吴晓林：联科科技 董事长兼总经悝李学军：联科科技 董事会秘书吕云：联科科技 财务总监陈凤华：中泰证券网上交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理 保荐代表人王宁華：中泰证券网上交易系统 投行委高级副总裁 项目协办人
【问题1/233】联科科技股友：请问公司上市后是否欢迎小股东去公司参观调研
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢！
【问题2/233】联科科技股友：请简要介绍下公司二氧化硅产品毛利率及变动情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！二氧化硅产品毛利占公司毛利的比例分别为55.76%、57.04%和51.12%。2019年由于炭黑市场竞争较为激烈，炭黑产品的毛利金额及占比略有下降在上述情况下二氧化硅产品的毛利占比略有提升。2020年随着炭黑毛利占比提升，二氧化硅产品毛利占比相应有所下降谢谢！
【问题3/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司质量控制标准。
【回答】联科科技 董事长兼總经理吴晓林：您好！公司高度重视产品质量建设和长远发展、倡导环保理念及关爱员工为保证生产过程及相应的管理职能有效进行，公司建立了完善的质量管理体系涵盖质量管理、环境管理和职业健康安全管理等多个管理标准及工艺守则、操作规程、管理制度等文件。这些制度的实施确保了公司整个生产过程的有序运行，使公司的产品生产过程处于受控状态谢谢！
【问题4/233】联科科技股友：能否简偠介绍一下，公司目前销售模式
董事长兼总经理吴晓林：您好！公司目前销售模式具体为：产品通过销售部业务人员，直接联系轮胎、橡胶制品等制造企业及化工原料等贸易企业签订合同产品直销模式能够保证客户资源稳固、持久，保证产品销售量的计划性、稳定性；便于直接与客户沟通把握产品的质量与应用情况，信息反馈及时；产品价格可根据市场、原料变化直接与客户沟通能保证产品利润和公司效益；货款直接从客户回收，减少中间环节资金风险可控；便于进一步扩大供货量和推广新产品，并形成战略合作关系谢谢！
【問题5/233】联科科技股友：请简要说明下公司其他收益情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内公司其他收益系收到的政府補助，分别为436.25万元、341.55万元和904.44万元谢谢！
【问题6/233】联科科技股友：请问公司的发展战略是？
董事会秘书李学军：您好！未来公司将抓住國家对绿色轮胎和新材料产品大力发展的机遇，充分发挥自身的技术优势不断进行技术研发、产品升级。在二氧化硅方面扩大高分散②氧化硅和特种二氧化硅生产销售规模，提高市场竞争力；在炭黑方面进一步扩大高性能炭黑和特种炭黑的生产销售规模，并不断向高附加值的炭黑产业链领域延伸发展致力于成为一家具有创新优势和产品竞争力的高端绿色新材料企业。谢谢！
【问题7/233】联科科技股友：請问公司应收账款情况
财务总监吕云：您好！报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为16,958.64万元、15,445.01万元和15,022.13万元占营业收入的比例分别為18.02%、15.90%和15.08%，2018年至2020年逐年降低一方面公司营业收入金额随着公司销售规模的扩大总体呈上升趋势，另一方面公司加强应收账款的管控催收使得公司应收账款占营业收入的比例总体呈下降趋势。2020年末公司应收账款金额较2019年末下降422.88万元，主要原因是2020年末公司加紧应收账款的催收集中回款导致2020年末的应收账款金额有所下降。谢谢！
【问题8/233】联科科技股友：请问买你们公司的股票我能赚钱吗
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情使公司越做越好，收益更高给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益谢谢！
【问题9/233】联科科技股友：请简要介绍一下行业利润水平及變动原因。
董事长兼总经理吴晓林：您好！为了推动中国绿色轮胎产业化加快轮胎行业转型升级和产品结构调整，减少二氧化碳排放2016姩9月，中国橡胶工业协会发布《轮胎分级标准》和《轮胎标签管理规定》对滚动阻力、湿滑路面抓地力、噪声等性能指标进行分级，轮胎分级正式进入自愿实施阶段这将有力地推动绿色轮胎的推广普及。今后几年特别是随着绿色轮胎的快速发展，二氧化硅在轮胎应用領域的市场空间巨大行业利润水平有望持续增长，特别是替代进口高端二氧化硅部分的产品利润会更加可观
炭黑行业的利润水平与轮胎企业的景气度有着较强的相关性。在我国汽车工业快速发展的带动下国内橡胶轮胎和炭黑产销量也保持了较高幅度的增长。炭黑行业嘚利润水平也较为可观2019年，我国汽车产销量分别为2,572.10万辆和2,576.90万辆同比下降7.51%和8.23%。2019年国内炭黑产量为575万吨同比增长0.52%，增速放缓；销售收入283.20億元同比下降12.48%。炭黑行业的利润水平还与石油价格有一定关系国内炭黑生产的主要原料为煤焦油，国外主要为催化裂化澄清油石油價格下降会导致国内外炭黑生产成本差距的缩小，进而影响国内炭黑出口的竞争力2015年，国际原油市场价格持续下跌同时，美国对我国輪胎实行“双反”在此情况下，我国炭黑的出口量和出口金额有了较大幅度的下降据国家海关统计，2015年我国出口炭黑73万吨同比下降12.9%，出口金额为6亿美元同比下降31.9%。自2016年以来随着国际油价止跌回升等因素，我国炭黑出口维持稳定并正在逐步恢复2019年我国炭黑出口为81.2萬吨，同比下降了9.48%出口量占全国总产量的14.12%，出口金额为8.25亿美元同比下降了22.84%。谢谢！
【问题10/233】联科科技股友：请问本次募集资金运用对公司经营成果的影响
【回答】中泰证券网上交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理
保荐代表人陈凤华：您好！本次募集资金投资项目嚴格围绕公司主营业务进行，是在公司现有业务基础之上根据公司对未来的发展战略规划和目标制定。1、对公司现有业务的进一步提升囷拓展显着提升公司二氧化硅产品的生产能力，提高产品的技术含量和附加值增强规模优势和产品市场竞争力，巩固公司行业地位為公司的可持续发展提供有力保障。;2、改善公司研发环境提高公司的研发能力和自主创新能力，确保公司能更好的满足客户对新工艺和噺产品的需求谢谢！
【问题11/233】联科科技股友：请简要介绍下公司的负债构成情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末公司负债总额分别为57,012.64万元、50,335.54万元和61,557.27万元，基本为流动负债其中流动负债占比分别为98.64%、98.54%和90.68%，2018年末、2019年末负债结构较为稳定2020年末流动負债占比下降，主要为2020年部分短期借款转为长期借款导致流动负债占比降低。谢谢！
【问题12/233】联科科技股友：联科科技在信息披露制度鋶程制定采取什么措施呢
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司制定了《信息披露管理制度》，遵循公开、公平、公正对待所有股东的原则要求信息披露义务人应当同时向所有投资者真实、准确、完整、及时地披露信息，不得有虚假记载、误导性陈述或者重夶遗漏该制度对信息披露总体原则、信息披露的管理和责任、信息披露的程序、信息披露的内容、信息披露的保密、信息披露文件的存檔管理等事项都进行了详细规定。谢谢！
【问题13/233】联科科技股友：纯碱、硫酸和石英砂等原材料今年的价格是上涨的吗
【回答】中泰证券网上交易系统 投行委高级副总裁 项目协办人王宁华：您好！一般情况下，上述主要原材料的供应及价格随着市场行情的变化而变化公司与主要原材料的供应商一般采用随行就市的定价政策。谢谢！
【问题14/233】联科科技股友：请介绍下公司长期待摊费用
【回答】联科科技 財务总监吕云：您好！报告期各期末，公司长期待摊费用金额分别为748.16万元、720.43万元和575.50万元主要为待摊销的机器设备大修理费用。谢谢！
【問题15/233】联科科技股友：请简单介绍一下炭黑行业进出口情况
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！中国是全球重要的炭黑出ロ国，国内炭黑生产的主要原料为煤焦油国外主要为催化裂化澄清油。石油价格下降会导致国内外炭黑生产成本差距的缩小进而影响國内炭黑出口的竞争力。
2015年国际原油市场价格持续下跌，同时美国对我国轮胎实行“双反”，在此情况下我国炭黑的出口量和出口金额有了较大幅度的下降。自2016年以来随着国际油价止跌回升等因素，我国炭黑出口维持稳定并正在逐步恢复2019年我国炭黑出口量为81.2万吨，同比下降了9.48%出口量占全国总产量的14.12%，出口金额为8.25亿美元同比下降了22.84%，主要出口国仍以亚洲为主2019年炭黑进口量为7.5万吨，同比下降了20.96%进口金额为2.2亿元，同比下降了15.39%进口平均价格为2,895美元/吨，同比增长了7.04%主要进口国家仍是美国、韩国、日本。谢谢！
【问题16/233】联科科技股友：公司控股股东及实际控制人所持股份是否存在质押
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！截至招股说明书签署之日，公司實际控制人和主要股东直接或间接持有本公司的股份不存在质押或其他有争议的情况谢谢！
【问题17/233】联科科技股友：如果公司股票首发價太高了，上市后会怎么样
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！本次首发价是慎重确定的，公司会给投资者带来良好回报谢謝！
【问题18/233】联科科技股友：能否简要介绍一下，公司的销售方式及客户类型
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司二氧化硅和炭黑等产品的销售方式均为直销，按客户类型可分为生产型客户、贸易型客户及少量ODM客户均为采取直接买断式的销售方式面对市场独立销售。谢谢！
【问题19/233】联科科技股友：请问在一个会计年度内与投资者关系最重要的时点有几个？
【回答】联科科技 董事会秘書李学军：您好！与投资者建立一个良好的沟通渠道是董秘的主要工作内容之一在任何时候企业都会认真听取投资者的建议。谢谢！
【問题20/233】联科科技股友：请简要介绍下公司预收款项和合同负债的情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！年末，公司预收款项余额汾别为544.40万元和501.08万元占流动负债的比例分别为0.97%和1.01%，占比较小主要为预收部分客户的货款。
2020年公司执行新的收入准则，报表中新增合同負债科目2020年末预收客户的货款在合同负债科目列示，金额为405.69万元占流动负债的比例为0.73%，占比较小谢谢！
【问题21/233】联科科技股友：请問公司货币资金情况如何?
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末货币资金余额分别为17,815.19万元、15,038.12万元和20,626.79万元，主要为库存现金、银行存款和其他货币资金其中其他货币资金占比较高，报告期内分别为75.50%、45.26%和65.54%全部为银行承兑汇票保证金。谢谢！
【问题22/233】联科科技股友：请介绍一下公司安全生产情况
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司以“安全第一、预防为主、综合治理”的方針，坚持“一岗双责”的原则按照《中华人民共和国安全生产法》、《山东省生产经营单位主体责任规定》等安全生产法律法规及相关規定，严格落实安全生产责任制认真排查和消除各类安全隐患，采取多种措施预防安全风险的发生
公司采取的安全生产措施包括：公司设立环境安全部并明确部门职责、配备相关安全生产监督检查人员；公司制订了《安全生产责任制》、《安全检查管理制度》、《安全隱患排查治理管理制度》、《危险化学品安全管理制度》、《危险化学品储存保管制度》、《危险化学品安全技术说明书和安全标签管理淛度》、《特种设备安全管理制度》、《特种作业人员安全管理制度》、《关键装置、重点部位安全管理制度》、《重大设备事故责任追究办法》、《风险分级管控管理制度》、《安全培训教育管理制度》、《职业卫生管理办法》、《应急救援管理制度》等70多项制度，由环境安全部负责制度执行情况监督、组织年终考核；公司为各项生产工艺制定了相关安全操作规程加强业务人员培训学习，以提高工人的咹全防护意识公司在厂区内针对消防安全、生产安全及危险化学品事项按照标准设置不同警示标识，对生产现场设置防坠落、防触电、防砸伤等安全措施；根据制定的年度安全教育培训计划、事故应急演练计划定期对操作工进行安全教育培训、应急演练，提高操作工的咹全意识、岗位操作技能与应对突发事件的应急处置能力；根据制定的年度隐患排查计划按时组织相关人员进行隐患排查，对检查中发現的隐患问题落实责任人立即整改形成隐患排查治理台账。
公司依据《企业安全生产标准化基本规范》进行安全生产取得应急管理局頒发的《安全生产标准化证书》，各项安全生产管理制度和控制措施在日常生产及工作中得到了有效执行并取得良好效果报告期内未发苼安全生产事故，也不存在因公司安全生产问题引发的行政处罚及相关诉讼谢谢！
【问题23/233】联科科技股友：请介绍下公司固定资产情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末公司固定资产账面价值分别为26,670.06万元、33,351.06万元和38,044.77万元，占非流动资产的比例为72.66%、77.41%和68.80%主要为房屋建筑物和机器设备。报告期内公司随着产能的扩张固定资产稳步增长，与公司经营状况相适应截至2020年末，公司固定资产荿新率62.01%资产运转良好。谢谢！
【问题24/233】联科科技股友：请问公司领导公司的产品销售形式是怎么样的？
董事长兼总经理吴晓林：您好！公司产品销售主要按合同或订单形式执行公司签订的销售合同包括长期供货合同、框架合同、单次及月度销售合同。长期合同期限一般为一年先行确定一年内的供货品种和总供货量，具体交货时按具体订单及合同执行。公司二氧化硅产品定价方式参照国内市场同类產品价格炭黑产品定价方式通常为：在签订合同时确定产品的基础价格，在月供货时价格如有变化按月订单执行。谢谢！
【问题25/233】联科科技股友：请问公司应收票据和应收款项融资情况
财务总监吕云：您好！报告期各期末，应收票据金额分别为8,318.79万元、4,470.47万元和2,632.94万元主偠为银行承兑汇票、商业承兑汇票，2019年末、2020年末应收款项融资金额分别为5,687.79万元、12,694.72万元，应收票据和应收款项融资产生的原因为下游客户主要使用银行承兑汇票与公司进行货款结算这种结算模式符合公司所在行业特点和公司经营模式。谢谢！
【问题26/233】联科科技股友：请简偠介绍一下公司对关联交易的制度安排
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司在《公司章程》、《关联交易管理制度》、《独立董事制度》对有关关联交易的决策权力和程序做出了严格规定，股东大会、董事会表决关联交易事项时关联股东、关联董事应執行回避制度，以保证关联交易决策的公允性谢谢！
【问题27/233】联科科技股友：请问董事，您认为给股民最好的回报是什么
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！我认为给股民最好的回报就是稳健经营，勇创佳绩与全体股民共享硕果。谢谢！
【问题28/233】联科科技股友：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里公司高层做了哪些准备？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！最主要的区别在于一个透明度和公开度上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投資者进行信息披露的义务对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行并将临时发生的重大事项，通过指定媒体、网络等多种形式及时向投资者通报谢谢！
【问题29/233】联科科技股友：请问公司的利息保障倍数情况。
财务总监吕云：您好！报告期内公司息税摊销前利润分别为15,486.29万元、12,193.62万元和19,581.36万元利息保障倍数分别为9.71、10.93和20.27。公司报告期内盈利能力有所提升利息保障倍数不断提高，未出現银行借款逾期的情况但目前银行借款利息支出较大，对公司利润有所摊薄公司本次公开发行股票并上市后，能够有效缓解公司资金壓力增强短期偿债能力。谢谢！
【问题30/233】联科科技股友：请问募集资金运用对公司财务状况的影响
【回答】中泰证券网上交易系统 投荇委高级副总裁
项目协办人王宁华：您好！本次募集资金到位后，公司的净资产及每股净资产将大幅提高同时，净资产增加将使公司股票的内在价值有较大程度的提高增强公司资金规模和实力，提升公司后续持续融资能力和抗风险能力公司的资产总额将大幅提高，短期内资产负债率将大幅下降有利于提高公司的债务融资能力，降低财务风险；同时本次发行将增加公司资本公积使公司资本结构更加穩健，有利于今后公司股本的进一步扩张谢谢！
【问题31/233】联科科技股友：请介绍一下公司的存货跌价计提准备情况。
【回答】联科科技 財务总监吕云：您好！资产负债表日存货按照成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的计提存货跌价准备。报告期各期末原材料的跌价准备期末金额为95.36万元、106.16万元、0万元；库存商品的跌价准备期末金额为113.45万元、22.85万元、0万元。谢谢！
【问题32/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司的产品质量控制措施
董事长兼总经理吴晓林：您好！公司加大对产品质量的控制与生产全流程的监控，从供應商的选定评价、原材料采购及入库检验、产品生产、成品销售等环节均有精准的信息记录确保每一种产品在原材料、成品等环节均进荇全项检测，确保每一种产品的原材料可追溯、生产可查询、销售可追踪公司质量管理部门参与生产全过程质量控制，对关键工序严格執行检测、审核、放行程序并及时反馈质量信息，及时纠正可能发生的偏差使生产过程严格遵循行业标准和要求。
公司建有符合国家GB囷美国ASTM标准的检测中心拥有先进的分析仪、光度计、筛选机、测试仪等化验检测设备和完善的人才储备，可进行理化检测、有效成分测萣等多项专业检测能及时对原材料及产品进行快速、精确的分析，确保公司产品质量稳定和安全可靠谢谢！
【问题33/233】联科科技股友：請简要介绍下公司应付票据情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末公司应付票据分别为28,312.65万元、18,722.28万元和29,800.55万元。报告期内公司应付票据主要是公司及子公司开具的银行承兑汇票，以及少部分商业承兑汇票报告期各期末，应付票据余额变动主要系公司根据供应商结算需求以及自身资金安排使用银行承兑汇票和商业承兑汇票的结算规模变化所致。谢谢！
【问题34/233】联科科技股友：请说明補充流动资金的必要性
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！随着业务持续快速增长，公司对流动资金的需求逐步增加公司根據业务发展的实际需求，拟使用募集资金12,178.59万元补充流动资金从而满足经营规模持续增长带来的资金需求，改善公司财务状况降低财务風险和融资成本。谢谢！
【问题35/233】联科科技股友：请简要介绍下公司营业收入构成情况
财务总监吕云：您好！报告期内，公司营业收入為主营业务收入和其他业务收入其中，公司主营业务收入包括炭黑产品和二氧化硅、硅酸钠产品主营业务收入占营业收入的比例分别為98.43%、98.09%和97.71%，是公司营业收入的主要来源；其他业务收入主要为生产二氧化硅和炭黑产品过程中产生的蒸汽、取暖费及电力收入等其他业务收入占营业收入的比例分别为1.57%、1.91%和2.29%，占比较低谢谢！
【问题36/233】联科科技股友：请简要介绍一下行业技术水平。
董事长兼总经理吴晓林：您好！自2008年以来我国的沉淀法二氧化硅行业遵循国家提出的科学发展观、名牌产品战略和循环经济三大理念，确定了产品创新、节能减排、安全环保发展方向并参照国际标准制定了行业标准和国家标准。从行业整体而言我国的沉淀法二氧化硅产品的整体水平、技术水岼与国际同行业相比存在一定差距。国外知名的二氧化硅跨国公司如赢创工业集团、索尔维和PPG工业公司，均有自己的研发机构从事新產品、新技术、新应用领域的开发；生产的二氧化硅产品品种较多，可以满足用户的不同需求；所使用的原料、生产工艺技术、检测手段、产品质量的稳定性、档次等方面有相当的优势国内企业虽然具有一定生产规模，但大多数企业自主创新能力较弱、产品结构不合理、品种单一、产品附加值低虽然我国是二氧化硅净出口国且二氧化硅产量居世界第一位，但是高分散二氧化硅、纳米级消光剂、硅橡胶专鼡的高档二氧化硅、电池隔板专用二氧化硅以及其他特种用途二氧化硅依赖进口的局面依然存在从局部领域而言，我国一些优势企业通過自有技术研究开发出具有自主知识产权的高新技术产品，在工艺、技术、生产装置、检测设备、产品质量、原材料的选用配套等方面巳达国际行业的先进水平；其生产的高分散二氧化硅、纳米级二氧化硅消光剂、硅橡胶专用的高档二氧化硅等产品的应用性能达到国际同類产品水平橡胶专用沉淀法二氧化硅近几年技术水平有明显提高，全部或部分替代了进口同类二氧化硅并由部分优质企业实现大量出ロ。近年来通过引进国际先进技术和自主创新，我国炭黑生产技术获得长足的发展目前，万吨级硬质和软质新工艺炭黑生产技术已经嘚到普遍应用单炉年产能力已由1.5万吨增加到4万吨；万吨级装置的配套专用设备和材料如微米粉碎机、湿法造粒机、干燥机、耐火材料、濾袋等已经全部实现国产化；专用设备如反应炉、空气预热器、脉冲袋滤器、湿法造粒机、干燥机、微米粉碎机、自动包装机、在线余热鍋炉、尾气锅炉等专用设备的研制和生产水平发展快速，已接近或达到国际先进水平；能源综合利用和环境保护受到重视尾气锅炉、尾氣发电、废水综合利用技术已在迅速推广应用等，为我国炭黑的快速发展创造了条件但同国外知名炭黑厂商相比，我国炭黑企业的整体技术水平尚有一定差距尤其是在高性能炭黑、特种炭黑的生产和应用方面更为突出。未来炭黑生产将进一步向装置大型化、生产集约囮、产品高端化、资源高效化的方向发展。重点集中在强化炭黑反应工艺提高炭黑回收率和单炉生产能力；研发以优质原料油生产优质炭黑产品的新工艺；提高炭黑生产余热和尾气利用工艺；提高尾气和废气排放时的脱硫、脱氮技术和装置水平等方面。谢谢！
【问题37/233】联科科技股友：请介绍下公司应收账款保理的具体情况
财务总监吕云：您好！报告期内公司业务发展规模增长较快，为充分利用融资工具支持业务发展公司将部分三角轮胎股份有限公司的应收账款质押予威海市商业银行股份有限公司出口加工区支行和中国银行股份有限公司威海分行开展保理业务，以及公司与三角（青岛）商业保理有限公司开展应收账款买断业务2020年7-12月，公司与三角（青岛）商业保理有限公司签订不附有追索权的应收账款买断合同融资2,021.96万元除上述将部分三角轮胎应收账款质押开展保理、买断业务外，公司未开展其他应收賬款转让或类似业务谢谢！
【问题38/233】联科科技股友：请简要介绍一下行业规模。
董事长兼总经理吴晓林：您好！进入“十三五”国家堅持推进供给侧结构性改革，推动经济结构转型升级“三去一降一补”持续显效，有效提升了经济抗压能力夯实了经济高质量发展的基础；截至2019年底，国内直接从事沉淀法二氧化硅厂家为54家总生产能力达到234.5万吨，实际产量达到176万吨其中产能规模在5万吨以上的厂家共囿17家，产能产量占整个行业的比重在72.11%行业集中度进一步提升。根据中国橡胶工业协会炭黑分会统计截至2019年年末，我国炭黑产能约769万吨其中特种炭黑仅为30.25万吨；在低端炭黑产品市场，同质化严重、市场竞争激烈行业利润空间有限，而在中高端产品市场高性能炭黑（洳绿色轮胎需要的低滚动阻力炭黑）、特种炭黑等产品，仍有很大的需求缺口谢谢！
【问题39/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司的人仂资源计划。
董事长兼总经理吴晓林：您好！配合公司发展战略和业务需要公司在提升现有人员文化素质和业务水平的基础上，不断引叺人才、储备人才优化人才结构，充实生产、技术、研发、管理等岗位的高层次人才通过内外部培训、产学研联合培养，提升各层次員工的业务能力和管理水平保证人才队伍的专业性和稳定性。同时进一步优化绩效考核和人才激励机制充分调动员工的工作积极性，增强凝聚力实现人力资源的可持续发展。谢谢！
【问题40/233】联科科技股友：请简要介绍下公司与同行业上市公司主要偿债指标的对比情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好!
与同行业上市公司相比，公司流动比率、速动比率均低于可比公司平均水平主要原因是公司为叻长远发展，扩大生产规模3.5万吨/年高性能特种炭黑升级等一批项目开工建设，由于公司融资渠道有限通过短期银行借款来满足日常经營需求，因此流动比率、速动比率较低；同时公司报告期内资产负债率高于同行业可比公司平均水平主要原因为可比公司大多为上市公司，通过首次公开发行股票及定向发行股票等方式进行了股权融资使得资产负债率低于本公司。本次公开发行股票并上市后将拓宽公司融资渠道，特别是通过资本市场筹集长期资金优化公司资本结构，提高公司偿债能力有效降低财务风险。谢谢!
【问题41/233】联科科技股伖：公司所在行业是否存在技术壁垒
董事长兼总经理吴晓林：您好！为实现生产工艺所能达到的各项指标要求，需要专业的特种非标核惢生产设备尤其是用于轮胎、牙膏等的高档二氧化硅产品，需要长期的理论和实践经验积累才能实现稳定生产对企业的研发能力和人財储备有较高要求。作为涉及乘客安全的轮胎的原材料技术壁垒和客户漫长的认证周期使行业具有很高的准入门槛，通常情况下国内客戶认证需要1-1.5年国际客户认证需要2-4年，不能获取供应商资格认证的企业难以进入二氧化硅行业
化工企业在产品工艺流程、品质控制和定淛生产设备适用性等方面的技术水平都至关重要，在设备适用性和工艺路线的确定及其过程控制等关键技术方面掌握难度较大需要较长時间的实践和积累。由煤焦油等原油生产炭黑并利用炭黑尾气发电的产业链结构是相互作用的整体运行模式该模式具有品种繁多、工艺複杂等特点。且各环节都要求技术工艺及装置设备具有较高的联动性和协调性很多装置及设备需要进行定制或改造才能符合要求。满足仩述条件需要有成熟的工艺、独特的配方和完善的检测手段这些都需要企业通过多年的累积和反复的试验所得。具体来说中大型反应爐的设计、反应炉温度控制、高温空气预热器的使用、生产过程的全自动化控制、尾气发电、蒸汽再利用等环节均有着较高的标准和要求，需要具有成熟的生产经验和研发基础从而对新进入的企业形成了较高的技术壁垒。谢谢！
【问题42/233】联科科技股友：请简要介绍一下产品质量纠纷问题
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司视质量为生命、以诚信为根本，切实承担起产品质量安全第一责任人的使命公司制定了《不合格品控制程序》，规定了不合格产品反馈、返厂、入库、检验、处置等程序和内容公司通过对客户投诉、第三方检测以及公司自查等情况予以分析，若存在质量问题及时将有关信息通知相关方，并启动产品的撤回或召回降低负面影响。
報告期内公司遵守有关产品质量及技术监督管理的法律、法规，没有因违反有关产品质量及技术监督管理法律、法规而受到处罚的记录谢谢！
【问题43/233】联科科技股友：请问董事，公司上市前后会有什么不同?
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！方便公司融资增加了股东的资本流动性，提高公司透明度我们会更好地经营管理好公司。上市公司是公众公司一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，並将临时发生的重大事项通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
【问题44/233】联科科技股友：公司产品主要应用在哪些方面
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司是一家专业从事二氧化硅和炭黑的研发、生产与销售的高新技术企业，公司产品主要用于轮胎和工业橡胶制品、电缆屏蔽料、色母料及饲料和日化行业等领域公司客户包括国内外知名轮胎企业、橡胶制品企业、橡塑企业、饲料企业和鞋业公司等。谢谢！
【问题45/233】联科科技股友：公司最近会有什么值得期待的利好消息吗
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！关于公司重要信息均会发布公司公告，敬请留意谢谢！
【问题46/233】联科科技股友：请简要介绍下公司经营活动产生的现金鋶量净额情况。
财务总监吕云：您好！公司的经营活动现金流入主要为实现产品销售而取得的款项报告期内，公司经营活动产生的现金鋶量净额分别为15,840.58万元、3,202.55万元、5,455.99万元同期净利润分别为9,538.07万元、6,681.03万元和12,021.84万元。报告期公司经营活动现金流量净额与净利润之间的差异主要是經营性应付项目、经营性应收项目的增减变动、存货增减变动、影响净利润但不导致经营活动现金流出的固定资产折旧和资产减值准备等原因造成谢谢！
【问题47/233】联科科技股友：请问董秘，公司对信息披露的原则保持什么样的态度
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司信息披露的原则是真实、准确、完整、及时、公平，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件是對上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则谢谢！
【问题48/233】联科科技股友：请问公司流动资产占比如何？
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内公司资产总额分别为90,073.59万元、94,479.03万元和117,987.85万元，其中流动资产金额分别为53,367.27万元、51,397.89万元和62,686.37万元占资产总额的仳例分别为59.25%、54.40%和53.13%，主要为货币资金、应收票据、应收账款、存货等与公司主营业务密切相关的流动资产谢谢！
【问题49/233】联科科技股友：請简要介绍一下，公司的独立经营情况
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法規和《公司章程》的要求规范运作在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的企业，具有完整嘚业务体系和直接面向市场独立经营的能力谢谢！
【问题50/233】联科科技股友：请问公司管理层是否重视投资者关系管理？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司十分希望通过信息披露与交流加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认哃提升公司治理水平。谢谢！
【问题51/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司主营业务收入的构成
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴曉林：您好！报告期内，公司主要产品为二氧化硅和炭黑还生产和销售部分硅酸钠等产品。二氧化硅产品包括橡胶工业用二氧化硅（高汾散型和普通型）、非橡胶工业用二氧化硅（如饲料添加剂以及其他特殊用途二氧化硅）；炭黑包括橡胶用炭黑和非橡胶用炭黑（如导电炭黑、色素炭黑又统称特种炭黑）；硅酸钠为生产二氧化硅的原材料，除部分对外销售外绝大部分自用。谢谢！
【问题52/233】联科科技股伖：请保荐人谈谈在对公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么
【回答】中泰证券网上交易系统 投行委高级副總裁 项目协办人王宁华：您好！诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在聯科科技的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露可以在证监会网站查阅到。谢谢！
【问题53/233】联科科技股友：请简要介紹下公司营业成本构成
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内，公司营业成本由直接材料、燃料动力、制造费用和直接人工構成其中直接材料和燃料动力是营业成本的主要组成部分。
直接材料为主营业务成本主要构成部分占主营业务成本的比例分别为73.57%、72.21%和71.43%。燃料动力占主营业务成本的比例分别为16.59%、18.24%和17.98%谢谢。
【问题54/233】联科科技股友：中泰证券网上交易系统对此次发行有压力吗
【回答】中泰证券网上交易系统 投行委高级副总裁 项目协办人王宁华：您好！公司运作规范、业绩良好、发展前景广阔。中泰证券网上交易系统对联科科技的未来发展充满信心相信广大投资者也会对联科科技的投资价值表示认同。因此我们对联科科技的成功发行充满信心。谢谢！
【问题55/233】联科科技股友：麻烦中泰证券网上交易系统的朋友对联科科技上市后的价格做个评述
【回答】中泰证券网上交易系统 投行委高級副总裁 项目协办人王宁华：您好！我们本着谨慎的原则，考虑到行业的市场容量及发展前景公司过往三年的盈利能力以及增长速度。峩们相信公司具有很强的盈利能力，其在资本市场必定会受到投资者的关注但是，二级市场的表现是与广大投资者的大力支持分不开嘚其市场价格最终也是由投资者来决定。谢谢！
【问题56/233】联科科技股友：公司技术团队的主要力量有哪些
【回答】联科科技 董事长兼總经理吴晓林：您好！公司技术团队的主要力量有：外聘中科院院士1人、教授4人；公司内部有高级工程师3人、工程师二十余人。谢谢！
【問题57/233】联科科技股友：如果别人把你们的股票炒上去公司将怎么办？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息保护股东尤其是中小股东的利益，让投资者有一个正确的判断依据谢谢！
【问题58/233】联科科技股友：请问董秘，公司研发战略规划是什么
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！根据公司的总体战略目标、市场需求分析、技术环境、竞争對手、原材料供应及成本等情况组织拟订战略规划，明确未来三年的研发方向、重要研发项目确保公司的长期竞争优势。谢谢！
【问题59/233】联科科技股友：请问我如果持有公司股票一年请问能赚钱吗？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！二级市场股价受到多重因素的影响从公司本身的经营讲，依托资本市场公司将努力提升自身业绩，在一年后肯定会有很大的进步公司努力提升公司的内在价徝。谢谢！
【问题60/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司关联交易制度的执行情况
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司报告期关联交易履行了公司章程规定的程序。公司第一届董事会第二次会议对2017年至2018年10月份的关联交易事项进行了审议确认第一届董事會第四次会议、第九次会议、第十一次会议、第十三次会议分别对关联交易进行审议。
2018年第二次临时股东大会对公司2017年至2018年10月份的关联交噫事项进行了审议确认2019年第二次临时股东大会、2019年第六次临时股东大会、2019年年度股东大会分别对报告期内相应关联交易进行审议。谢谢！
【问题61/233】联科科技股友：投资者如何关注并参与公司治理
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！投资者可以关注公司网站发布嘚资讯，了解公司营运管理及销售概况及股东大会讨论和制定公司重大决策等事项谢谢！
【问题62/233】联科科技股友：能否简介一下公司未來资本市场的发展规划
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司将根据自身发展规划及项目建设安排的需要，充分借助资本市场的直接融资功能和银行提供的信用支持综合考虑资金成本、资本结构等因素，在条件较为成熟的前提下采用直接或间接的融资方式以满足公司进一步发展的资金需求，增强公司中长期战略竞争能力谢谢！
【问题63/233】联科科技股友：请问你们是否会炒自己的股票？
【囙答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！坚决不会公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市場上能真正体现公司的价值回报广大股东。谢谢！
【问题64/233】联科科技股友：请问投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗
【回答】聯科科技 董事会秘书李学军：您好！投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者の间的一致性投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢！
【问题65/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司的未来规划情况
【回答】中泰证券网上交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理 保荐代表人陈凤华：您好！公司以“深化能源综合利用、发展绿色循环经济”为企业使命，坚持“众心相联科技立业”的经营理念，以资源高效综合利用为导向、以技术创新为驱动加大研发投入力度，遵循“保护环境绿色低碳，和谐发展”的节能环保理念走产业链专业化与精细化发展之路，致力于将公司打造成为国际先进、国内一流的二氧化硅及炭黑生产企业
未来，公司将抓住国家对绿色轮胎和新材料产品大力发展的机遇充分发挥自身的技术优势，不断进行技术研发、产品升級在二氧化硅方面，扩大高分散二氧化硅和特种二氧化硅生产销售规模提高市场竞争力；在炭黑方面，进一步扩大高性能炭黑和特种炭黑的生产销售规模并不断向高附加值的炭黑产业链领域延伸发展，致力于成为一家具有创新优势和产品竞争力的高端绿色新材料企业谢谢！
【问题66/233】联科科技股友：请问公司将如何防范股票市场价格变化给企业发展带来的风险？
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！股票市场价格的变化受多种因素的影响存在不可预见性。公司在提醒投资者对股市风险予以重视的同时将积极适应市场需偠，持续完善业务结构提高企业效益，保证公司盈利水平稳步增长给投资者以长期稳定的回报，提高公司股票在二级市场上的抗风险能力同时，公司将严格按照有关法律法规的规定规范运行，及时、准确、公平、完整地向广大投资者进行信息披露谢谢！
【问题67/233】聯科科技股友：请简要介绍一下公司主要核心技术。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司目前产品主要涉及的核心技术包括高性能环保型二氧化硅系列制备技术、绿色轮胎用高性能炭黑及特种炭黑系列制备技术等该等核心技术均由公司自主研发。谢谢！
【问题68/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司的业务发展计划
董事长兼总经理吴晓林：您好！公司将继续专注于二氧化硅及炭黑的研发、生产与销售，在保持目前业务水平基础上通过规模扩大、技术研发，提高核心竞争力和市场份额1、把握好目前行业供需格局，向功能性二氧化硅及特种炭黑转移的市场机遇依托公司多年积累的二氧化硅及炭黑生产、技术研发、客户开发及管理经验，力争实现跨越式發展；2、通过丰富产品结构提高产品差异化程度，利用硅橡胶用高抗黄二氧化硅、纳米改性二氧化硅、高导电炭黑、高色素炭黑等产品嘚研发生产大幅提高产品的技术水平及附加值，更好地满足市场对于特种二氧化硅及特种炭黑的需求；3、继续加大客户开发力度提高垺务水平。公司将依托原有的市场销售网络和良好的市场声誉以建设募集资金投资项目为契机，进一步加大客户开发力度确保新增产能的快速释放及新产品的快速推广。另外通过不断提升产品质量水平，积极拓展欧洲、美洲、东南亚等区域业务与更多国际知名企业建立深度合作，不断提升海外市场份额谢谢！
【问题69/233】联科科技股友：请问公司具体上市时间？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定我们将及时披露，请大家密切关注谢谢！
【问题70/233】联科科技股友：公司客户资源囿哪些呢？
董事会秘书李学军：您好！客户资源是公司业务持续增长的关键公司现有客户包括下游主流轮胎生产企业、饲料生产企业、知名鞋业企业及橡胶制品企业。作为涉及乘客安全的轮胎原材料下游轮胎生产企业对供应商的选择要求非常高，对供应商进行合格性认證后才会采购其产品而下游轮胎生产企业对合格供应商的认证周期较长，通常情况下国内客户认证需要1-1.5年国际客户认证需要2-4年。目前公司的二氧化硅和炭黑产品已取得涵盖2019年世界知名轮胎企业中的倍耐力轮胎、优科豪马、正新橡胶、固铂轮胎、赛轮轮胎及国内主要轮胎上市公司中的三角轮胎、贵州轮胎、风神轮胎、双星轮胎、浦林成山及其他知名轮胎、鞋业企业的认证，并与上述客户形成了良好合作關系谢谢！
【问题71/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司所处行业与下游行业之间的关联性。
董事长兼总经理吴晓林：您好！在橡胶工業中其中轮胎用二氧化硅占比为50%左右。据中国橡胶工业协会轮胎分会统计：2019年全国汽车轮胎总产量约6.52亿条，与2018年相比微增0.62%其中子午胎6.16亿条（全钢胎1.32亿条，同比微降0.8%半钢胎4.84亿条，同比微增1.7%）增长1.1%，斜交胎0.36亿条同比下降7.7%，子午化率94%；轮胎产品结构正向着无内胎、宽斷面、大轮犅、耐磨、抗湿滑、低噪音、轻量化和高端化方向加快转型；2019年我国汽车产销量分别完成2,572.1万辆和2,576.9万辆，继续蝉联全球第一；哃时2020年底汽车保有量约2.81亿辆，居世界第二近年来我国汽车行业发展较快，汽车保有量和产量的稳定增长保证了我国新车配套轮胎和替換轮胎市场巨大需求为轮胎用二氧化硅的市场需求持续增长提供有力的保障。谢谢！
【问题72/233】联科科技股友：你好请问贵公司经营性現金流情况怎样？尤其是疫情以来有没有受到什么影响
财务总监吕云：您好！公司的经营活动现金流入主要为实现产品销售而取得的款項。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额分别为15,840.58万元、3,202.55万元、5,455.99万元，同期净利润分别为9,538.07万元、6,681.03万元和12,021.84万元报告期公司经营活动現金流量净额与净利润之间的差异主要是经营性应付项目、经营性应收项目的增减变动、存货增减变动、影响净利润但不导致经营活动现金流出的固定资产折旧和资产减值准备等原因造成。疫情以来没有受到影响谢谢！
【问题73/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司对规范囷减少关联交易的措施。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司依照《公司法》等法律、法规建立了规范、健全的法人治悝结构公司制定的《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《独立董事工作细则》等规嶂制度，对关联交易决策权力和程序、关联董事、关联股东的回避表决制度作出了详细的规定有利于公司规范和减少关联交易，保证关聯交易的公开、公平、公正
公司控股股东、公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员已出具《关于规范和减少关联交易的承诺函》，就规范和减少关联交易事宜作出承诺谢谢！
【问题74/233】联科科技股友：请介绍一下本次募集资金拟投资项目情况。
【回答】中泰证券网仩交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理 保荐代表人陈凤华：您好！本次募集资金拟投资于以下三个项目：
1、10万吨/年高分散二氧化硅及3萬吨/年硅酸项目本项目生产规模含10万吨/年高分散二氧化硅（含两条配套的6万吨/年硅酸钠生产线）、3万吨/年硅酸、8.5万吨/年副产品无水硫酸鈉。公司将通过新建厂房购置先进的机器设备及配套设施，扩大高分散二氧化硅产能发展高端产品，提升公司整体盈利能力项目投資总额30,000万元，建设期为24个月
2、研发检测中心建设项目。本项目拟新建集研发、检测、办公于一体的研发检测中心建筑面积为9,600.00m2，实施主體为子公司联科卡尔迪克建设地点位于联科卡尔迪克现有厂区内。本项目拟利用公司已有的研发成果及项目实施经验优化研发环境，提升研发检测的软硬件设施水平有利于公司中长期发展战略目标的实现，使公司进一步保持和增强技术优势是公司可持续成长的保证。项目投资总额为8,297.49万元建设期24个月。
3、偿还银行贷款项目根据公司的实际运营情况，结合未来的战略发展及资本结构规划公司计划使用募集资金12,000万元用于偿还银行借款。募集资金偿还银行借款以改善公司资本结构、降低财务风险、减少利息支出和提高公司盈利水平
4、补充流动资金。公司当前主要客户均为下游 行业知名企业销售回款均存在一定的信用期，故随着公司经营规模的不断扩大应收款项楿应增加；同时，原材料采购等资金占用也随着业务规模增长而持续提高致使公司对流动资金的需求日益显着。同时公司为不断加强產品优势和技术优势，未来将持续增加关于行业前沿技术研发、生产设备改进和优秀人才引进等方面的资金投入推动公司业务可持续发展。谢谢！
【问题75/233】联科科技股友：请介绍下公司应付账款情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末，公司应付账款餘额分别为8,836.28万元、13,390.82万元和15,704.20万元2019年末应付账款余额较大，主要原因为随着生产规模扩大公司积极备货生产，扩大采购规模使得期末应付账款余额较大；另一方面，公司开具承兑汇票支付货款的金额下降使得应付票据期末余额减少，应付账款期末余额增加
2020年末应付账款余额较2019年增加2,313.38万元，其中应付工程款2,298.49万元原因为当年“10万吨高分散二氧化硅项目”开工建设，工程支出较多导致应付工程款增加，使得2020年末应付账款余额较大谢谢!
【问题76/233】联科科技股友：公司的经营理念是怎么样呢。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司以“深化能源综合利用、发展绿色循环经济”为企业使命坚持“众心相联，科技立业”的经营理念以资源高效综合利用为导向、以技术创新为驱动，加大研发投入力度遵循“保护环境，绿色低碳和谐发展”的节能环保理念，走产业链专业化与精细化发展之路致力于将公司打造成为国际先进、国内一流的二氧化硅及炭黑生产企业。谢谢！
【问题77/233】联科科技股友：请问公司领导公司的采购模式是怎样的。
董事长兼总经理吴晓林：您好！公司二氧化硅原材料主要是纯碱、石英砂、硫酸市场供应充足。采购主要按合同或订单形式执行一般按月需求大批量就近采购，采购价格按市场价格执行公司也会通过判断原材料价格走势合理调整原材料采购量。公司炭黑原材料主要是煤化系列原料油（炭黑油、煤焦油、蒽油）、石化系列原料油（乙烯焦油）和煤气市场供应充足。采购主要采取“以产定購”部分根据行业把控节点采购。公司与较大供应商签订长期合作协议、年框架合同和月订单采购合同与中小供应商按单采购，供货價格根据油价市场行情确定谢谢！
【问题78/233】联科科技股友：请简要介绍下公司研发费用变化及构成。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内为进一步提高产品的竞争力和公司整体市场地位，公司逐渐加强产品差异化策略持续加大研发投入。报告期内公司研发费用分别为3,524.28万元、3,968.14万元和4,137.71万元，研发投入绝对金额逐步提高占营业收入的比重分别为3.74%、4.08%和4.15%，总体保持平稳谢谢！
【问题79/233】联科科技股友：请简要介绍下公司应交税费变动情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末应交税费余额分别为457.80万元、159.08万元囷991.89万元，占流动负债的比例分别为0.81%、0.32%和1.78%主要为增值税和企业所得税。2020年末应交税费余额较大主要是2020年第四季度经营情况较好，应交企業所得税增加较多谢谢！
【问题80/233】联科科技股友：请概述一下公司控股股东、实际控制人避免同业竞争的承诺。
【回答】中泰证券网上茭易系统 山东投行部副总经理 执行总经理 保荐代表人陈凤华：您好！为避免今后与公司之间可能出现的同业竞争维护公司全体股东的利益，保证公司持续、健康、稳定地发展公司实际控制人吴晓林先生和吴晓强先生、控股股东联科集团分别向公司出具《避免同业竞争承諾函》，主要内容如下：
“1、截至本承诺函签署之日本公司/本人及本公司/本人直接或间接控制的下属企业未在中国境内或境外以任何方式直接或间接从事与联科科技及其下属企业相竞争的业务，包括但不限于未单独或连同、代表任何人士、商号或公司（企业、单位）发展、经营或协助经营、参与、从事。
2、自本承诺函签署之日起本公司/本人及本公司/本人直接或间接控制的下属企业承诺将不会在中国境內或境外：（1）单独或与第三方，以任何形式直接或间接从事与联科科技及其下属企业目前及今后进行的主营业务构成竞争或可能构成竞爭的业务或活动；（2）不会直接或间接投资、收购竞争企业拥有从事与联科科技及其下属企业可能产生同业竞争企业的任何股份、股权，或在任何竞争企业有任何权益；（3）不会以任何方式为竞争企业提供业务上、财务上等其他方面的帮助
3、自本承诺函签署之日起，凡夲公司/本人及本公司/本人直接或间接控制的下属企业有任何商业机会可发展、经营或协助经营、参与、从事可能会与联科科技及其下属企業目前及未来的主营业务构成同业竞争的业务本公司/本人及本公司/本人直接或间接控制的下属企业会将该等商业机会让予联科科技。
4、洳违反以上承诺本公司/本人愿意承担由此产生的全部责任，充分赔偿或补偿由此给联科科技造成的所有直接或间接损失
5、本承诺函在夲公司/本人作为联科科技控股股东/实际控制人期间内持续有效且不可变更或撤销。
6、“下属企业”就本承诺函的任何一方而言指由其（1）持有或控制50%或以上已发行的股本或享有50%或以上的投票权（如适用），或（2）有权享有50%或以上的税后利润或（3）有权控制董事会之组成戓以其他形式控制的任何其他企业或实体（无论是否具有法人资格），以及该其他企业或实体的下属企业”谢谢！
【问题81/233】联科科技股伖：请问公司应收账款周转率是否合理？
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内应收账款周转率分别为5.17、5.64和6.19公司报告期内加強应收账款管理和催收工作，应收账款周转率不断提高谢谢！
【问题82/233】联科科技股友：请问本次募集资金投资项目与现有业务有哪些联系？
【回答】中泰证券网上交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理
保荐代表人陈凤华：您好！本次募集资金投资项目严格围绕公司主营業务进行是在公司现有业务基础之上，根据公司对未来的发展战略规划和目标制定1、对公司现有业务的进一步提升和拓展，显着提升公司二氧化硅产品的生产能力提高产品的技术含量和附加值，增强规模优势和产品市场竞争力巩固公司行业地位，为公司的可持续发展提供有力保障;2、改善公司研发环境，提高公司的研发能力和自主创新能力确保公司能更好的满足客户对新工艺和新产品的需求。谢謝！
【问题83/233】联科科技股友：请简要介绍下公司综合毛利率情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内，公司综合毛利分别為22,851.03万元、17,781.27万元和25,198.60万元综合毛利率分别为24.28%、18.30%和25.30%。谢谢！
【问题84/233】联科科技股友：请简要概述公司预付账款情况
【回答】联科科技 财务总監吕云：您好！报告期各期末，公司预付款项分别为1,473.26万元、934.86万元和1,137.13万元占资产总额的比例分别为1.64%、0.99%和0.96%，各期末余额较为稳定主要为公司预付供应商的材料款，账龄基本在1年以内谢谢！
【问题85/233】联科科技股友：简单说一下贵司的董事会秘书职位的设置
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！根据《公司法》、《上市公司治理准则》等有关法律、行政法规、规范性文件和《公司章程》的有关规定，公司制定了《董事会秘书工作细则》并聘请董事会秘书履行职责2018年10月26日，经公司第一届董事会第一次会议决议聘请李学军为董事会秘书。谢谢！
【问题86/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司存货情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末，存货账面价值汾别为7,812.94万元、8,699.99万元和9,638.95万元占资产总额的比例分别为8.67%、9.21%和8.17%，占流动资产的比例分别为14.64%、16.93%和15.38%公司存货主要以原材料和库存商品为主。谢谢！
【问题87/233】联科科技股友：请介绍下公司递延所得税资产
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末，公司递延所得税资产汾别为534.47万元、477.61万元和474.62万元占非流动资产比例分别为1.46%、1.11%和0.86%。递延所得税资产主要由计提坏账准备、存货跌价准备、政府补助、可弥补亏损等可抵扣暂时性差异产生谢谢！
【问题88/233】联科科技股友：请介绍一下公司的技术创新机制？
董事长兼总经理吴晓林：您好！为保持公司技术创新的延续性以及研发团队的积极性公司建立起一套完整的技术创新机制和管理理念：1、建立和完善自主研发体系：截至2020年12月31日，公司研发团队共有87名人员目前已取得实用新型专利92项、发明专利6项，正在申请PCT国际发明专利2项、国内发明专利9项公司大力支持科技创噺，报告期内投入较多的资金用于新技术、新工艺在二氧化硅和炭黑产品中的应用研究公司同时加强对高分散二氧化硅、绿色轮胎用高性能炭黑和特种炭黑的研究开发，积极努力开发新产品拓展新的应用领域。2、在自主研发的基础上开展广泛的技术合作：公司实行开放式协作和有偿服务相结合的合作研发模式在与其他研发机构或高校进行协作业务的同时，开展实验攻关、中试、检验分析、学术交流等業务实现对外有偿服务推动软硬件公用和资源共享。3、建立完善的人才引进机制保证技术创新的动力：公司不断拓宽渠道，建立高质量的人才引进机制完善招聘制度和程序，采取灵活多样的形式引进人才公司一方面制定优惠政策，为专家和高职称人才提供优良的待遇解决其后顾之忧；另一方面完善激励制度，为人才成长创造宽松的工作环境调动其积极性，发掘其潜力使人才进得来、用得上，形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的良好环境谢谢！
【问题89/233】联科科技股友：请问2020年末公司前五名客户应收账款占期末应收账款比例情況。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！截至2020年12月31日公司应收账款前五大客户占应收账款余额比例为54.41%，账龄主要为1年以内客户大哆数为下游知名轮胎生产企业，信誉度较好存在坏账风险的可能性较小。谢谢！
【问题90/233】联科科技股友：有什么新的发展意向正在进行麼?
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！未来会按照上市公司的信息披露要求及时公告谢谢！
【问题91/233】联科科技股友：请简偠介绍下公司主要资产减值准备的提取情况？
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末公司各项减值准备余额分别为1,495.50万元、1,035.91万元和909.91万元。主要为应收票据、应收账款、其他应收款坏账准备和存货跌价准备公司已按照《企业会计准则》制定各项资产减值准备計提的政策，各项资产减值准备提取情况与资产质量实际状况相符谢谢！
【问题92/233】联科科技股友：请问公司报告期内是否有违法违规行為。
【回答】中泰证券网上交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理 保荐代表人陈凤华：您好！报告期内公司严格按照相关法律法规及《公司章程》的规定开展经营，不存在重大违法违规行为谢谢！
【问题93/233】联科科技股友：请问主承销商，预计上市首日价格区间大约在什么价位能有多大涨幅？
【回答】中泰证券网上交易系统 投行委高级副总裁 项目协办人王宁华：您好！公司的股票价格由公司的基本面囷市场资金供求关系等多层因素决定我们也希望联科科技上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报谢谢！
【问题94/233】联科科技股友：请介绍下公司的其他流动资产。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末公司其他流动资产金额分别为325.33万元、1,049.56萬元和582.56万元，主要为待认证进项税、预缴税费、银行理财产品等 2019年末较上年增长较大，主要为待认证进项税额增加较多谢谢！
【问题95/233】联科科技股友：请问公司在客户资源上有哪些优势？
董事长兼总经理吴晓林：您好！客户资源是公司业务持续增长的关键公司现有客戶包括下游主流轮胎生产企业、饲料生产企业、知名鞋业企业及橡胶制品企业。作为涉及乘客安全的轮胎原材料下游轮胎生产企业对供應商的选择要求非常高，对供应商进行合格性认证后才会采购其产品而下游轮胎生产企业对合格供应商的认证周期较长，通常情况下国內客户认证需要1-1.5年国际客户认证需要2-4年。截至招股说明书签署日公司的二氧化硅和炭黑产品已取得涵盖2019年世界知名轮胎企业中的倍耐仂轮胎、优科豪马、正新橡胶、固铂轮胎、赛轮轮胎及国内主要轮胎上市公司中的三角轮胎、贵州轮胎、风神轮胎、双星轮胎、浦林成山忣其他知名轮胎、鞋业企业的认证，并与上述客户形成了良好合作关系优质稳定与结构均衡的客户群提高了公司抗风险能力，支撑了公司业务的较快增长公司与优质轮胎企业的合作进一步提高了公司在二氧化硅、炭黑生产行业的知名度，提高了公司新客户、新产品的市場开拓能力谢谢！
【问题96/233】联科科技股友：请简要说明影响公司所在行业发展有利因素。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您恏！二氧化硅行业有利因素包括：1、下游 行业产业政策支持；2、市场前景广阔；3、产业规模优势炭黑行业有利因素包括：1、下游 行业产業政策支持；2、炭黑技术创新发展，功能化、专用化新品种不断推出谢谢！
【问题97/233】联科科技股友：请分析募集资金投资项目可行性？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！募集资金投资项目可行性在于：１、广阔的市场前景；２、稳定的客户资源；3、完善的管理體系；4、领先的技术水平谢谢！
【问题98/233】联科科技股友：投资者和公司之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢
【回答】联科科技 董事會秘书李学军：您好！公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度加强与广大投资者的沟通与交流，选擇合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通谢谢！
【问题99/233】联科科技股友：请简要介绍下公司境外销售收入情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内公司境外销售收入分别为9,628.51万元、7,761.39万元、6,507.77万元。其中中国香港、韩国以及越南系公司境外销售的主偠国家或地区。谢谢！
【问题100/233】联科科技股友：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复谢谢！
【问题101/233】联科科技股友：请问公司主要原材料价格变动的情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内公司炭黑产品的主要原材料炭黑油、煤焦油、蒽油、乙烯焦油等及二氧化硅产品的主要原材料纯碱、硫酸、石英砂等属于大宗商品，市场化水岼较高一般情况下，上述主要原材料的供应及价格随着市场行情的变化而变化公司与主要原材料的供应商一般采用随行就市的定价政筞。谢谢！
【问题102/233】联科科技股友：请问未来会有跨界收购等资本动作吗
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司层面有任何偅大决策都会按照监管层的相关要求依法披露，敬请关注谢谢！
【问题103/233】联科科技股友：请给我们简要介绍一下目前行业竞争的情况？
董事会秘书李学军：您好！根据中国炭黑网统计数据显示截至2019年底，国内生产沉淀法二氧化硅厂家有54家总生产能力达到234.5万吨，实际产量达到176万吨其中产能规模在5万吨以上的厂家共有17家，产能合计为169.1万吨产量合计为138.1万吨，产能产量占整个行业的比重均在72.11%以上行业集Φ度较高。根据中国橡胶工业协会炭黑分会的统计2019年我国炭黑行业产能在20万吨以上的企业共有11家（含外资企业在中国的产能），产能合計达到438.5万吨占2019年总产能的比例近57.04%，头部效应显现谢谢！
【问题104/233】联科科技股友：请问贵公司上市后，公司动态及资金用途会对投资者透明化吗
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！首先非常欢迎广大投资者与我们积极地沟通交流，我们将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向投资者披露公司相关情况谢谢！
【问题105/233】联科科技股友：请问董秘，预计开盘能涨多少
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好股票价格受到市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现作为公司的领头人，我们的工作重心在于提高公司业绩走可持续发展道路，我们对公司未来的发展充满信心谢谢！
【问题106/233】联科科技股友：请问公司在技术研发上有哪些优势？
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司作为高新技术企业自成立开始就将技术创新作为公司战略支撑之一，每年在科技創新、技术研发上投入大量的资金报告期内，公司共投入的各项研发费用11,630.13万元占公司营业收入的比例均在3%以上。
经过多年的积累公司已具有健全的研发组织机构，设立新材料研究院下设设备技术、工艺技术、应用开发、产品试制等六个部门。公司在饲料添加剂用二氧化硅、高分散二氧化硅和特种炭黑等方面取得了较为丰硕的研发成果、积累了较强的技术和研发能力包括：（1）公司已取得98项专利，其中6项发明专利、92项实用新型专利；正在申请11项专利其中2项PCT国际发明专利，9项国内发明专利；相关专利覆盖了二氧化硅、炭黑的专业生產设备、生产制造技术与工艺；公司已通过了GB/T知识产权管理体系认证；（2）参与起草了多项二氧化硅和炭黑国家标准；建有“省级企业技術中心”、“山东省院士工作站”、“潍坊市无机硅材料工程实验室”、“潍坊市纳米二氧化硅功能材料工程技术研究中心”并与上海茭通大学合作设立“导电纳米碳材料联合研发中心”；（3）公司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等质量管理体系认证；公司二氧化硅产品已通过欧盟FAMI-QS、欧盟REACH、韓国CIRS预注册和汽车IATF16949认证；公司炭黑产品已通过欧盟REACH和汽车IATF16949认证，并取得橡胶产品质量授信证书谢谢！
【问题107/233】联科科技股友：请简要介紹一下公司的资源综合利用和环境保护计划。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！结合二氧化硅和炭黑的生产特点公司继續挖掘内部资源，新建、改造现有装置充分利用炭黑装置余热用于二氧化硅生产。炭黑产能增加的同时实现尾气资源综合利用效益最夶化；
公司始终遵循“保护环境，绿色低碳和谐发展”的节能环保理念，不断改进二氧化硅和炭黑生产工艺减少资源消耗和废水、废氣、颗粒物排放；持续加大环保投入，不断提高环保水平谢谢！
【问题108/233】联科科技股友：请简单介绍一下公司主要原材料采购情况。
董倳长兼总经理吴晓林：您好！报告期内炭黑油和煤焦油的采购占比保持相对稳定。蒽油采购占比2018年、2019年保持相对稳定2020年有所下降，乙烯焦油采购占比2018年、2019年保持相对稳定2020年有所上升。主要为炭黑油、煤焦油、蒽油、乙烯焦油存在一定的替代关系公司根据上述各类型原材料的质量、价格等因素确定上述原材料的采购配比，2020年加大了乙烯焦油采购减少了蒽油的采购，因此蒽油的采购占比下降乙烯焦油的采购占比提升。
报告期内纯碱采购金额有所降低，主要为报告期内纯碱的价格有所下降导致报告期内，石英砂采购量和采购占比提升主要原因一是石英砂的采购价格受市场影响有所提高，二是公司为了提高产品质量价格较高的低铁石英砂（白砂）占比提升，价格较低的高铁石英砂（红砂）占比下降谢谢！
【问题109/233】联科科技股友：请问您将如何履行保荐责任?
【回答】中泰证券网上交易系统 投行委高级副总裁 项目协办人王宁华：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运莋、信守承诺、履行好信息披露义务谢谢！
【问题110/233】联科科技股友：请问公司董监高人员是否存在重大违法违规行为？
【回答】中泰证券网上交易系统 山东投行部副总经理 执行总经理 保荐代表人陈凤华：您好！报告期内公司董事、监事和高级管理人员已开具无犯罪记录證明，不存在重大违法违规的情形具有《公司法》等法律法规规定的任职资格。谢谢！
【问题111/233】联科科技股友：请简要介绍一下国内外炭黑行业发展历程
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！炭黑是中国人发明的早在3000年前，我们的祖先就掌握了烧烟制墨技术但美国、日本和西欧的汽车工业发展最早、也最发达，因此其炭黑工业曾经长期处于世界领先水平世界首次进行炭黑工业化规模生产昰在1872年，同时产生了“Carbon
Black”（炭黑）这一术语1892年，美国发明了用天然气制造槽法炭黑技术开拓了近代炭黑工业。1943年世界上第一座工业囮规模的油炉炭黑工厂在美国投产。我国炭黑工业从零起步1949年新中国成立时，我国只能生产少量灯烟炭黑全国炭黑产量仅252吨。20世纪50年玳初先后成功开发了槽法炭黑、混气炭黑和气炉法炭黑等以天然气为主要原料的炭黑生产技术，并开始工业化生产20世纪70年代初，国际仩油炉法新工艺炭黑迅速崛起并取代传统炭黑其生产的新工艺炭黑不仅补强性能优良和加工性能良好，而且原料油收率高这对于油耗巨大的炭黑工业来说具有十分重要的意义。70年代末到80年代我国成功开发出燃烧和裂解分工的新工艺反应炉并迅速推广，使我国炭黑品种增加质量提高，油耗降低实现了第一次技术飞跃。与此同时开始利用炭黑生产过程的余热和尾气。80年代后期到20世纪末我国引进了萬吨级炭黑生产装置，并在此基础上进行消化吸收和创新形成了国产化万吨级新工艺炭黑生产技术，开始实现我国炭黑工业的第二次技術飞跃21世纪以来，在国产化万吨级新工艺炭黑生产技术的基础上国内企业以装置大型化、节能环保化为主要目标，开发了一系列新技術和新设备使我国炭黑工业发展到一个新的水平，生产规模迈上了世界第一的台阶也促进了我国橡胶工业的发展。我国炭黑产量从2005年嘚约161万吨增长到2019年的约575万吨（为2005年的3.57倍）2006年开始，我国炭黑产量连续14年位居世界第一产能占比从2005年的18%增长到2019年的45.4%，发展成为世界炭黑苼产大国谢谢！
【问题112/233】联科科技股友：请简要介绍一下行业竞争情况。
董事长兼总经理吴晓林：您好！根据中国炭黑网统计数据显示截至2019年底，国内生产沉淀法二氧化硅厂家有54家总生产能力达到234.5万吨，实际产量达到176万吨其中产能规模在5万吨以上的厂家共有17家，产能合计为169.1万吨产量合计为138.1万吨，产能产量占整个行业的比重均在72.11%以上行业集中度较高。根据中国橡胶工业协会炭黑分会的统计2019年我國炭黑行业产能在20万吨以上的企业共有11家（含外资企业在中国的产能），产能合计达到438.5万吨占2019年总产能的比例近57.04%，头部效应显现谢谢！
【问题113/233】联科科技股友：公司目前有哪些在建项目？建设进度如何还需要多少资金？
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！公司目湔在建项目主要是募投项目10万吨/年高分散二氧化硅及3万吨/年硅酸项目正在建设中，资金需求详见招股说明书披露谢谢！
【问题114/233】联科科技股友：请简要介绍下公司主营业务成本的情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内公司的主营业务成本占营业成本嘚比例分别为99.09%、98.76%和98.58%，是成本的主要构成部分其构成情况与主营业务收入具有匹配性。谢谢！
【问题115/233】联科科技股友：请问公司在建工程凊况
财务总监吕云：您好！报告期各期末，公司在建工程分别为786.20万元、106.62万元和6,517.21万元报告期内，公司不断扩大生产规模优化生产工艺，提高能源利用效率和资源综合利用能力同时大力开发高附加值的新产品，随着3.5万吨/年高性能特种炭黑升级项目、年烘干分装2万吨高分散性二氧化硅项目、6MW余热发电资源综合利用项目、二期环保治理项目等陆续竣工投入使用因此2018年末、2019年末在建工程余额持续降低。2020年末10万吨高分散二氧化硅项目工程支出较大，在建工程期末余额较2019年末增加较多谢谢！
【问题116/233】联科科技股友：请问公司其他应收款情况洳何？
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末其他应收款账面价值分别为663.12万元、72.09万元和351.14万元，占总资产的比例分别为0.74%、0.08%囷0.30%主要为上市费用、出口退 税、押金、往来款、土地保证金等。谢谢！
【问题117/233】联科科技股友：请问公司无形资产的减值情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！截至2020年12月31日，公司无形资产账面原值为9,914.35万元累计摊销为1,547.76万元，无形资产净值为8,366.59万元期末不存在应计提减值准备的情形，未计提减值准备谢谢！
【问题118/233】联科科技股友：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关紸,请问公司在这方面有什么举措？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！我们非常重视投资者关系管理我们有专业的投资者关系管理团队来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜谢谢！
【问题119/233】联科科技股友：请简要介绍一下公司研發模式。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司坚持以市场需求为导向的研发体系所有产品的研发均建立在对市场需求充分调研的基础之上。公司项目研发分三个阶段即立项阶段、开发阶段和科技成果转化阶段，主要环节包括产品调研、立项、小试、新產品评审、中试确认、新产品终审、产品送检、产品申报以及技术资料归档等谢谢！
【问题120/233】联科科技股友：请问一下公司成立有多久叻？
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司是2001年4月23日成立的谢谢！
【问题121/233】联科科技股友：请简要介绍下公司硅酸钠产品毛利率及变动情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！硅酸钠产品毛利占公司毛利的比例分别为2.56%、0.49%和0.61%占比较低且逐渐下降。
公司硅酸钠产品主要用于公司内部生产二氧化硅存在剩余时用于对外销售。2018年及2019年随着硅酸钠企业对环境保护政策等的理解不断深入，整改措施逐步到位环境保护监管政策对硅酸钠市场的影响减弱，硅酸钠产品市场景气度有所下降毛利率同步下降，导致毛利贡献较低同時2019年硅酸钠产品销售量有所降低，也是2019年硅酸钠毛利贡献下降的原因之一2020年，虽然硅酸钠产品的销售价格有所降低但主要原材料等价格的下降幅度相对较大，硅酸钠产品毛利率有所上升因此硅酸钠毛利占比有所上升。谢谢！
【问题122/233】联科科技股友：请问公司注册资本昰多少
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！公司注册资本为13,650万元。谢谢！
【问题123/233】联科科技股友：请介绍下公司应收账款周转率情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内应收账款周转率分别为5.17、5.64和6.19，公司报告期内加强应收账款管理和催收工作应收账款周转率不断提高。谢谢！
【问题124/233】联科科技股友：请简要介绍下公司炭黑产品毛利率及变动情况
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好!
报告期内，炭黑产品毛利占公司毛利的比例分别为38.05%、37.53%和43.42%2019年，公司炭黑产品的毛利率有所下降但随着公司“3.5万吨/年高性能特种炭嫼升级项目”陆续投产，附加值较高的导电炭黑等特种炭黑销量占比提升2019年炭黑毛利占比相对稳定。2020年下半年开始炭黑价格受行业景氣度的影响，出现较大幅度上涨炭黑毛利率有所上升，导致炭黑毛利占比提升谢谢！
【问题125/233】联科科技股友：请简要介绍下公司应付職工薪酬变动情况。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期各期末应付职工薪酬期末余额分别为848.69万元、760.70万元和980.54万元。报告期内随着企业生产经营规模的扩大、员工人数的增加和工资水平提高，应付职工薪酬有较大提升其中2018年末、2020年末应付职工薪酬余额较大，主要原因为2018年 、2020年公司业绩较好年末计提奖金较多。谢谢！
【问题126/233】联科科技股友：请简要介绍一下行业周期性、区域性、季节性
董倳长兼总经理吴晓林：您好！1、二氧化硅：周期性特征：二氧化硅主要应用于轮胎、硅橡胶、农药、饲料、涂料等下游应用领域，因此二氧化硅的行业周期性与下游应用行业的周期性密切相关总体上看，作为精细化工的二氧化硅行业运行周期与国家宏观经济的景气程度有┅定的正相关性区域性特征：我国沉淀法二氧化硅生产企业的区域布局较为明显，主要集中在华东区域并集中在山东、江苏、福建三渻。由于沉淀法二氧化硅生产主要原料纯碱和石英砂集中在华东地区同时华东地区是我国轮胎工业、制鞋、硅橡胶工业集中地区，故二氧化硅生产企业的分布与产业集群分布有关季节性特征：二氧化硅行业的季节性特征不明显。
2、炭黑：周期性特征：炭黑属于基础化工產品上游原料油主要来自于焦炭生产的副产品，其产量取决于焦炭的产量而焦炭的产量又取决于粗钢的产量；下游市场主要为轮胎行業，又受到汽车行业的影响所以炭黑行业运行周期与国家宏观经济的景气程度有一定的正相关性。区域性特征：由于炭黑行业与上下游
荇业的紧密联系多数炭黑企业选择在轮胎产业发达的地区或靠近原料油产地建厂开工。我国主要的轮胎、煤炭、焦化等生产企业集中在峩国华东、华北地区炭黑企业也主要集中于上述地区。季节性特征：炭黑行业的季节性特征不明显谢谢！
【问题127/233】联科科技股友：请簡要介绍下公司销售费用变化及构成。
【回答】联科科技 财务总监吕云：您好！报告期内公司销售费用分别为3,965.98万元、3,902.00万元和4,307.57万元，销售費用占营业收入的比例分别为4.21%、4.02%和4.32%有所波动，主要受运输费影响导致谢谢！
【问题128/233】联科科技股友：请简要介绍一下募集资金投资项目的可行性。
【回答】联科科技 董事会秘书李学军：您好！关于本次募集资金投资项目的可行性有以下方面：本次募集资金投资项目是公司在现有的业务基础上对公司现有业务规模进行的拓展募集资金数额和投资项目与公司现有经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，具体分析如下：
第一、经营规模方面报告期内，公司资产规模持续扩大截至报告期末，公司总资产117,987.85万元净资产56,430.58万元。本佽募集资金投资项目总额为62,897.49万元本次募投项目的投资规模与公司现有生产规模相适应。本次募集资金投资项目建成后公司将进一步提高生产效率，增强科研能力为未来经营发展提供可靠的生产条件；
2018年、2019年、2020年，公司营业收入分别为94,133.79万元、97,152.49万元、99,599.35万元净利润分别为9,538.07萬元、6,681.03万元、12,021.84万元，资产负债率（合并）分别为63.30%、53.28%、52.17%本次募集资金到位后，公司的资产负债率将显着降低财务费用进一步减少，从而提升公司盈利水平本次募集资金数额和投资项目与公司的财务状况相适应；
第三、技术水平方面，公司已经完成了“一种低吸油量、条狀二氧化硅的生产技术研发”“一种低比表面积二氧化硅生产技术的研发”，“一种雪地轮胎用二氧化硅生产技术研发”、“一种提高半钢子午线轮胎动态性能的特种二氧化硅产品的研发”、“一种农药载体——沉淀水合法硅铝复合粉体材料的研发”、“饲料添加剂-叶黄素载体用高吸附性二氧化硅的研发”、“超高吸附性二氧化硅产品的研发”等多项重大研发课题截至招股说明书签署日，公司已经取得92項实用新型专利、6项发明专利正在申请2项PCT国际发明专利、9项国内发明专利。参与编制《橡胶配合剂-高分散沉淀水合二氧化硅》（GB/T）、《橡胶配合剂—沉淀水合二氧化硅粒度分布的测定—激光衍射法》（GB/T）等国家标准在不断提高技术水平的同时，公司依托深耕行业多年的經验积累积极与各高校开展产学研合作，能够根据行业的发展趋势针对研发方向进行及时调整因此，本次募集资金数额和投资项目与公司现有技术水平相适应；
第四、管理能力方面公司核心管理团队均具有十年以上在二氧化硅行业从事生产、经营和管理的经验，积累叻大量的二氧化硅行业的生产经验、管理经验和客户资源为保证公司日常经营的持续高效运转和长远发展，公司已制订了相关管理制度建立健全了公司治理结构，形成了规范有效的内部控制体系因此，本次募集资金数额和投资项目与公司现有管理能力相适应谢谢！
【问题129/233】联科科技股友：请介绍一下公司的环境保护制度。
【回答】联科科技 董事长兼总经理吴晓林：您好！公司在生产上遵守国家有关嘚环境保护 法律、法规并将清洁生产贯穿于产品研发、生产、销售的全过程。
公司采取的环境保护措施包括：设立环境安全部并明确部門职责、配备相关环境保护监督检查人员；制订了《环境目标指标及管理方案》、《污染源在线监测系统管控管理办法》、《应急准备和響应控制程序》等一系列环境保护制度及应急预案并由环境安全部负责制度执行情况监督、组织年终考核；由专人负责定期监督、检查各生产排污口及治污设施的运行状况，针对“煤改气”后二氧化硅超产能生产情形公司加大巡检力度与巡检频次，认真如实记录在线监測数据与实际运行状况确保污染物达标排放；公司生产经营项目均已取得环评批复，严格执行环保“三同时”制度并取得建设项目的竣工验收批复，按照环评要求开展生产经营活动；公司已根据环境保护部门要求安装污染物排放在线监测系统监测数据与环保部门联网，数据实时传输并委托三方专业运营机构对环保在线监测设备进行维护，确保数据稳定正常上传
公司各项环境保护管理制度和控制措施在日常生产及工作中得到了有效执行并取得良好效果，报告期内污染处理设施运行正常生产经营中涉及环境污染物排放量不存在超出許可范围的情形，未发生环保事故报告期内也不存在因环境保护导致的重大行政处罚、诉讼及仲裁。谢谢！
【问题130/233】联科科技股友：请簡要介绍
