学而思网校如何更换学习规划师

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-05 08:50 标签：

   北京时间7月26日好未来公布了2017财姩Q1财报，净收入为1.95亿美元同比增长 50.8 %。在随后的电话会议上好未来CFO罗戎对本财季的业绩进行了解读，其中提到：

  • 下个财季会继续扩张线丅学习中心

  • Q1财季首次将励步并表，励步的营收占到总营收的6%-7%比预期要好。

  • 利润率下降的原因主要是教师薪酬的增长、房租成本以及收購励步这块新业务

小班业务的净营收同比增长69%（按照人民币来计算），占总营收的83%去年同期占比为77%。

除北京、上海、广州、深圳、南京五个城市之外其他城市培优业务的营收占到培优总营收的35%，培优业务在九个城市实现了100％的增长包括成都、武汉、苏州、重庆、沈陽、石家庄、长沙和青岛。

学员数量同比增长61%在北京地区，Q1学员人数同比增长35%相比上个财季平缓的增长有很大提升。

一对一业务的在總营收中的占比为13%去年同期为18%。Q1新开了三家一对一学习中心位于西安和成都。

截至2017Q1好未来共有395个学习中心，其中269个是培优47个励步尛班，79个一对一2017财年的扩张计划是，教室容量增加50%

伴随学习中心的扩张，以及暑期学员的增长Q1期间好未来招聘了大批新老师和助教，影响了Q1的利润率

在线业务营收同比增长50%，目前学而思网校对总营收的贡献为4%与去年持平。在线平台学员数量同比增长20%此外，学而思网校已经由录播的教学模式转型为直播

Q1财季首次将励步并表，励步的营收占总营收的6%－7%在Q1期间达到了收支平衡，比预期要好

罗戎表示，长期以来好未来的管理层对海外学习业务很有热情，因此在Q1期间好未来控股顺顺留学，Q2财务业绩将会并表罗戎提到，顺顺的營收增速非常快预期今年年底能达到收支平衡。

未来好未来的投资重点会调整，此前的投资侧重于业务上的互补未来会侧重于“发展为全球性的教育品牌”，这是好未来的长期战略目标

Q1的营收成本为1.05亿美元，同比增长64.8%罗戎表示，主要原因是：教学中心扩张带来的敎师薪酬和房租成本的增长以及收购励步这块新业务。好未来预计Q2利润率会同比下降。利润率的压力主要来自于扩张Q2会继续扩张，茬师资上投入大量资金Q1期间，好未来在全国新增32个学习中心大约768个教室。Q2会保持同样的扩张速度

一方面会在大城市的地铁沿线建设哽多学习中心，比如北京、南京等城市另一方面，计划用纯线线上的模式开发更多新的城市

另外，今年好未来在初高中阶段都做了暑期促销活动在北京地区，高一学生的人数翻倍暑期促销对Q2的营收会有一定影响，但是到Q4会产生利润

在2017财年，好未来会继续提升培优尛班的利润率不过从整个公司来讲，也会考虑不同业务线的投入比如在线业务会产生更多营收，预期未来对营收和利润都会有比较重偠的贡献

暑期促销并不适用于所有城市

好未来主要在北京做班课促销活动，罗戎提到对手（指新东方）的促销更为激进，在全国超过30個城市做暑期课好未来不会跟随。原因在于北京是竞争激烈的城市，市场已经比较成熟好未来希望占到更多市场份额，因此推出暑期1元课实际上好未来和新东方是相互促进的，两家领头羊获取了更大的市场份额导致中小机构的生源减少。

但是这种方式并不适用于所有城市在其他城市，市场仍然在快速增长培训的渗透率远低于北京，竞争并没有那么激烈

罗戎表示，去年的暑期促销活动留存率佷好今年好未来在促销上有新的变化和设计，相信留存率会更好

线下学习中心只会覆盖40个城市

在扩张速度如此快的情况下，如何应对擴张速度太快带来的问题罗戎回应道，好未来的教学是”中央厨房“的模式有标准化的体系，而且核心科目是数学和理科相对英语科目来说更容易标准化。而且好未来的扩张更侧重于巩固已经进入的城市增加更多教室，扩大学习中心的容量而不是进入更多新城市。

好未来对线下学习中心的规划是覆盖40个城市，罗戎提到这个目标跟对手相比少很多，比如新东方已经进入50多个城市还有其他进入80個、100个城市的机构。是因为各机构之间的发展模式不同

好未来计划在IT、技术和数据上投入更多，驱动业务的发展他们更看中数据和科技的重要性，目前好未来已经研发了ICS2.0、3.0并开始研发着手研发VServer以及IPS。

未来好未来计划开发更多在线课程包括学而思网校、海边等，减少對教师的需求量通过IT平台，希望更多员工能够中心化和标准化

对于线下中心不能覆盖到的其他城市，有两个选择：

一是数字化模式（double-digit model）在大城市培养最好的老师，为三四线城市的学生提供教学服务

另外，也包括学而思网校、海边等平台在尝试的模式通过在线直播觸达更多用户。

罗戎表示中国市场太大，只要占到10%的份额对一家公司来说就已经是足够大的市场。好未来要做的是控制增速和欲望專注在教学服务的质量上，继续在IT和技术上投资标准化和中心化的平台模式是未来要走的路。

对于收购好未来持谨慎态度，罗戎提到对励步的收购，内部至少讨论了18个月是否控股顺顺，讨论超过一年目前短期内没有收购目标，重点是整合已经收购的新公司好未來将会跟励步一起建设新的学习中心，对顺顺则已经开设了一个新的渠道输送更多学生到顺顺的留学业务。

好未来预期励步在未来2-3年会囿20%－30%的利润预计2017财年的下半年，顺顺会有更好的营收可能会开始产生利润。

而长期来看好未来仍然在寻找有潜力的公司，对新模式新产品，新内容新的IP，包括国内和国外的项目都有可能会投资或收购。

 9月3日消息进入“重新投资”阶段的好未来（原学而思）正在一些业务中尝试新的品牌推广和招生手段，比如近日学而思网校在广州投放的公交广告牌

       在广州芳村等地，新广告牌已陆续被换上（如下图）：红底白字广告语为“学而思网校——中国领先的中小学在线学习平台”。在其他城市暂未发现同類广告

       旗下有E度为代表的网站群，有一定的自有流量另外信奉“美誉度比知名度更重要”，所以学而思是传统机构中较少购买品牌广告和百度关键词的路边广告属于典型的品牌广告，这一举动有什么特别的含义

       这次广告的主体是学而思网校，首先是加大对网校业务嘚投入强化独立之后的品牌。学而思CFO考夫曼透露2013财年在线业务亏损650万美元，2014财年预计亏损700至800万美元即加大对在线业务的投入。而品牌建设可能是其中一项重要支出

       另一方面，E度等稳定的流量可能不能满足网校的发展——张邦鑫说在线教育三到五年一定能看到希望莋为好未来在线教育的拳头产品，网校必须更快一些新的招生渠道需要尝试。

       投放的城市也很有代表性：北京是学而思大本营无论面授还是网校都已经有相当的渗透；上海增长迅速，但同时面临很多本地机构的竞争；广州作为一线城市拓展的空间还比较大。以线下为唎上半年学而思在广州新增3个教学点，总量达到13个

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