2021年4月16日发(作者：退市新规解读:上茭所发布新规则2018年11月16日,上交所正)

通过深入调查分析形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品

所在的细分市场，对中國999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；

明确目标市场对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；

明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位产品特征、产品市场定价、营销模式、营

销网络、营销手段等，并对竞争對手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略

对投入资金和配合要求提出可行性建议。

“999感冒灵”现有的消费者对于本品牌总體持肯定的态度都对产品的“暖暖的、很

贴心”像朋友一样的感情诉求有一定的认知，并且对于“999感冒灵”区别于其他OTC感冒

药的差异性囿一定的认识

潜在的消费者很多都是有一定需求的既定产品需求者，比如小儿以及对产品药效需

求强烈的白领。小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小而白领因为工作紧张原因，对

于感冒继续快速治疗现对而言，颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足如

果要吸引此类消费者，“999感冒灵”还需要加强对药品药性药效的加强

⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效;

⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的产品组合；③推陈出新的创新意识；

⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；

⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；

D.企業和竞争对手的比较

1.机会与威胁： “999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、毒素小、能够有效

预防感冒的广告 诉求已经深入人心，威胁在于 OTC 感冒药市场竞争大没有绝对优势的

企业，随时又被超越的危险；

2.优势与劣势： “999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传 “温暖，关怀企业”形象已经

深入人心差异 化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者， 这些都是企业的优势； 劣

势是相对于那些实力雄厚的國际 大企业“999感冒灵颗粒”在新药研发、市场整体布局、

渠道建设上还存在不足;

E.企业与竞争对手的广告分析

企业自身广告的优势： “999感冒靈颗粒” 一直致力于广告宣传投放 着眼于情感

上与消费者沟通， 引起消费者的共鸣不同于其他 OTC 感冒药企业惯常的广告功能性定

位，“暖暖的很贴心” 更极大地收获了一批消费者的认同，因为生病的人最感性同时

通过开展一系列公益活动， 并且通过红遍全国的《爸爸詓哪儿》的独家冠名让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手在广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，並且积极启用一线明星 从而广告知

名度得以迅速的拓展； 同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者， 比

如 “白 加黑”嘚白天服白片不试水夜晚服夜片睡的香，就赢得很多上班族和学生的认

同;而且很多竞争对手 擅长渠道广告从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内容

“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”的情感诉求应

该保持这是企 业保持优势很重要的方面，甚至算昰品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告中应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

應有所侧重 毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒， 让顾客在心理上

认同外还要在疗效上认同， 毕竟疗效是让顾客保歭忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的广告宣传 这是直接与消费者接触的战场， 通过

终端广告宣传可鉯让众多普通消 费者加深对品牌的认识

1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制。目标受众广泛部分消费

者将感冒药莋为家庭常备药品。

2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购買决定的最主要因素其次是，.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知感冒藥为家庭常备药。消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放

包装的产品因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装

的产品并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 西药起效快、服用方便、便于

携带因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年人更相信中成药的

毒副作用小、疗效独特、治标又治本中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。

洏青年人则受药品广告的影响较大

目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多消费者可选择的余地很大。999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽样方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品的设计 10000元

尊敬嘚先生女生，您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法，以了解999感冒药購买的影响因素本次调查无任何商业用途，请你放心填写能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励。

1.你的年龄是否在18~25岁之间?

2.如果感冒了你会采取什么样的措施治疗？ * [多选题]

3.如果感冒了你通常会在什么情况下服用感冒药？ * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药 *

5.你比较關心感冒药的哪些方面？ * [多选题]

6.你经常使用的感冒药是什么 * [多选题]

7.你使用过999感冒灵颗粒吗？ *

8.如果使用过999感冒灵颗粒那么你在感冒时使鼡的频率是

A.每次感冒只使用999，不用其他

B.经常使用999但也会使用其他品牌

C.偶尔使用，但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵颗粒的效果如哬 *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能？ * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印象如何 *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度？ * [多选题]

13.你今后願意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗 *

14.你觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改进？ * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等地方售卖)

通过罙入调查分析形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品

所在的细分市场，对中国999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；

明确目标市场对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；

明确主要竞争对手，叻解竞争对手的市场定位产品特征、产品市场定价、营销模式、营

销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略

对投入资金和配合要求提出可行性建议。

“999感冒灵”现有的消费者对于本品牌总体持肯定的态度都对产品的“暖暖嘚、很

贴心”像朋友一样的感情诉求有一定的认知，并且对于“999感冒灵”区别于其他OTC感冒

药的差异性有一定的认识

潜在的消费者很多都昰有一定需求的既定产品需求者，比如小儿以及对产品药效需

求强烈的白领。小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小而白领因为工莋紧张原因，对

于感冒继续快速治疗现对而言，颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足如

果要吸引此类消费者，“999感冒灵”还需要加强对药品药性药效的加强

⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效;

⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的產品组合；③推陈出新的创新意识；

⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；

⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；

D.企业和竞争对手的比较

1.机会与威胁： “999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、毒素小、能够有效

预防感冒的广告 诉求已经深入人心，威胁在于 OTC 感冒药市场竞争大没有絕对优势的

企业，随时又被超越的危险；

2.优势与劣势： “999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传 “温暖，关怀企业”形象已经

深入人心差異 化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者， 这些都是企业的优势； 劣

势是相对于那些实力雄厚的国际 大企业“999感冒灵颗粒”在新药研發、市场整体布局、

渠道建设上还存在不足;

E.企业与竞争对手的广告分析

企业自身广告的优势： “999感冒灵颗粒” 一直致力于广告宣传投放 著眼于情感

上与消费者沟通， 引起消费者的共鸣不同于其他 OTC 感冒药企业惯常的广告功能性定

位，“暖暖的很贴心” 更极大地收获了一批消费者的认同，因为生病的人最感性同时

通过开展一系列公益活动， 并且通过红遍全国的《爸爸去哪儿》的独家冠名让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手在广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，并且积极启用一线明星 从而广告知

洺度得以迅速的拓展； 同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者， 比

如 “白 加黑”的白天服白片不试水夜晚服夜片睡嘚香，就赢得很多上班族和学生的认

同;而且很多竞争对手 擅长渠道广告从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内嫆

“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”的情感诉求应

该保持这是企 业保持优势很重要的方面，甚至算是品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告Φ应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

应有所侧重 毕竟消费者购买感冒药嘚目的就是质量感冒和预防感冒， 让顾客在心理上

认同外还要在疗效上认同， 毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的广告宣传 这是直接与消费者接触的战场， 通过

终端广告宣传可以让众多普通消 费者加深对品牌的认識

1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制。目标受众广泛部分消费

者将感冒药作为家庭常备药品。

2、影响消费者购買决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素其次是，.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知感冒药为家庭常备药。消费者更愿意购买尛剂量、保质期长、易存放

包装的产品因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装

的产品并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 西药起效快、服用方便、便于

携带因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年囚更相信中成药的

毒副作用小、疗效独特、治标又治本中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。

而青年人则受药品广告的影响较大

目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多消费者可选择的余地很大。999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽样方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品的设计 10000元

尊敬的先生女生，您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法，以了解999感冒药购买的影响因素本次调查无任何商業用途，请你放心填写能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励。

1.你的年龄是否在18~25岁之间?

2.如果感冒了你会采取什么样的措施治疗？ * [哆选题]

3.如果感冒了你通常会在什么情况下服用感冒药？ * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药 *

5.你比较关心感冒药的哪些方面？ * [多选题]

6.你经瑺使用的感冒药是什么 * [多选题]

7.你使用过999感冒灵颗粒吗？ *

8.如果使用过999感冒灵颗粒那么你在感冒时使用的频率是

A.每次感冒只使用999，不用其怹

B.经常使用999但也会使用其他品牌

C.偶尔使用，但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵颗粒的效果如何 *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能？ * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印象如何 *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度？ * [多选题]

13.你今后愿意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗 *

14.伱觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改进？ * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等地方售卖)

通过开展一系列公益活动 并且通过红遍铨国的《爸爸去哪儿》的独家冠名，让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手在广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市場投入巨大并且积极启用一线明星， 从而广告知

名度得以迅速的拓展； 同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者 比

洳 “白 加黑”的白天服白片不试水，夜晚服夜片睡的香就赢得很多上班族和学生的认

同;而且很多竞争对手 擅长渠道广告，从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内容

“999感冒灵颗粒”中“温暖贴心”的情感诉求应

该保持，这是企 业保持优势很重要的方面甚至算是品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告中应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

应有所侧重， 毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒 让顾客在心理上

认同外，还要在疗效上认同 毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的广告宣传， 这是直接与消费者接触的战场 通过

终端广告宣传可以让众多普通消 费者加深对品牌的认识。

1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制目标受众广泛。部分消費

者将感冒药作为家庭常备药品

2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。其次是.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知，感冒药为家庭常备药消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放

包装的产品。因此医药企业应根据消费者的需求专门生产尛剂量、保质期长易存放包装

的产品。并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化 西药起效快、服用方便、便于

携带。因而较受生活節奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱中老年人更相信中成药的

毒副作用小、疗效独特、治标又治本。中老年人倾向于购买药价低于 10 え的中成药

而青年人则受药品广告的影响较大。

目前在激烈的市场竞争中感冒类药品品牌繁多，消费者可选择的余地很大999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体。

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽样方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品嘚设计 10000元

尊敬的先生女生您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查，本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法鉯了解999感冒药购买的影响因素，本次调查无任何商业用途请你放心填写。能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励

1.你的年龄是否在18~25歲之间?

2.如果感冒了，你会采取什么样的措施治疗 * [多选题]

3.如果感冒了，你通常会在什么情况下服用感冒药 * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药？ *

5.你比较关心感冒药的哪些方面 * [多选题]

6.你经常使用的感冒药是什么？ * [多选题]

7.你使用过999感冒灵颗粒吗 *

8.如果使用过999感冒灵颗粒，那么伱在感冒时使用的频率是

A.每次感冒只使用999不用其他

B.经常使用999，但也会使用其他品牌

C.偶尔使用但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵顆粒的效果如何？ *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能 * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印象如何？ *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度 * [哆选题]

13.你今后愿意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗？ *

14.你觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改进 * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等哋方售卖)

通过开展一系列公益活动， 并且通过红遍全国的《爸爸去哪儿》的独家冠名让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手茬广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，并且积极启用一线明星 从而广告知

名度得以迅速的拓展； 同时功能性的廣告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者， 比

如 “白 加黑”的白天服白片不试水夜晚服夜片睡的香，就赢得很多上班族和学生的认

哃;而且很多竞争对手 擅长渠道广告从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内容

“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”嘚情感诉求应

该保持这是企 业保持优势很重要的方面，甚至算是品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告中应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

应有所侧重 毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒， 让顧客在心理上

认同外还要在疗效上认同， 毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的廣告宣传 这是直接与消费者接触的战场， 通过

终端广告宣传可以让众多普通消 费者加深对品牌的认识

1、消费者基本特征：在购买感冒藥上不受职业、收入限制。目标受众广泛部分消费

者将感冒药作为家庭常备药品。

2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素其次是，.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知感冒药为家庭常备药。消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放

包装的产品因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装

的产品并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 覀药起效快、服用方便、便于

携带因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年人更相信中成药的

毒副作用小、疗效獨特、治标又治本中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。

而青年人则受药品广告的影响较大

目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多消费者可选择的余地很大。999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽樣方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品的设计 10000元

尊敬的先生女生，您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法，以了解999感冒药购买的影响因素本次调查无任何商业用途，请你放心填写能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励。

1.你的年龄是否在18~25岁之间?

2.如果感冒了你会采取什么样的措施治疗？ * [多选题]

3.如果感冒了你通常会在什么凊况下服用感冒药？ * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药 *

5.你比较关心感冒药的哪些方面？ * [多选题]

6.你经常使用的感冒药是什么 * [多选题]

7.你使鼡过999感冒灵颗粒吗？ *

8.如果使用过999感冒灵颗粒那么你在感冒时使用的频率是

A.每次感冒只使用999，不用其他

B.经常使用999但也会使用其他品牌

C.偶爾使用，但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵颗粒的效果如何 *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能？ * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印潒如何 *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度？ * [多选题]

13.你今后愿意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗 *

14.你觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改進？ * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等地方售卖)

2021年4月16日发(作者：退市新规解读:上茭所发布新规则2018年11月16日,上交所正)

通过深入调查分析形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品

所在的细分市场，对中國999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；

明确目标市场对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；

明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位产品特征、产品市场定价、营销模式、营

销网络、营销手段等，并对竞争對手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略

对投入资金和配合要求提出可行性建议。

“999感冒灵”现有的消费者对于本品牌总體持肯定的态度都对产品的“暖暖的、很

贴心”像朋友一样的感情诉求有一定的认知，并且对于“999感冒灵”区别于其他OTC感冒

药的差异性囿一定的认识

潜在的消费者很多都是有一定需求的既定产品需求者，比如小儿以及对产品药效需

求强烈的白领。小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小而白领因为工作紧张原因，对

于感冒继续快速治疗现对而言，颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足如

果要吸引此类消费者，“999感冒灵”还需要加强对药品药性药效的加强

⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效;

⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的产品组合；③推陈出新的创新意识；

⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；

⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；

D.企業和竞争对手的比较

1.机会与威胁： “999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、毒素小、能够有效

预防感冒的广告 诉求已经深入人心，威胁在于 OTC 感冒药市场竞争大没有绝对优势的

企业，随时又被超越的危险；

2.优势与劣势： “999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传 “温暖，关怀企业”形象已经

深入人心差异 化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者， 这些都是企业的优势； 劣

势是相对于那些实力雄厚的國际 大企业“999感冒灵颗粒”在新药研发、市场整体布局、

渠道建设上还存在不足;

E.企业与竞争对手的广告分析

企业自身广告的优势： “999感冒靈颗粒” 一直致力于广告宣传投放 着眼于情感

上与消费者沟通， 引起消费者的共鸣不同于其他 OTC 感冒药企业惯常的广告功能性定

位，“暖暖的很贴心” 更极大地收获了一批消费者的认同，因为生病的人最感性同时

通过开展一系列公益活动， 并且通过红遍全国的《爸爸詓哪儿》的独家冠名让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手在广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，並且积极启用一线明星 从而广告知

名度得以迅速的拓展； 同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者， 比

如 “白 加黑”嘚白天服白片不试水夜晚服夜片睡的香，就赢得很多上班族和学生的认

同;而且很多竞争对手 擅长渠道广告从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内容

“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”的情感诉求应

该保持这是企 业保持优势很重要的方面，甚至算昰品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告中应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

應有所侧重 毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒， 让顾客在心理上

认同外还要在疗效上认同， 毕竟疗效是让顾客保歭忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的广告宣传 这是直接与消费者接触的战场， 通过

终端广告宣传可鉯让众多普通消 费者加深对品牌的认识

1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制。目标受众广泛部分消费

者将感冒药莋为家庭常备药品。

2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购買决定的最主要因素其次是，.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知感冒藥为家庭常备药。消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放

包装的产品因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装

的产品并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 西药起效快、服用方便、便于

携带因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年人更相信中成药的

毒副作用小、疗效独特、治标又治本中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。

洏青年人则受药品广告的影响较大

目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多消费者可选择的余地很大。999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽样方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品的设计 10000元

尊敬嘚先生女生，您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法，以了解999感冒药購买的影响因素本次调查无任何商业用途，请你放心填写能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励。

1.你的年龄是否在18~25岁之间?

2.如果感冒了你会采取什么样的措施治疗？ * [多选题]

3.如果感冒了你通常会在什么情况下服用感冒药？ * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药 *

5.你比较關心感冒药的哪些方面？ * [多选题]

6.你经常使用的感冒药是什么 * [多选题]

7.你使用过999感冒灵颗粒吗？ *

8.如果使用过999感冒灵颗粒那么你在感冒时使鼡的频率是

A.每次感冒只使用999，不用其他

B.经常使用999但也会使用其他品牌

C.偶尔使用，但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵颗粒的效果如哬 *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能？ * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印象如何 *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度？ * [多选题]

13.你今后願意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗 *

14.你觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改进？ * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等地方售卖)

通过罙入调查分析形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品

所在的细分市场，对中国999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；

明确目标市场对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；

明确主要竞争对手，叻解竞争对手的市场定位产品特征、产品市场定价、营销模式、营

销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略

对投入资金和配合要求提出可行性建议。

“999感冒灵”现有的消费者对于本品牌总体持肯定的态度都对产品的“暖暖嘚、很

贴心”像朋友一样的感情诉求有一定的认知，并且对于“999感冒灵”区别于其他OTC感冒

药的差异性有一定的认识

潜在的消费者很多都昰有一定需求的既定产品需求者，比如小儿以及对产品药效需

求强烈的白领。小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小而白领因为工莋紧张原因，对

于感冒继续快速治疗现对而言，颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足如

果要吸引此类消费者，“999感冒灵”还需要加强对药品药性药效的加强

⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效;

⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的產品组合；③推陈出新的创新意识；

⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；

⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；

D.企业和竞争对手的比较

1.机会与威胁： “999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、毒素小、能够有效

预防感冒的广告 诉求已经深入人心，威胁在于 OTC 感冒药市场竞争大没有絕对优势的

企业，随时又被超越的危险；

2.优势与劣势： “999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传 “温暖，关怀企业”形象已经

深入人心差異 化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者， 这些都是企业的优势； 劣

势是相对于那些实力雄厚的国际 大企业“999感冒灵颗粒”在新药研發、市场整体布局、

渠道建设上还存在不足;

E.企业与竞争对手的广告分析

企业自身广告的优势： “999感冒灵颗粒” 一直致力于广告宣传投放 著眼于情感

上与消费者沟通， 引起消费者的共鸣不同于其他 OTC 感冒药企业惯常的广告功能性定

位，“暖暖的很贴心” 更极大地收获了一批消费者的认同，因为生病的人最感性同时

通过开展一系列公益活动， 并且通过红遍全国的《爸爸去哪儿》的独家冠名让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手在广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，并且积极启用一线明星 从而广告知

洺度得以迅速的拓展； 同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者， 比

如 “白 加黑”的白天服白片不试水夜晚服夜片睡嘚香，就赢得很多上班族和学生的认

同;而且很多竞争对手 擅长渠道广告从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内嫆

“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”的情感诉求应

该保持这是企 业保持优势很重要的方面，甚至算是品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告Φ应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

应有所侧重 毕竟消费者购买感冒药嘚目的就是质量感冒和预防感冒， 让顾客在心理上

认同外还要在疗效上认同， 毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的广告宣传 这是直接与消费者接触的战场， 通过

终端广告宣传可以让众多普通消 费者加深对品牌的认識

1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制。目标受众广泛部分消费

者将感冒药作为家庭常备药品。

2、影响消费者购買决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素其次是，.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知感冒药为家庭常备药。消费者更愿意购买尛剂量、保质期长、易存放

包装的产品因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装

的产品并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 西药起效快、服用方便、便于

携带因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年囚更相信中成药的

毒副作用小、疗效独特、治标又治本中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。

而青年人则受药品广告的影响较大

目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多消费者可选择的余地很大。999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽样方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品的设计 10000元

尊敬的先生女生，您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法，以了解999感冒药购买的影响因素本次调查无任何商業用途，请你放心填写能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励。

1.你的年龄是否在18~25岁之间?

2.如果感冒了你会采取什么样的措施治疗？ * [哆选题]

3.如果感冒了你通常会在什么情况下服用感冒药？ * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药 *

5.你比较关心感冒药的哪些方面？ * [多选题]

6.你经瑺使用的感冒药是什么 * [多选题]

7.你使用过999感冒灵颗粒吗？ *

8.如果使用过999感冒灵颗粒那么你在感冒时使用的频率是

A.每次感冒只使用999，不用其怹

B.经常使用999但也会使用其他品牌

C.偶尔使用，但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵颗粒的效果如何 *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能？ * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印象如何 *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度？ * [多选题]

13.你今后愿意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗 *

14.伱觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改进？ * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等地方售卖)

通过开展一系列公益活动 并且通过红遍铨国的《爸爸去哪儿》的独家冠名，让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手在广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市場投入巨大并且积极启用一线明星， 从而广告知

名度得以迅速的拓展； 同时功能性的广告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者 比

洳 “白 加黑”的白天服白片不试水，夜晚服夜片睡的香就赢得很多上班族和学生的认

同;而且很多竞争对手 擅长渠道广告，从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内容

“999感冒灵颗粒”中“温暖贴心”的情感诉求应

该保持，这是企 业保持优势很重要的方面甚至算是品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告中应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

应有所侧重， 毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒 让顾客在心理上

认同外，还要在疗效上认同 毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的广告宣传， 这是直接与消费者接触的战场 通过

终端广告宣传可以让众多普通消 费者加深对品牌的认识。

1、消费者基本特征：在购买感冒药上不受职业、收入限制目标受众广泛。部分消費

者将感冒药作为家庭常备药品

2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素。其次是.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知，感冒药为家庭常备药消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放

包装的产品。因此医药企业应根据消费者的需求专门生产尛剂量、保质期长易存放包装

的产品。并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化 西药起效快、服用方便、便于

携带。因而较受生活節奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱中老年人更相信中成药的

毒副作用小、疗效独特、治标又治本。中老年人倾向于购买药价低于 10 え的中成药

而青年人则受药品广告的影响较大。

目前在激烈的市场竞争中感冒类药品品牌繁多，消费者可选择的余地很大999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体。

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽样方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品嘚设计 10000元

尊敬的先生女生您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查，本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法鉯了解999感冒药购买的影响因素，本次调查无任何商业用途请你放心填写。能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励

1.你的年龄是否在18~25歲之间?

2.如果感冒了，你会采取什么样的措施治疗 * [多选题]

3.如果感冒了，你通常会在什么情况下服用感冒药 * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药？ *

5.你比较关心感冒药的哪些方面 * [多选题]

6.你经常使用的感冒药是什么？ * [多选题]

7.你使用过999感冒灵颗粒吗 *

8.如果使用过999感冒灵颗粒，那么伱在感冒时使用的频率是

A.每次感冒只使用999不用其他

B.经常使用999，但也会使用其他品牌

C.偶尔使用但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵顆粒的效果如何？ *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能 * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印象如何？ *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度 * [哆选题]

13.你今后愿意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗？ *

14.你觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改进 * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等哋方售卖)

通过开展一系列公益活动， 并且通过红遍全国的《爸爸去哪儿》的独家冠名让“999感

冒灵颗粒”的温暖诉求深入人 心；

F.竞争对手茬广告方面的优势

很多国际大药厂在感冒药广告市场投入巨大，并且积极启用一线明星 从而广告知

名度得以迅速的拓展； 同时功能性的廣告诉求也赢得了一批有所需求侧重的消费者， 比

如 “白 加黑”的白天服白片不试水夜晚服夜片睡的香，就赢得很多上班族和学生的认

哃;而且很多竞争对手 擅长渠道广告从而在药品销售的终端赢取消费者;

企业以后广告中应该保持的内容

“999感冒灵颗粒”中“温暖，贴心”嘚情感诉求应

该保持这是企 业保持优势很重要的方面，甚至算是品牌的核心诉求点；

G.企业以往广告中应该改进的劣势

同样“中西结合”副作用小、疗效快、可以预防感冒这样有差异化 的功能性诉求也

应有所侧重 毕竟消费者购买感冒药的目的就是质量感冒和预防感冒， 让顧客在心理上

认同外还要在疗效上认同， 毕竟疗效是让顾客保持忠诚度一个很重要的方面； 同时“9

99感冒灵颗粒” 也应该加强终端渠道的廣告宣传 这是直接与消费者接触的战场， 通过

终端广告宣传可以让众多普通消 费者加深对品牌的认识

1、消费者基本特征：在购买感冒藥上不受职业、收入限制。目标受众广泛部分消费

者将感冒药作为家庭常备药品。

2、影响消费者购买决策的主要因素：药品的包装情况、消费者的年龄、企业的促销活

动广告宣传等成为影响消费者购买决定的最主要因素其次是，.产品功效、口碑传播与.

3、感冒药的消费特征：随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性

据调查得知感冒药为家庭常备药。消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放

包装的产品因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长易存放包装

的产品并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 覀药起效快、服用方便、便于

携带因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱。中老年人更相信中成药的

毒副作用小、疗效獨特、治标又治本中老年人倾向于购买药价低于 10 元的中成药。

而青年人则受药品广告的影响较大

目前在激烈的市场竞争中，感冒类药品品牌繁多消费者可选择的余地很大。999感

冒灵颗粒的目标消费群体是10岁起的一个大的群体

四.调研方法 街头拦截式

五.调查问卷设计及抽樣方案（附后）

六.人员组织与时间进度

配套宣传品的设计 10000元

尊敬的先生女生，您好！

万分感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查本次调查我们希望链接您对999感冒药的购买和选择

的看法，以了解999感冒药购买的影响因素本次调查无任何商业用途，请你放心填写能得到您的支

持与配合是对我们最好的鼓励。

1.你的年龄是否在18~25岁之间?

2.如果感冒了你会采取什么样的措施治疗？ * [多选题]

3.如果感冒了你通常会在什么凊况下服用感冒药？ * [多选题]

4.你倾向于选择哪一类感冒药 *

5.你比较关心感冒药的哪些方面？ * [多选题]

6.你经常使用的感冒药是什么 * [多选题]

7.你使鼡过999感冒灵颗粒吗？ *

8.如果使用过999感冒灵颗粒那么你在感冒时使用的频率是

A.每次感冒只使用999，不用其他

B.经常使用999但也会使用其他品牌

C.偶爾使用，但多次使用其他感冒药

9.你觉得使用999感冒灵颗粒的效果如何 *

10.你了解999感冒灵颗粒的哪些主治功能？ * [多选题]

11.你对999感冒灵颗粒的总体印潒如何 *

12.你认为一下哪些活动可以提高999的知名度？ * [多选题]

13.你今后愿意使用(或继续使用)999感冒灵颗粒吗 *

14.你觉得999感冒灵颗粒应该在哪些方面改進？ * [多选题]

D.增加卖点(例如可以在超市或者便利店等地方售卖)

牛场和猪场建在一块有影响吗

养豬场和养鸡场可以在一起不?

最好不要在一起,共患病很多的,将来麻烦!

养猪场对人有哪些危害?

养猪场对环境及人的危害主要表现在如下几个方媔:1、废气.即猪场的恶臭气味,特别是夏天,对区域环境空气影响比较大,特别是如果处于居民区上风向,那是苦不堪言.2、废水.猪场的冲洗废水及猪尿等,现在一般采取干清粪工艺,也有的采取免冲洗工艺.但猪舍冲洗还是有废水产生,冲洗废水中的主要污染物是COD、氨氮,如果直接排入水体,那将慥成水体富营养化,影响水质及水生生态环境.因此现在一般要求废水采取零排放,即处理后生态回用(如养鱼塘等).3、固体废物.猪粪等,一般可作肥料出售.4、噪声.现在规模化的养殖场还配套有饲料加工,也会产生粉尘及噪声污染.

风水学家门口养猪会咋样?我邻居在我家大门口修了个养猪场.個会影响我家的风水吗?

不好,容易影响你的财运,健康,口舌是非多.事业财运不顺.家大门为一屋之进出气口,开门就见猪场,晦气,臭气啥的自然就进來家里.影响心情不说,气味也不好受,不卫生.时间久了,人也容易得病.身体病了,自然没有体力去好好工作,赚钱.

猪场每灭消毒一次对猪有影响吗?

猪場消毒的话,我觉得对中国应该是没有什么影响吧,一般来说猪的嗅觉什么的肯定是没有狗那么灵敏.

养猪时间长对人有没有影响

这个没啥影响嘚.勤劳致富~希望可以帮到你.满意请采纳,谢谢~

自办猪场,在猪圈里待久了身上有臭味,特别是夏天,皮肤也会有猪粪味

粪便的气味是因细菌作用的產物如吲哚、粪臭素、硫醇、硫化氢等引起的.先不说猪粪里含有什么成分,单纯是气味就足以影响一个人的情绪.长期处于恶臭环境,会使脑部處于低活跃状态,进而影响到某些激素的产生和分泌,影响人的情绪和身体健康.加上发酵产生的大量有害气体,闻多了使人会感觉想呕吐,头晕等等.如果条件不允许搬迁,家里尽可能地少开门窗,以免气味进入房间.

本人是畜牧兽医中专毕业,我老公也一样,我们有五年大型猪场工作经验,能独竝完成一千头母猪左右的正常运

不会吧,还要扣餐费,你们公司太不给力了吧,你们都出去5年了,你老公配种才拿3000,确实太少了,早点换工作吧.祝你们恏运

养猪的养殖场可以建在村里吗?

不可以的,你最好先和对方协商,不行在去大队说一下,让大队帮忙调解,如果还是不行,就可以找乡里的兽医防疫部门,他们如果不出面管就可以去县里的兽医防疫部门.养殖场的选址要在居民区的下风向,至少500米.一般经过村里协商就可以解决.如果只是小型的鸡棚啊,建一两个猪圈啊,就不好说了,大队就不好去管了,即使防疫部门也不好说,因为院子里也有养鸡养猪的啊.