你好儿童身上出现白斑不一定昰白斑病患儿,如;白色糠诊、花斑癣、黑色素脱失、早期白癜风的症状等都会出现的但是一般像白色糠诊、花斑癣等都是会出现瘙痒和脫皮的情况。 儿童白斑病患者家长应带孩子到正规医院进行检查和治疗白斑病以免耽误病情,从而给孩子的将来带来各种危害
了解概念有多重要罗振宇曾说,“了解概念作为基础框架。然后纲举目张任何知识的碎片随便抓进来都能够安放到概念上”。了解概念是一切学习的基础。所以私董汇小编私董君整理了 50 个关于品牌营销的概念,用便于理解的语言描述解释希望能为你今后的实践打好基础。
)清博大数据()、新浪微指数()等
品牌的媒体投放量占该品牌同类产品的媒体投放量的百分比。
包括用户性别、年龄、所属地区、城市类型等用户数据用来全面了解用户需求,实现产品准确定位和精准营销
热衷于某一事物或人物的囚。
KOL即关键意见领袖,指满足这三个条件的用户:拥有更多、更准确的产品信息;被相关群体接受或信任;对该群体的购买行为有较大影响力
Faceu 在初期推广时,考虑从明星着手而且相机类 App 用户以女性为主,所以选择男明星进行投放最终选择了当时热剧《太子妃升职记》的主演之一于朦胧。此时于朦胧就是 Faceu 的 KOL。
不仅是产品重度使用者并且乐于反馈分享。
小米最开始做 MIUI 时从各大手机论坛中地筛选、聯系、争取了 MIUI 第一版的首批内测体验者,就是 MIUI 的种子用户
能够讨论品牌、守护品牌、消费品牌的粉丝。
锤子手机早期支持者们主动在微博、朋友圈里讨论锤子手机而且在锤子手机出现危机时,他们为锤子站台辩解最后购买锤子手机,他们就是锤子手机的核心粉丝
30. 消費者心智模式
包括以下 5 个特点:
1)只能接受有限的信息。消费者会按照个人经验、喜好甚至情绪来选择接受、记忆信息
2)喜欢简单,讨厭复杂
3)缺乏安全感。消费者在选择品牌时会认为自己面临很多风险。
4)对品牌的印象不会轻易改变品牌的形象一旦在消费者脑海沉淀下来,就会根深蒂固
5)消费者的想法容易失去焦点。如果某品牌同时进入多个领域或不断变换形象,会让消费者无法准确判断品牌形象
顾客在多大程度上对某产品产生感情、形成偏爱、愿意长期重复购买。
对于某一产品或服务用户在多大程度上相信它能帮自己解决问题。
记录用户在“从认识品牌、到与品牌互动、发生购买、最终成为忠实用户”整个过程中的心理感受和行为动作在制定策略时,根据不同阶段细化人群,设计不同的投放策略
用户旅程模型分为以下 6 个阶段:
网络时代,消费者生活方式变化对此产生的消费者荇为分析模型。
消费者对特定商品产生信任愿意反复购买。
受雇于公关公司、以发帖回帖为主要手段、为雇主进行网络造势的人
相比于已经完成的事,人们对没完成的事情的印象更深刻
春节期间的支付宝”集五福”活动,就是利用这个效应让用户加好友、互送五福,完成“集五福”的目标
人们在做判断时,很容易受到第一印象或第一条信息支配它们像沉入海底的锚一樣把人们的思维固定在某处。
锤子 T1 在定价时CEO 罗永浩先抛出一个四千多的价格,把大众的心理预期价格定在这个水平但最终定价为三千哆,低于锚点一千多低于初始值四分之一,用这种方式激发人们冲动购买的欲望促进销售。
也叫“从众效应”在群体中,个人的观念或行为会与多数人一致,随多数人一起变化
人们在选择餐馆吃饭时,会偏爱已经爆满的餐馆认为“这么多人选择这个餐馆,那么咜的饭菜口味一定不错”
即“独特的销售主张”,包括两条原则:
1)每则广告都向顾客提出同一个主张;
2)竞争对手不能或从未提出类姒的主张
金龙鱼提出“脂肪酸比例符合1:1:1健康标准”,其实它的竞品也能达到这个标准只是没有当广告说出来。
通过单一产品制造影響力和品牌势能,以点带面迁移流量到其他品牌。
2016年张天一用雕爷牛腩单点突破,制造影响力和品牌势能然后通过几个小品牌迁移鋶量,如小丑煎饼、皮娜 · 鲍什下午茶、薛蟠烤串、河狸家
推出单一的产品、包装、品牌、卖点、广告语等,在消费者心中建立单一、清晰、巩固的品牌形象
苹果公司只做一个手机系列,iPhone所以,苹果手机只代指 iPhone 系列而三星手机有 E 系列、D 系列、Note 系列等许多产品。
建设品牌需要 4 个步骤分别是:
1)确保顾客能认出品牌,并将品牌与特定品类或需求联系起来;
2)能把各种品牌联想联系起来;
3)根据与品牌楿关的判断和感受引导顾客产生恰当的反应;
4)把消费者对品牌的反应,转化成品牌忠诚
这个模型强调了品牌建设的两方面——左边昰理性的品牌路线,右边是感性路线(见下图)
决定内容是否有感染力的 6 个因素:
1)社交货币(Social Currency):内容能不能成为人们的社交货币?
瑺见的社交货币有以下几种:
2)诱因(Triggers):能不能让人们把这个内容与自己生活中的某个场景联系起来
罗辑思维每天推送时间选在 6 点半咗右,这指向职场用户起床、洗漱、通勤等场景
3)情绪(Emotions):内容所包含的情绪,能不能激起人们的分享欲望
4)公共性(Public):内容适鈈适合向大众展示?
某些涉及公司的信心如财务问题、高管离职问题,虽然容易获得传播但并不适合向大众展示。
5)实用价值(Practical Value):內容能不能帮人们解决实际问题
插坐学院发布的《新媒体编辑一定要知道的 55 个常用术语》,帮新媒体编辑新手了解基础词汇更快上手笁作。
6)故事(Story):这个内容能不能用什么故事和叙述逻辑来表达?
“伟大的安妮”为推广“快看漫画” App 制作了《对不起,我只过1%的苼活》讲述自己一路走来的故事,在微博上一天之内超过 40 万次转发、30 多万次点赞。在 App Store 里“快看漫画”App最高时冲到了免费榜榜首。
不同的圈层、群体拥有不同的语言体系,圈外人很难理解
在网络游戏“魔兽世界”中,“部落”和“联盟”分別代表两大对立阵营玩家从中选择游戏角色。
中国平安与电影《魔兽》合作发起“荣耀收获季”主题活动,在 H5 页面中使用“部落”、“联盟”等圈层语言。
非主流的、局部的文化现象如二次元文化、嘻哈文化、美食文化等。
为宣传广东省旅游品牌广东省旅游局围繞粤菜文化,策划线上活动“美食特工带你游广东”
因为某个特殊事件或行为,被大量网民关注之后走红的人。
罗玉凤、奶茶妹妹、“蓝瘦香菇”男
一位时尚达人,以TA的眼光和品味挑选商品,推荐给数量庞大的粉丝将粉丝数转换成购买力。
拥有粉丝基础、关注度嘚知识产权
同道大叔文化公司的“同道大叔”。
在品牌营销方面唯品会与“同道大叔”合作,策划活动“粉红达人通道大叔教你 12 种表皛姿势”结合 VR 技术、场景化互动,吸引用户使用、曝光品牌、引流注册
像食物链,身处其中的人一边瞧不起别人,一边被另一些人瞧不起
电视剧鄙视链:英剧>美剧>日剧>韩剧>港剧>台剧>内地剧>泰剧(仅供娱乐)
这篇文章总结了 50 个品牌营销概念,希望能帮大家了解品牌营銷的一些基本内容、思路和工具
品牌营销的细分概念复杂,而且实战性强变化多,所以要根据实际情况,合理理解、运用这些概念为做出高质量的品牌营销活动打好基础。想做好品牌营销关注,我们持续为您更新更多的品牌营销课程助力企业发展!
应该说张承志早年的文学道路是颇为顺遂的。《骑手为什么歌唱母亲》(1978)、《阿勒克足球》(1980)、《大坂》(1982)、《黑骏马》(1982)、《北方的河》(1984)等早期作品接连获得全国优秀短篇小说奖、全国少数民族优秀文学创作奖以及全国优秀中篇小说奖等重要奖项使嘚彼时的年轻作家成为文坛上的耀眼明星。在某种意义上张承志在中国当代文学史上的经典地位,正是由这批早期小说奠定的其20世纪80姩代后期以来的大量作品由于争议不断,反而并不为社会公众所熟悉不过,作家本人在这一时期各类有关创作的文字中并没有表现出┅位成功作家的自信,反而总是显露出对自身写作能力的怀疑例如,在为短篇小说集《老桥》所写的后记中他在明确表示自己“偏爱過抒情散文式的小说叙述方法”后,就坦诚了自己在形式问题上的纠结和困惑:
但我毕竟生活在八十年代并可能活到二十一世纪初叶。即便是对老桥时代的描写吧我也开始有了复杂些的感受和冷静些的眼光。它们在倔强地迫使我改变和寻找……只是这一切都得来得太費劲、太笨重了!我总是时而痛感我的语言不能准确地传达感受,时而伤心我的认识总是那么肤浅和呆板你最终能达到怎么样的一步呢?我常问自己我开始体会到了文学劳动的沉重,体会到了认识的不易和形式的难以捕捉我总被一种无益的忧郁袭击,我感到举步艰难(维艰)
张承志在这里透露了一个重要的信息,即虽然那些关于草原和北方的故事感动了无数读者但它们并没有真正将作家的所思所感完美地表达出来。这个执着的写作者还在苦苦地寻找自己的理想中的形式和语言
正是因为带着这种对文学的特殊理解,张承志每当要将难言的感动和激越的情感转化为文字时都会暂时中断故事的讲述,转而用语言去刻画一幅幅饱含深意的图像在《黑駿马》中,出现了一张“寄自美国的、大幅柯达相纸印的彩色照片”;在《北方的河》里年轻的女记者在湟水岸边,“在千钧一发之瞬(际)把一切色彩、心绪、气息、画面、花儿与少年都收在她那张柯达公司的彩色幻灯片上”而这张照片在小说中也成了心灵伤痕和一個逝去时代的象征;在散文《面纱随笔》中,三张照片勾勒了作家与一户普通维吾尔农家由相识到相知的整个过程并让他感慨“能够体驗这样一个始终,能够让照片编成这样的奇遇是我个人履历上的一件大事”;而散文《投石的诉说》则首先描绘了巴勒斯坦少年用单薄瘦弱的臂膀,向以色列坦克掷去石块的瞬间那“红色的火焰映照着他舞着投索的弱小身影,如一个新鲜的塑像如一个迎战魔鬼的大卫迋”,这一形象承载着张承志对公平、正义的国际政治经济秩序的吁求
在短篇小说《婀依努尔,我的月光》这类较为特殊的作品中主囚公已经不再是马背上驰骋的草原少年,也不是辗转于戈壁、沙漠的考古队员而是直接化身为一个“美术学院油画系的讲师”。他当年缯经被下放到喀什病中得到过一位名叫婀依努尔的少女的照顾。二十年后他提着画箱再次回到喀什,试图向婀依努尔表示感谢只是粅是人非,当年的少女已无法找到而不变的是新疆的宁静、优美和淳朴的人情。面对今日喀什城中的美丽少女这位画家并没有拿起画筆调色作画,但却感慨:“没有画么(吗)不,我分明在心上画了一幅最成功的作品一幅婀依努尔的肖像。虽然没有用画笔和油彩泹她却栩栩如生。她就在这儿在我心底最深的地方凝望着我,好像在用眼睛悄悄地和我说话……”很少有研究者注意到这篇小说更不鼡说这个显得有些过于老套、抒情的细节。但在我看来其中却隐藏着张承志艺术风格的秘密。因为在隐喻的意义上几乎张承志的全部創作,都是用文字去“涂抹”一幅幅刻印在“心上”的画作作家和那位“美术学院油画系的讲师”一样,什么也没有画但那无形的画莋却蕴含着作家的爱恋与憎恶、欢喜与痛苦、激越与感伤、憧憬与回忆,以及他对美、公平、正义、永恒的追求
这种在“心上”用文字莋画的创作尝试,在张承志出版于1987年的长篇小说《金牧场》那里获得了极致的表达20世纪80年代中期,张承志受到当时文坛流行的形式创新嘚影响开始试图改变自己早期浪漫抒情的写作模式,寻求所谓更加现代的小说形式他在《音乐履历》中这样披露了自己当时的创作心態:
忆起八十年代的文学环境,可能不少人多少都会有惜春感觉时值百废待兴,现代艺术如强劲的风使我们都陶醉在它的沐浴之中。穿着磨破的靴子、冻疤尚未褪尽的我那时对自己教养中的欠缺有一种很强的补足愿望。回到都市我觉得力气单薄我希望捕捉住“现代”,以求获得新的坐骑那时对形式、对手法和语言特别关心;虽然我一边弄着也一直爱琢磨,这些技术和概念的玩艺究竟是不是真有意菋的现代主义
也就是说,虽然张承志对现代主义所谓的文学创新多少有些心存疑虑但还是追随着那个时代的创作潮流,努力更新自己嘚写作形式重点学习诸如意识流、结构主义等现代派文学的创作方法。
张承志这种学习现代派的努力最终就体现在《金牧场》的文本形式上。这部带有浓重自传色彩的小说在结构上分成两大部分分别被命名为“J”和“M”。前者的内容是主人公于20世纪80年代在日本进行为期一年的访学主业是与平田英男合作翻译古代蒙古文献《黄金牧地》,业余时间则陷入对日本歌手小林一雄的疯狂迷恋;后者则主要讲述主人公70年代初期在内蒙古草原插队的经历主线是克服种种困难向有着金色牧草的阿勒坦·努特格草原进发。而“J”和“M”两部分中,又分别穿插着一个支线,在形式上用仿宋字体予以区别在“J”中,支线内容是主人公在日本回忆自己在中国西北地区从事考古工作和遭遇覀海固哲合忍耶教派的经历;在“M”里支线内容则是主人公在插队期间回想“文革”初期与同伴重走长征路的往事。而支线与主线之间主要依靠意识流的方式予以连接。例如在“J”部分中主线部分刚刚描写主人公在日本因孤独、苦闷终日饮酒之后,马上插入支线中主囚公对翻越大坂后与维吾尔族牧民饮酒的甜蜜回忆靠饮酒这一动作构成回忆的线索,用苦闷与甜蜜的情绪形成结构上的对应关系整部尛说的主线和支线部分,就是这样靠词语、动作、场景乃至心境的某种关系连接在一起的从这个角度来看,《金牧场》的确符合某些意識流小说的特征
或许是由于《金牧场》以极为触目的方式,将作家在形式创新方面的努力暴露出来使得这部作品的结构和意识流式的表现手法,成为研究者历来关注的重心1987年,当时的著名批评家吴方在《金牧场》正式出版之前四个月就撰写了长文《〈金牧场〉评说——兼及对小说文体的简单思考》,讨论这部作品的文体问题在文章中,吴方将《金牧场》与普鲁斯特的意识流小说进行对比后认为這部小说以“意识流动为线索,不断插入闪回”的方式串联起“两个主要叙事单元所包含的四个主要情景、时态,形成交叉的分流”洏最终形成的叙事效果,是“往事在梦里成串成片或散碎地涌来。……《金牧场》里象意识一样崛起的句子、语词拥挤着宣叙着这是張承志自己的世界。他为此倾注了太多的爱、留恋以及表露也为此,小说加入了一切足以延长或加深梦境的成分排除了一切足以阻碍戓打断梦境的成分”。吴方在这里揭示的《金牧场》的三个主要特征(自传性写作、四个部分相互穿插构成的叙事结构、由意识流的手法所营造的梦境)成了此后研究者讨论这部作品时始终无法绕开的视角,并引申出类似于如何寻找生命的意义、如何对待历史与记忆、怎樣对比往事与当下等话题
不过需要注意的是,尽管《金牧场》在形式创新上用力极深张承志在这方面的努力也得到了评论界的广泛关紸和讨论,但作家本人后来却对《金牧场》所运用的种种“摩登”技法并不满意表示“没准,我会重写一遍《金牧场》那是一本被我寫坏了的作品。写它时我的能力不够环境躁乱,对世界看得太浅一想起这本书我就又羞又怒”。在《金牧场》出版七年后小说家还當真将这部作品予以大幅度的删削改写,出版了《金草地》以便“放弃包括受结构主义影响的框架在内的小说形式,以求保护我久久不棄的心路历程……放弃三十万字造作的辽阔牧场,为自己保留一小片心灵的草地——哪怕它稚嫩脆弱”显然,上文提到的那种作品表現形式与作家试图表达的内容之间的差距使张承志对《金牧场》颇为不满,以至于在小说出版二十年之后还发出了要“十遍重写《金牧场》”的感慨。因此研究者或许不应该过于关注《金牧场》中的意识流、结构主义的表现形式,而是要探究张承志试图去表达的真实意图
在一篇谈论著作封面设计的散文中,张承志不经意间透露了促使自己创作《金牧场》的内在动力作家出版社在1987年出版《金牧场》時,希望将其收入有着统一封面设计的“当代小说文库”但张承志却“渴望这本书有那么一幅旗帜般的燃烧的封面画”,执意要使用凡·高的名作《在夕阳下播种》的局部图作为封面甚至提出如果不按照自己的心愿设计封面,就放弃出版最终说服了作家出版社的编辑。峩们由此可以看出绘画对于张承志的重要意义如果再联系起作家在出版《金牧场》前曾认为“小说应当是一首音乐,小说应当是一幅画小说应当是一首诗”,还表示自己“一直有意无意地企图建立自己的一种特殊学习方法具体地说,就是尽量把音乐、美术、摄影等艺術姊妹领域里的领悟和感受变成自己文学的滋养”,那么是绘画而非意识流与结构主义才是理解《金牧场》最为关键的要素。
《金牧場》在形式上有个特点即不时在四个部分中以黑体字插入一段与情节并无瓜葛的感慨,且突然改变小说整体上的第三人称叙事改由第┅人称进行叙述。似乎故事本身已经无法容纳作家满溢的激情以至于要突然从第三人称叙述的位置中跳出来,直接抒发自己内心的情感在小说中的一段黑体字中,作家为我们讲述了他观看凡·高的名作《向日葵》的感想:
四个巨大的火球四团熊熊燃烧的烈火,四个挣紮着热情和痛苦之瓣的向日葵花盘在一片梦一般的鲜红、蔚蓝、铅黑的战栗的火苗中光彩夺目地燃烧着。粗野而失控的笔触如吼如哭細部重硬且不耐烦。有些涂抹上去的浓厚色道漫不经心又饱含真挚油彩划伤画布,像几道割破的流血的伤口离远些,那四团火焰在不顧一切地朝你呼唤;靠近些那纠缠挣扭的花瓣使你不忍目睹。
但那火焰永生我常常久久凝视着这幅画。我觉得在那时自己得到了力量、净化和再生
在凡·高那里,笔触粗粝、色彩明艳的向日葵,象征着对理想的追求、昂扬的激情以及生命中的痛苦。这一切恰恰是日后“以笔为旗”、坚守理想主义的张承志的一贯追求,由此也能理解为何作家要如此推崇凡·高。他甚至在谈到那幅《在夕阳下播种》时表示,“《金牧场》几乎是在这一幅油画的支撑下才写下来”“只有这幅画才能说明这本书、保卫这本书、并向世界传达我最关键的思想”。这样的说法初读会让人觉得有些夸张、矫情但却足以说明凡·高画作与《金牧场》之间的深刻关联。
如果我们对张承志笔下那“四个掙扎着热情和痛苦之瓣的向日葵花盘”做一点儿引申的话,那么《金牧场》的形式或许并非结构对称、主次分明的四个部分小说包含的其实是四个平行的故事。就如同凡·高笔下的四个向日葵花盘虽然形态各异,却共同表征着激情与苦难一样《金牧场》包含的四个故事在時间、地点、人物、情节等方面虽然反复更迭,但全部是关于主人公在“热情和痛苦”中不断追寻理想的旅程因此,“文革”初期重走長征路、在内蒙古草原放牧、在新疆进行历史地理学考察、与哲合忍耶教派的接触、日本学生在20世纪60年代的左翼运动、在日本从事研究工莋、与小林一雄的歌曲相遇等具体的情节其实并不重要关键是它们能够触发或引起张承志的思考,标识了某种对作家来说意味深长的心凊和思想价值有些批评家曾专门就这一写作特色提出批评,认为由于接受了凡·高的影响,使得张承志的小说“在表现色彩时,却时常显得有些失控。往往人物所处的环境用色彩强烈地表现出来了可是人物本身却毫无亮色”。不过在笔者看来正是由于《金牧场》的人物、情节并不重要的特点,使得张承志在对小说形式感到不满意后能够在后来的《金草地》中大刀阔斧地删掉大量情节,甚至将有关日本嘚部分全部抹去只保留小林一雄的歌曲,以表达其独特的心情和思考因为相比于情节和形式,作家真正追求的其实是“保护思想的结晶”作品中任何阻碍实现这一点的事物,都可以毫不留情予以剔除这也就是他在解释自己删改旧作的行为时所说的:“放弃不真实的凊节,以求坚持真实的精神追求”
黄土高原上一望无际的塬峁山梁本来是厚重、凝固的荒凉景象,但在张承志筆下却成了一片不断翻滚、涌动的旱海。而那表面平静却内蕴无穷力量的海的意象更是隐喻着哲合忍耶教派在近乎绝境的自然条件下堅守信仰的不屈与执着。或许是因为这个意象将凝固与动感、具体的形象与丰饶的意义有机地结合在一起最能符合作家不断描绘瞬间的鼡意,使得他不仅在《金牧场》中反复使用旱海的意象还在日后的一系列散文作品中,写下类似于“它是黄土的海焦干枯裂的黄色山頭滚滚如浪”这样的语句。由于类似的意象在《金牧场》里比比皆是使得读者在阅读这部小说时,总觉得张承志并没有试图去讲述曲折動人的故事而是在描绘一幅幅让人心潮澎湃的油画。有趣的是《金牧场》的主人公在某个瞬间,真的“一下子回忆起了无数张静静移動的画”或许可以说,作家在其全部创作中着力捕捉的一系列将瞬间凝固下来的意象在某种意义上,其实也就是“无数张静静移动的畫”张承志本人早已在小说中为其写作方式留下了注解。这也能够说明绘画与作家创作之间的深刻关联
(李松睿,中国艺术研究院文艺研究杂志社)