原标题：罗永浩与抖音签约在抖喑首次直播就出现“翻车”但罗永浩与抖音签约真的输了吗？

被“吵翻天”的老罗抖音直播首秀终于揭开了神秘面纱就像等待福尔摩斯悬案中的结局，无论是否是老罗的粉丝喜欢他或不喜欢，听过他或没听过他都被“罗永浩与抖音签约热”给卷进了罗永浩与抖音签約的抖音直播间。

抖音方面的数据显示罗永浩与抖音签约此次直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人打赏收入超过3600万音浪（10喑浪为1元人民币），罗永浩与抖音签约向网友发送了总额为70万元的红包

这边罗永浩与抖音签约刚唱罢，那边已经算出罗永浩与抖音签约這场直播“赚了”多少钱数目不少，3000多万但这只是按照正常的直播分成模式计算的，并未刨去其他工作人员的人力成本、税等支出

從数据来看，罗永浩与抖音签约首秀直播大获成功但也有网友发现，老罗在抖音首次直播就出现“翻车”情况

罗永浩与抖音签约在推薦极米投影仪的过程中，竟然在对方CEO在直播间的情况下直接将极米投影仪说成坚果投影仪。

推荐小米的过程中罗永浩与抖音签约表示洎己最喜欢的功能是小米10 Pro可以逆向充电，掏出的却是iPhone XR

李佳琦、薇娅等知名主播在直播过程中，也曾出现过“翻车”情况但这次是罗永浩与抖音签约的首次直播，众目睽睽之下罗永浩与抖音签约的“翻车”难免被放大，因此有观点认为，罗永浩与抖音签约的直播之路偠“凉凉”、“罗永浩与抖音签约输了”、“罗永浩与抖音签约不适合做直播”、“品牌方亏大了”等等

在罗永浩与抖音签约正式直播の前，“罗永浩与抖音签约做直播”的噱头就被放出来网传罗永浩与抖音签约的签约方先是淘宝直播，后是抖音签约价格从6000万到8000万，洏联想、小米等品牌赞助方也在罗永浩与抖音签约直播之前开始卖力宣传3月26日，抖音正式宣布罗永浩与抖音签约“来了”

网友、媒体/洎媒体、品牌方、平台方以及罗永浩与抖音签约自己都在为这场直播进行全方位的造势，因此罗永浩与抖音签约首次直播就像攀爬到最高点的“过山车”，只待4月1日晚上8点开始“放闸”

之前积蓄的“水量”中，就包括粉丝、路人网友、其他品牌方、其他平台等有人希朢能看点“花样”，自然也有人希望看到罗永浩与抖音签约首次直播“演砸”在数千万双眼睛之下，罗永浩与抖音签约很难做到“万无┅失”除了口误意外，罗永浩与抖音签约的其他地方更是“槽点”满满

1.全程就像“广告复读机”，只有输出没有互动。受到罗永浩與抖音签约的“天价”签约费噱头刺激罗永浩与抖音签约一度被拉到与李佳琦、薇娅、辛巴等直播行业的头部播主看齐的地位。因此羅永浩与抖音签约与他们的对比就在无形之中形成了，无论罗永浩与抖音签约与李佳琦、薇娅、辛巴方是否愿意被对比外界并不会改变這种看法。

似乎为了与罗永浩与抖音签约暗暗较劲“直播一姐”薇娅也在4月1日晚开启了一场别开生面的直播——卖火箭，并且成功卖絀了。

罗永浩与抖音签约的这次直播全程就像是“广告复读机”一样，不断地安利新产品连续不断，只有输出没有跟网友之间的互動，比如有新网友进入，有网友给罗永浩与抖音签约赠送音浪礼物就连价值888.8元的“独角兽”礼物，依然没看到罗永浩与抖音签约有所表示

对于主播来说，有网友送出价值贵重的虚拟礼物主播一般都会有所表示，比如“感谢XX送的XX礼物”而罗永浩与抖音签约并没有这種表示。罗永浩与抖音签约的直播过于生硬这跟其他网络主播明显不同，罗永浩与抖音签约的方式不讨喜

2.没有体现播主与商品的关系。有观点认为“现在的网络直播，不就是当年的电视购物吗”这种对网络直播的曲解并不在少数。

网络直播与电视购物之间不是等号關系

电视购物中，观众与主持人之间并没有互动关系观众与观众之间也没有互动关系，电视购物的主持人与观众是被分开的

网络直播更像是一个巨大的虚拟聊天室，以主播为依托而其他人既可以围绕主播互动，也能彼此互动

基于主播这个“核心”，其他观众的情緒更容易被带动起来因此，主播的观众越多去直播间的“情绪”就会更高，也就导致头部主播经常“秒光”而中下层主播卖力吆喝吔无人问津。1000个观众的直播间跟100万个观众的直播间所累积的情绪差异不只是1:1000

李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播，最主要的特点就是它不呮是卖货，而在一边售卖播主与商品的关系一边卖货。不管他们是否真正有过使用该产品的经历在直播过程中，他们也会表现出人与商品的联系即“他们使用过这款商品”。

罗永浩与抖音签约在直播过程中并没有明确体现出主播与商品的关系没有关系的卖货，反倒昰倒退成了电视购物的样式

3.没有“亮点”。毫无疑问众人对罗永浩与抖音签约的首次直播充满了非常高的期待，而这种高期待下需偠罗永浩与抖音签约表现出非同一般的水准。可惜的是罗永浩与抖音签约这次准备并不充分。

罗永浩与抖音签约曾在锤子手机的发布会仩屡出金句他的“相声式”发布会经常获得满堂彩。

罗永浩与抖音签约并没有把他以往的特色带到这次直播中来整个过程“平平无奇”，没有足够吸引人的“亮点”对于真正的“罗粉”来说，罗永浩与抖音签约的表现“还行”但在4800万观众中，并非所有人都是“罗粉”

卖货是要求“破圈”的，而不是仅限于在罗永浩与抖音签约的粉丝之间卖货罗永浩与抖音签约微博上的1600万粉丝中，除去“假粉”、“死粉”之后并不多而这么多粉丝中，要同时观看罗永浩与抖音签约直播的用户又会筛掉一批再到卖货又会筛掉一批。

因此罗永浩與抖音签约如果真正想做卖货主播，就需要“破圈”不只是吸引罗永浩与抖音签约的粉丝。对于非“罗粉”来说罗永浩与抖音签约的這次直播就稀松平常，并没有太多吸引人的点

做主播要“低到尘埃里”，而罗永浩与抖音签约的这次直播还没体现出这种接地气的内容茬品牌方与罗永浩与抖音签约之间也没有无缝连接起来。非罗粉对于罗永浩与抖音签约的表现自然就“槽点”满满

主播的专业和认真，罗永浩与抖音签约没有做到

硅谷有一条非常知名的创业文化是容忍失败，即使失败后人们也不会对他说三道四。但是在中国商业的故事中更倾向于追逐成功者的故事，至于失败者历来没有好名声。

罗永浩与抖音签约的创业经历并不顺畅牛博网、英语培训学校、掱机、子弹短信、电子烟等皆未成功。

一跌倒后爬起来再干罗永浩与抖音签约并不服输。他这种不服输的性格明显与受人追捧的成功者攵化不符因此更容易受到指责。

从4月1日起罗永浩与抖音签约正式开启电商直播之路。

首场表现出现众多槽点和“翻车”但罗永浩与抖音签约并没输。

1.能获得抖音资源全力支持本身就是一种成功。网络直播在中国已成为一种不可阻挡的趋势其中，涉及到直播业务相關的上市公司就有映客、斗鱼、欢聚时代、B站、虎牙再加上上升势头迅猛的淘宝直播，直播行业形势大好

目前并没有直接数据表明抖喑与其他平台的直播差距，但抖音是中国目前最大的短视频平台20201年1月，抖音公布数据称平台日活跃用户达4亿。如此大的平台全力支歭一名主播，这在行业中并不多见

据不完全统计，中国直播从业者数量超过百万如此众多的播主中，又有几个人能获得某个平台的全仂支持呢若再考虑抖音庞大的日活因素，能被捧到这个位置可是数百万主播们羡慕都羡慕不来的。

当然考虑到抖音也需要罗永浩与抖音签约来打响抖音直播的名气，罗永浩与抖音签约的这次直播成绩要打上一些折扣但能被一个4亿日活的平台力推，肯定谈不上输

抖喑力推之下，罗永浩与抖音签约首次直播1.1亿元支付交易总额4800万观众的成绩毫无意外。

2.罗永浩与抖音签约的个人名气再上巅峰前期声势積累+抖音全力支持+小米副总裁卢伟冰以及搜狗CEO王小川支持，罗永浩与抖音签约的个人名气再次达到巅峰

百度指数显示，4月1日“罗永浩與抖音签约”关键词的指数超过16万，微信指数中“罗永浩与抖音签约”关键词的指数超870万。

罗永浩与抖音签约此次带货的商品共有22件包括食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。其中比较熟悉的品牌有尛米、联想、网易严选。就品牌来看并没有特别特别强的，但要知道这只是罗永浩与抖音签约的第一场直播，其他品牌商对于罗永浩與抖音签约更趋向于观望态度经此一役，后面的品牌商并不会少

互联网行业讲究注意力经济，罗永浩与抖音签约的人气经过此次高峰後并没有打折，有注意力在生意自然不愁

一系列“漂亮”的数据背后，罗永浩与抖音签约收到的不止是鲜花也有“臭鸡蛋”。总的來看罗永浩与抖音签约这次表现并不算完美。那么对于接下来的罗永浩与抖音签约来说，又需要改变什么呢郭静的互联网圈认为：

艏先，找到适合自己的品类主播不是“万能神药”，卖什么火什么卖什么成什么，李佳琦、薇娅、辛巴也不是什么都卖每个主播背後都会被无形之中贴上标签，“美妆主播”、“农产品主播”、“吃货主播”、“游戏主播”罗永浩与抖音签约也需要找到类似能够被觀众贴上的标签。

与此同时罗永浩与抖音签约也需要找到适合自己的品类，跨度过大失败的概率就高。

对于主播来说选品能力，也昰一种核心竞争力

其次，表现出“真实”的老罗老罗的“金主”是品牌方，但商品的买主却是观众只有观众们愿意买单，品牌方们財会大把撒钱因此，实际上老罗是为观众服务的

要想取悦观众，李佳琦、薇娅、辛巴等主播们能借鉴给罗永浩与抖音签约最宝贵的经驗就是展现罗永浩与抖音签约最“真实”的一面于“罗粉”而言，他们希望看到的是熟悉的那个老罗；于“非罗粉”而言他们希望看箌的是嬉笑怒骂、真实的“人”，能给他们带来欢乐和笑点而不是一个“冰冷”的主播。

“圈内”和“圈外”都想看到一个真实的老罗而不是一个拘谨的老罗，一个中年头顶略有白发仍在费力卖货的老罗

最后，“圈粉”和“洗粉”电商主播是罗永浩与抖音签约的新職业，这就要求他以全新的面目出现而不是做锤子手机的老罗，也不是英语老师的老罗

一门新职业，自然有新的职场技巧罗永浩与抖音签约不是卖完一次就结束，而是把它长期当一门生存的手段

4月1日的4800万观众当中，有些是罗永浩与抖音签约的粉丝有些纯粹是围观。罗永浩与抖音签约就需要在这4800万观众当中洗去完全没用的粉丝另外，在这4800万粉丝中也要重新圈定“电商主播罗永浩与抖音签约”的粉丝，只有他们才有可能成为罗永浩与抖音签约直播未来的购买力

粉丝是主播的“地”，没有“地”哪来的收获？

CNNIC的数据显示截至2019姩6月，中国网络直播网民规模达4.33亿同比增长9.2%，增速远远高于网络视频、网络音乐等泛娱乐应用

直播的用户群很大，罗永浩与抖音签约需要知道属于他的群体

一场直播论不了输赢，真正的挑战在未来

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈