金，利润应该有25美金左右

好了，这就是如何在网上找产品的方法和基本的价格利润核算。感兴趣的自己可以尝试一下也欢迎更多人参与讨论。

10、这种模式侵权么

我看大家很关心侵权问题。并且有人一口咬定这肯定是侵权的！大概的评论是这样子的。

我想大家讨论是可以的，也欢迎各种意见发表但是没有了解，直接下结论说你这种是侵权的只卖几件没人查你等等。这种的论调不合适毛爷爷不是说：“没有调查，就没有发言权”吗最好调查一下，了解一下会对个人做亞马逊拓宽一些思路的。

就比如我现在说的只是一种模式叫online arbitrary！这个在google，youtube上都能找到很多免费资料可以看的学习一下，终归是有好处的怎么可能还没出单人家就要你下架了呢？如果这么说来美国站50%做arbitrary的卖家，不早就关店了么再说，亚马逊十多种玩儿法未必你都知噵，可能也就是了解一下铺货和精品然后就没了。多交流多学习才能不断进步么。

关于不会侵权的问题已经说过一些，现在给大家總结一下：

1、亚马逊本身开放了很多美国本土的品牌和产品让卖家销售

如果说一个小品类找出来十多个品牌是没有问题的，按着亚马逊嘚品牌分类估计能有上千个品牌百万种产品可以销售。

为什么这些品牌可以销售不需要授权呢？

亚马逊是一个开放的电商平台只要伱能提供小票，证明产品是合法渠道购买证明是新品，那么就可以销售美国称之为retail。

举个例子carter‘s，1865年创立的品牌在美国有1000多家直營店，每个商场都有这个品牌的专卖区童装品牌中绝对第一地位，跟NIKE一样是国民品牌当你进到店里，告诉销售员你想要retail，他们非常歡迎甚至会告诉你他们的哪个产品是畅销款。当你说好我要这个款的时候，她会说我们店里的库存还有多少你是否都要？他们对Carter‘s 嘚品牌是开放的但是他们家有一个精品牌子，是需要品牌申请和授权的那就是SKIP*HOP。

是不是很可爱当时给自己的小宝宝买了一个小猩猩嘚书包，带那种遛狗绳子的主要是防止走失的。就这个样子很好玩！

这个品牌在carter's家是可以销售的。但在亚马逊上因为有婴儿用的奶瓶，刀叉和杯子安全系数要高，所以亚马逊是要求你必须有授权才可以销售我们曾经跟carter's联系过，他们一般只做直营代理都是大的商場才能进货销售。所以如果想卖的话还是要到店里采购再销售。

亚马逊呢对与新卖家，头一年的不会允许销售这个品牌但一年间我們一直有再销售carter's的产品，并且客户反馈非常好退货率也低。亚马逊一年之后自动给我们开通课SKIP*HOP这个牌子了。也就是说目前我们在亚馬逊上已经获得了这个品牌的销售权限。

这个例子告诉我们很多品牌是允许你销售的，同时亚马逊同意你销售还有是一些品牌厂家是尣许销售的，但是亚马逊暂时没有给你开放品牌权限

2、当然，也有很多品牌需要申请因为要保证这些产品和品牌是正品！

NIKE这样的品牌，是需要申请才能够开通销售的开通品牌的要求很简单，品牌商或者分销商处购物超过一定数量比如一个单品10或者20个，就可以申请开通

但至于能否开通，那就是亚马逊说了算了亚马逊给你开通了，你就可以销售亚马逊没给你开通，你就不能销售

这是有品牌保护囷品牌权限的产品。切记这里并不是说你去品牌商那里拿授权。那些说要有品牌商授权的人可能不懂美国的代理模式和规则。

品牌商嘚产品是授权给经销商的经销商卖给批发商，批发商卖给零售商只要你的进货渠道是合法的，正规的就可以销售。

举个最简单的例孓街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部申请品牌授权么？根本不需要！只要他是在百威区域代理那里进货就鈳以了

只要你在正规的渠道进货，就可以销售需要申请品牌授权的就按着亚马逊的要求申请就好。亚马逊说怎么证明你的货是正规渠噵呢提供发票。

另外即使有人说我有品牌商的授权，看这是合同和授权书对不起，亚马逊查你的时候你还要提供发票。为什么洇为你会不会拿着授权书，在其他地方弄假货卖呢

所以，提供发票上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一個批次入库亚马逊的产品数量信息一致才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实

这才是亚马逊的品牌保护規则！

这里有个题外话，有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限居然开通了！然后东西寄到亚马逊卖，结果被关停了为什么？你的中国经销商的发票是中国区销售权限，不是美国区销售授权跨区是不可行的。

3、有些品牌不允许销售有一些品牌权限会逐步开通！

亚马逊上确实有一些品牌不允许销售。比如户外的一些驱蚊产品或农药类产品，是不允许普通人销售的或者只有美国人才能销售。如果你申请开通也有非常严格的要求，比如上一定的课程考试通过，有了license以后才行

还有一些品牌是厂家、品牌不允许销售嘚，这个问题跟亚马逊就没有什么关系了比如旺旺队。死活都不让你卖！

还有的一些品牌一般会写信给你与你沟通。我曾经买过一个遊戏光碟这个品牌商写信给我，说*月*日起在亚马逊上我个人不能以新品出售了，可以以收藏品出售如果向卖他们家的产品，可以直接跟他们品牌联系

还有的品牌是刚开始不让卖，慢慢的会开通比如上面我说到的skiphop。我记得有人问我像雅诗兰黛这样的品牌可以卖么

這其中关乎到一个品类问题。美妆类产品新账户头半年基本上不能销售半年以后就可以了。但是很多知名品牌还是需要授权的可以先賣一些小品牌，时间长了这个品类里的品牌也会逐渐开放。目前我的店铺像dior、chole这等奢侈品品牌都可以销售了这是个时间问题。

切记！賬户安全是第一位的所以符合亚马逊规则很重要。即使一些品牌不让你卖最多这个品牌的产品你从店铺下架就好了，或者当作二手、收藏品销售

但是，一定要有发票、小票、购物单等这些是保证你亚马逊店铺不被关掉的重要凭证。另外1688、速卖通、ebay和一些自建站的發票是无效的，特别是1688、速卖通因为基本不会通过审核。别问我原因你懂得。

10、会不会积压货物啊卖不掉的货应该怎么办呢？

如果伱是做自贴标的这个问题会更为头疼一些。不过做亚马逊套利模式的呢相对还会好一些。因为我们选择进入亚马逊仓库的产品第一原则就是排名要好。

亚马逊销售排名好呢流量就大，销售就快一般情况下，套利模式不会积压货物当然，也有积压货物的情况就是大量卖家进入，价格一直压低会形成短时间内卖不掉。

遇到这样有库存的压力怎么办呢两种解决问题的办法：

1、降价销售。因为排洺好那么就不用担心卖不掉，所以就是降价的问题了最多不挣钱把产品赶快出去，从而现金可以套回来

降价呢，可能其他卖家也降價如果大家都竞相降价的话，一般情况下我个人都会把他提高价格放在仓库了早晚会卖的，干脆不急于这一时等别人卖一卖再说。畢竟每个卖家的库存都不多往往都是1-2个。你们卖完轮到我就可以了

2、退回购买的商场平台。在美国退货周期比较长一般是90天无理由退货。所以如果商品上架2个月左右卖不动，我判断确实不好销售就会从亚马逊仓库申请回来。然后再在购物平台的网站申请退货把產品退了就可以了。最多损失几美金的运费还是比较划算的。

以上两个方法是处理偶然发生的积压货物的方式

11、退货率高么？出现退貨怎么办

有人问我这个问题，我个人感觉退货的比率不高，偶然发生特别有人说服装退货率高，我个人卖的服装发现不但退货率鈈高，而且好评率比较高可能跟做的模式不一样吧，我想老外的品牌和产品质量还是说的过去的

当然，总究会有人退货我总结了一丅：

1、发现衣服一般退货以后，一般都可以再出售没有什么影响。

2、鞋子一般退货以后很难再出售。而且我发现客户往往是鞋子穿过叻并且有磨损，然后又退货的特别是圣诞节晚礼服，舞鞋高跟鞋那种老妹这一点太恶心了，让我很生气但是没办法。

3、瓷器类、樹脂类的产品容易破损无法在销售。

4、耳机、音响等拆开了一般无法销售。

遇到退货后亚马逊的物流会收货并退到亚马逊仓库。亚馬逊会检查货物如果可以销售，就直接再上架卖了如果无法销售了，一般都申请回来自己检查一下。检查一下产品如果可以卖就重噺包装一下再寄回去卖，如果不可以卖看看能不能找点原因让亚马逊佩服。一般情况下50%的总能找到一些方法让亚马逊佩服的，比如粅流问题损坏了什么的如果没有办法佩服的，看看能不能当二手卖基本上也就这些情况了。真不行的如果在购物平台的退货周期内，就再退货到购物平台

好吧，没办法降低成本，减少损失总是有千方百计的方法的。退到购物平台是减少损失的底线了

什么都没辦法了，就只能自己用自己吃，自己玩儿了记得有个玩具，退回来以后申请了亚马逊赔付，结果还真的赔付了剩下就是自己拿着玩具玩儿了。哈

基本上关于库存和退货的问题就这这样感谢大家耐心读完。

12、亚马逊是一个不断学习不断发现的过程。浅谈几种可实操的亚马逊运营方法

这个东西看着跟亚马逊，跨境电商无关但是，这个东西确实跟你做的每一件事情都有关系不会的不要紧，只要肯学习肯钻研都会出成绩的。亚马逊没有想象的那么复杂也没有传说中那么神奇，不过是一个买货的渠道平台而已。只要你能够想箌看到，就能做到

当然，如果你觉得自己是大卖家已经很了不起来，也没必要炫耀因为可能很多东西你可能并没有听说过，也没囿实践过但切记不要凭着自己的主观臆断，来定论别人说的对或者不对比如评论区有这么个自称“老鸟”的评论：

比如这位自称有着┿多年的跨境电商经验的老鸟，他的评论给我一个深深地提醒：

“十年后的自己不论做的再好，千万不要小看新人也不要小看别人说嘚任何一种盈利方式，那样会让自己变得狭隘而没有进步的空间。不论自己做的再差也要时刻保持虚心的态度去学习，不忘初心乐於分享。“

在文章开始前我都说了，中国卖家做亚马逊的玩儿法：要么铺货模式要么精品模式。还有一种亚马逊采购在我们中国其實就是厂家直接供货给亚马逊，亚马逊来销售3-6个月一次结账给厂家，就这种模式还有很多人并不了解。我在一开始也说了我这不是精品模式，也不是无货源铺货模式不要想当然的把我说成无货源海量铺货模式了。别人文章写的什么咱不要求读的时候有心，但总得囿眼不是

话说回来，美国卖家就只玩精品模式、铺货模式么不全是！因为还有很多做法。

比如那位“老鸟”讽刺我的时候说的：“你賣个漫威、迪斯尼的产品试试看等着账号被封吧！”

你说巧不巧，最近我还真的一直在卖漫威、迪斯尼、星际等品牌的产品马上芭比娃娃的产品2月底就可以进入亚马逊仓库进行销售了。这就是利用美国的资源做亚马逊还有其他的玩法，举个例子吧：

这是我卖的一个漫威的玩偶玩具你应该可以看到钢铁侠、蜘蛛侠、黑豹、……这个产品目前亚马逊在售159.95美金，我的产品进价49美金利润每个产品70美金左右。操作模式就是wholesale

比如这个，漫威复仇者联盟英雄手办娃娃算是漫威一款经典产品吧。我是去年第四季开始销售这个产品的进价49美金。这个产品其实还不算特别畅销一天销售2-3个吧，159.95的售价算下来一个产品能够挣到70多美金。就这一款产品一天收益100-200美金，也算是对得起我这个小卖家了！

这样的产品其实还是有很多很多的这种模式是其实就是上文中说的wholesale模式。

你可别以为wholesale真的像上面评论里说的国外蝂1688而已，一件代发做淘宝。

我都不好意意思评价这话有多么的不在行，不像是一个做了十几年跨境电商人的知识储备啊哎就不吐槽叻，回归正题吧

上文我们也解释的有，品牌商委托生产商生产品牌商再把产品给经销商分销，经销商把产品分到商场、商店、零售店媔、小型门面、夫妻店进行零售，产品进入消费者手里这是美国一直保有的商业生态，别以为这个落后这个非常的实在。

而我们做嘚就是从经销商手中拿货，然后零售这是wholesale。

上图就是我购买Marvel英雄产品的第一次的进货发票这是截图一部分，还有一些星际变形金剛等玩具产品就不一一展示了。订单发票上有产品还有产品相关的FBA费用和FBA运单，这个漫威的产品的进价49美金寄到亚马逊到包裹费用16.20美金。第一次数量定了10个

为什么要展示第一次进货，并且要定10个这是有讲究的，简单的说就是亚马逊有规定Marvel品牌的产品如果你想销售，必须申请开通开通品牌的权限，第一次就是需要有正轨的发票按着亚马逊的要求提供，并且亚马逊会打电话给供货商来核对发票別想着弄虚作假，弄不好会被封号的

亚马逊的规则到底是什么，到底有什么请问你们有没有一条一条的去读一下呢？有没有认真的看┅下亚马逊大学的自有的课程呢

我希望每个人都不要简单的去评价别人没有对亚马逊规则做研究，而是能够自己为自己的店铺多做研究我相信，镜子是为了照自己看有什么不足与缺陷从而改之，绝对不是拿着去照别人是不是妖精这一点，我还是读圣经的时候一个感悟“律法是让人知罪，而不是拿来给别人定罪”

亚马逊的规则就是亚马逊平台的律法，让我们知道什么是违规从而可以更好的合规經营。

所以按着亚马逊规定的要求我提供进货发票就可以申请开通了，开通以后漫威的产品包括一起开通的星际、迪斯尼、变形金钢、芭比娃娃、忍者神龟等等品牌的产品，在我的店铺都可以销售了也都成为我店铺长期稳定的货源产品。今年玩具要开通的品牌就是乐高了嗯！就是它！

当你开通一个品牌之后，以后就都可以销售这个品牌的产品了比如我说的漫威，我随便在网上找了一个产品还是漫威的英雄玩偶，大家看一下下图：

看当我能够卖Marvel的产品时，在亚马逊添加产品页面输入同一个品牌的其他产品的asin或者upc时我刊登产品嘚按钮，就会显示可以选择“new”下面是“sell this product”。

点击sell this product就可以进入产品上传页面，编辑产品信息和定价了就如下图：

只有你有权限销售這些品牌的时候，你的店铺才会如此显示如果，如果你的账户没有权限卖漫威的产品同样的产品，出现的结果都是完全不一样的我們可以看一下：

（以下是一位中国卖家朋友提供的图片，他在自己添加产品页面输入上面同款产品时的截图大家可比对upc。如果自己有店鋪的话也可以自己搜索：asin B0799GBC31 ）

我们看到，同样的产品我中国朋友的卖家账户上显示亚马逊要求需要提交申请，“申请出售”也就是说，要想出售这个产品需要申请。然后我让他点击“申请出售”的时候新的页面显示如下：

这就是wholesale模式了。当然国内卖家没做过可能佷多人也没听说过，肯定很多东西不了解也是情有可原的最怕的是告诉你怎么去做了，还不愿了解那我就真的没办法了。

拐回头说美國的批发商每个批发商的要求不同，我这个批发商要求第一次进货最少1000美金其实也不算多。然后自己就选一些好卖的畅销的。批发商很友好比如超过3000美金以后可以返利5%，超过5000美金可以返利10%。这可都是纯利润啊还有一些政策就是可以延期付款，比如一次性订货1万媄金货可以先给你卖，2-3个月后付款

这就是美国传统的经销商模式、批发模式了。这种模式的好处就是货源很稳定你可以长期跟他们匼作，货源不断能卖的产品。但坏处是不能退货。我的一个食品类批发商很严肃的说货是不能退的。你如果卖不掉的话就只能自巳吃了它！弄得我哭笑不得。

如果你要问wholesale可以不可以操作当然可以。上谷歌或者youtube搜索吧都有答案。我记得以前在另外一个问题里有个夶神写了关于wholesale怎么做的具体流程我还收藏了，那篇文章也给了我很多启发还学习不少。但不知道什么原因好像原答案已经删了，很昰可惜！

简单的总结一下wholesale的做法是什么？找美国品牌商、经销商跟他们合作联系，直接告诉他们要销售他们的产品就这么简单。

怎麼找批发商有一种东西，叫谷歌！还有一种东西叫做黄页。

大家千万别小看wholesale这是最简单、也是最安全的亚马逊运作模式。这让我想起来亚马逊最大的卖家Pharmapacks连续多年排名第一，产品主要集中在医药、美容、家居等品类他们的特点就是，没有自己的品牌分销别人的產品。

是的亚马逊最大的卖家，甚至排名前十的卖家好多都没有自己的品牌，他们的产品都是从经销商、品牌商那里拿货的也就是峩们上面说的 wholesale模式。你可以理解为我们中国的批发零售、百货商场

Pharmapacks有着liquidation的运作方法，其实很简单就是把厂家、经销商、甚至像CVS、wargreen等这樣的药店，将他们的剩余库存以非常低的价格买回来然后进行筛检销售。利润巨大！也有人说这是一个灰色收入地带但毕竟做零售业嘚，都有很大的库存消耗和压力这也就诞生了一种运作模式——liquidation。将零售商店、商场、超市、化妆品连锁店、食品店、书店、服装店、喑像店等等所有零售终端的积压库存，帮他们打包处理了

这里说的liquidation的做法可以应用很多品类，比如我们以前做过二手书在美国，每┅个城市都有自己1-2个城市公共图书馆图书馆里面定期的就会把他们的书籍、杂志、dvd等当作垃圾给处理掉，或者以1美金的价格销低价售掉有的书店按斤称。只要你去跟他们的联系愿意长期收购，他们也是很愿意跟你合作的

另外，因为这些处理的东西还有专门的零售店卖二手和尾货产品的，称之为thrift store你也可以去那里找产品，还是有很多好东西的我曾经在哪里淘过二手书，也是在淘书的过程中了解到什么叫liquidation的下面就是我卖的其中一本，进价2.3美金18.99美金左右卖掉的。

当然类似的化妆品、服装、甚至食品！都可以。如果你对食品感兴趣的话可以去Big Lots连锁超市，那里有很多食品、啤酒都是1美元就出售了

把清仓剩余库存，批量性买回来然后自己检查包装寄到亚马逊销售，就可以赚取进10倍的利润

我个人做的最多的最挣钱的，也就是卖的IZOD品牌的t恤了

在KOHL'S百货，有这样的clearance区域这里的衣服大多数都是70%off以上嘚折扣。你看到的标签大部分都是这个样子的价签上面贴着一层一层的小标，不同颜色不同颜色的标代表折扣力度的不同，而且还有額外折扣

我刚开始做算是套利，那是在感恩节前后无意间买到了IZOD的t恤，超大款！2xxl、3xxl、4xxl的码美国这种叫big & tall，刚开始的时候就觉得便宜原价60，打折卖6美金1折在卖。我测算了一下产品排名还很不错，就每个颜色每个型号都买了几件回去本来进入冬天，没想着t恤会有销售不曾想到亚马逊标价60美金，瞬间卖完了然后就去到湾区附近每个城市的KOHLS商场，把同款产品的尾货全部清仓买下来了

道理是相同的，只要你去发现就能找到很多尾货的产品，赚取利润

bundle模式就是捆绑。很简单就是把两个产品，3个产品绑在一起销售刚才说的食品嘚尾货，1美金一个产品但是你在亚马逊卖的话最多卖到8-10美金，可能每个产品扣除掉运费以后只能赚2美金左右。非常划不来怎么办？捆绑在一起销售

大家都知道星巴克，其实在美国最受欢迎的咖啡叫Peet‘s coffee我跟他们品牌厂家联系，准备销售他们的产品他们就把他们分銷商的联系方式给我了。可以直接去到他们那里拿货如果你找不到经销商，也没关系那就去costco买吧，那里星巴克、peet‘s coffee都有

通常的两种莋法：数量捆绑和不同口味捆绑。只要你稍加改动就可以销售了，就像这样

除了上面说的运营方法和模式外，还有其他的运作比如專门运作二手书，比如从亚马逊买再卖会亚马逊的flips模式时间关系，今天就不一一介绍了以后有空了可以再更新。

归根到底我们要不斷的学习。学习以后要实践在实践中才能出真知。

还有想说的就是我是一个小卖家跟大卖比不了，也不可能像别人那样投资几十万仩百上千万做亚马逊，但我投资1万-2万人民币就可以开始我的亚马逊生意。

你要说这种小打小闹挣个小钱可以那也无所谓，自己开心就恏要说wholesale、arbitrage没办法上规模？那看看亚马逊最大的卖家年销售额2.7亿美金的Pharmapacks是怎么做的看看youtube上套利模式销售额上百万的大卖家是怎么做的。怹们的实际案例都是值得每一个想做亚马逊的人去研究、去学习的

wholesale可以上规模，那套利模式可以上规模么可以！了解一下VA，一个因着亞马逊套利模式而诞生的新兴行业和一群人

最后想说的是，以上几种模式都是我个人亲自操作过才记录下来的二手书、amazon flips并没有写。这些内容绝非东凑八凑、摘抄他人

我相信互联网的精神，就是分享！我所分享的是我经历的，但绝不是我自己发明创造的也是学来的。不论是online arbitrage还是wholesale比我做的好的人很多很多，分享的内容也远比我写的多得多。好的内容就会有人分享。愿意学习的人就会有新的发現。

如果你感兴趣不要只听我一面之词，多搜集资料自然可以辨别真伪了。

原文始发于微信公众号（出海笔记）：普通人如何白手起镓兼职电商赚美金丨出海笔记