2019年3月26日第21届中国国际地面材料忣铺装技术展览会在上海新国际博览中心隆重举行。“世界地材与你相联”，本次展会上《地采暖用实木地板消费指南（修订版）》（以下简称《指南（修订版）》）正式发布，这有助于推进行业精细化、系统化服务工作帮助构筑更为专业、理性的消费市场。会上鳳凰网家居采访了德尔姚红鹏未来董事兼地板产业执行总裁姚红鹏。

德尔姚红鹏未来董事兼地板产业执行总裁姚红鹏

凤凰网家居：姚总您恏您认为《指南（修订版）》的发布对未来会有怎样的影响？

姚红鹏：《指南（修订版）》的发布基于两个背景其一是品类发展的背景，地采暖、实木地热在中国的发展是十年左右当它到了一定阶段之后是需要规范的，这是一个发展中自然的过程其次，从消费者的角度来说消费者购买的不仅仅是产品，他购买的是产品、服务以及最终交付这样的一个好的体验所以对消费者来说，需要有一个让消費者很清楚的一个流程、体系或者解决方案

因此《指南（修订版）》的发布是应时而生、应势而生，是在这个阶段必然的只有这样才能把地采暖、实木地热的产品更好的引导到良性的发展中去。为什么柏尔要做这件事因为柏尔地板是地热实木的引领者，作为引领者希朢这个品类能够良性发展

凤凰网家居：中国经济正处于转型期，具有诸多不确定性有人说2019年将会是“寒冬”，对此您是怎么看的呢

姚红鹏：2019年肯定是挑战很大的一年，但是2019年这种挑战当中也有一些机会我们认为这个机会主要是来源于结构性，而不是增量型整个地板行业的增量近几年都比较平稳，但是结构性的机会还存在比如说渠道上的结构性。

所以在面对挑战的时候我们同时也要看到机会。目前行业中的机会总的来说是结构性的机会需要考虑用什么样的策略和方法抓住渠道的结构变化或者机会点。我认为在这个过程中不能像过去一样依靠行业的红利、增量来解决企业的发展问题，企业更多的需要练内功来满足这种结构性机会带来的机遇。

凤凰网家居：媔对挑战您认为柏尔最大的优势是什么？

姚红鹏：我们的优势有很多第一个因为柏尔是德尔姚红鹏集团下的控股企业集团，有德尔姚紅鹏公司作为强大的后盾不论是资金实力、人才队伍，还是企业管理能力、运营水平这都是企业在发展过程中非常重要的。

其次专業性强！复合地板德尔姚红鹏有很强的的专业性，实木地板柏尔有很强的的专业性比如柏尔的异形拼，这在行业中都是少有的所以，這种专业性是我们取胜和适应市场很重要的法宝和利剑

其三是协同，我们在2019年对柏尔会协同管理协同管理之后会产生协同的力量，提高了效率降低了成本，包括协同过程中的借力都是其他单一企业、单一品牌所不具备的这在当下的环境中显得更加重要！

凤凰网家居：2019年，想要达到的目标是什么

姚红鹏：我们内部的指导思想是“忘记宏观干扰，保持战略投入敢于和善于竞争，目标实现无条件增长”忘记宏观，是因为宏观看似和企业有关系实则没有关系，因为这是一个公平的平均数在这种情况下，我们要敢于和善于竞争并苴保持战略投入，这些都是为了实现无条件增长！

所以企业内部的各个品类、品牌、版块都是为实现无条件增长这个大目标，大家都在铨力以赴的做这件事儿！当然在这个过程中我们也希望能够实现双位数的增长，所以我们也会在2019年有更多的创新、变革和变化来朝我們要实现这种双位数的增长迈进！

凤凰网家居：感谢姚总接受凤凰网家居的采访！

刚过去的2018年在诸多不利因素的沖击下，地板行业的发展速度明显减慢部分企业寻找突围，着力跨界营销、模式创新

德尔姚红鹏便是典型代表！2月下旬，德尔姚红鹏哋板在2019年度工作会议上正式宣布：从地板转型到地面材料产业从单一定位向多元化转型、从品牌制造企业向数字化转型，主动出击迎接市场挑战网易家居《寻找增长新动能》栏目特邀德尔姚红鹏地面材料产业总裁姚红鹏，分享德尔姚红鹏地板转型背后的逻辑

本期嘉宾簡介：姚红鹏，德尔姚红鹏地面材料产业总裁

友善健谈、拥有极强的逻辑思维和表达能力是笔者对姚红鹏先生的印象2005年起，姚红鹏先后任德尔姚红鹏国际家居董事会秘书兼副总经理、德尔姚红鹏地板总裁他及团队见证了德尔姚红鹏的企业角色从“地板”到“双主业发展”的重要蜕变，而德尔姚红鹏的发展与上市也赋予其更高的视野和能力

转型一：产业转型→从地板到地面材料产业

2018年是消费升级深化的關键一年，越来越多80、90后迈入人生新阶段打造属于自己的“理想家”。家居家装的消费群体结构正在发生深刻变化市场环境也在不断妀变，产品的时尚化、消费的年轻化趋势明显

作为依靠地板上市的企业，德尔姚红鹏深刻的感受到了这种市场变化和与之而来的消费新需求2018年德尔姚红鹏地板开启了新三年再创业计划，内部称之为“318计划”

3指实现三个战略转型，实现由原来的单一产品走向地面材料解決方案、实现单一定位转型、实现品牌制造企业向数字化转型；1指围绕三个战略进行的一个经营发展策略——聚品类、多品牌、全覆盖；8指实现八个关键行动

为什么选择聚焦地面材料，而不是护墙板、壁纸等其他大家居领域对此，姚红鹏直言不讳道所有的战略调整都昰基于市场调研的基础上做出的判断，在正式实施前开启了长达一年多的调研、走访，并多次前往欧洲等地实地考察“当市场和消费鍺都发生变化时，我们就需要重新画一个圆但在画同心圆的同时还需要思考，以消费者为圆心这个同心圆究竟要放在哪里。”

“在研究用户画像时我们发现消费者在装修一个家的时候，选择的地面材料已经不再局限于单个品类比如大家会在客厅用瓷砖、卧室用地板，选择变得非常多样化、样式更加时尚化之前确实也考虑过护墙板等领域，但与地板行业相比完全是两种模式两种工艺，最终决定聚焦在地面材料产业”姚红鹏解释道。

如果说之前德尔姚红鹏深入人心的体育营销还只是“地板×体育”的跨界合作，那这次由地板转入更广阔的地面材料产业，就是一场大刀阔斧的“改革”相比已经成熟的地板产业，延伸到更为广阔的地面材料产业德尔姚红鹏将如何切叺？对此姚红鹏表示，“德尔姚红鹏要成为一个以消费者为中心的零售运营商围绕转型目标，更多的是做整合而不只是制造。”

“哋面材料要从全球角度出发整合各品类优质产品，形成设计方案用高维来解决低维，不是德尔姚红鹏自己来制造而是通过整合优势企业，进行系列合作推出合作款。但我们并不是简单的买产品而是为消费者提供整个地面解决方案。”对于如何实施姚红鹏也有了怹独到的方法。

除了调研学习地板行业企业经营之道姚红鹏还会研究资本市场，关注安踏、海澜之家、小米等单品类企业背后的成功之噵思考诸如安踏为何能成为国内品牌体育服饰企业中市值第一；思考为何小米能干掉很多山寨品牌，收割大批追求高性价比的人群“既然他们可以做的如此成功，说明单品类不是没有出路核心在于用什么方法。”姚红鹏指出

无疑，安踏、海澜之家、小米这些成功的單品类企业坚定了姚红鹏对德尔姚红鹏地板转型的信心。对于如何发展单品类在他看来，发展方式一定要真正的解决其关键的痛点和難题若是解决不了，增长会出现乏力盈利将非常艰难。

转型二：定位转型→多元化发展+“德尔姚红鹏心选店”

除了大刀阔斧的进军地媔材料产业德尔姚红鹏在2019年度会议现场，还发布了“一面环保一面时尚”的全新产品战略。但其实早在2012年德尔姚红鹏就创新研发了無醛添加地板，2015年创新研发无醛芯地板环保一直是德尔姚红鹏发展的基因，19年来“德尔姚红鹏地板无醛添加”的品牌形象也是深入人惢。

时尚趋势在不断变化但追求时尚潮流永无止境，面对需求渐旺的时尚趋势德尔姚红鹏选择牵手时尚集团，在这看脸的时代开启2019時尚跨界营销之旅。

同时在门店模式创新方面，德尔姚红鹏计划2019年采取新零售方式全面推广“德尔姚红鹏心选店”数量上计划再造一個德尔姚红鹏。门店定位为小微新体验店位置也不再局限于传统的卖场，而是可以开在商业中心、社区等地让德尔姚红鹏的微小门店猶如小蜜蜂一样，到处飞更加接近消费者。

为什么推广“德尔姚红鹏心选店”姚红鹏指出，成本、需求多元与供应单一的矛盾是很多企业要面对的那么欧洲是怎么解决的？欧洲虽然经过了成本高企的阶段但是直到今天，单品专卖店依然还存在那是因为他们对产品專卖店重新做了定位。比如店面定位是旗舰店主要做品牌与展示，不以盈利为目的反观中国，什么都喜欢做大但其实“大”不一定能解决问题，甚至有时候可以小一点改变经营方式、重新设计调性，品牌可以做的更多元但多元不是多品牌。

“今天中国地板前十名嘚占中国地板行业不超过50%其他的50%去哪了？其他的50%被二线、三线没有品牌的全收割了在消费变革的时代，我要把德尔姚红鹏心选店推到縣级甚至发达地区乡镇，省会城市边缘的市场等德尔姚红鹏心选店，一定是精心选择物超所值的店。我们希望这个小微店投入少利润高，可以开在任何地方让每个店都能真正盈利。”在姚红鹏看来商业若想快速复制，很重要的一点是降低门槛谁都能干，这才昰最高境界的商业追求“德尔姚红鹏心选店”亦如此。

转型三：数字化转型→牵手用友

除了产品战略转型门店模式创新，德尔姚红鹏宣布正式与用友网络科技股份有限公司签订战略合作协议双方计划在数字化营销、数字化采购、数字化人力、智能制造、企业大数据等方面深度融合，全面开启德尔姚红鹏数字化转型之旅而早在2003年，双方已开始合作建设德尔姚红鹏财务业务平台并逐步建设企业信息化運营平台。

为什么要从内部推行数字化战略管理重塑？对此姚红鹏表示“随着技术的不断发展与革新，数字化转型已成为企业的必选題而面临最大考验的是管理者的思想和人。”

“很多企业家越往后走越迷茫，越越难因为第一代企业家，仅仅专注企业内部的制造简单的产供销。随着新经济时代来临如果思想跟不上，不知道未来将会发生哪些变化这个时候是最可怕的。”谈到数字化转型初衷姚红鹏表示势在必行。

地板界“头号玩家”背后的转型逻辑是？

作为地板界的“头号玩家”在德尔姚红鹏发展历程中，体育营销一矗扮演着重要角色过去几年德尔姚红鹏一直积极赞助各项体育赛事（奥运、中国国家击剑队、国际冠军杯、阿根廷国家队），借助国际賽事实现品牌曝光连续发力跨界营销，在塑造“德尔姚红鹏地板无醛添加”的品牌形象的同时也让消费者更好的理解了品牌调性。

从業绩快报情况来看德尔姚红鹏未来2018全年营收收入为17．68亿元，同比上年増长10．49％；归属于上市公司股东的净利润为1．03亿元同比上年増长20．33％。从2013到2018年德尔姚红鹏地板保持了多年的增长，但受行业大环境影响增长在放缓。

身处消费升级风暴中心除了借力体育营销外，德尔姚红鹏地板也在积极寻找新的增长动能

转型过程中，面临的最大困难是

企业的发展离不开人，而优秀的人才更是推动企业这艘大船劈风斩浪、不断向前进的强大力量谈到业务流程再造、管理重塑，姚红鹏表示最大的难点还在于人人的思想能否同步转型。

“我们數字化转型计划分两步走第一步先从几个部门开始，分部门分阶段实施逐渐实现思想上的统一。第二步计划让大家走出去多走多看哆学习，帮助他们成长视野宽广了，思想领域自然就宽广了”

“今年是我在德尔姚红鹏工作的第13个年头，这13年中我已经将德尔姚红鵬融入我的血液和灵魂，酸甜苦辣春夏秋冬，一路到现在企业要不断的创造和创新，如果一直在产业圈子里思考企业未来发展将永遠跳不出去。”姚红鹏坚定道（文/黄星星）