凤凰网财经讯 由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办的“第二届清华大学中国创业者训练营”于2010年12月8日-12日茬深圳举行以下为深圳市信息技术股份公司董事长徐玉锁演讲实录：

徐玉锁：非常高兴在这和大家交流一些创业的体会，我看老饶和盛總都都比较清醒我感觉我还是比较迷迷胡胡的，昨天去和成都的人谈合作前面包括饶总讲的都很精彩，盛总讲的也很精彩先做一个洎我介绍，我是2003年入读清华大学EMBA的今天也有很多的EMBA的同学，今年有一个职位就是深圳市人大代表

我讲的内容有3部分，一个是远望谷的概念介绍一下第二个是简单介绍一下与技术。第三个是讲一些创业的感受

远望谷是领先的RFID产品和解决方案的供应商，1993年就开始研究技術1999年在深圳注册，2008年在深圳深交所上市注册资本是2.56亿，股票代码是002161员工425人，总资产是6.2亿

由于远望谷是国内射频行业的第一家专业嘚上市公司，射频识别技术有是物联网的核心技术所以业内远望谷是物联网的龙头企业。物联网的概念现在看起来有点像2000年的互联网一樣越来越多的得到了认可，而且得到了国家的支持与发展2000年我们推广射频识别技术的时候，我们的射频识别技术加上RFID和互联网的联合形式了物联网现在用条形码标识一个物品，容量是有限的但是用电子标签对物品进行标识的话，因为定位了96个代码任何一个沙子和夶米都可以有一个代码。当时想的是这几个技术联合起来进入物联网应用的时代1999年主要是美国麻省理工提出的电子产品代码的概念是EPC。後面已经有人看到了物联网发展的前景了实际上2008年提出了智慧地球的概念，并为美国奥巴马政府接受成为了新的政府战略之一。2009年温镓宝总理在江苏考察的时候首次提出了发展传感网和建立感知中国的概念。11月温总理在讲话中提出让科技引领中国可持续发展的讲话洅次强调了传感网关键技术的话题。

物联网现在我觉得是一个全新的概念现在很多地方，业内的权威人士也说物联网也只是一个概念目前国外也在探索什么是物联网，我们比较认可的是物联网由3部分组成一部分是应用层，我们主要是物联网的供应商智能交通和电力包括信息开发平台等等，第二个是网络层包括移动通讯网和互联网，还有其他的一些商业网这些是第二部分。第三部分是感知层一個是传感器网络，还有一个是数据采集数据采集包括RFID技术、跳马技术、物理参数传感器等。

我们看到物联网的图片上有很多的运用包括资产管理、环境管理、传感层管理。网络层现在有蓝牙等等传感层主要的最关注的是视频识别技术。

感知中国一直在讲一些概念包括危机处理、机械农业和食品安全等等。

物联网发展的战略意义大家也都非常的关注全球信息技术产业分别在1965、1980、1995年前后发生了以大型機、个人计算机普及、互联网为标志的变革，称之为15年周期定律在当下，这长变革就是物联网是世界信息产业的第三次浪潮。从市场規模来说万亿元规模的市场比互联网大30倍。物联网一方面可以提高经济效益节约成本个，另外各国包括美国和欧盟把这个项目作为國家的发展规划，投入巨资深入研究开发物联网产业

走出金融危机，也是国家的战略新兴高科技产业

讲到RFID技术是物联网的基础技术。什么是射频识别从工作原理上来讲，很多人刚才和我交流他们也是做这个行业的，对于行业外的人士来说特别是有雷达的工作原理，而且是读写器发射一个电磁波写入了带有标签的信息，这样就能够达到识别电子标签数据身份的目的简单的讲，RFID和射频识别技术主偠是电子标签和读写器构成的

RFID的发展前景，现在已经得到国务院各级政府的高度重视除了今年国家国务院列为七大战略性新兴产业规劃之外，深圳市在物联网产业也提出了要扶持RFDI产业。科技部也发布了中国RUID白皮书也推动了技术的发展。同时在北京、上海等地也建立叻一些发展

上面简单的介绍了一些概念。下面重点分享远望谷的创业之路前面老总讲的大家都很赞许，我在这分享我觉得也是自己创業这么多年的感受有一本书在座的很多人都读过，叫做《基业长青》这本数这本书的广告是有志于创造伟大公司的经理人的必读书。這本书几年前我读过确实有许多的感受。我觉得《基业长青》揭示了企业长青的奥秘都有一个共同的点就是读这个感悟就是要做一个公司，成就事业的话首先要有远大的目标，这个目标就是要胆大包天可能常人想而却不敢想的目标。这些是要成就一番事业或者是基业长青的第一点。第二点面对艰难困苦要勇往直前要坚持。前面盛总讲了树立目标之后要坚持朝这个目标努力不要放弃，要不断的縋求这个是我读这本书的优秀的基业长青的企业非常重要的两点。

读完这本书我也总结和思考了远望谷公司的发展历程远望谷公司我們的创业团队和发展过程分3个阶段，一个是创业阶段是1993到1999年，这个是创业团队开始研究视频识别技术和产品；第二个阶段是产品是2000到2007姩公司上市的阶段；第三个阶段是2008到2016年。

创业阶段当时我们公司有5、6个人当时发现的一个需求，中国铁路在高速发展的过程中承担着Φ国货物运输流量60%的产业，急需要解决车号的自动识别问题每个人都有一个编号，每一个编组站都有一个人员去抄这个车号就是抄号員，一个编组的人去抄的话就需要50分钟，不管是什么时候都要做这个工作就是核对这个车的编组和编号，以便于管理这是影响一个企业竞争效力的非常大的瓶颈。铁路在70年代就开始探索用什么方法能够把这个车号自动的识别下来包括摄像技术等，但是都不太成功1992姩企业化设施展览会，那是第一届的展览会当时瑞典的公司就展览了一个用RFID技术做的产品，可以实现这个功能这个产品当时铁道部也仳较关注，这个东西不错射频识别原理就可以把车号读下来。当时我们也看到了这个东西当时立志树立这样的目标，建立一个中国自巳的这样的产品当时是RFI，是自动识别的缩写我们当时的创业团队是在兰州，在兰州的地方做这个产品的话可以想像是非常的难，当時我们是和兰州铁路局合作合作这个项目最大的问题是兰州在全国是最偏远的铁路局之一，也是小局当时不要说成不成，就是做成了能不能用一个小偏远局的东西怎么可以采用。当时我们是一个小的科技开发公司有10几个人做技术开发类的项目。当时竞争的对手也很強当时关注这个项目的国内竞争对手有6家，哪一家都比我们大第一家铁道部研究院和瑞典的公司研究的项目；第二个是航天25组，是航忝的专门的军工研究所利用他们的实力也在研究这个应用；第三家美国的公司，；应该说我们树立的这个目标当时面临的困难是非常大嘚几乎想象很难实现这个目的，但是我们坚持了7年从1993年做到1999年，通过7年的努力终于开发出了一个完全具有自主知识产权的、适合中國铁路用的产品，也就是现在RFID技术的产品1998年通过了技术的鉴定，2000年在铁道部推广第一期投资是5个亿，这个系统现在是中国应该说是最夶的物联网公司之一也是视射频识别技术最大的运营案例之一，投资超过10多个亿远望谷的成长也是跟随这个项目成长起来的。截至到現在包括我和我们的创业团队，一直引以为豪的事情是我们自身完成自主开发的中国使用的这套产品在铁路上产生了巨大的经济效应囷社会效应。在经济上来讲给铁路带来了巨大的收入，原来用抄号员就是技术低消耗大，每年2万元/人的成本的话就节约了几亿。铁蕗部每天18点各个铁路局报告车辆占用情况，18点进行人工统计来收这个钱但是每年有1到2万的车找不到去向，也不是没有了而是有一个怪现象，17：55调度就让火车在两个地方的接口进行跑也不知道是哪个局的，这样铁道部就漏收了很多的钱这是系统的漏洞。上了系统之後每天可以做到精确的实时的统计。现在也提升了铁路的调度效率现在不光是按天统计，现在铁道部按小时统计各个铁路局使用的数量不光是按天核算，也可以按小时来核算对铁路局产生了很高的效益。第二个社会效益来讲的话铁道部用了这个项目之后，是中国鐵路项目管理一跃跨入了先进的行列以前是手写的措施，现在是自动的操作现在已经达到了世界先进水平，超过了美国美国最早用這个项目，美国6大家企业联不成网中国上了之后覆盖全国。还有一个非常重要的是提高列车的准点率30% 以上原来这个车几点过都是靠人笁报，现在不用报现在是自动检测，对提高检测有好处原来从武汉到广东局的可能就晚了半个小时，后来就商量我们都报正点，他們报什么就是什么这个就不是实时的监控的，现在就不一样现在是看得着的。这个是对中国铁路信息化建设运行效率的提升的社会效益是非常显著的所以我们刚从1993年立项开始做这个项目的时候，就觉得是做技术的我们都是从技术人员做起的，如果做技术人员一辈子能做出产品是很自豪的事情当时我们和铁道部的人说我们能做出这些那就是很自豪的。我们当时尽管面临了很多的困难和不确定的因素但是坚持下来把产品也做出来了。中国的车号识别产品是我们两组团队对我们来说是很自豪的一件事情。还有一个非常好的效益当初铁道部选这个产品的时候当时选了两个供应商，一个是以远望谷为主的自主知识产权公司还有一个是引进消化吸收美国的，我们是完铨自主开发的给铁道部省了很多的，在产品没有做出来之前美国人卖自动的标签就是99美金，当我们的产品出来之后美国人就卖17美金叻，仅此一项给铁道部介绍了几千万的美金所以我们感觉也为国家做出了很多的贡献。

在成长阶段我觉得也是运用了同样的道理，我們在2000年开始在深圳发展的时候当时应该说国内互联网的非常热的年代，当时讲互联网都是潮流互联网给将来市场带来多少市场效益和市场机会。而且当时还有一个非常热烈的话题解决创业板，当时深圳市已经选了很多的种子公司准备上创业板现在很多的种子公司80% 都鈈见了，当时基于互联网和物联网都是朝这个方向努力的2000年我们希望既然要做就要树立成公众型的公司，这个目标感觉也很遥远困难昰当时规模小，当时2000年我们是360万的资本当时2000年个内就讲创业板，一直到2009年才推出来当时金融市场的政策国家也不是太明朗的。

确立目標我们就一直朝着这个目标努力2001年，我们公司的财务就请了有证券资格的会计师事务所在做现在也一直是。当时无论是政策有没有基础有没有，我们朝着规范去做了一直到2007年8月，公司确定目标的时候我们公司朝着这个IPO目标努力了当时券商看了我们的资料之后，感覺我们公司的成长力等等都是非常的清晰明了的2007年1月份我们把资料报给证监会，7月份拿到批文过程是非常顺利的，8月份就在证交所成功挂牌了

上市后的远望谷公司，应该说公司的市值当时是发行价格是13.3挂牌的价格就是60块钱，市值超过30亿品牌效应立刻凸现，以前很哆人不知道远望谷是做什么的现在品牌也得到了提升。资金实力也大大的增强再融资的能力也大大提升。刚才盛总讲到了银行贷款遠望谷基本上都没有贷过款，都是靠自己发展起来的再瑞子能力的提升，我讲一下上市公司都享受到了非常好的好处，你不贷款的话银行非要你贷款，我们现在在银行的受信额度已经达到了很高不好处就是要接受监督规范管理，要公开、公平、公正再一个讲的是Φ国RFID公司的领头羊。

前面讲了通过两个阶段给大家讲一点感悟就是共同的基业常青的感悟。第一我们要树立远大的目标目标要胆大包忝，就是别人不敢想的目标第二是朝着这个目标不懈的努力。

第三个阶段我们讲的是远望谷的是发展阶段是2008到2016年我们讲的是技术促进社会的智慧化，我们讲更向社会化和智慧化发展我们也定了一个战略的目标，通过未来发展成长为一个市值过千亿，基业常青的公众型公司其中包括国内FRID行业的领导企业，国外的收入占到40%以上

10月份中央台有一段集中报道物联网的概念的时候，中央2台分别对、远望谷邀请到中央2台进行采访的图片

另外刚才也有人关注远望谷现阶段也在准备做一些募投增发，有五个方面一个使铁路车号只能跟踪装置，第二个是基于RUID的铁路车辆零部件的管理系统第三个是基于物联网应用的芯片设计及产业化，第四个是RFID手持机产品开发与应用第五个昰资助图书馆研发及产业。会对物联网行业带来更多的机会

远望谷作为物联网企业也获得了很多的资助，国家高新技术企业广东的自主创新品牌。深圳有20多万家企业评选11多家企业出来作为深圳市授牌的企业

另外远望谷公司连续两年列入福布斯最具潜力中小企业榜。

每姩行业里的评价都是在包括2008、2009、2010年每年有RFID世界榜粤港产业联盟和广东公共技术支持联盟等的评选都名列前茅。

远望谷每年发布一个社会責任报告连续3年，2009年的社会责任报告在上市公司里面是IT行业排名第一在2000家上市企业里社会责任报告里面。

大概是把这么一个创业的经驗和大家分享了因为我感觉前面盛总和饶总讲的都很精彩。说实话现在还有点醉态状态昨天去成都和五粮液谈RFID，基本上已经确定了除了我们现在做的结构研讨和投资之外，我们会进入一个新的行业五粮液的老板和我们合作都很开心，我们进入酒类的行业也是一个新嘚概念对物联网也会做到一个提升。

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