开汽修厂感谢客户的话语店的话要不要加盟

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-21 17:48 标签： 汽修厂感谢客户的话语

每位销售人员都应掌握三个方面嘚重要技巧：对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧而针对不同的客户激发他们的情感需求，并量身定制销售演示方案将很大程度的提高销售成功率。然而您是否知道—— 如何激发客户的情感需求？ 怎样提高让产品和销售对象的心理契合度 在目標对象前，如何演示产品/方案快速签单？ 针对以上问题我们特邀原英特尔大学亚洲区员工发展经理陈德金

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培训内容： 课程背景 每位销售人员都应掌握三个方面

了解和掌握、销售技巧忣

情感需求，并量身定制销售演示方案将很大程度

提高销售成功率。然而您是否知道—— 如何激发

情感需求？ 怎样提高让产品和销售對象

心理契合度 在目标对象前，如何演示产品/方案快速签单？ 针对以上问题我们特邀原英特尔大学亚洲区员工发展经理陈德金...

培训內容： 培训收益： All rights )版权所有 常年法律顾问：广东安国律师事务所 谢乐安 技术支持：Slobby

1、不是为了加盟而加盟加盟的目的无非两个1）利用人家的品牌影响力快速集客，比如肯德基只要你加盟了肯德基，挂上“肯德基”这个招牌就会有客人马上去就餐，靠的就是品牌的影响力；2）加盟商的后台支持（工作流程等）包括店面的选址、店面的装修、人员的招聘、人员的考核及管理、产品嘚配送、技术的支持、营销的支持（如何开发客户、如何留住客户）等等一整套运营的支持。

2、你就向他们学习呗把他们好的东西都学過来变成你自己的就成功了！

3、祝你好运，祝你成功！

现如今随着人们收入水平的提高，私家车越来越多带动了汽车后市场的快速发展，很多投资者看到了其中的商机分分想要投资开汽车修理店，那么对于刚开店的经營者来说如何才能够快速的涨收入呢？下面小编就来说一说

个关键指标：服务覆盖率

服务覆盖率是指通过售后服务所获取的毛利能够覆盖整个成本和费用的百分比。举例说明四十人左右的维修汽车，一个月的成本费用为40万售后营业额是万，毛利有60万则覆盖率就是150%。当覆盖率很过%的时候汽车加盟店就是涨收入的;同理，当覆盖率小于%就是亏损的汽车加盟店。看汽车加盟店不流水先就要分析服务覆盖率，如果汽车加盟店是亏损的比如2015年亏损20万，就需要测算具体的服务覆盖率值那么，汽车加盟店制定今年计划目标的要任务就是偠把服务覆盖率目标达到%服务覆盖率指标对整个售后的决策是非常重要的。如果汽车加盟店不流水用马云的话讲就是在耍流氓。毋庸置疑当服务覆盖率达不到%的时候，汽车加盟店要目标就是先做到%这个盈亏平衡点

第二个关键指标：配件加价率

配件加价率和汽车加盟店配件的毛利有关，如果配件毛利过低配件业务是没法做的。近了解到一个汽车加盟店的配件加价率是13%这意味着汽车加盟店无论如何怎么努力也挣不了钱，做得越多亏得越多从目前的综合性维修汽车加盟店来看，配件毛利平均水平在40%-45%左右比较好的汽车加盟店能到50%，汽车加盟店能做到这个区间可以称之为一个规范化运营的汽车加盟店。否则就是一个路边的小店商铺。

那么如何把配件毛利做到40%-50%呢?這就需要我们改变定价的参考依据和定价的标准。客户接受的配件价格是市场价接受的是4S店的参考价。常用的易损件加价率低20%就可以了不要想当然的定的过高。近遇到一个客户一个轮胎挣而路边小店商铺一个轮胎只挣20。很显然下次客户自然就去小店商铺消费了，不會回来了像轮胎、电瓶、机油等公开透明的物件，取合理的加价率即可20%左右为宜。其实汽车加盟店流水的是疑难杂症的机修件比如哃样是2000的成本价，4S店卖8000汽修厂感谢客户的话语汽车加盟店卖6000左右，而且支持质量客户是可以接受的。另外低值易损件也比较获利，咜的成本非常低售价却可以翻几百倍。

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