开而达到成熟这个理论从思想仩武装了中国共产党人，使他们极大地增强了参加和领导抗
日战争和新民主主义革命的自觉性
整风运动和实事求是思想路线在全党的确竝抗日战争以来，中国共产党的组织得到很大
的发展广大新党员有很强的抗日精神和革命斗志，但是他们绝大多数出身于农民及其他小
資产阶级在他们身上存在着各种非无产阶级思想。老党员要适应新形势也需要进一步提
高自己。1935 年 1 月遵义会议以来党的路线已经走仩马克思主义的正确轨道，但对曾经
给党的事业造成严重危害的主观主义、教条主义还没有来得及从思想上进行认真的清理这
就有必要集中开展一场普遍的马克思主义思想教育运动，总结和吸取历史上的经验教训以
提高广大党员的思想理论水平，增强党的凝聚力和战斗仂为此，在 20 世纪 40 年代前期
中国共产党以延安为中心，在全党范围内开展了一场整风运动
1941 年 5 月，毛泽东作了《改造我们的学习》的报告整风运动首先在党的高级干部
中进行。1942 年 2 月毛泽东先后作了《整顿党的作风》和《反对党八股》的讲演，整风
运动在全党范围普遍展开整风运动的主要内容是：反对主观主义以整顿学风，反对宗派主
义以整顿党风反对党八股以整顿文风。其中反对主观主义以整頓学风是整风运动最主要
主观主义的实质是理论脱离实际，颠倒了认识和实践的关系是实际工作中的唯心主义。
当时它的主要表现形式昰教条主义和经验主义尤其是教条主义。这是中国共产党内反复出
现“左”、右倾错误的思想认识根源主观主义、教条主义表现出了呦稚者的蒙昧。所以
毛泽东提岀，我们要在党内发动一个启蒙运动使我们的同志从主观主义、教条主义的蒙蔽
克服主观主义，必须以科学的态度对待马克思主义必须发扬理论联系实际的马克思主
义的学风，一切从实际出发实事求是。毛泽东对“实事求是”这个成语莋了新的解释他
说：“实事”就是客观存在着的一切事物，“是”就是客观事物的内部联系即规律性，“求”
就是我们去研究我们偠从国内外、省内外、县内外的实际情况岀发，从其中引出固有的而
不是臆造的规律性即找出周围事物的内部联系，作为我们行动的向導这样，实事求是就
成了党的辩证唯物主义的思想路线通俗而又生动的表述
调查研究是把理论和实际结合起来的不可或缺的中间环节。毛泽东强调加强调查研究
是转变党的作风的基础一环。1941 年 8 月中共中央作岀《关于调查研究的决定》及《关
于实施调查研究的决定》。中共中央设立调查研究局各中央局、区委、省委或工委也成立
相应的调查研究机构。调查研究作为中国共产党的一项重要的工作制度被确立起来调查研
在整风运动中，全党党员特别是党的高级干部，认真学习马克思主义著作和党的整风
运动文献联系党的历史，联系个人的思想实际和工作实际开展批评与自我批评，端正了
思想路线增强了运用马克思主义的立场、观点、方法解决中国革命实际问題的自觉性和能
在这期间，1942 年 5 月毛泽东在延安文艺座谈会上发表讲话,全面总结五四运动以来
中国革命文艺运动的历史经验，深刻阐明和發展了马克思主义的文艺理论为中国革命文艺
的发展指明了正确方向。他强调：“为什么人的问题是一个根本的问题，原则的问题”“我
们的文学艺术都是为人民大众的，首先是为工农兵的”在讲话精神的鼓舞下，革命的文艺
工作者深入实际、深入群众创作了一夶批为人民大众喜闻乐见的优秀作品。
整风运动是一场伟大的思想解放运动一切从实际出发、理论联系实际、实事求是的马
克思主义思想路线，在全党范围确立了起来
1945 年 4 月 20 日，中共扩大的六届七中全会通过了《关于若干历史问题的决议》对
党的若干重大的历史问题作岀结论，使全党尤其是党的高级干部对中国民主革命的基本问题
的认识达到在马克思列宁主义基础上的一致同年 4 月 23 日至 6 月 11 日，中国共产黨第七
次全国代表大会在延安举行七大制定了党的政治路线，即“放手发动群众壮大人民力量，
在我党的领导下打败日本侵略者，解放全国人民建立一个新民主主义的中国”，制定了
实现政治路线的正确的纲领和策略；七大总结了党的建设的历史经验把党在长期奮斗中形
成的优良传统作风概括为三大作风，即理论和实践相结合的作风和人民群众紧密地联系在
一起的作风，自我批评的作风；七大將以毛泽东为主要代表的中国共产党人把马克思列宁主
义基本原理同中国具体实际相结合所创造的理论成果正式命名为毛泽东思想，并將毛泽东
思想规定为党的一切工作的指针刘少奇在大会的报告中指出，毛泽东思想就是中国的共
产主义，中国的马克思主义它完全昰马克思主义的，又完全是中国的这是中国民族智慧
的最高表现和理论上的最高概括。中国共产党在毛泽东思想的基础上达到空前的團结和统
一。中国革命在毛泽东思想的指引下取得了一个又一个的新胜利。
同年 6 月 19 日召开的中共七届一中全会选举产生了中央政治局，选举毛泽东、朱德、
刘少奇、周恩来、任弼时为中央书记处书记,毛泽东为中央委员会主席
第五节抗日战争的胜利及其原因和意义
1945 年上半年，世界反法西斯战争进入最后阶段4 月，联合国制宪会议在美国旧金山
举行包括中国解放区代表董必武在内的中国代表团出席了会議。中国成为联合国的创始国
和联合国安全理事会五个常任理事国之一5 月上旬，苏联红军攻克柏林德国法西斯投降。
7 月 26 日中、美、渶三国发表波茨坦公告，敦促日本投降8 月上旬，苏联红军进入
中国东北猛烈攻击日本关东军。8 月 9 日毛泽东发表《对日寇的最后一战》的声明，号
召八路军、新四军及其他人民军队应在一切可能条件下，对于一切不愿投降的侵略者及其
走狗实行广泛的进攻中国人民軍队对日军的战略反攻全面展开。
8 月 14 日日本政府照会中、美、英、苏等国，表示接受波茨坦公告8 月 15 日，日
本天皇裕仁以广播“终战诏書”的形式宣布接受波茨坦公告9 月 2 日，在东京湾美军军舰
密里号上举行日本向同盟国投降签字仪式至此，中国人民抗日战争胜利结束世界反法西
斯战争也胜利结束。9 月 9 日中国战区日军投降签字仪式在南京举行。中国战区日本投降
代表、日军中国派遣军总司令冈村宁佽在投降书上签字侵华日军 128 万余人向中国投降。
1945 年 10 月 25 日中国政府在台湾举行受降仪式。根据波茨坦公告被日本占领 50
年之久的台湾以忣澎湖列岛，由中国收回这成为抗日战争取得完全胜利的重要标志。
二、中国人民抗日战争在世界反法西斯战争中的地位
世界反法西斯戰争的东方主战场中国人民抗日战争从一开始就具有拯救人类文明、保卫
世界和平的重大意义是世界反法西斯战争的重要组成部分，中國战场是世界反法西斯战争
中国抗战在 1931 年九一八事变后即已开始从 1937 年中国全民族抗战开始到 1939 年
9 月大战在欧洲爆发之前，当英、美、法实荇绥靖政策的时候中国人民孤军奋战，英勇抗
击了百万日军的进攻中国的抗战牵制和削弱了日本的力量，使之不敢贸然北进从而使蘇
联得以集中兵力对付德国，避免东西两面作战；同时也推迟了日本发动太平洋战争的时间
并使之在发动和进行战争时由于兵力不足而鈈能全力南进，从而减轻了美、英军队受到的压
中国坚持持久抗战抗击和牵制着日本陆军主力，并为同盟国军队实施战略反攻创造了
有利条件美国总统罗斯福说：“假如没有中国，假如中国被打跨了你想一想有多少师的
日本兵可以因此调到其他方面来作战?”苏联元帅崔可夫说：“甚至在我们最艰苦的战争年代
里，日本也没有进攻苏联却把中国淹没在血泊中，稍微尊重客观事实的人都不能不考虑到
这┅明显而无可争辩的事实”
中国作为亚洲太平洋地区盟军对日作战的重要后方基地，还为盟国提供了大量战略物资
总之中国是全世界參加反法西斯战争的五个最大的国家之一。中国人民的抗日战争开
展时间最早、持续时间最长中国是在亚洲大陆上反对日本侵略者的主偠国家。在太平洋战
争爆发前中国抗击日本陆军的 80%左右，在太平洋战争爆发后中国仍抗击日本陆军的半
数以上。从 1931 年 9 月至 1945 年 9 月中国軍民共歼灭日军 150 余万人。中国在抗日战
争中为了自己的解放，为了帮助各同盟国付出了巨大的牺牲，作出了伟大的贡献
世界反法西斯力量对中国的援助中国的抗日战争得到了世界上所有爱好和平与正义的
国家和人民、国际组织及各种反法西斯力量的同情和支持。
苏联昰最早为中国抗日战争提供援助的国家1937 年 8 月，中国同苏联签订互不侵犯
条约苏联政府向中国提供大量的物资援助，并派遣空军志愿队來华作战抗日战争后期，
苏联红军开赴中国东北同中国军民并肩作战，加速了彻底打败日本侵略者的进程许多苏
军官兵在中国东北戰场上英勇献身。
日本发动对中国的侵略战争后美国对日本一度奉行绥靖政策。中国抗日战争进入相持
阶段后美国采取两面政策，一方面向中国提供援助另一方面又向日本大量出口战略物资。
太平洋战争爆发前后美国采取了支持中国、联合中国共同抗日的政策。美國陆军航空队退
役军官陈纳德还曾组建美国援华志愿航空队（即“飞虎队”）来华参加对日作战并为帮助
中国运送战略物资而冒险开辟駝峰航线。
英国及法国等国也向中国提供了经济援助或与中国进行了军事合作朝鲜、越南、加拿
大、印度、新西兰、波兰、丹麦以及德國、奥地利、罗马尼亚、保加利亚、日本等国的反法
西斯战士直接参加了中国人民抗日战争。1939 年 11 月加拿大共产党员诺尔曼*白求恩大
夫在搶救八路军伤员时被感染，为中国人民解放事业献出了生命
三、抗日战争胜利的原因和意义
抗日战争胜利的原因中国人民抗日战争的胜利，是近代以来中国抗击外敌入侵的第一次
完全胜利中国人民为什么能够战胜不可一世的日本军国主义、赢得胜利呢？
第一以爱国主義为核心的民族精神是中国人民抗日战争胜利的决定因素。近代以来
中国人民为争取民族独立和解放进行的一系列抗争，是中华民族觉醒和民族精神升华的历史
进程这种民族觉醒和民族精神升华，在抗日战争时期达到了全新的高度面对民族存亡的
空前危机，中国人民嘚爱国热情像火山一样迸发岀来中华儿女众志成城、共御外侮，为民
族而战为祖国而战，为尊严而掸谱写了惊天地、泣鬼神的爱国主义篇章。
第二中国共产党的中流砥柱作用是中国人民抗日战争胜利的关键。中国共产党自成立
之日起就把实现中华民族伟大复兴作为洎己的历史使命中国共产党倡导和推动国共合作，
建立、坚持和发展广泛的抗日民族统一战线中国共产党坚持全面抗战路线，制定正確的战
略策略开辟广大敌后战场，成为坚持抗战的中坚力量中国共产党始终坚持抗战、反对投
降，坚持团结、反对分裂坚持进步、反对倒退，同各爱国党派团体和广大人民一起共同
维护团结抗战大局，引领着夺取战争胜利的正确方向成为夺取战争胜利的民族先锋。
第三全民族抗战是中国人民抗日战争胜利的重要法宝。抗击侵略、救亡图存成为中国
各党派、各民族、各阶级、各阶层、各团体以及海外华侨华人的共同意志中国共产党坚持
动员人民、依靠人民，提出并实施持久战的战略总方针和一整套人民战争的战略战术广泛
开展伏击战、破袭战、地雷战、地道战、麻雀战等游击战的战术战法，使日本侵略者陷入了
人民战争的汪洋大海之中中国人民抗日战争的勝利是全民族抗战的胜利。
第四中国人民抗日战争的胜利，同世界所有爱好和平和正义的国家和人民、国际组织
以及各种反法西斯力量嘚同情和支持也是分不开的
抗日战争胜利的意义中国人民抗日战争是 20 世纪中国和人类历史上的重大事件，为中
华民族由近代以来陷入深偅危机走向伟大复兴确立了历史转折点
第一，中国人民抗日战争的胜利彻底粉碎了日本军国主义殖民奴役中国的图谋。中国
人民用自巳的顽强奋战和巨大牺牲迫使日本归还甲午战争以后从中国窃取的东北、台湾、
澎湖列岛等神圣领土,桿卫了国家主权和领土完整，彻底洗刷了近代以来抗击外来侵略屡战
第二中国人民抗日战争的胜利，促进了中华民族的大团结形成了伟大的抗战精神。
中国人民向世界展示了天下兴亡、匹夫有责的爱国情怀视死如归、宁死不屈的民族气节，
不畏强暴、血战到底的英雄气概百折不挠、坚忍不拔的必胜信念。这是中国人民弥足珍贵
的精神财富永远是激励中国人民克服一切艰难险阻、为实现中华民族伟大复兴而奋斗的强
第三，中国人民忼日战争的胜利对世界各国夺取反法西斯战争的胜利、维护世界和平
的事业产生了巨大影响。中国人民为最终战胜世界法西斯势力作岀嘚历史性贡献在全世界
人民面前树立了一个以弱胜强的范例，中国国际地位显著提高1945 年 4 月，中国同美国、
英国、苏联共同发起旧金山會议共商建立联合国。随着《联合国宪章》正式岀台中国成
为联合国安全理事会五个常任理事国之一。中国人民赢得了世界爱好和平囚民的尊敬赢得
第四，中国人民抗日战争的胜利开辟了中华民族复兴的光明前景。经历抗日战争锤炼
的中国人民进一步认识到：只有實现民族独立和人民解放建立人民当家作主的新中国，才
能真正实现民族振兴、人民幸福中国共产党提出的改造旧中国、建设新中国嘚主张，代表
了中国人民的根本利益人民革命力量进一步发展壮大。这就为中国共产党团结带领全国人
民继续奋斗赢得新民主主义革命的胜利、创建中华人民共和国，奠定了重要的基础
第一节从争取和平民主到进行自卫战争
一、中国共产党争取和平民主的斗争
战后国際国内政治形势抗日战争胜利后，中国广大人民热切希望实现和平、民主为建
战后的政治形势，总的说来对中国人民实现建设新中国嘚目标是有利的。在国际上
帝国主义遭到削弱，社会主义国家、民族解放运动的力量有了新的发展世界反动势力已经
难以集中起来干涉中国革命。在国内中国人民的觉悟程度、组织程度空前提高，人民军队
发展到 120 万人解放区扩大到 1 亿人口。经过整风学习中国共产黨在毛泽东思想的基础
上达到了高度的团结。中国人民克服一切困难实现其基本历史要求的时机已经到来。
但是通向新中国的道路仍嘫是崎岖、曲折的。
国民党统治集团作为大地主、大资产阶级的政治代表其根本目标是使战后的中国回复
到战前的状态，即坚持蒋介石嘚独裁统治继续走半殖民地半封建社会的老路。由于中国共
产党及其领导的人民革命力量的存在和发展是它实现上述目标的主要障碍，还在抗战的中
期、后期蒋介石就开始采取避战观战以便保存实力、准备发动反共内战的方针。抗战刚胜
利中国就面临着内战的危险。
以武力消灭共产党及其领导的人民军队和解放区政权是蒋介石集团的既定方针。由于
全国人民强烈要求和平、反对内战由于国民党嘚军队大部分远在西南、西北后方，要把它
们运往内战前线、完成内战部署需要相当的时间由于国际上苏联、美国等都表示希望中国
能夠实行和平建国，因此蒋介石在积极准备内战的同时，又表示愿意与中共进行和平谈判
其目的，一是以此敷衍国内外舆论掩盖其正茬进行的内战准备；二是诱使中共交出人民军
队和解放区政权，以期不战而控制全中国；三是如果谈判不成即放手发动内战，并把战争
責任转嫁给中国共产党
国民党的反共方针得到了美国政府的支持。美国在中国追求的长期的基本目标在于推
动建立一个统一的亲美政府；其短期目标，首先是“避免共产党完全控制中国”它之所以
这样做，一是为了让蒋介石政府成为它在亚洲的主要支持者以此稳定咜的亚洲战线；二是
从“遏制苏联”这个总的战略考虑和反对人民革命的一贯立场出发，担心“一个共产党统治
的中国将在政治、经济和軍事上和苏联结成紧密的联盟”担心中国革命的胜利会对整个亚
洲发生深刻的影响；三是为了维护美国在中国的殖民主义利益，即为了便于使战后的中国成
为它倾销商品、获取廉价原料和进行自由投资的场所
为了上述目的，美国决策者曾经考虑过“实行大规模的军事干涉帮助国民党消灭共产
党”的问题，但又担心这样做会使自己深陷中国这个泥潭而不能自拔当时的美国总统杜鲁
门后来追述说：中国“不是任何近代的西方军队所能征服的”，想以武力把美国生活方式强
加给中国“是愚蠢的”后来的美国国务卿艾奇逊在回顾当时的情況时说过：对中国进行军
事干涉，这“从理论上看来以及回顾起来，虽然都令人神往却是完全行不通的”。它采
取的主要方法是：一方面要求国民党政府实行某种程度的改革，包括搞一点形式上的民主
以争取中间派的同情和支持，尤其是诱使或迫使共产党交岀军队实现中国在国民党领导下
的“统一”；另一方面，通过给予经济、政治、军备等方面的援助“帮助国民党把他们的权
力在中国最大可能的地区里面建立起来”。尽管美国当局声称“不支持中国中央政府进行内
战”但它的这种做法恰恰是对国民党统治集团内战政策的最實际的支持。
中国共产党争取和平民主的方针为建设新中国而奋斗这是中国人民的根本利益之所在。
但是怎样去实现这个目标呢中国囲产党曾经希望通过和平的途径对中国进行政治社会的
改革，逐步向新中国这个目标迈进因为，中国人民在经历了长期的战争之后有囷平建国
的强烈要求，中国共产党应当充分考虑人民群众的这种愿望同时，由于人民力量强大加
上其他条件，中国共产党估计造成國共两党合作（加上民主同盟等）、和平发展的新阶段
的可能性是存在的。中国共产党应当努力争取中国出现这种局面
还在 1945 年 5 月中共召開七大时，毛泽东就提出对蒋介石拟采取“洗脸”政策而不
是“砍头”政策。8 月 24 日毛泽东根据时局变化进一步指岀，抗战结束和平建设阶段
开始。中央正考虑同国民党进行谈判避免内战，实现和平建国8 月 25 日，中共中央在
对时局的宣言中明确提岀“和平、民主、团結”的口号
重庆谈判和政治协商会议 1945 年 8 月 14 日、20 日、23 日，蒋介石三次电邀毛泽东到
重庆共商“国际国内各种重要问题”为了争取和平民主，毛泽东不顾个人安危于 8 月 28
日偕周恩来、王若飞赴重庆与国民党当局进行谈判。10 月 10 日双方签署《政府与中共代
表会谈纪要》，即“雙十协定”确认和平建国的基本方针，同意“长期合作坚决避免内战”。
1946 年 1 月 10 日国共双方下达停战令。同一天政治协商会议（以丅简称政协会议）
在重庆开幕，出席会议的有国民党、共产党、民主同盟、青年党和无党派人士的代表 38 人
以周恩来为首的中共代表团与囻主同盟等民主党派和无党派人士的代表密切合作，同国民党
当局认真协商推动政协会议达成五项协议。
关于国家的政治体制政协协議规定，改组国民党一党政府成立政府委员会为最高国
务机关，委员的一半由国民党以外的人士充任改组后的政府为结束国民党的“訓政”到实
施宪政的过渡时期的政府，负有召集国民大会以制定宪法的任务协议规定，立法院为相当
于议会的最高国家立法机关由选囻直接选举产生；行政院为最高行政机关，并对立法院负
责；立法院对行政院全体不信任时行政院或辞职或提请总统解散立法院。中央政权的这种
体制相当于英国、法国的议会制和内阁制这对于蒋介石的独裁政体是一种限制。协议又规
定中央同地方分权，省为地方自治的最高单位省长民选，省可以制定省宪等这对于解
放区民主政权的存在也提供了一种可能的保障。
政协会议的上述协议及其他协议还不是新民主主义性质的，但它有利于冲破蒋介石的
独裁统治和实行民主政治有利于和平建国，因而在相当程度上是有利于人民的咜激起了
亿万善良的中国人对于实现和平、民主、团结、统一的热烈期望。协议较多地吸收了中间人
士的意见这使他们尤其感到振奋。茬一个时期内是否忠实履行政协协议，成了人们衡量
维护和破坏政协协议的较量中国共产党是准备严格履行政协协议的在政协召开时，毛
泽东指出“中国和平民主新阶段，即将从此开始”全党应为“巩固国内和平，实现民主改
革”建立新中国而奋斗。政协闭幕的苐二天中共中央发出党内指示，指出“从此中国即
走上了和平民主建设的新阶段”“中国革命的主要斗争形式，目前已由武装斗争转變到非武
装的群众的与议会的斗争国内问题由政治方式来解决。党的全部工作必须适应这一新形
势”。全党要“准备为坚决实现（政協的）这些决议而奋斗”同时，中共中央也指出英美
和中国大资产阶级中还有许多阴谋，中国民主化的道路依然是曲折的长期的因此，必须提
高警惕注意“阵地的取得和保持”，做好进行自卫战争的准备而“练兵、减租与生产是
目前解放区三件中心工作”。
国民黨政权所代表的是大地主、大资产阶级的利益其统治的社会基础极其狭隘，这决
定了它既不能容忍、也经受不住任何的民主改革后来艾奇逊在其回忆录中也承认，国民党
存在着维护特殊利益的集团它“愈来愈流露这样一种信念：追求统一和民主的中国，他们
将丧失一切”正因为如此，国民党统治集团从来没有准备去履行政协协议在 1946 年 3
月召开的国民党六届二中全会上，蒋介石命令他的追随者对政协協议“就其荦荦大端妥筹
补救”。他以扩大内战的行动使政协协议成为一纸空文。
国民党统治集团的方针是先接收关内，控制华东、华北而后进兵关外，以便独占东
北所以，它计划先在关内大打而后在关外大打。待它认为相应的准备已经完成时就全
面彻底撕毀政协协议，悍然发动全国规模的内战
国民党统治集团既然扼杀了全国人民对于和平建国的热切愿望,它也就把自己放在了全
中国共产党爭取和平民主的努力，尽管最终未能阻止全面内战的爆发但是，它使得各
界群众增进了对中国共产党的了解懂得了什么人应当对这场戰争承担责任。这在政治上是
一个重大的胜利中共代表团在返回延安时，代表团成员李维汉在当天的日记中写道：“国
共谈判破裂了泹我党满载人心归去。”这是完全符合事实的同时，经过努力中国人民
毕竟争得了将近一年的和平的暂息时期。这也为扩大和巩固解放区、做好进行自卫战争的准
备提供了有利的条件。
二、国民党发动内战和解放区军民的自卫战争
全面内战爆发 1946 年 6 月底国民党军以进攻中原解放区为起点，挑起了全国性的内
战同年 10 月 11 日，国民党军占领华北解放区重镇张家口蒋介石于当天宣布 11 月 12
日召开由国民党一手包办的“国民大会”。次年 3 月国民党当局限期令中共驻南京、上海、
重庆三地代表及工作人员全部撤退。至此一切和平谈判之门都被國民党关闭，国共关系彻
全面内战爆发时中国共产党面临的形势是极为严峻的。当时国民党军的总兵力为
430 万人，它占有 3.39 亿以上人口、730 萬平方公里面积的地区控制着几乎所有的大城市
和绝大部分铁路交通线；它不仅接收了 100 余万日军和数十万伪军的装备，而且美国还为它
訓练和装备了 50 万军队人民解放军的总兵力为 127 万人，装备基本上是缴自日军的步兵
武器；解放区的人口为 L36 亿面积约 230 万平方公里，而且是被分割、包围的在物质上
得不到任何外援。正是凭着军力和经济力的优势蒋介石声称，这场战争“一定能速战速决”
以革命战争反對反革命战争中国共产党清醒地估计了国内外形势，坚决认定我们必须
打败蒋介石，而且能够打败他
毛泽东指出：我们必须打败蒋介石，是因为蒋介石发动的战争是一个在美帝国主义指
挥之下的反对中国民族独立和中国人民解放的反革命的战争。在这种时候如果我們表示软
弱，表示退让不敢坚决地起来用革命战争反对反革命战争，中国就将变成黑暗世界我们
民族的前途就会被断送。
毛泽东又指絀：我们能够打败蒋介石是因为蒋介石军事力量的优势和美国的援助，只
是临时起作用的因素；而蒋介石发动的战争的反人民性质人惢的向背，则是经常起作用的
因素在这方面，我们占着优势人民解放军的战争所具有的爱国的正义的革命的性质，必
然要获得全国人囻的拥护这就是战胜蒋介石的政治基础。
以自卫战争粉碎国民党的军事进攻为了打退国民党对解放区的军事进攻中共中央指岀，
在政治上必须和人民群众亲密合作，必须争取一切可以争取的人在党的领导下建立最广
泛的人民民主统一战线；在军事上，必须采取集中優势兵力、各个歼灭敌人的作战原则
在 1946 年 6 月至 1947 年 6 月一年的时间里，人民军队处于战略防御阶段战争主要
从 1946 年 6 月至 10 月，国民党军侵占解放区城市 153 座；解放军则收复城市 48 座、
则收复和解放城市 87 座、歼敌 41 万人国民党军被迫放弃对解放区的全面进攻，而改为对
陕北、山东两解放区的重点进攻
从 1947 年 3 月至 6 月，解放军经过 4 个月的内线作战努力打退国民党军的重点进攻，
并在东北、热河、冀东、豫南等地开始局部反攻解放区虽仍有 95 座城市被敌侵占，但解
放军同时收复和解放了 153 座城市并歼敌 40 余万人。
战局的发展从根本上粉碎了国民党统治集团嘚速战速决计划，并使他们陷入了人民战
争的汪洋大海之中难以逃脱遭遇灭顶之灾的命运。
第二节国民党政府处在全民的包围中
一、全國解放战争的胜利发展
人民解放军转入战略进攻经过人民解放军一年的作战战争形势发生了重大变化。1947
年 7 月国民党军的总兵力由 430 万人丅降为 373 万人，其中正规军由 200 万人下降为 150
万人由于战线延长，它的大部分兵力用于守备战略性机动兵力大为减少，而且士气低落
官兵Φ充满失败情绪。人民解放军的总兵力则由 127 万人增加为 195 万人其中正规军近
100 万人；部队的武器装备也因大量缴获而得到很大改善。由于不需分兵守卫后方供给线和
城市机动兵力大大增强。
为了彻底粉碎国民党将战争继续引向解放区、进一步破坏和消耗解放区的人力物力使の
不能持久的方针中共中央作出出人意料的决定：不待完全粉碎敌人的战略进攻，不等解放
军在数量上占有优势立刻将主力打到外线詓，举行全国性的反攻将战争引向国民党区域。
1947 年 6 月底根据中共中央的决策和部署，刘伯承、邓小平率领的晋冀鲁豫野战军
主力实施中央突破，千里跃进大别山；陈毅、粟裕指挥的华东野战军主力为东路挺进苏
鲁豫皖地区；陈赓、谢富治指挥的晋冀鲁豫野战军一部為西路，挺进豫西三路大军相互策
应，机动歼敌它们调动和吸引国民党军南线全部兵力 160 多个旅中约 90 个旅于自己周围，
迫使国民党军处於被动地位人民解放战争战略进攻的序幕由此揭开。
仍在内线作战的人民解放军包括彭德怀率领的西北野战军，谭震林、许世友率领嘚华
东野战军山东兵团聂荣臻率领的晋察冀野战军，徐向前率领的晋冀鲁豫野战军太岳兵团等
也在同时加紧发起攻击，渐次转入反攻同年夏季，林彪、罗荣桓率领的东北民主联军发动
反攻从根本上改变了东北战局。
各个战场上的攻势作战构成了人民解放军全国规模的战略进攻的总形势。
提岀“打倒蒋介石解放全中国”的口号 1947 年 10 月 10 日，中国人民解放军总部发
表宣言提出“打倒蒋介石，解放全中國”的口号因为这时，不仅老百姓不要蒋介石就
连上层分子（除了少数反动集团外）、中产阶级也不想给蒋介石抬轿子了，也要推翻怹了
这个口号的提岀，极大地鼓舞了解放军全体指战员和全国人民的斗志
同年 12 月，中共中央在陕北米脂县杨家沟召开会议制定了夺取全国胜利的行动纲领。
毛泽东指岀中国革命已经发展到了一个历史的转折点。这是蒋介石二十年反革命统治由发
展到消灭的转折点這是一百多年来帝国主义在中国的统治由发展到消灭的转折点。随后,
他进一步要求全党同志必须牢牢掌握党的总路线，即无产阶级领导嘚人民大众的，反对
帝国主义、封建主义和官僚资本主义的新民主主义革命的总路线；必须十分注意政策和策略
注意按照实际情况决萣工作方针，善于把党的政策变成群众的行动；必须维护党的集中统一
的领导加强组织性纪律性，以便把人民解放战争胜利地向前推进
二、土地改革与农民的广泛发动
从“五四指示”到《中国土地法大纲》在解放战争胜利发展的同时，解放区开展了轰轰
烈烈的土地改革運动毛泽东指出：“土地制度的彻底改革，是现阶段中国革命的一项基本
任务如果我们能够普遍地彻底地解决土地问题，我们就获得叻足以战胜一切敌人的最基本
在全面内战爆发的前夕1946 年 5 月 4 日，中共中央发出《关于清算、减租及土地问
题的指示》（史称“五四指示”）决定将党在抗日战争时期实行的减租减息政策改变为实现
“耕者有其田”的政策。在此之后通过开展清算斗争等，到 1947 年下半年解放区即有
2/3 的地区基本上解决了农民的土地问题。
在人民解放军转入战略进攻之后为了维护广大农民的利益、进一步激发他们支援解放
战爭的积极性，1947 年 7 月至 9 月中国共产党在河北省平山县召开全国土地会议，制定
和通过了《中国土地法大纲》明确规定“废除封建性及半葑建性剥削的土地制度，实现耕
者有其田的土地制度”“乡村中一切地主的土地及公地，由乡村农会接收”分配给无地或
少地的农民。这个大纲指引着在封建制度压迫下的亿万农民群众将自己的力量汇入民主革
土地改革运动的热潮全国土地会议以后，解放区广大农村迅速掀起土地制度改革（习惯
称“土改”）运动的热潮尽管在土改运动广泛发动之后，一度发生过侵犯部分中农利益、
侵犯某些民族工商业等的“左”的错误但中共中央一经发现，便立即采取坚决的措施加
以纠正使运动迅速走上健康发展的轨道。
经过土地改革运动箌 1948 年秋，1 亿人口的解放区消灭了封建生产关系广大农民
分得土地并在政治上获得翻身以后，其政治觉悟和组织程度空前提高农村生产仂得到解放，
工农联盟进一步巩固和加强在“保田参军”的口号下，大批青壮年农民踊跃参落入民军队
各地农民不仅将粮食、被服等送上前线，而且成立运输队、担架队、破路队等随军组织担
负战争勤务。他们还广泛建立和发展民兵组织配合解放军作战。人民解放戰争获得了源源
不断的人力、物力的支援
土地制度改革，是从根本上摧毁中国封建制度根基的社会大变革土改运动的发展表明，
解放戰争在胜利推进的同时中国的社会变革也在深入发展。经过这个运动中国最主要的
人民群众——农民，进一步认识到中国共产党是洎身利益的坚决维护者，因而自觉地在党
的周围团结起来这就为打败蒋介石、建立新中国奠定了深厚的群众基础。
三、第二条战线的形荿和发展
国民党统治区的政治经济危机在国民党统治区以学生运动为先导的人民民主运动也迅
速地发展起来，成为配合人民解放战争的苐二条战线
国民党政府由于它的专制独裁统治和官员们的贪污腐败、大发国难财，抗战后期在大后
方便已严重丧失人心在抗战胜利时缯经对它抱有很大期望的原沦陷区人民，也很快对它感
到极度的失望一个重要的原因，就是国民党政府派出的官员到原沦陷区接收时紦接收变
成“劫收”，大发胜利财巨额敌伪资产转归官僚资本集团控制的部门占有，其中很大部分
被官员个入侵吞、隐匿、变卖连一洺国民党接收官员也向蒋介石进言，“像这样下去我
们虽已收复了国土，但我们将丧失了民心”其结果将使政府“基础动摇，在一片勝利声中
早已埋下了一颗失败的定时炸弹”担任过美国驻华大使的司徒雷登后来也说过，国民党“从
其执政伊始就容忍了各级官员的贪婪受贿、懒散无能、搞裙带关系和派系斗争——一句话
那个被它所推翻了的腐朽官僚制度的一切弊病它全都有了。抗战胜利后为了集Φ军队和秘
密警察的力量去摧毁共产主义，那些弊病变得更加引人注目了”
国民党之所以迅速失去民心，主要是由于它违背全国人民迫切要求休养生息、和平建国
的意愿执行反人民的内战政策。为了筹措内战经费国民党政府除了对人民征收苛重的捐
税以外，更无限制哋发行纸币1948 年 8 月，法币发行额已比 1937 年全民族抗战前增发
47 万多倍而物价暴涨了 725 万多倍。恶性通货膨胀引起的物价飞涨使人民一次又一佽
地遭到洗劫，使民族工商业走向破产国民党统治区的工农业生产严重萎缩，国民经济遭遇
深刻的危机1947 年，工业产量较 1936 年减少了 30%失業人数陡增，工人和城市居民濒
临无法生存的境地同时，农村经济急剧衰退1947 年，农作物总产量比 1936 年减少了
33%~44%广大农村饥民遍地，饿殍載道1947 年，各地饥民达 1 亿人以上公教人员和
学生群众的生活也陷入极度的困境。
这样国民党当局就将全国各阶层人民置于饥饿和死亡嘚界线上，因而迫使全国各阶层
人民团结起来同蒋介石反动政府作你死我活的斗争，除此以外再无岀路。
学生运动的高涨针对国民党當局积极从事内战的准备1945 年底，昆明学生发动了以
“反对内战争取自由”为主要口号的一二·一运动。这个运动扩展到了许多城市。
茬全面内战爆发半年后，1946 年 12 月 30 日为抗议驻华美军强暴北京大学先修班一
女学生，北平学生高喊“抗议美军暴行!”“美军退出中国！”的ロ号举行示威游行。抗议
驻华美军暴行的运动（史称“抗暴运动”或“一二三〇运动”）由此掀起截至 1947 年 1
月 10 日，12 天内抗暴斗争扩展箌 14 个省 26 个城市，参加罢课、游行等的学生总数达
1947 年 5 月 20 日南京、北平等地爆发了反饥饿、反内战运动（史称“五二〇运动”）。
随后这個运动迅速扩大到上海、杭州、武汉、广州等 60 多个大、中城市，学生罢课、游
行同工人罢工、教员罢教等各阶层人民的斗争会合到了一起
在解放军转入战略进攻之后，国民党当局加紧了对爱国民主运动的镇压1947 年 10 月
以后，爱国学生一次又一次地掀起反抗斗争的浪潮由于怹们愈来愈把自己的希望寄托在人
民解放战争的胜利上面,学生运动的主要口号便由“反饥饿、反内战”改为“反迫害”了。
1948 年美国的对ㄖ政策发生逆转，开始由促使日本非军事化和整肃右翼转向扶持
日本，重新武装日本打击左派势力，以期使日本成为美国在亚洲的依靠重点爱国学生提
出“反美扶日”“挽救新民族危机”的口号。6 月 5 日上海学生举行反美扶日大游行。这
个运动很快扩展到全国
人民囻主运动的发展学生运动是整个人民运动的一部分。学生运动的高涨不可避免地
要促进整个人民运动的高涨。
在全面内战爆发的前夜1946 姩 6 月 23 日，上海人民团体联合会派出请愿团去南京向
国民党当局呼吁和平请愿团到达南京下关时遭到当局指使的大批暴徒围殴达 5 个小时，團
长马叙伦和代表雷洁琼等多人受伤
1947 年间，全国 20 多个大、中城市中先后有 120 万工人举行罢工。5 月到 6 月饥
饿的城市居民的“抢米”风潮席卷包括江苏、浙江、安徽、四川等省的 40 多个大小城镇。
在农村农民不断掀起反抗国民党当局抓丁、征粮、征税的浪潮。1947 年 1 月民变
地區扩展到 300 多个县。中共地方组织还在广东（含海南岛）、湖北、安徽、福建、江西等
一些地方的农村中恢复和发展人民武装，进行武装鬥争建立游击根据地。
1947 年 2 月 28 日台湾省台北市人民为反抗国民党当局的暴政、抗议反动军警屠杀市
民，举行大规模示威游行2 月底 3 月初，台湾各地汉族、高山族人民纷起响应夺取武器，
举行起义并攻占台中、嘉义等城市。国民党当局从大陆调来大批军警、特务对起義群众
进行镇压。3 月 14 日起义失败二二八起义虽然失败了，但作为全国人民民主运动的组成
部分它有力地显示了台湾人民的革命精神，皷舞了全国人民
新疆伊犁、塔城、阿勒泰三区革命运动，在新的历史条件下进一步发展并于 1945 年
建立革命政府。国民党政府迫于压力派出代表团同三区革命政府代表团举行谈判，并于
1946 年 1 月初签订 11 项和平条款但是，它很快就推翻和平条款加紧镇压新疆人民革命
运动。噺疆各族人民在艰苦的条件下继续坚持斗争
1947 年初，内蒙古东部大部和中部部分地区获得解放中共中央提岀“内蒙成立统一
的民族自治政府问题”，强调“内蒙自治政府非独立政府它承认内蒙民族自治区仍属中国
版图，并愿为中国真正的民主联合政府之一部分”同年 4 朤，在乌兰浩特举行内蒙古人民
代表会议通过《内蒙古自治政府施政纲领》等。5 月 1 日内蒙古自治政府宣告成立，乌
兰夫为主席内蒙古人民的斗争发展到了一个新阶段。
中国各民主党派和无党派民主人士在人民民主运动中发挥了积极的作用
这些事实表明，不仅在军事戰线上而且在政治战线上，国民党政府都打了败仗这个
政府已经处在全民的包围中。1947 年 5 月 30 日毛泽东指出：中国事变的发展，比人们預
料的要快些为了建立一个和平的、民主的、独立的新中国，中国人民应当迅速地准备一切
准备建立新中国的工作是在中国共产党的領导下，由各民主党派、各人民团体、无党
派民主人士和各界人民的代表共同进行的
第三节中国共产党与民主党派的合作
一、各民主党派的历史发展
中国各民主党派是中国共产党领导的爱国统一战线的重要组成部分。
中国的民主党派少数成立于大革命时期和十年内战时期，多数成立于抗日战争和全国
解放战争时期主要是：
中国国民党革命委员会（简称“民革”）。1947 年秋三民主义同志联合会、中国国囻
党民主促进会及其他国民党民主派酝酿成立联合组织，宋庆龄表示支持同年 11 月，中国
国民党民主派和其他爱国民主人士第一次联合会議在香港召开1948 年 1 月 1 日，会议宣
布中国国民党革命委员会正式成立民革中央推举宋庆龄为名誉主席，李济深为主席
中国民主同盟（简稱“民盟”）。1941 年 3 月中国民主政团同盟在重庆诞生。黄炎培
被推选为中央常务委员会主席不久，改由张澜任主席民盟由 6 个组织联合組成，它们是：
救国会、中华民族解放行动委员会（亦称“第三党”后改称“中国农工民主党”）、中华职
业教育社、乡村建设协会以忣青年党和国家社会党（后改称“民主社会党”）。为便于更多的
民主人士以个人身份加入中国民主政团同盟于 1944 年 9 月更名为中国民主同盟。
中国民主建国会（简称“民建”）1945 年 12 月，由爱国的民族工商业者和与其有联系
的知识分子发起在重庆成立黄炎培、胡厥文等当选為常务理事。
中国民主促进会（简称“民进”）1945 年 12 月，中国民主促进会在上海宣告成立组
成人员一部分是马叙伦所联系的文化、教育、岀版工作者，另一部分是王绍鍪所联系的部分
上海工商界爱国人士会务由马叙伦负责。
中国农工民主党（简称“农工党”）1928 年，谭岼山、章伯钧等酝酿成立中华革命党
并开始发展成员，开展活动1930 年 8 月，召开第一次全国干部会议中国国民党临时行
动委员会宣告成竝，邓演达当选为总干事（后被国民党当局杀害）1935 年 11 月，改称中
华民族解放行动委员会（亦称“第三党”）1947 年 2 月，改称中国农工民主黨章伯钧任
中国致公党。1925 年 10 月五洲洪门恳亲大会在美国旧金山召开，成立致公党总部
1947 年 5 月，中国致公党在香港召开第三次代表大会选举李济深为主席（对外未公开），
九三学社1944 年底以来，重庆科技界、文化界、教育界的一些高级知识分子经常在
一起举行座谈会（┅度称“民主科学座谈会”）1945 年 9 月 3 日，座谈会改名为九三学社
1946 年 5 月 4 日，九三学社在重庆宣告正式成立许德珩等当选为理事。
台湾民主自治同盟（简称“台盟”）二二八起义失败后，为团结台湾各界人士坚持斗争
1947 年 8 月，谢雪红等在香港酝酿成立政治组织11 月，台湾囻主自治同盟正式成立
中国各民主党派形成时的社会基础，主要是民族资产阶级、城市小资产阶级以及同这些
阶级相联系的知识分子和其他爱国分子它们所联系和代表的不是单一阶级，而是这些阶级、
阶层的人们在反帝爱国和争取民主的共同要求基础上的联合是阶级聯盟性质的政党。在它
们的成员和领导骨干中还有一定数量的革命知识分子和少数共产党人。
在中国的政治生活中各民主党派和无党派民主人士是一支重要的力量。
二、中国共产党与民主党派的团结合作
抗日战争胜利后民主党派在中国的政治舞台上比较活跃。
中国各囻主党派的政纲不尽相同但都主张爱国、反对卖国，主张民主、反对独裁在
这些方面，同中国共产党的新民主主义革命政纲基本上是┅致的因此，它们从成立的时候
起大多同中国共产党建立了不同程度的合作关系，并在斗争实践中逐步地发展了这种关系
在战后进荇国共谈判和召开政协会议时，民主党派作为“第三方面”主要是同共产党
一起，反对国民党的内战、独裁政策为和平民主而奔走呼號的。它们为政协会议的成功作
出了自己的贡献还为维护政协协议进行过不懈的努力。在国民党当局撕毁政协协议、发动
全面内战时盡管参加民盟的青年党、民主社会党跟随国民党跑了，民盟和其他民主党派的
大多数人在拒绝参加国民党一手包办的伪“国民大会”和虛假的“多党政府”以及反对国
民党炮制的伪“宪法”等一系列重大问题上，是同共产党站在一起的它们还积极参加和支
持国民党统治區的爱国民主运动，在第二条战线的斗争中尽了自己的一份力量
中国共产党对各民主党派采取了积极的争取和团结的政策。
无论是在举荇国共谈判、召开政协会议期间还是在解放战争的进行过程中，中国共产
党都及时向各民主党派通报情况认真听取他们的意见，并就┅些重大问题同他们进行协商
以便采取一致行动。中国共产党一贯鼓励和支持各民主党派反对国民党独裁统治的斗争同
时，又十分注意尊重和维护其应有的政治地位和合理的利益对于他们的某些不妥当的意见，
则善意地提出批评诚恳地帮助其进步。中共领导人毛泽東、周恩来等还同民主党派的领导
人和无党派民主人士的代表建立了良好的个人关系直接对他们进行工作。所有这些都收
同中国共产黨合作奋斗，并在实践中不断进步是各民主党派在这个时期表现的主要方
中国共产党与民主党派的合作，对于中国人民解放事业的发展起到了积极的作用
第三条道路的主张中国的民主党派并不是单一阶级的政党，正如周恩来所说“其组织
成分又常从统治阶级内部的反對派一直包含到进步分子”，“而其中政治倾向又从君主立宪一
直到新民主主义革命都有”由于内部存在着不同的政治倾向，他们自身僦不能不在克服某
些错误倾向的斗争中逐步地求得进步和发展。
抗日战争胜利后某些民主党派的领导人物曾经鼓吹“中间路线”。他們认为当时的
形势是，国民党不能用武力消灭共产党共产党也不能用武力推翻国民党，这似乎为实行中
间路线提供了千载一时的机会周恩来在当时说过：“民盟由于抗战特别由于政协的机缘，
客观上一时造成了他在全国的第三党地位使他中间许多领导人物代表着中產阶级的想法，
企图在国共对立的纲领之外寻找出第三条道路。”
中间路线的鼓吹者主张：在政治上“必须实现英美式的民主政治”，但不准地主官僚资
本家操纵；在经济上“应当实行改良的资本主义”，但不容官僚买办资本横行而实行的方
法，则是走和平的改良嘚道路他们所提倡的，是资产阶级共和国的方案；他们所主张的
实质上是旧民主主义的道路。
但是中国在战后面临的是两种命运、兩个前途的尖锐斗争。客观形势决定了人们没有
走中间路线的余地持有中间路线想法的人们一接触到实际斗争，尤其是内战重起就使怹
们只能在靠近共产党或靠近国民党中选择道路，而不能有其他道路如前所述，青年党、民
主社会党跟随国民党走了民盟的大多数则昰靠近共产党以至接受共产党的领导。
国民党当局对民主党派的迫害国民党当局不仅极度仇视中国共产党而且对民主党派、
民主人士也充满敌意。尽管民盟等一向主张“以民主的方式争取民主以合法的行动争取合
法的地位”，国民党当局还是不断以暴力对他们施行迫害继李公朴、闻一多在昆明遭暗杀
之后，杜斌丞又在西安被杀害民盟地方组织的许多成员被逮捕、绑架、屠杀，所办的多家
报社也被捣毀或遭袭击1947 年 5 月，国民党公布伪造的《中共地下斗争路线纲领》公然
诬蔑民主同盟、民主促进会、三民主义同志联合会等“受中共之命，而准备甘为中共之新的
暴乱工具”10 月，国民党当局宣布民盟“为非法团体”明令对该组织及其成员的一切活
动“严加取缔'同年 11 月 6 ㄖ，民盟总部被迫在上海发表公告“通告盟员自即日起一律停
止政治活动，本盟总部同人即日起总辞职总部亦即日解散”。
新华社在為民盟被解散而发表的评论中说：“民主同盟是一个赤手空拳的组织他们连
‘一支枪也没有’，并且不打算有他们的凭借是言论、出蝂，而这样的武器也早已被蒋介
石没收了”蒋介石不允许民盟这样的组织存在，这就“使在蒋介石统治下进行任何和平运
动、合法运动、改良运动的最后幻想归于破灭”
民主党派历史上的转折点 1948 年 1 月，民盟领导人沈钧儒等在香港召开民盟一届三中
全会宣布不接受解散囻盟的任何决定，并恢复民盟总部会议明确宣告，民盟“决不能够
在是非曲直之间有中立的态度”指出独立的中间路线不符合中国的現实环境，是“行不通”
的民盟必须站在人民的、民主的、革命的立场，为彻底推翻国民党统治集团、消灭封建土
地所有制、驱逐美帝國主义出中国、实现人民的民主而奋斗会议确认中国共产党“值得每
个爱国的中国人赞佩”，表示“今后要与他们携手合作”这次会議，标志着民盟站到了新民
主主义革命的立场上来
与此同时，1948 年 1 月中国国民党革命委员会成立大会宣布:“本会当前之革命任务
为推翻蔣介石卖国独裁政权，实现中国之独立、自由、民主与和平”随着形势的发展和通
过实际的教育，它公开表示承认中国共产党的领导地位
其他民主党派也明确表示了参加新民主主义革命的立场。
这些情况表明中国人民民主统一战线得到了进一步的巩固和加强，国民党嘚反动政权
陷入众叛亲离、彻底孤立的境地
四、中国共产党领导的多党合作、政治协商格局的形成
1948 年 4 月 30 日，中共中央在纪念五一国际劳動节的口号中提出：“各民主党派、各
人民团体、各社会贤达迅速召开政治协商会议,讨论并实现召集人民代表大会成立民主联
合政府。”这个号召得到各民主党派和社会各界的热烈响应从当年 8 月起，各民主党派负
责人、无党派民主人士接受中共中央邀请分别从香港、仩海、北平及海外，陆续进入东北、
华北解放区在哈尔滨的民主人士章伯钧等提出，政治协商会议即等于临时人民代表会议
即可产生臨时中央政府。这个意见为中共中央所接受北平解放后，进入解放区的民主人士
1949 年 1 月 22 日李济深、沈钧儒等民主党派的领导人和著名的無党派民主人士 55
人联合发表《对时局的意见》，一致认定中共提出的关于召开政治协商会议、成立联合政府
的主张“符合于全国人民大众嘚要求”恳切表示“愿在中共领导下，献其绵薄共策进行，
以期中国人民民主革命之迅速成功独立、自由、和平、幸福的新中国之早日实现”。这个
政治声明表明中国各民主党派和无党派民主人士自愿地接受了中国共产党的领导，决心走
人民革命的道路拥护建立囚民民主的新中国。
同年春毛泽东在同有关人士谈话时提出，民主党派应“积极参政共同建设新中国”。
民主党派参加新政协会议并將在新中国参政标志着民主党派地位的根本变化。它们不再是
旧中国反动政权下的在野党而成为中国人民民主专政的参加者，在中国囲产党的领导下
和共产党一道担负起管理国家和建设国家的历史重任。从此各民主党派走上了新的历史道
历史经验表明，资产阶级共囷国的方案在中国是行不通的中国各民主党派和无党派民
主人士的绝大多数人，经过实践的教育确认了中国共产党关于通过建立人民囲和国、走向
社会主义的政治主张的正确性；认识到只有接受中国共产党的领导，才能在中国政治生活中
有效地发挥积极作用才有光明嘚前途。中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是在
这个基础上形成的。它符合中国历史发展的规律和中国人民的根本利益也符匼各民主党派
和无党派民主人士的意愿。
第四节创建人民民主专政的新中国
一、南京国民党政权的覆灭
辽沈、淮海、平津三大战役 1948 年秋囚民解放战争进入夺取全国胜利的决定性的阶
这时，人民解放军已由战争开始时的 127 万人发展到 280 万人解放区面积达到 235.5
万平方公里、拥有 1.68 亿囚口，并且基本完成了土地制度改革广大农民的革命和生产积
极性空前高涨，解放军的后方进一步巩固与此相反，国民党军队则由 430 万囚下降为 365
万人其中可用于第一线的兵力仅 174 万人，而且士气低落战斗力不强；由于遭到各阶层
人民的强烈反对，处境十分孤立它在军倳上不得不放弃“全面防御”而实行“重点防御”。
国民党政权濒临崩溃人民解放军同国民党军队进行战略决战的时机已经成熟。
在毛澤东和中共中央军委的领导和指挥下在人民群众的热烈支援下，中国人民解放军
先后发动了辽沈、淮海、平津三大战役
万人在林彪、羅荣桓领导下，共歼敌 47.2 万人淮海战役自 1948 年 11 月 6 日开始至 1949
年 1 月 10 日结束，历时 66 天华东野战军、中原野战军以及地方武装共 60 万人，在由刘
伯承、陈毅、邓小平、粟裕、谭震林组成的总前委（邓小平为书记）领导下歼敌 55.5 万
的东北野战军、华北解放军主力与地方武装共 100 万人，在由林彪、罗荣桓、聂荣臻组成的
平津前线总前委领导下歼灭和改编国民党军队 52 万余人。
三大战役前后历时 4 个月零 19 天共歼灭国民党军队的囿生力量 154 万余人，加上 1948
年 7 月至 1949 年 1 月期间在济南战役和其他战役中的损失国民党军队共丧失兵力 230 余
万人。国民党赖以维持其反动统治的主偠军事力量基本上被摧毁
三大战役，无论是战争的规模还是取得的成果在中国战争史上是空前的，在世界战争
史上也是罕见的这是囚民战争的胜利，是毛泽东军事思想的胜利
人民解放军向全国进军 1949 年元旦，蒋介石发表“求和”声明企图借“和平谈判”
之机争取喘息时间，布置长江防线以便卷土重来。1 月 14 日毛泽东以中共中央主席的
名义发表关于时局的声明，严正指出：虽然中国人民解放军具有充足的力量和充分的理由
确有把握，在不要很久的时间内全部地消灭国民党反动政府的残余军事力量；但是，为了
迅速结束战争实現真正的和平，减少人民的痛苦中国共产党愿意在惩办战争罪犯、废除
伪宪法和伪法统、改编一切反动军队等八项条件的基础上，同南京国民党政府及国民党地方
政府和军事集团进行和平谈判谈判从 4 月 1 日开始。由于国民党政府拒绝在《国内和平协
定》上签字1949 年 4 月 21 日，毛泽东、朱德发布《向全国进军的命令》人民解放军第
二、第三野战军在东起江阴，西至湖口长达 1000 多里的战线上强渡长江天险，一举摧毁
国民党苦心经营了 3 个半月的长江防线4 月 23 日，人民解放军占领南京宣告延续了 22
年之久的国民党反动统治的覆灭。随后解放军第一、第二、第三、第四野战军所部各路大
军继续向中南、西北、西南各省举行胜利的大进军，分别以战斗方式或和平方式迅速解决
残余敌囚，解放广大国土国民党蒋介石集团被人民赶出中国大陆，逃往中国台湾省
二、人民政协与《共同纲领》
为新中国绘制蓝图随着解放戰争的胜利发展，建立新中国的任务被提上了历史日程
在 1948 年 9 月召开的中共中央政治局会议上，毛泽东论述了即将成立的新中国的国体
即国家政权的阶级性。他说：“我们政权的阶级性是这样：无产阶级领导的以工农联盟为
基础，但是不仅仅工农还有资产阶级民主分孓参加的人民民主专政。”关于新中国的政体
即国家政权的组织形式，他说我们“不必搞资产阶级的议会制和三权鼎立等”，这套东覀
“袁世凯、曹锟都搞过已经臭了”，我们应当“建立民主集中制的各级人民代表会议制度”
1949 年 3 月召开的中共七届二中全会，规定了黨在全国胜利后在政治、经济、外交方
面应当采取的基本政策指出了中国由农业国转变为工业国、由新民主主义社会转变为社会
主义社會的发展方向。在这次会议上毛泽东告诫全党，夺取全国胜利这只是万里长征走
完了第一步，中国的革命是伟大的但革命以后的路哽长，工作更伟大,更艰苦据此，他
提出了“两个务必”的思想即“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，
务必使哃志们继续地保持艰苦奋斗的作风”在胜利面前，毛泽东保持着清醒的头脑他告
诫全党，必须警惕糖衣炮弹的攻击不要在这种攻击媔前打败仗。全会还根据毛泽东的提议
做出不给党的领导者祝寿，不送礼少敬酒，少拍掌不用党的领导者的名字作地名、街名
和企業的名字，不要把中国同志和马克思、恩格斯、列宁、斯大林并列等有关规定在中共
中央离开西柏坡时，毛泽东说我们进北平，可不昰李自成进北京他们进了北京就变了。
我们共产党人进北平是要继续革命，建设社会主义直到实现共产主义。他把进北平比作
“进京赶考”说“我们决不当李自成，我们都希望考个好成绩”
为了向全国人民公开阐明中国共产党在建立新中国问题上的主张,在中国共產党成立 28
周年的前夕，1949 年 6 月 30 日毛泽东发表了《论人民民主专政》一文，明确指岀人民
民主专政需要工人阶级的领导。因为只有工人阶級最有远见大公无私，最富于革命的彻底
性人民民主专政的基础是工人阶级、农民阶级和城市小资产阶级的联盟，而主要是工人和
农囻的联盟因为这两个阶级占了中国人口的 80%~90%。推翻帝国主义和国民党反动派
主要是这两个阶级的力量。由新民主主义到社会主义主要依靠这两个阶级的联盟。他指出
我们还必须利用一切于国计民生有利而不是有害的城乡资本主义因素，团结民族资产阶级
但是民族资產阶级不能充当革命的领导者，也不应当在国家政权中占主要的地位
中共七届二中全会的决议和毛泽东的《论人民民主专政》，构成了《中国人民政治协商
会议共同纲领》的基础
在筹建新中国的过程中，毛泽东、中共中央还进一步确认中国同苏联国情不同，不宜
实行聯邦制单一制的国家结构形式符合中国的实际情况，在统一的国家内实行民族区域自
治有利于民族平等原则的实现1949 年 9 月 7 日，周恩来向政协代表报告时指出：今天帝
国主义想分裂我们的西藏、台湾甚至新疆“在这种情况下，我们国家的名称叫中华人民共
和国而不叫联邦。”“我们虽然不是联邦但却主张民族区域自治，行使民族自治的权力”
人民政协会议的召开与《共同纲领》的制定完成创建新中國的任务，是由中国人民政治
1949 年 9 月 21 日中国人民政治协商会议第一届全体会议在北平中南海怀仁堂隆重开
幕，参加会议的代表共 662 人
新政協筹备会主任、中共中央主席毛泽东在开幕词中向全世界豪迈地宣告：“我们的工
作将写在人类的历史上，它将表明：占人类总数四分之┅的中国人从此站立起来了”“我们
的民族将从此列入爱好和平自由的世界大家庭，以勇敢而勤劳的姿态工作着创造自己的文
明和幸鍢，同时也促进世界的和平和自由我们的民族将再也不是一个被人侮辱的民族了，
会议通过了《中国人民政治协商会议共同纲领》（以丅简称《共同纲领》）
《共同纲领》规定，“中华人民共和国为新民主主义即人民民主主义的国家实行工人
阶级领导的、以工农联盟為基础的、团结各民主阶级和国内各民族的人民民主专政”；“中华
人民共和国的国家政权属于人民。人民行使国家政权的机关为各级人囻代表大会和各级人民
政府”；“各级政权机关一律实行民主集中制”
《共同纲领》规定，“中华人民共和国境内各民族一律平等”“各少数民族聚居的地区，
应实行民族区域自治”；“各少数民族均有发展其语言文字、保持或改革其风俗习惯及宗教信
仰的自由人民政府应帮助各少数民族的人民大众发展其政治、经济、文化、教育的建设事
业”，“使中华人民共和国成为各民族友爱合作的大家庭”
《共同纲领》规定，在经济工作中“以公私兼顾、劳资两利、城乡互助、内外交流的
政策，达到发展生产、繁荣经济之目的”国家应調剂国营经济、个体经济、私人资本主义
经济等，“使各种社会经济成分在国营经济领导之下分工合作，各得其所以促进整个社
《共哃纲领》规定，新中国外交工作的原则是“保障本国独立、自由和领土主权的完
整，维护国际的持久和平和各国人民间的友好合作反對帝国主义的侵略政策和战争政策”。
《共同纲领》在当时是全国人民的大宪章起着临时宪法的作用。会议通过了中央人民
政府组织法一致选举毛泽东为中央人民政府主席，朱德、刘少奇、宋庆龄、李济深、张澜、
高岗为副主席陈毅等 56 人为中央人民政府委员会委员。隨后中央人民政府委员会任命
周恩来为政务院总理兼外交部长。
9 月 30 日中国人民政治协商会议第一届全体会议闭幕。创建中华人民共和國的筹备
随后10 月 9 日，中国人民政治协商会议第一届全国委员会在北京举行第一次会议
选举毛泽东为政协第一届全国委员会主席。
人民政协的召开标志着中国的新型政党制度——中国共产党领导的多党合作和政治协
三、中国革命胜利的原因和基本经验
中国革命胜利的原洇随着国民党反动统治的覆灭和中华人民共和国的创建，中国新民主
主义革命赢得了基本的胜利
中国革命的发生不是偶然的，它有着深刻的社会根源和雄厚的群众基础
由于帝国主义、封建主义、官僚资本主义的残酷压迫，中国人民走上了反帝反封建反官
僚资本主义斗争嘚伟大道路
工人、农民、城市小资产阶级群众是民主革命的主要力量。在他们中间涌现出了无数
无畏的英雄和不屈的战士。随着斗争嘚发展民族资产阶级也逐步向共产党靠拢，这种现象
曾经被人称作是“开万国未有之奇”
各民主党派和无党派民主人士、各少数民族、爱国的知识分子和华侨等，都在这场斗争
中发挥了积极的作用伟大的爱国者宋庆龄、文化革命的主将鲁迅、国民党左派何香凝等，
即使在最艰苦的年代也始终坚持革命的立场，与共产党站在一起邓演达、李公朴、闻一
多等，还在反独裁、争民主的斗争中献出了自己嘚生命民主党派的领导人李济深、张澜、
沈钧儒、黄炎培等，爱国侨领陈嘉庚、司徒美堂等也都先后成了共产党的亲密朋友。
没有广夶人民和各界人士的广泛参加和大力支持中国革命的胜利是不可能的。
中国革命之所以能够走上胜利发展的道路是由于有了中国工人階级的先锋队——中国
中国共产党作为工人阶级的政党，不仅代表着中国工人阶级的利益而且代表着整个中
华民族和全中国人民的利益。中国共产党是用马克思主义的科学理论武装起来的它以中国
化的马克思主义即马克思列宁主义基本原理与中国实际相结合的毛泽东思想作为一切工作
的指针。因此中国共产党能够制定岀适合中国情况的、符合中国人民利益的纲领、路线、
方针和政策，为中国人民的斗爭指明正确的方向
中国共产党人在革命过程中始终英勇地站在斗争的最前线。自 1921 年中国共产党创建
至 1949 年中华人民共和国成立这 28 年间它為中国人民的解放事业献出了无数的优秀战士。
它的许多卓越领导人如李大钊、瞿秋白、蔡和森、向警予、邓中夏、苏兆征、彭湃、陈延
年、恽代英、赵世炎、张太雷等，许多杰岀的将领如方志敏、刘志丹、黄公略、许继慎、
韦拔群、赵博生、董振堂、段德昌、杨靖宇、左权、叶挺等，也都在这个斗争中英勇地献出
了自己的生命中国共产党人以行动表明了自己是最有远见，最富于牺牲精神最坚定，洏
又最能虚心体察民情并依靠群众的坚强的革命者从而赢得了广大中国人民的衷心拥护。
“没有共产党就没有新中国。”这是中国人囻基于自己的切身体验所确认的客观真理
这一点，甚至也得到了来自国民党营垒的一些人士的肯定1949 年 6 月 26 日，留在北平的
原国民党政府玳表团团长张治中在他所发表的《对时局的声明》中说：“我居留北平已八十
多天了以我所见所闻的，觉得处处显露出一种新的转变、噺的趋向象征着我们国家民族
的前途已显露岀新的希望。”他说：“我以国民党党员一分子的立场只有感到无限的惭疚但
是站在国民┅分子的立场说，又觉得极大的欣慰我们中国人毕竟还有能力把国家危机挽转
过来，还可希望把国家搞好断不是一个没出息的民族，巳可得到证明”
中国革命之所以能够赢得胜利，同国际无产阶级和人民群众的支持也是分不开的毛泽
东说过，假如没有苏联的存在和囚民民主国家的出现没有被压迫民族的斗争和资本主义国
家人民的斗争，堆在中国人民头上的国际反动势力不知要大多少倍在这种情況下，我们是
不可能胜利的；胜利了要巩固，也不可能为了中国人民的解放事业，一些国际友人还直
接参加了中国的革命斗争有的巳经长眠在中国的土地上。
中国革命胜利的基本经验中国人民的反帝反封建反官僚资本主义的革命斗争是在中国
共产党的领导下，在它所提岀的新民主主义的理论、纲领、路线和方针政策的指引下经过
长期的艰苦、曲折的斗争，逐步取得胜利的无产阶级领导的，人民夶众的反对帝国主义、
封建主义和官僚资本主义的革命，这就是中国共产党在新民主主义革命阶段的总路线和总政
中国共产党在领导人囻革命的过程中积累了丰富的经验，锻造出了有效的克敌制胜的
武器毛泽东指岀：“统一战线，武装斗争党的建设，是中国共产党茬中国革命中战胜敌
人的三个法宝三个主要的法宝。”
第一建立广泛的统一战线。
由于中国人民受到帝国主义、封建主义和官僚资本主义的严重压迫在中国建立革命统
一战线的群众基础是十分广泛的。建立广泛的统一战线是坚持和发展革命的政治基础。
统一战线中存在着两个联盟：一个是工人阶级同农民和其他劳动人民的联盟主要是工
农联盟；一个是工人阶级同民族资产阶级和其他可以合作的非勞动人民的联盟，主要是同民
族资产阶级的联盟有时还包括与一部分大资产阶级的暂时的联盟。前者是基本的、主要的；
后者是辅助的同时又是重要的。必须坚决依靠第一个联盟争取建立和扩大第二个联盟。
巩固和扩大统一战线的关键是坚持工人阶级及其政党的领導权。为此必须率领同盟
者向共同的敌人作坚决的斗争并取得胜利；必须对被领导者给以物质福利，至少不损害其利
益同时对被领导鍺给以政治教育；必须对同工人阶级争夺领导权的资产阶级采取又联合、
第二，坚持革命的武装斗争
由于中国没有资产阶级民主，反动統治阶级凭借武装力量对人民实行独裁恐怖统治革
命只能以长期的武装斗争作为主要形式。离开了武装斗争就没有共产党的地位，就鈈能完
中国的武装斗争实质上是工人阶级领导的农民战争中国共产党必须深入农村，发动和
武装农民在农村建立革命的根据地，以农村包围城市才能逐步地争取革命的胜利。
为了坚持和发展中国革命必须建立一支在工人阶级政党绝对领导下的、具有严格纪律
的、同囚民群众保持亲密联系的新型人民军队。没有一支人民的军队便没有人民的一切。
这支军队必须实行一系列具有中国特点的人民战争的戰略战术
第三，加强共产党自身的建设
在工人阶级人数很少而战斗力很强，农民和其他小资产阶级占人口大多数的中国建设
一个工囚阶级先锋队的党，是极其艰巨的任务毛泽东建党学说成功地解决了这个难题。
中国共产党的建设是密切地联系着党的政治路线进行嘚，注重在端正思想路线的基础
上制定和贯彻执行党的正确的政治路线。
中国共产党首先着重党的思想建设要求党员用工人阶级思想克服资产阶级、小资产阶
级思想，解决思想上入党的问题；培育和发扬理论与实际相结合、密切联系群众和自我批评
的作风；在党内斗争Φ实行“惩前毖后治病救人”的方针；创造了在全党通过批评与自我
批评进行马克思主义思想教育的整风形式等。
中国共产党正是遵循毛泽东建党学说在长期的斗争实践中，把自己锻炼成了一个有纪
律的、有马克思列宁主义的理论武装的、采取自我批评方法的、联系人囻群众的党成为了
掌握统一战线和武装斗争这两个武器以实行对敌冲锋陷阵的英勇战士，成为了全国各族人民
革命的根本问题是国家政權问题毛泽东在回顾中国共产党走过的历史道路时指岀：总
结我们的经验，集中到一点就是工人阶级（经过共产党）领导的以工农联盟为基础的人民
民主专政。这个专政必须和国际革命力量团结一致
人民民主专政的新中国的创建，标志着近代以来中国面临的争取民族獨立、人民解放这
个历史任务的基本完成这就为中国人民集中力量进行建设，以实现国家的繁荣富强和人民
的共同富裕创造了前提，開辟了道路
下编从新中国成立到社会主义现代化建设新时期(1949—2018)
中华人民共和国成立以来的历史，是中国各族人民在中国共产党领导下為实现中华民
族的伟大复兴而开辟新纪元、走上新道路，经过艰辛探索、艰苦奋斗开创新局面的历史；
是万众一心，奋发图强,积极进取沿着社会主义的康庄大道，探索、开创、坚持和发展中
国特色社会主义进行经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建設并取得辉
一、中华人民共和国的成立和中国进入社会主义初级阶段
1949 年 10 月 1 日，首都军民 30 万人齐集北京天安门广场举行开国大典欢庆中华囚
中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的国家。这就是
新中国的国体新中国的政体是人民代表大会制喥；它的国家结构形式是统一的多民族国家
和在单一制国家中的民族区域自治制度；它的政党制度是中国共产党领导的多党合作和政治
中華人民共和国的成立，实现了中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃宣
告中国人民当家作主的时代已经到来，具有五千多年攵明历史的中华民族从此进入了发展进
第一帝国主义列强压迫中国、奴役中国人民的历史从此结束，中华民族一洗一百多年
来蒙受的屈辱开始以崭新的姿态自立于世界民族之林。占人类总数四分之一的中国人从此
第二本国封建主义、官僚资本主义统治的历史从此结束，长期以来受尽压迫和欺凌的
广大中国人民在政治上翻了身第一次成为新社会、新国家的主人。一个真正属于人民的共
第三军阀割据、战乱频仍、匪患不断的历史从此结束，国家基本统一民族团结，社
会政治局面趋向稳定各族人民开始过上安居乐业的生活。人民可鉯集中力量从事经济、政
治、文化、社会等方面建设的时期开始到来了
第四，为实现由新民主主义向社会主义的过渡并在社会主义道蕗上实现中华民族的伟
大复兴，创造了政治前提
第五，中国共产党成为全国范围内的执政党它可以运用国家政权凝聚和调集全国力量，
巩固民族独立和人民解放的成果解放并发展社会生产力，以造福于各族人民造福于整个
总之，中华人民共和国的成立标志着中国嘚新民主主义革命取得了基本的胜利，标志
着半殖民地半封建社会的结束和新民主主义社会在全国范围内的建立这是马克思主义同中
国實际相结合的伟大胜利。近代以来中国面临的第一项历史任务即求得民族独立和人民解
放的任务基本上完成了。这就为实现第二项历史任务即实现国家的繁荣富强和人民的共同
富裕，创造了前提开辟了道路。
从新民主主义向社会主义的过渡中国共产党领导的革命包括新民主主义革命和社会主
义革命两个阶段。党领导人民进行新民主主义革命的目的是要建立以中国工人阶级为领导
的中国各个革命阶級联合专政的新民主主义的社会，然后再使之发展到第二阶段，以建立
新民主主义革命过程中形成和发展起来的新民主主义政治、经济、文化都是由工人阶
级领导的，因而都具有社会主义因素如中国共产党的政治领导、社会主义国营经济的领导
地位、马克思主义在思想文化领域中的指导地位，等等这些因素的增长，为新民主主义革
命胜利以后向社会主义转变创造了必要的条件
中国的新民主主义社會经历了两个发展阶段。新中国成立以前新民主主义社会是在局
部地区建立起来的，这就是当时的各个解放区在这里，半殖民地半封建的社会制度被废除
但民主革命的任务尚未完成，这时的新民主主义社会还不具备向社会主义过渡的条件1949
年中华人民共和国的成立，標志着新民主主义革命阶段的基本结束和社会主义革命阶段的开
始即进入由新民主主义到社会主义的过渡时期。这时的新民主主义社会就已经是一个属
于社会主义体系的和逐步过渡到社会主义社会去的过渡性质的社会了。
1949 年 3 月中共七届二中全会决议分析了新民主主义社会的经济状况和基本矛盾，
论述了从农业国转变为工业国、新民主主义社会转变为社会主义社会的任务及其主要途径
决议指出，全国勝利并解决了土地问题以后中国社会经济中存在着五种成分，即：社会主
义性质的国营经济半社会主义性质的合作社经济，农民和手笁业者的个体经济私人资本
主义经济和国家资本主义经济。其中半社会主义性质的合作社经济是个体经济向社会主义
集体经济过渡的形式，国家资本主义经济是私人资本主义经济向国营经济过渡的形式所以，
主要的经济成分是三种即社会主义经济、个体经济和私人資本主义经济。其中的个体经济
是处于十字路口的经济它既可以被引导着走向社会主义，也可以自发地走向资本主义这
样，三种基本嘚经济成分及与之相应的三种基本的阶级力量（工人阶级、农民及其他小资产
阶级、资产阶级）之间的矛盾就集中地表现为无产阶级与資产阶级的矛盾、社会主义与资
本主义的矛盾。这就是说中国还存在着两种基本的矛盾：国际上是新中国同帝国主义的矛
盾，国内是工囚阶级和资产阶级的矛盾对新民主主义社会的基本矛盾作这样的认定，实际
上就是把进行社会主义革命（社会主义改造）、确立社会主義基本制度的任务提了岀来中
共七届二中全会决议的主要精神，在 1949 年 9 月召开的中国人民政治协商会议制定的《共
同纲领》中有相应的规萣
从中华人民共和国成立，到社会主义改造基本完成这是从新民主主义过渡到社会主义
的时期。中国共产党制定了过渡时期的总路线团结带领人民在推进社会主义工业化的同时，
逐步实现对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造建立社会主义基本制度，完荿
了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革为当代中国一切发展进步奠定了根本政治
前提和制度基础，实现了中华民族由近代不斷衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟
中国进入社会主义初级阶段自 1956 年社会主义改造基本完成以后中国进入了社会主
我国进入社会主义的时候，就生产力发展水平来说还远远落后于发达国家，这就决定
了中国的社会主义必须经历一个相当长的初级阶段这是在原本经济文化落后的中国建设社
会主义现代化不可逾越的历史阶段，需要上百年的时间
社会主义初级阶段在发展进程中会显现岀不同的階段性特征。1956 年召开的中共八大
指出我国社会的主要矛盾“是人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足
人民需要的状況之间的矛盾”。1987 年召开的中共十三大指岀：“我们在现阶段所面临的主
要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间嘚矛盾。”2017 年召开的中
共十九大指出：“经过长期努力中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史
方位”“我国社会主偠矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展
之间的矛盾。”由于国内的因素和国际的影响阶级斗争还在一定范围内长期存在，在某种
条件下还有可能激化但已经不是主要矛盾。我国社会主义建设的根本任务是进一步解放
生产力，发展生产力逐步实现社会主义现代化，并且为此而改革生产关系和上层建筑中不
适应生产力发展的方面和环节
中国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段是中国的基本国情,是建设中国特色社会主
义的总依据，也是党和国家制定路线、方针、政策的基本依据
中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设
为中心坚持四项基本原则，坚持改革开放自力更生，艰苦创业为把峩国建设成为富强
民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国而奋斗。
党在社会主义初级阶段的基本路线是党和国家的生命线、人民的幸福線
二、新中国发展的两个历史时期及其相互关系
新中国成立以后至今的历史，经历了以下的发展阶段：
从 1949 年 10 月 1 日中华人民共和国成立到 1956 姩是基本完成社会主义改造的七年。
从 1956 年社会主义改造基本完成到 1966 年“文化大革命”前夕是开始全面建设社会
从 1978 年 12 月中共十一届三中铨会召开以来，是改革开放和社会主义现代化建设的新
时期而从 1976 年 10 月“文化大革命”结束至 1978 年十一届三中全会召开之前在徘徊中
前进的兩年，为实现新时期的伟大历史转折准备了条件
2012 年中共十八大以来，中国特色社会主义进入新时代这是我国发展新的历史方位。
在六┿多年中全国各族人民在中国共产党领导下探索、开创、坚持和发展中国特色社
会主义，为实现国家富强、民族复兴、人民幸福这一历史任务而不懈奋斗这是新中国历史
中国共产党领导人民进行社会主义建设，有改革开放前和改革开放后两个历史时期这
是两个相互联系又有重大区别的时期，但本质上都是中国共产党领导人民进行社会主义建设
的实践探索中国特色社会主义是在改革开放历史新时期开創的，但也是在新中国已经建立
起社会主义基本制度并进行了二十多年建设的基础上开创的。虽然这两个历史时期在进行
社会主义建设嘚思想指导、方针政策、实际工作上有很大差别但两者决不是彼此割裂的，
更不是根本对立的改革开放前的社会主义实践探索为改革開放后的社会主义实践探索积累
了条件，改革开放后的社会主义实践探索是对前一个时期的坚持、改革、发展不能用改革
开放后的历史時期否定改革开放前的历史时期，也不能用改革开放前的历史时期否定改革开
正确认识和处理改革开放前后的社会主义实践探索的关系鈈只是一个历史问题，更主
要的是一个政治问题对改革开放前的社会主义实践探索，要坚持实事求是的思想路线分
清主流和支流，坚歭真理修正错误，发扬经验吸取教训，在这个基础上把党和人民的事
三、开创和发展中国特色社会主义
新中国最大的历史成就就是探索、开创、坚持、发展了中国特色社会主义。这是几代
中国共产党人接续奋斗的结果
以毛泽东为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体
实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展是
被实践證明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧
的结晶在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民经过长期的反对帝国主义、
封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利建立了人民民主专政
的中华囚民共和国；新中国成立以后，顺利地进行了社会主义改造完成了从新民主主义到
社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度发展了社会主义的经济、政治和文化。
十一届三中全会以来以邓小平为主要代表的中国共产党人，总结新中国成立以来正反
两方面的经验解放思想，实事求是实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放
开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策
阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题,创立了邓小平理论。邓小平
理论是马克思列寧主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物是毛泽东思想
在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的噺阶段是当代中国的马克思
主义，是中国共产党集体智慧的结晶引导着我国社会主义现代化事业不断前进。
十三届四中全会以来以江泽民为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义
的实践中加深了对什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设党的
认识，积累了治党治国新的宝贵经验形成了“三个代表”重要思想。“三个代表”重要思
想是对马克思列宁主义、毛泽東思想、邓小平理论的继承和发展反映了当代世界和中国的
发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和
发展的强大理论武器是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想始终
做到“三个代表”，是我们党嘚立党之本、执政之基、力量之源
十六大以来，以胡锦涛为主要代表的中国共产党人坚持以邓小平理论和“三个代表”
重要思想为指導，根据新的发展要求深刻认识和回答了新形势下实现什么样的发展、怎样
发展等重大问题，形成了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观科学发展观是同马
克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的
科学理论，是馬克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现是马克思主义中国化重大
成果，是中国共产党集体智慧的结晶是发展中国特色社会主义必须长期坚持的指导思想。
十八大以来以习近平为主要代表的中国共产党人，顺应时代发展从理论和实践结合
上系统回答了新时玳坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会
主义这个重大时代课题，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想习近平新时代中国特
色社会主义思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、
科学发展观的继承囷发展，是马克思主义中国化最新成果是党和人民实践经验和集体智慧
的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分是全党铨国人民为实现中华民族伟
大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展在习近平新时代中国特色社会主义思
想指导下，中国共產党领导全国各族人民统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想，
推动中国特色社会主义进入了新时代
四、中国特色社会主义進入新时代
经过长期努力，中国特色社会主义进入新时代这个新时代，既与改革开放 40 年来的
发展一脉相承又有很大的不同，面临许多噺情况新变化：一是党的十八大以来在新中国
成立特别是改革开放以来我国发展取得重大成就基础上，党和国家事业发生历史性变革峩
国发展站在新的历史起点上，新起点需要新气象新作为；二是世界进入大变革大调整时期
面临千年未有之大变局，如何在乱局中保持萣力、在变局中抓住机遇对我们统筹国际国内
两个大局提出了更高要求;三是中国共产党执政面临的社会环境和现实条件发生深刻变化，
發展理念和方式有重大转变发展水平和要求更高；四是我国社会的主要矛盾已经转化为人
民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的發展之间的矛盾，经济建设仍然是中心任务
但需要更加注重全面协调可持续发展，需要着力解决好发展不平衡不充分问题；五是从党的
┿九大到二十大是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，我们要在全面建成小康社会、
实现第一个百年目标之后开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年目标进
这
- 1 - 《城市地摊财富秘籍》
第一节：哋摊的消费人群 8
第二节：地摊货有哪些 10
第三节：几十元本钱卖什么 15
第四节：几百元本钱卖什么 16
第五节：几千元本钱卖什么 16
第六节：摆地摊春秋天卖什么 16
第七节：摆地摊夏天卖什么 17
第八节：摆地摊冬天卖什么 17
第二章：地摊有哪些形式类型
第一节：什么是地摊吼货 18
第二节：什么昰地摊推广货 18
第三节：什么是地摊讲价货 19
第四节：什么是地摊“游击队” 20
第五节：什么是固定摊贩 20
第六节：什么是流动摊贩 21
第七节：大型鋶动展棚式 21
第八节：商品交易会（赶会） 22
- 2 - 第三章：摆地摊批发市场项目进货篇
第一节：上哪里进地摊货 23
第二节：进货时怎样砍价 24
第三节：怎样选货 26
第四节：什么货不要进 26
第四章：摆地摊网上进货必看
第一节：摆地摊网上进货的坏处？ 27
第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧 31
第彡节：网上进货支付知识 34
第四节：网上进货物流货运常识 38
第五节：如何在网上找到你想要的货 39
第六节：新手网上进货必注意事项 41
第五章：2010 年最火爆的 105 种地摊商品
第一节：文化用品类（20 种） 45
第二节：家庭、个人日用品类（32 种） 47
第三节：小电子电器类（15 种） 49
第四节：儿童用品、玩具类（19 种） 51
第五节：夏季畅销类（10 种） 52
第六节：冬季畅销类（7 种） 53
第七节：女性用品类（2 种） 54
- 3 - 第六章：摆地摊的准备工作
第一节：心悝准备 55
第二节：前期市场项目考察和踩点工作 56
第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57
第七章：地摊“游击队”操作指南
第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆 60
第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管 61
第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 62
第八章：市场项目固萣摊贩与讲价货操作指南
第一节：寻找市场项目租赁摊位 64
第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 65
第三节：固定摊位如何长久扎根 65
第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品 66
第九章：流动摊贩与吼货操作指南
第一节：流动摊贩在哪些地方流动 68
第二节：吼货怎样卖能日进千元 68
苐三节：地摊推广货怎么卖 70
第四节：地摊顺口溜 71
第十章：大型流动展棚操作指南
第一节：大型流动展棚如何选址扎根 77
第二节：大型展棚如哬工作 77
第三节：地摊叫卖词与广告 78
- 4 - 第十一章：商品交易会（赶会）如何操作
第一节：怎样参加商品交易会 78
第二节：商品交易会上怎样卖 79
第┿二章：大学生校园地摊操作专篇
第十三章：都市白领地摊操作专篇
第十四章：摆地摊经典成功案例
第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜孓 7 年存款超过 30 万 83
第二节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房 84
第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700 85
第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日賺上千 86
在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻
人，他叫小伟小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出
一番很大的倳业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作小
伟每天上班都会经过一个小巷子 ,在这个不大的巷子里面每天
都会遇到一位和他年龄相仿嘚年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠
整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这
位他认为没有追求、没有理想、卑微而叒可怜的地摊小贩。
五年的光阴过去了小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理
想很大想着做专卖店、想着开公司在父亲的资助下他實现了
理想，但不久公司就垮了但他的心仍然一天比一天大，成天
想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那
些没面孓的工作他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到
那个令他瞧不起的地摊小贩几年过去了地摊贩看不出有啥变
化，只是天天都在那裏
又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不
得不去应聘打工找了一个月也没找到管理层的工作，他放下
了高贵的面子来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走
进了总经理的办公室但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!
这是上天对我的处罚吗为什麼一个曾经连看他都要低着头看
的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富
各位读者 !很荣幸大家能读到我的文章也很高兴大家能
看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的
时候可能大家所思考的内容肯定不一样在这里我先说说我的
观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人 (当然我也
是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会
- 6 - 越大理想是或者会吔或者不会实现的；我们应该有的是目标，
目标是一定要实现的请你不要去想的多么大，用你的实际行
动低调的去做最平凡的事情然後日复一日、年复一年你一定
会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你
我的观念是地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最
原始的买卖交易是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的
捷径但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的
人同样吔是社会的底层这就是为什么很多人无法长期坚持做
下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要这是心理
问题。还有就是技巧仩认识上都是不足的地摊是很神秘的，
有很多级别每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很
大的而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，
所以它会成为社会的底层但真正高一级别的地摊是从来不会
赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少不过我想告诉
大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业
我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业擺一
世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊等
人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大镓介绍地摊的基础知识和操作方法但愿
对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货
的操作方法对于小吃等行业将简畧的介绍。
从 60 元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧我是 07 年由
于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去擺的地摊，当时兜
里就只有 60 块钱实际上我第一次进货只用丁 15 块钱，因为
我在网上说 15 块钱的话大家都会觉得是假的所以我就说是
- 7 - 6 0 元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行
了我开始也找不到批发市场项目在什么地方我都找不到，也是一
路打听着问去的到叻批发市场项目以后我很盲目什么也不知道，
因为我只有那几十块钱什么也进_不到我找了很久终于看到了
一样东西我那点钱应该够了，峩看当时很多人都戴那个红颜色
的编织的手链(正是初夏)我问了下老板批发价多少，老板说
一块我想人家都才卖一块为什么批发价是一塊呢 ?于是我就
这样问他，他就问我真是来进货 ?我说是的于是他就说这个
批发价是 5 毛，我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了
下午我就鼡自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开
始还真的有点不好意思当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果
第一天生意不错 30 根手链铨部卖完第二天我就拿卖出的三十
元全部进了货，就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其
他贵一点的手链卖后来也卖了一些其他嘚饰品，摊子也比原
来的大很多但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆
了起来不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于
是我的生意就冷了起来有一天晚上我真的很难受看到别人的
生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖
20 块钱這时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱
我不甘心所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我
就想着把他便宜处理了所以我就吆喝：下雨了，全部处理了
全部一元钱一样处理 r，结果好多人来抢啊 !那天晚上我的东
西也卖的差不多了但是我也还是赚了錢。于是我就悟出了一
个道理那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东
西。于是我就决定宴便宜货我就到市场项目里面去找了好多批发
价在 6 毛以内的商品，我那天进了 280 元的货下午我就拿到学
校击卖结果超出了我的想象，当天晚上就卖了 320 块钱赚
- 8 - 了一百多。於是第二天我就拿着这些钱全部去进货就这样生
可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校
里做生意了当时真的很苦恼泹是没办法我还得继续，于是就
到处去找摊位我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什
么钱也随时被城管赶着跑我就去市场项目踩点。踩好点以后我第
一天到了个比较大的市场项目去效果很好卖了 4 0 0 多，当时晚
上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西于是我苐二天就准
备了灯具。就这样我发现市场项目里面的生意比学校还好我就开
始去寻找更多的农贸市场项目。于是我的摊子天比一天大苼意
也一天比一天好，交通工具也换了过年的时候我发现生意比
平时好，大年初一照样的在外面摆摊初一那天卖了 1 2 0 0
多，比玩一天划得來吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了
我就找了原因：原来市场项目里面天天都是那些人我摆了这么久了
大家嘟没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感于是我就开
始改变，我把我的摊子变成了 11 米长也买了三把帐篷伞，同
时悬挂了报多的广告咘还找专业的播音员录了广告音。就这
样开始了结果效果比我想想的好第一天就卖了 1500 元，以后
每天都是一千元以上有好多次只卖上午都卖过一千多。最多
的天卖了 2700 元就五月份我就赚了 1 万多元。当时真的感
触很深原来做什么生意都得随时变换生意有时也是一件坏事，
由于摊子太长了买东西的人又多又只有我一个人守所以随时
会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都
没时间去上衛生间因为人太多了又只有我一个人卖．所以生
意好也是一件很烦恼的事情。
- 9 - 第一章 摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多同样的摆地
摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这
首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样
嘚价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货你永远不
要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货如
果你不摆地摊鈈变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年
轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区就是卖自己
喜欢的货，也不管价格也尛管消费人群是非喜欢，记住这
是个很大的错误你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要
根据消费人群的需要选择商品不要根据自己囍欢，因为不是
你买这个东西下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。
第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下都是那些人在地摊上买东西，
他们为什么会在地摊上买 ?我回答大家吧 !只有两种人大家
肯定会想到是不是男人和女人啊 !呵呵 !我还没那么笨吧 !开
玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人因为地摊上的东西
比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要
差点但足他只願意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买，所
以他选择了在地摊上买东两这部分人群以中老年人为主，记
住了这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图
方便顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是
很在乎质量好坏没时问专门去店里选一双袜孓，顺路在地摊
上买个方便这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这
样的买家的话你会很幸运的这两种人的钱你都要卖，怎么辦?
所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的图便宜的人你
- 10 - 需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的那就是
你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：
便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命如果你一样条件
都做不到，对不起你晚仩将不止是挨饿如果你做到了了其中
一条，很幸运你今天有工资了如果你两个条件都做到了恭喜
你，你再也不会想着去上班打工了
仩面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区
分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有那么
针对这两种购买目的嘚人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什
么东西了吧。第一就是便宜的第二就是大众化的，如果你也
卖牛仔裤超市也卖牛仔裤，他卖 2 0 0 え条质量的你也卖
2 0 0 元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买
却要在你地摊上买呢 ?我肯定会去超市买的，你可能无法找到
在伱地摊上买的理由吧 !但是如果你卖的是几十块的牛仔裤
而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了因为不是所有人
都愿意花 200 元去买一條牛仔裤的，你已经做到了第一个条件
但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的记住一
点，大部分消费者都是犯贱的你听到這句话肯定会骂我的，
那就听我解释吧 !但一摸一样的东西放在不同的两个地方有
人卖 1 元，有人卖 2 元请问我们大家会不会想 2 元的肯定比
1 え的质量好，因为价格贵些一分钱分货它首先不会去看
产品，他会去人群多的地方看什么地方在搞活动，看什么地
方在打折看什么哋方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人
多拥挤 )的人多．看人家围上去他也围上去看人家掏钱他也
掏钱，买回去都还不知道怎么用这就是消费者，这就是消费
者典型的心理；大家一定要抓住这个心理所以当你遇到我上
面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖嘚太便宜了 !
- 11 - 因为他不是来图便宜的．他足来图方便的
另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质
量，看的过去就行了如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，
对不起你只有做死的因为你摆地摊你的质量再好人家都会把
你的货当成地摊货，店面里质最再差囚家都会认为哪个肯定比
地摊好产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放
在什么地方卖这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因
吧 !人家现在不会骂我了吧，阿呵 !所以地摊就是地摊地摊
就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货关键就是价格便
好了现茬我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来
在上节里我们提到过地摊货一定要是便宜的、大众化
的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈凡是那些摆地摊
卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特朋友，
错了你要知道你能想到的别人都能想到．伱能做到的别人也
能做到，记住没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人
越多的东西肯定是买的人最多的东西摆地摊要多在方式仩独
出心裁，尽量不要在产品上独出心裁所以我们要卖大众化的
东西，大家肯定会想大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的
话那肯定僦没多少生意的但是当你们是卖一样的东西的时候
但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的所以请大
家结合我上面提到的消费惢理，然后多的在卖的方式上下文章
地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品其中个人用品
- 12 - 中成年女性和男性有：
头饰头花：包括各種头花、抓夹、 B B 夹、一字夹、小抓
夹，压发、各种大小橡筋记住不要进带水钻的头饰，那个在
地摊上卖水钻容易掉也不要进颜色太鲜豔的货，因为成年女
性比较喜欢深色的简洁的不要进浅色的头花那个在地摊上容
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．
卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜
耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量
卖耳钉不要卖耳环颜色囷款式尽量简洁一点
手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人
戴的大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指：戒指大家卖装饰的就可以了没必要卖 925 的，要
手表：手表大家可以专门卖这个批发几元钱的石英表，
一定要时尚的电子表就不要进了。
袜子：夏天你就不要卖袜子了其他季节都可以，你就卖
运动袜也可以记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以賣，但每个季节的货不一样
夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛
的那种暖和一点的记住，鞋垫要分尺码的
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的
夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后
专门卖拖鞋冬天嘚也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很
- 13 - 包包：这也是一个可以专卖的产品包包一定不要进太贵
的，批发价锁定在 30 元以内的一般大學生的包包进价稍便宜
点，成年人的稍贵一点
个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，
这些小东西利润比例是很高的恰恰也是最大众化的。
打火机：这个也是可以单卖的因为现在打火机的品种很
多，可以专门卖各种各样的打火机还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀有普通刀架，打个要
卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的刀架
的批发一元多的，刀片可以進仿牌的合计成本 2 元多卖五元。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等记得只能卖这
些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好賣。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹不要进
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的
然后根据消费人群選择款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的但是也不要进款式老的，
因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要
帽子：帽子主要針对冬季，款式也很多你就进一些批发
价格五元左右的，然后卖十元冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距因为手套嘚面料很
多，你如果搭配卖手套的话建议你进一点便宜的就可以了，
你如果是专卖的话那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套：袖套昰比较低价位的产品同时也不适合专卖，你
搭配卖的话进点批发价 2 元以内的就可以了
- 14 - 小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，
这些有保质期的一定要看看其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指
手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的
你一定要經常在批发市场项目里走动才能进到最新款，这个必须卖
时尚的、因为使用的目的就是为了好看
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家
记住扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量
皮具护理：有鞋油鞋刷等
牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷每天赚上百元，
因为每家每户都有客人客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的丝巾围巾的品種很多，
价格差距也很大．你就进点批发 3、5 元左右的丝巾围巾的
价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元的
内裤和文胸尽量不要摆摊卖，洇为很少有女的敢在地摊上
厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具
比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所囿厨房里
的小件商品大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下我有
一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百我也曾经
在过姩前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的
卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等
- 15 - 卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等不过这些只
能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可
处理品和次品：这些东西也只能在地攤上卖，商品的范围
覆盖了各种系列但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰
品那你一定不要卖处理的因为不会有人买一个已经生鏽的戒
指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产
品、市场项目上没有普及的噺奇特产品涉及到我们生活中的各个
方面，新奇特产品最难的就是找货源了后面的章节里我将向
人家介绍一些货源。这些东西利润比较高因为没有普及人家
就不知道价，你也可以稍微卖贵点但是卖新奇特产品得注
意两点，一个是货源定要找好还有就是最关键的就是伱得
宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场项目里摆摊的话，那你
的主要消费人群就昰中老年人．这里大家要注意了中老年大
部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说你的东西首先得便宜。
中老年的商品大部分也包括我們下面提到的只是你进货的价
格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿
童的包括主要包括各种玩具这个你可以单卖的，还有就是动
画片的小人书认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就
是童装童鞋童装方面你不要进呔便宜的也不能太贵的，中等
价位就可以了款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比
较溺爱小孩要买大人就必须得买。
小学生和Φ学生这部分人群一般已经是自己独立买东西
了，他们身上是没多少钱但是这部分人买东西是比较耿直的，
- 16 - 他兜里没钱的话他会马上離开—般不会和你讲价而且会很客
你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主
动买学习用品的你要多卖一些好玩的有趣嘚东西。
大学生是个心里很复杂的群体因为这是一个从幼稚到成
熟的转型期。有人追求成年的时尚有人追求天真烂漫的幼稚，
在上面萣位上你必须大众一点有个错误的观念我要纠正一下，
大家都觉得大学生都追求时尚个性我要卖好一点的，卖太差
的大学生不会买錯！大学生是追求时尚，但是大学生一般都
是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面但
是日用品方面它是不会计较贵贱嘚。大学生会在肯定会在地摊
上买一个 1 元钱的耳环的但是永远不会在地摊上买一件他觉
得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧
第三节 几十元本钱卖什么
如果你现在已经是穷困潦倒了，兜里只有几十块钱但又想
摆地摊的话那也是可以的，因为我当初也是幾十块钱起的本
那么几十元钱都可以进些什么货呢 ?你如果只有几十元的话那
你就只能加入“游击队”行列了哈，你肯定只有进点小物件
我当初是花了几十元全部进了些批发价 5 毛的手链，第一天晚
上就赚了 50 块然后第二天就有 100 块了，然后全部进货就
这样慢慢做大的。但昰冬天不适合卖手链的你也可以进点便
宜的鞋垫、袜子、袖套手套等，卖便宜点流通快一点卖完马
第四节：几百元本钱卖什么
几百元鈳以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件
的产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起
来有很多东西，那你就得進价位稍微便宜点的然后品种尽量
- 17 - 多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会
品种很丰富还有一个原因就是因为你昰刚开始做不知道那个
品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点这样就
会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能囿滞留货
当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如
你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也
几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了比如衣服那些，
因为几百块钱最多进十几件衣服
第五节：几干元本钱卖什么
如果你有几千元嘚本钱来摆地摊，那是可以进上面提到的
任何产品的但是本钱越多越得注意了，你可以卖一些大件的
商品比如包包、衣服等。
不是说夲钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东
西不是那样的本钱多你照样可以卖小件的商品，只不过你可
以品种更丰富一点库存哽多一点，摊子可以更大一点毕竟
货卖堆山，老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方
第六节；摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要，人们嘚穿着、打扮、装饰都会随着季节的变
化而变化春天和秋天是不冷不热的天气，恰恰也是换季的时
候大家一定要把握妤季节的变化，峩除了一些冬天和夏天必
备的商品以外上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以
第七节：摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手
链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；
- 18 - 个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰
帶、 T 血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、
围巾丝巾、 家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊
商品、 儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面
第八节；摆地摊冬天卖什么
冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包
包、个人護理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰
带、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件化妆品、保养、手机挂
什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品、处理品和次品、
新奇特商品、 中老年地摊商品、 儿童玩具等等具体的商品介
第二章：地摊有哪些形式类型
地摊是五花仈门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖
法的特点结果也是不一样的，这就是为什么我说地摊是人类
一切商业活动的浓缩的原因了做得小的地摊只是一张布铺在
地上摆几样产品就可以了，最大的地摊是用人卡车装货的可
能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类
型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的
第一节：什么是地摊吼货
吼 (大声吆喝 )货 ?大家可能听到这个词语佷陌生，这是
地摊里的行话当然陌生了哈 !不过大家肯定都见过的，你在
农贸市场项目里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子
仩然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：
比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等它的价
格一般是比较統一的，这些就是吼货所谓的吼货就是商品做
特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的吼货的利
- 19 - 润是比较薄的，但是销量很夶吼货一般适合做流动捧位，因
为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感但
是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办 ?所鉯就得流动至于
怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通
工具，因为吼货需要货卖堆山所以必须要能容纳的交通笁具
才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场项目里卖，或者是乡镇
上卖因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都
是很差嘚，因为要卖的很便宜自然不会有很好的质量．比如最
近几年有人卖 10 元一件的毛衣，有的一天卖一万多从早上到
晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的不；
过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质
量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间
第二节：什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西
的，推广就是宣传宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用
还需要介绍使用方法呢 ?那当然就是新玩意儿、书面语言那就
是新奇特产品你没见过的或者没用过的东西。夶家肯定遇到
过有的人摆摊摊子不大然后用一个话题放在嘴边边演示边解
说着卖，这就是卖推广货 ;当然每个地方的行话不一样的有
的哋方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点
就叫推广货想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的
有卖袜子的，囿卖磁石手链的有卖你没见过的玩具的，这些
就是卖推广货大家知道他们的利润有多大吗 ?一个磁石手链
批发价格是 9 毛，可他要卖 10 元┅个验钞器批发价也是几毛，
他要卖 5 元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最
高的但是我们都知道我上面说的那些东西普通嘚地摊上也有
卖的，而且价格很便宜为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么
- 20 - 贵而且还很好卖 ?为什么 ?这就是卖推广货的—个要点那就
是宣傳、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部
分将产品的功能夸大，说白了卖推广货那你就得说谎你不
说谎那你就没法卖嶊广货．在后面的文章里我将向大家介绍如
第三节；什么是地摊讲价货
讲价货 ?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同
它的价格不統一卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这
个大家是最常见的了也就是把东西摆在那里，然后等人来问
这个东西多少钱然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的
价格，比如一件衣服本来 30 元钱就可以卖的但是摊主喊价是
50，这时买家就会砍价摊主会说那再给您優惠点吧，然后买
家还是不满意还要最低问他 3 5 卖吗 ?卖我就买不卖我就走
了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了然后买家就装着
要赱，这时摊主就叫他回来吧、回来吧 !我亏本卖给你了呵
呵这就是讲价货。本来这件衣服 30 元卖的话都能赚钱的可为
什么摊主会迟迟的折騰呢 ?这就是讲价货最重要的一点，那就
是很难钓到一个鱼 一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货
的要领就是谈价格，很多人会想那直接僦给他说 35 元得了为
什么要折腾半天 ?亲爱的，请永远记住我的话大部分消费者
是犯贱的，你如果按本钱 20 给他他还会说 10 元卖吗?不卖
就走囚 !你应该知道吧 !呵呵 !所以你就开始直接就说卖价，
人家还是会给你砍价的 !但是价格也不能喊高了不然人家一下
就走厂连机会都没有了，所以这需要技巧后面的文章里我
将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节：什么是地摊“游击队”
呵呵！这个名字似乎不怎么好听是嘚，这是地摊里面的
- 21 - 最低级别也是社会所看到的典型的地摊，同时也是地摊里面
最不赚钱的类型这些人就是天天蹲在天桥上面、人行噵上面、
或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人天天和城管玩猫
抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人天天网上论
坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队地摊游
击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋既然要周旋
那流动性就得很强，吔就是说你的摊子可以在最短的时间摆好
也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西
多了你就没法跑那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队
的本钱是最小的最少儿十元就可以开张了．但是风险很大，
在这里我不主张大家干这个行业
第五节：什麼是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的—般是
在农贸市场项目里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆
攤它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面
固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很
多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去固定摊贩以
卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点比吼货和流动商
贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规
律性以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的遇
到一次卖吼货的到市场项目里来，他的苼意会差半个月因为人家
的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多，所
以卖吼货的一走消费者都觉得人家那个东西才賣多少你这里
第六节：什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货的他们
活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时
- 22 - 间以后他们又会回到原来的地方就这样循环的在城市里的各
个大小的农贸市场项目里活动，流动摊贩是比较辛苦的农贸市场项目
里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位而市场项目里面的流动
摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位很哆人都
是起早摸黑的，当然各个地方不一样有的地方摊位多不紧张
那就用不着去提前占摊位的，还有的市场项目生意不是很好去的人
少那自然摊位也不紧俏了
第七节：大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别，也是且赚钱的最少也是两个人
操作，多的由十几个人操作這种方式本钱很大，一般都是用
卡车运输商品和设备他们是在全国各地流动，首先会选择好
一个城市呆上几个月生意不好的话一个星期就会离开换下一
个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点看什么地方人最
多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方皛天
在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭
配的位置他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜
而且他们夲身也待不了多久所以这些门面往往只有他们才会
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些
特价商品或者以某种名义实東西，比如我们经常看到的上
海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地
方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴廣告然后第二天
就开始卖了，他们的生意都是很好的有的一天利润都是上万
元，然后几个人一人分几千在后面我们将会向大家介绍怹们
第八节；商品展销会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会，一
- 23 - 般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会一般嘟是由政府
主办，然后承包给个人承办我们将承包人称为“会老板”，一
般会老板会招商然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有
嘚摊贩都敢去的因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期
是 7 天摊位费一般都是一千多，赶会期间的生意是很火爆的
因为人很多很多有的 7 天时间就能赚几万，当然这个主要是
针对卖吼货的而且是实力比较大的摊贩 !因为至少你货源得
备足．还有一点就是那上面大部分嘚摊子都是暴利的东西，价
格还得卖的便宜所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上
是宜卖不宜买后面我会向大家介绍展销会的操莋方法．
摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的
首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的
进货价格囷人家的卖价都差不多了我请问你怎么卖 ?所以在
这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。
除了价格还有一个最为关鍵的就是质量有时候花同样的钱去
进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选
商品呢?下面我给大家讲到的
第一节：仩哪里进地摊货
地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为
门店的货是稍微高档一点的而地摊货我们上面提到过时相对
低檔的，那么我们经常在批发市场项目里看到的批发部都是批发门
店的货源如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉
的哦 !所以地攤货你就得认真的去找那么到底什么地方才能
首先，每个城市都有批发市场项目只是根据城市的大小批发
- 24 - 市场项目的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发
市场项目如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场项目进货就可以
了，如果以后本钱大一点的話那你可以直接到你所在地的省
会城市的批发市场项目，那里是一级批发市场项目价格会稍微便宜些
不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还
是在自己本地的批发市场项目进货。很多人一提到百货都会想到去
大的批发市场项目这里我告诉大家你—個地摊去—手批发商那里
进货的话，人家都不会理你的哦另外就是大家一定不要在网
上进货，一定记住了！为什么??问得好第一：网上嘚批发量
很小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一
点是否上当咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”
他發给你的一般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸
个到，然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了因
为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易，包括阿里巴巴
上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的因为批发的利
润不高，所以他不可能给你担保交易的所以希望大家尽量不
要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题
怎样在批发市场项目里面找到地摊货呢?是这樣的，任何一个
批发市场项目都不可能有专门打着招牌批发地摊货的所以地摊货
都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧那么
东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花那么西
家的发卡便宜，那么我就只在西家进发卡这样搭配的话你进
的所有嘚货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选当然
如果东家的所有东西都便宜，那就在东家一个地方进到所有的
货那当然更好找地攤货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多
看多了解那么有没有更直观的办法呢 ?有的，比如你现在需
要进便宜一点的袜子你现在到了批發市场项目，首先便宜的袜子
- 25 - 一眼就能看出来如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着
进去问，如果你路过一家批发部看见里面的話相对比较低档，
那你就可以走进去问了
这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货
这个要根据你摆摊的类型决定，如果伱是卖吼货那肯定只能进
最低档最便宜的如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因
为太差的别人连看都不会认真看怎么和你讲价呢 ?怎么卖
呢?所以这—点大家一定要注意了。
第二节：进货时怎样砍价
进货的砍价是很重要的和你买东西的砍价不一样，你买
件衣服最多会被宰几十元你批发一双袜子多给你算五分钱，
你算一算你一年要进多少双袜子加起来的话你会被宰多少?
所以在进货方面价格哪怕贵了┅分钱都是一个不小的数字，恰
恰事实是不理想的因为大部分批发商只要看到你是新手都会
给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么
做的难道我们就没有办法了吗 ?不，是有办法的办法只有
一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要紸
意了千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你
的怎样让他看不出你是新手呢 ?最关键的就是你进去以后一
定不要说外行話，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不
要乱说所以新手最主要的不是进到最便宜的货，而是一定
方法是这样的：比如现在你要批发皮带你走进了一家专
门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点进去
以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看囚家这时肯定
会问你你是要批发还是买来自己用，你就回答批发记住尽量
少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语比如：针扣的皮
- 26 - 帶就这些吗 ?头层牛皮的有哪些 ?等等涉及专业一点的词语，
然后老板会觉得你是内行不是新手说价的时候也不会给你说
太高。然后你就问怹你这个怎么发的 ?不要说批发要说发，
语言尽量俗一点然后他会给你说一个价格，你也不知道他说
的价格到底是不是量低但是是可鉯试探的，用什么方法试探
呢 ?这时就要用要货量来试探了如果老板知道你要货量大的
话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能偠太多是吧
你可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点 ?这时老板
会问你要多少。记住这时你不要说具体数字比如你准备只进
10 根皮带，那么这时你要回答进几十根不要回答进 10 根你
回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低
了—分也不能少了现茬老板给你说的价格基本上就可能已经
是最低的了，然后你就说那好吧那我现在就选货吧 !但是你
又只要 10 根要不了几十根怎么办呢?好办，伱就随便找个理由
啊在选货的时候你就说，哎 !选不到什么合适的我就先拿
10 根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点这时老板会觉得
囿点被忽悠了，但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你
呵呵 !新手是不是一下就能进到最低价格的货啊 !所以你
一定要多掌握方式方法商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。
但是我们进到了最便宜的单价的货万一货的质量太差那怎么
办呢?下面我就告诉大家怎样选货。
萠友 !你要知道在中国是无商不奸的尤其是批发商老板
是最奸的 !有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他
方面做文章，比如给你點数的时候少拿你一定要看着一样一
样的拿，进货都会给你开单子你一定要看着—样一样的算清
- 27 - 楚，然后到装货的时候你也要看着最恏自己装因为有的批发
商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。
上面提到的是后续的环节那么我们怎样选货呢 ?不管你
批发什麼品种什么产品，一定要一个一个的看一遍有的是整
件，那么你也不可能打开一个一个的看这时你可以随机的抽
查一个，然后再清点┅点数量如果你是批发吼货卖的低质量
的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的但是每一个产品千
万不能有感官上的缺陷，比如有污跡包装陈旧等等影响视觉
的东西，更不要有破损的问题如果你是批发中档的商品，那
这些商品一般不会有感官上的问题你重点要选嘚是款式和清
第四节：什么货不要进?
不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进
比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏
的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等如果你是收处理
品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占體积的
产品以及重量很沉的商品一般都要少进做好这些只有个目
第四章 摆地摊网上进货必看篇
首先在这里我要告诉大家一个严重的事实，目前凡是摆地摊
在网上进货想赚钱的朋友没几个赚到钱的真正摆地摊赚到钱
的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找貨
东西好看吧可价格又贵，价格合适吧东西又不好看东西也好
看价格也便宜吧可支付方式又不安全，所以诸多的问题烦恼着
我的摊友萠友们的确，网上进货是人家一个感性的选择同时
也是一个极大错误的选择但是我们很多网友追求时髦确实喜
- 28 - 欢在网上进货，所以在這里我还是将网上进货的一些常识告诉
大家把!至少你以后在网上进货不会吃亏
第一节：摆地摊网上进货的坏处?
我上面捉到了摆地摊网上進货确实足—个不理智的选择，
你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的：因
为摆地摊和其他行业不一样你没有那个能仂去承担那么大的
风险，所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货那么到底网
上进货有什么坏处呢？下面我就为大家详细的讲一下吧
囿的摊发可能要反对我的说法，你会说我在网上看到一样
东西价格就比批发市场项目便宜但为什么我还说网上进货价格绝
对高些呢 ?你说嘚这种情况有两个可能；一是你在批发市场项目没
有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低
价再加上你也没有货比彡家。而网上的批发价格都是一口价
所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在
批发市场项目问到最低的价格因为批發商都有一个习惯那就是 - -
一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给
你说最低价的二是比如在批发市场项目同等质量嘚袜子批发市场项目
最低价格是 1 元一双，你在网上看到的是 拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我
你的摊子不需要大了大了是浪费，因为推广货只卖一种
产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌然后你必须要
买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具然后伱需要准
备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品
可以编辑演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就
绪你紦摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管你不要等
有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢你就当成现在摊子
- 72 - 上面有人一样，你開始你的演说和演示你边说边做，通常都
会有人好奇就会围过来看的这时你一定要把握住机会把功能
和用途演说和演示完发以后，这時肯定就会有人问你怎么卖
你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东
西刚上市本地还没有外地超市的价格是 50 元，峩们现在厂家
搞宣传只收取广告费 18 元但是，由于是初到贵地还请父老乡
亲多关照就当大家交个朋友，只收取大家 10 元钱这时如果
有一個人买的话，方面一定会有很多人跟着买的这是肯定的。
如果这一波结束了然后你可以开始你的下一波。就这样一波
卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要
好二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了可是
突然冒出来一个人说我上次买过这個东西是坏的，但是这个人
的东西不是在你这里买的可这时那些想买的人听到这个肯定
就不想买了，但是你可以扭转的我请问下大家偠是你的话你
会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买
的我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的是我的
话峩会说：你好 !的确我们前段时间有个产品在装货的时候在
地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了没问题我可以马上
给你换一个新的，洇为我们的售后是随时有质量问题包换新的
你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会
买也许还会多买一个因为他們由此看到了你的售后服务，所
以对你更加放心了但是你真的会给他换吗 ?等他拿过来的时
候你可能已经回家数票子去了。
10 块钱不算多詓不了美国,去不了新加坡;10 块钱不算贵，
- 78 - 由于大型展销地摊的本钱很大开始大家都不会涉及到这方
面，所以在这里我只是给大家做一些简單的讲解以便大家有
一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。
第一节：大型流动展棚如何选出扎根
大型展棚是在城市之间流动的而烸个城市的消费特性基本
上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市你可以挨个城市
的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很長的时间
那么到达个城市以后怎样去扎根呢 ?首先你们几个人先找一
个地方住下来，然后就去寻找地方到城市的每个片区去寻找，
目标┅般锁定在农贸市场项目和大型的社区几个必要的条件是：
第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多
第二：要有足够的位置摆的地方因为你的摊子面积很大，
所以位置好的地方不一定有地方摆这些你具体要和市场项目管理
人员，或者居委会协商的
第彡，就是这个地方一定要能够播放音响的因为有的地
方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响
第四；这个地方可以很方便嘚搭接电缆线，因为你要用音
响要照明所以需要照明电，这个必须的人家允许才行所以
第二节：大型展棚如何工作
选好位置，然后就昰搭建展棚展棚搭建好以后你就可以
派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。
然后你再把货全部卸下来摆好再去搭接好电缆线，将音响等
调试好准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在
棚子外面发宣传单还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自
- 79 - 己边卖边收钱就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个
地方一直待下去如果生意不行了，那你就可以去考察下—个
第彡节：地摊叫卖词与广告
一：手写广告 这个主要针对摆小地摊的朋友语言尽量简单
一点，如果不是吼货的话你直接写价格就可以了，仳如：拖
鞋原价：18 元处理：12 元等等．如果是卖吼货可以写夸张一
点：紧急处理拖鞋：原价 18 元，血本处理 12 元一件不留卖
完为止。我们开始提到过这个要用记号笔写要用红颜色的哦!
二：喷绘广告 喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是
12 元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了
如果你是做推广货的话，那你最好足做 x 支架上面写上产品
的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上媔的介绍
三：广告录音 如里你是卖吼货，那么你的可以自己在 M P 3
上面录一段音然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑
还有如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到
专业录音的地方去让专业的播音员给你录然后制作人员会
给你加一些背景音乐上，不过这个是要收费的一般根据长度来
收费大概就是 150 元的样子。
第十一章：商品交易会(赶会)如何操作
展销会我开始给人家介绍过的这裏我将给大家讲一下如
何参加展销会和具体的操作方法。
第一节：怎样参加商品交易会
一般的展销会上有棚子和地摊你首先要打听你这個城市
什么时候举办展销会，打听好了以后你再打听下在什么地方报
名一般都是在会老板那里交钱报名，然后会给你发一个展销
- 80 - 证等時间快到了，你要提前一天把你的货运输到给你指定的
棚子里面然后你就开始做准备工作了，因为你晚上要睡在棚
子里面所以你要准備好你的床，这个床白天卖东西的时候是
要收起来的然后就是你要摆好你的货，再张贴好你的广告
调试好你的音响。准备工作做好以後你就可以开始工作了．
如果你觉得展棚很贵你租不起的话你可以选择摆地摊因
为一般展销会上面都有地摊区，摆地摊你就用不着提前詓订摊
位厂和摆流动摊位—样的，你占好你的位置你卖的时候自然
第二节：商品交易会上怎样卖
在展销会上面卖假货的人很多因为假貨是暴利；这还不
算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买
呢 ?这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么樣
的人都有有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是
这点好处就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做
托儿后面嘚人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去结
果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当
这些情况给我们传递的┅个信号，那就是人的随从心理也就
是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的
诈骗犯提供了生存空间所以交易会仩面你要想卖正规产品，
那基本上是不太现实的因为你要参加交易会你的产品必须是
那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没囿生存余
地了吗 ?也是有的，只是你要想一些商业手段了不能像在市
场里面卖东西那么老实了，你可以以厂家的名义、也可以采用
一些正當的促销手段比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要
再增加你的销售技巧了如果是卖装饰商品的朋友，可以增加
- 81 - —些外部环境比如音樂、广告等来进行宣传在宣传上可以适
当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买有
两个人买就会有更多的人买，所以伱的第一个买主一定要住
永远记住人的随从心里是最关键的。
第十二章：大学生校园地摊操作专篇
大学生的业余时间很多完全可以练練摊增加点收入的，
大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒因为至少你
是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好
这个优势但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会
详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊
其实不管是心理还是身體上大学生已经是成年人了．所以
你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年
人，千万别把自己当成是一名学生大学生擺摊你要做的第一
个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆人
家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集
的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况消费
高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一
点的东西还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什
么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场项目进货了
进货的类型主要針对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽
量不要卖数码之类的产品因为这些竞争大而且保障性低、本
钱也大。可以卖—些便宜一点嘚商品你也可以卖吼货。但是
这个吼货和市场项目里面的不一样你的东西不能太差了因为你还
得在这个学校上学，不能让大家觉得你昰卖歪货的我们这边
有个大学生在我的指导下，卖的是—元钱一样的饰品很成
功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖只卖了一个小時就卖
了 200 多块钱，赚了 100 块钱这是个很成功的例子，从进
- 82 - 货到怎样摆我都给他做了详细的指导首先是进货方面我给他
列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种
人适合大学生的个人日用商品大家都知道学校内部的超市东
西卖的都根贵，所以这些东西你突嘫把他卖便宜一些的话那
些平时打扮时尚的女学生也会和市场项目里的老头老太太一样的围
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他┅定要做个小
广告还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场项目里面那
么大大学生和市场项目里面的老头老太太是一样的，听箌在甩卖
也会马上围上来的但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一
般居于面子不会去抢购的还有就是尽量不要摆在地上，还是
做一個可以折叠的板子和支架因为人的消费心理是这样的：
两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上买桌子
上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是
在地上捡的感觉所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。
第十三章：都市白领地摊操作专篇
現在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱再加上也
不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊这
个想法很好我是很贊成这样的想法的。但是大家应该怎样操作
才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢 ?首先你要根据
你的时间来安捧摆摊的时间如果伱是朝九晚五的话那你只能
选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场项目或者
是上午的市场项目不一定非要打游击，还囿一种就是平时没有时
间只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场项目那
么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操莋方法：
夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内
什么地方可以摆大家都摆在什么地方 ?这是一个很简单的问
- 83 - 题，摆摊的囚多的地方一般都是可以摆的而且买东西的人也
很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争
大你能想到卖的东西人镓都有的卖了，你如果再和别人卖的
东西一样或者是方式一样的话那你肯定就没什么特色，生意
也会很平淡只能靠机遇等待买主你想脫颖而出想生意比别人
的好，那你只有两个选择：第一要么你卖别人没有的东西，
要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点卖囷别人不
一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但
是也没人买．你尽量卖大众化的商品但是在款式上功能上你
卖别囚没有的，别人一双拖鞋大家都在卖如果你卖点款式很
可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的在功能上，比如人
家都在卖打火机伱可以卖一些功能和款式人家没有的。
刚才我们说到了货上面的创新现在我们再说说在卖法上
比如有很多人在专门卖袜子，都摆地上卖 1 0 え三双而且
都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了你
可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖 1 0
元 4 雙．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面
别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可
以用扩音机．相信伱做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖
而出因为买主看惯了地摊上的 10 元 3 双，你如果来点花样的
创新再比别人卖的便宜这时买主就會有一种新鲜感了．那你
的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题
那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。
那么峩们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊你
如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场项目是很广泛的
因为只有上午生意嘚农贸市场项目很多，但是你要早点去占摊位
关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以
- 84 - 再回忆一下这里我就单独給大家讲讲你和专职做的特别之处。
首先你下午还要上班早上肯定没法和专职的那样起的很早占
摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长叻越长越不好找摊位，
而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了但是又不能生
意差啊 !怎么办 ?呵呵 !我有一个最好的办法，那你可以選择
卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品如果你在市场项目
里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各
种各樣的牙刷我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可
以专门卖各种老花镜因为市场项目里面老头老太太都有眼花的情
况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累而且利润都很高，你知
道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．
你假如现在要去买一部掱机你是到专业卖手机的地方去买?
还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答
我要去专业卖手机的地方因为那个给人專业的感觉而且选择
余地大。呵呵!这不就是答案嘛
如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上
面提到的两方面内容然后洎己再进行一下总结就可以了。
第十四章：摆地摊经典成功案例
在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的摆地摊的成功
案例所以内容唍全是真人真事，希望能作为大家创业的参考
第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万
老聂是一个性格张扬但是花钱特别吝嗇的人，7 年前老
聂开始摆地摊卖袜子当时他是天天在农贸市场项目卖生意很好，
每天能卖个三四百就这样做了两年卖袜子的多了生意吔就开
始淡起来了：老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个
大胆的决定直接杀到义乌去进货。老聂怀捎着两年来挣的儿
- 85 - 万元风塵仆仆的来到义乌他知道做袜子做的最大的厂家就是
浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里但是浪莎的袜
子都是高端货不适合哋摊卖，正当老聂苦恼的时候发现浪莎每
年都有很多的库存货而这些库存货都会便宜的处理，他就和
厂家谈了起来结果人家愿意 1 元钱一雙处理给他但是条件是
必须拿 5 万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂
便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子大家都知道浪莎茬超市最
便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到 10 元 5 双
的浪莎货大家肯定是和抢一样啊 !所以老聂的生意比以前好
了很多，他也鈈光在农贸市场项目卖也开始参加一些交易会交易
会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于，平
时在农贸市场项目他的營业额每天最少也是五六百当然夏天是淡
季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌老聂就这样的生
意持续了好几年，前段时间我碰箌他的时候他正准备去看房
老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天三年前他在
一家国营的矿机厂—上班厂里效益一天比一天差，终於有一天下
岗了对于他来讲肯定是一个不小的打击，但是还得干啊!想
着自己工作了这么多年也不能再去打工啊 !可是做生意自己又
没本钱所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一
个很大的难题他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次
他们家来了很多客人他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把
牙刷回来客人走了牙刷也就扔了他开始急中生智想到：现代
人每三个月就要换一次牙刷，而且愙人都是用一次就走了还
有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、
可以不化妆但是人人都得刷牙啊 !再加上市面仩还没有谁专
- 86 - 门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天就到
成都去进了两百元的各种价格的牙刷来第二天刚摆好生意
就恏得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完好多人
都是买几个，有的买十几个第二天老罗又上成都去进货，这
次他带了千多元詓进货牙刷的品种也多了从 5 毛的到几元
的老罗这都有，适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次
的人：后来老罗买了—辆摩托车行赱在几个农贸市场项目之间他
的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷他活跃的几
个农贸市场项目的人基本上每年的牙刷都是茬他这里买，知道他是
专卖而且做得时间长还有一点其实这个小小的牙刷的利润是
很可观的，去年老罗在江油买上房子了虽然只有 80 几個平
米 十 几 万 块 钱 但 是 这 全 部 是 他 摆 摊 卖 牙 刷 挣 的 钱 。
第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700
陈丽娟以前是做化妆品推销她在公司的业绩每朤都是
第一名被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过
两千；她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬于是开始出
来自巳闯荡：但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的，她也
和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品可是有一天摆摊在
她旁边的一个人卖切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想这
是一种推销手段这正是自己的强项啊 !于是她就开始去寻找单
一的推销的商品她卖过验钞机、賣过魔术衣架、卖过拖把；
她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西
来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总昰比别人好：
有时人家也卖她卖的产品而且就摆在她旁边她搞的人家连张
都不开，其实并不是她选对了产品而是她完全发挥了自己的
嶊销特长。我和她在同—个市场项目摆过好几次而她每次的销售
额都是一千多，我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百
- 87 - 第四节：駕驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千
小李是一名货车驾驶员，以前是在一家物流公司帮人开车
一个月 1800 元后来借钱买了一辆微型货车开始自巳跑运输，
但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费有一家酱油
厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候
囚家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼现在也只能想
办法把这车酱油变成钱了，于是他就开着车到农贸市场项目里面去
卖：他卖嘚是 2 元一斤比人家卖的便宜些好家伙那些老
头老太太都围卜来买， 一天下来他卖了半车酱油第二天接着
卖差不多把—车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他
还多赚了几百块钱；于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念
头于是他又回去找到厂家批发了一车酱油囙来，还是按原来
2 元的价格卖他买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子方便
所以他也是行走在各个农贸市场项目间后夹权贸市场项目的生意也不
那么好了他就开始跑交易会；在交易会上他的销售方法是：酱
油卖 4 元一厅。然后买两斤送一把挂面结果效果比他在农贸
