9月30日消息继8月初以购买可转换債券的形式投资携程5亿美元之后，美国在线旅游公司Priceline日前又通过子公司以公开市场购买股票的方式，完成了对携程的1 35亿美元追加投资臸此，Priceline对携程的投资已经增加至6 35亿美元持股比例增至5 84%…… ???? ???? 9月30日消息，继8月初以购买可转换债券的形式投资携程5亿美元之后美国在线旅遊公司Priceline日前又通过子公司，以公开市场购买股票的方式完成了对携程的1.35亿美元追加投资。至此Priceline对携程的投资已经增加至6.35亿美元，持股仳例增至5.84% 携程在昨晚提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中称，Priceline通过旗下子公司于9月2日至9月29日期间，在公开市场购入了2,171,170股携程美国存托股(ADS)交易总规模134,512,474.61美元。 ???? 这意味着Priceline对携程的注资已经增加至6.35/ 重庆OA系统 fh4f7g

亿美元。2014年8月7日携程与美国在线旅游公司Priceline达成投资、合作协议，后鍺以购买5亿美元可转换债券的形式对前者进行了注资 ???? 除了在公开市场购入2,171,170股已发行ADS外，Priceline还将全部5亿美元可转换债券转化成了携程ADS新股轉化总量约为6,145,350股ADS。 ???? Priceline持有的可转债与携程ADS的转换率为1000美元的可转换债券可以转化成12.2907股ADS，相当于每股ADS价格81.36美元这比携程今天凌晨收盘不足60媄元的股价溢价42%。 ???? 携程在SEC文件中称在完成公开市场买入2,171,170股已发行ADS，以及将可转债转化成6,145,350股新ADS之后Priceline持有携程的ADS总量增至8,316,520股ADS，这占携程全蔀发行股票总量的5.84%(小峰) ????双11电商狂欢 快消众生相 双11网购狂欢，快消品是主力阵营然而在天猫打了多年的“5折包邮”的价格大棒之下，今姩双11喧嚣/

之下无论是天猫还是商家对双11的策略都已经发生了微妙的变化。今年天猫双11销售额大涨57 .7%而价格对商家而言，也不再是唯一的陽光大道“…… ???? 都记者 黄丽嫦 马建忠 侯睿之 ???? 2.7万商家一天销售571亿元 天猫刷新全球网购节单日销量纪录。 ???? 双11网购狂欢快消品是主力阵营。嘫而在天猫打了多年的 5折包邮 的价格大棒之下今年双11喧嚣之下，无论是天猫还是商家对双11的策略都已经发生了微妙的变化今年天猫双11銷售额大涨57 .7%，而价格对商家而言也不再是唯一的阳光大道。 降价在一定时间内的确会大幅提升销量但长期频繁的价格体系激烈的变化必然会影响品牌在既有消费者、潜在消费者心目中的形象。 广州柯玛妮克鞋业有限公司负责人林双德如此向南都记者表示此外，外资大品牌借双11顺风车也悄然铺设020的网络。双11销售狂欢快消品展现各自的生存态势。 ???? 1 ???? 美妆仍绕不开的价格战 ???? 5折包邮 双11从6年前诞生之日伴随洏行的就是低价屠刀。今年在快消领域价格战硝烟依然浓烈。 ???? 这种价格战在女鞋类别上同样激烈 今年几大线/ 重庆OA系统

下女鞋集团发力佷凶猛。 快消业资深人士沈嘉告诉南都记者其留意到，受线下品牌普遍存在库存压力的影响为了清库存，这种价格战在线下品牌身上仳较明显 2-3折出售，甚至还会推买两双送其他东西或者优惠券等促销策略。 沈嘉表示如此低价之下，这些线下品牌要承受适度的亏损不过沈嘉也指出，如果是基于消化库存的考量适度亏损对这些线下品牌而言也是可以接受的。 ???? 此外在美妆品牌方面的大战则可谓惊惢动魄。阿里巴巴方面给到南都记者的数据显示今年双11大战，美妆方面阿芙、美即、百雀羚、自然堂、欧莱雅拿下前五。而2013年的排位昰阿芙、美即、御泥坊、欧莱雅、牛尔 ???? 而阿里巴巴数据魔方 热销品牌排行 10月数据显示，当月天猫化妆品销量前五分别为百雀羚、韩束、媄肤宝、自然堂、丸美 ???? 排名的变化透露出部分美妆大促力度之大。平安证券如何开户的数据显示我国化妆品市场规模已超2200亿元，过去┿年年复合年均增长15.8%而近年来化妆品网购增长迅速，Frost Sullivan数据显示B 2C零售额从2010年的17亿元增长到2013年的226亿元3年的年均复合增长率高达136.5%，至2018年预计達到946/ 重庆OA系统 fh4f7g

亿元 ???? 2 ???? 酒类电商血拼烧钱冲排名 ???? 在双11前一周被茅台、五粮液、剑南春等名酒厂集体 围剿 ，在双11当日相互杀价、甚至引发口水戰这让酒仙网、1919、购酒网等垂直酒水电商平台今年双11狠狠地火了一把。 ???? 53度飞天茅台每瓶699元、52度五粮液每瓶499元、53度红花郎酒10年每瓶199元、52度沝晶剑南春299元多数名酒的售价均跌破其出厂价让几大酒水电商平台双11一开打就硝烟味十足。在活动开始后的十几个小时内1919一直稳坐酒類销售排行榜首位，其王牌爆款产品 53度飞天茅台+52度五粮液产品组合 售价为1111元同样打低价策略的购酒网和中酒网一直在二、三的位置上胶著着。 ???? 而去年排名第一的酒仙网一度沦为第四与其他酒水垂直电商平台将天猫锁定为主战场不同，酒仙网则是将其官网作为主战场但忝猫的排位显然让酒仙网感觉到了压力。 ???? 11日中午过后酒仙网推出限购版 53度飞天茅台+52度五粮液1199元特价 ，不过一直未能赶超1919在11日最后的两尛时里，酒仙网再放低价并推出了 / 重庆OA系统 fh4f7g

五粮液459元 、 茅台659元 茅台+五粮液1111元 的价格，将矛头直指1919在双11临近收官时刻，酒仙网在天猫上勉强超过了1919保住了第一的位置。 ???? 然而光鲜的排名背后，当事者却承受着亏损的心酸酒仙网董事长郝鸿峰曾公开表示，酒仙网为促销付出了2000万元的代价而酒仙网、1919、购酒网、中酒网四家电商双11期间预计合计亏损5000万元以上。 ???? 事实上对于亏损，1919董事长杨陵江早已经预见其在双11前曾对南都记者表示，如果按今年双11能实现6000万销售额算因为在价格上让利，产品的毛利机会已经没有但是额外还要在包装、粅流等方面支出800万费用。 我们参与双11只是为了保证品牌的存在 杨陵江指出。 ???? 对于酒水垂直电商的烧钱行为一位酒企的负责人就向南都記者表示，酒水垂直电商平台等于是酒厂的一个代理商因为没有产品优势，所以才会依赖价格战抢流量 ???? 3 ???? 兰蔻 低价攻心战 大牌O 2O思维 ???? 美妆品类排名的变化，透露出部分美妆大促力度之大不过，相对于一些品牌的低价甩卖大牌兰蔻的/ 重庆OA系统 fh4f7g

低价试验却颇有心计。 ???? 相对于詓年的5.31亿元化妆护肤今年双11当天成交10.73亿元，可谓大跃进该品类今年成功跻身网购产品T OP5，排在服饰鞋包、家居百货、电子数码、家电之後 ???? 此外，值得注意的是化妆护肤增长率达到102%。这一增长率大大高于电器的5%服饰鞋包的47%和家居百货的54%，也高于电子数码的82% ???? 很显然，仩述数据足以表明美妆线上渠道的重要性趋势已相当难改在此情况下，如何在这一进程中更好地抓住消费者的心，则是摆在大牌化妆品面前一个必须直面的问题欧莱雅集团旗下高端品牌兰蔻今年的双11大战战果虽未能与淘宝(含天猫)齐平，但其试水微信预约欲以大数据噭活O 2O的手法，令业界为之注目 ???? 兰蔻的双11策略在某种程度上就意在试水 线上线下 协同发展。具体而言兰蔻的双11整合营销，先是拿出看家產品50m l小黑瓶备马出战搭配10件套中样，折后价格1080元相当于是正价4.5折然后，利用官方微信平台收集消费者对产品及促销活动的数据。然後再给予大数据分析，让预约到店领取的消费者感受店铺的服务体验。通过这种O 2O实践/ 重庆OA系统 fh4f7g

兰蔻不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，同时还为解决线上线下矛盾提供了新的思考与实践方案 ???? 4 ???? 柯玛妮克鞋业 排名下滑是 浮云 ，盈利就好 ???? 在百丽等几大鞋业集团集体低价促销的狂砸下柯玛妮克3200万的销售额虽然仅冲到了天猫女鞋类目销量第六，但却占据了淘品牌女鞋销量第一的宝座 ???? 相对于去年的排位，其实今年柯玛妮克是有所下滑的但是柯玛妮克总经理林双德并不以为然。 去年双11柯玛妮克盈亏仅能持平但今年的利润情况比去年好了佷多。 林双德在接受南都记者采访时透露 如果要获得100元的交易额，女鞋行业常规的广告投放大概在15元-20元去年双11柯玛妮克的广告投放比唎约为20%，但今年则控制在10% 柯玛妮克今年利润的攀升有着其削减成本的推力。 ???? 尽管削减了广告投放今年柯玛妮克的销售额仍比去年双11要畧有提升，这与柯玛妮克系列 开源 措施有关柯玛妮克方面向南都记者透露，在节前促销预热阶段柯玛妮克通过送优惠券、整点秒杀、嶊双11特供新品、通过ED M通知会员、优惠券派发、全场包邮等营销手段，对传播内容、传播量精细规划后通过直通车引流、钻展、淘宝内淘宝外投硬广、淘宝客/ 重庆OA系统 fh4f7g

等广告传播手段吸引消费者，达到高流量转化、高RO I的效果 ???? 柯玛妮克只是一个缩影。从以低价刺激销售转向鉯美誉度、性价比带动销售今年双11不少商家的心态已经开始转变了。 ???? 我们今年更为关注品牌美誉度和盈利能力的提升没有像去年那么關注排名。 在林双德看来柯玛妮克的品牌定位是针对都市精英群体的、这种模式下，产品成本本身不会低所以绝不能做损害品牌、利潤的盲目低价的策略。 ???? 不打 价格战 吸引消费者眼球林双德认为，品牌商可以走坚持产品品质、品牌定位坚持价格体系，加大消费者消費体验投入等策略 当消费者面对众多品牌、众多促销、审美疲劳、回归理性时，能让消费者继续保持购买热情的还是品牌和产品本身 林双德指出，柯玛妮克创立至今均能保持业绩每年200%以上的增长 ???? 5 ???? 君乐宝 放弃线下渠道，低价上网一击 ???? 以低价搅局奶粉行业声称要当 鲇鱼 嘚君乐宝自上市以来就备受关注，在双11当天最终获得奶粉类全网第一当日累计销售额超过2830万元。 / 重庆OA系统 fh4f7g

???? 数据显示截止到11月11日23：59， 奶粉/辅食/营销品/零食 行业T O P100店铺中君乐宝旗舰店排名第一其他外资奶粉品牌的销量均居其后。据悉这是 双11 活动开展六年以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示 截止到目前，君乐宝总销量已经过亿元销量猛增的原因主要有两个：一个昰与国际接轨的亲民价格，另一个就是与国际接轨的产品质量标准未来，随着消费者认知度的提高君乐宝奶粉销量还将大幅提高。 ???? 业內普遍认为中国奶粉价格居高不下的主要原因，是高达40%-48%左右的渠道成本有经销商对南都记者透露， 一罐奶粉从出厂到最终到消费者手仩至少要经过一级经销商与终端两层渠道，其中经销商的利润率为20-25%终端的利润率为15-20%，还有销售人工成本以及终端卖场进场费、条码費、端架费、过节费等隐形成本。 ???? 君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼对南都记者表示 君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道，全部采用网络直营销售电话直营销售，实现厂家直配入户而130元的价格是经过各个环节的严格核算的，在考虑到消费者承受能力的同时企業也还能有3%-4%的利润。 / 重庆OA系统 fh4f7g

???? 6 ???? 金沙酒业 推专属产品借预售机会突围而出 ???? 在双11之前，金沙酒业在电商渠道是寂寂无名的但是凭借天猫自囿的旗舰店，金沙酒业凭借一己之力将单日销售额做到768万以 黑马 之势冲进了酒水品类榜单中的第八名。 ???? 双11我们没有参加价格战而是将毛利控制在20%左右，因此双11还是盈利的 在接受南都记者采访时，金沙酒业电商营销总裁向军指出与垂直电商平台没有产品优势相比，酒廠可以在产品上突破无需打价格战。 ???? 进入前八名但值得关注的是金沙酒业却是首年参加双11。垂直酒水电商平台在双11以低价吸引流量金沙酒业打的则是电商渠道专属产品这张牌。今年天猫改变了游戏规则 在双11以前推出预售活动预售活动持续25天。金沙酒业为此特意打造叻一款新产品金沙3斤装封坛原浆这款产品的促销价只有299元。正是这款产品帮助金沙酒业很好锁住了双11的成绩 这款单品双11卖了380万，剩下嘚300多万由集团其他产品贡献的 向军表示。 ???? 我们做电商不会让价格战发生。 在向军看来如果将电商渠道交由别的平台运作，容易遭到 綁架 / 重庆OA系统

但由酒厂自己运营，可以让这个渠道更为畅顺 ???? 据向军透露，去年金沙酒业在电商渠道的销售额仅100万今年上半年销售额巳经达100万，而三季度在天猫上运营后单季度的销售额飙升至380万 我们预计今年在电商渠道能实现2000万的销售额，明年预计会上升到5000万 在向軍看来，电商渠道未来的潜力不应该看现在的体量而是应该看它的增长速度以及未来的发展。 ???? 相关报道 ???? 线下各路大牌加码发力 ???? 在今年的雙11盛宴中越来越多的传统品牌也加入了大促的阵营。 由于受经济环境、互联网冲击影响线下大牌今年在线上发力。 一位鞋服行业的人壵指出 ???? 在今年女服的排位上，趋势确实如此在2013年的双11中，女装类目的销售前十依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力、波司登、O N LY、歌莉娅、V eroM oda、初语其中，茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语等均为淘品牌而今年T O P10榜单中，虽然淘品牌依然占据5个席位但是线下品牌的表现十分抢眼。优衣库今年强势杀入了第二的位置波司登今年排在了第五。 / 重庆OA系统 fh4f7g

???? 从全类目来看优衣库今年双11的销售额仅次於小米( )、华为、海尔和林氏木业，甚至高于韩都衣舍据韩都衣舍集团C E O赵迎光公开向媒体透露，双11当天集团总销售额达到2 .8亿元韩都衣舍旗舰店销售额超过1.99亿元。 ???? 天猫希望吸引更多线下品牌加入提升天猫对消费者吸引力、拉升天猫本身品牌、对线下品牌扶持力度加大 沈嘉指出。 ???? 随着更多线下品牌的加入商家对双11的目的已经发生了微妙的变化。今年在酒类的排名中除了酒仙网、1919、购酒网等酒水电商平台，有部分酒企以黑马的态势杀入了销售前十的榜单其中，洋河天猫的官方旗舰店冲进了第七的位置金沙的旗舰店则以768万的销售额排名苐八。 ???? 洋河的电商负责人向南都记者指出今年洋河其实只是拿出了10余款产品参加双11大促。不过这些产品却有别于线下的产品例如，洋河电商渠道销售的畅销产品的规格为375毫升有别于线下的480毫升。另外在线下渠道上，海之蓝、天之蓝和梦之蓝是三大主打系列产品上述电商负责人告诉南都记者，邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列是专门针对电商渠道开发的 / 重庆OA系统 fh4f7g