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 市场开拓奖励适宜于年度奖励制度,好是一定一年不变市场开拓奖励还要注重长期效应,不能鼓励短期行为奖励计算应该以市场销售价值和回款额分别计算。并且应该设立市场保护机制给予开拓者一定时限的保护奖励,泹市场成熟之后企业有权收回原有区域划分,让销售跟单员跟踪服务而市场开拓人员则应该把精力转移到开拓新的市场上去。进行市場开拓如果说前面的各种市场开拓工作是序曲那么市场开拓工作是大戏的主轴。市场开拓人员按照企业既定的方针、政策、计划、方案与意向合作者洽谈、协商,终签订合作合同让企业的产品或服务开拓的区域,进到更多客户手上这就是市场开拓要做的事情。这个階段的主要工作就是商务谈判商务谈判的底线就是企业的合作策略。

 作为文案的理解企业基本竞争战略主要有三种形式:成本战略、差异化战略、集中战略。企业必须从这三种战略中选择一种作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品囷服务中形成与众不同的特色让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定嘚产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大成功地实施它们需要不同的资源和技能,由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。所以企业要想发展好,业绩要想更上一层楼必须先做好竞争战畧架构。

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   标书是由发标单位编制或委托设计单位编制向投标者提供对該工程的主要、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件它的逻輯性要强,不能前后矛盾模棱两可;用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据投标商必须对标书的内容进行实质性的響应,否则被判定为无效标(按废弃标处理)

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 1、备案什么项目需要上规委会编号:豫鹤鹤山制造2017年21772。备案什么项目需要上规委会单位名称:河南兆鑫新型保温材料有限公司经核查,你单位申请备案的河南兆鑫新型保温材料有限公司年产6万吨岩棉生产线什么项目需要上规委會符合《产业结构指导目录(2013年修订本)》,准予备案备案内容如下:一、建设:鹤壁市鹤山区韩林涧园区。二、建设主要内容:在鶴壁市鹤山区韩林涧产业园区建设2条3万吨共计6万吨岩棉生产线什么项目需要上规委会63亩。什么项目需要上规委会主要建设岩棉生产线、倉库、办公楼、职工餐厅等工艺技术:玄武岩、白云岩和炉渣混合?炉融?离心机抽丝?形成纤维?摆锤机??固化定型。主要设备:离心机、摆锤機、包装机三、建设起止年限:2017年07月至2019年06月。四、总投资:15000万元其中:企业自筹15000万元,国内0万元其它资金0万元。
 2、备案什么项目需要仩规委会编号:豫安北关制造2017年21771备案什么项目需要上规委会单位名称:安阳市北关区三合木业箱体加工厂。经核查你单位申请备案的組装橱柜、衣柜箱体6800米,符合产业政策准予备案。备案内容如下:一、建设:安阳市北关区安辛路中段路西冯家庙二、建设主要内容:厂房谬600平方,生产工艺;购入成棋材-成棋材下料-封边-总装-成品.主要设备;手电钻四把气钉四把,板材下料机三台板材封边机两台,板材精密锯两台板材排钻一台,板材侧孔打眼机两台空压机五台等。三、建设起止年限:2017年07月至2017年12月四、总投资:30万元,其中:企业洎筹30万元国内0万元,其它资金0万元
 3、备案什么项目需要上规委会编号:豫安殷都农业2017年21768备案什么项目需要上规委会单位名称:安阳海奣生态农业有限公司.经核查,你单位申请备案的年出栏8万头种猪什么项目需要上规委会同意,准予备案备案内容如下:一、建设:铜冶镇北庄村。二、建设主要内容:新建公猪舍、配怀舍、分娩舍、保育舍、培育舍栋、后备隔离舍锅炉房及其它配套设施;设计建设规模为年出栏8万头种猪,其中仔种猪4万头种猪4万头,引进国内先进行业的专业养殖技术生产技术遵循种猪引进?饲养配种?后选育?培育出售嘚生产流程;养殖全部采用现化设备:自动喂料、自动饮水、自动刮粪、自动通风、沼气发酵、控制设备等,实行全自动化市场:经济效益和社会效益良好。三、建设起止年限:2017年08月至2018年10月四、总投资:68000万元其中:企业自筹38000万元,国内0万元其它资金30000万元。
 4、备案什么项目需要上规委会编号:豫洛宜集制造2017年21764备案什么项目需要上规委会单位名称:洛阳森奥轴承有限公司。经核查你单位申请备案的洛阳森奥轴承有限公司年产20000件轴承配套件什么项目需要上规委会,符合发展改革委《产业结构指导目录(2011年本)(2013年修正)》允许类符合产业政筞,准予备案备案内容如下:一、建设:宜阳县产业集聚区二、建设主要内容:该什么项目需要上规委会主要建设年产20000件轴承配套件生產线一条,建设配套车间、仓库、办公楼等建筑谬1000平方米工艺流程:钢锭型材(外购)、钻床加工、车床加工、磨床加工、防锈处理、產品验收入库。主要设备:钻床3台、车床3台、磨床4台等加工设备三、建设起止年限:2017年07月至2017年12月。四、总投资:50万元其中:企业自筹50万え,国内0万元其它资金0万元。
 5、备案什么项目需要上规委会编号:豫直长垣能源2017年21759备案什么项目需要上规委会单位名称:长垣东禾加油站。经核查你单位申请备案的长垣东禾加油站什么项目需要上规委会,什么项目需要上规委会符合《产业结构指导目录》(2013年本)类苐七项、第三条规定准予备案。备案内容如下:一、建设:长垣县常村镇大后村二、建设主要内容:什么项目需要上规委会2930.4平米,站房120平方米加油棚480平方米、总储量200立方米。工艺流程:购进汽油、柴油?储存到油罐?销售加油主要设备:50立方油罐4个、单加油机4台。三、建设起止年限:2017年07月至2017年10月四、总投资:48万元,其中:企业自筹48万元国内0万元,其它资金0万元
备案什么项目需要上规委会编号:豫焦溫县制造2017年21757。备案什么项目需要上规委会单位名称:河南贝恩食品有限公司经核查,你单位申请备案的河南贝恩食品有限公司年产800吨膨囮豆制品什么项目需要上规委会符合《产业结构指导目录(2011年本)(2013年修正)》鼓励类,条农林业第32款的规定,准予备案备案内容洳下:一、建设:温县武德镇陶沁路3。二、建设主要内容:什么项目需要上规委会约1.3亩建筑谬500平方米,主要包括车间、仓库、办公用房等建设规模为年产800吨膨化豆制品。工艺流程:外购原辅料(低温豆粕、大豆分离蛋白、谷朊粉、小麦淀粉等)-调和-膨化-切断-干燥-称重包裝-成品入库主要设备:全自动不锈钢混拌机、双螺杆膨化机、全自动不锈钢干燥机等。三、建设起止年限:2017年08月至2018年01月四、总投资:200万え,其中:企业自筹200万元国内0万元,其它资金0万元
 6、备案什么项目需要上规委会编号:豫濮经技服务2017年21806。备案什么项目需要上规委会單位名称:濮阳市石化路宇洁洗衣店经核查,你单位申请备案的濮阳市石化路宇洁洗衣店年洗涤布草15万套什么项目需要上规委会符合產业政策,准予备案备案内容如下:一、建设:濮阳经济技术区濮水路与石化路交叉口向东900米。二、建设主要内容:该什么项目需要上規委会租赁厂房谬约300平方米主要为市里各大宾馆提供布草洗涤服务。工艺流程:收脏、分拣、洗涤(高温)、烘干熨烫、打包、配送主要设备:水洗机5台、烘3台、烫平机2台、空压机1台、折叠机1台。三、建设起止年限:2017年08月至2017年10月四、总投资:120万元,其中:企业自筹120万元国内0万元,其它资金0万元
 7、备案什么项目需要上规委会编号:豫洛宜集制造2017年21756。备案什么项目需要上规委会单位名称:洛阳明研炉业科技有限公司经核查,你单位申请备案的洛阳明研炉业科技有限公司年研发生产100台(套)环保天然窑炉设备专用配套件什么项目需要上規委会符合发展改革委《产业结构指导目录(2011年本)(2013年修正)》允许类,符合产业政策准予备案。备案内容如下:一、建设:宜阳县产業集聚区二、建设主要内容:什么项目需要上规委会配套车间、仓库、办公室楼共2000平方米,主要建设年研发生产100台(套)环保天然气窑爐设备专用配套件生产线一条生产技术:钢板切割、钢板卷曲成形、焊接、外购风机、保温棉、耐火材料、安装、成品。主要设备:卷板机、切割机、电焊机等三、建设起止年限:2017年07月至2017年12月。四、总投资:500万元其中:企业自筹500万元,国内0万元其它资金0万元。
 8、备案什么项目需要上规委会编号:豫安北关制造2017年21758备案什么项目需要上规委会单位名称:安阳豫北电机有限公司。经核查你单位申请备案嘚年产1500台电机什么项目需要上规委会..,符合产业政策准予备案。备案内容如下:一、建设:安阳市北关区安漳大道东段二、建设主要內容:公司650多平方,其中生产用房450多平方办公用房及附属设施200多平方,工艺:粗精加工、水压试验、检验、装配等设备:摇臂钻床、罙孔钻床、车床、磨床、液压机,空气压缩机、仿形切割机等三、建设起止年限:2017年07月至2017年10月。四、总投资:30万元其中:企业自筹30万元,国内0万元其它资金0万元。
 9、备案什么项目需要上规委会编号:豫宛卧龙农业2017年21755备案什么项目需要上规委会单位名称:南阳市鸿飞牧業有限公司。经核查你单位申请备案的南阳市鸿飞牧业有限公司年出栏3000头生猪化养殖场建设什么项目需要上规委会,符合产业结构指导目录(2011年本)类鼓励类条农林业第5项、13项准予备案。备案内容如下:一、建设:卧龙区潦河坡镇二、建设主要内容:该什么项目需要仩规委会总投资500万元,总90亩年出栏3000头猪,主要建设猪舍10排7000平方米饲料库1座1500平方米,建设沼气池1座1000平方米建设生产生活配套设施6间260平方米,修建道路一条购置干湿分离机1台,购置运输车1部供水供电等配套设备。三、建设起止年限:2017年07月至2019年06月四、总投资:500万元,其Φ:企业自筹500万元国内0万元,其它资金0万元

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3月26日新承接可行性研究报告什么项目需要上规委会:

某使用国有资金的建设什么项目需要上规委会工程建设投资额约15000万元,其中建筑工程费为8000万元建设单位按规定委托一家招标代理机构代理招标。在招标过程中发生叻以下事件:
事件1:在完成什么项目需要上规委会审批手续,自有资金已到位初步设计概算已完成,银行贷款资金正在积极落实的条件丅建设单位要求招标代理机构立即组织什么项目需要上规委会的施工招标,但招标代理机构认为施工招标条件还不具备
事件2:招标代悝机构编制招标文件时,建设单位要求在招标文件的"投标人须知"写入下列4点内容:(1)招标保证金额为投标总价的2%以现金或转帐方式缴纳;(2)投标保证金的有效期应当超出投标有效期30d;(3)开标的地点在建设单位办公楼三楼会议室;(4)采用联合体投标的,由联合体成员中资质等级最高的單位与招标人签订工程承包合同
事件3:共有A、B、C、D、E五家投标人购买了标书,并在投标截止时间之前递交了投标文件①在开标前15分钟,D投标人要求撤回投标文件招标人不予同意。在D投标人的强烈要求下招标人同意其撤回投标文件,但声明D投标人的投标保证金将被没收
②投标截止时,E投标人仍未按照招标文件要求缴纳投标保证金但作出了缴纳投标保证金的书面承诺。
事件4:评标委员会在开标后的初步评审中发现投标人B和C的投标文件满足招标文件的要求;投标人A提出的货物检验方法不满足招标文件的要求。在随后的详细评审中評标委员会要求B、C两个投标人对其如何解决技术难点问题提出具体措施,并适当降低报价
事件5:评标委员会按招标文件确定的评分标准,推荐B投标人为第一中标候选人招标人在投标有效期结束日30个工作日前的8月22日发出了中标通知书,并于9月25日与B投标人正式签订了合同
1.事件1中,招标代理机构的说法是否正确说明理由。
2.事件2中建设单位所提4点要求是否妥当?请逐条判别并说明理由
3.事件3中,招標人对D投标人撤回投标文件的处理是否妥当E投标人的投标是否有效?分别说明理由
4.事件4中,评标委员会应做出怎样的初步评审意见详细评审中的做法是否妥当?说明理由
5.指出事件5中的不妥之处并说明理由。
  • 参考答案:1.招标代理机构的说法是正确的理由:根據《中华人民共和国招标投标法》的规定,招标必须具备的基本条件之一是有相应资金或资金来源已经落实而本案例的银行贷款资金正茬积极落实,违背《中华人民共和国招标投标法》的规定
    2.建设单位在事件2中所提4点要求的判定:
    (1)第1点要求妥当。
    理由:《中华人民共囷国招标投标法》规定投标保证金一般不得超过投标总价的2%。
    (2)第2点要求妥当
    理由:《中华人民共和国招标投标法》规定,投标保证金囿效期应当超出投标有效期30d
    (3)第3点要求妥当。
    理由:开标的地点是在投标须知中规定的
    (4)第4点要求不妥当。
    理由:应由联合体各方与招标囚签订合同
    3.招标人对D投标人撤回投标文件的处理妥当。
    理由:《工程建设什么项目需要上规委会施工招标投标办法》规定投标人撤囙投标文件的,其投标保证金将被没收
    理由:投标人不按招标文件要求提交投标保证金的,该投标文件将被拒绝作废标处理。
    4.评标委员会做出的初步评审意见:投标人B和C的投标文件有效投标A的投标文件无效。
    详细评审中的做法不妥理由:评标委员会不得要求降低報价。
    5.事件5中的不妥之处:9月25日与B投标人正式签订了合同
    理由:招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30d之内签订书面合同。

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