洋葱平台的目标对消费有影响的变量者是哪些为什么运用哪些变量细分出来的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-09 15:22 标签： 对消费有影响的变量

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市场细分变量是指那些反映需求內在差异同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的

对消费有影响的变量者的对消费有影响的变量行为呈现出多样化的特点。

从理论上说企业对市场进行细分的根据是对消费有影响的变量者的需求，但从实际操作来看企业是根据影响或反映对消费有影响的變量者需求的因素对市场进行细分的，这些因素又可以分为两大类一类是反映对消费有影响的变量者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；另一类是直接与产品相关联的因素如

购买商品所追求的利益、对消费有影响的变量者使用商品的时机、对消费有影响的變量者对品牌的忠诚程度等。

1、按地理因素划分按照对消费有影响的变量者所处的地理位置、自然环境来

，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等

2、按人口因素划分。人口统计变量是区分对消费有影响的变量者群体量最常用的例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求

3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的對消费有影响的变量者对同一产品的反应也有较大差异其主要是心理因素。从动机上可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现在对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好

4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（隨意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）

即细分市场的大致轮廓如购买力大小、市场规模等方面，是可以加以测量的(有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的)

即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。

即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益即一个细分市场必须是企业值得为它设计一套营销方案的同质实体。

即所形荿的细分市场之间是可以加以识别的对不同的营销组合方案有不同的反应。

细分市场应具备防卫性潜在的先发优势，竞争者不能轻易進入或立即跟进这一细分市场

  • 陈红．对消费有影响的变量者需求导论：高等教育出版社，2012：23-25

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