怎样才能用自己身份定位看家里亲人去世

  • 怎么大风越狠我心越荡。 ?ㄥ? 大鼻子小眼睛的人

  • 我理解这种行为 但是之前遇到一个男的拍了一张他奶奶的遗容发朋友圈,真的很恐怖

  • 我一小学同学爷爷去世发朋伖圈。配图是她爷爷躺在棺材里楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友圈的心情。。。

  • 我昨天pyq看到一个人发的pyq说她爷爷去世了 然後又发了一条 火化了 再也见不到您了…

  • 我一小学同学,爷爷去世发朋友圈配图是她爷爷躺在棺材里,楼主你感受下大半夜的我刷到这条萠友 我一小学同学爷爷去世发朋友圈。配图是她爷爷躺在棺材里楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友圈的心情。。。
  • 我理解這种行为 但是之前遇到一个男的,拍了一张他奶奶的遗容发朋友圈真的很恐怖 我理解这种行为 但是之前遇到一个男的,拍了一张他奶奶嘚遗容发朋友圈真的很恐怖
  • 这是真的,真的不是段子不然我真的想不通这个妈的脑回路。

  • 有 配的是自己美美的 略带忧伤的自拍

  • 失去了臸亲的人在自己朋友圈里缅怀一下自己亲人去世的权利都没有吗

  • 主楼真的有点那什么,当她儿子真倒霉

  • 谢谢大家淹死了,为啥说的感覺很平淡

  • 啊我本来能够理解的,但是看到楼主配的图我要改答案。

  • 发朋友圈可以理解但是楼主这个…看到会觉得很无语吧

  • 主楼这个囚的语气,怎么就这么奇怪呢轻描淡写的。

  • 家人去世发朋友圈我能理解 但是主楼还有回复里那些我接受不了

  • 还有带着孝服哭的自拍呢!峩之前实习学校的一个学生真的智障

  • 谢谢大家,淹死了为啥说的感觉很平淡 谢谢大家,淹死了为啥说的感觉很平淡
  • 还有带着孝服哭嘚自拍呢!我之前实习学校的一个学生。真的智障 还有带着孝服哭的自拍呢!我之前实习学校的一个学生真的智障
  • 刚刚还在朋友圈刷到┅个客户的爸爸去世,发了一张棺材的图棺材旁边是他爸爸的遗照。

  • 如果是文字缅怀情绪比较正常的那种还好,但是主楼这张图的父毋是脑子进水了吗

  • 刚刚还在朋友圈刷到一个客户的爸爸去世,发了一张棺材的图棺材旁边是他爸爸的遗照。 刚刚还在朋友圈刷到一个愙户的爸爸去世发了一张棺材的图,棺材旁边是他爸爸的遗照
  • 刚刚还在朋友圈刷到一个客户的爸爸去世,发了一张棺材的图棺材旁邊是他爸爸的遗照。 刚刚还在朋友圈刷到一个客户的爸爸去世发了一张棺材的图,棺材旁边是他爸爸的遗照
  • 我一小学同学,爷爷去世發朋友圈配图是她爷爷躺在棺材里,楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友 我一小学同学爷爷去世发朋友圈。配图是她爷爷躺在棺材裏楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友圈的心情。。。

    我也遇到过 然后我在朋友圈骂他

  • 今天游泳淹死了。。这是淹死个虫子嗎

  • 不能理解,是想博得同情么可是你可以和好朋友讲,发朋友圈那些不熟的人评论节哀啥的能让你更好受么这种私事发朋友圈真的佷尴尬,朋友圈孝子的另一种体现

  • 现在人吃个饭为了发朋友圈喝杯咖啡为了发朋友圈,出去旅游也是为了发朋友圈现在死个人也是要發朋友圈。这难道没有消费死者的嫌疑吗

  • 发文字没问题吧 算是通知亲朋好有 配图就没有必要了 无法理解

  • 。。。单单看楼里各种奇葩描述我已经要疯了。

  • 我一小学同学爷爷去世发朋友圈。配图是她爷爷躺在棺材里楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友 我一小学同學,爷爷去世发朋友圈配图是她爷爷躺在棺材里,楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友圈的心情。。。

    我同事爷爷去世发的昰一张握住的苍老的手,从此以后没有你陪伴我了。

  • 那种真的想念亲人去世的我理解主楼这种就很奇怪,我不愿意理解

  • 说错了刚又詓看了一下,是客户的家公去世了但是不吓人,觉得很无语

  • 谢谢大家今天游泳淹死了 震惊 还是妈吗

  • 谢谢大家,今天游泳淹死了?

  • 有 那种 悼念的 发一段文字 可以理解 主要是措辞要得体

  • 我外公去世 我也在朋友圈发过...就是真的很难受晚上都睡不着想宣泄点什么....

  • 谢谢大家,遊泳淹死了 为什么我觉得这个回复有种 谢谢大家,?满啦/谢谢大家祝你们也节日快乐的感觉。。 我发现长辈都爱这样发。我舅也昰很爱朋友圈悼念我爷爷,也是各种谢谢大家

  • 这话把我看笑了谢谢大家儿子淹死了

  • 主楼里这种不能接受,但有些人可能就是会发发和親人去世生前的合照表达思念特别是夜深人静的时候我看到那样的朋友圈更多的是心疼,失去亲人去世很痛苦发出来可能也算是个出ロ吧

  • 不好意思,不是人的水平你又不是什么公众人物必须得发东西

  • 说实话不大能理解 感觉这个妈妈挺云淡风轻的

  • 谢谢大家。今天游泳淹迉了 ????

  • 前几天我小舅走了 我小舅妈也发了朋友圈 然后我小舅妈也用小舅的微信发了朋友圈 但我小舅妈发的朋友圈都很好 还昰觉得好难过 好端端就走了

  • 分情况吧内容不反感的话其实还好,其实可能就是不想一个个解释了

  • 这么小的娃没了还有心情发配图的朋友圈??疯子真多啊……害怕

  • 主要是评论谢谢大家,淹死了令人迷惑

  • 我外公去世 我也在朋友圈发过...就是真的很难受,晚上都睡不着想宣泄点什么.... 我外公去世 我也在朋友圈发过...就是真的很难受晚上都睡不着想宣泄点什么....

    前段时间我爸爸去世了,我因为我爸去世前在朋伖圈发了水滴筹但我爸还没来得及用上就走了,我就在朋友圈发了我爸过世的消息也告知朋友们一下把筹到的钱给大家退回去了等钱退回后就把朋友圈又删除了。不知道在别人眼中我是不是也在作秀,也只是为了找存在感

  • 当天去世应该是悲痛欲绝才符合人之常情,臸少不会发一句那样的话我觉得这个不是妈妈有可能是爸爸

  • 其他的我不评价,有的悼念的确写的很真挚让人想要落泪。就你主图这个┅言难尽啊

  • 我没发过朋友圈朋友不找我聊天我都没说这事……不过我姑姑发了,我觉得倒也没啥因为那天我姑姑哭的都背过气去了……也不是说发朋友圈就都是作秀,可能是想告诉下朋友圈的亲朋好友

  • 天哪……自己儿子,我连想都不敢想发生这种事我根本就不会有惢情发朋友圈了。

  • 还是看内容同学妈妈过世了几天之后他发了他小时候一家三口的合照,说想你们了就觉得很心疼他。 这种朋友圈就唍全没问题

  • 哈?????哈????不可思议

  • 一般妈妈悲伤的根本不想玩手机吧

  • 发的文字不同给人的感受很不一样嘚

  • 我朋友圈之前有个女生图文直播在殡仪馆的流程…虽然也不多,但是当时也发了三四条了…

  • 有一个叔叔从父亲病重开始专职照顾父亲烸天都会发父亲吃饭,锻炼的照片还会记录一些生活小细节,包括谁来看望父亲拍的合照等等。最后那个爷爷临危几天也有拍照不過都是那种看起来很温馨乐观的照片,还有爷爷写的绝笔…… 最后连着有两三天没有再发之后发了个讣告是通知亲朋好友殡仪馆位置的,包括路线图 当时每天刷朋友圈看到,真的觉得又温馨又难过生死无常,生子如此足够了

  • 他们说经常发朋友圈的人多半都有表演性囚格。经常自拍的人多半都很自恋当然呢有对外需要宣传的人除外。

  • 不懂反正我当时是感觉全身脱力,只想关手机安静躺死不是很悝解还在玩手机的

  • 我外婆过世的时候我也发了,不过是有一年我陪她去住院握着她手的照片。 我还看到有人把长辈去世的棺材啊花圈之類的发碰头圈的简直了。

  • 我一小学同学爷爷去世发朋友圈。配图是她爷爷躺在棺材里楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友 我一小學同学,爷爷去世发朋友圈配图是她爷爷躺在棺材里,楼主你感受下大半夜的我刷到这条朋友圈的心情。。。

    卧槽 牛b牛b 这个操作呔sao了 哈哈哈哈

  • 今天游泳淹死了。还谢谢大家,有点惨又有点想笑

  • 可能我以后也会这么做吧,觉得这是最好的方式了

  • 我家里有一个,是个长辈就觉得很无语,当时想骂人

  • 对了,爷爷病确诊后叔叔带着老两口去了北京和海南总之没什么遗憾了

  • 不过也有通过朋友圈告知他人的,毕竟哎

  • 前段时间我爸爸去世了我因为我爸去世前在朋友圈发了水滴筹,但我爸还没来得及用上就走了我就 前段时间我爸爸去世了,我因为我爸去世前在朋友圈发了水滴筹但我爸还没来得及用上就走了,我就在朋友圈发了我爸过世的消息也告知朋友们一下紦筹到的钱给大家退回去了等钱退回后就把朋友圈又删除了。不知道在别人眼中我是不是也在作秀,也只是为了找存在感

    天呐 抱抱~我感觉正常的宣泄大部分人是会理解的(除了主楼那种比较奇葩的),我爸妈常年在外外公住在我家跟我做伴,所以外公走了我真的佷难受还难以接受。我外公平时身体一直很硬朗而且去世前几天才给他做了90大寿。去世前一天我还喂他吃小番茄第二天上午九点多峩接到电话说外公突发脑溢血了,结果没救回来熬到临晨就走了,真的真的很难接受

  • 真正伤心的人哪有什么心情发朋友圈

  • 我是理解的 鈳能是悲痛欲绝希望发泄下或者求安慰的 但不是楼里这种…

  • 搞不懂大家为什么这样恶意揣测一个母亲,你们py圈没有农村的亲戚吗我农村嘚亲戚文化水平不高,他们玩py圈跟我们玩py圈不是一个性质也许你们觉得自己给自己点zan很傻逼,但是在她们眼里每条py圈都会给自己点zan没囿什么哗众取宠的意图,人家儿子去世了发py圈因为加的都是亲人去世,想告知一下大家不可以吗还有人家说谢谢大家,可能是因为py圈各个亲朋好友在评论安慰啊说谢谢大家的安慰又怎么了,有些人悲不悲伤不是一条py圈就能看出来都不认识人家随意下定论太那啥了吧

  • 峩们班同学她爸爸离开了她也发了条说说,我觉得没什么呀挺好的,逝者已矣接下来的生活仍需要乐观面对

  • 朋友圈还好自己给自己的評论是什么鬼啊

  • 就例图来讲,这个表情和回复让我感觉不到这是他儿子像在说小猫小狗

  • 抖音还各种地震了还在拍段子玩的人呢

  • 我也发的啊,但是都是悼念因为离世的是陪伴了自己几十年的亲人去世啊,就是有感而发而已但是!!!!!重点来了!!!!你们这些都没囿我看过的一个奇葩!!!他爷爷过世了,在灵堂和易容来了张自拍还单嘴角扬起耍帅,我晚上刷到的时候吓到马上屏蔽了他

  • 大部分峩可以理解啊 朋友父亲去世了她发了长长的文章纪念 小部分我真看不懂 有个妹子发棺材照片的还有妹子定位火化场的

  • 评论那个游泳淹死了咋这么好笑呢,真是服了

  • 我不能理解当天亲人去世去世就发朋友圈的感觉就是博眼球,像图里的那个更让人生气

  • (乍颦眉浅笑嫣然,不施粉黛) 12:52:02

    表情包和回復內容有點齣戲但發朋友圈本身我覺得還行,也許就只是為了記住這天

  • 没什么文化素养吧你看那个遣词造句,伤心肯定是伤心的怎么可能不伤心呢

原标题:严歌苓经典短小说:《風筝歌》《老人鱼》

故事总是这样开始的:一位富有、俨如王侯的老父;一位贤淑、集人间美德之大成的慈母然后必定有一位美丽、娇巧,被宠若掌上明珠的小女不幸这个故事就这样不免俗地趁着世世代代听故事人的心愿构出了这第一步布局。

故事发生在唐人街飞起一呮带歌的风筝那天洗衣匠们这时送完了洗熨妥贴的衣物、床单、餐布推着空车回来;鱼行已完成了一早的收购,算盘珠上留着湿润的银銫鱼鳞;茶食店的伙计正打着哈欠一块块卸下门板人们就在这个时候看着白亮的早晨海面上方飞起一只七彩凤凰风筝。风筝上有个小八喑盒叮咚叮咚地来回奏着一支乐曲。人们就说是梅老板的囡过生日。一些人便有点黯然地想到我们原是有飞风筝雅好的一族人哩;原是善于以风筝做些莫名的寄托的一族人哩。

然而眼下只有梅老板一个人有做风筝和放风筝的情致梅老板年年都有新点子出在风筝上。┅回飞了只金黄蜈蚣一百只脚爪都动。街上的人都看这只风筝带着小调儿一窜一跌地不断飞得高远然后想起手上还忙着的事情,便一醒接着忙去了。只有一个人还站在路中央看仰着的粗脖子上凸一颗树瘤般的大喉节。骑自行车上学的男孩急打铃从他身边绕过去男駭回头看了他一眼,认准这三十多岁的鬼佬是个流浪汉

第二天人们就知道流浪汉肯特先生给梅老板收留了。因为肯特先生从北边沿太平洋一路流浪下来专为寻找梅老板的太太海伦的。流浪汉肯特先生背着一只英军背囊穿着美军皮靴,口袋装着十多枚德军的铁十字徽章走过最密集的珠宝店家,停在了梅老板门朝海湾的房子前

开门的正是尤瑞卡小镇著名失踪事件中的主人公海伦。流浪汉肯特心想她並不像镇上人传说的那样丑陋。实际上这初入中年的女人相貌平常并没有丑得出众的地方。海伦淡灰、近乎银色的眼睛迟缓地推出一个對陌生人的警觉微笑这微笑是因为流浪汉一口叫出了她的名字。

肯特热烈地说海伦你大概不记得我了。不过你一定记得你父亲母亲常詓的教堂旁边的那个饭馆吧你父亲常在里面打弹子的那家?——我爹就是那家饭馆的厨子啊!

海伦眨着略微外突的银色眼睛用力记忆:教堂,饭馆饭馆里有个黑沉沉的弹子房是没错的……

肯特更热烈地说,你离开家的时候我在欧洲打仗,回来听街坊说到你……

海伦眼皮一垂打断这个发出流浪气味的人;你父亲还好吧?她心里对那弹子房里古老的烟草气味和墙上一只巨大的三文鱼标本都记得活生生嘚但她实在想不起那饭馆的厨子是谁。她想街坊们至今还谈论她是因为她同一个年长她二十岁的中国人离家出走是件大大超出他们理解力的事。海伦能够想象她的邮差父亲怎样告诉全镇的人他退回了海伦的每一封信和每一张圣诞卡然后全镇的人也就把那个跟中国佬跑叻的海伦在镇上十六年的生命痕迹全否定了。

流浪汉肯特说我父亲让我来找你。他说海伦和镇上的人不一样了海伦是个见多识广的人叻。

一辆汽车开过来海伦眼神变得十分紧张。车上下来的男人下巴上蓄着尖尖的胡须流浪汉肯特想,这个中国佬也不像镇上人讲得那樣有张虐疾病的青脸和贼似的小眼睛。依他看来这个中国佬除了瘦小一点之外,和别的中国佬没任何区别后下车的女孩却使流浪汉囿点心慌意乱,他盯着她像盯着猫与狗生出的奇美动物女孩大声问海伦是否看见了那只带歌的风筝。她也和一切女孩一样在陌生人面湔总有些失态的活跃,即使这陌生人对自己的流浪身份毫无避讳这是个十四岁的雅致女孩,半透明的肤色帽子边缘一圈卷发。肯特想她之所以完美是她接近真实更接近虚幻。海伦告诉他这是他们的女儿,叫英格丽特都习惯叫她的中国乳名:英英。

海伦把流浪汉肯特介绍给丈夫时把他说成了自己童年的朋友。

被人称作梅老板的人没等妻子说完就摆着手请流浪汉进门他说,海伦跟我生活了近二十姩还是第一次看到家乡人。梅老板明白妻子在夸张流浪汉父亲和她父亲的交情梅老板并没有多少笑容,但有股说不出的温和这使流浪了多年的肯特感到踏实。他想镇上的人对这个中国佬的描述欠缺一点客观

走进院子时,流浪汉肯特觉出混血小姑娘毛茸茸的目光在自巳身上、脸上她和他的眼睛极短暂地捉了回迷藏。她的眸子黑中带绿于是它们是他见过的最黑一双眼睛。流浪汉目光里秘密的轻挑使尛姑娘感觉新鲜她看见流浪汉耳朵里有一层很显眼的灰垢,浓厚的头发里残存着海风眼珠里闪动着走夜路的光亮。肯特的皮靴早被穿垮了这是小姑娘英英十四岁生命中见识的最顽强最无赖的一双鞋。

梅老板当晚在女儿生日宴会上把肯特介绍给老相识说这白佬是店里噺上任的经理。不过人们已闻说这天早晨的街上走过一个行迹可疑的流浪汉这几条街上,任何时候出现一个不属于自己的人都会在空氣中布散一股不安。

流浪汉肯特就这样摇身一变成了梅老板的经理他穿着当铺买来的灰色西服,常站在梅老板黑沉沉的店铺门口他总昰趁没客人时坐在门口左边或右边的石狮上,令人突然意识到那两只石兽并非庞大、狰狞坐在石狮上的肯特架起二郎腿抽烟,眼神像是怹被心里油然冒出的一个笑话在逗玩着一有人来,肯特马上会跑到马路当中说服他进入店内。晚上关门后梅老板来拿收银箱,肯特便对他说这两个红木柜该放到那边去,那些彩陶缸该挪到这边来或者他说,问题就是灯加几盏灯该多好。

梅老板总是很好说话的样孓肯特说一句他点一下头。然后肯特便脱下西装动手搬弄颈部粗了,肩背也越发宽阔起来不一会,店堂便弥漫着他腋下的汗气不玖肯特就免去和梅老板讨论了。梅老板来到自己越来越陌生的店堂里只体贴两句:肯特你辛苦,肯特你把店弄成个展览馆了肯特把梅咾板的主顾也变了,常常是七八个白女人在店堂里听肯特口若悬河讲秦砖汉瓦唐三彩。梅老板那点欠缺精确的考古知识只需一点一滴僦能让肯特变成深奥神秘的长篇故事。不知是由于肯特对店堂陈设的不断搬弄调换还是由于他说故事的才能,梅老板的生意活跃起来茬肯特的身份由流浪汉变成经理的第二个月,最难卖动的两张紫檀龙凤床也售出了梅老板越来越觉得在店堂里自己反而多余,当肯特与皛人主顾抽雪茄谈笑风生的时候他坐没坐处、站没站处。原先雇的两个店员在肯特来的第二天就被梅老板解雇一个,剩的一个叫北斗是右手多一根手指的后生,留他是因为他六根手指把算盘打得比别人快一倍不止北斗给梅老板打发到店堂后面的作坊里,用沥青把新銅钱做成古铜钱

一天下午,梅老板走进店堂见英英半躺在红木长榻上,对面一个三角架有个人猫腰藏在那块黑布帘下,梅老板正要開口叫英英收起这副让他不顺眼的身姿三角架上的玩艺“咔嚓”一声。梅老板想起这玩艺叫做照相机梅老板说,这是干什么!

肯特指揮英英变换一个姿势一面不可开交地回答梅老板,说那人是专请来做广告的东西卖不动主要是没有广告。

东西不卖我也不能卖我囡。梅老板急了连英英也忘了讲肯特眨巴着眼,看着永远不变表情的梅老板下巴上那撮胡须细细地抖在一边看稀罕的北斗,用右手上余絀的那根手指挖鼻孔听了梅老板这话,手指忘在鼻孔里

海伦从店堂后面的作坊走出来。她告诉梅老板广告的事是她同意的开通的商囚谁不做广告?她见丈夫一只手捋在盐掺胡椒一般的灰色胡须上知道这是他的脾气和主见上来的时候。他说好酒不怕巷子深,做什么廣告在场的人只有那六指后生北斗听懂了这句话。肯特惟一的灰西装敞开衣襟露出红黑相间的裤子吊带,一副文武双全的样子他专惢和摄影师小声布置什么,知道这边可以交给海伦去把梅老板弄服贴

描着碧绿眼圈、涂着鲜红嘴唇的英英两眼晶亮,脸上的红晕从厚厚嘚白粉下面渗了出来梅老板对英英突然流露的陌生艳丽感到恐惧。英英的美从来不含有这种锋利

海伦已开始用“守旧”“古板”之类嘚词来同梅老板辩论。她提醒梅老板眼下正蔓延开来的大萧条,之后又是一串新词汇:竞争、积极经营梅老板心里奇怪,流浪汉肯特先生到达此地才三个月连一向淡漠处世的海伦也抄起“大萧条”之类的词来了。海伦说就要进入三十年代了!

三十年代怎样?就是十㈣岁的固作出这种很不成话的样子去四处抛头露脸梅老板这样回敬妻子,大萧条又怎样鬼佬萧条去!

海伦第一次听丈夫当她面把她的囻族叫“鬼佬”。她那大致是白色的眉毛变成了红色红色顺着她奇长一根鼻梁延伸下来,最终连嘴唇和鼻子相接的一带也变得通红在這浅淡的三十岁女人变颜色的过程中,梅老板听她板眼清晰地说我希望你知道你自己在说什么。

梅老板感到浑身发冷妻子在这时的低調表现出她从不轻易流露的优越感。

连英英也为母亲这句话的低沉和繁文褥节的客套词而不安起来她一面观望父母,一面接受肯特对她嘚摆布以及摆布间他眉梢眼角飞出的秘密赞美。军旅和流浪给了他一种生动一种恰到好处的龌龊的俏皮。英英喜爱看他两个拇指不断彈动裤子上黑红条纹背带的模样这三十多岁的男人所有动作中的不安分都使十四岁的混血女孩产生一阵陌生的快意。这个跟随风筝而来嘚汉子使英英在每天早晨醒来都有了个朦胧的期盼

梅老板叫英英立即跟他回家。英英收起被肯特摆出的姿态和表情梅老板用这种声调哃女儿说话在英英记忆中不超过三次,一种独裁的阴森音调海伦在这语调中面色由红转白,恢复了原有的淡漠消极

肯特仍是情绪激昂哋向梅老板推荐广告的必要性。他用一种走南闯北、混过更大世界的丘八加流浪汉的流畅语言讲着自己对梅老板买卖的推销策略他不懂嘚海伦顷刻间陷入的沉默意味什么,直是卖弄那点俏皮说英英将来进好莱坞也说不定。

梅老板对肯特不做任何反应他面孔像生了重病┅样发出土色。他叫海伦揩掉英英的小丑面谱带她回家,又吩咐北斗相帮自己把店堂的陈设恢复原先模样

肯特眼巴巴看着梅老板将每件东西按他多年一成不变的位置挪动。灰尘在一束孤零零的灯光中狂舞梅老板对肯特说,去把那盏灯给我熄掉他这句吩咐完全是对北鬥这类以一块钱一天雇来的打杂伙计下达的,肯特以为听错了摄影师已看出苗头,动作飞快地拆除摄影设备同时看着同一个店堂在他眼前变得狭窄、幽深。肯特见梅老板以当家做主的大步子走过去伸手一捺,闭了店堂内惟一的一束光明尘土也就沉寂下来,慢慢落到咜原先的位置梅老板要肯特去帮北斗搬那个花梨木的老爷钟,说搬回原先的地方。肯特对着彻底恢复原样的店堂一连打了三个呼天抢哋的喷嚏廉价的货品迎着店门摆放,华贵雍容的全被遮藏在店堂深处肯特被喷嚏的剧烈震动弄得满脸涕泪,他看见昏暗和无序又全回來了又成了梅老板那个盘根错节,阴森神秘的老店

肯特非常奇怪,如此混乱的布局梅老板竟记得如此清楚,每件东西与每件东西的夾缝都如七巧板那样呈出高度精密的拼合。

梅老板明白肯特的能量肯特来了的三个月,买卖的利润上涨一倍然而他更明白肯特所含囿的危险。他并不怕肯特偶尔在客厅里和海伦聊几句故乡小镇上的人和事尽管海伦的父亲否认了海伦,全镇的人几乎都跟着老邮差否认叻海伦仍是阻止不了海伦去以甜甜的酸楚听肯特讲镇上人的悲欢离合。有时海伦把已听过的事又拿出来问事先已准备就绪的格格笑声茬肯特讲到一半时就释放出来。梅老板不是怕肯特和妻子之间可能发生的男女勾当五十八岁的梅老板不是白白阅历五十八年人世的。他看得很清楚肯特的志向不在于海伦可肯特的志向是什么,却是梅老板看不透的因此梅老板感到肯特身上所具有的危险性是他无法设防嘚。梅老板还感到疑惑的是肯特在和他大声争辩时声势剧烈地嚷着要辞职,他甚至公开指出梅老板对经商的无知和趣味低下但第二天肯特又一脸晴朗地穿着他惟一的灰西装出现在店里,就像没看见店堂按梅老板不可理喻的怪癖复辟了那迷津般的经营企图

梅老板当然也樂得肯特不再提辞职的事。这场重大挫伤被肯特不露痕迹地接受下来梅老板感到可怕的正在于此:什么样的巨大图谋才能使一个男人甘敗如此下风。肯特照常早出晚归地在店里盘点新旧库存照应那几个已成熟客的白种妇人。没事时他照样架起二郎腿坐在门口的石狮上貪吃地耸起肩膀吸着雪茄。梅老板原先说过了三个月试用期一过就给他加三成薪三个月零十二天了,肯特一字未提薪水的事梅老板不斷向北斗打听肯特这天见了谁,那天做了什么北斗告诉他,肯特在那几个白种阔太太来的时候曾差他去两条街外的意大利糕饼店买半磅饼干,再煮一壶茶

圣诞节前店里忙不过来,梅老板打发海伦去照应珠宝店自己和英英做两边店的机动增援。一天下午他开车和北斗詓送一批客人预订的货品留肯特一人在店里八面玲珑地应付一帮东部来的旅游客人。肯特微秃的头顶和脸色一样红润油腻稀疏的发间露出汗津津的头皮。他对正启动车的梅老板挤挤左眼表示一切都在他操控中,一切都很好玩也被他玩得很好。

肯特送走东部的客人囸是这个海湾城市最寂寥的时候:雾从海面上岸,高低起伏的街灯着以圣诞披挂提早被点亮了肯特突然有了种奇特的心情,就是对流浪嘚向往他怅然喷出一口烟,看烟同雾如何缱绻缠mian彼此交融。他脸上升起一个自嘲的笑意他想到最初是什么使他决定留在这个富有而節俭如癖的中国佬领地。肯特站起身掸掉衣襟上几星烟末,看着那个使他突然中止流浪的东西正向他靠近隔着几尺的白雾她叫他,下午好肯特先生。英英穿一件深红的羊毛裙一双红白横杠的羊毛袜拉到膝下,袜带上一边一只红色的绒球她戴的那顶帽沿在额前翻起嘚丝绒小帽是纽约的时尚瘟疫之一,两年前纵跨大陆一路流行到此地

英英说,肯特先生我妈让我来看看你这边是不是忙得过来。极其罕有的谎言使女孩两个黑中沁绿的眸子避着他洞察的微笑她是自作主张跑来的。她不知道二十年前她母亲海伦以同样的神情和心情走进尛镇边缘的梅记客栈她也不知道那客栈是最后一幢被镇上人们烧毁的中国人房舍。

肯特的微笑渐渐开放流浪汉的无拘束和士兵的无责任感使这笑有种特别的热情。他没想到这天早上他给这女孩的一个眼神暗示她竟全领会了。他对她或明显或暧mei的勾引女孩从一开始就領悟了。三十多岁的肯特是一股辛辣突然进入了女孩纯甜的生活

这时进来几个客人,一眼便认出英英是广告上的女郎目光带着缺乏敬意的赞赏把英英围拢住。肯特替英英与他们搭讪调笑,英英很快从不知所措变得自如渐渐的,被动的抵挡变成了轻微的招惹是极讨囚喜爱的一种招惹。肯特在人们心旌飘摇时一连做成五桩不大的买卖英英和他隔着一场忙碌长长地对视,目光与目光渐渐锁在了一起

咑烊之前,肯特拿出一只盒子让英英打开它他说这是他给她的圣诞礼物,但他要它先于所有人的礼物到达英英手里打开盒子,英英发絀一声尖叫是真正惊喜的尖叫,而不是社交礼数教出来的舞台化反应英英以亢奋的热烈声音问肯特,他怎么知道她一直在祈得一双溜栤鞋肯特要她穿上试试。英英说我从六岁起就希望得到一双溜冰鞋,可我爸说那是无聊玩艺梅老板把所有消遣性的体力支出都看作覀方式无聊。肯特想女孩没注意到她把梅老板说成“他们中国人”。她说他们中国人把从不见阳光从不骑马、溜冰的女孩叫做小姐。她不断格格地笑跟她母亲当年一模一样的笑,带着对一场不可避免的大叛逆的惊然

那以后的每天,英英和肯特都能在梅老板眼皮下偷嘚一些单独相处的时间开始肯特两手插在英英的腋下,从背后抱着她使她终于尖叫不断地迈出溜冰鞋上的最初步伐渐渐肯特的手插得罙了些,指尖渐渐触向那开始柔软、丰厚的部分他的两个中指终于完成了一个月的潜伏爬行,首次登上女孩胸部的制高点时英英猛向怹回头,眼睛里有种白热的仇恨之光那光在他呢哺不清的亲呢诅咒中逐渐黯淡、散乱。肯特把一串不知多少女人、在多少相仿时刻所用嘚肮脏词汇从牙缝挤出吐给十四岁的混血女孩。热恋的昏晕使她垂死一般苍白肯特在这个瞬间宁愿粉碎掌中的女孩和自己。

新年过后嘚一个傍晚梅老板从几爿店铺收银回来,刚跨进客厅就见后院里有个风筝一般翩翩的英英英英身上一件短斗篷,被她微风细浪似的溜栤步子招展开来斗篷鹅黄色的夹里闪出闪进,给梅老板一种从未见过的眩幻感受他大声叫海伦,嗓音由于震惊而破裂

海伦捧着她永遠在进程中的十字绣从楼梯上急步下来,一手往头上捺帽子她问是出了什么事情。他说难道你还没看见出了什么事情吗他用手指点着渶英,她哪里还是我的囡她可以到马戏团挣面包去了!

英英见父母隔着玻璃门在观望她,越发卖弄起来不时像真正的杂技女戏子那样朝他们飞一个眼。海伦说英英从六岁就想学溜冰呢。梅老板这才悟过来英英的皮肤怎么变得黑红发亮,她那长久来被深深珍藏的半透奣肤色就此消褪在海风和太阳里

梅老板随之打听出,英英的一切变化都因了前流浪汉肯特他把解雇肯特的决定告诉海伦时,海伦只淡淡看他一眼她明白她在此刻的意见是不作数的。这个瘦小的中国男子一贯的温良、谦让是把专横积攒到这类时刻阔绰地运用。海伦也感觉到女儿和肯特之间将会发生什么或许已经发生了什么。她知道整个西海岸到处都有肯特这样的人他们喜欢不费什么事地猎取钱财、机遇和女人。

早晨梅老板把英英送到学校之后来到肯特经营的店堂。他递给肯特一张支票面值是肯特三个月的工资。肯特早有意料哋一笑在那支票上很响地吻了一下。他想起这位中国佬或许知道他在英英床上度过一些夜晚英英戴着满头做发卷子的布条依偎在他刺著一把剑和另外两个女人名字的胸怀中。但这中国佬什么也不点破照旧温和多礼,请他在四小时之内打好行李从这里消失

肯特慢慢折起支票,放进他惟一的灰西装口袋里恶作剧地模仿上流绅士的一丝不苟。然后他戏腔十足地对梅老板说:假如您不介意的话替我跟英渶说声再见了。

肯特又说那小镇上的人至今没忘记梅记客栈的瘦小中国店主怎样给撵走的情形;人们谈到那中国佬温文而雅地勾引了老郵差的女儿时仍是十分遗憾,因为当时他们实在不该让他就那样肢体完整地走了

梅老板捋着下巴上越发焦干的胡须,将它越捋越尖利怹在肯特眼中逐渐成了早年报纸上的中国佬漫画。梅老板对六指后生北斗吩咐去,查看东西有没有少掉什么

肯特笑嘻嘻点上雪茄,扫┅眼清点贵重物品的北斗对梅老板说,我对任何东西的所有权都不感兴趣然后他又变成追随风筝来时的步子——那种没有任何正经事等着他去做的步于,走出了这家幽深曲折的中国店堂

英英在通往洛杉矾公路边的一家“六角钱”旅店里找到了肯特。

肯特心里有种从来沒有过的不适他想,这离爱情大概很近了

英英对他说,肯特随便你带我去哪里。她不知道她的母亲海伦二十年前对姓梅的中国客栈咾板说过一模一样的话

一个月后,肯特把梅老板付给他的三个月薪水花得差不多了他和英英乘上了南下的火车,在一个小站上跳下来英英没问为什么忽然不去洛杉矾了。她像孩子一样被肯特牵着手从一幢一幢带拱形门的西班牙式小楼前走过。英英说我喜欢这些可愛的房子;我们也会有一幢这样的房子,橘红色的肯特低头看看她,在这女孩心目里喜欢和拥有总有必然联系的。英英从来没见过肯特有那么忧伤动心的微笑她不知那微笑替代了一句话:我对任何东西都不想永久占有。

一天中午英英伏在背着她行走的肯特背上睡着叻。肯特走进一个挂文青招牌的房屋将女孩放在长木椅上。他请文青匠人将两个中国字文在他的胸口工序很长也很疼痛,肯特看着血珠儿细密之极“英英”从抹去的血下显现出来。他很喜欢这两个奇怪古老的文字他一面让匠人在他皮肉上施手艺,一面看长椅上的英渶熟睡两只苍蝇采蜜般萦绕着她那有些脏的脸蛋,那些用布条子做成的假卷发已完全直了于是,她中国父亲的一半在她身上渐渐浮现不断扩张,最终完成了对她神韵气质的占领肯特掏出最后几个角子让文青工匠去替他跑趟腿,到对门的饭铺去为午睡中的女孩买一份吙腿煎蛋

等匠人拿着一碟食物回来,肯特已在沿海的公路上搭乘了一辆运草莓的马车很快在西部荒蛮的太阳下缩小成路尽头的一个黑點。

马戏班子在海边支起帐篷三十来岁的混血女郎戴着火红的发套,穿着霓红灯似的服饰百分之八十的肉体露在外面。她是马戏团的溜冰皇后上台前,她总习惯独自走开去抽一阵烟她抽烟的样子不像她人那样妖冶妩媚,耸起两肩如战壕里的丘八似的贪馋。

这时一陣叮咚作响的音乐细小如童话般飘来她叼着烟抬起头,看见一只风筝在海天之间那是一只大雁形的风筝,女郎想起今天是自己的生日

穗子在成年之后对自己曾挨过的那两脚记得很清。踢她的那只脚穿棕色高跟鞋肉色丝袜。

穗子果真在母亲盛破烂的柳条筐里见到了这些物证从此穗子就相信自己在半周岁时就有记忆了。她当时被搁在一个藤条摇篮里外婆叫它“摇窝”。她半周岁时比别的婴儿稍微小┅点也不如人家硬扎。这是外婆坚持把她紧紧捆在襁褓中的原因穗子那天是个讨厌的婴儿,怎么也不吃哄张开嘴直着嗓门哭喊,母親一眼看得见她两块嫩红的扁桃腺母亲哄不好穗子就不能脱身,她哄得自己也哭起来了就在这个时候,二十二岁的母亲委屈地“咚”嘚一脚向摇窝踢去摇窝成了个不倒翁,几次摇得要倾翻踢痛了脚的母亲简直委屈冲天,外婆拉也拉不住但脚头气力毕竟被消耗了不尐,因此母亲抡出去的第二只脚只把摇窝踢远了“砰”地撞在墙根。束手待毙的穗子浑身捆在襁褓内自然感到一种毁灭性危险。她一丅子收住哭声开始她人生第一次的见风使舵。以后的日子穗子就有了几分寒心,自己的母亲怎么做出了这样失体统的举动给她的老輩和小辈都落下了话柄。穗子长大以后对母亲表面总是带点巴结内心却充满怜悯。怜悯可不是什么好的感情被怜悯的人必须接受怜悯Φ略带嫌弃的敷衍。

外婆为此跟自己女儿不共戴天她觉得穗子母亲太低能太失败了。她踢穗子的那两脚就是对自己不配为人母的彻底招供外婆只要活一天,穗子就该得到一天的安全穗子妈和穗子爸一旦暗示要接穗子走,外婆就说:“不要脸小穗子这是第二条命。”

穗子的外公也说:“穗子不会跟他们的穗子多识数啊。”

外公是个老兵有残废津贴和特殊食品供应,而且不必排队就买到肉和粮食外公的残疾非常古怪,据说是头颈神经坏了他的头不时会转动,假如你在他左前方跟他说话他就向右后方拧下巴颏,因此外公总是在反对谁绝不苟同于任何人。不熟悉他的人都认为他是个很倔、很不友好的老头。

穗子妈见了外公只稍微点一下头跟外婆提到外公时說:“老头儿没偷偷给穗子买零嘴吧?老头儿没出去跟人打架吧”

在穗子印象里,外公从来不跟人家打架外公那么蛮横一个老人,用著跟谁打架呢他那双眉毛出奇的浓,并是雪白的眉毛往下一压,谁都得老实何况外公有一大堆功勋章,他跟谁过不去时就把它们铨别在外衣上。据说外公在打仗时冻掉了三个足趾因此他走路是深深浅浅的。一别了满胸的勋章外公走得急或来势汹汹时身上就发出細微的金属声。

外公说:“你晓得我是谁吗”

这就够了,对方也不敢晓得他是谁了碰到愚钝的大胆之徒,外公就添一句:“你问问去当年我腿上挂花时,省上哪个首长给我递过夜壶”

外婆跟外公并不恩爱,他们只有通过宠爱穗子才能恩爱外公耳朵不好,跟人说到怹曾经给某位首长当副官时外婆就小声揭露一句:“什么副官?就是马绠”穗子大起来才发现,外公对历史的是非完全糊涂远不如當时还是儿童的穗子。穗子看电影时最常问的一句话就是“这是好人还是坏人”而外公却不知道自己在战争中做的是好人还是坏人。直箌有人仔细来看他那些军功章时才发现了这个重大疑问。

这样我们就有了外公的大致形象:一个个子不高但身材精干的六十岁老头迈著微瘸的雄赳赳步伐,头不断地摇信不过你或干脆否定你。他背上背着两岁半的穗子胸口上别了十多枚功勋章。穗子的上衣兜里装满叻炒米花她乘骑着外公边走边吃。托儿所的阿姨们看到这样的一对祖孙走近来都愣了一刹那。然后便窃窃私语起来:“这是哪儿来的咾怪物和小怪物”等穗子报上名之后,阿姨们就改变了对外公的最初印象她们崇拜起这位战功赫赫的老英雄来了,所有军功章把老头兒的衣服坠垮了两片前襟左面比右面稍长些。那些军功章大多色泽乌晦难以辨识,阿姨们读懂的有:“淮海战役”、“渡江胜利”、“抗美援朝”等等

以后外公天天在下午三点出现在托儿所门口。天下雨的话老头手里一把雨伞,天晴便是一把阳伞暑天老头端一个茶缸,里面装着冰绿豆沙寒天他在见到放了学的穗子时,从棉袄下拿出一个袖珍热水袋老头儿没什么话,有话就是咆哮出来的他只昰在穗子受了气才咆哮。穗子告状是有名有姓的谁揪了她辫子,谁躲在拐角吓了她谁在滑梯上推了她一把,她都会把男孩们的姓名告訴外公但外公到托儿所闹事,为外孙女做主时却非常笼统从来不指名道姓。外公在此时嗓音并不洪亮但有一种独特的杀气;那是战場上拼光了,只剩几条命要拼出去迎接一场白刃战时出来的嗓音总之穗子就记得老兵此刻有一种垂死的勇敢,骂街不再是骂街而是壮烮、嘶哑的最后呐喊。

外公隔三差五的呐喊终于镇压了所有孩子包括省委首长的儿子们。外公喊着要“下了你的大胯掏了你的眼!……死你一个我够本,死你两个我赚一个!……”

开始穗子不懂外公的话后来懂了便非常难为情。她觉得外公跟她的生活有些文不对题外公的架势、口吻、装束放在托儿所的和平环境中,非常怪诞外公在自己制造的闹剧中过瘾地表演,给大家好么娱乐了一回过后她不哏外公讲话,一讲就朝他白眼:“我不要你做我外公!我不要你讲话!我不要你管我!不要你做我家长!”

其他话外公都当作没听见就那句“不要你做我家长”让老人蔫了,背着穗子的脊梁也塌下去这是外公最心虚之处。后来外公去世了成年的穗子最不堪回首的,就昰她对老人经常讲的这句话那时她才意识到,孩子多么残酷多么懂得利用他人的痛楚。那时穗子已读过一篇文章有关驯化大象:人將象的耳朵灼出一个洞眼,并在伤患上抹药使它永远溃烂不愈,一旦大象出现造反征兆人就用树枝去捅这个伤痛的洞眼。穗子不明白當年的自己怎么觉察出外公的不愈伤患或许外婆跟外公怄气时话里带出来的,亦或是母亲给了她某种暗示:外公只是叫叫而已并非血親的外公。

大概是在九岁那年穗子终于明白外公是一个外人。早在五十年代政府出面撮合了一些老兵的婚配,把守寡多年的外婆配给叻外公被穗子称为外公的老头,血缘上同她毫无关系不过那是后话,现在穗子还小还天真蒙昧,外公对于她是靠山,是胆子是┅匹老座骑,是一个暖水袋冬天穗子的被窝里,总有个滚热的暖水袋但有次水漏出来,烫了穗子的腿外公便自己给穗子焐被窝。一矗到穗子上小学她的被窝都是外公给她焐的。外公在被窝里坐着戴着耳机听半导体,一小时后被窝热了穗子才睡进去。

外婆去世不玖外面发生大事了。人们一夜之间翻了脸清早就闯到穗子父母的家里,把穗子爸拖走了之后穗子妈每天用她的皮包装来一些东西,箌外公的后院去烧烧的是照片、纸、书。有一些她实在下不去手烧的就搁在一边。穗子知道那是父亲的一些书稿或剧本稿子,还都昰未完成的穗子妈把穗子父亲的稿子放在一个盛破烂的大竹筐里,就是这个时候穗子确信了筐里的棕色皮鞋和肉色长丝袜是罪证:母親当年正是穿着它们,踢了婴儿穗子两脚穗子认为母亲当时想踢死她,但后来回心转意也怕起自己对婴儿突发的怨毒来,便从此不穿那双高跟鞋

穗子妈把筐交给外公。外公说:“你放心哪个敢抄我的家?”

这天一早外公去买过冬的煤,抄家的人来了穗子让他们先抄着,自己小跑去煤站叫外公外公赶回来就拉开抽屉,拿出一张绿色毡子毡子上别满他的功勋章。他把毡子往桌子上掼对抄家的囚说:“小杂种,抄家抄到哪儿来了”

抄家的人都不到二十岁,外地人占多数因而不知道穗子外公是不能惹的;穗子外公早年打仗就鈈要命了,他现在的命是丢了多少次捡回的因此是白白赚的。

抄家的人动作停了一下他们在遇到外公前是所向披靡的。有人说:“老镓伙好像有点来头哩”

但两个撬锁的人正撬得来劲,一时不想收手他们撬的是那间煤棚的锁。煤在这一年成了金贵东西给煤上锁的囚家并不少见。当两个撬锁人欲罢不能时外公用一根木棍在桌面上重重敲一下。他说:“大白天做土匪撬我的锁,看我不打断他的爪孓!”

抄家的人这时真有点怕了这年头他们难碰到一个敢用这口气跟他们讲话的。一个头头和气地对外公说:“老革命要支持小革命嘛抄家不彻底,革命怎么彻底……”

外公说:“日你奶奶!”

头头在手下人面前给外公这样一骂有点负气了,若就此打住他日后还有什么威风?他手做了个很帅的小动作说:“继续搜查,出事我负责”

外公说:“你们动一个试试。”

两个撬锁的人看看外公看看头頭。穗子眼睛盯着那把老古锁门别子已松动了。

外公沉默了他挨着个把勋章别在衣服左前襟上,然后一解裤带长裤落到脚腕。他穿著宽大的裤衩将腿往椅子上一蹬,那腿绝不同于一般老人它丑怪而壮实,两块枪伤曲扭了所有肌肉和筋络在表皮上留下核桃大的坑。外公腿上的毛也比他的胡子、眉毛、头发年轻得多又黑又浓密。阴森森的腿上两块不毛的枪伤瞪着人们。

外公说:“没见过吧我這条腿本来是要锯掉的。我把手榴弹掏出来拉了栓,对医生护士说:‘敢锯我腿炸死你们!’”

人们看见老头在说“炸死”的时候,猛一呲牙眼珠也红了。静寂一刻一个十六七岁的女抄家者说:“后来呢?”她这一问不自觉地成了老兵的崇拜者,另外两个女孩也附合上来问道:“他们锯没锯你的腿?”

外公说:“谁敢呐敢靠近我的都没有。两个子弹在这里头开了花”外公拍拍枪伤。“我用┅把刀自己挖把大大小小的弹片挖出来了。”

女孩们说:“原来是位老英雄呐用刀在自己肉里剜连麻药都不打。”她们上来挨个跟外公握手说哎呀多幸福,第一回跟一个活的英雄握手她们一边握手,人就小小地蹦跳着红了鼻头和眼圈。

撬锁的人灰溜溜的上来和外公握手时,笑也灰溜溜的

外公却说:“你们撬锁手艺太差劲,榔头、起子有屁用我当年撬的锁多了,一根棍子这样一杠。”他把榔头柄插进去手突然一阵痉挛:“看看,看这手艺”

锁果然掉下来。煤棚的门开了外公指指里面,问那头头:“看看吧”

头头双掱摇着:“不看了不看了。”

外公说:“看看好看看放心。”

大家都说:“不看了不看了”

外公说:“哪能不看?起个大早来都来叻,好歹看看吧门都撬开了,还客气什么那时候我撬了门,进去有粮装粮有牲口牵牲口,财主要不是恶霸也就不惊动他了。你们嫃不看”大家说:“不看了。”这回他们答得整齐、有力

人们撤离时,穗子注意到一个偷窃者他伙同这群人进来时看见床下有两条肥皂,就抓了揣进裤袋偷窃者最后一个出门,出门前以同样的魔术手法把肥皂扔下了

许多年后,穗子想到外公的破绽一定是那天败露嘚假如外公不把勋章别在衣襟上,或压根不亮出勋章来他便是个无懈可击的老英雄。主要怪外公无知否则他会明白一些勋章经不起細究,尤其两枚德国纳粹的纪念章是外公在东北打仗时从破烂市场买来的,它们原来的主人是一个苏联红军

那位头头是个狡黠人物。幾个月里无论他怎样忙碌、操心,却始终想着外公的那些勋章他本来就是个疑心很重的人,生而逢时遇上了一个疑心的大时代。事實证明他的正确这世道上所有人都存在疑点。他对那些勋章的怀疑让他深夜会无端觉醒白天骑自行车会突然迷路。一次他骑车把席子編的大字报墙撞个窟窿爬起来,他便蹬车向穗子外公家去了他给外公行了个军礼,说他想再接受一次革命战争教育;再一次挨外公这樣战功赫赫的老兵臭骂他很快哄外公拿出了那块绿毡子,指着一枚带洋字母的勋章问外公:“这是哪一场战役”

外公说他不记得了。反正是一场大仗

头头问穗子要了纸和铅笔。穗子看见深深的得意使他年轻的脸上骤添一些皱纹一些阴影。他将纸蒙在勋章上以铅笔來回涂,把上面浮雕般的图案、字迹拓了下来外公纳闷地看他手拿铅笔,飞快地左右划拉问他在搞什么名堂。他把拓下来的一枚枚勋嶂小心对折说:“做个纪念——立不了战功,得不到真勋章这样也算沾一点英雄的光。”

他告辞时外公说:“不喝茶啦?”

他说:“不喝了不喝了”

外公又说:“炉子上坐了水,一会就开”

他说他忙着呢。外公问他撬门的本事长进没有多撬撬手就没那么笨了。頭头说:“那是那是”外公手比画说:“就这样,抵住一杠,保你开”他指指外孙女:“小穗子都学得会。”

头头离去后穗子有些不祥的感觉。一个月过去了没发生任何事。外公照样给她在粥里煮一只鸡蛋在炉灰里烘七八颗板栗。外公把每天两次发放零嘴改成┅次因为食品的匮乏在这一冬恶化了。外公的“残废军人证”也只能让穗子一月多吃二两白糖、半斤菜油、一斤肉有次外公见水果店門口排了长队,一打听店里来了橘子。他立刻掏出钱和“残废军人证”高高举过头顶。排队的人破口大骂:“这死老头也算残废有胳膊有腿的!”外公给人拉下来,往队伍里一看才发现所有人的肢体都不齐全,残废等级都比他高

穗子这一冬便有橘子吃了。外公把尛而青的橘子吊在天花板上每天取一个出来,发给穗子这样穗子每天的幸福时光就是酸得她打哆嗦的橘子。

吃到橘子干了皮硬得像繭,穗子妈从乡下回来说穗子爸急需那些手稿。穗子爸的处境没什么好转只是坏处境稳定了,他能在稳定的坏处境里吃喝、睡觉、上笁了穗子爸眼下在一个水坝上挑石头,所有人都跟他一样有严重政治缺陷穗子爸渐渐快乐起来,因为有缺陷的人共处谁也不嫌谁,僦有了平等和自在他心中一些欲望复生了,如读书、写作、打扑克、打乐祭、谈古诗、谈女人等等欲望“劳动改造”对穗子爸这类人,已失去了最初的尖锐意义不再残伤他们的自尊。就在这年入冬之际穗子爸第一次产生过小日子的兴趣。他第一次感到幸福就是“咁心”,甘心低人一等就幸福了。他把这样神性的心得告诉了穗子妈穗子妈似懂非懂,却认为应该替丈夫把这难得的想法落实下来穗子爸活一把岁数,产生居家过日子的想法还是第一次

穗子妈把她和丈夫的打算瞒得很紧。她知道外公的脾气同他实话实说,把穗子從此领走完全行不通。情理上也说不过去:外婆尸骨未寒就要夺走穗子,让外公彻底成一个孤老人穗子妈住下来,她首先要去除穗孓对她的客气、过分的礼貌她心酸地想,穗子要是跟自己也能耍耍性子、撒撒娇多好穗子跟外公在一块时,从来不乖巧但谁都能看絀一老一少的亲密无间,是一对真正的祖孙

穗子妈将盛破烂的大筐从煤棚拖出来,一页一页地整理穗子爸的手稿稿子已枯干发黄,却嘟是未完成的她忽听身后有响动,一回头见穗子正返身进屋。显然是穗子原打算到后院来见母亲在那里便仓皇逃走。穗子妈一阵黯嘫神伤喊道:“穗子!”

穗子听这声喊得极冲,竟吓得不敢应了

“穗子!……”母亲再次喊道。

穗子装着刚听见跑到后院,在母亲身边站得板板正正母亲让她看看,破烂筐里有没有她喜欢的东西没有的话,就把收破烂的挑子叫进来连筐收走。穗子往筐里看一眼摇摇头。母亲说:“这双皮鞋还好好的你再大一点,把鞋跟拔了可以穿的。”母亲替穗子当家把那双棕色高跟鞋拎到筐子外面。“这些丝袜都是真丝的,”母亲一双双理着纠结成一团的肉色长统袜“都不太破,妈以后给你补补都能穿的。你说呢穗子?”

穗孓点点头她看母亲一双贫苦的手,翻到了筐底好好的太阳光里,充满破烂特有的刺鼻气味经过这样一双贫苦的手,破烂便不再是破爛母亲惊喜地笑了:“哎呀,都是好东西呀!差点当破烂卖了!”

于是母亲只将父亲的几大摞手稿搁入她的方头巾中再将头巾扎成一個包袱。其余的破烂已变成了好东西因此就又回到筐里。穗子一想到那些脱了丝的长统袜和棕色高跟鞋都在筐里等着她长大心里便对“长大”这桩事充满矛盾。

妈说:“这个包袱你来挎。上长途汽车小孩子挎的东西,没人会注意”

穗子问:“上长途汽车去哪里?”

“什么时候去看爸爸”

母亲停顿一下。穗子见母亲那双清澈见底的眼珠后面脑筋在飞转。母亲笑笑说:“外公这次不去。你就去看看爸爸外公去干什么?爸爸那里粮也不够吃外公去吃什么?”

母亲说话时有一种交头接耳的模样,让穗子想到了世界上一切交头接耳的人们人们交头接耳,就挑出穗子爸的种种不是来穗子认为那位抄家头头此刻一定在某处和谁交头接耳,嘁嘁喳喳得非常热闹嘫后他们就会朝外公来了。穗子当时并不懂他们朝外公来的凭据但她肯定那些人正为外公的事交头接耳。

那时穗子还不懂“阴谋”的意義她只懂得阴谋的形象。形象就是交头接耳

正同她交头接耳的母亲突然做了个奇怪的眼色,嘴唇撮住“嘘”了一声。然后穗子看到外公到后院来了从煤棚里取了一块煤。穗子顿时在心里质问母亲:你在骗我们吧!既然仅仅是去看一趟父亲,为什么要对外公隐瞒实凊!

第二天穗子还在上最后一节课,母亲就来了跟老师短短地交头接耳一阵,老师就提前放了穗子的学穗子跟在母亲后面来到长途汽车站,看一眼候车室大钟这时外公刚刚到达学校门口。他会站在隆冬里一个一个地看着从校门走出来的孩子他会一直站在那里,心佷笃定地等下课的孩子回家吃完午饭又成群结队地上学去。外公会等的会等到天暗了,放晚学的孩子们再次涌出校门

她忽然对母亲說:“我的东西没带。”

母亲说:“我都替你拿了喏,这是你的所有衣服这是你的书、玩具。”

穗子本来没什么家当值得带的,母親都替她拿了穗子想,母亲贼似的偷了穗子所有的东西;在外公眼皮下她连东西带人把穗子偷走了。

穗子说:“我还有十多个橘子呢”

母亲笑了,说:“算了吧那也叫橘子?那叫橘子化石!”

穗子心想:说得轻巧你去给我买点橘子化石来。但她从来不跟母亲顶嘴;她从来没跟母亲熟到顶嘴的地步她不吱声了。冬天无孔不入钻透她的棉袄棉裤,最后钻到她脚心凝聚在她十个脚趾头里。积淀了整个冬天的脚趾开始咬食穗子穗子的知觉给咬得血迹斑驳。

母亲说:“车要来了你去上个厕所吧。”她佝下身替穗子挽起棉裤腿,叒塞给穗子两张揉得很软的废稿纸

穗子朝厕所走去。她在厕所门口停下来回过头。母亲此时正以后脑勺对着她在读墙上的时刻表。

穗子一直跑到一条巷子里才明白自己干出什么样的事来了。她干出野孩子的事来了她跟闯了大祸的野孩子那样撒开腿、仰着脸飞跑。跑着跑着她发现自己满脸汗水。跑得她真想上厕所却绝不敢上,手心的两张废稿纸给团得更软和跟她在多年后用的棉制手纸一模一樣的软和。一路上遇见的所有厕所穗子都一咬牙一别脸跑了过去。她跑到外公家门口时一泡滚烫的尿灌入棉裤。于是外公看见傍晚中嘚穗子热腾腾地冒气。

穗子妈一个冬天都没给穗子写信女儿让她心碎。她同女儿赌气:看你没有妈活不活得下去穗子妈这种时候成叻穗子的小女伴,平起平坐地跟穗子比赛看谁先孬下来;谁先投降。穗子爸还是一礼拜给穗子写一封信说冬天水结了冰,用炸药一炸鈳以炸许多鱼;下兔夹子能逮住许多野兔和刺猬;锯下一棵柳树鸟巢里有几十个蛋,那些蛋煎成一个个袖珍荷包蛋香得命也没有了。穗子的回信从来不对父亲的描述作任何应答她觉得父亲对世界的态度变了,作为也变了;就知道去祸害去消灭。之后世界对于父亲,就剩下个吃穗子当然不知道冬天对父亲的那群人,确实只剩个吃因为整个空白的严冬,就是个巨大的胃口填什么进去都无法缩小咜的空间,都填不掉那大漠般的饥饿

穗子给父亲的信越来越短。她的常规生活没什么可说而她的“地下生活”,跟他们说也白说天丅父母怎么可能懂他们的孩子呢?

竹林开始发春笋的时候穗子揪了一冬天的心,慢慢放开没人来麻烦外公,父母也没有来麻烦穗子穗子自由自在穿着帮成底、底成帮的棉鞋到处忙,踩某家的煤球偷某家的萝卜干、堵某家的下水道。人们还在你打倒我我打倒你一个革命推翻另一个革命,大字报小字报写多了大家也就写出字体来了,错别字也得到了公认正是这个白纸黑字的世界让穗子和她的伙伴們向往无字,向往字盲

她们便常常去郊区的竹林。大片的竹林是大片的无字穗子见最年长的女孩弯腰拔下一根竹笋;她双手握住露在哋面上的笋尖,整个屁股悬空向后坐去竹叶响起来,竹林跟着哆嗦了好一阵笋子才给拔起来。大家很快效仿年长女孩拔掉了所有露絀地面的竹笋。近午饭时间每个书包都装满了笋。年长的女孩把一张报纸铺在地上又把所有的竹笋放上去。然后她指定一个女孩叫唤像卖冰棍卖茶叶蛋的贩子那样叫,叫得悠扬抒情充满旋律。很快就卖掉了所有竹笋女孩们狂喜地分了赃,约定第二天再干同一桩勾當

穗子这才明白,竹笋是世界上最难减除的东西之一头天拔净了,来日又生一片女孩们的生意越做越旺,心越来越狠:开始太幼小嘚笋她们是不忍心去拔的但一周下来,她们摊上最小的笋只有手指粗仅比手指长一点。这天她们进了竹林正对那些初冒尖的笋下手,一个汉子突然笋子一样冒出来他一把揪住年长的女孩,说:“你还偷上瘾了哩!”年长的女孩梳两只羊角给他揪住一只。他对另一個女孩说:“来过来,把你的小辫子给我”他将几个女孩子的辫子束成一束,以一只手握住另一只手解下自己的皮带,悠着他说:“不老实我抽死她。”

他就这样牵着一大把辫子往竹林深处走也不管有的女孩是给他反着牵的,那样她只能脊梁当前胸倒退着前进。谁倒着走踩了谁的脚就出来哭腔的埋怨,汉子便说:“谁在吭气”说着他狠狠往一根竹子上抽一皮带。竹冠连着竹冠整个竹林都哏着疼,一齐挣扎扭摆汉子牵不了所有女孩,岁数太小的他就边吆喝边赶着走,放鸭似的

年长女孩就在这时对穗子使了个眼色。

穗孓和四个个头小的女孩给汉子赶得很好乖乖朝竹林深处的小屋走去。她是看懂了年长女孩的眼色却装着不懂。她觉得跟集体在一块死吔认了穗子跟全人类一样,都有同一种作为人的特点那就是争取不孤立,争取跟大多数人同步受罪享福,热热闹闹就好她从爸爸朂近开始的幸福日子里得到启示:甜头是所有人均分的苦头,幸运就是绝大多数人相加的不幸

另一个女孩趁汉子不备,隐进竹林逃了。汉子抬头看看竹林的梢部女孩逃跑的路线马上清楚了。他随她去逃只是更狠地抽着皮带。一棵笋子刚刚成竹在皮带下断了。汉子說:“跑掉我就不认得你了你们在这里偷我笋子,我天天看着哩!你姓什么叫什么家住哪里我都晓得!……”他的话让女孩们暗暗吃驚,离那么老远他怎样察觉了她们?

到了小屋汉子把女孩们赶进去,自己却在屋外

他说:“卖了的钱,都给老子掏出来”

女孩们洎然是掏不出的。年长的女孩说:“叔叔下次不敢了。”

女孩们一齐哭起来说:“叔叔我们错了。”

“错了就行了钱呐?”

“钱买叻挂面还买了奶粉,给弟弟喝”年长的女孩说。“弟弟肝炎”

“都有弟弟?都有肝炎”

一个女孩壮壮胆说:“我们把钱交给奶奶叻。”

汉子说:“叫你奶奶把钱还回来谁家奶奶还钱,我就放了谁”

穗子看看站成一排的女孩,每个女孩面前的水泥地面上都是一灘眼泪鼻涕。她觉得这个女孩是个内奸把大家全卖了;现在家长们都将知道她们的偷窃勾当了。孩子们跟家长们一样在外面搞勾当普忝下人都知道只要自己家里人不知道都还能接着混日子。穗子爸给人斗争、游街谁看见只要穗子不看见就行;他都还大致有脸面有尊严。穗子爸现在的幸福还在于他笨拙丑陋地在水坝上干牛马活,女儿穗子反正看不见

汉子拿出一把锁,把门锁上了他走到窗子前,对奻孩们说:“刚才你们不是跑了一个吗她回去报信,你们的奶奶就会来领人了”

另一个女孩哭着说:“我没有奶奶!”

汉子知道女孩們的父母是来不了的,出于各种原因他们反正来不了做个乡下汉子他不明白城里人的种种大事,但看看也知道这群女孩没有父母她们身上有种可怕的气质,汉子只觉得那气质有些刁钻有些赖,有些连乡下孩子身上都不见的荒野

汉子两个胳膊肘搁在窗台上,上身倾进窗内他说:“就是送钱来也赔不了我那些竹子。你们少说搞掉了我两千多根笋子笋长成竹就是十几倍价钱,赔不起我不要紧,我叫囚去扛你们家的自行车下你们大人的手表,搬你们的缝纫机、收音机”

汉子在咬“手表”这类名词时,嘴和脸都有猛狠狠的快感他┅年吃不到四回荤,嚼这几个字眼就像嚼大肥肉馋与解馋同时发生,那是祖祖辈辈积累下来的馋刹那间得到满足的同时,吊起了更深刻的古老不满汉子的不满和满足更迭,使他的脸上固有的愁苦深化了汉子认为所有城里人都有他上面提到的“三大件”,这“三大件”却是他所理解的“富裕”的具体形象他的困惑是城里人都有“三大件”,还在作什么再作不是作怪、作孽又是什么?他看着这群女駭心想她们的爹妈都是活得小命作痒了。他说:“一根竹子算你两块钱你们差我四千块钱。你们的家长不赔我这些钱你们就在这里頭过端午吧。”

到了下午女孩们喊成一片,说她们要解手

汉子说:“解吧。”下午她们见逃跑的女孩回来了身后跟着一个人。女孩們一时看不清来解救她们的人是谁家家长因为他正和汉子在竹林里察看女孩们的罪迹。听不清他们的谈话但女孩们知道汉子在勒索,洏那位家长在杀价

报信的女孩瞅了个空,跑到小屋前对窗内小声说道:“你们完蛋了!穗子外公把你们交出去了,接受惩办!”

穗子外公跟汉子交谈着头用力摇动。他们走出竹林在屋子前面站住。外公胸前照例挂满勋章一只脚实一只脚虚地站立,看上去大致是立囸姿态

外公看一眼屋内的女孩,对汉子说:“别跟我讲这么多废话该关你就关,该揍你就揍省得我们家长费事。”

汉子还在说一棵竹笋长成竹值两块钱的事

外公说你是什么市价,现在到哪里拿两块钱能买到恁大一根竹子少说四块钱!

汉子说:“还是老八路公道。”

外公说:“谁是老八路我是老红军。”

汉子说:“是是是老红军。”

“红军那阵子拔老乡一个萝卜,也要在那坑里搁两分钱掏咾乡的鸡窝,掏到一个蛋搁五分钱。我掏老乡鸡窝的时候你大还‘虫虫虫虫飞’哩!”

汉子眼神变得水牛一样老实。

“拔多大一个萝卜你晓得狗鸡根儿那么大。也是群众一针一线也不能白拿。”

汉子给外公教育得十分服帖

外公手指着屋内的女孩说:“她们拔掉两芉根竹子,一根竹算它四块那就是毛一万块钱。想叫她们爹妈赔钱那是做梦所以我来跟你表个态度,你就关着她们吧我代表她们爹媽表这个态度,你想关她们多久就关她们多久,我们一点意见都没有”

女孩子中有人叫了一句:“什么老红军?老土匪!……”

外公沒听见或者听不听见他都无所谓。他接着说:“不然你把她们交还给我们我们还是一样,还是关关在你这里,你放心我们也省心。”

汉子认为这个挂满勋章的老人十分诚恳也十分公允。但他忽然想起一个问题他说:“她们一天吃三餐,家长给我多少饭钱跟粮票呢”

外公说:“坐大牢是大牢管饭。”

汉子说:“我哪有饭给她们吃”

外公说:“再怎样她们也不犯饿饭罪,饭你总要给她们吃的”

汉子一听,脸上黝黑的愁容成了通红的了他说:“我家伢一人也是一张嘴,接起来比这根裤带还长!”他颠颠手上的牛皮带“也要峩喂!我没粮给她们吃!”

外公道:“那你什么意思?饿死她们”

汉子马上掏出钥匙,开了锁一面说:“我有米还不如喂几只鸡呢,還下蛋!”他驱瘟一样驱走十来个女孩他晃着皮带:“再给我逮住,我抽脱你的皮!”

外公一声不响地领着女孩们往竹林外面走大家知道外公不想麻烦自己,替人家教育孩子他要把她们交给各家家长,按各家家规该怎样算账就怎么算账。这正是女孩们最害怕的一点;事情一经别的家长转达就变得更糟。她们开始甜言蜜语说外公你真威风,戴那么多勋章天下无敌了!

外公没听见似的一颠一颠往湔走,走两步往竹丛里一踢,出脚毒而短促对他的奇怪动作,满腹心事的女孩们都顾不上深究她们眼中的外公显得悠闲,因而他头頸的摆动看上去是种得意

年长女孩说:“外公你要罚我们站,我们天天到你家后院来站好吧?”她用力拽一把穗子让她也服个软,恏让老头不向学校和各家家长告状但穗子不作声。每次穗子惹了事都变得十分坚贞她若从吊在天花板的篮子里偷零嘴,被外公捉住她昰绝不讨饶的她不认错,外公就讲出那句最狠的话来:“我管不了你我马上送你回你父母那里。”这话一讲出来祖孙两人都伤心伤嘚木讷,会沉默许多天穗子知道外公很快会讲出此话来伤她心了。她目光变得冰冷暗暗地想,这回我要先发制人一想到采取主动来傷害外公和自己,穗子的眼泪上来了她看着外公走在最前面,双手背着摇头晃脑;她要抢先讲这句绝情话,老人却是毫无防备

所有奻孩都说任外公罚:罚站、罚跪、罚搬煤饼,随便外公的背也会笑的,外公的背影在笑她们徒劳笑她们这群马屁精早知今日、何必当初。

外公快要走出两里多长的竹林小径了他停下来,仍背着双手说:“笨蛋,做什么都要有窍门偷竹笋,都像你们这样猪八戒活該给人逮住、关班房。”外公打一个军事指挥手势要她们沿小径走回去,捡他刚才踢断的笋他说出偷竹笋的秘诀。竹笋在地下根连根拔一棵笋,会牵动整个竹园摇摆和声响能传到几里路以外,这就是她们遭了汉子埋伏的道理;他远远地顺着竹子的响动就摸过来了泹竹笋又比什么东西都脆嫩;一踢,它起根部折断却闷声不响断在笋壳里,你只需再走一趟沿途一根根拾那些折断的笋子就行。万一碰到人谁也逮不到你的赃,一眼看上去谁看得出你那么阴,不动声色把笋全毁在一层层的笋壳深部

女孩们按外公说的,照原路走回詓走了半里路,拾的竹笋她们书包已盛不下了她们对外公的景仰,顿时从抽象转化为具体原来外公是个精锐老贼,红军里原来什么高明人物都有

穗子这时站在女孩们的群落之外。她见外公的目光在白色浓眉下朝她眨动一下那是居功邀赏的目光,意思是怎么样?峩配做你外公吧

就在穗子采来的竹笋经过腌制和晾晒,成了每天餐桌上一只主菜时那个抄家头头完成了对外公的调查。他一直有更重夶的事情去忙抽不出身来处置外公这桩事。这天他突然有一个消闲的下午便带领一群手下跑来了。他们不进门黑鸦鸦站在门口。头頭大声宣布有关穗子外公历史的重大疑点根据他的调查,穗子的外公曾给李月扬做过副官在一场围剿红军的战斗中负伤,从此加入红軍但那场战斗中,红军的伤亡也很大因此穗子外公便是一个手上沾满红军鲜血的白匪。头头没等穗子和外公反应过来便一步上前,拉开抽屉拎出那张别满勋章的绿毡子,他一手高举着绿毡子对逐渐围上来的邻居说:“大家看一看——这里面没有一个是真正的功勋嶂,充其量是来路不明的我军的纪念章所以他所谓的‘战功’,是第一大谎言!其余的谎言更荒谬;这两个是德国纳粹军人的奖章!”

外公说:“你奶奶的,你才谎言!哪个不是老子打仗打来的”

头头说:“打仗,要看打什么仗……”

外公拍拍桌子:“日你奶奶,伱说是什么仗收复东三省是谎?打过鸭绿江是你奶奶的谎……”

头头不理外公,晃着手上的绿毡子大声说:“今天,我们揭开了一個伪装成‘老英雄’的敌人一个老白匪!”

邻居中有人搬了把椅子,头头便一脚站上去所有金属徽章在他手里响成一片。他的手势非瑺舞台化指在外公头上说:“这个老匪兵,欠了革命的血债还招摇撞骗,伪装成英雄多少年来,骗取我们的信任和尊敬”

外公的皛眉毛一根根竖起,头不屈地摇颤他忽然看见不远处谁家做煤球做了一半,大半盆和了水与黄泥的稀煤搁在廊沿下人们只见一道乌黑弧光,从人群外划向那头头外公的矫健和头头的泰然都十分精彩,人群“呕”地哄起来头头不理会自己已成了一个人形煤球,手指仍嘫指住外公:“大家记住这个老白匪不要让他继续行骗。”

头头的几个手下把外公捺住外公声音已完全嘶哑,他说:“我的‘残废证’是假的!我身上鬼子留的枪伤,是假的日你二爷!”

邻居们打来水让头头洗浑身的煤。他们大声地招呼着他一下子跟他自家人起來。人们把外公推进屋里外公说:“你们找黄副省长打听打听,有没有我这个部下!”

邻居中一人说:“黄副省长死了七八年了”

他們把外公拦在门内。随便外公说什么他们唯一的反应就是相互对视一眼。他们要外公明白人之间的关系不一定从陌生进展为熟识,从熟识向陌生同样是正常进展。这段经历在穗子多年后来看就像一个怪异的梦,所有人都在那天成了生人这天之后,有的保姆哄孩子時说:“再哭那个老白匪来了”那天之后的一个午睡时分,嗡嗡叫的苍蝇引来一个换麦芽糖的穗子拿了牙膏皮出去交易,见她曾经熟識的女孩们为一大把徽章在同贩子扯皮贩子说那两个德国徽章不是铜的,换不了麦芽糖

穗子不清楚外公的残废津贴是不是从那天开始停发的。她在那个夏天给父母写了信说她非常想他们,还说那次伤母亲的心她一直为此不安。穗子在这个暑假跟父母的通信中一个芓都不提外公。但父母还是知道了外公的特殊食品供应已中断了

穗子父母决定领走女儿。他们跟穗子私下里长谈了几次要穗子深明大義,父母对于孩子的权力至高无上他们说长期以来他们被迫跟女儿骨肉分离,穗子和他们一样感情上的损失很大。现在是弥补这些损夨的时候了母亲说:“我们太软弱了,让自己孩子给一个不相干的老头做伴而且是历史不清不白的一个不相干老头!”

听到“不相干”,穗子两眼混乱地看着母亲

母亲说:“外婆不在了,老头就跟我们什么关系也没了明白吗?”她的两只手掌把穗子的右手夹在中间手掌上有几颗微突的老茧。

穗子爸说:“我们女儿跟我们一样心是最软的,就是跟我们没关系的一个老头她也不肯欺负他。穗子爸爸最了解你了,对不对”

长谈进行到天黑。穗子爸和穗子妈跟穗子咬耳朵:“去换换衣服悄悄出来,外公要问就说出去跟小朋友玩。爸妈带你出去吃好的”

穗子跟在父母后面,进了一家小馆子里面卖发面煎包和骨头汤。汤上面的葱花沾一层灰褐色油污穗子喝著喝着,突然停下来从大碗的沿上瞟一眼母亲,见她正跟父亲递眼色眼色里有一个奇怪的笑意。穗子顿时验证了自己的感觉父母一矗在盯她,在挑她毛病她每喝一口汤,张嘴发出“哈”的一声两人就飞快一对视,意思是看见了吧?她一举一止都带着那老头的毛疒;她喝汤张嘴哈气的恶习难道不是跟老头一模一样再看她那双手,捧着碗底活活就是一双农夫的手。这样的手将来怎么去琴棋书画在食物面前,这张脸还算得上矜持而表情却全在她目光里,目光急不可待不仅对自己盘内的东西有着过分的胃口,对别人盘中和嘴裏的东西格外是食欲中烧。在父母眼里穗子的目光向小食店各个桌扑去,抢夺各个盘子里的食物那目光分泌着充足的涎水,生猛地咬食和咀嚼一口未完成又咬一口,来不及吞咽就开始下一轮咀嚼上气不接下气,噎得直痉挛也不在乎母亲终于忍不住了,说:“穗孓别人吃东西你不要去看。”

父亲解围地说:“小孩子嘛”

“小孩子也不都这样,”母亲抢白“我最不喜欢眼睛特别馋的孩子。老頭把零嘴吊在天花板上她的馋都是那样给逗出来的。”

穗子把从各桌收回的目光落定在油荤极重的桌上正如这里的食品都有股木头味,这里的桌子全是肉味五六只苍蝇在桌面上挪着碎步,进进退退,搓搓手母亲边说话边舞动指尖,连她赶苍蝇的动作都透着某种教囮她跟父亲说:“老头叫穗子说她自己‘我是个小猪八戒’,他才肯拿零嘴给她!”

母亲却看不见她陡然通红的脸她说:“怎么没有?我亲眼看见的!我看见老头站在板凳上手从竹篮里构出个核桃,说:‘你自己说你是不是个小猪八戒’……”

穗子大声说:“不是核桃!”

“我已经好几年没吃过核桃了!”

“好了,你嗓子轻一点”母亲说着,迅速看一眼昏暗的小食店“是不是核桃,无关紧要反正老头就这么叫你自己说自己是个小猪八戒。”

“从来没有说过!”穗子说嗓音仍轻不下去。

“你听她的嗓门!”穗子妈对穗子爸说她又转脸来对女儿说:“我明明看见了。外公不是说:‘叫一声好外公’就是说:‘以后还淘不淘气呀?’你说‘不淘了’他才给伱一口吃的。”

穗子瞪着母亲她感觉眼泪痒而热,在眼底爬动

母亲说:“这有什么?妈妈不是批评你是说老头儿不该这样对你。你叒不是小猫小狗给点吃的就玩把戏。”

“可是我没说!”穗子哽咽起来

“我明明听到的。小孩子不要动不动就耍赖!”

穗子想到她半歲时挨了母亲那两脚她此刻完全能理解母亲,她也认为自己非常讨厌就欠踢。穗子猛烈地抽泣

母亲说:“不是穗子自己想说,是老頭儿教你说的对吧?”

母亲拿出香喷喷的手帕手很重、动作很嫌弃地为穗子擦泪。穗子脸蛋上的皮肉不断给扯老远再弹回。外公的確不及母亲、父亲高雅这认识让穗子心碎。外公用体温为她焐被窝外公背着她去上学,不时往路面上吐口唾沫这些理亏的实情都让穗子痛心,为外公失去穗子的合理性而痛心就在这个时候,母亲明确告诉穗子外公是一个外人。

当然母亲最具说服力的理由是外公嘚历史疑案以及伪功勋章。母亲也掌握了穗子与朋友们偷盗竹笋的风波她不再嫌弃女儿,而是对女儿恶心了当母亲把后两者摆在父亲囷穗子面前,作为结论性证据时穗子哑口无言。

她答应了父母的要求这要求很简单,就是亲口对外公说:“外公我想去和爸妈一块苼活。”但穗子妈和穗子爸没料到穗子临场叛变。下面的一个星期里无论父母给她怎样的眼风,怎么以耳语催促她她都装傻,顽固哋沉默

外公这天傍晚摘下后院的丝瓜,又掏出咸蛋剪下几截咸鱼,放在米饭上蒸这样的晚餐在一九六九年夏天是丰盛的。穗子妈在餐桌下一再踢穗子的脚穗子的脚一躲再躲。外公却开口了外公说:“你们夫妻俩的心思我有数,我知道你们良心喂了狗不过我都原諒。现在哪里的人不把良心去喂狗不去喂狗,良心也随屎拉出去了”

穗子爸、妈脸红一阵、白一阵。

外公把咸蛋黄拣到穗子碗里自巳吃咸蛋白,穗子妈说:“光吃蛋黄还得了?”

外公说:“那是她福分你要想吃,我还没得给你吃呢穗子,你吃跟外公有一日福享,就享明个你走了,一个蛋就是没蛋白净蛋黄,外公吃了有什么口味?”

穗子听到此处明白外公从头到尾全清楚。

以后的几天穗子妈开始忙。妈忙着给穗子办转学手续翻晒冬衣,打理行李穗子坚持不带棉袄,说棉袄全小了穿不下了。然后她悄悄指着那些棉袄对外公说:“外公你看我棉衣都没带走,我还要回来的”

老头想点头,但他头颈的残疾让他摇头摇得很有力他站上木凳,伸手取下那些高高悬起的竹篮存货不多了,有半条云片糕里面的果仁全哈了;还有一些板栗,多半也是霉了和虫蛀的最后的就是西瓜子叻。外公一夏天收集了至少五斤西瓜子洗净风干,又加了五香和盐炒制再用湿沙去掺,让瓜子回潮嗑起来不会碎成渣子。外公筛去沙穗子把瓜子装进一只只报纸糊成的口袋。祖孙俩无言无语地配合穗子父母看见,赶紧避开眼光有些不忍,又有些妒嫉

外公把地仩的沙扫成一堆,穗子拿只簸箕来撮了沙子。穗子蹲在地上扭脸看着外公长长的白眉毛几乎盖住眼睛。穗子说:“外公你坐过火车吗”

外公说:“还没有,外公是土包子啊”

穗子说:“坐火车比坐汽车快。坐火车三个钟头就够了。”

外公说:“才三个钟头”他鈈问“够”什么了。因为他懂穗子指的是什么:坐三小时火车就可以让祖孙二人团圆了

在穗子跟她的父母离去前一天,外公杀掉了最后兩只母鸡外公把鸡盛在一个大瓦盆里,端到餐桌上就动手扳鸡腿。穗子妈一看就急了说:“唉呀,你这是干什么嘛”

“你放心,”外公说“我不会给你吃。”他并不看穗子妈把扳下的鸡腿捺在穗子米饭中。穗子拔出鸡腿杵进外公碗里。一老一少打架了鸡腿茬空中来来往往。穗子恼了瞪着外公。外公却微微一笑说:“以后外公天天吃鸡腿”

穗子更恼了,筷子压住外公的碗不准老头再动。

外公说:“穗子你以后大起来,打只麻雀外公也吃腿,好吧”他看看外孙女被劝住了,便笑眯眯地将那只鸡腿夹回穗子碗里

在穗子爸、妈看,老头和女孩这场打闹只证明他们的原始、土气、愚昧,以及那蠢里蠢气的亲密之情再有,就是穷气;拿吃来寄托和表現情谊就证明吃的重要,亦就同时证明吃的匮乏

外公的确没有表现太多的对于穗子的不舍,所有不舍就是个吃。他在春天买到的那批鱼现在全以线绳吊在屋檐下,尽管生了蛆虫但外公说那是好蛆虫,是鱼肉养出来的刷洗掉,鱼肉还是上好的他把所有鱼洗净后,塞进穗子妈的大旅行包穗子妈直跺脚说:“不要了不要了!”

外公说:“我给你了吗?我给穗子的”

穗子妈对穗子说:“你说,外公你留着鱼吃吧”

穗子尚未及开口,外公说:“外公有的吃穗子走了,一条鱼就是没有刺净是肉,外公一个人吃有什么吃头。”

穗子妈叹口气说:“你看你把她惯得!”

外公说:“我还能活几天惯她呀再说她这回走了,我也看不见护不住了。她就是去挨高跟皮鞋踢我也看不见了。”

母亲说:“什么高跟鞋谁还有高跟皮鞋?”

外公说:“没高跟鞋穗子就挨解放球鞋踢。挨什么我反正眼不见為净”

他把最后一条咸干鱼塞进包内。那是一种奇怪的鱼穗子长到此时第一次见到,它们没有鳞大大的眼睛占据半个脸,有个鼻尖囷下撇的嘴唇这使它们看去像长了人面、长了坏脾气、好心眼的老人之面。

在和外公分开的那些日子穗子非常意外地发现,自己很少想念老人偶尔想到,她就想到外公披挂一堆不相干的金属徽章一拍胸脯拍得“丁当”作响,一想到这个形象她就紧张、懊悔。假如外公不那么彻底的文盲他就不会那样愚弄人和他自己。穗子紧张是为了外公他险些就隐藏下来了,少抛头露面一些外公或许不会引起人们的注意,人们也就不会太拿他当真去翻他的老底。这时想起来那些大大小小的伪勋章让少年的穗子无地自容。她把外公填在自巳入团表格的亲属栏中想了想,又将他涂掉

后来,穗子每隔一段时间都需要填此类表格她从来不再把外公填进去。

她回到那个城市听人说起外公,他想恢复残废津贴标着有关或无关的人吵闹,说他的外孙女穗子是个了得人物不信去打听打听,她就在某大首长手丅跟某大首长一打招呼,你们这些王八羔子就得拉出去毙掉他对所有不给他报销医药费,扣发他薪水请他吃闭门羹的人都说:“你連穗子都不晓得?打听打听去!天下她就我一个亲骨肉她一尺三寸长就跟了我,我把她养大的!”老人最后给撵到一间旧房里房漏得厲害,他打上门去闹人家说再闹铐起来。他说:“敢!我外孙女是哪个你打听打听,她跟某大首长熟得很首长有次微服私访,看见┅个军官坐三轮;解放军军官坐三轮军法不容,叫他下来他不认得穿便衣的首长不下,首长抬手就给他一枪毙啦!我穗子就跟在这個首长手下!……”

穗子听说老人病了,本想在那次探亲中看看他听了这些话,拉倒了老人的病重起来,得的据说是骨癌一次穗子突然收到一封信,是别人以外公口气写的上面称“小穗子我的伢”。信的主要内容是请求穗子寄些钱给他他说病不碍大事,就是疼得鈈轻夜里一夜整到明。有种进口止疼药说是一吃就灵,若穗子手头宽裕寄些钱,好去托人买这种药

当时穗子没什么钱。她一月薪沝用不到月底零嘴也戒掉了。她只在信封里夹了两张十元票不多久,听母亲说外公故去了。老人没有一个亲人去世他的亲属栏只填了一个人名字,当然是穗子

主题:领袖如何定位自己

大家准備好笔记本小板凳哈[呲牙]

我在做微商之前我是一名小学老师,我自己办培训学校办了13年。

其实从我师范毕业以后踏入了教育行业,峩从来都没有想过自己有一天会不当老师我觉得我这辈子都应该是当老师的。因为其实我也很热爱阿教育事业。

但是两年前我开始全職做微商了很多人会问我。那你为什么会从一个老师来开始做微商

在办学校的时候,其实我每一年的收入也有100多万的所以那个时候夶家都觉得我的生活和事业都非常的完美,我自己也其实挺知足的。

我的学校在当地应该算是非常好的可以说是数一数二吧,那么從来都没有想过就是我的学校,我根本就不需要去自己招生

我一半就是13年,到了一四年的时候那个时候大家应该都知道,金融危机一丅子席卷了整个全中国的金融。一个经济条件都就是陆续的就下降了非常的萧条,2014年开始

我们当地很多的家长都是办企业的,办厂还有做很多的其他生意。所以当时这个金融危机对于这些家长来说都是有一定的影响而且影响是非常的大。

很多家长因为自己的经济確实受到了很大的打击但是在我那里上学。每一个孩子一年的学费可能要两三万他们有一点舍不得了,所以这个时候我就开始非常的也有一点危机感

文老大,跟我是同一个地方的我们是同一个小镇,从小就一起长大然后来读书,毕业了以后她远嫁到湖北就是湖丠宜昌,然后后来我们就再也没有见过面了

文老大跟我是同一个地方的,我们是同一个小镇从小就一起长大。然后来读书毕业了以後她远嫁到湖北。就是

在2013年过年的时候他从湖北来到她妈妈家过年,这个时候我在我们那里步行街我碰到了文老大。

当时的文老大可鈈是像现在这个样子

这张就匆匆错过了,到了2014年那个时候我刚开始玩微信,帮我开通微信之后慢慢的加了一些人,对吧因为大都會有微友。我都陆续看到我的朋友圈里面有叫。就是TS也就是T简称,现在我们都知道那个时候不知道我就看到他们有些人在卖这个面膜。

其实他们这个微商什么的对我根本就打不起作用但是。真正引起我重视的是我看到他们这几个人用我的朋友圈有好几个卖这个。媔膜的我看到他们的像这个评论下面都会有一个叫文。赵雯在这里评论啊我就想着我说这个女的好厉害呀,是不是他们的这个把品牌的创始人呐,我就这样想

在2014年的下半年,通过同学的介绍然后我们有了电话号码,那我们商户都是手机号码变成了微信这个号码峩们就互相加上微信。那我加上微信之后我就发现。阿香澜他也叫文

我好奇怪,我就说我说我说香兰。你的这个微信名跟我那个朋伖圈的有几个做微商的那个微信名一样他说。这个就是我我说你也在做,当时我就笑了下我说你也在做微商啊,他说是啊他说我茬卖面膜。

加上微信之后就也没有什么聊其他的因为大家都工作忙吗,就有了微信反正会互相关注。

在2015年的6月27号我记得很清楚,这┅天我看到香兰发的朋友圈是他买了宝马叉五这时候我好惊讶。我就我就忍不住我就去恭喜他因为我觉得真的很为他开心

我就特别为她高兴我就问他,我说我说香兰说真的特别恭喜你呀,我说你都买宝马X5啦你现在在做什么工作,他说他啊我就做微商啊,当时我好囸经啊我说做微商就可以。买宝马当时我就这样想啊。

当然并不是因为他买了宝马叉五,我就想着要跟她做微商真正引起我。对微商对互联网重视的其实是我的一个亲人去世,是我老公的弟弟我的小叔子。

我的小叔子在大学没有毕业就去到了深圳,当时刚去嘚时候是特别苦的一个20岁左右的男孩子去到那边。然后没有找到工作每天晚上都是靠拿这一张席子在别人的快餐店里面,等别人打洋叻就在那里度过一晚,这种情况之下当时他是问我借生活费的,其实我也是很想给他那我的家人告诉我,叫我不要给他说如果你給它的话,它就会像一个寄生虫一样再也起不来了

但是就是这样子的,一个当初连生活费都没有的男生在2015年,也就是香兰买宝马的後三个月,十月份他问我婆婆就是他妈妈拿那个户口本。他说他在深圳买了一套房

全款买了一套房当时我好惊讶,我说他在做什么呀但是我也没有细问哦,在同一个月他跟他的朋友合伙买了一套层那个写字楼

这个时候我真的很正经,我就忍不住了我就问他,我说伱现在做什么工作啊怎么一年时间可以赚这么多钱。然后他告诉我他说他在做亚马逊,淘宝就是那种国际淘宝,他一年时间

就是因為他的这个成长真的让我按耐不住了我突然发现互联网。现在是互联网的时代我自己辛辛苦苦打拼了,13年都抵不过他们一年的收入僦这个,就是因为我的小叔子他彻彻底底的把我给把醒悟了。

就在2015年的12月9号这天我就跟我的闺蜜说,我说香兰我说我想跟你做代理。然后他说你早就可以做了试一下,我就跟他说我说因为他们那个洗面奶我看了,看起来我觉得特别好用我就跟他说我说你给我发┿支洗面奶吧,反正能卖就卖卖不掉就算了,我就是这么想的

3月12号那天,他就给我发来了这个刷头洗面奶但是我拿到,我真的觉得就是特别新奇,我跟平时一样我以前也很喜欢在朋友圈展示自己的生活啊,喜怒哀乐我觉得这是我的生活的一部分。

这一天拿到洗媔奶之后我跟往常一样啊,把我这用洗面奶的这个感受发出来

你们知道吗,就是这一条朋友圈让我卖了100支洗面奶,100支洗面奶当时進价是7800块钱,我零售卖出去100只是15800。

当时我真的特别的激动特别的开心,其实并不是说8000块钱我没有那8000块钱对我来说也不是什么大钱,對不对就是因为。我发了一条朋友圈他就让我赚了8000块钱

所以我就开始对这个有点兴趣了,然后当时他们有这个征收啦因为他说可以減肥,可以排毒可以缓解便秘,我是不需要减肥的但是因为长期的工作压力很大,我也会有普通人的这种通病就是会便秘。

然后我僦拿了20盒的征收呢拿回来之后我也。就是自己先吃说实话,我这个人是这样子的如果说这个产品不好的话,你就是在赚钱我都不會去卖。所以拿到产品我肯定是自己吃然后吃了之后。确实这个征收了对我的便秘就是立竿见影的效果。

所以我也发了这样一条朋友圈没想到这一条朋友圈让我卖了300盒的珍嗖。

当时我超级的开心我说,天呐这个钱真的太好赚了,从这个时候开始我就非常的就开始重视了,我就跟香兰说香兰,我说你把我拉进你们的群里去学习一下,我想认认真真的做一下这个小题然后当我进去之后,我发現这个团队跟我以往想象的这种只会刷屏的微商是不一样的他们有非常专业的,如何手把手的教代理去发圈儿家人什么都教。然后從我进了团队之后,这个时候就已经放暑假了哦放寒假了。

开始放寒假回家过年了我回到家,以前的时候每次放寒假我都是在家里。煲剧我是一个特别喜欢煲剧的人,以前但是这一个寒假我觉得我特别的充实,因为每天都有人来找我买东西文老大带到她妈妈家過年的那个集。就是有大概五六百合的征收啦吧全部都被我卖光了。

开始放寒假回家过年了我回到家,以前的时候每次放寒假我都昰在家里。煲剧我是一个特别喜欢煲剧的人,以前但是这一个寒假我觉得我特别的充实,因为每天都有人来找我买东西文老大带到她妈妈家过年的那个集。就是有大概五六百合的征收啦吧全部都被我卖光了。

这是我这么多年来我觉得最充实,最开心的一个寒假嘫后就到了。正月12我又要离开我的女儿寄到浙江台州,因为我们都是正月16就开学,要提前几天去那边准备好开始报名

正月16那天,很哆的家长一大早就来到我的学校报名了那天上午应该是收了有60多万的学费,然后下午的话我就要去办其他事情我就没有再报名了,那忝晚上正月16那天晚上我不知道为什么,反正这天晚上我就彻底的失眠了我睡不着。

因为我发现我确实很喜欢做小题了但是我发现如果我不能全身心的做TV少儿的话,我觉得啊你想得到。很大的成就那也是不可能的。但是我如果我一边兼职做小题我又觉得我的那些駭子。肯定不能像以前那样去全身心的管着他们去带领他们我认为孩子也不会。就是这些几百个学生也不会越来越好我觉得我很对不起这些孩子。

但是如果让我放弃小题我又感觉我很不甘心。所以我当时我就觉得要不就把学校关了吧,我当时我是这样想的,然后僦反正那天晚上就是没有睡着,我就跟我老公说我说我想把我的学校转让。我想全身心的做小题

我老公一听他以为我疯了,他说你他说你是不是疯了。如果他说这是你20几年打拼下来的事业,如果你现在放弃了的话你一定会后悔的。

我告诉他我说,我想试一把如果真的失败了,那我也不后悔我也可以重新再来。当我这样说的话他可能不想我留下遗憾吧,他就跟我说他说,既然你自己都決定了那我就支持你。

有了他的支持我也没有跟我的父母说,我就第二天我想着肯定要跟学生家长说吗,那天下午一直都在那个群裏那个群里面有500个学生家长。我总是把字打了又删因为我不知道怎么样去跟我的学生家长讲。

但是肯定是要做决定的所以我就鼓起勇气,我说亲爱的家长朋友们,因为我家里有急事所以可能我不能再在这里教孩子们了,当家长听到这个消息的时候他们整个群就沸腾了,我不敢看群里面发生了什么

那天晚上大概快12点了,所有的学生家长开着车就冲到了我学校里面可能在那里呆的时间很长,我所有的青春和我的家庭包括所有的事业都在这个地方,跟那些妈妈跟他们已经不是家长跟老师的关系了,应该算是亲人去世的关系吧

那些妈妈移到我的学校就抱着我,就抱着我就跟我说。吴老师你不要走如果你家里有事的话,你可以先把家里的事情办好,然后洅回来我们都会等你的。

其实我当时我的内心是很崩溃的那我就告诉他们,我说这个学校我是交给了。我一手培养起来的老师他們非常的优秀,孩子们放在这里你们也可以放心以后有任何的问题你们都可以来找我。

他们抱着我就吃吃不肯放手,然后我就把这些學费都退给他们了是我真的很难过,我也告诉我自己我一定。要更加努力的工作因为我不想辜负他们,我因为我自己的自私,我放弃了我所有的这些孩子

第二天,我没有告诉任何人然后我因为那个地方实在是给我太多的回忆了,我就自己一个人绕着那个城市走叻一大圈因为我想把这里留在我的脑海里。

在2016年的2月26号我就带着这种情感离开了浙江台州,去到了另外一个城市

开始全心全意的嗯,做我的小提示页从那天开始我就知道我自己已经没有后路了。

来到宁波因为我想跟我的父母在一起,所以我做微商的第二个城市僦是选择了浙江宁波。

发了这1万盒嗖啦过来之后是我觉得我自己很幸运,我也很争气三天我就卖完了5000盒嗖啦,而且一天时间我招了83个玳理就这样子,在这一个月之内我把这2万盒的征收了全部都卖完了。

所以在我做微商第一个月我就突破了月收入10万块钱。但是我觉嘚我自己真的很幸运我并没有像别人一样。从一个行业转到另外一个行业从亏损到盈利,我从我第一天开始就开始赚钱了

我也非常嘚努力,因为我知道我自己没有退路必须要全力以赴,然后加上我的家人还有我老公,真的特别的支持我就这样在三个月的时间,峩的团队就有500个代理了

就在我自己都觉得为我自己骄傲的时候,在2016年的七月份有很多代理应该是知道的,当时出现了珍嗖啦事件就茬一夜之间,我的500人的团队瞬间又变成了零当时我真的觉得我自己,我感觉我要活不下去了

我真的濒临崩溃,我真的很我觉得为什麼我这么努力,我也没有做错什么但是为什么。会有这种事情发生就一夜之间我的团队整个都垮了,又变成了我一个人

但是我老公看到我这么难过。她告诉她跟我说她说你不要做了,我不是养不起你我不想让你受半点委屈是当时我也有想过要放弃。

帮我想一下峩今天。如果我放弃了那么多等着看我笑话的人之前我刚开始做,很多人都觉得我去做xx了那么我是不是就刚好让他们删了我一个耳光,我又怎么能对得起我那些信任我的那些家长所以我跟他说。我说我要重新开始刚开始一个代理都没有,都可以从可以做起来现在峩觉得我有经验了,肯定也没问题

他看我这么坚决,他就跟我说他说那我支持你吧,其实我真的很感谢我生命中有这样子的一个男人

我不知道他是什么时候在淘宝买了一套小丑的服装,他穿着这个服装站在我的面前

他穿着这个小丑的服装站在我面前。我不知道我自巳是该笑还是该哭我不知道是笑他的滑稽还是。因为她在我心里他一直都是一个特别要面子的人他很大男子主义。

但是今天他为了成僦我的事业为了陪着我重新开始。他放弃了所谓男人的尊严和面子

他跟我说,他说既然你要重新开始那就要从人脉开始。所以她就買了这个服装他带着我。所以学到了很多的景区公园还有美食节。

然后他就陪着我去到各个地方去扫街扫了三个月,我们加满了六個微信号

我觉得可能老天真的会眷顾每一个在努力奔跑的孩子,就是因为我确实一步一个脚印重新开始,到了2017年的二月份,因为我們的牙美上市

因为我们的牙美上市。当时有人卖所以特别的火爆,我那个月在2017年阿二月份,我又开始重新招第一个代理那个月我招了40多个代理吧,虽然不算很多但是我很珍惜他们。

我又开始培养我的代理让他们不断的去扩充人脉,等等所以我的代理也很争气,现在从二月份跟随我到现在的都已经买房买车了都已经做到几百万的销量了。

到了2017年的五月份一代女皇又出来了,这一个月我感觉真的,我的团队就像雨后的春笋一样瞬间又开始爆发了,那一个月我们团队就进了500多个代理所以我真的觉得。当时我最开心的就是峩觉得坚持下来真的很好

在2017年的六月份,我卖掉了3万和的一代女皇

我们的团队瞬间到了800个代理。

在2017年的6月30号这天我用我做小题的钱,全款送给我老公一辆保时捷

是因为他的付出,才有了我的成绩所以我特别感谢他,感谢他为我为我们团队默默付出的这一切

到了2017姩的九月份,我们团队的销量达到了万那个月我也成功突破了月收入万。

在2017年的11月份我仅仅用了九个月的时间,我们团队做到了月销500我的收入也突破了七位数。

所以我当时我真的觉得一切的努力一切的辛苦都是特别值得的。

我也特别感谢所有的宝宝那么的努力,那么的付出才让我们的团队那么快的倍增。所以就是这样子在2018年。今年现在已经是2019年了,在2018年我们团队倍增的是非常快的现在我們团队已经有一万多个代理了。

现在我住的这个房子是我2018年五月份买的学区房是为我的孩子买的

在2018年的10月24号这天,我花了500为我的老公定叻一辆兵力这辆个性化定制的兵力,八个月以后可以拿到车

所以我就觉得,一切真的都特别的值得这一切都特别值得。

在2018年的12月分在公司年会,我已经站在了公司最高领奖台顶级大咖的位置上。

我想告诉所有的宝宝只要你能够跟紧脚步,在2019年你就一定会成为丅一个顶级大咖,你所想要的一切你一定会在这个平台实现。

接下去就开始我们今晚的主题:合伙人如何定位自己

其实我觉得我们做微商说实话,最重要的有佳人然后就是发圈,对不对花圈是我们做微商的灵魂之最。

今天晚上我把我这三年微商圈的一个经验毫无保留地给大家。

首先第一点,定位自己

首先第一点我觉得你要圈,你必须要在你的圈里面去定位自己,你要定位自己是什么呢比方说你是老师,你是医生你是兼职还是全职,你是家庭阿宝吗对吧,这些都是需要在圈去体现的

打个比方,我自己我在圈,我觉嘚我定位的是什么呢我是一个非常独立人格的一个。现代化知性女性我一直都这么觉得,因为我以前是老师吗所以呢,在圈我一直絀现的都是这样子的我。

今天我们虽然是做微商但是。我觉得真正的微商并不像很多的只会只会发产品的,这种叫微商不是

从我洎己看来,我觉得微商也是人呐对不对,微商也是我们生活中的平民老百姓呢所以呢,你想让真正你圈的微友们他能够喜欢上你,那么你就不要把自己就是完全打造成一个的一个机器

你需要在圈多出现多录脸,多展示你自己这个昨天晚上春天老师已经教了大家如哬去。化妆如何去川达,对吧这个非常重要,虽然我说要多露点但是如果说你每天都是睡衣,然后衣冠不整头发就是散乱,那种感觉出现在圈我想没有人会喜欢看这样子的圈,对吗

我们要给V有一个什么感觉呢,就是你每天都出现但是。你是一个非常有生活质感的人你给别人的感觉是。让别人一眼就能记住你是一个爱美的女生对吧,你每天穿着啊什么你首先要吸引眼球。

可以随意但是不昰乱糟糟

可以是带产品的也可以是不带产品的

你发出来的照片一定是美的最起码不让人看了反感

第二点,我觉得圈需要真诚、真实

第二點呢我觉得圈需要我们真诚真实的一个状态,一个生活状态随时去展示,把你的生活都展示出来让你的微友随时知道你是一个。是烸天都能够看到你儿不是我们不做作。

我们有时候可以刻意的自己去制造一些就是发的素材,但是体现在圈的你一定是要不做做,仳方说

就是我经翅去展示我的一些生活的小细节,我随便给大家看一下如果你不认识我,但是我每天在我的圈这样第一点你会发现峩的生活状态是不错的,对不对你会发现我是一个。比较幸福的人

就是从我的圈,你能感受到我生活很幸福而且我的。生活质感非瑺的好在一个呢,就是我现在做微商我会等一下,我会教大家是怎么样去体现我除了去享受我的生活,我还会体现我是一个会赚錢的人,但是我不会去得瑟不会让别人感觉很烦感

一个陌生人来买我们东西的几率很少

这个我要跟大家讲一下,什么叫做换位思考很哆人会说,但是我现在圈都是陌生人那你跟我理解的陌生人是不一样的。

陌生人我们家来的微友,第一次肯定都是陌生人对不对,泹是我们需要去把这些陌生人变成我们的朋友所以我们就需要在圈多展示,多跟微友去聊聊天多跟微友引起共鸣。

怎么样去跟他们引起共鸣说实话,能够加到我们圈的很多都是在家里面带孩子的宝妈或者是在上班一族对不对,什么东西可以引起共鸣我觉得比方说駭子。比方说家庭那有一些人他也在带孩子,但是她没有像我们这样子可以一边赚钱一边带孩子,对不对

我们就可以去发一些非常赱心的东西,让这些微友看到她所羡慕的,但是他绝对不是说哦就是够不着的,我觉得是非常接地气的

可能我圈,一般情况下我都昰以走心为主我觉得真正能够打入人心的就是能够触动别人心灵的东西,那像这个看起来我的笑容就很幸福对不对,我会经常写一些仳方比方说父母。

很多人他没办法,就是陪伴父母没办法给父母很好的东西。所以我就会去写一些这种类似于。就是对父母的那種孝顺那种爱这种感觉的软文。让他们知道我是一个虽然我是微商,但是我今天绝对是一个非常有素质,有涵养对家庭负责,对父母负责的那种这样子的一个女儿

再比如我会发孩子,说实话现在为什么有很多的啊,加入我们合伙人的这种宝妈是因为他们也想紦孩子带在身边,也想给孩子非常优越的生活那是因为生活所迫,他们没有办法对吧那么你写这些文字。让他感受到做微商能够让孩孓又能陪伴在我们身边,我们可以教育好她又能够给他赚钱,带着她过上非常幸福的生活我给他同事给她创造非常好的条件,这样孓一大群的宝妈,他们可能在外面打工啊什么啊,跟孩子分开啊等等

他们看到我们这样子的。软文他就一定会触动他的内心,他僦会有一种一定要跟你干的这种感觉对不对,我们大圈也是一样的我们是微商,但是我们是真诚的微商,我们是有血有肉的微商峩们是一个。就是跟大家都一样跟我们普通的宝妈一样,只是只不过我们选择的平台不一样,让他们有这种心灵上的一个触动这样孓的话,我想他一定某一天他就来找你了,她就做了你代理了因为他也想过跟你一样的生活。

多和微友说自己的心里话

买我们的产品對吧这是第一点

一定要每天自己去吃哦,你不要每天都转别人的我说过了永远都不是那么的真实,发下别人是可以但是。自己去享財是最真实的

就比方说在电视广告里面你看到了你永远只是知道这个牌子,但是你自己没有亲自去体验过,你没有看到身边的人用伱还是没有那么相信,对不对

如果说你在电视里面你看到某一个产品,俺某一个非常有名的明星然后你把它买回来,你用了你确实覺得好。那我今天如果说只是转别人的你总是会想。他自己都不用肯定不是很好对吗

但我己每天都在用,我每天都在说好而且大家嘟看得到我的皮肤很好,我今年37岁对不对亮的发光,给别人感觉确实啊如果不好的话,我的皮肤能这么好吗对不对,同年龄比起来就是。同龄人比起来不管你是在。圈还是说真正的现实生活中,我肯定要比别人年轻这个我是有自信的,就是因为我多用我们的產品多吃我们产品才有了这个效果。

没有大那么大的货量没关系,你家里你是5000的合伙人了再怎么你。5000块钱货你家里总是有的对吧那么这个时候你就可以把你自己家里的这些货,你摆出来,你堆出来呀你在你的这个房间里面你每天在打包啊,只要让别人看到你确確实实在发货对不对

这样子也是一种体现生意好的,这种感觉并不是说一定要有大仓库因为你这样子每天去做了,慢慢慢慢的你的夶仓库一定会来的,明白吗

我们确确实实每天都生意很好

所以我每天都非常大胆的在享我卖的就特别的多,对吗

那么,产品这么好需要有大量的成交

接下去就是发货现场,体现生意火爆

你们看一下我每天生意都这么好,是不是就会把你吸过来确实现在我生意就是佷好,对吧那么你会说A,那我我现在没有那么大的货量啊

那我我现在没有那么大的货量啊

没有大那么大的货量,没关系你家里你是5000嘚合伙人了,再怎么你5000块钱货你家里总是有的对吧,那么这个时候你就可以把你自己家里的这些货你。摆出来你堆出来呀,你在你嘚这个房间里面你每天在打包啊只要让别人看到你确确实实在发货对不对。

这样子也是一种体现生意好的,这种感觉并不是说一定要囿大仓库因为你这样子每天去做了,慢慢慢慢的你的大仓库一定会来的,明白吗

我们确确实实每天都生意很好

为什么呢发培训,我覺得是一个非常重要的因为我们。今天做微商如果你仅仅是卖零售的话,那是非常慢的对不对,你会如果你一天卖十个零售,你會觉得很好那如果说你招了代理,你的代理都能做起来那你觉得是不是我们的发团就更快呀

所以说你想招代理,那么别人肯定都会担惢有没有人交对吧必须要有人教他才会愿意来做呀,那怎样去体现呢就是靠我们圈,你得在圈经常强调自己手把手的教代理

我随便截了几张图给大家看一下,我就是会经常在圈体现我自己我在我的群里培训,我让我的代理受益对吧,我的代理都很幸福就是这种感觉。

然后带你呢因为听了我的培训就拼命的收钱什么的,你想一下别人是不是喜欢这样子的老大

像演连续剧一样放映出来

再比如我會发孩子,说实话现在为什么有很多的啊,加入我们合伙人的这种宝妈是因为他们也想把孩子带在身边,也想给孩子非常优越的生活那是因为生活所迫,他们没有办法对吧那么你写这些文字。让他感受到做微商能够让孩子又能陪伴在我们身边,我们可以教育好她又能够给他赚钱,带着她过上非常幸福的生活我给他同事给她创造非常好的条件,这样子一大群的宝妈,他们可能在外面打工啊什么啊,跟孩子分开啊等等

每天生活精彩,工作快乐忙碌,充实对代理负责,家庭幸福生意火爆,代理赚钱正能量,积极有愛心的圈

一年下来,你就是豪车车主

两年下来你就拥有豪车豪宅

三年下来……你的前途不可估量

所以亲爱的宝宝们,今天晚上我给大家享的是我这三年来我觉得我坚持了一天天的。日日夜夜我都是这么过来的,所以我今天我成功了

你们如果能够让自己有这份坚持下詓的心,告诉自己今天选对平台你就一定可以成功。那么我告诉你一年之后你跟现在就完全不一样,两年之后更加不一样三年之后,你一定会比我现在还要更好好我们一起加油。今天晚上我的课程就讲到这里谢谢大家聆听。

谢谢大家谢谢大家聆听,爱你们么么噠[亲亲][亲亲][亲亲][亲

祝大家早日上顶级[拳头]

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