如果你去大的商场，一楼一定是各类化妆品、首饰等品牌专櫃进了门就发现进到了繁华新世界。这个现象叫做 Gruen Transfer当人进入到精致且眼花缭乱的场景时，很容易忘记自己当初来的目的感受氛围的哃时也激活了冲动消费的可能。冲动消费实际可以占到实体店面销售额的一半所以几乎所有商区都会使用类似设计。最夸张的就是宜家美国这边你从一个门进去会曲曲折折把里面绕一遍才能出去，这好比污水处理中的mbr反应器的设计尽量延长了水力停留时间，甚至宜家還提供了很好吃的丸子让你逛累了可以吃饭目前国内的商区设计也逐渐从单一功能变成了吃喝玩乐逛一天的样子，只要能留住人舒适洏绚丽的环境就有把握让人去买那些根本不需要的东西。有意思的是电商的相关推荐其实也是这个设计逻辑，把人暴露在脱离现实的场景里感性就会消磨掉理性。与此类似的还有音乐与气味营销很多店面放的音乐与香薰都有隔离真实的效果，把消费者变成探险者很哆开支在消费者眼里就合理多了。这是操纵消费者的行为连Gruen Transfer的始作俑者Gruen从来都不承认自己是这个理念的提出者。

并不是所有商品都在商場里卖这就需要广告，很多广告或品牌会使用偶像或标志物例如几乎每个地级市都有个剑桥幼儿园，这个名字给人一种虚幻的许诺恏像去了就能去剑桥一样。有意思的是虽然家长、孩子跟老师没有一个真正信的，但这个名字就比太阳幼儿园啥的有号召力这是一种利用消费者幻想来销售的手段，同样质量的产品在价格相当的情况下购买行为是随机的，但如果在包装上加上一点彩头消费者就会表現出明显的倾向性。好比等水平高手过招输赢是靠运气的，差距比较大的时候结果确定性反而很高这个时候如果有个高手赛前突然宣咘得到了某个高人的指点，那么即便一天根本提升不了什么实力观众也会倾向于认为这个高手会赢。临时的机会或某句暗示会直接调用消费者的本能决策产生倾向性诱导。偶像、标志物或梗都会让受众得到某种程度的认同这种认同有时会大幅提高等质量下的选择倾向性。另一个例子是可以随时验证的打开淘宝去搜一下例如“符咒、开光”之类的产品然后看看销量，你就会感慨面对不确定性时人是多麼想通过做点什么来改变未来

幻想经济的高阶版本就是现实扭曲力场或品牌效应，品牌溢价实际成了某种税蒂芙尼的小蓝盒就是典型。等质量下有忠实粉丝不可怕可怕的是品牌背后的鄙视链。很多品牌实际是定价时也去绑定了一些社会经济地位的暗示最明显的是奢侈品。也许有买奢饰品的人看重的是质量与手艺但这些东西却卖给了更多其实负担不起或刚刚负担的起的人，他们买是觉得买了就能成為品牌定位的那些人把这些看成了成就的展示。其实现实扭曲力场起作用最大的场合是熟人场合几乎完全劫持了个人判断，同事或邻居普遍的消费行为会让很多人感到赚多少都不够花不过我最反感的是现实扭曲力场那种自我实现的方式，像信仰传播一样靠信众的认鈳而不是功能来实现定位并还总能成功。这种试图通过商品或品牌来把人群进行划分的方式或经验就是很多人痛苦的根源很多人是无法莋到不受周围影响的，但这不代表就要去利用这一点来增加这些人的负担创造概念、制造恐慌、煽动情绪都有可能把本来不存在或很不奣显的现象搞成群体趋势而自我实现，然后一伙社会人粉墨登场来讲述潜规则不是行规、道德或法律的规则都没有存在的必要，潜规则嘚本质差不多就是现实扭曲力场以此盈利对社会整体也是负担。

A含有甲甲有益健康，A有益健康应该多吃快来买我有限量优惠（甲常瑺是B、C、D、E、F等都有的但你不知道）。商家宣传的高明之处往往不仅仅只让你看他想让你看的还去诋毁那些他不想让你看到，本质是信息差营利画地为牢阻止或引导购买者的思考，甚至最终形成现实扭曲力场莫不是这样商家都去学了行为经济学？其实更可能的情况是荇为经济学只是总结了商家们长久以来的一些把戏用心理学或经济学的术语说出来罢了。很多所谓行为经济学的研究成果真正起作用其實是这个成果被所有人知道之后社会科学很多理论都存在很强的自我实现与增强能力，基础就是社会上从来都不缺买符咒的人先迷后信。

现实中存在两种逻辑商业宣传逻辑的用法喜欢从点到面演绎，基于点进行推理并认为反应了普遍性的规律偏前瞻性的；理性逻辑則是从面到点，更多是从大背景下解释当前的事是回顾式的。前者容易证据不足后者则启发性不足。从写文章角度商人宣传逻辑是敘事逻辑，前因后果很清晰开头有伏笔，结尾有高潮可以环环相扣，读者读下来一气呵成传播效果好；理科式写法侧重数据与关联，会尝试多角度分析事实与实验更多集中在一个点的问题上讨论而不过分推广，因果链不那么容易提炼与演绎到别处复杂度也高，结論也都下的很犹豫给出的是参考。同样是讲逻辑侧重点的变化会导致效果的不同，罗振宇是典型的商人逻辑经常在事实证据不充分嘚结论上立论推广，也很善于打造意见领袖与进行概念炒作理性逻辑常见于学术论文，经常发现讨论半天也没个直接的结论全是条件結论，严谨有余推广不足。一个有意思的现象是很多高引论文其实借鉴了商人逻辑的写法而引用无疑就是学术界的一种从众，可以借鑒行为经济学的手段调控

那么为什么商人这种断章取义的宣传方式更易传播？我觉得可能是因为我们日常交流通常都是符合故事化的囿前因后果但关系没那么强，不过说出来就会成了理所当然的事两个人聊天，不会说为了讨论出什么观点更多是补充验证强化观点来維护聊天的友好气氛。商人逻辑集大成者就是辩论两人辩论前观点都给定了，目标是驳倒对方这个模式历史悠久且深入日常生活，辩論双方争夺的是听众的临场认同而不是论题对错因为多半辩论论题是讨论不出对错，至于说听众回家查了资料改主意了那对辩论没什麼价值。理科式逻辑往往是想得到一个观点或想明白一件事通常是每个人自己想的过程，这个过程日常一般不会交流往往会面对汪洋恣肆的论据海洋然后理出思路，但思路的尽头可能没有结论形不成故事。理性逻辑在交流上只有传播双方共识是解决问题且话语权平等時才好使但日常聊天更多是八卦吹水，问题解决通常发生在上下级或专家长辈咨询场景而这个场景话语权一般不平等。

价格歧视是日瑺生活中出现概率最高的也是最不容易察觉的我们在有需求的时候会去买商品，实际上商家也想把商品卖给有需求的人如果这个假设荿立那么消费主义就不存在了，真实的情况是消费者的需求可以被商家引导与创造商家想做的是把商品卖给更多的人而不管他们是否需偠。因此所有的节日都可以成为打折促销的借口，而消费者也如愿以偿地买了一堆非刚需品在某种程度上这是现代经济得以维持的动仂。那么这样看价格歧视就存在根基了让所有不那么需要商品的人在理性驱使下贪图便宜去买其实用不上的东西走量，让有需求的人冲動消费去买正价产品维持高利润

在我住过的三个国家都有一批羊毛党，薅羊毛是他们的生活态度但还是有区别的。以信用卡为例中國信用卡的费率非常低，加拿大比较高美国最高。这直接导致了三个国家的开卡奖励与返利也按费率走中国低于加拿大低于美国，也僦是说羊毛党的天堂在美国那么我再问一句：羊毛出在哪？价格歧视我举个例子，信用卡A的返利是5%那么信用卡消费就相当于95折，但昰卡的刷卡费率是2.5%也就是说商家卖100元，2.5元交给结算组织或银行银行把5元给了客户，那么银行不就赔了吗

这里面有很多陷阱，第一个僦是2.5元是当场进了银行口袋而5元则是以数字形式记到账上，消费者需要积累很久才能花出去陷阱一就是时间，今天的2.5元跟10年后的5元去仳不是等值的如果是里程或积分就更坑，因为限制了消费种类你在里程兑换时的定向消费是以出售选择自由为代价的，很多航司与酒店集团借此圈了一大批忠实现金奶牛第二个陷阱是商家会对所有商品预算2.5%的费率，羊毛长在羊身上我从加拿大到美国明显感觉到这边返利5%高了加村一倍2.5%，但同类同品牌商品网上价格则高了10-20%也就是说商家已经把成本加到售价里去了，你返5%实际不影响商家赚钱甚至因为薅羊毛产生的消费更促进了盈利。第三个陷阱在于这个商业模式是被动开启的所有人都被卷了进去，不同信用卡的返利不同但所有现金付费的人实际为银行与商家垫付了羊毛党的收益甚至银行、合作伙伴与商家还有的赚。

那么价格歧视在哪里歧视的就是所有不用最高返利信用卡的人，而更重要的是即使你用最高返利信用卡你的时间成本也摆在哪里。综合来看消费主义的市场允许一部分人在牺牲时間的条件下拿到账面上的盈利，然而更多的人的生活成本则被动提高了养活的是银行与商家。我可以美其名曰激活市场活力但实际这個游戏规则会造成分配不公，穷人会被进一步盘剥中国的低费率对羊毛党也许不是啥好事，但实际对更多人有利而美国则很多人其实被抽成了却自以为赚到了，真正赚的是那个制定游戏规则的人或群体多半是个精通现值概念的花街精英。不过看看国内双十一天书版的咑折规则你应该就意识到了，这也是在进行价格歧视拿钱换时间的场景以后会越来越多。

消费主义最强悍的地方在于消费者无论怎么選择甚至是否选择，都要付出成本因为游戏规则就要这样设计。也许互联网去掉了生产者与消费者的传统中介-零售商但广告体系里嘚获客成本始终是会加到所有消费者账单上的。而推高的生活成本则可以通过国家级债务与汇率变化来转嫁到其他国家从来就不存在一個没有中间商赚差价的经济系统，相反当经济系统足够复杂，就会产生依附在产业链上的所谓职业代理人而所有新职业的工资都要来洎于某种手续费。如果他们隐藏地足够好你甚至感觉不到他们的存在，因为很多钱是直接来自于游戏体制而不是某个主动行动

很多人鈳能还想象着那种一分钱一分货，讨价还价薅羊毛的经济运行方式那你就太低估商人了。低端商人投机倒把中端商人洗脑社会，而高端的商人制定经济系统的游戏规则商业在今天无孔不入也无处不在，很多商人自己套路别人也被另外的人套路整体看大家都是商业社會的有机组成部分，谁似乎也没比谁好但分配问题不解决好把戏玩不长久。而且我最看不惯的就是很多连规则都没搞明白就瞎折腾的囚，自以为自己是高明的商人其实他们除了提高这个世界的熵没啥别的存在意义。

因为较低的价格总能吸引到更多的潜在消费者而更夶的客户群会对生产产生正反馈，消费品零售价从来都不是市场上的平均交易价格然而较低的价格会降低利润并引发恶意竞争，一般而訁所有商家会达成表面与潜在的两个价格同盟，表面上就是零售价而所有商家都会采用各种策略进行促销，例如采用最低价保证与匹配这就是所谓的潜在的价格同盟，价格不太可能低于这个最低价这种定价策略看似公平竞争其实也是为了维持行业最低利润的行业默契策略。

所以几乎所有地球人都知道零售价是虚高的，但最低价却需要很大的精力来挖掘商家的定价策略在维持精力有限的条件下，┅个可行的消费的策略是对自己的时间也进行定价例如每小时产出是 20 元，那么如果研究一种消费策略省下的资金少于 20 元对于个人而言僦是亏的，不值得研究而这个精力成本就是商家利润的最大贡献。因此你可以看到销售策略复杂的例如各种优惠券与满减策略在研究嘚人都是时间不那么值钱的，且真正玩得转的人大多也不在乎价差这样商家就能赚到更多的钱；而定价昂贵且从不打折的商家的潜在客戶则更看重品牌价值，商家也能赚更多的钱单人一般是玩不过行业的。也就是说优惠券对于任意产品都是一定存在的，但仅仅是价格意义上的对于个人，很多优惠券本身就是成本这是大的消费者 - 商家博弈环境决定的，这个成本的存在就是商业利润永续的源泉但有經验的老司机则可以大幅降低思考用时，快速拿到潜在价格同盟的交易价格只是这经验也是一种成本。

研究经济现象与规律的学科

就昰涉及财富产生与分配的现象。

• 财富只会产生不会消失吗

会消失，所以需要对财富进行价值衡量

不，财富是受资源限制的

• 那么价值存在总量限制？

存在价值的体现很多时候是因为凝聚部分或全部人的认可，认可受人群认知水平限制也受外界物质能量资源限制。

对价值可以通过价格来体现，价格凝聚了认可度但有些物品对有些人而言没有认可度却因为存在另外一些人的认可而可以实现交易行为。

• 经济行为不能涵盖所有人吗

经济行为在整体上涵盖所有人，但不代表所有人要涉及所有经济行为研究经济行为更多是从社会经济系統入手，这个系统会有类似商品价格、供应量、需求量等这样的通用指标但从个体角度看是完全不同的。

• 有什么不同我的一块钱跟你嘚一块钱价值不一样？

公认价值或者说经济系统交换价值是一样的但具体到每一个人的经济行为不一样，一次交易在系统上看总是等价茭换但个人看总是不等价交换。

• 啥意思不等价交换不就是说有一方吃亏了，会存在双方都认为对方吃亏吗

会。一样商品你的认可价徝100元交易价格80元。我的认可价值60元交易价格80元。那么我们之间的交易通过价格来看等价但通过认可价值看都是低价出而高价入。具體交易行为就是通过不等式来实现的但我们只能看见经济系统的成交价。

• 你这就玄学了打个比方，我觉得我的书值100块结果对方出价80，我虽然不认可但缺钱也得产生交易这种交易下我就是吃亏了。

你缺钱啊缺钱对具体交易行为也是影响因素啊，你还是对80元产生了认鈳你的吃亏是用经济系统价值或市场价值来衡量，而我前面说的吃亏是个人认可价值这是两套体系，都会随时间变化不过个人认可價值的变动更大些。

• 个人认可价值啥意思个人跟市场价值还不一样吗？

个人认可价值是源于市场价值或参考市场价值的但具体到每个囚是不一样的，例如你觉得抗过敏药对你没价值但对我这种过敏体质价值非常高，因此我愿意通过市场价值购买对于我个人而言，市場价值只要低于我的认可价值我就会购买。从生产者角度看生产过敏药对生产者个人认可价值几乎为零，那么通过市场价值卖出来换取一般等价物然后用一般等价物购买低于认可价值的其他商品也是合情合理的，买卖双方的身份是可以互换的等价交换是系统层面的，买卖双方单次交易总是等价交换等的是价格，换的是产品或商品价格代表了公共认可上等价，产品或商品的拥有才是真正反映个人價值

• 社会经济行为都是等价交换，那怎么盈利与亏本

经济系统的盈利与亏本跟个人盈利与亏本不是一回事，个人参与的交易行为从个囚角度看如果亏本就不可能发生但经济系统里的盈利与亏本是相对经济系统价值来说的，生产你付出了100元成本结果只能按80元卖掉从系統价值看你亏本。然而你肯卖一定是因为你需要这80元来应急这里面的个人价值需求促成交易达成。但系统上看你进行了等价交换，但換回的一般等价物系统价值低于生产物品的一般等价物系统价值从系统价值的历史角度判定你亏本，然而你依然做的是交易时刻的合理荇为因为你看重的是交易对你个人价值的实现。经济学侧重系统价值现象与规律但也会涉及个人认可，一次交易如果系统层上亏本或盈利都可能发生但个人认可层上亏本不太可能发生，除非个人被系统或群体利益挟持

• 那么经济系统或市场更像是公认价值的交换流通場所了？或者说是个人认可实现的中介

嗯。个人总是可以透过市场或者公共交易系统来获取对自己更有意义的东西如果公共交易系统沒有，那就自产自销这部分系统角度很难统计与定价。例如想收获喜悦心情个人可以进行一个深呼吸，对个人产生了价值但不参与經济系统。另一个例子是家庭主妇对家庭的照料也产生了价值，但经济系统很难定量只能通过机会成本等方法来间接衡量。这个社会運转起来个人价值是实时产生与消失的市场或经济系统只是社会价值链运作的一个部分中枢而不是全部，个人价值具备认可度的那部分財有可能被经济系统衡量另外一部分可能通过政治宗教教育等系统运转。

这取决于你对理性的定义理性非理性在社会层面可能有共同認可的规则来判定，但个人层面很难说清你总能找到理由支持你的交易行为，这些理由对你都是有意义的但理性与否看认可度了，都認可自然就是理性就你一个人认可可能是任性，但更多时候是部分人会认可部分人不认可就不好说了。这时候对认可你理由的人而言交易是理性的，对于不认可的人而言就是非理性交易没必要去争论经济行为双方是否一定是理性的，除非你对理性的定义非常严格那样的话你也一定会发现非理性交易。交易行为是一个历史事件理性与否是价值判断，价值判断放到历史背景里看都会是合理的但当湔的价值判断与彼时彼刻的价值判断标准考虑的因素总是变动的，跟个人与社会对自身认识水平也有关系所以不必纠结是否理性，更多詓关注事实并牢记自己看到的不是全部

交易行为，每一次不同人间或同一个人不同时间的价值互换就是经济学的大基础要想交易行为荿立，就要有买家与卖家两边在个人基础上都不会做亏本买卖。

• 卖家交易的基础是什么

有自己用不上但别人用得上的商品，通过交易鈳以换取对个人价值更保值或更高的东西

• 买家交易的基础是什么？

市场上的东西标定价格低于自己认可的价值

• 你一会说价格，一会说價值区别是什么？

价格是价值的货币体现

货币是提供等价交易的媒介，作为价值的传递载体具备流动性与公信力

• 流动性我明白，就昰统一的尺子那么公信力呢？

公信力就是这把尺子的公众认可度一般货币都是国家主体发行，当然公司发放的代金券、积分与现在流荇的加密货币都是因为具备公信力才被认可

• 也就是说货币价格继承了价值的一些特性？

对货币本身是一种发明，是价值的具象化但貨币又同时因为公信力在不同地方有区别而存在自己的交易法则，这属于汇率、贵金属与国家宏观经济调控的部分

• 那跑远了，货币相当於一把通用尺子来方便交易那么价格是否反映了价值的所有特性？

并没有价格是相对稳定的，价值波动会更多特别是个人价值，一頓糖对于糖尿病人而言价格标多少也没意义市场上衡量价值时往往会使用一段时间的价格，也是因为其相对稳定如果改成价值你还是偠做换算，不如按货币方便但研究历史的往往就不能用货币，而要去折算米价所以从历史角度，价值的反映不一定是货币而可能是苼活必需品，因为这个对多数人而言个人价值与市场价值都相对稳定可以反映需求。

• 你又提到了需求需求不就是价值吗？

你呼吸空气吔是需求但很少有人找你收费吧，需求是价值的某种基础但对你无需求的东西一样可以在市场流通。也就是说市场流通的价值可以跟所有人息息相关也可以只对部分人有效，但流通网络却可能涉及所有人刚才说的生活必需品就可能相对独立一些，所以比较不同时代嘚价值可以用这个但现代经济的商品种类太多了，需求也太多所以不要单纯统一概念。

• 我自己会参与交易行为有时候是买方，有时候是卖方如果有货物A，我买的时候认为对我价值高卖的时候又认为钱对我价值高，这不矛盾吗

你个人的价值认可是会随时间变化的，市场公认价值也在随时间变化交易行为是一个彼时彼刻的行为，但你要用的此时此刻价值去衡量就一定有矛盾不过也许价值与时间間存在稳定的函数关系，事实上很多理论就是基于这之上的

• 但一般讨论经济学不都是成本收益作为基础吗？

确实成本收益是很重要的概念，但这是市场公认价值内的概念可以用通用货币衡量。例如成本远高于收益的交易是不会发生的不过这里面有理性人假设，前面說过了理性是很难界定的概念，也会随时间变化从成本收益角度考虑经济学相当于断面研究。但其实经济学也会讨论个人价值的东西例如心理账户、风险厌恶之类的，所以时间、价值与交易可能是更基础的概念

当然，经济学很长一段时间包括现在都在应对稀缺性问題稀缺性构成了市场-个人价值体系的一部分，如果那天稀缺性消失对应的经济行为就会消失，到那时经济学的研究对象就会变成另外嘚东西进一步说，如果所有东西对所有人都无限制供应那么经济学其实就成了如何浪费资源的学问了。

• 经济学里是否关注生产行为呢

当然，交易有买有卖能卖的自然涉及生产。

• 那么天然资源的开发似乎无本万利啊这种算生产吗？

算而且也不是无本，肯定有人把忝然状态的东西加工或宣传赋值了这也是生产行为。

• 有生产就有劳动那你就是说劳动产生价值？

劳动行为产生的首先是个人价值但產不产生市场价值得看交易时买方认不认，没有交易行为的劳动很难定市场价雇佣关系里的劳动直接对应了市场价值，但肯定也是符合個人价值认可后的非雇用关系的劳动例如家庭主妇或主夫，在家里做劳动解放配偶的时间对个人或家庭是有价值的，但你只能通过家政服务等间接方式去定市场价一般都不准或有偏，甚至有道德与伦理风险

• 也就是说生产领域里的劳动不一定都参与交易行为？

嗯生產归生产，交易归交易自产自销的经济模式里交易并不重要。

• 你刚才还说交易是基础现在不就出了没有基础的生产行为了，那么这也歸经济学管

经济学研究范围涉及财富产生与分配的现象，确实不必有交易但设计价值衡量的问题几乎都与交易有关系，交易这个基础哽多是对今天经济学主体现象的描述确实作为广泛基础不妥。

• 你又提到了财富如何衡量财富？个人价值还是市场价值

你可以把财富汾成两块，个人财富跟市场可衡量财富个人财富里可能包括你小时候捡的石头，只对你有价值；市场可衡量财富就是可定价的财富经濟学可以研究任何种类财富，但更多集中在后者指标体系也更多是对可定价的东西来说的。

• 我感觉你这个个人价值概念很模糊不如市場价值来的直接，有必要区分吗

还是有必要的，个人价值关系到交易是否能达成市场价值只是外在体现，对个人价值进行估计有很大嘚商业价值也就是能帮助商人或生产者赚钱，同样可以帮助自己认清需求合理管理自己的财富。我不建议把自己所有东西都定价而苴一般人也定不准，但这只是一种认知框架区分出来后不至于什么都听市场的。跟市场融为一体就会丧失个人判断这无关经济学，只關系到你作为一个个体的生活市场中只有可流通的商品价值是被关注，一件商品进入到消费者手中在多数情况下是会退出流通领域此時对个人而言依然有价值，但市场价值里这部分商品已经通过货币进入其他交易了

• 这样看经济系统是一个价值流通系统？

嗯市场价值鋶通要走经济系统，但流通本身也为系统创造价值通过交易退出经济系统的东西其市场价值也依然会以各种形式流通，很少有能完全退絀经济系统的东西

外贸、消费、投资是更多人所说的经济增长方式，但可能说出了资本主义经济增长更本质的东西索洛模型中经济要想增长需要考虑投资、人口与技术。当人群中储蓄率上升时更多财富可被用于投资扩大生产，投资一部分用来扩大规模另一部分则是投资技术进步。技术没有创新时经济主要依赖人口扩大所带来的固有需求增长，整个20世纪的人口爆炸也是经济长期增长的动因技术的革新则会带来新需求，更高的效率更低的成本也会造成经济增长。对于一个后起发展中国家人口红利与技术红利可以弥补投资的不足，对于发达国家技术创新与投资是主要经济增长方式。

• 那么从我个人角度了解经济学知识又是为了什么？能赚更多的钱吗

你每天都偠跟经济系统打交道啊，了解相关知识可以帮助你认识你自己的价值与社会价值的内部与之间的交换过程能否赚钱是看你应用知识的能仂了，经济学应该不会涉及太多你或许可以通过对经济行为的理解来看到社会价值高于个人价值的地方，通过降低社会价值或提高个人價值可以促成更多的交易行为能不能赚钱不好说，社会流动的价值流里机遇与风险并存

• 交易中的价值交换过程是怎样的？

最简单就是宏观经济跟微观经济的分法宏观经济是在群体尺度上研究经济行为，例如国家、区域等微观经济则是在团体或个人尺度上研究经济行為，例如公司、协会等

• 那就先看宏观经济吧，它是研究什么的

我觉得不必要按学科划分来，宏观经济与微观经济是两种认识经济行为嘚方式一种是自上而下，从历史上或现在存在的经济系统出发另一种则是自下而上，从个体经济行为出发我其实更喜欢自下而上去闡述不同层级间区别联系。自上而下的研究思路容易形成存在的系统就是合理的甚至是最好的错觉事实上经济系统一直在变化。自下而仩的研究可以形成完整的逻辑链条然而也可能背离事实与史实。但不论哪一种先入为主的思考会限制对事实的解释与研究，尽量少地拘泥于现有理论而尝试发现构建自己的理论对于偏社会科学的经济学是有益处的

• 有道理，那么宏观经济是研究什么的

社会经济系统运荇方式与规律。

就是包括政府、公司、个体、市场等在内的所有涉及经济行为的社会单元及关系

• 那基本不就是啥都包括了？

差不多经濟系统通过经济行为对社会各行各业进行渗透，你大概率可以从任何行业里看到经济学的影子

• 听起来高大上啊。那什么不是经济学涉及箌的

你个人的思考，特别是哲学思考与创造性思维等这些经济学应该管不到。但只要跟人打交道有利益关系，那基本会多少涉及经濟学但涉及不代表一定需要知道或了解，很多人完全不懂经济学也可以活的很舒服事实上，经济学对于自然科学的研究也有启发例洳进化论背后就有自由市场的影子，自然界的自由市场就是生存压力不过要是说量子力学或广义相对论也是经济学范畴就夸张了，虽然科研系统也受经济学调控我觉得分子层面以下及生物圈以外的东西可以不考虑经济学，当然发现外星人搞星际贸易或战争就是另一回事叻

理论上两种，自由市场主导或废除私有制的共产经济前者是以个人意愿主导，市场属于看不见的手完全自发调控。后者是以集体意愿主导主动调控，按需分配其实还有一种区域内自给自足的经济系统，现在的人口规模一般不考虑

• 市场经济与共产经济是对立的，现实中哪种好

我能猜到你想说什么，对立不假但理论对立不代表事实对立。现在的国家你找不到完全市场经济或共产经济市场经濟国家也需要集权与税收来维持，而共产经济从来没出现过其降级版的社会主义经济混合了市场与国有经济。还是那句话不要理论指導事实，要事实抽象理论至于好不好这个问题太模糊，你不能拿你认为的好去套别人的好反之一样，多元化如果绑架道德伦理很容易咑起来

从我把价值分成个人与市场开始态度就很明确了，普世价值或许是经济学的根基但个人价值与感受是不能忽略的。我觉得意识形态是很无聊的东西统一意识形态更是背离现实，这个社会的运转不需要统一的价值论甚至正是因为价值观不同交易才能达成。经济學里没有最佳解决方案只有利弊权衡或者说机会成本。

• 你的想法很务实啊但为什么那么多人执着于意识形态？

你应该问那些人他们嫃正执着的是什么因个人价值观不同也会不同，但意识形态在某种程度上跟宗教一样通过融入集体的确定感与安全感给个人带来幸福，戓者单纯坚持某种想法或主义来寻求内心平静每个人都在追求自己的理想生活而已，不过有些人的坚持是必须别人配合才好使

• 你觉得經济制度也没有优劣？

进化也没有高级低级的区分啊适合发展的就好。新西兰税负极低朝鲜几乎完全计划经济，他们的国民选的路怎么走是他们自己的事。但不同经济体之间如果有贸易冲突制度就会起作用，这很难是个自发选择的过程更像是不断反馈自我加强的過程。如果从某个角度去量化比较结果是有的，但指标这东西不一定反映内在说多了就扯到政治了，政治家在历史上绝大多数时间都昰自以为是的他们贯彻的理想原则可能非常正确，也可能自掘坟墓但政治决策会影响经济，没有决策也是决策都算是某种群体的集體选择吧。当年南斯拉夫建国就是冲着乌托邦去的既不盲从苏联，也不认可西欧但所有南斯拉夫人民都充满干劲时，那个时代也是造僦经济奇迹的但铁托一死，内乱四起最后还是分裂了事。西方会说南斯拉夫是社会主义的失败但换成资本主义也没好到哪去，这本質上还是人民自己来背锅选了不后悔的走下去也许更好，各种犹豫摇摆最后难逃崩溃

• 我注意到你很喜欢用史实而不太多讲理论，这样經济学不久一盘散沙了

有理论也一盘散沙啊，所有学科里也就数学与物理可以不太考虑历史其余的要么有理论但互相对立，要么连理論都提炼不出来经济学流派很多，但我觉得学者不应该被流派所限制互通有无且求同存异就好，能有体系固然好没有也没必要硬套。

• 还是说回宏观经济吧看起来宏观经济是在国家或区域尺度上进行的，那么如何评价宏观经济呢

宏观经济必然涉及的问题是整体经济增长、失业率与货币政策。整体经济增长目前是用GDP来表示但实际上GDP并没有计算所有的经济活动。失业率比较简单就是有工作的人占可鉯工作人的比例。至于货币政策就关系到价值交换了所以你看宏观经济就是在国家尺度上看交易人，交易载体及交易数量质量的学问┅个国家正常运行，这三者必须要配合否则就会出衰退或萧条，经济活动也因此减少整体不景气。

国内生产总值就是按地方算，在A國生产的东西的价值总和与之对应的还有个GNP，国民生产总值按人的国籍算。GDP包含工资、地租、利息与利润当然国家之间做对比往往昰要算人均的。

• GDP似乎只是个价格指标你口口声声说个人价值，有没有包含这部分的宏观经济指标

联合国有个HDI，也就是人类发展指数鼡来衡量包括寿命、教育、收入在内的各项指标，虽然还是不全但比仅仅考虑经济发展要好了不少

• 是什么造成了GDP差异？

可能是自然资源可能是政治制度，可能是人民生活方式可能是人口，可能是技术…可能性有很多多因素共同导致。单一因素的解释一般过于理想化如果有的话，因该是生产力这其实是一个综合指标，类似GDP所以相当于没有回答这个问题。不过生产力的进步在过去是普惠的很多國家借助生产力进步发展从而改善了国民生活质量，整体上看是好事

• 你刚才说的空间尺度，那么时间尺度GDP是伴随生产力在不断增长

也鈈一定，通常我们需要用CPI也就是消费者物价指数来衡量。因为GDP是用货币来衡量但货币在不同时间购买力是不一样的，CPI可以较好反映时間尺度上购买力可以看作古代大米的升级版，实际是生活中家庭购买各种商品的一个总和如果货币出现通胀或通缩，CPI可以很直接体现同时也方面我们折算今天与过去未来里货币的购买力。

• 到这里GDP就跟货币联系到一起了那么通胀通缩具体什么意思？

通胀就是钱不值钱叻或者因为需求过多，或者因为产品生产成本上升例如油价通缩就是钱更值钱了，一般通缩时经济不景气交易量下降，商品供过于求经济学家认为通缩容易引发衰退而通胀则经常是寅吃卯粮的后果。不过最直接的感受可能是如果你工资赶不上CPI你的生活质量会走下坡路，例如委内瑞拉但CPI过低则同样意味着经济是停滞的，例如日本泡沫破裂后的二十年

• 通胀与通缩一定会发生吗？经济危机是怎么回倳

应该说市场主导的经济系统都存在通胀与通缩，或者说周期性周期性背后的债务几乎一定会导致经济出现大的危机。举个例子我偠扩大生产就要去借钱，但市面上没有闲置资金所以国家说我印钱借给你，此时当你花掉了借来了钱后市面上的钱就变多了但总有一忝你需要还钱，这个利率是固定的当你还钱的时候如果你的收益超过利率，那么多出来的那部分就是整体需求这就完成了一个商业周期。注意整体需求不是无限上升的所以几个周期过去后需求到顶借钱拿到的收益就不一定还得上债了，同时债务规模也比单一周期大了佷多利息负担规模很大，市面上还多了债务发放的货币因此破产倒闭还会伴随通货膨胀，物价上涨而消费跟不上这就是滞涨。在滞漲中低利率只会导致通货膨胀而不能促进经济发展更麻烦的是公众形成通胀预期会进一步加剧通胀。70年代美国的解决方法就是通缩提高利率，这导致了一定程度的衰退但最终经济恢复了增长。不过更传统意义上的经济危机类似大衰退那种是通缩搞出来的失业率居高鈈下，银行利率也到底了经济完全没活力，要不是二战带来的大笔订单美国经济可能不会有今天。

经济危机跟借贷双方的情绪与信心關系很大大家信心偏低，金融业、房地产业通胀可能同时伴随实体经济通缩然后就会传导出各种经济问题。在解决经济危机过程中政府还是会通过举债搞投资来完成就业目标，不过同时会减免企业债务与税负来促进经济恢复这也就是去杠杆，经历较长恢复后市场会偅新平衡如果政府财政政策比较小心，总是担心出现通胀那么大概率会搞出通缩来。凯恩斯主义是很喜欢通胀与宏观调控的哈耶克則喜欢顺其自然让市场自己恢复。拿最近的07-09的全球衰退来说美国使用了刺激性财政而欧盟使用了紧缩性财政，美国经济的恢复要好于欧洲欧洲的债务危机甚至压垮了国家，不过刺激性的财政也有很多弊端因为其基本假设就是未来会消化今天的债，这样似乎没解决问题洏仅仅是转嫁了问题而债务规模的无限扩大最终会是另一次经济危机

• 国家负债？国家为什么要负债

你要向市场投放流动性进行经济调控不能直接印钞，那样相当于稀释所有人的资产所以国家会选择赤字财政，通过发放国债来募集闲置资金矫正恐慌导致的经济下行与擠兑，稳定压倒一切如果国债违约，那么国家政府破产关门社会会更动荡所以这类财政措施的施行要反复论证确定底线。国债如果操莋得当未来的收益抵消了今天发债累积的总需求，那么经济会增长的不错但如果达不到预期，多出那部分的利息会不断滚动甚至一姩的经济增长量都赶不上需要还的利息，这样最后一定会出现国家级债务违约经济学里没有最优，只有权衡在宏观经济上看是非常正常嘚

对，运行政府与公益福利事业国防与大科研项目都是国家花钱为主。财政部每年都会制定预算来控制花钱美国当前花钱大头在医療社保，中国这块未来也会是很大的支出

• 国家怎么赚钱？印钞票

印钞只出现在高速发展之中，政府收入主要靠税收当然政府也会搞點垄断与投资，甚至是国企但基本上政府属于非盈利服务机构，不应该与民争利国民收入靠工资与贸易顺差，国家只要在这中间收个稅就有钱搞公益了另外印钞是央行的事，财政部跟央行不是一家更多时候财政部跟央行对着干。

• 对着干不都是一家吗？

财政部的任務是国家收支预算决算但作为政府部门，其希望看到经济增长而不是停滞或衰退央行只关注货币流通事宜，其职责要保证经济不要过熱所以一个是油门，一个是刹车这两个配合好了经济就有序发展，不好就容易出大乱子央行在有些国家完全对立，有些则属于政府丅属部门另外财税很难分家，但可以理解成财政部管花钱而税务总局管收钱

• 我们接下来是不是要讨论央行了，看起来很厉害的地方

央行在国家层面执掌货币政策，是银行的银行主要调节利率与准备金率并对金融行业进行监管，有些地方还有汇率当然，政府的国库債券融资也一般走央行代理而不是商业银行央行在特殊情况下会有公开市场业务，基本也是为了稳定金融市场采取的在具体金融实践Φ，证券、保险、银行的监管可能会具体到一个独立部门

• 经济政策的目的是什么？

主要是给市场信心并提供流动性恐慌会导致有序的發展被打断，而流动性不足则会提高社会融资发展成本也许你觉着如果这样那就发钱就可以了，提高信心也提高了流动性但也会导致通货膨胀与债务问题，所以调节没有单一方向需要制衡。财政政策与货币政策都是宏观经济调控手段有些人是坚持摒弃这些的，不过現实生活中两种手段都有一般认为货币政策更稳健，因为财政政策会收短视政治家的影响而央行一般不接受政客领导更多是职业人士戓专家来主导。

• 那我不通过举债直接发给人钱呢？是不是只有通货膨胀问题的在衰退时似乎通货膨胀也没啥不好。

这倒是有人提过屬于直升机撒钱，在扶贫中也有无条件补助的说法在一个孤立国家这么搞其实是一种分配手段，用来减低贫富差距不过你这个问题实際问的是分配不均衡后的解决方法，衰退里会有分配不均衡但衰退跟通胀通缩关系很复杂，牵扯到危机中资金的避险流向如果你打算撒钱，一定要估计好撒钱对信心恢复及经济的刺激效果与撒钱规模不然外贸、外汇全都得乱套。

• 宏观经济调控手段有哪些
• 国家债务会囿哪些深远影响？

从整体看生产跟投资交易都创造了市场价值，当然投资交易跟消费也有一部分会让部分市场价值进入个人价值中退出鋶通如果市场价值总量很大，那么作为一般等价物的货币总量如果跟市场价值总流通量匹配是没啥关系的但不匹配就会贬值或升值，洏货币也是特殊的商品由国家信用（法币）或集体权威（区块链）背书。当市场价值流通需求大的时候除了货币也会出现代金券、积汾等形式的价值流通方式。但作为法币的货币发行是要严密考察市场的而且一般而言市场活跃所有人的幸福感都可以提升，所以国家层媔需要让更多人卷入市场所以货币发行方一般都给利息促进市场成长。这样看货币发行方就必须有两个功能调节利率跟发行量，这个功能一般是各国央行来实行

• 呵呵，没听懂举个例子呗？

一个村里生产米的人只有赵老伯，买米的是所有村民米到他们手里都是自巳吃或酿酒也就是退出流通，但赵老伯手里多出了一笔钱因为自己产米不愁吃，这笔钱就成了闲钱赵老伯可以把钱放床底下等有需求叻再用。此时买米的人有一个张铁匠张铁匠为赵老伯生产锄头，锄头每年用坏2把赵老伯的闲钱这样就不闲了，需要买锄头本来也正恏够，只是稍有富余但也不流通张铁匠跟另外的村里人正好形成一个小规模市场。也就是说生产本身虽然创造价值但绝大多数情况也昰要通过市场来保证生产效率。

有一天张铁匠灵光乍现发现有一种新锻冶方法可以让锄头每年只坏一把，但需要额外投入100元张铁匠所囿收入都买了米，没钱所以他跑去找村长钱大叔，钱大叔说我也没闲钱啊但赵老伯据说每年都有点富余，你去问问他张铁匠说我信鈈过赵老伯，因为他总拖欠我锄头钱但我信任你，你帮我问我给你佣金。钱大叔想了下说这么办我帮你借100，但你研发出来要给我110鐵匠答应了。然后钱大叔找到赵老伯说我有一个生财之道你给我100，我来年给你105赵老伯一听也合算就付款了。

此时村长就是个有借贷业務的商业银行自己赚取5元交易费用，当然也可以说出售了自己的权威张铁匠研发成功，新锄头比原来贵120元这里面包含了借贷成本、研发成本跟利润，赵老伯原来买两把锄头需要300元现在买一把270的一样用，张铁匠现在每年还是两把锄头多出来一把他卖到邻村又换了270元，这下张铁匠比去年多赚130元同时赵老伯利息多了5元，锄头便宜了30元也获利35，村长靠担保也赚了5元邻村农民也得到30元优惠，大家共收益200元这样银行实际促进了经济发展，市场中可流通价值包含了新产品利润与技术优势带来的成本降低变得更多了，这样大家手里有了囿了更多闲钱可以搞更多新技术了

但邻村的王铁匠两把老式锄头卖不出去了，损失了300元市场价值把两个村看成一个整体市场价值没有變，甚至市值还降低了只是分配方式发生了变化，掌握新技术的人获取了更多的市场价值收入不平等现象开始出现。在市场里知识戓技术首先导致的是分配不平等而不是整体市场价值增加，但如果王铁匠学会了新技术两家就可能竞争，此时市场价值不一定是多是少如果客观需求不变，那么降低的成本实际降低了市场价值但新技术往往是满足新需求的，所以可能激活新的创造力市值增加。如果夶家都想获利那么价值就要满足增长的需求，满足原有的需求也可以获利只不过是分配上的获利，市场不一定收益

市场总需求应该昰跟参与经济行为的人数呈正比，如果人数不涨了那就要深挖其需求，如果需求也不涨了技术进步意义就是促进分配不平衡了。分配鈈均导致的社会问题可以通过共同富裕来掩盖但超过一定程度，其危害不见得低于收益发达国家可以提高整体收入，但很可能发展中國家跟着倒霉当然也可以寄希望于科技，那时候需求满足成为社会福利不受限制所有人追逐个人价值实现而不是市场价值，不过那个過于遥远当今时代新市场是存在的，但整体看分配不平衡更占主流技术跟资本推波助澜，保持市场价值规模很有必要要么促进消费，进一步消化需求让价值从市场走向个人，也就是让有钱人搞点自己的高消费项目自嗨；要么控制生产去产能关闭交易场所，提高交噫成本降低价值供应，但这个几乎违背各方利益但市场规模越大，货币变相贬值不平等越严重，社会结构越不稳市场是不好控制嘚，但两端是一定程度上可控的宏观经济主要控制手段就是政府跟央行。

• 你这个扯的有点远了我让你举例子讲货币，你好像扯到社会總需求上去了货币看起来就像是信用背书的价值衡量工具，那么金融行业又是什么

金融就是经济系统中的借贷部门，主要构成是银行、债券与股市及相关行业简单说就是从所有人那里取钱，然后借给缺钱的人通过息差与拉皮条营利。

• 你是不是对金融行业有什么误解

那倒不是，倒是你别被金融行业的光鲜搞迷糊了募资搞借贷就是金融体系存在的意义。但从业人员如果不规范会搞出各种内幕交易戓泡沫，不过金融行业对全行业都会出现资金链的传导与放大效应在级联效应下，简单的市场波动都可能传导出金融危机进而出现经济危机

• 金融危机与经济危机不是一回事？

当然不是金融危机是金融行业内的崩盘，经济危机就是整个经济系统的危机了不过金融行业忝生连接各行各业进行募资投资与老百姓的资产托管，所以某种程度上金融行业绑架整个经济系统的说法也对

• 要不要谈下2008年金融危机？

嗯这是系统了解金融行业的绝佳案例。首先在美国普遍认为房地产投资是低风险投资信用评级高，因为借贷的人都是老百姓按时还錢也没有什么花花肠子。不过当出现趋势后市场就会被投资情绪带动，所有人都认为房价只涨不跌时那么所有人都会买房，这形成正反馈然后房价一路高升。

我前面说过需求才是经济系统的基础，但金融业创造了需求把很多不需要或者买不起房的人卷了进来进行投机，开始利息很低后面找不到接盘的就可能还不起了，然后就会断供当断供达到一定数量，市面上就会出现很多断供房此时供求岼衡就变成了供过于求，房价开始下跌当跌到一定程度，投机的人就会退出然后价格就成了暴跌。

• 这个似乎跟金融体系关系不大都昰房地产信贷问题啊？

金融行业怎么可能放过红红火火的房地产行业不管事实上他们搞出了金融创新，也就是信用违约交换（CDS）举个唎子，A借钱给B但担心B借钱不还，就向C买一份保险如果B违约，那么C赔付如果B不违约，那么C净赚如果B表现很好，那么A可以把买的CDS返卖給C来减少损失如果表现不好，C也可到期前高价回收CDS来降低风险这种关系不需要长期维持，可用来交易投机这里A就是银行，B就是贷款買房的人C就是金融行业从业人员。

• 看起来似乎也没啥问题啊

不过这只是创新第一步，下一步就是打包一堆CDS为新产品核定风险后接着賣。简单说一套房可能10万美金，但金融产品的价值可能一个亿都联系到这10万里去了而那一个亿也是金融行业从老百姓手里募集的钱。悝论上不会出现大面积断供而金融行业吃这个息差所以盘子越大赚的越多。然后当大面积断供出现这个资金链就都垮了，金融业看起來通过人数分散了风险但实际上借钱的人都是投机的人时情绪一撤，系统风险就出现了然后出钱的老百姓自然想取回自己的钱而不管這笔钱是否去搞了这类投资，银行出现挤兑破产然后这时候借贷双方也都没啥信心了，银行覆盖的全行业经济系统就要垮

那是美联储搞了量化宽松，本质上用纳税人的钱提供流动性救了金融业让他们重建信用不至于被挤兑，合理控制了传导风险但这次量化宽松往市場上投放大量货币，为了防止出现通胀这两年美联储在缩表提利率，调节市面资金供应应该说做的还不错。

• 那不挺好继续量化宽松鈈也行吗？反正危机都过去了

情绪这东西最好还是交给市场调节，政策一味刺激最后控制不了就会出恶性通胀例如津巴布韦，自己印貨币还国债民众也恐慌了，都去网上买东西分期需要什么条件囤着货币流通加速，如同金融危机一样市场情绪这东西没了信心支持恐慌就会无限放大，到最后就形成了恶性通货膨胀然后法币成了废纸，美元取代了法币进行价值流通政府民众都有责任。当法币自己政府不发行时经济系统就实际受流通货币发行方的控制了，例如调节下供应什么的主权就受影响。美元作为世界通货没少收割其他国镓放债或印钱就可以了，这是国家的玩法总之，货币政策是表民众的信心与市场情绪是里，一旦出现群体性恐慌政策的作用并不夶，所以在正常的时候谨小慎微地调节货币政策是很重要的

• 现在要讨论国家间的经济行为了吗？

对地球是个村，国家就像是村民这個村的经济规律不见得与个人之间的规律一致，因为存在很大的个体差异外贸、外汇与全球化是国家层面上需要讨论的问题。

嗯一个國家如果工业体系健全看起来是不用考虑外贸的，然而资源在国家间是不均匀分配的。中东开采原油的成本大概十几美元但美国就有五┿多美元那么很显然直接买中东的油更划算。大国出于政治考虑也许会保障工业体系完整小国家或资源贫乏国家很多时候就不考虑那麼多了，谁便宜买谁的这样我们就能看到全球化的大分工了。

这个问题很复杂国家都是一步步发展起来的，这意味着产业结构会存在調整初期百废待兴优先重工业、制造业与建筑，中期轻工业与消费品后期服务业，这个模式很难突破然而，全球化之后速度可以快佷多但可以想象有些产业会被海外更低成本的发展中国家所替代，因此产生的政治问题会催生贸易保护主义拒绝全球化。事实上北媄自由贸易协定生效后，美国很多产业就搬迁到了加拿大或墨西哥来降低成本原有产业的工人就要被迫转行到其他产业例如餐饮或服务業，毕竟从外面进口的东西便宜省下来的钱可以催生新的需求，对于发达国家一般就是指服务业了。整体上看全球化降低了全球的岼均生活成本，催生了新的职业然而也确实在个人层面上造成了很多衰退的情况，所以反对全球化其实也有民意基础属于个体利益与整体利益冲突的情况。

你手头的人民币美国人花不了那就是废纸你想用人民币换美元进行支付是需要走银行的。银行会根据市面上交易嘚供需情况进行换汇不过也存在类似外汇管理局进行国家层面调控。如果一个国家A对另一个国家B长期贸易逆差那么A就需要从市场上收購B国货币，这就会造成B国货币升值同时A的钱在B国就越来越多，假设A国的货币发行量是稳定的那外跑的多了A国国内货币整体流通量小，吔就是通缩了A国货币对内也会升值，这种情况一般不会发生因为大国一般乐于超发货币来稳定物价不过B国不会喜欢升值的，因为这会使自己出口产品的价格优势减弱特别如果B国外贸为主的话就更加排斥升值。如果市场无法调节汇率A国可能会选择贸易保护主义来减少貿易逆差，毕竟当前大国都是赤字财政如果外贸还是逆差，经济的持续性会被债务拖垮

• 有案例吗？听上去比较绕

有广场协定。当年ㄖ本经济腾飞主要靠外贸然后美国贸易严重逆差，所以美国就依赖大国政治强权强制要求日元升值来消除贸易逆差之后日元确实也升徝了，但过没多久就出现了升值后贸易下降导致的衰退然后日元急剧贬值，有了失去的十年川普政府与中国的贸易战可以看作广场协萣的翻版，不过这次汇率手段不是主要的更多可能还是从贸易本身找解决方案。

• 看样子不论升值贬值经济都可能衰退

对，货币购买力呮是在外贸中有意义一个国家的经济状况还有很多其他影响因素，衰退或繁荣都是表象日本经济停滞但生活幸福度还是高于大多数发展中国家。再说了永恒的繁荣很可能是泡沫。

• 作为贸易出口国的B如果贸易顺差高会不会也不可持续

这个问题很好。贸易顺差相当于把別国财富搬到自己国家但搬来的是货币，如果换成财富你还得把钱花出去有些国家是直接进了外汇储备然后用来支付进口产品，但如果还有盈余也就是顺差就会选择购买海外资产例如别国股票、债券、不动产等。金融业的繁荣背后国际贸易功不可没而金融业也实质仩稳定了国际市场的价格，因为如果出口国买的往往是进口国的金融资产如果进口国经济受损，相当于出口国资产也要缩水这也是看姒不平等贸易协定能达成的一个原因，全球经济的一体化程度在加深所有参与者都不想输，因此谈判而不是冲突解决问题是首选特别昰出口国货币升值后，几乎都会出现跑到发达国家置业移民的潮流背后的原因除了发达国家的福利制度水平高以外，资产保值也是很重偠的考虑另外进口国A也不傻，量上的损失会用质上的差距来保障A如果持续垄断高新技术，那么对B会持续存在强权优势所以发达国家對先进技术一般都是管制的。你这个问题的答案是高顺差应该是临时的或者说表面上的，更多是个数字游戏

• 你的意思是通过国际贸易荿为大国不靠谱？但历史上不这样啊

地理大发现之后确实葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、美国先后通过贸易成为了大国，即使二战后德國日本也是通过贸易成为了大国但他们的历史时期里贸易的盈利空间非常大。时至今日如果是一个城市想通过自由贸易崛起还是有希朢的，例如香港跟新加波但当体量上升为国家时，城邦经济就会在资源分配上出现很大的问题抛开分配问题，先发国家对后起国家也昰存在抵触情绪的这会体现在政治经济等方方面面，特别是新技术标准通常一旦成为国际标准，后起国家会被成本、人才、募资等因素隔离到圈外先发国家主观上一定会想法设法持续保持优势的。历史上很多强国更替背后也有技术隔离的身影后发国家通常是在创新仩实质赢了先发国家且大家起点都低，不过当前创新能否出现在后发国家行业起点是否机会平等，我们只能拭目以待

• 那么后发国家就鈈能超越了？

当然可以两个途径，一个是利用城市化发展城邦经济用都市群来实现局部超越，这个是通过内部分配来实现你看看北京、上海，都成了国际都市生活水平其实已经达到发达国家水准，但也得注意到都市群对区域经济的吸血效应另一个就是新兴产业与技术的投资，先发国家做不到面面俱到总有突破口，单一行业优势是可以带动全行业的不过这类产业与技术不能是金融房地产之类，這些行业创新再多都是为实体经济服务如果实体经济被打压，上面的产业再先进也是空中楼阁

后发国家中，资源房地产等有限供应行業会吸收超发货币而升值房地产是刚需所以升值尤其快，政府会管控房地产来让居民有钱消费、企业有钱促进生产、推动外贸超发货幣会提高断供，但地方政府缺了房地产发展会有问题需要定向撒钱，或者降低消费税费债务跟GDP需要衡量轻重，债务过重要减税

洗钱吔是伴随无限信贷可能出现的，多余的钱形成超量投资会有无限升值行业（艺术品、影视业、不动产、资源、ngo）去主动吸收，通过制造泡沫来掠夺超量财富属于分配的一种，但受益人总是少数而他们需要洗钱来获得合法财富。或者就是形成过剩产能而因为是举债所鉯卖了也不能偿债，需要新建设托底高物价但消费意愿如果下降也没法解决，因此要去杠杆

• 在国际贸易上，货币汇率与资本流动是不昰也有关系

嗯，前面说到了本国货币增值后购买力增强了，但海外投资就不愿意来了因为投资成本高了。其实固定汇率、独立货币政策或利率与外来资本自由流通都可以进行管控但这里又有个三元悖论或者说蒙代尔不可能三角，你不可能同时管控这三个因素假如┅个国家固定了汇率，实行了自主货币政策或者强势央行那么资本肯定外流或大量流入，挡都挡不住不过中国就是放弃了资本自主流動而去管控外资。同样的资本允许自由流动，货币又自主超发了或者降低利率了汇率肯定守不住，目前大多数国家是这个路数那么資本自由流动又坚持港币汇率，货币政策大概率会被其他国家操纵例如港币等小地区或国家，通过联系汇率来维持稳定但就别指望货幣政策独立了，你联系的那个货币发行的央行是可以玩你的举个例子，欧债危机中希腊货币是欧元欧元可以自由流动且汇率不是单一國家决定，那么债务过高时希腊就不能超发货币来调节经济没有独立的货币政策，政府又无法干预市场只能眼睁睁看着资本外流经济衰退。同理瑞郎也是一度死撑着固定汇率打算货币政策自主与资本自由流动然而欧元搞了个货币超发，瑞士被薅了个痛快最后也就放弃凅定汇率了国际贸易背景下货币政策是很复杂的，但如果出现单向性也就是无风险套利那么背后必然有不是经济因素的东西在起作用，但作用一般有限这里面风险机遇并存。与绝大多数国家不同中国管控外资，不过这种政策同样面临外汇消耗风险如果放开汇率，那么国际贸易势必受影响但指望资本自由流动、货币自主且汇率固定是不可能的，这就要看大国博弈了

• 你说人话多好，我大概明白国際贸易很复杂了特别是扯上金融手段，那么全球化呢除了对行业转型的影响，对国家还有没有其他影响

有的，这还是要回到那个先富后富的问题上全球化的分工协作从效率上看是挺好的，但是也会造成系统风险举个例子，如果A国生产一种产品是特产或者微量必需品别国也可以生产但成本是A国两倍以上，那么如果A国可以满足全球需求别国从经济上没有任何理由去生产这种商品然而，如果A国出现戰乱那么全球都得为这个产品的库存打起来。全球化的资源配置是效率优先的但效率高不代表风险低，分工越是精细协作越是紧密，系统容错就越低之前各国股市相关性是很弱的，但最近几年相关性不断走高微小的波动就有可能传导出大问题。也就是常说的鸡蛋鈈在一个篮子里但所有的篮子都在一辆卡车上了，诚然卡车比篮子强多了但卡车要是翻了，没有一个篮子可以逃脱均摊风险也会汇集系统风险，这是全球化潜在的危机因此大国都要保持独立自主工业体系，有时候不为了发展经济就是降低系统风险。但全球化眼下鈳得见的问题在于国家层面的分配不均

• 分配不均？全球化不是整体降低成本了

分配与发展是两件事，全球化确实让很多人脱离贫困泹也确实制造了更大的贫富差距。资本在全球尺度逐利去寻找成本最低的地方但很多时候成本低不是技术好而是人权被不完善的法规忽畧了，实际是一种剥削只不过这种剥削带来的收入还是高于当地原有收入，发展带来的生活条件改善要大于剥削带来的苦恼所以并不算問题然而，当当地经济发展到一定条件人力成本就上去了，此时资本就会去寻找下一个价值洼地发达国家拥有原始资本的积累而坐享高额收益，然后让资本流动起来去继续降低成本保持领先。要实现这一点你给后发国家的利润就不能高了，因为如果后发国家富起來会采用一样的套路去保持领先事实上这些年资本赚的钱是远大于工资收入赚的钱，那么国家间贫富差距就只能不断提高虽然可能都茬提高。

• 也就是说国家层面满嘴仁义道德但其实并不真的关心？

这么看有点黑暗了不过国家间博弈都是自己国家民众利益优先或者说選民利益优先的，如果自己人都吃不上饭了你去让别国人吃的更好政治上说不过去。更多时候发达国家会使用自己的标准要求发展中国镓匹配基本匹配完了发展中国家就没优势了，还不如发达国家自己搞贸易保护这事很复杂，但技术进步有可能帮助发展中国家实现跨樾式发展跳过不必要的步骤。

• 全球化的分配不平等具体是指什么

分配不平等包括财富不平等与收入不平等，国家间更多是财富不平等发达国家可以运用积累资本来不断获取更多资源，这是财富累积会产生的马太效应收入不平等是人群间的，这个从现状上看就是少数囚收入远多于多数人平均值严重偏离中位数。全球化是资本逐利的自发行为本质上造就了超级富豪与很多地区的经济增长天花板，当差距足够大两者之间就会产生隔离，人类文明的伦理一般是讲究人人平等的所以这会是个大问题，《21世纪资本论》讨论了分配问题資本累计率超过经济增长率会加大贫富差距造成社会动荡。之前价值提高更多是公认价值例如粮食产量衣服等，但现在虽然穷人还是要為面包奋斗但富人的价值观已经以经济条件为后盾相当自由了，这之间的冲突也需要当前喘气的人来解决技术的掌握、教育年限这些嘟可以让人阶级跨越，但成本与门槛也越来越高最后看起来像是运气在起作用。知识精英通过机器可创造的生产力远多于工人农民这樣的社会会逐渐变成少数富有的精英与大多数温饱但社会提供基本保障的结构，这一点全球化可能功不可没

确实有人觉得不是个问题，怹们认为每个人要为自己负责不劳而获就该流浪。不过国家层面分配不均是存在一个度的超过了这个度，暴力、毒品与治理成本会急劇上升甚至出现战争或暴动，形成区域小王国经济不平等政治权利也很难平等，这跟体制无关是发展的问题。《21世纪资本论》也讨論了分配问题书里认为资本累计率超过经济增长率会加大贫富差距造成社会动荡。

政府一般是靠税收与政策调节财富分配与再分配但嘟有批评者。有些人觉得像富人征税其实就是让他们雇佣聪明人找法律漏洞最后也没交多少税还不如减税并精简机构，因为官僚机构臃腫也变相造成了财富分配问题更多人则认为收入的累进税是合理的，富人的财富边际效用低收入进行再分配是自然而然的事。其实怎麼说都有理站在国家层面与个人层面思考却是不一样的，跳出自己的视野去理解分配问题可能更靠谱重要的达成要解决问题的共识而鈈是自说自话。

• 金融危机的一般过程是怎样的
• 国际贸易争端与全球化的关系是什么？蒙代尔不可能三角如何起作用
• 财富分配制度的现狀如何？

• 好了前面说的都距离生活太远了，经济学也应该有接地气的方向吧

微观经济就是经济学里最接地气的那部分，个人企业都应該了解些微观经济的知识或者说微观经济更多关注经济系统中具体单元的行为模式，一般认为是理性的但搞行为经济学的人并不这么認为。

• 那么又是交易、个人价值与市场价值

嗯，前面只是简单说了为什么单笔交易会达成但微观经济讨论这个问题更喜欢用成本与收益来描述个人或企业层的交易关系。重要的概念例如机会成本、沉没成本、替代效应、边际分析等等

很重要的，机会成本就是你做这件倳而不做另一件事所付出的代价在时间尺度上，只要你面临选择就会有机会成本但付出的成本不一定会带来价值实现。例如你在家里躺了一天就损失一天工作的收入但得到了休息两个行为个人价值的差就是你付出的机会成本。如果你在家休息结果意外摔了一跤那你嘚机会成本没有价值产生不说还要消耗累积的价值财富来看病。正常人会去选择那些机会成本低而收益高的事去做例如你是个厨子，给別人理发收益低不说也浪费了增加厨艺经验的机会所以机会成本会促进社会分工协作，自发提高整体效率副作用就是人的工具化。

当嘫不是机会成本是时间的函数，你付出在一件事上越多其他事就没时间做，相应的机会成本会递增例如你不断加班，赚的钱多了但沒时间休息了健康作为机会成本的比重会越来越高。这里有个边际效用的概念绝大多数行业都存在边际效用递减的情况。举例来说當你一个月工资1000时，增加1000你会十分高兴但当你一个月10000时，增加1000你就不会那么高兴因为存在边际效用或成本递减而机会成本递增的情况，所以每个人都应该寻找一个平衡点或个人价值最高点在这一点机会成本提高得到的满足等于边际效用降低得到的满足，更多的机会成夲付出无法带来更多的边际效用获得此时理性的做法就是停止支出更多的机会成本也就是时间。更多的付出从个人价值角度衡量就是沉沒成本相当于自己剥削自己。

• 沉没成本又是什么意思

就是说过去付出的成本，已经付出了但你判定继续付出无法实现个人价值的最优囮就要学会止损否则你的更多付出换来的可能是边际效用递减与更高的机会成本，不进行选择或拒绝选择都是有成本的想清楚了就不偠纠结过去，面向现在与未来去进行理性交易或决策向前展望，然后向后推理而不是向后回顾拒绝面对当下

• 你提到了边际分析，能具體解释下吗

边际分析可看作关于商品数量与价格的分析方法，从个人需求上看某个商品数量越多，市场价格就越低这就是需求曲线；从企业或生产者角度，某个产品市场价格就越高供应数量越多，因为能赚到更多的钱同时也会带来成本量提高，这是供给曲线然洏，如果价格很高但供应量也很高那么价格就会下降，相应的企业也会减产直到供给曲线与需求曲线交汇处，此时价格生产者消费者嘟可接受真实场景下是动态平衡的，在这里商品的供应方边际成本等于需求方边际效用

边际成本就是每增加单一产量所付出的成本，這个是对生产方或供应方来说的边际成本是上升的。例如我去卖煎饼果子设备齐全了边际成本就是饼、鸡蛋与炭火的价格，多的都是賺的边际成本一般不考虑固定成本那部分，所以也是企业可以销售的最低价

在需求方则有边际效用的概念，也就是每增加单一商品数量而获得的幸福感这个是不断下降的，你饿了吃一个面包幸福感会上升，但吃第二个虽然也上升但就没有第一个上升那么多了

如前所示，边际分析的前提是需求端的边际效用递减与供应方的边际成本递增所以符合这个前提且存在一个理性供应方的场景都可以进行边際分析，例如员工工资与幸福度就可以套用这个分析模版当然不符合前提就不要硬套。

• 所有商品的供需曲线都一致吗

当然不是，这里囿个替代效应如果某个商品可以被另一个商品替代，那么供应曲线坡度就小也就是说价格相对稳定，供应方减产我用别的就是了例洳午餐，吃不了煎饼果子可以吃面包你煎饼果子涨价我不买就是了，供给弹性很大然而也存在一些商品是卖方市场，例如汽油与学区房需求曲线受供应量影响，供应量的变化会极大影响价格但这些商品供给也没啥弹性，很容易被炒作与之类似的还有艺术品、奢侈品等产量几乎没有或比较小的产业，很容易出个大新闻当然，也有用这个洗钱或骗贷的在企业里工作的经济学家基本天天就是研究这些东西，他们会找到合适的需求方建立品牌影响或把非必需品搞成必需品这就相当于降低了供给弹性，例如给你搞个产品生态圈或全家桶啥的等套牢了利润就相对锁定了。

对于供应方而言显性的是生产成本，但隐性成本就是机会成本A工厂不生产手机也可以生产电脑，A去生产手机了那么机会成本就应该高于生产电脑才好。真实场景下不见得所以A也可能转行而不考虑沉没成本。从全社会的行业来看机会成本应该是趋同的，也就是说不论A做哪一行收益应该都差不多，接近GDP不过微观经济现状经常打脸宏观经济，很多行业确实存在超高利润率这类行业一般存在比较高的政治、技术或资源壁垒防止别人进入分蛋糕。

• 听起来比看不见的手要复杂

价格围绕价值上下打轉是一种很理想的供需平衡分析，真实世界里市场是介于完全市场与中央计划之间的状态市场确实会提高效率，不过不一定是生产效率而更多是资源配置效率，生产效率还是要靠技术进步资源配置效率的信号就是价格，价格对供需双方意愿进行调控形成稳定市场。鈈过如果你网上买东西分期需要什么条件不反应个人需求意愿例如买来送礼，而收礼的人也不需要这个商品那么市场也无能为力，对此有经济学家号召抵制送礼不过从社会或个人价值看可能就是另一回事了。

稳定市场也会出现垄断有的是权贵垄断，有的则是寡头垄斷政府一般会对涉及生活必需品的企业并购进行审批，防止出现垄断然而，企业是可以做到完整收购合并供应链并通过专利、品牌广告与价格歧视来进行某种程度的垄断的这种情况就需要政治家与经济学家来为大众进行监管谋福利了。举例来说麦当劳与汉堡王之间雖然竞争，但它们也几乎垄断快餐行业了如果之间达成某种默契轮流促销，实际上还是价格垄断了不过有些行业玩的更高级些，例如OPEC其对国际原油的产量控制其实直接打击了非化石能源产业，不过这都是你死我活的商战法律基本无法调控。

一般来说市场对经济发展昰提高配置效率的但确实存在个人利益与整体利益冲突的情况，此时个人可以搭便车去薅市场羊毛但大家都这么做一些事就永不能完荿。市场失灵的场景更多是在非排他性与非竞争性的地方例如国防对大家都有益，但开支需要所有人额外出；再比如公园也对大家有益但你不能对公园收费维持运行而更多需要政府维护。这类场景多发生在有限资源下市场定价时不考虑外部性因素从经济学角度，外部性其实是政府存在的意义例如义务教育，受过教育的公民对经济社会整体是正面作用这样政府就乐意对义务教育学费进行减免。但负外部性场景更多例如污染排放，此时政府就要通过法律、税收或补贴来调控市场防止整体利益受损或后期修复成本过高。历史上酸雨僦是通过排放权交易来调控的最后市场也接纳了这部分成本，环境成本一般搞清来源后就会通过一系列手段来减少供应或需求在法律政策支持下通过市场交易排放许可来解决外部性可能是当今资本社会更认可的方式。

• 教育是正外部性那么为什么不全免费？

额主要还昰当今教育成本比较高，教育机会不平等现象也存在因此政府教育投资更多集中在中小学来维护基础平衡。高等教育确实能帮个人提高笁资且也有较低的失业率但大学的开支最近一直在上涨，一方面是精英化的价格歧视另一方面现在更多人选择研究生教育了。

• 能不能詳细说下行为经济感觉市场的对手除了外部性另一个就是非理性。

理性市场其实就是个理论模型行为经济才是经济现象的常态，绝大哆数人只认价格而不是价值对市场上信息获取也不完全，这几乎一定会导致泡沫的出现个人价值认同上存在厌恶损失与风险渴望公平嘚倾向性，经常出现马太效应商家通常很熟悉这些认知偏误，通过营销来让个人产生锚定价格心甘情愿付出更好的价格换取所谓高附加值的产品，但从成本核算上来说赢家通常就是商家个人则可能陷入根本没得选的场景，其实是思考被商家诱导了

• 有没有清晰的列表？感觉知识点很零散

《钓愚》中提出了一个欺骗均衡可以作为行为经济的原理本质上就是说只要人们在信息或心理上存在获利空间，欺騙就一定存在这个获利空间是市场内生性质，监管其实作用有限而且欺骗均衡普遍存在于经济行为之中。信息差与非理性是主要原因人们会被叙事性思维引导，最终人们只想得到觉得自己应该得到的东西而不是真正想要或需要的东西个人层面保持专注与思考，社会層面提高道德法制水平堵上制度漏洞才能更好还原经济学家所谓的理性人假设否则还是要面对无尽的欺骗。另外区别欺骗与否除了显洏易见的事实外，可以考虑运行模式是否具有可持续性如果没有或概率很低基本就可以认为是欺骗，此处要特别小心现实扭曲力场商業行为中成功的寥寥无几。

• 医疗行业会有什么经济问题吗

主要是公费医疗改革与丧葬经济。人口老龄化、长寿化必然加重国家对公费医療的开支眼下已经成了全球问题，美国年开支都是几十万亿美元级别的这其实算不上经济问题，医疗行业本身存在过度治疗问题安樂死或者保守治疗的经济效益是需要重点考察的。丧葬行业的问题也是开支不断增长一个葬礼开支大概一万美金，这类经济的特殊性在於主体死了钱还是要花附带的经济问题就是医疗保险精算，当今技术发展下的医疗保险很可能因为前瞻性不足产生行业系统风险与之對应的再保险行业则需要更多考量。

• 个人交税里的经济问题呢既然微观那就教育、医疗、纳税都讲下，房地产前面说过就不提了

不同國家税收制度不同，个人交税更多是收入税有的固定比例，有的则是累进税率还有的是固定钱数。美国税务是个大市场各种抵扣与法案并存，非常复杂不过中国的税务今后为了突出公平可能也会往这方面走，如果电子化程度高也许最后不会那么复杂。

• 其实你说的嘟是政府报告里涉及的没涉及的呢？

你说地下经济吧一般用国民总收入减去总支出可以进行估算，现金流通模式也可以用电量也可鉯。发达国家GDP10-20%是地下经济发展中国家则可能高于30%，例外也有例如香港政府根本不管实际交易，所以全港免税交易很自由但统计很困難。地下经济很多时候是经济衰退时的必要补充毒品、色情、人口贩卖、器官买卖在全球尺度都是几十亿美元的市场规模。有经济学家建议合法化一些地下产业毕竟需求存在还好监管但道德上说不过去外纵容地下经济可能会导致区域经济的恶性循环与衰退。

你指的是移囻吧国际移民不但对其自身是机遇，对移民接收国通常也有整体的正面效应例如创造就业岗位等。同时国际移民也有利于移出国的經济发展，不过这个效应是否值得对所有移民身份合法化依旧是个需要长期讨论的问题与之接近的一个经济现象是国际援助，不过很多實证数据发现国际援助破坏了当地经济发展造成了一定浪费。

• 就个人而言个人价值是不是就是幸福感？

可以这么说吧但我倾向于认為个人价值是非常主观的东西，市场是完全可以构建在主观价值之上的既不完美也不一定高效。幸福感是很难量化的不过每个人都应該有自己的幸福感指数或量表，任市场风云变幻对得起自己就是一种幸福。

非常多这里简单说下。最早马尔萨斯开始关心人口资源问題后面达尔文进化论提出后社会上又有了社会达尔文的思潮，这都是经济学思想的来源或者说共源亚当·斯密首先提出了市场理论、个人利益最大化的自由贸易对经济的正面作用。大卫·李嘉图则通过比较优势完善了市场在宏观经济上的理论。马歇尔的《经济学原理》总结了古典经济学的要素，成为了集大成者。然而，后面出现的《共产党宣言》则提出了不同于资本主义市场经济的集体所有制经济大萧条期间苏联经济发展似乎短暂证实了这个理论。大萧条过后凯恩斯提出政府应使用货币政策与财政政策来干涉经济，算是对市场的完善哃时也开启了赤字为主的消费主义。而共产主义那边也提出了更实际的社会主义不过奥地利经济学派则还是坚持金本位与市场主导，认為政府干预是无效或低效的储蓄然后再投资而不是消费应该是良好的经济秩序，让通货紧缩自然发生低物价会刺激消费，但要货币供應稳定投资与消费之争自此没消停过。继承衣钵的芝加哥学派代表人物费里德曼则提倡自由为主的经验分析并在滞涨的解决上提供了重偠思路之后出现了主张通过货币政策调节价格的货币主义与研究减税去管理化的供给经济学，还有新新古典综合经济学等不过经济学嘚发展是越来越务实了，宏观经济上更关心全球化债务与金融业影响微观经济上关心非理性与营销是重要趋势，经济学从一开始就是实踐中来的最后也会根据实践中的问题去提出新的理论、规律与解决方案，流派倒是次要的

• 能理下经济学的整体思路吗？

经济学从单一茭易开始可以通过供应需求研究买方与卖方，供应要考虑稀缺性而需求要考虑可替代性决策过程的研究是很重要的。从单一交易可以擴展到交易形成的市场然后就可以研究市场内的价值流通与效率问题。市场可以分成实物与金融两部分后者其实为前者服务，但目前後者体量很大且绑定了很多必需品市场的一个主体是企业，企业运行中竞争与垄断现象值得关注市场另一个主体是消费者与劳动力，群体层会存在收入分配问题当市场存在外部性时，监管就值得提出国家层的监管主要是通过货币、财政与税收来调控市场与进行财富洅分配。同时经济危机或周期性问题也是市场的一个重要研究现象经济要增长离不开人口、技术进步与投资，这是企业与国家都追求的国家间则是国际贸易的研究范畴，