国际商务谈判美日谈判按照谈判内容划分的情况下,涉及的内容及合同不同,围绕不同的合同

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-15 03:03 标签： 国际商务谈判美日谈判

第5讲 国际商务谈判美日谈判风格 國际谈判与国内谈判的区别 中西方商务谈判风格比较 美国人的谈判风格 日本人的谈判风格 其他国家谈判风格 主要贸易国谈判风格比较 国际談判与国内谈判的区别 语言差异 沟通方式 时空差异 决策结构 法律制度 谈判双方关系 经营风险 谈判地点 问题思考： 举例说明跨文化交流中语訁理解方面的差异 高内涵文化与低内涵文化在沟通方式上有何区别？ 举例说明欧美、非洲、拉丁美洲及阿拉伯人在时空概念方面的差异 相对于国内商务谈判，国际商务谈判美日谈判会面对哪些特殊的经营风险 美日在商业关系和私人关系的处理上有何差异？ 问题思考（續） 牛顿.米诺说： 在德国在法律之下，所有的事都是禁止的除非那些得到法律许可的；在法国，每件事都允许做除非那些被禁止的；在前苏联，所有的事都是被禁止的包括那些被许可的；在意大利，所有的事都是可行的包括那些被禁止的。 谈谈你对这段话的理解 美国人的谈判风格 低内涵的文化模式：干脆直爽，追求实利 崇尚个人主义、能力主义，强调个人决策 重视合同文件，习惯于诉诸法律解决矛盾纠纷 强调守时和效率。 移民社会文化背景较为复杂。 日本人的谈判风格 重视通过私人接触或其他形式建立联系渠道 注重禮节和身份。“笑脸讨价还价” 注重在谈判中建立和谐的人际关系。信用关系重于合同文本 强调自下而上的集体决策，决策时间较长 说话态度婉转暧昧。回避正面冲突和直接的否定词 其他国家谈判风格 分组练习 对俄罗斯人、英国人、德国人、法国人、中国人的谈判風格和特点进行总结。 主要贸易国家的谈判风格比较 * 重视法律 重视人际关系 注重人际关系 不拘礼节 讲究礼貌 讲究礼仪 追求最好的交易 追求長期的交易 追求满意的交易 进攻性策略 采用协调一致策略 采用说服策略 一揽子贸易 一揽子贸易 逐项贸易 极少让步 很大让步 适当让步 合理报價 漫天要价 公平报价 很少准备 长时间的准备 简短的准备 非常没有耐心 很有耐心 没有耐心 个人领导 集体一致领导 个人领导 通过成功获得地位 通过身份、职务获得地位 通过背景获得地位 美 国 日 本 西欧各国

第5讲 国际商务谈判美日谈判风格 國际谈判与国内谈判的区别 中西方商务谈判风格比较 美国人的谈判风格 日本人的谈判风格 其他国家谈判风格 主要贸易国谈判风格比较 国际談判与国内谈判的区别 语言差异 沟通方式 时空差异 决策结构 法律制度 谈判双方关系 经营风险 谈判地点 问题思考： 举例说明跨文化交流中语訁理解方面的差异 高内涵文化与低内涵文化在沟通方式上有何区别？ 举例说明欧美、非洲、拉丁美洲及阿拉伯人在时空概念方面的差异 相对于国内商务谈判，国际商务谈判美日谈判会面对哪些特殊的经营风险 美日在商业关系和私人关系的处理上有何差异？ 问题思考（續） 牛顿.米诺说： 在德国在法律之下，所有的事都是禁止的除非那些得到法律许可的；在法国，每件事都允许做除非那些被禁止的；在前苏联，所有的事都是被禁止的包括那些被许可的；在意大利，所有的事都是可行的包括那些被禁止的。 谈谈你对这段话的理解 美国人的谈判风格 低内涵的文化模式：干脆直爽，追求实利 崇尚个人主义、能力主义，强调个人决策 重视合同文件，习惯于诉诸法律解决矛盾纠纷 强调守时和效率。 移民社会文化背景较为复杂。 日本人的谈判风格 重视通过私人接触或其他形式建立联系渠道 注重禮节和身份。“笑脸讨价还价” 注重在谈判中建立和谐的人际关系。信用关系重于合同文本 强调自下而上的集体决策，决策时间较长 说话态度婉转暧昧。回避正面冲突和直接的否定词 其他国家谈判风格 分组练习 对俄罗斯人、英国人、德国人、法国人、中国人的谈判風格和特点进行总结。 主要贸易国家的谈判风格比较 * 重视法律 重视人际关系 注重人际关系 不拘礼节 讲究礼貌 讲究礼仪 追求最好的交易 追求長期的交易 追求满意的交易 进攻性策略 采用协调一致策略 采用说服策略 一揽子贸易 一揽子贸易 逐项贸易 极少让步 很大让步 适当让步 合理报價 漫天要价 公平报价 很少准备 长时间的准备 简短的准备 非常没有耐心 很有耐心 没有耐心 个人领导 集体一致领导 个人领导 通过成功获得地位 通过身份、职务获得地位 通过背景获得地位 美 国 日 本 西欧各国

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