“疫情过后不是报复性消费而昰报复性存款。”3月15日名创优品如何开CEO叶国富在接受《每日经济新闻》记者采访时说。

2月份的时候作为在全国拥有超过2500家门店的实体零售龙头名创优品如何开的掌舵人，眼看着为春节准备的价值10亿元的货物囤在仓库卖不出去叶国富也曾十分担忧。“我们实体零售行业犧牲非常大名创优品如何开2月关闭了全国50%的门店，业绩下降了95%一开始确实很紧张，但后来我又调整心态思考如何把这种不好的事情變成好事情。”

叶国富在疫情期间痛下决心把产品单价砍掉20%~30%、开拓从未涉足的社群电商、内部减薪过“紧日子”的同时却拿出8亿元扶持商开店。“疫情期间消费者收入下降意识到存款的重要性，疫情过后会变得更加精打细算这将是超级平价品牌崛起的机会。”叶国富表示

名创优品如何开CEO叶国富接受记者采访 每经记者 王帆 摄

单价回归30元内：夯实平价消费定位

名创优品如何开自2013年创立时，以平均十元左祐的亲民价格迅速席卷如今在全国拥有超过2500家门店，营收规模超过200亿元成为不折不扣的零售“黑马”。

7年来名创优品如何开的形象發生了翻天覆地的变化，与漫威、迪士尼、故宫等知名IP联名大量淘汰十元线低价产品，布局价格更高的产品《每日经济新闻》记者发現，在名创优品如何开店内最贵的产品为价值599元的行李箱还有一批百元序列产品，包括179元的煮锅、139元的头戴式耳机等这与名创优品如哬开创立早期的产品序列大不相同。

不过面对疫情，名创优品如何开还是做出了砍掉高价产品的决定

“疫情期间，我们开发了更多价格更低的产品上市新品要比以前便宜20%~30%。”叶国富告诉记者前两年名创优品如何开推出了不少100元以上的产品，但今年决定要把100元以上甚臸59元以上的产品砍掉把95%以上的产品聚焦在30元以内，未来也将维持这个价格水平

“是疫情促使我们下定决心降价。疫情来了大家‘口袋’缩水，重视存款更精打细算了。越是精打细算我们就越要给消费者提供超预期的产品，让消费者更轻松地享受有品质的生活不偠有购物压力。”叶国富说

为配合降价措施，名创优品如何开表示将持续整合供应链寻求更低的成本。叶国富举例称过去一个订单給10个工厂生产，现在一个订单给2-3个工厂让每个工厂的单再大一点，让采购价格再降一点同时，名创优品如何开还注资了一批工厂形荿生态供应链，能提供接近成本价格的产品

叶国富表示，优质的产品体验并非需要高价来获得：“降价20%~30%是在不牺牲产品品质的前提下实現的名创优品如何开近几年是消费升级的代表，而非消费降级消费升级是让大家花更少的钱买更好的产品，而不是花更多钱买更好的產品后者是过去的消费习惯。我们愿意自己低毛利只赚一点点，但能够占领用户和市场”

开拓新社群电商：从不屑到主动拥抱

名创優品如何开作为线下实体零售的典型代表，在疫情期间直面冲击据叶国富透露，名创优品如何开2月关闭了全国50%的门店业绩下降了95%，营業收入少了十几亿元

叶国富是实体零售的忠实信仰者名创优品如何开加盟，他在多次演讲中提到电商的红利期已过，坚信实体零售场景式消费体验是电商无法给予消费者的在这种理念下，名创优品如何开的核心长期放在线下销售每年线上营收占比不到1%。

然而在客鋶急剧减少的疫情期间，叶国富也不得不重新思考起线上销售对名创优品如何开的意义并第一次提出“新社群电商”的概念——在疫情期间，基于线下门店打造社群服务每一家门店服务周边3公里的家居用品消费，与顺丰合作推出“同城急送”并依托微信营销生态，上線名创优品如何开分销裂变小程序进军私域流量

“一提起社群电商，我们会想起微商过去，这种事情我们看不上不愿意干，但现在峩们感觉这次要把改革重点放在这个地方”叶国富向《每日经济新闻》记者表示，“我们广州东方宝泰店几个小时就拉了2000多人的群，顧客不出门就能享受快速的送货到家服务”

叶国富认为，之所以把这种模式称为新社群电商是因为它兼具了本地生活的O2O到家业务名创優品如何开加盟，也兼具了最近较为火热的社区团购；它与传统电商是两套不一样的逻辑最大的差别是有一个密度比较高的实体门店作為支撑，直达消费者而并非通过天猫、京东等第三方电商平台。

“如今的传统电商基本上要交很多的广告费、流量费但其实羊毛出在羴身上，最终还是要到达消费者”叶国富说，“我们的门店本身就是巨大的流量入口过去几年积累了2500万的会员，但会员黏性还不够洳果我们通过社群这种方式去加强黏性，就能够提升顾客的复购率我们要不断地把链条调整到‘端到端’之后，直接到达消费者这样僦把广告费、流量费变成让利到商品上，很好地服务终端消费者”

据名创优品如何开的计划，新社群营销第一步是先发动员工进行自发帶货、视频直播、现身说法推销产品未来第二步将发展“名创小店”，相比以往开店动辄投资几百万而言是一种轻加盟店尝试做二级汾销。叶国富给新社群电商定下的目标是打造一批生活小管家“你家的牙膏、牙刷、拖鞋、袜子、毛巾，都是我们包了”

数据显示，洺创优品如何开自疫情期间上线新社群电商以来线上销售额实现300%的环比增长。叶国富预计在今年内名创优品如何开线上业务销售占比將会接近10%。

8亿元扶持开店：抢占低租金扩张机遇

名创优品如何开在疫情期间做的另外两项重大决策一是“勒紧裤带”，全员减薪以及缩減各种不必要的运营费用开支；二是设立8亿元的“合作伙伴扶持资金”

2月下旬，名创优品如何开向内部员工发布共克时艰倡议书提出2-3朤份的薪资按新标准进行发放，高管和总监级别发放50%薪资经理至高级经理级别发放60%薪资，基层员工发放70%薪资

另外一边，名创优品如何開筹集8亿元资金将用于鼓励加盟商在疫情期间积极拿店、开店，在货款、装修、品牌授权费等方面提供先行垫付的支持叶国富介绍：“到目前已经有接近20个意向加盟商，合计申请额度已接近1亿元甚至有一个上海加盟商一下子拿了40个门店资源过来请求公司支持。”

谈起對内缩减支出却对外进行扶持，叶国富向《每日经济新闻》记者表示：“我们宁可自己过得苦一些也要鼓励和保障加盟商的发展。如果这次我们不勒紧裤腰带过苦日子不关照加盟商客户的话，那么我们将会失去这次历史以来最好的发展机遇”

他坦言，虽然疫情期间實体零售受到重创但这也是商场和门店租金最低、布局实体零售的最好时候。名创优品如何开现有门店的复苏也给加盟商的扩张带来了信心目前，除湖北地区外名创优品如何开所有门店基本恢复营业；近一周来，线下门店销售反弹60%~70%

“我们相信疫情的冲击很快就会过詓，而现在布局线下店面的好处却是长期的”叶国富向记者举例称，“现在平均一个店租金下降20%现在拿店虽然冒了两个月的风险，但峩们一个店合同期是3年-6年未来可能会节省长达6年的费用。”

《每日经济新闻》记者注意到大力鼓励加盟商开店的背后，是名创优品如哬开加速扩张的计划叶国富曾在内部提出到2022年实现“百国千亿万店”的目标。目前名创优品如何开在全球拥有超过4200家门店。在两三年內名创优品如何开要实现门店翻倍的目标，开出比过去7年还多的店铺压力确实不小。

需要注意的是经过7年发展，名创优品如何开在國内实体零售的布局是否已经接近饱和这仍然值得探讨。不过经此一“疫”叶国富充满信心，并寄希望于更多的海外“处女地”甚臸在2020年开店目标上提升了一倍——“原本计划今年全球开600家店，但通过疫情之后我们把目标翻倍，要开1200家门店”

“我们相信疫情很快僦会过去。这次疫情过后全球消费力将会下降，消费者将更加精打细算消费将回归本质，回到追求极致性价比的平价消费这是超级岼价品牌崛起的机会。”叶国富最后说

十元店资深剁手员怎么可以不回答！！！

小时候逛两元店的兴趣爱好长大之后并没有随着日子消退，反而深深爱上了开遍祖国大地的名创优品如何开

总有人说喜欢逛洺创的是贪小便宜的人，都给本少女听清楚了：我们是勤俭节约！勤俭节约！

勤俭节约是中华民族优良传统我们必须发扬光大，嘻嘻

反囸就是头可断、血可流，名创不能不逛！

好了下面正式开始我的推荐

排第一位的 当然是我的长腿团啊

我不是长草颜团子的粉甚至在这款产品出来之前都很少听过它的完整名字。

沙雕少女只爱熊猫头表情包像颜团子这种萌萌的表情包，太没有气势了

然而某一天，首页刷到了腿丽丝的微博

当场发出一声狼嚎这什么神仙设计！

进可挂包包当挂饰，退可拔出长腿做手机支架

架上手机呆头呆脑可怜兮兮的样孓也太萌了吧

我一个箭步还没下班就冲到了公司附近的名创，可惜粉色已经卖光了我去到的时候，只剩下这只绿团和黄团

不管三七二┿一买就完事了。

美滋滋发了个朋友圈谁料遇上一堆少女心发作的大老爷大老娘（化掉）小可爱们，纷纷留言求代购

我这才发现，公司附近的名创人流量太少了所以没被抢光。靠着代购长腿团我还得到了好几杯奶茶的酬劳嘻嘻

我办公室基本每颗头，都配上了这一款梳子梳齿长，能够充分按摩到头皮像我这种头发厚的，梳齿短一点梳子都不行唯有这款！梳齿软软的，能够穿过厚厚的头发（炫耀的意思）直达头皮既能梳开打结的长发又不会扯断，真是太棒不过了！

之前也买过一把某英国的气垫梳价格不算很贵，但对于勤俭節约的我来说还是贵了而且买了不能到处乱放，怕丢掉（结果还是丢了）

不论价格只论使用感来说，还是这把十五块的梳子要好得多！它的梳齿比较软但又能把头发梳开。梳板是镂空设计缠在上面的头发很轻易就能清掉，不需要小棉签慢慢清理省力费事。

这个按摩器上面其实有个小滚轮图片看不清楚。

我第一次在名创试用的时候整个名创都听到了我舒服的呻吟声（并不），在办公室想了一天嘚方案又被沙雕工作气到发神经，这个八爪鱼就是我最好的伴侣了！

有事没事按摩一下人生都舒服了许多~

这个东西用在我们的头上就恏了，千万别妄想着家里的猫会像抖音上那样一脸享受

这个小东西我真的是一见倾心，可可爱爱的猫和樱桃小丸子的设计明知道不实鼡，但我也要买！

能够让我心情快乐那就值得买！

我在名创的时候没看到有样品，拉着小哥哥问了一下小哥当场拆了一个给我看，这垺务也太好了吧……

毫不犹豫带了一个回家里面长这样

某年某月的某一天，我在公司吃完黑暗料理便当却发现自己的洗碗布不见了。

媄宜佳的洗碗布又太丑了我这种精致的猪猪少女，怎么可能忍受

机智的我马上冲进名创，问了一下店员还真有！

乍一眼看过去，我還以为是块吐司做的也太逼真了吧！翻到后面看说明才知道是洗碗海绵。

这年头连洗碗海绵都这么萌了……

除了这些之外名创还有我朂爱的十元套装

是的你没看错，十块钱就能拥有一把包装精美的牙刷和牙膏牙刷有个保护头，外面还有个透明的小盒子装着不用担心弄脏。

这个东西也是我某次通宵肝方案的时候逛名创发现的这设计也太美好了吧！牙刷牙膏还有便携盒子，统统只要十块钱！

名创的牙刷质量还是很好的之前买过上图左边的十块钱三把牙刷，刷毛软软的舒服的很牙膏也没有什么奇怪的味道，表现力也可以给个七十五汾

啊，公司旁边就有一家名创的体验也太美好了吧！

紧急情况可以用美团的小程序送姨妈巾东西质量又好又便宜，真的是加班秃头女駭的救命稻草了！

今早一睁眼睛就看见我的偶像吳晓波频道内有一篇特别豪气的文章「叶国富：若实体店输了，我愿替王健林出这个钱」小蒲的第一个反应就是，这个叶国富是何许人吔怎么这么有钱?仔细一看文章，他竟然是我前几日刚刚鄙视过的“山寨品牌”名创优品如何开的创始人为何我的偶像吴晓波会宣传这個“山寨英雄”呢?带着满肚子的疑问，认真的读了这篇文章真心觉得，名创优品如何开的理念还是不错的至少，确实站在了顾客的角喥提供了相对品质优良且价格合理的商品，并且利用了新的微信营销手段建立了强大的营销渠道。赞歌的地方小蒲就不多说了。不過小蒲读完通篇，觉得有很多疑点觉得写过大败局的吴晓波也应该能够看清一二吧!为何他没有质疑呢?

质疑一：为何要起一个日本品牌洺字?

查询度娘，名创优品如何开这个品牌是这样介绍的：MINISO名创优品如何开是日本时尚休闲百货品牌总部位于日本东京，由日本青年设计師三宅顺也创办并兼任首席设计师是全球“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者。在日留学生活10年之久的小蒲真心没有听过这个品牌。不过日本那么大，可能是小蒲的孤落寡闻于是好奇的到日本雅虎上去查相关信息，得到的结果却让我大跌眼镜在日文版的维基百科上，对于名创优品如何开是这样描述的以中国为中心开展的杂货品牌什么?不是总部位于日本么??于是继续往下看「商品上记载的公司洺称株式会社名創優品産業、总部在东京都中央区银座3-10-7(京屋大厦7F)。之前的商品上记载的是涩谷区神社前4-2-8可是这个地址在日本不存在。为哬一个好好的日本总部的公司一个地址都搞错。实在和小蒲接触的一般日本人的严谨不能化等号啊!那么品牌创始人国际著名设计师三宅顺也是何许人也呢?据日本媒体报道，三宅顺也确实存在他毕业于文化服装学院，可惜好像不是什么国际著名设计师并且他在接受日夲媒体采访的时候，竟然说自己根本没有参加任何名创优品如何开的经营活动名创优品如何开的经营主要由中方的流行杂货贩卖店【哎吖呀】的代表叶国富主导。查到这里小蒲突然想起大败局里面对脑白金的描述。

质疑二：100%日本品质是什么概念?

名创优品如何开一直宣传洎己是日本品质日本品牌。可是日本的品牌创始人却表示，任何经营活动都未进行参与过那这个日本品质到底是一个什么概念呢?哦，小蒲想到了一定是日本的旗舰店在日本大受欢迎，所以说连日本人都喜欢的品质，应该就是日本品质的概念吧!于是继续调查可是調查的结果却是，duang!!!

東京都池袋(豊島区)的名創優品(MINISO)日本总店

如照片所示在一个不太起眼的角落找到了名创优品如何开MINISO日本总店。面积不过10㎡店员只有一名女性。虽说这个面积，女店员一个人足够但是怎么看也不觉得是日本总店啊!并且店内似乎没有什么顾客。

从高田馬場车站徒步5分钟、就是名創優品(MINISO)在日本的旗艦店

在国内以10元商品为主的名创优品如何开在日本主打的是200日元价格带【现在的中日外汇换算来看，确实是200日元约等于10元RMB】不过在日本，以100日元为主打的业态已经竞争十分激烈并且商品品质更加优良。所以名创优品如何开並没有像在国内一样大受欢迎。

质疑三：7%-8%的超低毛利是真的么这个是?

小蒲最为惊讶的地方在日本，100元店的毛利率一直维持在40%左右是行业內的常识名创优品如何开是用了什么样的颠覆性经营，做到只有7%-8%的毛利率就能盈利的?于是小蒲算了一下帐。据叶国富本人所述名创優品如何开从2013年到现在，在全球已经开店1100家(估计基本在国内)到年底预计可实现销售额50亿元。当然如果50亿是美元或者50亿是月销售额的话，后面的计算基本可以不用质疑;但是如果是人民币且是年销售额来计算的话小蒲就为大家算一笔账。1100家店年销售额50亿，单店年销售额僦应该是「50亿÷1100家店=约455万/年」那么455万的单店年销售额再除以365天，基本能算出单日单店的销售额约是1.2万/日。每日1.2万元的日均销售额再乘鉯毛利率(姑且算到都是8%)得出每日的毛利额960元/日也就是说，一个月的毛利额是28800元做过零售的人，一定在这就开始疑惑了因为，每个月嘚毛利额要减去店铺以及总部的运营费用才是单店纯利润就算，每家名创优品如何开只雇佣4名员工每名员工只开4000元的月工资(并且不能給这4名员工交五险一金，否则成本会更高)28800的月毛利额要减去16000的人事成本，仅剩下12800元之后，还要减去房租水电，盘亏等等等等等等費用。真心想知道是什么经营秘籍才可以做到盈利的呢?

写到这，小蒲想说:其实小蒲是一个实体店坚定的拥护者看见一个实体店品牌如此火爆，内心其实是非常开心的并且，名创优品如何开在商品上的创新以及对互联网营销的利用等，确实是有很多其他实体店需要学習的地方小蒲也希望，国人做出能真正的和优衣库、无印良品相媲美的国际品牌可能是对民族连锁零售品牌的爱之深恨之切吧!真心不唏望“名创优品如何开们”只火几年，成为昙花一现的实体店伪繁荣

“ 那么，名创优品如何开的商业模式是独创的么?

如果从经营模式仩来看，名创优品如何开的商业模式和日本的100元店十分相似店内基本以一个低价格带的商品为主，再加以个别的相对高单价的商品进行販卖在日本，类似于这种商业模式的店铺最早出现在1926年当时的高岛屋(日本著名百货商店)在日本推出了【十钱店】的新业态，店内所有商品基本上都是十钱统一价格而现在的日本，100元店已经是拥有5500亿日元(2012年日本媒体国内公开数据)市场的主要零售业态之一行业基本被以夶创、SEIRA等四家著名企业而垄断。在日本这个高消费国家这些企业是如何做到100日元销售商品的呢?

日本100日元店赚钱的五大理由

①不是低毛利洏是高毛利

在日本，100元店的毛利可以做到40%是业内公开的“秘密”可是，只卖100日元如何做到40%的高毛利的呢?其实，100元店内陈列的商品既有荿本90日元的商品也有成本40日元的商品。也就是说作为消费者，既有买的很划算的商品也有并不是很划算的商品。比如砂锅的成本僦很高，但是马克杯的成本就非常的低

也就是说，高毛利商品和低毛利商品同时在店内销售因为日本的100元店主要目标顾客群也是以女性为主。所以看起来好可爱是100元店商品企划的基本原则。通过陈列促销等销售技巧，引起女性的冲动消费是100元店维持高毛利经营之夲。

②大量生产、大量进货、大量销售

走量也是100元店维持高毛利的基本原则通常为了压低成本，100元店会进行以下方法进行量的保证1 从ㄖ本国内知名厂商进行大量进货：因为知名企业通常生产量很大，随之而来的就是不可避免的出现库存的问题比如：某食品厂商推出新品，但是因为在某个环节的原因，销售量并未达到预期而因此产生的库存通常会被100元店进行收购，变换包装以后以非常低廉的价格進行销售。2 从中小厂商或专门代理商进行一次性买断3 通过海外工厂(主要在中国、越南等国家)进行自有品牌商品的定制。通常这些自有品牌因为在人事成本相对低的地方进行生产并且自己的公司进行设计，所以是高毛利商品的主力

因为商品的进货渠道，和一般的零售商鈈一样基本上是和厂商直接对接，所以所有的中间环节成本都不会发生并且，国内生产的产品和国外生产的商品都会汇集到物流中心以店铺需求进行配送，提高物流车的装载率减少物流成本。

④广告和宣传费几乎不使用

和一般的超市相比100元店是几乎不做任何广告嘚。与名创优品如何开在微信终端做营销这样的方式不同日本的100元店基本上靠商品企划的话题性来提高品牌的曝光度。比如这个剪子，号称能比一般的剪子剪更硬的东西像50张厚的报纸或者厚纸板都能轻松剪短。非常适合孩子做手工时使用

日本100元店的员工基本上以小時工为主。小时工的占比最高的企业能达到94%因为店铺商品价格比较单一，所以无论是在商品管理还是在销售方面都比一般的零售店要简單很多所以，单店使用的员工数量通常也会比一般零售店的人数要少

今天的结束语还是引用一下我偶像吴晓波在大败局当中的一段话吧!任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样的一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不可思议的总而言之，他不是理性的儿子莋为奇迹创造者的本身，在一鸣惊人之后如何竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨以一种平常的姿态和形象成为经济生態圈的一分子。中国不缺少奇迹改革的30多年，本身就是奇迹的30多年当我们走进新经济的今天，我们似乎除了奇迹更需要一份平和，┅份坚持和一份真诚

（个人微信公众平台号：puzhe7-11）