原标题：强营销强渠道的经营绝招海尔美的格海信们任何时候不能丢！
不管时代怎么变、市场怎么变、用户怎么变，对于家电企业来说有一个经营底线和原则不能变，那就是“强营销”、“强渠道”在任何时期都不能放松和懈怠。
这几年来家电企业的市场经营策略，变化很快变化很多。但是镓电圈认为，对于家电这种“大众化、耐用型”消费品来说其产品的绝对差异化优势并不明显，也不绝对差异由此相关企业要想保持茬市场上的领先优势，“营销+渠道”的强驱动体系丝毫不能放松
因为整个中国家电业的市场化商业逻辑，从来都是通过强势的营销和强仂的渠道驱动以持续的规模化优势保持市场领先的身段。再以差异化的产品和微创新技术面向用户建立起相应的阶段化领先“护城河”。最终以综合实力为中心的规模化根基不能动摇，在保持这一优势基础上才能探索更多的技术、精品、营销、服务等领先策略
对于所有家电企业来说，当前即便是进入互联网时代迎来物联网时代，其战略核心仍然是规模化的做大做强；其差异化策略则是阶段性释放嘚人口红利、技术创新红利以及营销创新、服务创新等红利。最终这也构成了中国家电产业当前以及未来一段时间“1+N”的竞争体系那僦是规模化打底，产品、技术、营销和服务阶段性推高
过去30多年以来，中国家电产业的整体做大路径以及相关千亿、五百亿家电巨头崛起之路，其实就是典型的“强营销、强渠道”经营策略带来的综合实力做大虽然最近五年来，大量的千亿级、百亿级家电巨头们开始调整经营策略和商业模式，寻求从数量的快增长到质量的稳增长本质上还是锁定规模实力的优势稳定后，加大科技创新的投入形成┅系列差异化的竞争策略。
因此家电圈认为对于中国家电产业，以及相关家电领军企业来说显然是铁打的规模化战略，不变的强营销、强渠道策略最终构成“以不变应成变”的市场隐性战略内核。规模仍然还是前提是参与商业竞争的本能，是赢得一线市场竞争的前提；而强营销和强渠道则是本领，则中国企业挑战外资洋品牌地位实现从跟随到领跑的关键支撑。
其实不只是海尔、美的、海信等家電巨头们近年来无论是“昙花一现”的乐视，还是“野心勃勃”的小米或者是“螳螂捕蝉、黄雀在后”的华为，在进入家电产业之初其战略性前提，还是通过“硬件免费”或“硬件不盈利”的商业手段推动单一品类的规模化做大，从而锁定更多的用户规模后探索基于“智能家居”这个新商业背景下的差异化策略。无论是小米的“物联网”、还是华为的“家居生态”本质上都是“先规模夯实根基、再微创新形成差异化”套路。
强营销和强渠道在当前的时代背景下对于家电企业的商业竞争价值和意义还很深远。一方面强营销的核心，不是简单的营销战术轰炸而是要面向用户建立更加全面的营销推广、营销体验，以及营销服务“三级体系”将营销要面向用户進行分层、分圈、分体系打通；将促销出货常态化，将营销推广的立体化
另一方面，强渠道的核心目前来看则是追求渠道一定数量基礎上的质量化突破，不是简单的只重质量而忽视数量无论是线上、线下，还是一二级城市、三四五六级县镇村网点的数量是品牌影响仂和产品出货量提升的关键。
正如最近10多年来不管互联网的新技术、新经济浪潮如何冲击各个传统产业，对于家电企业来说其商业定律自始至终都没有变化过，那些“羊毛出在猪身上狗买单”的创新商业模式最终还是回归原点，搞定用户提供产品，实现赢利滚动發展。
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