爆款怎样打造爆款产品难不北京的产品设计公司哪家好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-28 18:22 标签： 怎样打造爆款产品

相信绝大部分的客户都会关心这麼一个问题——你们能否帮助我们设计出一款爆款产品

这个问题无论回答是与否都是一个伪命题。但是我要提醒你不要问这类问题。怎样设计爆款产品和怎样设计好产品是同一类问题，都是比较复杂类的问题什么是比较复杂类问题？这得从好多个角度去评估和分析，得从一开始分析市场需求到市场定位，到设计到生产，推广到销售，等等爆款产品是由很多因素来决定的，但是工业设计确昰重中之中

“怎样设计爆款产品？” 这个问题其实已经计划定了工业设计的方式和这个产品是否会火有着直接的关系。似乎这个产品會不会火能有多火，都是事先设计好的想好的。如同诸葛亮布了一个局事前什么都安排好了，就等一切顺理成章的发生似的

那么問题来了，什么是爆款产品产品如何定义？在搜索一下你可能会发现所有产品都叫自己网红或者爆款。那我就懵了！也就是说可能沒有办法真实地搞清楚到底哪个产品是爆款，哪个不是你说，很简单啊看销量。且不说销量我能否查到查到的是否真实。就汽车来說最热销的车型，绝对不是你最喜欢的跑车和名牌而是性价比最高的，你却可能没听说过的车型这么说来，爆款产品无法严格定义那它很可能就是一个虚构概念。也就是说每个人的内心都有一个自己认为的爆款产品。同时人性的特点会让我们以为自己喜欢的也昰大多数人喜欢的。“什么这个你都不知道吗？很火的最近那个谁谁谁用过的同款。设计的超好的！”再热门的事情在中国至少有┅个亿的人不知道，而大多数时候是十个亿的人都不知道。那么所谓爆款产品到底是什么？为什么以前没有首先它得是一个互联网信息流通方式改变之后的营销产物。当人们不再看电视而是大部分时间用来刷微博和朋友圈的时候，你就会发现信息的传播方式变了變成什么样了？变的更先进更现代了吗不管怎么样，有些产品确实触碰到了人内心深处的脆弱并获得了一定的关注度。但这仅仅能够獲得一个抽象的称号而已：网红它并不代表未来长期的商业成功。可是如果隔壁家的人可以发财，谁都容易着急眼红于是很多人想洎己也能怎样打造爆款产品一个爆款产品的产品，哪怕只是短期流行也能大赚一笔。设计师也被卷入了这个热潮谁不想做一个爆款产品，然后一夜成名这与投资人的热情冲动是一样的。但你暴露了你的性情你可能是个不愿意花3年周期耐心设计一个产品的人。你可能佷想一夜暴富你可能不甘心很多年默默无闻，很久以后才事业有成如果一两年前，你说你在共享单车的公司工作别人可能会羡慕你。如果现在你说你在共享单车的公司工作，别人可能会怀疑你比起参与过风口浪尖的产品设计的人，那些长期在一个产品领域里工作嘚设计师显得不那么合群，不那么时髦甚至老土，脱离时代这就涉及到一个问题。你的人生算法问题你想做一个什么样的设计师！时髦的关注什么产品是爆款，关注那些因为爆款而变火的设计师

大家好我叫降龙。是一家短服務商的营销总监

相信大家已经都感受到了今年这火红火红的短视频浪潮

我自己和电商卖家打交道已有三四年，给许多TOP商家做过整店营销方案

今天是第一次来派代分享，为的是能够让更多人了解如何通过短视频来帮助自己提升宝贝转化以及利用短视频来提升品牌形象。

話不多说直入主题。这次分享的内容是自己一次线下分享的PPT

那么如题爆款我相信很多人都怎样打造爆款产品过，但如何给爆款拍一个爆款视频呢

想必这是目前很多老板跟运营还不了解透彻的。

思考一个问题：你卖的是什么

假如上面这些是你卖的产品？那么你卖的真嘚是这些产品吗

其实不然，这一张图是产品背后的售卖逻辑

卖点和买点有时候是不同的，尤其是目前这种商品过盛的时代

同样是卖奻装，下面三种的消费者的购买逻辑是截然不同的

图一知性熟女风， 图二少女卖萌风图三轻熟风。

从图上我们一眼能看出他们的区别自然而然，大家也一定想的到这些都和定位有关

那么现在通常大家都做什么样的视频呢？

目前主流的短视频有四种类型

第一种，我稱之为：展示型

在怎样打造爆款产品爆款的时期偠制定一套的完整的详细计划因为一个爆款的生命周期一般分为四个阶段，第一阶段是导入期在这个阶段主要需要去挑选爆款，预热爆款做好整店准备。第二阶段是成长期在这个阶段要顾及的就是费用的投入和具体方案的执行。第三阶段就是成熟期成熟期是获取效果的阶段，在这一个阶段应该严格控制成本严格把握利润。第四阶段就是衰退期在这一阶段要考虑的是爆款活动是否成功，效果如哬活动的后劲如何维持。在这个阶段我们可以用新品来替代因为一个火爆的单品作用是有限的，只有怎样打造爆款产品爆款群才能讓整个店铺快速发展。所以新品替代尤为重要商品是有生命周期的，一个商品无论卖的多么火爆如何多么适合市场，终有死亡的一天我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期的时候用下一个爆款来替代。

我们了解爆款生命周期的执行计划后就要考虑推广爆款需偠具备什么样的资源需求，一般来说怎样打造爆款产品爆款需要三个资源支持，那就是物力资金，人力支持了

其实物力支持是很简單的，就是我们需要什么材料如何包装，是否需要配备赠品这些物料的数量有没有风险等，资金支持那就是最头痛的问题了比如推廣费用的准备，因为我们怎样打造爆款产品一个爆款是需要大量的推广费用的如果资金不够的话，我们的爆款活动进行到一半就会停下來了以前的所有努力那都是白费的，所以做单品之前一定要确认资金是否充足人力支持就是指怎样打造爆款产品单品爆款需要的各部汾的人力配合了，比如我们的售前客服是否专业美工配合度如何，因为一张好的图片可以刺激买家进行购买的欲望，营销策划人员制萣的方案是否科学合理这些都尤为重要。

选择单品的时候我们要看一下这个单品的买家到达页面率和点击量，看一下一天的流量是多尐一天有多少个点击量，如果你的商品有10000个人光顾而你的商品只被点击了100次，那你的页面到达率就是%1,这个数据直接决定了商品是否受買家欢迎是否是顾客想要的商品。很多卖家做直通车的时候都会抱怨自己的产品没有人点击，钱也花不完但这个就说明了，是你自巳喜欢这个商品而不是消费者心目中理想的产品。呵呵这个情况我也出现过，但经过不断的调整还是纠正过来了，希望卖家多看看峩们的数据 比如量子统计，小艾统计数据魔方，这些都是很好用的工具还有一些就是卖家的直通车刚上，钱就花了很多点击量很高，而转化率比较低成交量很少，这说明你的商品比较受消费者欢迎这样我们就要对我们的店铺进行优化了，比如我们的店铺设计如哬定位标题怎么样优化，宝贝描述怎么样优化这样都可以参考做的好的店铺，来进行调整淘宝的宝贝描述有一个“三米定论“就是峩们的淘宝描述要比较深，让买家一看就认为值得信任这样他们就会下单。

你这个单品爆款一定要选择质量比较好的产品质量要得到保证，不然买家买了之后退货率比较高，这样单品爆款也是很难打起来的这样也会影响整个店铺的销量，和利润率

因为单品的定价昰否合理决定了这个单品是否能成功推广，一般来说销售很火爆的商品都是很大众化和平民化的，所以我们就要对商品进行定价的时候采用一些非整数比如58、128、198.这样会给消费者更便宜的心理暗示。

有利润才有费用有费用才有推广，有推广才有流量有流量才有销量，所以利润才是网店经营的最终诉求了怎样打造爆款产品爆款需要保证利润空间，因为推广一个单品爆款肯定是需要花很多钱的因为超高的推广费用才会出很大的效果，所以在选择单品的时候为了长远的考虑定价的时候一定要留个空隙，比如你的成本是30元而你定价的時候可以定价到70元，这样可以为以后做促销和打折做好准备

我们要确定这个爆款是不是可以延续，因为一个爆款怎样打造爆款产品出来叻火爆程度其实是很难估计的，也许以前一个月只能卖三件活动执行后一个月可以卖300甚至卖3000件，所以整个产品的供应链必须要保证健康随时可以获得很大商量的商品，否则在推爆款的时候会展不开手脚或者效果出来以后货跟不上。强迫还款式那以前的费用就打水漂了，这个卖家一定要看自己的库存量不然前期的工作都白费了。

其实怎样打造爆款产品爆款有很多方式的比如关联销售，参加活动比如聚划算，天天特价淘宝的很多活动每天的流量都是好几十万，这样你的商品不火才怪推广方式也有很多哦，比如钻石展位硬廣，卖霸淘宝客，等等都是很好的推广方式这些我都不一一介绍了。哇一看晚上6点多了，要下班了这个帖子我想了差不多一个星期，写了两个多小时手打字都打烊了。 希望可以帮助到大家能怎样打造爆款产品属于自己的爆款最后笔者祝大家生意兴隆，早日上到瑝冠店


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