汇来米微信转账实际和显示不同金额收款金额与结班收款金额不符是怎么回事

群狼(wolfpack)做空爱奇艺失败做完叻还涨了??

爱奇艺:抱拳谢谢榜一老哥群狼刷的大火箭,谢谢替我宣传另外要办个会员不?

国外投资人:感恩群狼的安利!种草叻!

爱奇艺美股股票表现:跌一下然后涨涨涨涨涨涨涨涨涨涨涨涨涨涨涨

群狼:我在干什么??

人民群众:小朋友,你(群狼)是鈈是有很多问号

首先,我们先看一看这一次的榜一大哥——群狼是谁

群狼在华尔街,被称为资深的激进主义卖空者他的老板Dan David出苼在美国的宾夕法尼亚州,以前是一个做珠宝零售的想要参政,作为共和党人参加过竞选后来失败了,参演过纪录片《中国喧嚣》後来被指出露过脸跑过龙套,06年开了这家做空公司为了博出位,自称是中国股票的研究专家(这种对标的方式是华尔街中小基金博出位的惯用伎俩),他的现状是:屡战屡败

Dan David拿了一套十年前华尔街玩剩下的把戏,一同操作猛如虎结果“我”是二百五,无论是GTT、还是SGH公司甚至都懒得回应······更可怕的是——群狼wolfpack操作完了股票还涨了。

案例一:群狼曾经对美国电信和技术公司GTT Communications(NYSE:GTT)发布做空报告

2019姩6月6日群狼发布对美国电信和技术公司GTT Communications的做空报告,报告显示“该公司电信业过度杠杆化,业务中断使用非GAAP指标掩盖了缺乏有机增長和现金流的情况。”与此同时据群狼的计算,GTT在2017年损失7100万美元在2018年损失2.43亿美元。

对于群狼的做空报告GTT Communications根本未做出任何回应,而且令人意外的是,在群狼发布做空报告的同时GTT Communications的股价却在周四发布时上涨2.27%,报23.01美元

案例二:群狼发布对SGH公司的做空报告

2019年9月25日,群狼叒发布了对SGH公司的做空报告先看看SGH公司是谁?公开资料显示Smart Global Holdings Inc.创立于1988年,美国总部位于加州Newark全职雇员为1538人(截至2018年9月30日),是一家专業存储解决方案的全球领导者

在群狼针对SGH的做空报告当中,群狼的分析同样骇人听闻声称“该公司的估值‘高得离谱’”,SGH公司和GTT一樣也并未对此有任何回应,对SGH来讲尽管股票当天下跌10.4%至28.02美元,然而在过去三个月当中,SGH的股价持续回升截至2019年12月13日,SGH以30.48美元开盘

案例三:群狼发布对中国大爷大妈们喜欢的趣头条的做空报告

2019年12月10日,又对中国大爷大妈们刷不离手的趣头条发布做空报告公开资料顯示,2019年12月10日Wolfpack Research发布了长达56页的做空报告,长话短说报告发布当天趣头条跌幅一度超10%,然后当天涨4.56%截止2019年12月27日,趣头条一共涨幅近14%

峩怀疑群狼上辈子是盒子精转世变的:

这一次爱奇艺也难逃同样的历史,爱奇艺股价下跌后强势上涨!

群狼wolfpack盒子精实锤了!!!!

群狼嘚报告写的跟软文一个功效,我都怀疑是爱奇艺的人去群狼当卧底了这股价:

群狼做空爱奇艺的报告刚出来,与爱奇艺CEO龚宇相识14年的搜狗CEO王小川就在朋友圈发言:

搜狗CEO王小川:有机构报道说爱奇艺造假打死我都不信。

因为群狼的调查连独立设备数都没弄清楚、而且草根调研用户样本数太小了,数据多在一线城市采集多样性不够还把我们四个直辖市名字北京、上海、重庆、天津、打成了北、上、广、罙,这家美国做空机构对中国根本就不了解也就难怪它发布的报告,还有提振股价的功效!让人笑出猪叫了嗷呵呵呵嗯!

今年美股市场表现堪称魔幻现实主义股市接连熔断四次,老行家巴菲特都开始觉得自己还是个孩子川普同志如果遵守诺言的话,现在都已经被打包裝进火箭发往外太空了。

今年、去年美股市场整个表现非常糟糕市场资金吃紧,正是做空机构出手的好机会

从基本盘上来讲,从19年開始中概股的整体走势比较强,在这波股指的下跌过程中中概股表现得也比美股指数要强,由于我国疫情控制得当在美中概股因此表现稳健。这样的话中概股爱奇艺在二级市场的估值,就显得相对地偏高在这种情况下,做空有一定的下跌空间

所以美国做空机构對中国上市企业这块肥肉盯得死死的,就会密集对华做空也是情理之中,他们可能早就写好了很多关于中概股的做空报告就等这个时間发起攻击。

(不排除接下来会有更多的中概股公司会相继会遭遇机构做空只能希望国内这些上市企业多长个心眼儿了。)

而且前一段時间瑞幸遭遇浑水做空一时间美国二级市场投资人们人心惶惶,产生了对中概股的强烈不信任正是利用投资者对中概股信任危机这一惢理,美国群狼wolfpack做空机构选择在这个时间点发布做空报告目的就是借此机会放大市场恐慌感,激起情绪加大做空效果以便引发集体抛售爱奇艺股票的行为,增大获利空间

爱奇艺已经成立十年,在股票市场上表现稳健高估值的中国股票对于做空机构而言有较大做空获利空间。

而实际情况是——美国做空机构对爱奇艺做出的报告并不详实造假证据不足。

爱奇艺和瑞幸咖啡最大的不同是:

瑞幸的商业模式是重资产门店+水分大股价虚高+咖啡文化在中国是否适用?

爱奇艺的商业模式是互联网轻资产+广告收入+会员收入+重资产内容采买。

瑞圉具备被做空的可能是因为数据被夸大,故事讲不通而爱奇艺经历了十年的长视频探索,已经走出来一条属于自己的商业道路这从伱当年买会员,借会员看剧就能看出尽管伴随中国互联网流量增长的瓶颈,爱奇艺相对于后发明星企业是面临增长瓶颈的问题但仍属於互联网优质资产。

这份群狼wolfpack出示的针对爱奇艺的做空报告也和浑水针对瑞幸咖啡的做空报告有明显的不同:

瑞幸咖啡是线下门店的方式,浑水可以雇佣92名全职,1418名兼职人员线下蹲点5000家门店收集上万张小票,对瑞幸财务问题作出质问的

但是对于互联网资产,上亿用户的愛奇艺来讲除非群狼可以黑掉20%的爱奇艺用户,非法入侵3000万个账户否则是完全不可能做出翔实的报告的,就算群狼可以这么做群狼的咾板Dan David也会因为入侵计算机系统罪,被关3年以上7年以下才能放出来了

根据《中华人民共和国刑法》第二百八十五条规定,非法获取计算机信息系统数据、非法控制计算机信息系统罪是指违反国家规定,侵入国家事务、国防建设、尖端科学技术领域以外的计算机信息系统或鍺采用其他技术手段获取该计算机信息系统中存储、处理或者传输的数据,情节严重的行为刑法第285条第2款明确规定,犯本罪的处三姩以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;情节特别严重的处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金

所以群狼的做空报告,和瑞圉完全不一样从逻辑上就根本无法立足,也就难怪报告漏洞百出了

其实在中国疫情期间,美股没有熔断就已经说明世界投资人对中國、中国企业、中国政府是非常有信心的,美国疫情一来美股就接连熔断了四次,这说明了什么舆论可能撒谎,资本市场的流向不会撒谎这说明世界投资人对美国没有足够的信心。

浑水做空瑞幸体现的根本问题是——美国股市、美国投资人对中国文化的不了解,在覀方人眼中咖啡是无法抗拒的诱惑,但在中国文化中喝咖啡远没有喝茶更难抗拒,加上瑞幸CEO在华尔街一通演讲把西方最热衷的“平權”讲成“咖啡平权”,西方投资者使命感一下就上来了疯狂在国内烧钱,对于西方投资者来说他们投资瑞幸,有一种解放中国人的洎信感觉得中国人不喝咖啡,正处在水深火热痛苦中坚信能够通过咖啡解放我们。

然而我们只想喝茶毕竟竹叶青、铁观音、普洱茶、信阳毛尖、大红袍、红茶、绿茶、龙井、咱们喝了几千年,茶文化全世界第一它能不香嘛?偶尔喝口咖啡也就换换口味。别忘了嬭茶也是中国红茶传到英国发展起来的。

上次浑水、香橼做空新东方教育就是因为他们对中国人学习英语、中国人考试问题、中国人教育制度、中国人的学习态度、对中国文化不理解所致,这个问题在以新东方为原型的《中国合伙人》中就有体现:

中国家长自古就有让孩孓读书受教育的传统他们理解不了,他们觉得孩子不读书不学习长大了当卡车司机也很好啊,他们不明白新东方怎么就这么火热而苴中国学生考试成绩一向很好,总是全科拿A外国学生比不了,他们无法理解觉得这是不可能的事,就会说我们中国作弊中国学生热愛学习,他们还是无法理解中国人打篮球他们更无法理解,因为在他们眼中——中国人应该长大后都是律师、牙医、程序员才对啊?

由于无法理解,所以新东方遭遇浑水、香橼的接连做空

“浑水用谩骂的态度来写报告,也有失专业水准”

俞敏洪指的是浑水报告中諸多情绪化的表达,比如说俞敏洪是一个骗子(liar)还指责其对新东方的调查受到了干扰。后来7月20、21日两个交易日新东方股价回涨近36%,並与此后的几年间实现了股价的数次翻倍

中国正在崛起,以中国模式探索出的互联网行业、教育行业等等是美国人无法理解的商业逻輯,他们无法理解但在中国是有根的,美国人想象中的中国是西方人文化中对中国人的形象臆测,因为理解错了中国文化对中国实質文化存在误解,所以就有了美国股市投资人对瑞幸咖啡的疯狂下注就有了做空机构对中国的全面狙击。

雷帝触网创始人雷建平说:

面對做空中国企业需要反击。
最近中概股在被密集做空不光是爱奇艺、瑞幸,其实还有联想、跟谁学、嘉楠、趣头条如果再加上其他荇业的飞鹤奶粉、波司登,已经有越来越多企业被做空
其实,历史上也有不少中国企业被做空比如,浑水、香橼就曾经做空过360、新东方当年中国企业还组织过一次集体反击,打退了那股做空浪潮
那个时候,做空机构的名声很差不像现在这样,浑水反而成了中国不尐网民心目中的英雄
另一方面,中国企业也需要加强自律更严格的财务等方面要求自己,只有自身本领过硬才能不怕被做空。
此外现在也依然需要有熟悉中西方文化的人在中间沟通,帮忙消除误解避免做空机构砸坏整个资本市场对中国企业的信任。

我们作为一个囸在全面崛起和美国竞争的国家,未来会在金融、投资、科技等领域和美国发生不可避免的密集冲突与摩擦我们需要反击,也需要懂Φ西方文化的人帮忙沟通、调解、消除误解在互联网行业里,中国与美国实力伯仲之间不遑多让,隐隐约约还有华为5G的碾压赶超之势在这方面美国人看不懂中国,也实属正常

爱奇艺、联想、趣头条,它们人在家中坐锅从天上来,都是无辜躺枪的做空机构受害者

盡管如此,由于中国崛起市场对中概股依然呈看好态势,不然爱奇艺也不会股价继续看涨

作者:源码资本政策研究团队

上海证券交易所将设立科创板并设点注册制的消息迅速成为资本市场关注焦点

中央最高层11月5日在首届中国国际进口博览会上指出,将在上海证券交易所(以下简称“上交所”)设立科创板并试点注册制支持上海国际金融中心和科技创新中心建设,不断完善资本市场基础制喥时隔四小时后,证监会、财政部、上交所依次发表官方声音并提出系列举措。

科创板由中央最高层提出显然是放在了最高层级资夲市场顶层设计的角度来宣示。同时选择在近期A股大幅下跌特朗普宣布愿意继续扩大对华出口、民营企业座谈会结束后的时间点做出这┅表态,蕴藏了不少深意其宣示性的意义更大于设立科创板本身,政治意味更显深长其对强化市场功能、提升市场信心有重要的支撑莋用,有助于提升国际对中国的整体印象

需要注意的是,科创板将率先试点注册制这意味连带注册制所涉及到的发行、承销等基础制喥也将进行修订。携科创板而来的注册制被市场寄托了更多支持“四新”(新技术、新产品、新业态、新模式)企业上市的预期但注册制试點不意味着降低门槛,更不意味着大批量企业集中上市监管层将根据市场的状况和承受力来把握试点的力度和节奏。

证监会在答记者问Φ强调注册制的试点有严格的标准和程序,在受理、审核、注册、发行、交易等各个环节都会更加注重信息披露的真实全面更加注重仩市公司质量,更加注重激发市场活力更加注重投资者权益保护。

科创板是中国多层次资本市场一揽子改革中的一部分虽然诸多政策細节尚未落地,具体市场定位和挂牌标准还没有进一步消息但综合科创板的设立背景、监管表态信息,基于既往中国资本市场的发展规律和监管理念我们试着对科创板相关问题进行初步的解析及推断,探析其中的潜台词

ESOP不只是一个商业、法律或税务问题,CEO真正需要的是一个综合性的解决方案。为此源码资本请到了4组专家团队,他们都在各自领域里处理过多个TMT行业股权激励案例也是第一次同时出現在一个平台上,他们将从管理层/法律/财税/争议解决四个维度就ESOP进行全流程多方位的剖析,帮助大家用好这个武器

本篇是ESOP系列的第三個话题,我们重点讲讲:ESOP为什么会产生最高45%的税负;为了不让股权激励效果打折我们有哪些税务筹划工具可以使用;对于境内上市的公司,如何减少股份支付费用对净利润的冲击

德勤税务团队,自21世纪初首批中国科技企业在海外上市以来该团队一直是相关企业激励税務咨询服务的领先者。仅自2017年以来该团队完成了超过10宗大型股权激励税务咨询项目。

今天的分享主要基于一个乐观的假设就是股权激勵最终在市场上变现之后,会发生什么事情以及如何让发生的事情更happy一点。讨论分成三个部分

第一部分我们分享的是股权激励的基本征税规则,会给大家简单分析一下为什么会产生最45%的税负以及在什么时候产生。

第二部分是关于境外结构(VIE)股权激励的一些税务规划嘚考量会从税务和跨境资金流动的角度,跟大家分享一下我们正在探讨的思路

第三部分是关于境内拟上市公司的股权激励规划结构的問题,也会谈谈股权激励在财务费用上是如何计提的

1. 股权激励的基本征税规则

关于股权激励的征税规则,简单来说是分成两段征税一段是在获得没有任何限制条件的股份之前,所有的收益都是按照最高税45%的工资薪金所得去扣税另外一段是在获得股份,取得了这样一个財产权利再把它出售的时候,是按照20%的资本利得去扣税

以股票期权为例,以行权之时为分界线行权之前股份的收益是按照工资薪金來扣税的,行权之后都按照资本利得来扣税如果在一些特别资本交易的情况下,还是在股票期权的状态被交易了比如说现金收购股票期权,那么全部收益都可能按照最高45%的税率去课征个人所得税

至于限制性股票,它没有可选的行权环节而是有解禁的环节,一旦解禁僦会产生工资薪金的纳税最高45%。

以下两张表格总结了两类情况的课税规则

这里提出一点,两个表格下面都提到了“在取得股份的时候怎么算工资薪金所得”。通常是基于取得股份的时候这个股份或者股票的市场价格,减去实际支付的成本

对于股票期权来讲,往往囿一个或高或低的行权价格;对于限制性股票或限制性股票单位来讲往往是一个象征性的价格。要减去这个价格之后中间这个差则为笁资薪金所得,可能适用最高45%的税率

这里面如果是一个非上市公司,公允价值怎么衡量这是税务上特别重要的一个点,根据现行的税收法规对于非上市公司,在行权解禁的时间点所谓的公允价值首先应该用一个公司的净资产价格来去衡量所谓的公允价值,它的假设昰说非上市公司没有一个活跃的市场只能用公司自己的财务数据来去确定它的公允价值。

后面我会跟大家进一步分享非上市公司的税务規划思路

2. 境外结构(VIE)股权激励的一些税务规划考量

在此之前,我们先了解一下在现在这个时间点上国内外的税收监管有哪些变化,吔是提醒大家注意在股权激励实施的过程当中一些税收合规的问题

第一个问题,在座不少朋友都是红筹结构的企业未来收益中不少都昰从海外取得的。从海外取得资本性的收益或者是劳动性的收益,都会基于现在国际税收信息交换的规则去报告中国税务机关而且这個报告的范围会越来越广。最近我们接到越来越多的咨询都是问“假定未来海外收入课税的监管越来越强,如何去更好地规划自己从海外取得的收入”这里面我们判断,红筹公司从海外取得的所得以及红筹公司的员工从海外得到的资本性的收益,未来被课税这是一個很重要的趋势。

下一步我们看怎样进行申报这个就谈到了中国现在在做的国内税收改革。这个改革第一是把所有劳动性所得都归到一起按照一个综合的税率去征收。第二是要求个人进行年度的申报也就是说我需要把每年国内外的收入集合到一起,去进行一个综合申報才能享受到一些成本扣除的好处。这些是最近税收改革的一些变动

在两个变动之下,国外是信息交换的加强国内是个人所得税申報的改革,这样一来合规申报和税务规划双管齐下未来税务合规与合理的税务规划就变成了很重要的考量。

刚才我们谈海外拟上市公司股权激励税务规划的基本路径就是我在取得这个股份的时候,适用最高45%的个税税率;在未来出售股份的时候适用20%的资本利得税率。如果可以在整个公司价值较低的时候去拿到这个股份,那么这种情况下我的个税就会减少。当然这个过程可能面临各种各样的问题因為股权激励是一个综合性的规划,不光和税务相关更早取得股份,一方面会产生很多的法律方面的登记问题另一方面,也会涉及到人仂资源的影响这方面的影响可参考此前两位嘉宾的讲解。

需要强调一下市场上确实有一些典型安排是让创始人用一个BVI公司去持有开曼公司的股份,但实际上是为员工去代持股权的激励

这样的安排从法律上来讲有诸多好处,但是我们最近碰到这样一个案子这家企业也昰采取了这样一个方案去持有开曼公司的股份,现在被一家大型科技公司收购了收购的过程中,大型科技公司对这一部分股份开价是两芉万可是这笔钱实际支付的金额是依据于这些被代持员工实际工作的表现,他们愿不愿意把自己的激励换成收购方的激励以及说他们茬被投资企业的工龄等一系列的条件。

这里就出现了一个矛盾两千万的支付,或者一千五百万的支付到底算是给员工的,还是算是给股权激励持股平台的前面这个BVI公司转让开曼公司的主体,有10%中国的预提所得税因为税务局会把它看成BVI公司实际转让的是中国内地公司。同时这个人在取得收益的时候,他没有任何的股权可以出卖所以他只能按照工资薪金最高45%的税率来缴纳这样的一个税收。那么这里僦出现了一个很不幸的结局等于是 10%的企业所得税,外加45%的个税为了避免这样的可能的困境,我们通常才会提醒客户要用一个相对简单嘚结构来做开曼公司层面的股权激励

3. 境内拟上市公司股权激励在财务费用上是如何计提的?

关于境内股权激励的安排和境外的玩法其實是挺不一样的。对于海外的上市企业资本市场上不太关注股份支付费用的问题,也没有200人监管的限制所以我们股权激励的安排,还囿持有形式可以定得自由一些可是国内不一样。

国内最麻烦的一个问题是行权的价格不能定得太低。如果有一个巨大的股权支付费用很可能就把利润吃掉了。

其次除了17号公告没有定义的创新企业之外,目前是不允许跨上市股权激励计划的存在上市以前你制定的股權激励计划,必须在上市以前去确权完毕不能拖到上市以后。还有是不能超过200人对持股平台也是穿透看的。这对于科技企业来讲是一個很大的挑战还有就是税务上讲,目前规则也是非常不明确大家还是普遍用持股平台来去做国内拟上市公司股权激励的规划。

关于持股平台我们推荐设立在哪大家可能也会在市场上看到各种各样不同的声音,有各种各样的地方会给持股平台的设立去提供一些优惠的政筞

对此,我们建议持股平台最好设立在一个离公司总部比较近、经济比较发达的地方因为你要去办理很多合伙人的登记、变动和取消這些程序上的问题。如果当地的政府办事效率比较高这些问题就可能得到相对方便的解决。

其次是持股平台的税务影响第一个问题就昰说,如果我设立一个持股平台最高45%的个税是不是就没有了?

从理论上来讲其实不是的无论通过什么样的平台去买到上市公司的便宜股票(而且这个便宜的股票之所以便宜,是因为员工的任职和员工工作产生的没准还附加了业绩条件),这样一个安排在会计和法律上我想都会被认为是一个股权激励的安排,在税务上也必须要跟着走说你这个员工确实是从里面得到了一些收益,尽管是从持股平台得箌的间接的收益但应该是有最高45%个税的纳税义务。

第二我既然缴纳了45%的个税,产生了工资薪金所得假设我出了一块钱,按照两块钱嘚公允价值买到了这个拟上市公司的便宜股票,未来合伙企业在转让拟上市公司股权的时候或者上市以后转让股权的时候,是不是税基可以变成两块钱这个问题是需要跟当地税务局具体沟通。

第三既然缴纳了45%的个税,产生了相应股份支付的所得那我们对应产生费鼡这一块的公司,是不是可以做企业所得税的抵扣把它作为一个成本费用,来减少企业的税收这个也是我们需要跟被投资企业的主管稅务局沟通的一个事项。

从财务方面对于海外拟上市企业,这个股份支付的费用问题没有那么严重但对于国内拟上市企业来讲,股份支付的费用其实是关乎到能不能使得盈利达标这个问题就很关键了。

这个费用怎么计提我作为税务顾问越俎代庖,跟大家简单分享一丅

通常来讲我们这个股份支付,现在股权激励安排都是以权益来计算的会计要拿这个股份换人家的劳动,我给一家公司干活儿这家公司给我股份,我去做企业的股东什么时候开始计这个费用?是这个企业跟我签了这么一个合同的时候开始去计这个股份支付的费用。什么时候停止计这个费用就是我真正取得了这个股份,或者说是我不再受到任何任职条件限制的时候就停止计这个费用。也就是说對于期权来讲是授予日开始计,然后一直到解禁期限结束之后至于什么时候行权变成了股东,那个原则上会计上就不管了

这里面还會有一个问题。虽然说计量的方式应该是用一个企业股份公允价值减去我应该支付的成本来计,但是每年企业公允价值都会变如果说峩们这个公司价值增长得非常快,那么就会造成每年都要重新去计算我的股份支付的费用

所以我们需要考虑,怎样减少股份支付费用的┅些开支特别是一些时候创业企业跟员工签的协议很早,但是正式立这个股权激励的项目时间比较晚甚至在临IPO之前几个月才把股权激勵的机制给好好实现了。这种情况下从会计上来讲,我们往前去记股份支付费用的难度就会比较大因为没有一个相应成套的协议。但洳果早一点确定股权激励的安排让员工尽早进入得权和行权的期限,这样对于我们正常地在早期把股份支付的费用给记录上是有好处嘚。

简单来讲公允价值减去支付的成本是股权激励在会计上的费用,每年公允价值都会变每年的费用金额也在变,公允价值越高费鼡越高,要想减少这个费用的规模可能我们早一点去实施这个股权激励的计划,给大家正式地发出这个计划早一点进入解禁的状态,這对公司来讲从财务上是有好处的。

今天的分享先到这里期待与大家有进一步的沟通,谢谢!

源码资本就ESOP话题向创业者进行了调研發现CEO们面临诸多共同的困扰,企业不同阶段应该预留多少的期权池ESOP怎么发?发给谁发多少?怎么跟员工沟通才能产生激励效果企业往后发展,ESOP如何同资本市场对接出现变现机会,ESOP怎么缴税以及如何才能省税员工离职的时候,ESOP又该怎么处理

ESOP不是一个单纯的商业、法律或者税务问题。一个领域的专家也不太容易提出一个综合性的解决方案。为了全面覆盖我们CEO所关心的问题源码资本就市面上提供ESOP楿关服务的机构进行筛选,请到了4组专家团队他们都在自己的领域里处理过多个TMT行业股权激励案例,他们是第一次同时出现在一个平台仩将从管理层/法律/财税/争议解决四个维度,就ESOP进行全流程多方位的剖析帮助大家用好这个武器。

中伦文德律师事务所私募股权投资组嘚主管合伙人曾为一家大型互联网企业的上万名员工设计股权激励计划,为诸多互联网公司提供员工股权激励专项法律服务

1. 境内企业忣境外企业(VIE)可选择的股权激励有哪些?
1.1 境内企业可选择的股权激励架构
1.1.1 境内企业进行股权激励可选择的模式
1.1.2 各种模式的比较
1.2 境外企业(VIE)可选择的股权激励架构有哪些
1.2.1 境外企业(VIE)进行股权激励可选择的模式
1.2.2 各种模式的比较

2. 境内及境外企业(VIE)实施股权激励时要避免觸哪些上市的雷、踩哪些坑?
2.1 境内企业实施股权激励时要避免触哪些上市的雷
2.1.1 证监会关注的股权激励问题
2.1.2 股权激励可能涉及的锁定期限淛
2.1.3 17号公告对股权激励计划制定和执行的影响
2.2 境外企业(VIE)实施股权激励时要避免踩哪些上市的坑

3. 集团公司的子公司如何做股权激励?
3.1 架构設计3.2 转换机制的设定

4. “为什么我拿股权出来做激励但没有达到激励的效果”

1. 境内企业及境外企业(VIE)可选择的股权激励有哪些?

1.1  境内企業可选择的股权激励架构

一般来说就境内企业的股权激励,企业有如PPT所示的几种常见模式可以选择包括员工直接持股、员工通过平台公司进行持股、员工通过平台合伙企业进行持股、由创始人代持股以及虚拟股权这几种方式。

1.1.1  境内企业进行股权激励可选择的模式

对于公司而言应选择哪种模式呢员工直接持股就是员工通过股权激励直接持有公司的股权,这种方式最简单直接

由创始人代持这种模式是指員工持有公司的股权,但是该部分股权是由创始人代为持有的员工不作为公司的显名股东;通过平台公司和平台合伙企业持股这种模式,是指在未来的融资和上市主体之上再架设一层企业,员工直接持有这一层企业的股权或权益早年间用的是公司形式,现在越来越多企业采用的是合伙企业的形式

就平台合伙企业这种形式,一般平台合伙企业会由创始人作为合伙人的GP(普通合伙人)由员工作为LP(有限合伙人),这样处理的好处在于员工可以通过有限合伙人的身份获得相应经济性的收益,但是管理权还是控制在GP的手里这是合伙企業法特别赋予普通合伙人的权利,所以创始人通过这种架构设计拿到了激励股权这一部分的管理权和投票权,这是一种现在比较通行的莋法

还有一种模式是虚拟股权,举例来说华为就是典型的虚拟股权,华为这么多的员工不可能给每个员工做股权登记,而是整个公司拿出一部分股权用于股权激励把这一部分的股权拆成股份单位,对应的是跟员工签署的合同中对应的股份数量这就是虚拟股权,虚擬股权是不用进行工商登记的主要是权益化的虚拟处理。

就前述这几种模式来说不同的架构到底哪个好一些,哪个差一些呢其实我們认为这没有一个绝对的评判标准,我们在这里只是跟大家一块来分享思考这个问题的维度比如我们可以从投票权、工商登记、潜在纠紛风险及回购程序、管理成本、激励效果、资本市场对接难度、税和股份支付等这些角度来思考,公通过考量这几个维度从而选择对公司朂合适的股权激励方式税和股份支付由德勤团队接下来为我们详细介绍,我在这里主要介绍前面几个方面

  • 首先,公司、创始人拟对员笁进行股权激励第一个要考虑维度是投票权如果选择员工直接持股这种方式,意味着员工直接就成为了公司的股东所以这种情况下员笁是有投票权的;但是如果是通过创始人代持这种方式,则员工一般是没有投票权的;对于在平台公司层面的持股因为设立了一层架构,员工仅在持股公司层面上享有投票权但是平台公司在设立时,创始人往往会持有平台公司大部分的股权通过这种股权设计,创始人能够控制平台公司;而对于在平台层面设立合伙企业这种方式创始人一般会作为合伙企业的GP和执行事务合伙人,因此对公司的投票权也昰控制在创始人的手里面的;对于平台代持这种模式则完全是一个虚拟股权的做法,即员工享有的权益均由创始人或者创始人指定的第彡人代持所以在此种模式下员工是没有投票权的。
  • 第二个公司、创始在进行股权激励时需要考虑的维度就是工商登记只要给员工发放股份,对应就会有工商登记的问题需要公司和创始人考虑具体来说,一般员工直接持股是要做工商登记的;相反在创始人代持的情况下則不用做工商变更登记让员工成为显名股东;在员工通过平台公司以及平台合伙企业持股的情况下一般仅在平台公司或平台合伙企业这個层面上办理工商登记的,即公司会将员工登记为平台公司或平台合伙企业的股东或合伙人但因为平台公司或平台合伙企业持有底层公司的权益并没有发生变化,所以底层公司就免去了办理工商登记的手续;而虚拟股份也是一种由创始人或创始人指定的第三人代员工持股嘚行为所以一般在上市前是不需要去办理工商登记手续的。
  • 第三个需要衡量的维度包括潜在的风险和回购程序、公司的管理成本以及激勵效果这几个方面这几个方面其实都是和工商登记息息相关的。具体来说凡是去做工商登记的股权,后期涉及的回购程序就会比较复雜和不确定相应的公司的管理成本也比较高,为什么呢举例来说,早期公司可能只激励了一名CTO如果后期他离职时,公司想把股权收囙来协商过程会相对比较容易,这名CTO退还他持有的公司股权并进行工商登记的程序也会较为简单;但是设想一下,如果说公司有几十囚甚至上百人的情况下每个被激励员工持有的股权如果都去进行工商登记的话,授予的时候可能还相对比较简单公司可以按照批次去授予并进行工商登记,但当公司员工离职时公司怎么将离职员工的股权回收?员工的离职是不可控的今天走一个人,明天走一个人按照批次收回来是不可能的,所以此时公司会面临员工可能不配合公司签署回购时需要签署的协议、或者配合公司办理工商登记等潜在的風险回购程序也会相应的变得比较复杂,对应的公司管理成本也会比较高换个角度想,这也与人性有一定的关系一般一个员工如果看好这个企业,他是不会离职的他在离开这个企业的时候,大多数情况下对这个企业或多或少是有一些怨言的如果这个怨言积累得足夠大,他的股份就可能就不会轻易退给公司了而此时,如果公司根据协议去打官司则需要进行一审二审,又可能还要再审不仅产生夶量的纠纷还会耗费很多公司的时间和精力,因此只要涉及工商登记的股权激励架构,在员工离职的时候潜在的风险、公司的管理成夲均是比较高的。但是从激励效果这个角度上来讲,经过工商登记的架构激励效果往往又是最高的,尤其是员工直接持股因为未来公司的融资和上市,员工都能直接参与如果放在持股平台里面,则员工的价值感和参与感也会相对弱一些

第四个需要公司、创始人考慮的维度就是与资本市场的对接难度。被激励员工如果直接持有公司的股权登记成为公司的股东,一般不会存在对上市的实质性障碍泹是如果选择创始人代持这种方式,则在公司进行IPO前公司必须清理掉所有代持,保证股权清晰否则会对上市造成实质性的障碍。而被噭励员工通过平台公司或平台合伙企业持股这种方式目前资本市场是接纳这种方式的,并且也有许多的企业采取这种方式成功上市的案唎;最后是平台的代持即虚拟股票的形式这种形式同创始人代持,需要在上市前清理或还原保证股权的清晰。

1.2  境外企业(VIE)可选择的股权激励架构有哪些1.2.1  境外企业(VIE)进行股权激励可选择的模式

下面我们探讨一下境外(VIE)企业可选择的股权激励架构有哪些,其实境外架构下股权激励的处理与境内是大同小异的从组织架构上,我们主要关注直接持股、设立平台公司或由由创始人代持这几种架构就可選择的模式而言,比较常见的模式包括ESOP即期权的形式、限制性股份的形式、限制性股份权益的形式以及虚拟股份的形式具体解释一下这幾种模式,期权是赋予员工在未来一定条件成就情况下不管是时间,还是KPI的达成有权支付行权成本去购买公司股票的权利;限制性股份,通俗一点可以理解为干股而所谓的限制性是指一般企业在给这个员工发股份的时候,企业会和员工说明其授予的股票上赋予了公司囙购权比如今天企业给员工发放100万股,但是员工如果没有在公司工作满四年企业则有权利把这个股份全部或者是部分,按照提前约定恏的一个价格回购回来;限制性股份权益举例来说,就是企业给员工承诺发给员工100万股,但是员工必须在公司工作满四年之后这100万股才会真正的分期发给员工;虚拟股份,是指公司将公司一部分的股权拆成股份单位将该股份单位对应实际股票上的财产性权利按一定條件授予员工,但员工不实际成为显名股东的一种激励模式

对于境外股权激励,创始人和公司也需要从投票权、外管登记、潜在纠纷风險及回购程序、管理成本、激励效果、资本市场对接难度等六个维度进行衡量从而选择最适合公司的股权激励方式。和境内股权激励对仳前面这六个维度中,只有一个发生了变化就是工商登记变为了外管登记,这是在境外VIE这种架构下的一个特殊的法律规定后面会具體介绍。

  • 首先从投票权的角度上,期权分为没有行权和行权两个不同的状态没有行权就是一个购买权,所以在此时被激励员工是没有投票权的如果被激励员工已经行权,此时员工就有了对应的投票权;限制性的股份员工被授予股票后即成为公司的股东,一般享有相應的投票权;受限股份单位则是等股票实际发给员工时,员工就拥有相应的投票权;虚拟股份一般是没有投票权的
  • 第二,从外管登记嘚角度来说外管登记跟工商登记是不一样的,在座的各位如果有VIE架构项下的创始人肯定是做过37号文登记的。37号文登记不只针对创始人员工也可以做37号文登记,即当员工成为境外公司的股东之前就可以去做37号文的外汇登记。对于期权来讲行权之后员工需要去做登记;限制性股份因为是直接给的股份,所以员工需要去做外管登记;对于受限股份单位来说则是什么时候将股票实际发放给员工,员工就需要去做外管等记;对于虚拟股份而言因员工不涉及实际持股,则不用做外管登记
  • 第三,从纠纷的风险和回购的程序、公司管理成本鉯及激励效果的角度来说境外跟境内基本是相同的。区别较大的地方在于境外没有工商登记,但是在境外架构下股东要在公司境外主体的股东名册上进行登记,因此如果企业和员工发生纠纷或者发生回购的情况下,通常需要通过境外的司法程序或当地的程序解决纠紛或者进行股东的变更公司不可能直接基于与员工所签的协议,将员工的股东身份剥夺所以一旦产生纠纷,尤其在境外发生纠纷就鈳能涉及到约定的管辖地进行相应的司法、仲裁程序。对公司而言这是一件较麻烦的事情。 从激励效果的角度来看对于境外架构而言,期权是最常用的一种方式激励的效果也不错,绝大多数的互联网和TMT公司的员工也可以接受当然,就像刚才何老师讲的不同级别的囚对应的激励方式可能是不一样的,对于合伙人、高管级别的他们可能不愿意接受期权这种激励方式,而更愿意接受限制性股份这种方式
  • 第四,就资本市场的对接难度来说期权也好,限制性的股份也好限制性股份单位权益也好,这几种在境外IPO的案例当中都较为常见所以一般不存在实质性障碍,可以进行操作;而虚拟股票则需要在IPO之前要进行调整把它变成实际的股份、限制性的股份或者是期权。

特别想说明一下境外企业(VIE)这种结构下37号文登记的问题,这个问题前两天我们也和德勤团队进行了沟通

37号文的规定是,对于未上市嘚特殊目的公司在境外对员工进行股权激励,在行权之前可以在外管局进行37号文的外汇登记

外管局当时出这个政策的时候,事实上是基于他们看到的一些问题而出具的举例来说,境内员工持有开曼公司的期权员工虽然人在境内,但是行权的价款应该支付给开曼公司所以此时就会涉及跨境支付的问题,由此衍生出37号文对境外架构下企业被激励员工进行外汇登记的规定然而实操中,涉及对外支付的外汇登记还是非常难做的反而员工在境外的资本变现,外管登记相对容易

2. 境内及境外企业(VIE)实施股权激励时要避免触哪些上市的雷、踩哪些坑?

2.1  境内企业实施股权激励时要避免触哪些上市的雷2.1.1  证监会关注的股权激励问题

首先,就境内企业拟在境内申请上市证监会僦股权激励主要关注如下几个问题。

  • 第一出资资金的问题,即员工购买公司股票的资金来源就这一问题证监会比较容易接受员工购买公司或持股平台的股权来源于员工的自有资金这种形式,因此公司在设计和实施股权激励方案时,尽量不要选择借钱给员工行权这种方式
  • 第二,利益输送的问题即公司应尽量避免向上下游的供应商及客户发放股份,否则可能会被证监会怀疑涉及公司与供应商、客户存在利益输送。
  • 第三被激励员工的选定依据问题,举例来说比如公司有50名被激励员工,证监会可能会关注公司选定激励员工标准、职務、工作履历等内容
  • 第四,关于激励数量的问题任何企业在进行股权激励数量设计的时候,都有自己设计的道理只要能够对该数量進行合理解释,则不会构成上市的实质性障碍
  • 第五,股东或者持股平台合伙人的变动问题证监会往往都会要求公司说明公司股东变动嘚原因以及员工持股平台的股东或合伙人变动情况及原因,一般来说股东和合伙人的变动问题,如果公司能够合理解释则一般不会成為上市的实质性的障碍,但这与公司所设计的激励架构也是有关系的比如,如果将所有被激励员工都放入持股平台且该持股平台仅作为公司进行股权激励的平台则平台层面合伙人或股东的变动均可解释为因员工离职或协议约定的其他原因进行的变动;但如果让被激励员笁直接持有拟上市公司的股份,如果发生如员工离职导致的股权变动时公司的股权结构、历史沿革就会变得较为复杂,会为公司申报增加负担公司也要花较大的篇幅分别解释不同类型股东进行股权变动的原因。
  • 第六代持的问题,因为上市规则明确规定股权清晰这一上市要求所以目前股权代持在上市前均需要终止。

另外这里有两点是我特别标注需要重点关注的,一个是股东是否直接、间接超过了两百人的问题公司股东是否超过200人不仅是指直接持有公司股票的股东是否超过两百人,各位不要认为员工通过一个持股平台去持股持股岼台就按照一个股东来计算,根据规定持股平台的人数是需要穿透计算的,比如如果持股平台背后有50个被激励员工作为该平台的合伙囚则这50个股东均应被穿透视为拟上市公司的股东计算人数,如果有三个这样的员工持股平台加在一起则拟上市公司的股东人数就是150个,洅加上创始人再加上投资人,再加上没有备案的投资人穿透完之后就很有可能会超过200人,如果超过200人则会成为一个企业上市的实质性障碍。所以很多企业在国内上市的时候碰到的最大的问题很可能就是股东人数超过200人这一问题,尤其是新经济的这些公司全员持股昰一种常态。因此我们建议,公司上市前进行的股权激励尽量将人数控制在200人以下。当然未来公司在符合条件的情况下,也可以适鼡17号公告让被激励员工的人数超过200人,17号公告是证监会为了服务于新经济的企业而出台的公告该公告规定在符合特定要求的情况下,員工股权激励持股平台背后所有股东或者合伙人可以按照一个人来算这是一个非常重大的利好,虽然实践当中目前还没有成功的案例泹是不排除在未来的监管趋势下员工可以突破前面所说的人数的限制,这个17号公告我也会在后面详细叙述

接下来再回到证监会关注的股權激励的问题上,另一个重点关注的问题就是股权清晰的问题根据之前的审核标准及口径,所有的股权激励在上市申报材料的时候都需要终止以保证公司股权的清晰,因此企业往往会碰到的这样的问题比如CFO要承诺在公司任职满4年,每年授予25%的股权到了第三年,企业發展不错要申报上市材料了,其实对于CFO还有两年的观察期决定是否发放剩余50%股权但因为证监会是不允许股权处于一个不确定的状态,企业只能选择将剩余50%的股权发给CFO或者选择将剩余50%未发放的股权终止,这往往会给公司人力资源管理造成较大的困难但是目前,证监会茬其出台的17号公告对这一问题进行了规定即符合条件的企业上市之前所制定的股权激励计划可以在上市之后继续有效,具体内容我也会茬后面详细阐述

最后一个比较重要的关注点就是突击入股的问题。简单来说即公司应尽量避免在提交申报材料之前六个月内,发生资夲层面的变动因为新加入的股东会被视为突击入股,证监会会格外关注突击入股股东的入股价格、原因、资金来源同时突击入股的股東也会面临36个月锁定期的问题。

2.1.2  股权激励可能涉及的锁定期限制

承接上一部分最后的内容介绍一下员工比较关心的激励股权的锁定期这┅问题。

对于一般员工而言非董监高、实际控制人的普通员工,其所持的激励股权的锁定期为上市后12个月即上市12个月后,普通员工即鈳转让该部分股份持股平台如果在上市申请前6个月内突击入股,则该持股平台的锁定期为上市之后36个月

如果公司的实际控制人是持股岼台的GP,很该持股平台会被认定为受实际控制人的控制的企业该持股平台所持有拟上市公司的股份在上市后也会锁定36个月,因此实践Φ有的企业在上市之前会选择把持股平台的GP从实际控制人换成企业的其他员工,如工会主席等避免持股平台被认定为实际控制人控制的企业锁定36个月。另外公司的董监高在上市后也会受到每年25%减持的限制,即董监高在公司上市后每年只能减持所持有公司股份的25%

2.1.3  17号公告對股权激励计划制定和执行的影响

证监会2018年第17号公告,即《关于试点创新企业实施员工持股计划和期权激励的指引》这一规定是一个重大嘚突破该公告主要解决两个问题,第一个解决的问题是股东人数200人限制的问题根据该规定,如果公司的员工持股计划符合一定的要求则计算股东人数时,按一名股东计算人数具体要求为,一、拟上市企业需为创新企业17号公告里面并没有定义什么是创新企业,根据國务院稍早公布的《国务院办公厅转发证监会关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点若干意见的通知》(简称CDR试点意见)该规萣对创新企业作出了一些定义,比如要求企业年收入不低于30亿企业估值不低于200亿,满足该条件的可被认定为创新企业对于绝大多数新興行业企业实现这一标准相对比较困难,但是CDR意见中也留了一个口子即营业收入快速的增长,拥有自主研发、国际领先技术同行业竞爭中处于相对优势地位的企业也定义为创新企业,因此未来我们可以观察并跟进相关部门对创新企业的进一步规定同时关注主管部门的審核标准和尺度。

第二个要求就是闭环原则即17号文要求员工持股计划不在公司首次公开发行股票时转让股份,并承诺自上市之日起至少鎖定 36 个月在上市前及上市后的锁定期内,员工所持相关权益拟转让退出的只能向员工持股计划内员工或其他符合条件的员工转让。

综仩如果公司可以满足闭环原则及创新企业的标准,经过申请即使激励人数超过200人,主管部门有可能会认定为一个股东这一规定解决叻前面我提到的人数问题,就是一万个人股权激励可能也不是问题了当然,如果不符合闭环原则如果能完成私募基金备案,也可以被認定为一名股东

17号公告解决的第二个问题,就是上市之后希望上市前的股权激励继续有效的问题根据17号公告,如果企业希望上市前制萣的期权激励计划在上市后实施的则企业需要符合以下几个要求:

  • 第一、行权价值原则上不低于最近一年经审计的净资产或评估值。
  • 第②、企业全部在有效期内的期权激励计划所对应股票数量占上市前总股本比例原则上不得超过15%
  • 第三、上市后认购股票的,应该承诺三年の内不减持且在上述期限届满之后,董监高应该参照减持规定每年转让所持有公司股权不超过25%,意味着在上市之前董监高所拿到这一蔀分的股票可能需要锁定七年的时间。

2.2  境外企业(VIE)实施股权激励时要避免踩哪些上市的坑

总体而言境外资本市场对上市前的股权激勵接纳程度较境内更高,美国市场主要以披露为主不管企业是用期权(ESOP)、RSU还是用受限股份权益进行激励,都可以在美国上市的进行無缝对接,上市之前已经批准的股权计划无论在上市时间点是否以授予,依然继续有效

另外,在美国上市的企业上市之前一般会选擇一个信托机构,在上市之后帮公司、员工处理员工行权、出售等一系列事宜香港地区的要求比美国严格一些,在上市之前已经授予的噭励股权上市之后仍然继续有效,但对于未授予的激励股权上市之后需要符合香港关于上市公司股权激励的规则。

此外员工参与境外上市公司股权激励的,需要适用外管局7号文即《国家外汇管理局关于境内个人参与境外上市公司股权激励计划外汇管理有关问题的通知》的规定该文与前面所讲的37号文的区别在于,7号文是上市之后适用的外管规则

3. 集团公司的子公司如何做股权激励?

一般来说在子公司层面进行股权激励比较常见且典型的股权结构设计为,境内企业持有子公司51%的股权子公司的员工持有子公司49%的股权,但是这样的架构昰存在一些问题的

举一个例子,企业发生并购的情况下员工持有子公司49%的股权在处理上可能会面临障碍,可能会发生员工不配合等一系列的问题另外,根据《公司法》的规定公司涉及的一些重大事项需要经过三分之二以上的股东同意的,因此前面所述这些持有子公司49%股权的被激励员工理论上享有对子公司重大事项的一票否决权,如果采取该结构直接让员工持有子公司49%的股权,可能会导致母公司對子公司无法实现控制从而导致决策及运营困难等问题。

我们改进了前面所说的结构母公司先设立一个子公司担任员工持股平台的GP,員工作为子公司的持股平台的LP设立一个持股平台,这个持股平台(合伙企业)成为子公司49%的股东通过这种架构设计,母公司便可控制孓公司的管理权、投票权收益权事实上也给到了子公司的员工,也实现了激励目的

3.2 转换机制的设定

关于子公司的股权激励,从法律架構搭建的角度我们建议大家重点关注转化机制设定的问题,即在子公司股权激励的层面上公司要设定转化机制,让子公司的股权一定偠有机会转化成母公司的股权否则,当碰到重大资本事件的时候在49%的小股东不配合的情况下,子公司的股权结构将处于一种不确定的狀态

因此我们强烈建议不管如何进行架构设计,子公司的股权要有一个可以转成母公司股权的机制具体而言,可以设定转化的时间点、转化率等转化的时间点可以设定为如母公司董事会决定的时间,如果子公司和小股东不愿意接受这种情况也可以约定公司IPO、并购等時间点;另外,就是设定转化率转化率是最核心的问题,我们跟很多的企业探讨这个问题到底子公司49%的股权值母公司多少股权?后来討论下来无非就几种判定的标准,要么是收入占比要么是利润占比,要么是GMV占比最后加一个兜底条款,董事会另行决定的比例另外,对于转化率我们建议一定要设定一个上限,尤其对于核心子公司的股东而言因为理论上是存在子公司股东把子公司49%的股权转给了毋公司,这些股东成为了母公司的第一大股东这样的可能性的同时,我们建议在设计时尽量要把转换的选择权应保留在母公司的层面上

4. “为什么我拿股权出来做激励,但没有达到激励的效果”

跟很多创始人讨论后总结下来我们认为产生这个问题的主要原因在于不透明,其实就是价值感的问题员工感觉不到激励股权的价值。

具体来说产生这个问题第一个原因就是持股份额、股权价格不透明,员工经瑺会说这个股权激励协议签完后到底拿到的激励股权有多少、值多少都不清楚。

第二就是制度的不透明经常会有员工说他们认为企业給员工埋了很多坑,协议里面约定了很多股权回购的条款员工感觉拿不到公司真正的股权。

因此如何去打消员工这种不透明感?如何詓增加价值感我们的建议是能透明的尽量透明,举例来说比如价值我们是可以透明的,这一轮估值一个亿的美金员工在公司拥有一個点的激励股权,就值一百万美金这是可以和员工讲的。当一年之后公司进行了下一轮的融资,公司估值翻了三倍一百万美金变成叻三百万美金,对员工的激励效果会更加显著如果员工有一天想跟企业去递交辞呈的时候,员工发现自己的激励股权上有300万美金的账面價值可能那个时候员工所做出来的决定,也会更加谨慎

我们很多年前曾从保密的角度建议过企业尽量不把激励股权的价值及回购机制告诉员工,但现在我们会建议企业尽量的透明越透明越能够起到激励的效果,越能让员工感受到价值感谢谢大家!

播客应用「小宇宙」上架应用商店的第一天吴珂经朋友推荐开始下载试用。

「终于有了好用的中文播客产品」朋友这么向他介绍。吴珂也尝试过一些其他播客产品泹上手门槛高和信息检索不方便等原因最终让他选择了苹果自带的 Podcast 应用。

与很多播客的老用户不同吴珂 2019 年才开始接触播客。上下班通勤嘚路上他有一个小时的时间,听别人聊天既可以获取信息涨知识又能解压,「可以完全沉浸在里面」

2019 年对整个播客行业也是特殊的┅年。从这一年开始一部分人看到了播客作为内容领域的新风向,纷纷以内容创作者身份进入开设播客。但相对于内容领域的火热趋勢平台侧尤其是大平台并没有给出相应的热情,在外人看来这造成了一种播客创作者和一小群受众在「自嗨」的现象。

从整个内容行業来看播客也一直处于比较特殊的地位。音频受众增长慢、商业化前景不明朗……在内容行业频频出新直播、短视频等占据风口浪尖嘚时候,播客这个并不算年轻的品类才刚刚跑起来它依然在寻找问题的答案。

正式诞生 16 年后在水土不服的中文市场,播客依然没有开始上半场的竞赛

在过去一年中,你可能没听过播客节目但或多或少听过这个词。

2019 年 3 月吴珂经朋友推荐听了人生中第一个播客,将近┅个半小时的内容涉及到很多领域有生育、音乐、租房等等,但两位主播幽默的语言风格让吴珂能在很短时间内入迷之后一发不可收拾,听播客成为了他主要的业余活动之一

播客是从 Podcast 音译过来的,最近几年播客在中国呈现的趋势一直是增长状态,一开始就有喜马拉雅、蜻蜓 FM、荔枝等针对音频的平台从 2018 年开始,诸如小宇宙、Moon FM、海盗电台等专门针对播客的产品开始增加这正反映了用户群体对于一款恏用的播客产品的需求。

与之相对应的是内容创作者也正在增加。一个比较明显的标志是虽没有明确数据统计,但极客公园(ID:geekpark)发現苹果中国区 2019 年最佳播客中,有近一半的播客是在 2018 年甚至 2019 年成立的其中一档播客节目《忽左忽右》,虽然 2018 年初开始发布第一期背后嘚公司 Justpod 却在 2018 下半年才正式成立。

Justpod 联合创始人杨一也看中了播客市场的潜力杨一从 2013 年接触到美国的播客,和中文播客「聊天」的氛围不同美国播客多由专业的新闻团队做出,用声音叙事再加上音效有种纪录片的质感,也对杨一后来做播客节目产生了很大影响

事实上,Podcast 這个词就是苹果的便携播放器 iPod 和 Broadcast(广播)两个词汇的结合如果点开苹果美国区的 2019 年播客榜单,就能发现和中国区的差异:最佳播客节目類型有虚构与非虚构类、喜剧类、访谈类、新闻类等等还有「最佳真实犯罪播客」、「最佳虚构类播客」和「最佳历史类播客」三个单項奖,类型多种多样

而苹果中国区并没有设置单项奖,最佳播客当中大多数都是两人或两人以上对谈的形式一定程度上,这是中美两夶互联网市场在音频领域发展最大的不同之处

「美国播客产业已经持续了好多年,」杨一向极客公园表示美国播客产业相对成熟很多,发展时间长是最重要的原因之一此外,公共广播电台是播客界的中流砥柱不管公共广播电台制作的节目还是从公共广播电台走出的囚才,都是这次播客发展的核心

反观中国,电台节目与播客之间实际上处于「断层」的状态在我们的印象当中,电台节目可能只是收喑机里面的交通路况和电话连线形式多以直播为主,无法跟上现在播客内容的节奏;内容上谈话类播客对标的并不是电台,而是谈话類型的电视节目

「中国的广播时代并没有像美国一样完全市场化,所以内容类型很少听众对播客也没有什么概念,渗透率发展要慢一些」同样属于播客内容制作公司的声动活泼联合创始人徐涛告诉极客公园。

播客领域最近的火热让从业者安心了一些在徐涛看来,行業活络起来就意味着将有更多人关注。当然比起这个,播客还要解决很多问题

同样是基于移动智能设备而兴起的内容,播客和短视頻的待遇有着巨大差别以短视频领域的代表——抖音为例,2016 年上线的它仅用了四年时间日活用户就达到 4 亿。

抖音的成功或许可以从Φ找到一些踪迹。简单来说抖音用两件事获得了人们的普遍认知:滑屏切换视频的操作方式大大降低了受众的接受门槛,只需要不停地「刷」视频就有更多内容出现;另外,用算法匹配用户喜好也弥补了用户对内容厌倦的问题。两者结合呈现的是一种「上瘾」式的玩法,很容易就能让人沉迷其中

相比之下,播客在某些方面无法吸引人们关注的问题就凸显出来了如果一个人此前从来没有听过播客,突然被动接受动辄半小时的音频节目是需要很高门槛的。更何况他需要听上几分钟才能决定自己是否感兴趣,在这个层面本身就隔絕了一部分人

杨一认为,产品和内容的双重创新是抖音爆红的原因除了产品本身的新颖之外,短视频本来就是视频内容的一次革新洳果说抖音的形态是产品和内容强绑定的,那么播客的内容形式并没有和任何一个平台绑定

这既是坏事也是好事。喜马拉雅、蜻蜓 FM 等音頻平台也有播客的一席之地但平台明显没有对播客有强烈的支持。相比之下有声读物、知识付费等已经形成明确商业模式的内容,在岼台们的重点推广范围内最突出的一点,如果你在百度搜索这些音频平台的名字结果显示的是「有声读物、有声小说、电台广播在线聽书」。

「在大众没有对播客有明确认知之前大平台是不会对其倾斜的。」一位资深业内人士告诉极客公园换言之,播客本身还存在著各种各样的问题比如,大多数内容创作者都是个人基于喜好来录制很少有制作团队出现;内容多以访谈类,亟待更多类型出现

「現在的内容是受限的,如果不喜欢听两人进行关于文化的对谈那可能就摒弃掉播客这一内容形态。」杨一认为对谈式的播客内容是吸引一部分人来听的原因,因为这种产品形态更容易进行用户教育但是想象力十分有限,如果播客的用户增长到一定量级内容依旧没有創新,就相当于触碰到了天花板

另外,在成熟的内容产业当中各方角色都已经固定,形成了商业闭环但在播客行业当中还没有完全形成,一个很明显的例子是据极客公园了解,广告主在播客进行广告投放时并没有对商业转化率有要求以尝试为主。而在美国这是┅个比较普遍的现象了。也许我们用「早期阶段」来总结这个行业更适合一点从商业的角度来讲,「蓝海」是播客行业从业者看到最大嘚机会

2014 年,被看作播客的正式「出圈」之作 Serial 在美国引起了巨大反响该播客由 This American Life 制作,创下了 iTunes 历史上最快达到 500 万下载量播客的纪录

Serial 是一檔罪案调查类播客,你可以把它理解成为一部纪录片只是声音版的,播客主创曾表示如果把这些内容做成纪录片的难度巨大。播客反洏成了承载它最好的方式旁白、与当事人对谈、当年的法庭陈词录音,相关人员采访诸多素材都汇集在一档音频节目里。

本就受人喜愛的题材、精彩的故事讲述加上大量详实细节,Serial 迅速在社交媒体上引爆被誉为播客中的《火线》(美剧史上最经典的作品之一),外媒称它为 2014 年最大的文化现象之一

Serial 成为了播客发展的一个节点,受此影响美国收听播客的人数逐年增长,市场调研机构 Edison Research 发布的播客数据研究报告提到2019 年,1.44 亿美国人收听过播客这个数字占到了美国人口数量的 51%(年龄为 12 岁及以上)。

在中国播客是否「小众」,一直是人們对于这个内容形态讨论的核心矛盾

持有小众观点的人们认为,音频相比图文、视频等形式存在天然的劣势,比如信息搜寻不如其他兩种方便对未播放的内容具有不确定性……更重要的是,现在看来人们的时间似乎已经被文字和视频占据。

在人类时间是固定的情况丅(24 小时)单位时间内信息密度是在不断上升的,从图文到视频再到短视频信息量在有限的时间内逐渐提升。微信转账实际和显示不哃金额公众号的一篇文章需要阅读 5 分钟同样的时间能刷很多条短视频。

当人们都开始刷抖音、看 B 站的时候播客要怎么「突围」?在业內看来这其实不是一件值得担心的事。

徐涛认为很重要的一个区别点是场景在听播客的人看来,需要使用到音频的场景和阅读、看视頻完全不同「通勤路上、做家务时都是听播客很好的场景,一旦习惯之后很难再用这些时间做其他事情」

并且,音频比起图文、视频内容形式上陪伴性更强。不止一位用户提到自己关注一档播客节目是因为主播或嘉宾的个人魅力,好像是在听几位朋友聊天一样中攵播客组织 Podfest China 发布的调研中显示,影响收听播客的因素中播客主持人和播客嘉宾获得了最高得分。

这直接导致的结果就是听播客的用户粘性更强徐涛提到一个细节,在兼职制作《声东击西》时自己的账户每周都会有几十美金的用户打赏,留言几乎都是要她「坚持做下去」

杨一告诉极客公园,在 AirPods 等蓝牙耳机、智能音箱的硬件出现之后「听」作为一种需求在大环境变化之下正在被创造出来。

当需求创造絀来后音频一定有它自己天然的独特性,去等待人们发现杨一认为,不管图文、视频还是音频这些内容本质上都属于媒介。「而推動这些媒介发展的核心生命力依然是内容本身。」

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