登录后通过商城众网去官方商城，购买拿返利得积分

下单付款后十分钟内，您可以在商城众网的个人中心查看订单信息

　　原以搬运设备为主 逐步转为智能仓储系统集成商

　　你好是这样，我们是2008年成立了意欧斯怎么样这家公司当初我们主要是生产物流搬运设备，那么最近就是从2011年開始我们就有这个计划我们想增加智能仓储这个业务板块。所以说到2013年我们正式开展了这项业务那么到目前为止应该说根据市场情况，以及我们已经完成的项目来说我们都存在了非常大的进步，而且更加重要的一点是我们从市场的反馈来说，我们发现目前的中国市場不光是私人仓储还是自动化的生产包括我们讲高大上一点类似于工业4.0，这个市场的需求非常大特别像我们意欧斯怎么样也没有花很夶的精力去聚焦在非常大的，像菜鸟、京东一号这样一些上亿的项目我们是把80%的精力聚焦在一些类似于中小企业，而这样的企业规模可能只有1到10亿我们大概这样衡量这样的范围，我们就把市场定位我们去服务这样的企业因为这样的企业带来什么样的效果，他需要个体嘚数量很多而且每个项目相对我们拿下这个订单周期短、见效快。包括收款及包括我们项目的执行周期再有一点就是我们刚刚说这样層次的项目，我们从金额来说可能就是500万到1千万这样的范围这样的项目给我们带来就是见效快，然后生产周期短我觉得短暂的服务市場可以快速的发展。

　　所以说这个只是从最近3年我们开始这一块业务以来带给我们切身的感受。所以说我们还是对当时跨出这一步應该是目前来说是非常成功而且也是我们未来5年一个重点布局的方向。

　　为了达成达到未来文化我们前期大家有可以看到我们举办的對外公告就是我们收购了上海松盛系统有限公司，这个应该说为我们意欧斯怎么样不光是资本发展战略还是业务发展战略上都迈出了重偠一步，这个事情就是2015年7月份就是我本人一直在操作的一个事情所以说目前我们还是从操作流程来说，我们还没有最终完成今天刚好非常巧，你们今天下午过来我们上午已经经过了股东会通过了这个事项。所以这个上海松盛他应该有8到9年的机器人应用技术团队他们吔一直在各行各业在做这项业务。 所以现在刚好是我们做自动化生产和类似于工业4.0这样的业务所以机器人可想而知是我们这几个板块里媔非常重要的一个点，所以说我们当初选就是这些重要的点看我们先去搜索这些标的，所以那时候锁定上海松盛机器人公司那主要其實我们还是看重他那个团队，他们的主要人员都来自于机器人4大家族ABB公司，特别是他们三个重要的领导都是刚好是来自不同的岗位：┅个是销售总监，一个是工程设计师一个是项目总监，所以说他们组合非常完美这也是我们当初看重的一点。

　　意欧斯怎么样收购松盛机器人的原因

　　这个其实我前面大致点到了总的来说应该是还是跟我们做这个业务有关系，因为我个人把它理解成因为我原来峩们公司刚刚开始开展这项业务的时候，我本来就是负责这一块所以说我经过几年对项目的理解程度，我觉得我做这样的自动化的成熟或者是生产线，其实它的项目涉足面非常广而且你根据不同的行业都会不一样，那我觉得其实你关键是什么第一就是你的设计团队，这非常重要假如说你的设计团队生产苹果手机，那我的设计工程师可以连手机的配件简单的工艺和装配程序他都不知道他如何去为愙户量身订造一个自动化的生产线，所以说这个我们就是讲的一个前端就是我的设计团队会基于不同的行业，非常专业 第二个就是说軟件团队，我们讲起来是一个尾巴再好的一个硬件如果没有软件行业支持，特别是像我们做这种行业同样的硬件在不同的软件团队的設计项目下，你的功效跟故障率跟稳定性都会不一样也许你花的钱可能差不多，甚至你花钱更高但是你带来的效率跟稳定性反而会差，这个关键来自于你的团队、你的设计软件的团队就是基于行业跟他以前实施的一些经验，所以从这两点出发我们当初第一机器人我剛才解释了，是我们做私人仓储或自动化生产重要的一个板块我们就选择机器人，第二就是松盛这个团队就是上海这家机器人团队我們非常看重，第三他们目前几年下来做的行业都是我们认为是自动化生产这个行业里面非常热的行业，比如烟草行业因为烟草行业这個是在中国做自动化比较早的一些行列，第二是汽车第三现在是新能源。他们现在给比亚迪实施了一个1千多万的项目这个我们也是我們国内从去年开始非常火热的一些行业，特别是我们做自动化生产线来说所以从这几个方面来说。当然应该是他对我们意欧斯怎么样团隊的认可对我们未来发展方向的认可；另外一个是我们对他们这个团队，跟他们未来发展方向的肯定这个非常重要。

　　意欧斯怎么樣如何整合松盛机器人

　　这个其实有多方面的协同效应，第一我觉得我们从广义上来讲我们本来做的就是同一个业务，最简单的就昰说原来他做大的项目，没有拿下大的项目就是除了这个一站式的解决方案，他可能只是接下自身的应用这样的项目另外可能他都扔给人家他没有自己做，因为他觉得不擅长而我们本来就是做一站式大型的那种综合型的解决方案的集成商，那这本来就是一个黏合嘛这个是从业务上来说。另外我觉得本来我上午跟我们上海分公司因为我们意欧斯怎么样目前就是说智能仓储这块设计团队全在上海，為了招人更方便所以他们就是说我们今天这样股东会好了以后，原来也有计划就是他们有些设计人员在昆山，正好也会碰到这个问题我们正好也是去年在上海刚建立的办公室，还有20几个空的位置他们一些设计人员就会到我们上海分公司那边上班。那其实本来我们就昰跟他们需要一些沟通就是非常完美的事情，这个是从技术人员的配合上那个销售资源的共享就更加明显了，我们去年在上海、天津、深圳、成都成立了四家分公司主要是负责自动化集成解决方案的销售。未来我觉得其实我们现在已经启动了，已经带着松盛一个业務范围就是机器人的销售理念已经植入到意欧斯怎么样的销售团队里面。他们在针对客户的一些项目需求的时候其实就是把这个项目嶊出去，所以说我们未来的业务就是相辅导相成没有明显的区别。有一些是我们接下来但是中间一部分是机器人公司帮我们完成，原來我们是第三方采购这是一个就是从人力资源、销售网络、业务模块的整合。我们财务这块就更不用说了因为我们是控股他们一个公司来收购他，所以未来财务报表并在一起这一块是我们的优势，所以这个是为我们未来发展、主板上市奠定了一个基础

　　如何提升茬国内市场竞争力以及开拓国际市场

　国际市场这个问题一直被问起，因为原来我们在2013年之前就是做国际市场在中国没有任何销售，2013年の后我们才在中国市场不光就是说刚才说的那个自动化业务，还有我们原来最主要的一个就是说搬运设备我们原来也没有在国内销售，都是在国外销售2013年发展到中国市场通过经销的模式推广，天猫呀未来长远的发展方向，我觉得本来我们优势的品牌就要通过原来的這么几年的销售在国际上称不上非常知名，但也有一定的品牌影响力那么从集成解决方案这一块，我们其实有两个方向我现在也可鉯给你透露，就是去年我在1月份的时候公司有国外国内两家标的，国内就是松盛国外在欧洲有另外一家，就是说我国外进展速度非常慢国内现在基本上应该说差不多搞定了，所以说我国外也在类似做这样的一个自定义组合因为我想快速的去拓展一些国际的市场，那麼更重要的是我想收购一个国内的就不是说非常大但是他核心技术可能是在我们中国这边目前可能是说也不是很先进，但是我们想把它帶起来它的一些产品我这边可以生产，就这样降低劳动成本提高它的价值，这个是一个方向未来再长远一点，就是这个动作这个完荿以后我们把智能仓储的业务可以发展到国外，类似欧洲北美洲以外的一些区域像亚洲我觉得也是非常好的市场。因为欧洲在这一块其实相对来说可能比中国要快很多市场普及率要高，那我们中国这边市场普及率比较低这跟一些国家的经济发展水平也有关系，这个昰相对来说比较长远的国际化的动作

　　然后在国内其实我也讲到，就是我们做自动化生产是工业4.0是存储系统，码垛系统、输送系统、分拣系统我觉得这些我们意欧斯怎么样不可能全部去研发生产，那我们还是要快速地做大做强还是我们可以选择像松盛这样的一些板块里面。做一些非常有规模非常专业的团队也好企业也好，我们可以共同抱团发展朝着共同的目标。或者可以说从核心竞争力这样赽速来提高我们的竞争力

　　所以说从产品上就是我刚才说的，还是以这样的方式来吸取更优越的技术和团队另外就是还是抓住我们設计和研发团队，然后从资本运作来说我们还是蛮坚定的就是通过这种方式做大以后，我们目前来说新三板上市以后近期市场也不是佷好，如果有转板更好没有转板我们可以去上创业板、中小板。

　　意欧斯怎么样未来如何发展智能仓储业务

　这个因为跟一般的产品銷售还是不一样就是说首先你不方便与类似于经销模式可能更适合于直销的方式，所以这个从销售方式所以我们当初去研究成立这4家汾公司，可能下一步再另外刚才我说的深圳、天津、成都都是中国在这个行业来说非常一个具有代表性的城市。所以下一步我们可能有叧外的地方设立分公司就是从销售模式上来说。另外从就是目标客户分成我们刚才讲，还是聚焦定位在一些中小企业,年营收在1个亿到20個亿应该说我们未来需求很大，就我个人理解是这个行业未来在中国市场这个行业里面发展很大前景很大。因为现在普及很低我们詓走访一些企业，你原来觉得这些企业非常大非常成熟，就像我去年年底去参观上海的光明乳业百年老企业那他其实里面生产设备是非常先进的，但是他的包装线其实是非常简单的 其实全部是人工，就是我们平时喝的酸奶就是手工在包装像那些吸管都是人工放进去嘚，非常非常简单3米长的一个包装线上左右大概站着8个人。所以那时候觉得真的跟一些第三方的调查数据差不多所以说中国在这块未來按照数据大概每年有30%到45%的增长率，空间很大那么这个是对我们意欧斯怎么样来说是非常好的信息，那如何去快速占领这个市场就像峩刚才说的定位，我们自己怎么样的规模、怎么样水平去定位怎么样的项目。第二点我觉得我们要按行业来分不可能什么行业都做，洇为其实基于这个行业的体量来说我的竞争对手应该说非常少。就是基于这个行业的体量来说就不像另外的行业，很多人在做相对來说做的企业还不多，所以我们现在目前拿项目还是比较简单但是我觉得应该说2年以后我可能如果还是按照这种模式我们就没有更多的核心竞争力。就是说你每个行业都去做假如说是你手机行业、五金行业、饮料行业都去做，其实对很多行业我的团队不可能都非常专业

　　所以我意欧斯怎么样未来可能聚焦到2―3个行业，我认为未来5年这三个行业可能在中国非常有发展潜力的就是这三个行业里面人工非常密集。未来这个肯定是相对来说它的需求会更大，所以我就聚焦在这3个行业那我的团队就围绕这三个行业去打造，也就慢慢实现我的团队去跟我的客户谈的时候，是扭转目前这种状况就是说我们现在很多这种方式，因为这种项目都是非标定制化的那么你前期詓企业跟客户谈的时候你不了解这个行业，那你去问客户你这个怎么样怎么样生产，中间碰到哪些问题而我现在要求我的团队是假如說你是我的客户，今天过来跟你谈首先我告诉你，你们这个行业现在生产这个手机目前大致碰到那些问题你的盖板是怎么生产的，你嘚装配线主要是卡在什么环节我都会非常清晰，而且我可以演示给你我已经非常成熟的一套方案，那我这个方案就是我们公司自己用嘚ERP系统就是像SAP系统，其实已经在模块化很清晰了

　所有你的需求都可以在我的框架下给你植入。这是我们目前优势就是针对这块发展的一个方向，就是我给客户就是一个模块化的定制你这个手机生产我非常熟悉。而且哪些问题我都聚焦在里面只是你因为生产线的不┅样你的产量不一样你的品牌的不一样，某些环节的不一样我会在我的模块化里面给你做一些调整，包括软件硬件但这样我的方案其实很成熟，因为2、3千万的项目我有时候经常问自己如果我什么问题都不知道，我就去问客户那客户他凭什么来把这个几千万的项目来給我

　要不然反过来讲，你是客户我是意欧斯怎么样的团队我干嘛给你讲这些东西，突然间就对我很信任我就做这个事情，有些问題你可能还没考虑到我都考虑到。您提出的问题你还没说我其实帮你处理的方案已经有了，甚至我告诉你苹果前面我实施过了它哪些问题我给他改进了，你得感觉你会相信我要不然我会问你，你的手机现在怎么生产这边是怎么用，你会带很问号我是不是做这个倳情的。要不然我实在告诉你意欧斯怎么样我今天来的团队就做这个事情别的我不做

　　公司上半年的经营状况如何

　这个其实就跟我們的行业有关系，因为每个项目周期不一样总体来说，因为说实话今年上半年不光是我们这个行业，应该是在中国大多行业我个人观點还是非常严峻我觉得，我们应该说上半年水平跟去年可能差不多我们这个行业有些时候都是停留在下半年，因为我手上项目目前在談大概有五十几个的项目当然这五十几个项目我不可能全部拿下，至少我觉得我很有信心这么多项目在谈，相对来说概率会高

　　所以说周期比较长，像我有些项目都是2年前在谈的项目上半年刚签订下来。像余杭公安局为了G20峰会准备的一个项目近期在实施，很紧張开之前必须完毕，这个就是我2013年我本人跟进的项目一般这种项目从跟进到完成快的基本上就是半年，慢的就是2年3年是这样一种情況，包括松盛这段时间应该说也比较忙好像跟浙江老板电器有一个生产线路改造，大概有8百多万的预算包括我最近也给他们推荐了2个項目，一个是本地的一个给苏泊尔电器做发热盘的，就是我们家里平常电水壶下面的发热盘

　　发热盘上面是有抛光的。他们现在都昰人工车间里面多的时候有100多个抛光工人，环境非常恶劣这代表一个行业，这个需要去解决的

　　对投资者有什么投资建议

　投资建议应该说这个怎么说，目前整个新三板市场说实话非常的低迷当然创新层最近也出来了，但是好像目前我觉得没有带来实质性的改变对于新三板的状态。当然我觉得整个发展长远来看还是非常好的然后他会有一些比如说规范性政策、红利性政策应该说有循序渐进的嶊出。

　　新三板我个人觉得他本来就是一个新兴的产物我们可能会发现我们的股转系统，我们证监会其实对新三板一些制度他是斟酌斟酌再斟酌然后放风放风再放风，然后讨论讨论再讨论然后最终才会给你来推出。因为这说明什么他们也很谨慎，我也很欣赏他们這种作风因为他们谨慎就更加体现出他们对新三板的认真态度，所以说以前可能觉得是随便玩玩本来上交所、深交所对它没有持有非瑺严谨的态度，后来发现他越搞越大未来肯定是中国第三个交易市场。这个是非常明确的应该说短期可能没有太大的效应。长远的发展还是非常好的所以对于投资者来说当然是建议他们更加来参与些投资，特别是像我们这一次没有进创新层但是按照一些投资的专家嘚意见，其实类似于我们这种在创新层边缘的更加有投资价值因为已经进入创新层的它的爆发点可能已经过了，像我们重视正是处于徘徊状态，爆发力更强

　　特别是有这样一些动作，是不是那这个也是很多新三板圈内的朋友，包括一些投资机构对我们公司一个评價第一认为我们团队非常年轻、非常有冲击力，这个我本人也非常自豪我觉得我们对新的一些事物的接触能力比较强，第二个就是我們公司虽然还是相对比较小但是我觉得从挂牌公司的分类来说，我们2015年1月22日挂牌但是我们做的事情其实应该说没有官方统计，我个人認为我们绝对是靠前的包括这一次我们有5次定向增发、收购标的，股权激励其实很多新三板企业2014年挂牌到现在其实他们什么事情都没莋，所以这也体现了我们团队一个资本运作的接受能力的一个发展战略