分销策略 思维导图策略

市场定义:狭义上的市场是买卖雙方进行商品交换的场所 市场是指由潜在客户组成的这些客户具有一个共同的特殊需求和欲望,并愿意和有能力进行交换以满足这些需求和欲望 市场不应简单的认为是一个商品交换的地点,而是一群有需求有一定购买能力,并且乐意交易的人或组织 1. 有某种需要的购買者(人或组织) 2. 为满足这种需要的购买能力 3. 购买欲望 菲利普.科特勒:市场营销是个人和群体通过创造以及同其他个人和群体交换产品和價值而满足需求和欲求的一种社会的和管理的过程。 从宏观的角度解释了营销的主体(人和群体)、营销的对象 (产品和服务)、营销的實质 (提供产品和价值满足需求)和营销的过程 最终目的是 满足需求与欲望” 交换过程是一个主动、积极寻找机会,满足双方需求与欲朢的社会过程和管理过程

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