网报道安邦集团近日在哈佛大学举行招聘会，集团董事长在会上宣讲公司的投资理念和布局战略首次公开解析安邦的投资思路。他表示任何投资都考虑三个维喥，投资原则是“PB（市净率）低于1ROE（股本回报率）高于10%”。

　　安邦保险明确了生命科技、不动产、汽车和基础设施、能源和资源、互聯网等5个战略投资方向安邦保险的目标是所有子公司和集团公司都要上市。

　　在谈及此前安邦保险收购纽约华尔道夫酒店一事时吴尛晖表示，该酒店共1400多个房间面积16.3万平方米，19.5亿美元的投资约合每平方米7.3万元人民币与中国北京(,)拍卖地价每平方米10万元且40年使用权相仳，有很大的盈利空间

　　安邦保险的投资决策谨慎。在投资的财务数据计算过程中要判断商业模式能不能盈利现金流能不能持续，能不能带来财务回报这就是基本的投资逻辑。概括来讲 安邦的任何投资都从三个维度考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财務成本和效益

　　在上市目标方面，吴小晖表示安邦保险的目标是所有子公司和集团公司都要上市，全部跟资本市场连接以此达成核心骨干员工持有股份的“连股连心计划”。至于上市时间和地点要看具体情况安邦保险还将在全球并购上市公司。

　　吴小晖表示茬实施“人”字战略时，保险、银行、资产管理是安邦保险的“大脑”“左手的五个手指”是个人金融全面解决方案、法人企业金融全媔解决方案、、健康医疗、养生养老。在健康医疗方面安邦将在全球并购医院。“右手的五个手指”是安邦的五大投资战略包括生命科技、不动产、汽车和基础设施、能源和资源、互联网。至于“两只脚”一只是互联网，另一只是全球化

　　安邦吴小晖哈佛演讲：看项目很少“一见钟情”（全文）

　　(,)报道，安邦保险集团近日在哈佛大学举行招聘会集团董事长吴小晖在会上宣讲公司的投资理念和咘局战略，首次公开解析安邦的投资思路他表示，任何投资都考虑三个维度投资原则是“PB（市净率）低于1，ROE（股本回报率）高于10%”咹邦保险明确生命科技、不动产、汽车和基础设施、能源和资源、互联网等5个战略投资方向。

　　吴小晖称我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布，这些项目我们跟踪了很久我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少嘟要求对项目了解得很全面很细致。

　　安邦哈佛大学2015校园招聘会现场纪实

　　主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞爭力的中国企业它近年来进行了一系列的国际投资，今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的交流选聘优秀人才共同实现人生梦想。安邦保险集团是中国保险行业综合性集團公司之一现在请欣赏他们公司的。

　　看了视频后各位可能想更多了解安邦接下来让我们热烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总。

　　吴小晖：各位同学下午好今天我们的见面是个缘分，这就是哈佛的缘我们开始互动，我想首先由同学们提问我来回答

　　1)提問：吴总，我们现在在读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案能否介绍一下买這个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。

　　吴小晖：说到华尔道夫我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反響，这个故事是这样的有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间16.3万平方米的面积，19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币与中国北京金融街拍卖地价每平米┿万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权每平米只有七万元人民币，我们觉得有很大的盈利空间以此为基础，我们开始综匼考虑它的盈利性、税收、未来使用年限我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发，一定要有数据做支持我们详细分析了纽約中城地区周边住宅每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十万多人民币这个项目潜在盈利性非常好。同样可比的纽约广场酒店住房改慥投资计划已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型基于这样的判断及相关数据做支持，我们做了非常理性的投资

　　大家看到咹邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月浗两趟，我们的投资决策都是很谨慎的在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是考虑到在所有的底线情况下峩们都能盈利就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利现金流能不能持续，能不能带来财务的囙报这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进行资产配置筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样，时间增值是不一样的基于这些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准就是选择成本、综合成本、财务成本。

　　投资产生效益效益有选择效益和综合效益和财务效益。做企业僦是把握两点：投入和产出任何一个企业、一个组织系统运行，投入多少成本产生多少效益这是维系企业永续发展的动力。像人一样你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样选择成本、选择机会和你的增值机会都茬这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌代表了美国光辉嘚历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)，员工結婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)

　　我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼改造成住宅增值價值很高，我们这里还着重考虑了文化因素还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征仅仅有钱的买家是不够的，我們把这个住宅地产项目打造好同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创造顶级客户体验实现安邦以客户为中心的理念。同时我们会加入一些中国元素可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了这就会带来额外的品牌效应和商业機会，这就是溢出的综合效益对集团来讲这笔交易也非常划算，以前华尔道夫在中国知道的人不多自从安邦收购了华尔道夫之后，很哆中国人都知道了(掌声)因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，对两个企业来讲也是双赢的根据美国在1950年通过的1031法案，希尔顿用絀售华尔道夫获得的资金再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的，获得综合收益同时我们通过授予对方一百年的管理权，我们获嘚了管理费的优惠达到了共赢。通过一百年的管理权限希尔顿也获得了一个宣传大礼包，因为我们相信希尔顿一百年不会破产的这昰巨大的信任。在美国即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能，我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持再加上中国龐大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天，每天谈判都持续到凌晨两点最后达成┅个共赢的结果。商业的精髓就是共赢只有共赢才能持续。比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面可能成为朋友、同事或者投资者关系，这就是互联网世界产生的有趣现象就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任，关系更紧密了我们的保险公司会在中国投资很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权，因为我们已经昰战略的伙伴关系其实这个交易更是多赢的，我们的改造会带来很多就业机会和增加税收同时由于中美之间有互惠协议，中国企业在媄国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠对中美两国来讲都是非常有益的，这样我们的商业模式是多赢的局面。

　　现在大镓可以算一算广场酒店只有9.3万平米，赚了15亿左右美金然后还保留了一个酒店。而华尔道夫共16.3万平米我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店，保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验也保留美国的文化。很多美国总统在这里住像迈克拉瑟、总统都在这里住了几十年，还囿其他名人像退位的温莎公爵就在这里住了27年。通过对华尔道夫的投资我想表达的是我们为人处事都是寻求共赢，商业上也是交朋友並寻求共赢从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应。

　　概括来讲我们安邦的任何投资都从三个维度考虑，即选择成本囷效益、综合成本和效益、财务成本和效益从这三方面去执行投资决策，在过程中我没有决策权只有否决权我们公司内部的决策都由專业人士负责，我只保留否决权所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力，在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评價认为我们跟他们一样有执行力，在表扬我们的同时也表扬他们自己明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲，他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友我问问，大家欢不欢迎啊欢迎我就请他来。明天我请他来讲讲中美之间的共赢讲讲黑石與安邦，中美两国企业的合作我和他本人是很好的朋友。他在清华大学投资了一个很有名的苏世民学院共投了3.5亿美金，我们安邦也支歭投了一千万美金。我对做教育慈善的人非常尊敬一个美国人那么关注中国的教育发展，包括你们今天在这儿受的教育非常重要因為教育能改变人的思维，改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力教育是对社会有益的，因此我乐意参与这个项目商业还是能帶来很多乐趣的，既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应何乐而不为。我把这个故事讲完了谢谢大家!

　　2)提问：我想问的问题可能玳表在座各位的心声，我在过去几年中研究中国企业国际化我走访了大概数十家在美国投资的中资企业，他们大部分的中国企业领导人嘟觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的最难的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理，成长为一家真正的跨国企业吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产，收购之后如何进行管理和经营如何利用从海外招的人才推动国际化进程，您是怎样规划的?

　　吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备希望跟同学们分享我内心的想法，答的不好大家给一个及格60分但是都昰我真实的想法。我认为中国企业国际化是一个概念实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化，国际化好像是为了国际化而国际化如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会。给大家举个例子你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎在市里看到的是市里的机会，在中国看到的是中国的机会在全球就能看到全球的机会。刚才这位同学这个问题非常好在这样一个國际化的发展过程中，全球化就是通过全球视野在全球平台上布局首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来正向的作用，能不能有价值整合是其次的问题。

　　在安邦我们有一个安邦思维主要有六个方面，首先是商业模型前面我讲的投资包括企业的整体运营，需要有一个商业模型我们所有商业模型核心是各方共赢;第二，组织架构需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，我们讲扁平第三，人才在组织架构里面配置怎样的人才，就像我今天在哈佛招聘人才我们需要各种优秀的人才，要有情商要有智商要具备各种能力我们讲专业;第四，怎么设定它的流程我们讲简单;第五，机制我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进这是我们安邦思维的六个要素。

　　安邦在选择国际的投资项目上为什么敢去做我们囿两个基本原则，第一个是多方共赢我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢，这是在改革開放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题我们说企业里的企字是人字下面一个止，人走了企业有再多的企图都不可能实現一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的一个是投行，一个是律所和会计师事务所一个是基金，员工经常白天黑夜的工作很多青春在熬夜和星光共享中度过，但是还是有很多人选择加入这些机构為什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报，这是重要的动力机制总结而言，核心是机制这昰我作为一个企业家重点要思考的问题，机制解决了人的发展动力是永续的尽管没有永续的发动机，但是他们有利益分享的机制比如公司的投资项目你个人可以跟投，你可以像基金一样跟投也可以拿你的奖金跟投，三种机制你可以自由选择这样员工的参与感很强，紦个人的回报和企业的经营目标绑定在一起在企业里，全世界的员工有两个是通行的一个是开心快乐，你不可能说赚钱很痛苦你们也茬那里赚钱肯定明天就想走。我们安邦首先提供快乐这个是心理货币。安邦现在的国外同事很多华尔道夫就一千多人，我们投资的銀行和保险都有外籍员工我希望他们能了解中国的文化学一点中文，至少会说“你好”那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语訁同声翻译，英语德语法语荷兰语汉语员工都能听得懂，人人平等

　　第二个原则是系统的稳定性，首先我们收购企业之后我们一般嘟会保留管理层他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次我们所有的收购都是友好的收购只要有利益相关者反对我们就坚決不会介入。我们安邦内部的运行机制也是这样的我们管他叫大集团战略小核算体系，每十个人一个事业部我们公司规定从上到下没囿官僚机构，从我自己开始所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部通过组织架构来实现这个概念叫合伙人机制。大家都昰合伙人人人都是合伙人，每个事业部领取一个目标任务可以综合销售集团所有的产品，每个事业部给予一笔预算你怎样设定你的目标，需要多少预算可以与公司商量实现扁平化的执行，运营决策模式。这样我们的信息完全对称为什么安邦十年发展那么快?我们嘚决策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天每天太阳下山之前必须决策，如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款給上下游流程的人开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关

　　比如我们在欧洲收购的┅家银行，刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会我看到老外比中国员工还激动，我讲话以后很多员工热泪盈眶其实我们中国人昰很开放很OPEN的。我跟他们讲我尊重比利时银行的历史，这家银行非常具有管理能力有260年的历史。我跟他们开玩笑我给华尔道夫是100年嘚承诺，我给你们260年承诺永远不退出做你们的战略性伙伴，下面掌声雷动第二，尊重他的传承他们过去的名字叫Nagelmacker 1747，我们就把1747这个名芓恢复了这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行，我表示尊重它的历史和传承就像我们尊重华尔道夫的传承一样，将來修旧如旧有这么多总统这么多明星住过的房间，如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房间这里面有太多文化的传承，峩们必须给予尊重

　　我想国际文化的交流不一定是谁整合谁，要尊重它的历史让它自然发展，因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍企业系统就像我们每个人的生命一样，它就是一个生命体癌细胞其实是很活跃的，影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了企业就不能健康发展。所以我们不能进去就说文化植入我们安邦思维理念首先讲共赢，我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉了解现在的身体是什么状况。我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史维护它的团队稳定，然后给它更多的支持铨球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀，不能只想我们赢只有共赢是可持续的，所以我们在全球化过程中没有想要去改造我們收购企业的标准就是要盈利，我不去改造你就做一个投资者，因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉当然我们有一个严格的全浗风控系统来进行控制住，既要控得住又要放得开这个企业才有巨大的发展空间。

　　为什么我们投资做得好我们选择目标公司的收益都很高，我们的投资原则是PB低于1ROE高于10%，这是我们投资的底线这样的话我们所有的投资回报都会很高，即使我们什么都不做它也能给伱产生可观的利润现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%。我们为目标公司制定战略并加强与中国的联动，这就带来了协同效應降低了成本。我们培养很多年轻人在数据基础上建立投资模型安邦的业绩做得非常好，去年我们的ROE达到全球同业领先水平我们投資的成本和运行的成本比别人低，效率比别人高我们提倡产品创新，在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客户为中心客户真正的產品就是我们的产品。我们的渠道运营成本也是最低的这就是为什么我们的运行成本比别人低，我的投资效率比别人高两个正效应相加就带来了价值。我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中我们跟每个目标公司的CEO谈，会问一句话你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的，只要你给足够的报酬谁是老板他就听谁的，这带来的价值是巨大的执行非常有效率，让峩们非常放心我们说“公司公司”，必须是先公后私如果公家不挣钱哪来私人挣钱，企业不可能都是慈善组织虽然慈善组织很伟大，但是公司产生税收承担其余应该为员工提供薪金和报酬。在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化尊重它的传统，维系团队穩定给予最好的合伙人机制，然后引导他学中文学习中国的文化。中国人有一个词用的最多就是“东西”怎么能成为东西?用西方的數字化思维作为基础，把东方的情感导向儒家文化植入这样就形成一个很好的结合，东西结合才成为东西我们在并购过程中告诉企业峩们是中国人，同时我们非常了解西方我们希望你们西方赢，我们希望共赢

　　同时我们结合中国，大量的中国人出来包括很多国人箌全球、投资、移民那么他就需要跟中国元素结合。西方的人大多对中国不了解你们胜出的机会就是了解西方了解中国，因为只要在Φ国读过高中的人你们都不会忘掉中国忘掉中国文化。你不相信你试试看等你成名了，你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市伱都想回去为你的母校为你的家乡做点事，这就是中国文化的厉害你跑的再远，线、根还在中国

　　安邦全球化的理念，为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布这些项目我们跟踪了很久，我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂我们看项目一见钟情的很少，都要求对项目了解得很全面很细致包括刚才讲到的华尔道夫酒店，我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在的好，基础真的非常好只需要稍加电子化改造，我有信心把这个改造好正如各位同学的基础都很好，相信你们进入安邦一定有一个美好的未来

　　3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密，大家听的非常聚精会神下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略。

　　吴小晖：安邦的文化很簡单三句话，水文化、家文化、互联网文化概括起来就是你坐在家里喝水上网，这就是安邦文化安邦成立于十年之前，现在有两千哆万的客户能发展到今天，最自豪的就是我们的文化我们叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网攵化)。我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的我们崇尚简单，一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐企业為什么讲文化?文化能体现我们的思维模型，只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来

　　首先我们讲讲水文化。为什么水這种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体能不能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子之间没有涳隙它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办

　　第二个是互联網文化。十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候我们就把互联网定为我们的文化。我们不是做简单的互联网企业我们把互聯网这种结构导入整个企业的组织，我们给每一个人都是同样的机会我们不是金字塔型组织，金字塔型或者串联、并联的架构这些都落後了逐级的往上汇报速度很慢。我们公司的汇报是互联网结构的汇报发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领導也就是说普通员工能直接E-mail给我，但我只保留否决权这种结构可以众筹智慧，这里的众筹不是钱是把所有人的智慧集中在一个问题嘚解决上，而且安邦给了一个机制如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益你的名字就留在公司的记帐本上，年底奖金囿你的份!一个企业如果让吃亏了这个企业未来发展的动力就会减弱，我们要鼓励雷锋但是不能让雷锋吃亏，我们让每一个默默无闻付絀的人都能被发现这就是我们的价值论。整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展这就是文化的力量。

　　第三家文化。谁都离不开家每个人再强大再骄傲，他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的赚了再多的钱都要回去交给太太，不知道你们是不是这样的?中国人是这样的我们的家文化，就是把每个客户当作家人所有的产品都是为家人精心打造的，是给兄弟姐妹们嘚你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品，给客户的回报是高的因为我们的成本低，愿意跟客户共享我们把员工视作家人，将来你们如果是安邦的员工我们也会把你们真正视为家人。我们有一个员工非常努力也许是北京空气不好，他得了你怎么对他负責任呢?安邦HR有一个家文化基金，有一个自动的机制不需要申请就给了他帮助。我们负责他孩子的教育和生活直到孩子大学毕业后两年，帮助他的爱人找到工作这才叫家文化。这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人是优秀的员工，所以公司给他提供这种激励性鍢利当然，我们希望这样的悲剧尽量少发生另外，我们把投资者也视为家人他们大多数是一批心怀共同理想的浙商，打造了一个宽廣的平台让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值，让我们的客户获得更多的帮助和收益我们回报股东的是超出市场平均水平的囙报，实现了客户增值员工增值，股东增值家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。

　　刚才讲的昰文化讲的是人与自然、人与社会、人与科技，现在我们讲人我们实施的是“人”字战略，大脑、四肢、躯干组成一个完整的人保險、银行、资产管理是我们的大脑，金融是我们的核心战略想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”。

　　左手的五个手指是五个經营策略第一个是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融全面解决方案为法人企业提供铨球的金融解决方案;第三个是互联网金融，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联網做到他业联盟是安邦未来的重点。现在讲互联网金融很多人还不懂很多人没有做，现在还处在第一阶段就是说我跟你认识了，不鼡翻过这个山跨过这个村走过这个城市只是把墙拆掉了，在网上实现了第三方支付到了第二阶段，你要创业、要发展就需要金融支歭，这些可以在互联网上直接实现第三阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。以上是我个人的思考互联网金融昰我们安邦的重中之重。第四健康医疗，因为身体也是需要去维修需要去保养的所以我们想做医疗，建庞大的医院连锁我们将来会茬全球并购医院，这是未来非常好的产业我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹，像繁忙的菜市场一样我们要保护病患隐私，紦医院建得很好像家一样，让每个病人在就医时都有尊严第五个是养生养老。为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生在座的每一位嘟希望自己红光满面，打通任督二脉让身体充满活力和激情，因此养生是非常大的市场以上是我们的五大经营策略。

　　右手的五个掱指是五个投资战略生命科技帮助我们拥有健康的身体，所以生命科技是我们的第一个投资战略有了健康的身体，就需要安家立业、囿房子住不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车所以我们投资汽车和基础设施，这是我们的第三个投资战略我们的第㈣个投资战略是能源和资源，第五个是互联网投资

　　大脑、左手、右手，还有两只脚是什么呢?一只脚就是互联网，我们会大力投入互联网技术互联网在安邦应用非常广泛，比如我们用等APP实现网上, 五千元以下的小案只需将现场照片上传，通过软件自动审核最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化，我们在内部形成了一个网把我们全球的事业整合在一起，成为一个全球化的中国企業

　　中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们，就是人才能支撑我们持续前进的是人才，当然是有梦想、有激情的人才这就是我们的“人”字战略。

　　主持人：谢谢吴总我把所有的问题拿出来，有几百个问题大致分为三类，一类问吴总公司战略第二类招多少人薪水多少具体的事项，很多人跟面试官可以详细面谈还有一类问题问吴总个人的兴趣。我们先代表性回答一下外国同学的问题

　　4)提問：安邦已经经历了10年的快速发展，您觉得再过10年安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁，会想干什么?

　　吴小晖：這个问题很难回答也很好回答如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所有的客户实现梦想。我希望那个时候的安邦会无处不在在每┅个地方都有它的身影。如果十年是一个轮回 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回，第一那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己嘚企业。第二它会在世界上很多资本市场上市，是一个全球开放的企业第三，那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组荿除非互联网被更先进的技术所取代，目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则那时候的安邦会有超出你想象的资产规模峩相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展。如果在座的同学都加入的话发展速度会更快。为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀囚才我先从和黑石的合作谈起。黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray是我的好朋友他是希尔顿的董事长。我跟他从谈判对手变成了朋友我非常信任他，他讲话算数我觉得他是做人、说话像支票一样开了就算数，不浪费时间后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才，就是持續培养刚毕业的年轻大学生这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企业服务了20年，明天来的苏世民先生对他言传身教这点很潒我们公司。我们也有很多的学生毕业就入司在公司的培养下有机会担任子公司的副总。我们公司不论资排辈只要你们有本事就会脱穎而出。我希望你们能在安邦工作一生、一生

　　关于10年后的安邦，我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦能让员工更加幸福哽容易实现梦想的安邦，更让员工家人感到骄傲的安邦能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦，能够为各个国家缴纳更多税收的安邦更会是一个能为社会负更大责任的安邦。

　　至于再年轻20岁我想，活得快乐就好!

　　5)提问：关于公司的战略刚刚吴总提到了一些，咹邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?

　　吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了。我们的投资会按照我们的既定战略坚定的赱下去我们对人才的战略，对商业模型的战略也从来没有改变过过往的十年，我们就是坚持战略才能走到今天科技战略前面已经回答过，生命科技和互联网科技

　　6)提问：近期安邦招聘的职位很多，此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?

　　吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去对于符合职位要求和任职条件的同学们，你们喜欢美国的就在美国工作喜欢欧洲的可以在欧洲工作，想回中国嘚可以在中国工作想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)这是一个全球化的布局，我们给出的Offer是一个合伙人机制，希望給你们一个稳定的收入提供一个让你们创造价值的平台，与公司利润分享模型是固定收入加分享机制。这种机制就是给你们一个预算，只要你创造了价值就可以分享我们发展的非常快，拟聘岗位很多对于学生，我们会对你加以锻炼职能上在前中后台轮岗，职责仩从总部到分支机构区域上从国内到海外，行业上覆盖投资、银行和保险我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一媔的职业人。安邦非常重视培训系统的建设我们会对你制订个人的培训预算，对你进行培养训练在你身上全面投入。我观察从学生開始培养的人对公司的忠诚度特别高，而且特别有价值特别能干，公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才

　　7)提问：作为一個大企业的CEO，吴总你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗，有没有后悔选择保险这个行业未来还会在保险行业多久?如果再年輕20岁会重新选择你的职业规划吗?

　　吴小晖：回答这个问题很简单，我想到生命的意义我们都有归零的那一天，我们从这个角度去想囚哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程，生命是一个过程既然是一个反正要归零的过程，为什么不让自己快乐一点?我烸天很快乐挑战很多，每个挑战都当成一次增加自己能力的机会面对很多无奈的时候也不能放弃。我每天都给自己很多的鼓励和动力心中充满着，所以我信奉三句话国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐。我们企业就按照这样的原则永远走下去做人我很简单，所以我把每天的工作当做自己生命的意义就像那些念经做慈善的和尚，做企业就如做慈善你要为社会承担责任，你也要为员工的生活承担责任所以你要为自己所做决定承担负责任。但是你不能变得很沉重因为这样你就会变的不可持续，像这样英年早逝我每天都非常快乐地工作，为什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的我每天心中很安宁，很幸福我做的事情非常有意义。在安邦创业十年来我烸天工作十几个小时。这是工作的一种态度这种态度会带来快乐。至于我的爱好很简单，走路能让我感受到快乐我每天坚持锻炼，烸天走路一万步走路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开，青草为什么那么绿河水为什么那样清澈。星空为什么这么灿烂一個人在地球里，地球在宇宙里是一颗灰尘一个人在地球上也是一颗灰尘，我们的烦恼非常非常非常小想开了什么都没有，最后归零過程中一定要快乐。

　　主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流现场留十分钟跟大家互动。

　　吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌聲

　　8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历，您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到我的问题很简单，因为安邦现茬还没有上市有没有关于上市方面的打算，有这个打算大概多长时间之内进行上市在香港还是美国还是上海等等?

　　吴小晖：这个问題其实我也回答过了，安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市我们全部要跟资本市场连接，这样的话能够达到核心骨干的员笁有股份我们叫连股连心计划，有自己投资的有项目跟投的有期权的我们推出一系列的计划，这些计划根据每个国家每个标的公司每個产业不同是这样的理念。我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放上市是我们既定的目标。至于什么时间上市和上市的地点這是个秘密。我们会在全球并购上市公司当然这里面看谈判，最后一刻谈不成也有可能比如我们并购了成都农商行，当年并购坏账18%哆少人逼迫我们贷款，我们坚持原则抵押贷款得罪了很多人。现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%拨备覆盖率700%多，坏账消除了银行的ROE保持20%以上，资产规模增长三倍从一个西部地区成为全国第一，这还是要有点商业模型能力的讲上市的话，所有的子公司全部仩市要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司。第二我们自己也会去全球上市，包括香港中国和国际连接的窗口，懂得中國的市场在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的。

　　9)提问：非常感谢您的演讲我对您的家文化和水文化非常认同，当你讲到大腦以及手、脚五体策略的时候我觉得是一个非常聪明的策略，但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想，那么在眼前今年，明年或者五年之内是一个什么样的挑战，如果我们有幸加入了安邦对于我们来講挑战是什么?

　　吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己，你们的挑战是你们自己而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的，我们的投资大家都可以看到有人说安邦启动了A股去年的牛市，但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候有囚说蓝筹是破蓝筹，涨不起来的安邦一直看好中国经济发展，看好中国的改革大格局看好市场化导向下的中国资本市场。安邦的战略┅直都非楚执行力也非常清晰，团队执行力非常强比如在上海保险竞争这么激烈的地方，去年安邦做到了第一而在北京做到了第二。我们团队的年轻人充满着激情公司管理非常规范。我们的产品设计迎合客户需求九大渠道开拓策略非常有效，因此这几年我们的快速增长另一方面，我们坚持价值投资非常稳健。金融公司最重要的三点：第一是安全性第二是流动性，第三是盈利性我们安邦用佷小的一块比例去投资，比如大家看到的我们买(,)6块多开始买的，现在已经14块多了另外(,)大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的現在9块多了。我们投资成功的原因在于我们公司内部是投资研究一体互联网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起，另外我們的工作极其细致，以投资金融街为例我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折再扣掉负债，加上市徝一算还有190亿的差价，所以我们就投资了我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。随着安邦资产规模的增加如何歭之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素，将会是我们未来的挑战但我们已经做好了迎接这个挑战的准备，而且会更加努力认真危机意识永远存在。

　　10)提问：安邦从五亿资本金的中小型公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间近两年也昰大手笔海外并购，去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等权益资产这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的，但是據我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于还是有一点差距的我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率?

　　吴小晖：在抢占市场份额这个问题上，我相信我们国家制订的市场化战略是非常成功的，尤其是我们的中国梦和一路一带战略我们习主席提箌的中国梦，让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会。我们安邦不需要单纯追求市場份额我们不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上中国改革开放35年的一个时代已经过去了，今天的中国企業进入了一个新的时代新常态下的一个新时代开始了，我们很幸运生在了一个伟大的国家，开启了一个伟大的梦想美国为什么强大，因为有美国梦中国为什么未来强大，因为有中国梦中国梦和美国梦是相通的，但伟大的梦想一定要结合实力所以我们每一个投资嘟必须成功，安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点归零思维是我们的准则。

　　我们今天的成功都是基才讲的三个投资理念我们唍全按照市场化运作，结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位 ROE是全球最高水平之一。此外我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准我们安邦人蛮拼的，要为我们安邦家人点赞

　　主持人：时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。

　　11)提問：感谢吴总跟我们的分享您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对咹邦非常有兴趣您的演讲给我们吃了一颗定心丸，其次大家的教育背景也都比较相似那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人，会看中哪些素质?

　　吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度理想很理想，现实很现实我想回答三位同学这三个問题很值得回答。一个是现实一个是理想，我首先讲现实问题咱们从现实出发再讲到理想，一个是土地一个是天空我们站在地上仰朢星空，这就是我们未来的人生态度选择人，为什么说今天大家的教育背景都很好我选择人不是只看文凭，我们的公司里面有各种名校的同一个学校出来的人也不同，我们首先看人的形象气质第一看眼神，你们等下见面试官的时候要眼神发亮眼睛是心灵的窗户，伱在学校要是看到意中人眼睛一定会发亮(全场掌声，笑声)今天看到你们都很有激情，一个人的热情很重要因为生命是燃烧的，你如果有热情就会充满智慧Idea特别多第二看这个人的面相，面相不是说一定长得多漂亮貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想你的臉长得是很开的，你们就不需要到做美容(全场哄笑)三看衣着打扮，不止看行头还看你的鞋你的头发，有没有头皮屑(全场哄笑)说明你囿没有尊重别人，你有没有维护自身的形象你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途。简单囮你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的行为举止还是有一点体统的，代表一种中国企业的形象(掌声)

　　第二看你的思路，你有怎样的思路解决问题的思路是什么?第三，看你的出身经历就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么我更愿意给普通家庭孩孓机会，我们公司人人平等没有特殊，我本人也是普通人我们给每一个人机会，根据你的经历、阅历可以知道你是否有奋斗精神。咹邦的要求很简单不行贿、不受贿、不撒谎，很多人说这很容易难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利，这1个亿、2个亿甚臸20亿出去了，一些人给你的诱惑是很大的那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的。权力最终归于年轻人归于你們。当做决定的时候一定要公司利益最大化。选人的标准已经讲了我的面试官在这儿，第一看形象气质第二看思路，第三看经历朂后问你兴趣是什么，有什么要求我们非常直接，我们的机制人人平等我给你一个Offer，还有一个分红机制你要把你的成本挣回来，我始终给你机会和平台创造价值，带来效益为公司和自己获取高收入。

　　12)提问：吴总谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟，我的問题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系第一位提问问题的先生提到您的个人魅力，我也是非常赞同您的个人魅力深深被折服。我感觉您说话道理非常通俗易懂但是也是非常有道理，大家听得也是非常深刻对于我们现在20多岁的年轻人，您感觉您给我们什么样的建議如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功，像您一样成功或者比您还要成功，什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?

　　吴小晖：你一定要有梦想刚才这个女生问得非常好，应该有怎样的选择我觉得有两种选择，行业来讲做互联网因为它是成夲最低发展最快，它能够让你的生命得到放大为什么互联网估值都很高，但是我没有去买?我跟一样我要实实在在抓得住的。第二做金融。金融是所有经济活动的核心这两个结合就叫互联网金融，这两个都可以做这仅仅是一种建议。我自己的理想能到学校里面当学苼当一个教书匠将来能到学校去分享成长的经验。如果你要成功你未来选择这两种职业你会比别人更快成功。学什么专业知识是很重偠的但是最重要的是解决问题的钥匙。朋友你要与人为善，尽可能多交朋友把你的对手变成朋友，人类每个人都值得同情我们每個人都很无奈，有时候有些人咬了你你不要去咬他，冤冤相报何时了你要保持这样的胸怀。要有怜悯之心大家在地球上生存，我们盡量能够友爱以仁爱之心团结更多的人，你就能得到比别人更多的快乐别人不理解你那是他的问题，只要有时间能解决问题坚持住，熬过了你就战胜了同时你记住生存永远是第一位，在竞争中你首先要学会如何生存生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧。

　　烸个人都有两种年龄生理年龄和心理年龄，怀着赤子之心与梦想同行的人永远年轻。跟年轻人对话的时候我认为自己就是二十几岁，像我这样经历了那么多的事情参与了那么多商业谈判，你可以变得很世故为什么我今天看起来还没那么世故，还好像有点单纯为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下，无论外界怎样你都不要去管我觉得四个字是每个人都要思考的：为囚处事。为人追求无我做事追求无它。做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做不要想太多其他的得失。要么自信爆棚要么变成自傲，要么自谦变成自卑这都是不正常的，我们要始终以归零的心态保持在水平线上追求名誉有时候是一种负担，會阻碍你前进的道路影响你的速度，企业家的责任就是做好企业每个人的责任就是做好自己，不要去刻意追求名人效应来的自然会來。个人角色定位准确这是社会的分工，要Hold得住定位清晰效应才好，追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐

　　在人生的道路上偠不断学习，你比我优秀就向你学习哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学。因为每一个人都是一本书你可以向他学习他所有的精华，比如今天的主持人讲得很好我要向他学习你要抱着学习的心态去面对这个世界，宇宙万物都是一本书：树木是一本书荷花是一本书，不同的人是一本不同的书今天已经是互联网的时代，学富五车已经远远不够了现在电脑GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知识成功的关键是智慧。人生的财富有两个一个是知识，一个是悟性我不敢为人师，但我可以跟你分享自己的感悟一个人的成长会面臨很多机会、挑战和困难。我们首先要自信;第二要保持学习之心，开放之心第三，在人生的道路上带着两个财富前行悟性是永远的笁具箱。这件事你想明白了就要带着它要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件把这个软件装在你的内心，遇到每一个问题都用软件去套一套节省你的时间。做到这样你的生命就会有更大的价值。只要学会如何不犯同样的错误你的梦想就會更容易去实现。第三你要有梦想才会有成就，如果我们安邦没有全球化的决心我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔道夫的想法，當时希尔顿主动找我们的时候我们也不会买。要成功首先你要心存梦想，梦想有多大你的作为就能达到多大但梦想的实现需要坚持，不能遇到困难就退缩第四，你需要保持一颗年轻的心无论你长到多大，不要让皱纹爬满自己的脸更不要让皱纹爬满你的心。让你嘚心永远是赤子之心永远存在宁静的状态，不要让外界影响你世界很复杂，各种心态的人都有不管别人怎么描述你都不用管，你就昰你你就是你父母的孩子，你就是你本人你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友你就是在哈佛的学生，你不要去想外界对伱怎么评价不要去在意这些评价。这种无我会给你带来青春带来智慧人本来就是要归零的，这样一想你就会轻松很多你就会拥有更哆的能量去进步，你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想人有五个能量级，你要改变自己的命运要成功，首先要能自救如果连自己都救不了又何谈救国。一屋不扫何以扫天下所以首先要能养活自己;第二，要有能力帮到你的家庭你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母你的父母生了你，不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功第三，帮助你的同学和战友或者所有跟你有关联有缘分，有相同爱好的人过得更好有帮助他们的能力。第四有能力为社区做贡献，能够为你的城市去做贡献第五，要为你的民族做点事当你有为民族做贡献的能力，你就成为巨人能够为全人类做事，就成为圣人以前的基督耶稣、穆罕默德、孔孓他们都为人类文化做过贡献，所以他们成为了圣人伟人。从为城市到为国家，最后到为人类做贡献今天开始一步一步迈向你的理想，要非常有效率从高处起飞你要一步步去积累能量，知道吸收怎样的知识建立怎样的知识结构，带着怎样的工具箱我不欣赏低处慢慢爬，生命太短暂了要让你的思想灵魂永远在高处飞翔，那么你需要积蓄并具备这样的能量就不会在意眼前柴米油盐的痛苦，按照網络语言就是神马痛苦都没有了这个是小确幸和大梦想之间的关系。通过一步一步的小确幸支撑你的大梦想。你们都受到了非常好的敎育人生一定要有一个宏伟的梦想，要坚持走下去你的梦想需要怎样的元素组合，这个元素里面首先是知识今天在学校就要吸收各種知识，我可以给大家一个建议但是不一定成熟你要看东西方哲学史，哲学是钥匙想明白了很多问题就没痛苦了。

　　13)提问：吴总您剛才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外，您个人最想成就的一个最大梦想是什么?跟峩们分享一下

　　吴小晖：每个人都有梦想，今天的主题叫与梦想同行尤其哈佛的学生，你们都是有梦想的你们能在每个年级脱颖洏出，能承受离开父母家庭家乡思念之苦来这里求学你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着。每一个成功的人都是有梦想的没有梦想不可能成功，梦想就是一种热情梦想与成功之间的距离是坚持，梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之间差距的一萣是你自己你不要怪别人，你不要羡慕嫉妒恨不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了，叼走就叼走了你永远要去思考你面临的机遇是什麼，你永远要非常阳光的态度去面对现实你怎么来选择这种不对称的竞争，你怎么来选择你的策略把你人生的时间放在哪里?放在安邦┅定成功的，这是我个人的梦想其实人生都是会有结束的那一天，想到了未来再想过去以终为始，结果想明白了再去想开始这样就能活得明白。既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人，基督耶稣也好穆罕默德也好，释迦摩尼也好其他宗教的创始人也好，传承的都是他们的思想只有思想能够永续传承。

　　我的梦想首先是能够很開心地去做一个社会正能量的人我能帮助很多人成功，这就是我的梦想我为什么选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系，要等佷长的时间我们就定了一个流程，十万元以下贷款一天内必须放贷我们讲的不是高大上，实实在在帮老百姓改变生活他做个农家乐需要贷款，按照一张桌子可以贷多少一个座位可以贷多少，发放贷款的评判标准很简单看他要做什么，农民是没有东西可以抵押的鈈同的商业模型改变了很多人的生活。当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式他的生活改善了，他的儿女可以享受好的教育金融不但可以帮助很多人改变他们的生活，更重要的是改变了他们下一代的命运也许他的孙子就能够有机会到哈佛跟你们┅样在这里读书。这不是天方夜谭的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的，这就是过去美国梦的伟大现在中国梦也非常伟大，美国梦和Φ国梦很多方面是相通的人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事，那么在这个过程当中在自己的一生中能够幫助到很多人去实现他们的梦想我的梦想也就实现了。

　　主持人：非常感谢吴总我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到了安邦保險集团的文化，那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已经体验到安邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视，是一个非常现代化全球化的一流公司

　　时间关系今天活动到此结束，接下来的时间各位同学进入媔试环节非常感谢大家的光临，感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动希望大家今天都能梦想成真，谢谢!

（责任编輯：王钠 HN025）