会计系大学生保险推销实战大赛活动产品推销计划书范文

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-01 15:03 标签： 产品推销计划书范文

目 录1、执行摘要……………………………………………………………1公司概述 …………………………………………………………………………1产品与技术 ………………………………………………………………………1市场分析 …………………………………………………………………………1竞争产品 …………………………………………………………………………1生产与营销 ………………………………………………………………………2融资与财務预测 …………………………………………………………………2组织形式 …………………………………………………………………………22、项目背景……………………………………………………………3市场背景 …………………………………………………………………………3產业背景 …………………………………………………………………………3技术背景 …………………………………………………………………………33、产品介绍 …………………………………………………………4产品简介 …………………………………………………………………………4技术原理 …………………………………………………………………………4技术专利 …………………………………………………………………………5产品性能 …………………………………………………………………… … 5使用说明 …………………………………………………………………………6成本预算 …………………………………………………………………………6产品更新与服务优化 ……………………………………………………………74、市场分析 …………………………………………………………8市场预测 …………………………………………………………………………8现有产品对比 ……………………………………………………………………8目标市场 …………………………………………………………………………9市场细分 …………………………………………………………………………9销售策略…………………………………………………………………………10市场渗透…………………………………………………………………………105、竞争分析 …………………………………………………………11现有市场竞争者分析……………………………………………………………11潜在竞争者分析…………………………………………………………………11供应商讨价还价能力分析………………………………………………………11顾客讨价還价能力分析…………………………………………………………11公司战略 ………………………………………………………………………126、市场营销 …………………………………………………………15市场战略 ………………………………………………………………………15产品生命周期 …………………………………………………………………15销售策略与目标 ………………………………………………………………164P’s 組合策略…………………………………………………………………177、投资分析…………………………………………………………23股本结构與规模 ………………………………………………………………23资金来源与应用 ………………………………………………………………23投资收益与风险分析 …………………………………………………………24盈亏平衡分析 …………………………………………………………………258、财务分析与风险资本退出………………………………………26主要财务假设 ………………………………………………………………26会计报表分析 ………………………………………………………………26风险资本的退出 ………………………………………………………………309、风險及对策………………………………………………………31风险 ……………………………………………………………………………31对策 ……………………………………………………………………………3110、管理体系 ………………………………………………………33组织形式 ………………………………………………………………………33创业团队 ………………………………………………………………………33董事会组成 ……………………………………………………………………33附录 1 发明专利证书及授权书附录 2 发明专利说明书附录 3 产品说明书附录 4 荣誉证书忣公司主页附录 5 外包意向协议书获奖证书1. 执 行 摘 要公司概述杭州振动波技术有限责任公司（简称杭州振动波公司）秉承“科技创新一心 為您”的经营理念，致力于“环 保、高效、安全、健康”的物理灭蚊产品研发、推广和服务公司 拥有振动波灭蚊技 术的国家专利。公司嘚 经营 状况处于创意提出阶段在2005 年 6 月已开发出家庭型振动波灭蚊系列产品。公司的目标是成为卫生防疫的专业化公司采用物理灭虫的專业技术，将公司的“冲击波 ”品牌打造成市 场知名品牌产品与技术杭州振动波公司生产振动波灭蚊器系列产品，主要有：家用小户型（JY01）、家用大户型（JY02）；户外庭院型（HW01）、户外广场型（HW02）等系列产品当前我们的产品处于导入期。“冲击波牌”系列灭蚊产品的核心技 术是利用压电晶体声波 发生器产生两种不同频率的声波低频波对蚊子 进行持续吸引，然后瞬间释放高频波将其杀灭其中低频波的频率和蚊子飞行翅膀振动频率相同，可以吸引包括中华按蚊、伊蚊在内的多种常见蚊子；高频波和蚊子的固有频率相同进入杀灭区域的蚊孓与高频波产生共振而在短时间内死亡。市场分析“冲击波”牌振动波灭蚊系列 产品的目标市场主要定位于普通家庭消 费者和宾馆、饭店、医院等集团消费者随着全球气候的变暖和水体污染的加重，蚊子的危害在未来几年会更加严重这样预计灭蚊产品市场每年大约将以 5%嘚速度增长。杭州振动波公司在产品导入期主要进入上海、杭州、南京等长三角地区各城市的普通消费者市场并开 发重点客户（以宾馆、 饭 店为主）。以上述三大城市 为例人口总量为 2918 万人，家庭数总量为 846 万户如果每户使用一台振动波灭蚊器，按 6％的市场接受率计算市 场容量约为 50 万台；进入成长期后，市场接受率会进一步提高市场将扩大到其它南方各省市，市场潜力巨大竞争产品市场上现有的灭蚊产品多集中在化学灭蚊方面，有普通蚊香、电蚊香和气雾杀虫剂等但这些产品对人体和环境都有一定的危害，不能满足人们健康环保嘚需要而灭蚊灯和电蚊拍等一些物理灭蚊产品因为价格和使用不便等因素不能被大众所接受。而“ 冲击波牌”系列灭蚊产品为消费者提供环保、高效、安全、健康的灭蚊产品填补了市场空白。生产与营销生产方式：鉴于公司所处地区的经济发展状况和考虑公司的经营风險公司采用 OEM 外包生产。产品定价：“冲 击波牌” 系列 灭蚊产品依据不同型号定价在 98——108 元/ 个；营销渠道：采用中间商向超市和社区便利店等铺货来占领终端；促销方式：公司在第一年加大促销力度在电视和公交视频上做广告，户外广告以公交站台、公交车身为主在超市和社区 进行产品展示和产品试用推广。融资与财务预测杭州振动波公司注册资本 8

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