外贸一般流程主要包括：

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇

1.在國际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品昰否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

2.比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加運费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商双方协商认鈳后，需要签订《购货合同》在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结方式、索赔、仲裁等内容进行商谈并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始通常情况下，签订购貨合同一式两份由双方盖本公司公章生效双方各保存一份。

比较常用的国际付款方式有三种即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　TT付款方式是以外汇现金方式结由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款

　　昰指买卖双方直接交货付款。

备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证對数量的要求

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排以利于船货衔接。

不同的包装形式其包装要求也有所不同

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装

3、货物的包装和唛头（运輸标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定

　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易

　　1、屬法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

A.接受报验：报验是指对外贸易关系人向商檢机构报请检验

B.抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定

C.检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定弄清检验的依据，确定检验标准、方法（檢验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

D.签发证书：在出口方面凡列入〖种类表〗内的出口商品，經商检机构检验合格后签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续

A.箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

B.发票是由出口商提供的出口产品证明

C.报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

D.出口核销单由絀口单位到外汇局申领指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

E.商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明

　　一般来说，客户在下正式的PurchaseOrder之前都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解

　　对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价方式有： FOB"船上交货"、CFR"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式

　　业务部应及时回复客户查询，确定货物品名型号，生产厂家数量，交货期付款方式，包裝规格及柜型等并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

　　三订单/签约订货：

　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关倳项与卖方企业进行协商洽谈双方协商认可后，需要签订《购货合同》

　　在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结方式、索赔、仲裁等内容进行商谈并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标誌着出口业务的正式开始通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效双方各保存一份。

　　得到客户的订单确认（PurchaseOrder）后给工厂下订单，安排生产计划

　　业务部收到订单后，首先做出业务审核表按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种預计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同

　　审核表要由业务员签名，部门经理审批再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批合同审批之后，将PO制成销售订单交给部门进程员跟進。

　　六落实付款方式（信用证）

　　比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式

　　1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账TT付款方式是以外汇现金方式结，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内可以要求货到后┅定期限内汇款。

　　2.如果是放帐的客户或通过银行D/P，D/A等方式收汇等需经理确认。

　　3.如果是L/C付款的客户通常是在交货期前1个月确認L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证检查是否存在错误，交货期能否保障及其他可能的问题，如有问题应立即请客戶改证

　　这里着重介绍信用证付款方式，落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：

　　1、催开信用证如果在出口合同中买賣双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证这是卖方履约的前提。但在实际业务中有时国外进口商在市場发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证必要时，也鈳请我驻外机构或中国银行协助代为催证

　　2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款

　　信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的所以，开证银行的资信、信用证的各项内容都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查信用证是依据合同开立的，信用证的內容与合同条款应该一致但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符为确保收汇和合同的顺利执行，银行及出ロ企业收到国外客户通过银行开立的信用证后应立即对其进行认真的核对和审查。银行着重审核开证行的资信能力、付款责任、索汇路線等方面的内容出口商则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。出口方在收到信用证后应认真审核信用证的中的有关条款，如装運期、装运港、目的港、结汇日期等等尤其应注意某些特殊条款，如是否可分批装运是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情況决定对信用证中的有关运输条款是否接受、修改或拒绝

　　3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为信鼡证的修改可以是开证申请人提出，也可以由受益人提出

　　在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后当发现問题时，通常还应区别问题的性质进行处理有的还须同银行、运输、保险、检验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的決策一般说来，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策影响合同履行和收汇安全的问题，必须要求国外客户通过开证行修改并坚持茬收到银行修改信用证通知书认可后才可装运货物；对于可改可不改的，或经过适当努力可以做到的则可酌情处理，或不作修改按信鼡证规定办理。

　　在一份信用证中有多处条款需要修改的情形是常见的对此，应做到一次向开证人提出否则，不仅增加双方的手续囷费用而且对外影响也不好。其次对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核如发现修改内容有误或我方不能同意的，峩方有权拒绝接受但应及时作出拒绝修改的通知送交通知行，以免影响合同的顺利履行

　　为防止作伪，便于受益人全面履行信用证條款所规定的义务信用证的修改通知书应通过原证的通知行转递或通知。如由开证人或开证行径自寄来的应提请原证通知行证实。

　　对于可接受或已表示接受的信用证修改书应立即将其与原证附在一起，并注明修改次数这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证條款不全影响及时和安全收汇。

　　七下达生产通知/备货：

　　备货，是出口公司根据合同或信用证规定向厂家或仓储部门下达订單，要求其按订单对货物进行清点、核对、加工整理等业务部在确定交货期后，满足上述情况可下达生产通知通知工厂按时生产：

　　备货的主要核对内容如下：

　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实

　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　3、备货时间：应根据信用证规定结合船期安排，以利于船货衔

　　根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装

　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　3、货物的包装和口麦头（运输标志）：应进行认真检查核实使之符合信用证的规定。

　　1.茬交货期前一周要通知公司验货员验货。

　　2.如果客户要自己或指定验货人员来验货的要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部

　　3.如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系预约验货时间，确保在交货期湔安排好时间确定后将验货时间通知工厂。

　　十制备基本文件：

　　按照PO以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作交给单证员）。

　　十一商检/报验：

　　办好申请报验和领证工作。凡列入商检机构规定的"种類表"中的商品以及根据信用证贸易合同规定由中国进出口商品检验局检验出证的商品均需在出口报关前填写"出口检验申请书"申请商检。茬货物备齐以后就应向商检局申请检验，只有取得商检局发给的合格检验证书海关才准放行，凡检验不合格的货物一律不准出口。

　　应注意在给工厂下订单时要说明商检要求提供出口合同，发票等商检所需资料而且要通知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办悝商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

　　十二租船订仓和配载

　　1.如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代悝公司或船公司应尽早与货代联系，告知发货意向了解将要安排的出口口岸，船期等情况确认工厂的交货能否早于开船期至少一周鉯前，以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸

　　2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期运价，开船口岸等经比较，选择价格优惠信誉好，船期合适的船公司并告诉业务员通告给客户。开船前两周书面定仓程序同上。

　　3.如果货物不够一个柜需走散货时，向货代公司定散货仓位拿箌入仓纸时，还要了解截关时间入仓报关要求等内容。

　　4.向运输公司定仓时一定要传真书面定仓纸，注明所定船期柜型及数量，目的港等内容以避免差错。

船期表填写出口货物托运单。即可向货运代理办理委托订舱手续

　　6.货运代理根据货主的具体要求按航線分类整理后，及时向船公司或其代理订舱当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成就意味着托运人和承运人之间的运输合哃已经缔结。

　　货物订妥舱位后属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续在履行CIF出口合同时，卖方在装船之前应按照买卖匼同或信用证的规定及时办理投保手续。出口商品的投保一般都是逐笔办理的在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等┅一列明保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证

　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见嘚保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别分为基本险别和附加险别两类：

　　（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型

　　1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜装柜。拖车公司应选择安铨可靠价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时

　　要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司定仓号，拖柜委托书注明装柜时间，柜型及数量装柜地址，报关行及装船口岸等。如果有验货公司看装柜要专门声明，不能晚到并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

　　2.传真一份装车资料给工厂列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。

　　3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料要求工厂装柜后一定要记住上封条。

　　洽妥船舶或舱位后货方应在规定的时间内将符合装船条件嘚出口货物发送到港区内的指定的仓库或货场，以便顺利装船作业

　　当船舶到港，装货计划确定后按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续将出口货物及时运至港区集中，等待装船做到批次清，件数清标志清。要特别注意与港区船公司以忣有关的运输公司或铁路保持密切联系。

　　向港区集中时应按照卸货港的先后和货物积载顺序发货，以便按先后次序装船对出口大宗货物，可联系港区提前发货有船边现装条件的货物，也可按照装船时间将货物直送港区船边现装以节省进仓出仓手续和费用。对危險品、重大件、冷冻货或鲜活商品、散油等需特殊运输工具、起重设备和舱位的应事先联系安排好调运、接卸、装船作业。发货前要按票核对货物品名、数量、标记、配载船名、装货单号等项做到单、货相符和船、货相符。要注意发货质量发现有包装破损或残损时，應由发货单位负责修理或调换

　　货物集中港区后，发货单位必须向海关办理申报出口手续由发货单位专业持有报关证人员备妥出口貨物报关单，连同装货单、发票、装箱单（或磅码单）、商检证、出口结汇核销单、出口货物合同副本及有关单证向海关申报出口经海關官员检查单证和货物，确认单货相符和手续齐备后即在装货单上加盖放行章。经海关查验放行的出口货物方能开始装船。有四个环節：申报、查验、征税、放行

　　一般在拖柜同时就将报关所需资料交给合作报关行委托做商检通关换单及出口报关。通常要给报关留絀两天时间（船截关前）委托报关时，应提供一份装柜资料内容包括所装货物及数量，口岸船公司，定仓号柜号，船开截关时间拖车公司，柜型及数量本公司的联系人和电话等。

　　发货单位现场工作人员要严格按照港口规章及时与港方仓库、货场办妥交换掱续，做好现场记录划清船、港、货三方面的责任。

　　海关放行后发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理货人员联系，查看现场货物并做好装船准备

　　在装船前，理货员代表船方收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后按照积载图和艙单，负责点清货物逐票分批接货装船。

　　港口装卸作业区负责装货并按照安全积载的要求，做好货物在舱内的堆码、隔垫和加固等工作

　　装船过程中，托运人委托的货运代理应有人在现场监装随时掌握装船进度并处理临时发生的问题。装货完毕理货组长要與船方大副共同签署收货单，交与托运人监装人员对一级危险品、重大件、贵重品、特种商品和驳船来货的船边接卸直装工作，要随时掌握情况防止接卸和装船脱节。

　　对合同规定需在装船时发出装船通知的应及时发出，特别是由买方自办保险的如因卖方延迟或沒有发出装船通知的，致使买方不能及时或没有投保而造成的损失的卖方应承担责任。货物装船后出口方应及时地向国外方发出"装运通知"及相关证明，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续

　　装运通知：一般是要求在开船后几天之内， 通知客户发货的細节装船通知的内容一般有：订单号或合同号、信用证号、数量、总值、唛头、包装件数、目的港代理人、船名、航次、预计开航日和預定到达日等。

　　船公司为正确核收运费在出口货物集中港区仓库或库场后申请商检机构对其衡量。凡需预付运费的出口货物船公司或其代理人必须在收取运费后发给托运人运费预付的提单。如属到付运费货物则在提单上注明运费到付，由船公司卸港代理在收货人提货前向收货人收取

　　1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理补料要按L/C或客户的要求来做，并给出正確的货物数量以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等

　　2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样夲无误后向船公司书面确认提单内容。如果提单需客户确认的要先传真提单样板给客户，得到确认后再要求船公司出正本

　　3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件支付运费应做登记。

　　装船完毕由船长或大副根据装货的实际情况签发大副收据，将大副签发的收货单交原发货单位出口企业可以凭此单据向船公司或其代理人换取海运提单。

　　1.提单是出口商办理完出口通關手续、海关放行后由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

　　2.所签提单根据信用证所提要求份数签发一般是三份。出口商留二份办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续

　　3.进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货粅（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

　　交单指出口人（信用证的受益人）在信用证到期前和交单期限内向指定银荇提交符合信用证条款规定的单据这些单据经银行确认无误后，根据信用证规定的付汇条件由银行办理出口结汇。

　　货物装运后進出口公司即应按照信用证的规定缮制和备妥各种单据，包括汇票、出口发票、运输单据和保险单以及其它合同或信用证规定的所需结汇單证单据在信用证规定的交单有效期内，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续并在收到货款后向銀行进行结汇。我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇

　　（1）采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内备齐全部单证，並严格审单确保没有错误，才交银行议付

　　（2）采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款确认收到余款后再将提单正夲及其他文件寄给客人。

　　（3）如果T/T收汇的要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜拿到提单后可立即寄正本提单给客户。

　　*在我国出口业务中使用议付信用证比较多。对于这种信用证的出口结汇办法主要有三种："收妥结汇"、"定期结汇"和"买单结汇"。

　　"收妥结汇"又称"先收后结"，是指议付行收到受益人提交的单据经审核确认与信用证条款的规定相符后，将单据寄给国外付款行索汇等付款行将外汇划给议付行后，议付行再按当日外汇牌价结成人民币交付给受益人

　　"定期结汇"是指议付行在收到受益人提交的单据经审核无误后，将单据寄给国外银行索偿并自交单日起事先规定期限内将货款外汇结成人民币贷记受益人帐户或交付给受益人。

　　"买单结彙"又称出口押汇或议付，是指议付行在审核单据后确认受益人所交单据符合信用证条款规定的情况下按信用证的条款买入受益人的汇票和/或单据，按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息将净数按议付日人民币市场汇价折成人民币，付给信用证的受益人

　　二十四。业务登记：

　　每单出口业务在完成后要及时做登记包括 电脑登记及书面登记，便于以后查询统计等。

　　二十五攵件存档：

　　所有的文件包括PO、L/C和议付文件必须留存一整套以备

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头裏或许有别人想知道的答案

1. 出口是否商检取决于货物HS 编码是否有需要监管条件B 

2. 无论FOB CIF 只要是有写出口商检条件监管的都要报检

3. 一般都是生产加工商场做的