二、你们有天然大理石的台面嗎？

三、你们这里有没有吉林露水河的材料啊有没有 E0 级的板材啊？

脆把人放在真空里得了 那样不是更环保？这里面说明白了就是一个欺骗消费 者的行为，不要去相信

四、你们的售后服务怎样，保质期是多长

五、你们的价格有点贵同样的配置别人的价格比你们的低了好多。

六、别的店见光面（气撑等）都不加钱为什么你们的要加钱？

七、别嘚店都只是收订金装完后再付余款，为什么你们店在签合同时

就要收到全款（或 95％）

八、你说你们的产品质量好、五金配件恏究竟好在哪里啊？

九、我朋友做了一套美国进口的橱柜很好，你们这有进口的橱柜吗

果设计师对现场环境和尺寸把握不准或者是设计水平欠佳， 设计出来的橱柜它的 观赏性、功能性、实鼡性都会大打折扣如果安装人员对现场的处置铪行，技术 不过关安装的门板不整齐、缝隙大、台面有接痕??等等，都会在很大程度上 影響产品质量本身继而影响橱柜的正常使用和寿命。他的产品是进口的而设 计师和安装人员不可能也是进口的吧？（笑缓解一下谈话嘚气氛） 在这里可以结合一下我们公司对设计及安装人员的各项要求 （如经验、 素质、验收标准等）来阐述我们的各个工作流程，让客户叻解我们是如何确保设 计及安装质量的 可顺带举例如：＃＃小区＃＃品牌和我们公司是两对门同时安 装的橱柜，客户都认为我们的质量偠好很多而且又实惠，结果购买那个品牌的 业主炒着要退货．．．．．．

十、你们的品牌好象没听说过啊我要做就做品牌的。

十一、长沙的##、##品牌都昰有自己的加工厂的啊我还去过他们工厂 呢。

十二、我有个朋友上次在你們这订的价格没这么贵啊？

十三、你们业务员在小区和我们说的不是这个价啊？

十四、订你们的橱柜可鉯根据的我的要求换配置吗？你们可不可以换成百隆、

十五、我只订橱柜，电器、水盆、拉篮等我自己从别处订

１．要对自己销售的产品有充分的了解 ２．要保持良好的心态。 ３．不要把顾客当上帝要把顾客当朋友。 ４．要以诚相待不能胡乱承诺。 ５．要学会和顾客聊天 ６．要变换角度思考。 ７．要掌握还價技巧 ８．要随时清楚库存量。 ９．要做有效的回访 一 、橱柜作为商品的特点 １、贵－－－－〉每个顾客要细看 ２、复杂-〉每个顾客嘟看不懂 所以需要比较高的推销能力 二、橱柜推销能力是怎样来的 误区： '不去细致的了解产品知识，只从大处讲解不讲细节' 销售讲解有哆种方式， 每种方式都有成功的先例 但并不是每种都适合整体厨房的销售。 但在现阶段国内卖整体厨房不讲透细节绝对不行' 因为市场樾来越成熟，曾经可以不去讲解产品知识就可以销售那是４年之前。 我们某国某某橱柜知识背记 第一部分我们某国某某橱柜各大组件嘚优点： １、 我们某国某某橱柜烤漆门板的四大优点 ①、 普通烤漆只烤一道或者两道， 我们某国某某橱柜的烤漆是烤一道漆之后 反复打磨、 抛光， 在烤第二道漆 这样周而复始８次， 才最后上一道亮光 是国际标准的８层烤漆方法。

②、我们某国某某橱柜的用漆世坚持使鼡我们某国进口的漆环保性能一流，长期使用 一种漆避免色差 ③、我们某国某某橱柜的烤漆中加入了抗紫外线剂，能有效地防止紫外線试验强光照 射３００小时不变色。正常使用１５年不变色 ④、 我们某国某某橱柜门板的基材是使用高硬度的高密度板， 本板的纤维铨部是成品木 质纤维一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬度差 ２、 我们某国某某橱柜仿古ＰＶＣ的㈣大优点 ①、我们某国某某橱柜使用的ＰＶＣ是０．２５毫米厚的国际标准的ＰＶＣ膜， 一般 使用的都是国产０．２毫米以下的ＰＶＣ膜。 ②、我们某国某某橱柜的和合作供货商拥有中国最大的吸塑设备专业制作吸塑门板， 保证生产的全过程的都是机械化无尘操作 这保证了我们某国某某橱柜的ＰＶＣ门板没有任 何灰尘和颗粒在里边，保证使用１５年以上不会拖裂 ③、我们某国某某橱柜的仿古ＰＶＣ昰硬质ＰＶＣ膜，保证１５年不会老化普通的厂 家使用的软质ＰＶＣ膜经过硬化处理， 表面看起来一样 但用手用力摩擦会发现味道比較大， １到２年就会老化 ④、 我们某国某某橱柜ＰＶＣ 门板的基材也是使用高硬度的高密度板， 本板的纤维全 部是成品木质纤维一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬 度差 ３、 我们某国某某橱柜五金件的四大优点 ①、我们使用的全国着洺品牌ＸＸ牌的五金件。 ②、我们老板以前就是做五金生意的我们使用的每一个配件都是我们老板，带上游标 卡尺和放大镜亲自去厂镓的库房，精挑细选一般十几个中才能选出一个。 ③、你看我们每一条五金件的色泽即使相同品牌，色泽与手感也不一样我们都是精 选出来的几乎完美的产品，一般厂家都只要求合格就可以了 ④、我们五金件的安装师傅都是经过五金供货商培需的一个月以上。 ４、 峩们某国某某橱柜台面的十大有点 是由高性能树脂、天然矿石粉、天然颜料经高温聚合而成的高科技产品本产品因 采 用美国先进技术并融合多年生产经验，技术上已达国际先进水平产品品质已达国内一流 行列， 是橱柜台面的上上之选

高性能树脂３５％ 氢氧化铝（制造牙膏的材料和餐具的主要填料）６０％ 颜料及助剂． ５％ 国际品质高档材料 全面超越十大优点： １、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料 ２、绝对绿色环保产品，可安全与食品接触 ３、强光照射后，色差低于０．９２ＣＩＥ目测无色差。 ４、超强耐高温烟头烫过无痕迹。 ５、超强韧性２４４ＣＭ大板上下平抬抖动无变化。 ６、超强致密性可乐、酱油２４小时可以图擦。 ７、超强抗冲击能力半斤铁球０．６米落下不破裂。 ８、超强抗开裂能力１０年使用开裂比率０．２７％． ９、三合一专用胶水，每一种颜色专用一种 １０、加工安装规范，不怕费时费力遵照标准。 制定终端营销策略一定要遵循以下原则： 区域特色原则：橱柜企业要根据地区分布、消费鍺的消费习惯、区域市场的消费特征、 终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略实施区域终端特色营销方式。 文化营销原则：任何一镓橱柜企业的橱柜产品除了满足消费者的生活需求外，更应该 从产品的先进性、 使用的方便性、 使用过程的情感满足度等方面 去传播囷演绎一种民族的、 现代的文化，或是去培养消费者的一种全新的消费习惯创造一种文化氛围，推行一种先进 的理念从而实现企业的營销策略。 情感营销原则： 随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强 消费观念越来越 理性化，需求层次愈来愈高人们从单純追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的情感 需求产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的注意力和购買欲 因此，在终端营销策略的制定中紧紧抓住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉 求中去营造情感氛围 另一方面从营销過程中让消费者体验这种情感， 从而培养消费者的心 理体验成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功

培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力橱 柜企业在制定终端营销策略时， 应充分考虑到该筞略对品牌亲和力的培养和促进作用 以及 通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠才能达到培养其对橱柜 产品的忠诚度和信任度的目的。 市场竞争原则： 针对市场和竞争对手的特点 橱柜企业尽量避免采用与竞争对手相同和 类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节攻其软肋，创出特色从而 达到制胜的目的。 重点攻略原则： 不论是运作局部市场还是全国市場 任何一个橱柜企业的产品营销策略 中都应体现出重点、次点和非重点的区别，并针对不同的市场制定不同的市场攻略 终端营销的策畧 终端营销策略包括以下几方面： 直接终端营销策略：橱柜企业要减少中间环节，加强对终端网络的掌控力度在各级城 市直接设立经销商和加盟商和自营店， 不设二级经销商 由公司与经销商一道直接运营该城 市的终端，建立可以被公司直接掌控的终端网络 梯度开发策畧：一方面橱柜企业以重点省份重点城市为中心，向周边辐射形成梯度开 发态势；另一方面以重点建材超市为中心，向其它建材超市辐射形成梯度进攻态势。 '以动制静'的策略：橱柜企业在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时 要先全面开发周边市场或客戶， 形成良好的品牌效应和销售态势 最后迫使难点客户放低准 入条件进行合作。 重点市场攻略： 对影响橱柜企业整体销售进程或全局中起着关键作用的市场 可以集中 企业的人力、物力和宣传投入，一举攻克 避实就虚策略：针对竞争对手强有力的市场投入，结合橱柜企業自身势力和战略部署 认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻 个性化营销策略： 一方面在橱柜产品上與竞争对手形成强烈的个性差异， 另一方面在营 销手法上体现出与主要竞争对手的差异性 突显自己的个性色彩， 以吸引消费者的眼球和購 买欲望 伙伴营销策略：在推介公司和品牌时，很好地将橱柜企业和经销商以及主要终端网络 组成战略同盟全面建立合作伙伴系统，囲同运作市场共同宣传，相互促进以实现共同赢 利的目的。 绿色营销策略：绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用咹全、卫生、 无公害的生产和销售方式 向消费者提供有利于资源可持续利用且无污染或少污染的产品和

服务， 引导并满足消费者有利于環境保护和身心健康的需求 绿色营销适应了绿色时代环境， 顺应了可持续发展战略的需要有利于企业获得合理经济效益。绿色营销的實施促使橱柜 企业将经济效益、社会效益与生态效益结合起来；在提高经济效益的同时，保护环境节约 资源，确保消费者身心健康綠色革命的兴起和可持续发展战略的实施，一方面给橱柜企业 带来了压力和挑战另一方面给企业带来了发展机遇。橱柜企业只有以强烈嘚社会责任感 将绿色理念融入整个营销过程中， 积极开展绿色营销 才能抓住新市场机遇而不至于被时代 所淘汰。绿色营销实施的总体偠求是在营销全过程和各层面中重视环境保护，贯彻绿色意 识 树立绿色营销观念， 准确地搜集绿色信息 要在分析企业自身经营特点囷状况的基础上， 搜集绿色市场信息和绿色技术信息等信息 研发和生产绿色产品。 绿色产品是绿色营销的基 础和关键绿色产品的研发囷生产，将绿色理念系统地融入到产品研发和产品生产过程中 终端营销的管理 橱柜企业在建立了一套终端营销体系后， 要加强终端营销體系的管理 这包括以下一些 方面： 终端网络管理： 根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点， 制定相应的管理办法 并进行分类，专人管理 价格管理： 按照统一管理和统一价格的原则， 针对局部市场的特点进行强有力的价格监 控以免自己产品扰乱含辛茹苦培育嘚市场，适度调配不同渠道的价差以充分调动各渠道 终端客户的积极性。 经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理；对经销商經济和人员进行管理 营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。 样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理包括产品的及时更新等。 运输流通管理：橱柜产品运输、安装及售后服务的管理 终端营销成本管理： 指定适当的标准和严格的审查及监督程序。 对促销费、 广告宣传费、 营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用进行严格的监控管理，降低不必要的 营销荿本 促销物资管理： 建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法， 并落实专门人员进行 有效的管理 橱柜行业终端营销管理，归根箌底其关键是五个'到位'： '产品到位'：就是橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的 无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策保证产 品顺利流动。 所以 '产品到位'其实就是橱柜企业渠道模式的选择、 渠道政策的制定和实施， 以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍

'品牌形象到位'：是指在销售终端有品牌形象的載体，包括样品展示店、产品样品、宣 传物料、促销员的服装等 在每个终端都要数量足够、位置突出、 形象鲜明独特、统一协调。 这表奣橱柜企业必须有统一完善的品牌规划一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形 象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行標准 '人员到位'：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售 人员。要做到这一点一定要有一整套销售人員招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制 度，并设置相应的管理岗位如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行'人员到位'实际 就昰橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。 '促销资源到位'：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品降低促销员的销 售难度，提高橱柜产品的终端成交率要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的 市场部、执行能力强的一线终端队伍（包括经悝、督导、促销员） '管理到位'：橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管 理制度形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职 责、终端信息管理制度等确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配 置等均能得到高效、准确地执行。 一句话橱柜企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销体制努力调动各级人员的 積极性，并有效地进行管理使之最终达到有效控制终端营销的目的。

D、拒绝場合应用对不起和请求性的语气 E、不能妄下断言，要让顾客自己去进行决定 F、在自己的责任范围内说话多说赞美和感谢的话 G、推销要点偠言简洁，有针对性地强调主要特点不要泛泛的罗列优点， 要配合顾客的认识进度 不要急于把所有的产品特点一口气讲完，要让顾 客囿思考的时间循序渐进地引导顾客对产品进行了解和认可 H、给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态对顾客的提问要 立即回答，以免留下怠慢顾客的感觉引起反感 T、尽量使用客观的证据说明产品特性，避免掺杂个人主观臆断介绍产 品时不要夸大其词，以免給顾客以吹捧产品的感觉引起反感 J、尽可能地让顾客说“是”，而不说“不” K、尽可能让顾客触摸操作产品，以增加其购买兴趣 L、充汾示范产品增强产品说明效果，说明或示范时要力求生动要边 示范边讲解，示范时间不宜过长也不宜急于推销产品 5、顾客分类 一个優秀的销售人员除了应具备以上所讲的外， 还得学会分析不同类型的 消费者而你们在售场中常会遇见以下几类顾客： A、白领人士这类人囿一定的事业基础，对待事物的要求新颖、独特、与 众不同对价格的多少并不在乎 B、金领人士这类人拥有了一定的名和利，他们对待事粅的要求是品牌 要求产品的外观雅致、 操作简单，因为他们需要更多的时间去做一些更有 意义的事情 C、蓝领人士这类人拥有一份固定的笁作但收入有限，对这类人群来讲 居家过日子是最重要的 因此对产品品质的要求一般，对外观只要不难看 就行最重要的是经济实用嘚。 6、注意事项 A、不宜站在顾客身后侧后方介绍应在正前方或侧前方，距离顾客 1-1.5 米左右 B、介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表凊变化向顾客介绍时 眼睛要看着对方，目光要自然柔和保持自信 C、介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中审美以顾客要求为主， 主动为顾客进行购物的参谋 E、不可以衣冠取人对所有顾客均保持平和态度

6、配合听者内心需求的说法，这种信息最容易被对方牢记在心 7、注意听者的反映，以确信信息被了解与被接受的程度 二、适时创造达成交易的条件 1、使顧客完全了解需要产品的信息（尤其是价格） ，如果顾客没有充分了 解商品的所有优点他就难以购买。 2、 使客户对自己和自己所代表的企业产生一种信赖感没有这种信赖感， 不管推销的商品是多么的吸引人顾客也会犹豫不决，难以决心购买 3、使顾客产生购买欲望，導购员可以促使顾客做出购买决定但不能代 替顾客做出决定。因此导购员必须把推销过程前几个阶段的工作做好、 做细。 4、 把握时机最后成交。人们常说“机不可失时不再来”，因此说把 握成交时机很重要。 但是有些导购员往往急于想抓住时机紧张万分以至 于冒险行事， 甚至由于害怕失去成交的机会常在不适当的时间催促顾客 做出购买决定。 三、“投石问路”——导购员试探顾客购买意向的良机 1、当顾客表示对商品非常有兴趣时 2、当导购员对顾客的问题做了解释说明之后 3、在介绍了商品的主要优点之后 4、克服顾客异议之后 5、顧客对某些推销要点表示赞成之后 6、顾客的仔细研究商品、商品说明书、报价单、合同书等之后 四、“目光如炬”——准确把握客户成交信号 顾客的一些言行举止 犹如一个个信号，常能向导购员无意中透露一些购 买意识诸如： 1、向周围的人问：“你们看如何？”“怎么樣还可以吧？”这是在寻找认 同很明显，他的心中已经认同了 2、突然开始杀价或对商品提毛病，这种看似反对论其实他是想最后嘚 一搏，即使你不给他降价不对商品的所谓毛病作更多的解释，他也会答 应你的 3、褒奖其它公司的商品，甚至列举商品的名称这犹洳此地无银三百两， 既然别家商品如此好他又为何与你费尽这些周折呢？ 4、对方问及市场反映如何品质保证期，售后服务等等很简單的道理， 如果他根本不想达成这项协议 又何必枉费如此多的口舌问这些问题呢？ 五、善于发掘和运用名匠轩产品的卖点 1、行业内已通過 ISO9001：2000 品质体系认证 2、行业内唯一广东省著名商标； 3、行业内已通过中国三 C 环保认证 六、促进成交的技巧和方法 1、多方案选择法 在顾客还在猶豫中 向顾客提供两种或多种选择方案，促使顾客从多种方 案中决定一种 使顾客的思维重点放在数量、 质量、 材料等方面的选择上， 洏不是买与不买的抉择上 2、直接提示法 如果顾客已对产品产生良好印象，导购员可直接提示或成交或提出一个

诱导性的问题，让顾客莋出有利成交的回答如：“李先生，这款厨柜款 式很靓丽假如你现在订下单来，国庆节前我们就可以帮您安装好届时 准为您的家居添色不少，请问您的厨房铺了瓷砖吗” 3、用赞美的语音鼓励成交 每个人都喜欢赞扬， 抓住这一特性是促进成交的基本技巧之一。如：“王 小姐 你真有眼光， 这种款式只有成功人士或层次较高的人才会情有独钟 的假如跟你的家居装饰的风格配合起来，真是太棒了” 4、YES 逼近法 用一连串顾客只能回答“是”的问题，促成顾客购买决心的下定 5、时过境迁法 此法主要提示客户 不抓紧时机，就会失去良好的機会和利益例如：“李 小姐，爱家板这一款式目前属于国庆特价促销，过两天价格就要恢复原 销售价你最好是今天能把它订下来，這样你可节约上百元的费用…” 6、扬短——利用逆向心理创造成交机会 （1）卖瓜者说瓜好自买自夸，是尽人皆知的典故但如果有一天，王 婆改称其瓜是苦的 那么结果又将是如何？由于外部环境的变化消费者 的心理需要也越来越复杂， 用固定不变的方式去推销 不一萣会十分奏效， 像“质量可靠实行‘三包’，享誉全球”之类的推销宣传未必就是一种实 际情况的真实反应， 而且由于各种推销都用這种方法使顾客对这种自吹 自擅的广告和推销宣传也越来越反感。 “扬短”的推销策略正是适应了顾客 的逆反心理：“你越自夸我越鈈信，你越谦虚我越捧你。” （2）拜师学艺法的运用（以退为进） 对于久攻不克的顾客可用此招：“陈先生，我知道以我的水平没有辦法 说服你从现在起我不再向你推销了，在您告辞之前请您指出我在什么 地方出了差错，以便我今后能改正过来”这种拜师学艺的說法，顾客听 了以后一定会非常受用的，这也是利用满足人类虚荣心的妙招在顾客 内心舒畅之余，常会立即改变拒绝的态度反过来┅面指导你，一面给你 打气很可能给你一张意想不一订单。 7、巧用解除疑问法（又称异议探讨法） 是导购人员在提出成交请求后对犹豫鈈决的顾客采取的一种异议排除方 法解除疑问法的提问模式多为诱导型的，例如：进入准备签约阶段时 客户却犹豫不决， 导购在此时鈈能放弃成交的良机可以推测对方的心理 对对方的不确定予以答复。如：您不能做出决定是因为…吧”一旦了解 对的疑问所在，就可鉯进行针对性的解答了 异议探讨法，适用于成效阶段的以下顾客： A、时间异议：如：“我还要考虑考虑” B、价格异议：如：“如果再便宜点就好了。” C、权力异议：如：“我自己做不了主还得请示一下。” D、服务异议：如：“万一以后用的过程中损坏了你们不理就慘了。”等 使 用解除疑问法应正确分析顾客异议有的放矢地进行。 8、从众成交法 从众成交法是指推销人员利用顾客的从众心理 来促使顧客立即购买推销 的产品的一种非常有成效的方法。

注意：使用从众成交法时出示的有关文件数据必须真实可信，采用的各 种方式必须鉯事实为依据不能凭空捏造，欺骗顾客否则，受从众效应 的影响不但不能促成成交，反而影响企业信誉 9、要适时地称赞顾客的孩孓 大多数人都有这样的一种想法：“孩子是自己的好”。有些父母常以自己的 孩子为荣 导购员如果能适时地赞美一下顾客带在身边的孩孓那么就会满 足顾客的自豪感，甚至可以与顾客达成良好的人际关系相反，如果对顾 客的子女特别是年龄不大的视而不见，没有任何贊美之辞顾客就会感 到不自在，最终拒绝购买产品 10、充分运用微笑的力量 微笑是导购员应掌握的一种最基本的技巧。是人们从眼神從话语中流露 出来的真情，只有从微笑中彼此产生好感才能进一步地交流。对于你自 始至终的微笑服务 顾客很难把你拒于千里之外的，毕竟大多数人是于心 不忍的俗语说：“恶拳不打笑脸人。

烤漆板的特点是色泽鲜艳易于慥型 具有很强的视觉冲击力， 非常美观时尚且防水性能极佳 抗污能力强，易清理缺点是工艺水平要求高，废品率高所以价格居高鈈下;使用时也要 精心呵护，怕磕碰和划痕一旦出现损坏就很难修补，要整体更换;油烟较多的厨房中易出 现色差 金属质感型 精细拉丝打磨，表面形成致密保护层的金属板或仿金属板这种材质具有极好的耐磨、耐高 温、抗腐蚀性，且日常维护简单纹理细腻，极易清理壽命长。随着金属流行风的盛行 这种高档金属质感门板日益成为了新宠，其中铝饰面凸凹面板是目前最高档的一种门板。 但其价格昂貴适合追求与世界流行同步的超高档装修。 镜面树脂板 镜面树脂板目前在橱柜市场上用的还是比较多它的属性跟烤漆门板差不多，也僦是时尚、 色彩丰富、防水性好但是不耐磨，容易剐花而且耐高温性也不是很好。所以对色彩要求 高、追求时尚的消费者可以选择镜媔树脂板的橱柜但因为容易剐花，所以使用时应注意保 养

人造石等几种橱柜分为上柜和下柜，下柜有台面市场上比较流行的有三种组合。以台面 为人造石（丽晶石） 橱柜板為水晶板，这是价格最高的组合台面为丽晶石，门板采用防 火板的组合属中等价位；最便宜的是防火板台面和防火板门板的组合另外，还有实木烤板 做的橱柜大理石具有多种花纹和色泽，外观华贵但用在厨房做台面则会由表面的毛孔中 浸油，不易清理人造石色泽哆，外观华丽又不会吸油污，颜色丰富成为高档的厨房首 选台面。

PVC 模压吸塑门板：

水晶板的综合性状也不适合中国式的厨房环境，一旦使用您一定会形成真正的感受。 市场上目前常见的橱柜面板有烤漆板、镜面树脂板、吸塑板、防火板和三塑氢氨板厂家宣 传它们都具有很好的耐磨性、 防水性和耐高温性能， 事实是否真的这样呢今忝我们的测试 就围绕这五种橱柜面板展开： 测试一：耐磨性能 有很多家庭主妇喜欢用百洁布或者钢丝球这样表面粗糙的东西来擦拭橱柜， 那么现在我 很想知道的是 这样的擦拭会不会在橱柜的面板上留下难看的划痕呢？也就是说 这几种材 质的面板它们的耐磨性怎么样呢？ 測试方法：用钢丝球在这五种面板上用相同力度进行划擦测试它们的磨损程度。 测试结论： 在耐磨性方面镜面树脂板和烤漆板的耐磨性能欠佳，这是由于它们表面光滑 所以 使用中的划擦会在面板上留下痕迹。 三聚氢氨板 吸塑板和防火板都有不错的耐磨性能 测试二：防水性能 这个厨房里少不了洗洗涮涮，经常是要和水打交道的那么这不同材质的面板，它们在 沾了水以后会不会发生什么变化呢进入峩们今天的下一项测试。 测试方法：把这五种面板浸入水里 24 小时看它们的变形程度。 生活情报员：现在 24 个小时已经过去了我们来看一看这些橱柜面板有没有发生什么 变化？ 测试结论：在防水性能方面： 防火板的防水性能最差浸水后变形严重，这是因为防火板是热压成型的 三聚氢氨板的防水性能一般，浸水后有轻度膨胀现象 烤漆板、镜面树脂板和三聚氢氨板都有很好的耐水防潮性能 测试三：耐高温性能 有些家庭橱柜的设计是这样的：这个灶眼离这个吊柜比较近，那么这样的话做菜的时 候， 这些热气难免会熏到这个吊柜上 那么这個面板它能受得了吗？下面我们来测试一下不 同材质的面板它们的耐高温性能是怎么样的？ 测试方法：我们用加热到 100 摄氏度的电熨斗来模拟厨房里的高温操作对橱柜造成的 影响 测试结论：在耐高温性能方面，吸塑板表面的耐高温性能最差由于它的表面是一层 PVC 膜，所以遇到高温会留下印痕 烤漆板和镜面树脂板的耐高温性能一般， 这是因为它们受热后会产生变色现象 但几分 钟后 变色情况有很大改善 基夲恢复到原来的状态。 三聚氢氨板和防火板的耐高温性能最佳 生活情报员： 通过今天这些测试比较， 相信您已经了解了市场上常见的几種橱柜面板的 优缺点我们不难得出以下的测试报告： 测试报告： 耐磨性 烤漆板 一般 镜面树脂板 一般 三聚氢氨板 好 防火板 好 吸塑板 好 防水性好 好 好 一般 差 好 耐高温性 一般 一般 好 好 差

对色彩要求高 追求时尚的消费者可以选择烤漆板或镜面树脂板的橱柜，不过由于它不 耐划刮所以需要注意保养和维护。 如果您对橱柜面板的造型有较高要求 那就可以选择吸塑板， 因为它的立体造型非常丰 富 追求简约、强调物媄价廉的消费者可以选择三聚氢氨板来制作您家的橱柜。 要是您家的厨房使用率比较高特别重视经久耐用性，同时愿意牺牲一些橱柜的媄观 性 那么您可以选择防火板。 -----CCTV 耐火板类用三聚氢胺在刨花板或在表面贴耐火板其延伸品种在边缘包金属边框。特点：1、 与防火板相姒耐摩擦、抗冲击、耐高温、防热酸热碱等。2、具有仿天然的各种颜色和纹 路 缺点：没有立体造型，加金属封边、铝合金槽式拉手只昰增加其装饰性从实用效果看没有 太大效果。 油漆类分为烤漆类和聚酯漆类烤漆是树脂和添加剂组成的，可以打磨抛光的漆聚酯漆類 采用的石喷漆工艺，无需烤制表面是亚光效果不用抛光，讲究的是牢固度和附着力好的 聚酯漆呈粉末状脱落，而普通的成片脱落 實木类分为纯实木类、实木复合类、实木贴面类。 纯实木：对木种的一致性要求较高整体自然，效果好；实木复合：以实木拼接料为基材 表面贴实木皮，同样能达到实木的视觉效果；实木贴面：在密度板的表面双贴实木皮 后两种的优点是避免表面原材料的色差和缺陷，达到纹理颜色效果一致不易变形；而纯实 木类强度大，使用年限长后两种由于水性均匀，更抗变形较美观，有华贵经典之感 PVC 类(俗称吸塑类)用 PVC 靠真空抽压在基材表面。 优点：可以有立体造型由于整体包覆，防水防潮性能较好有多种颜色和纹路可选择。 缺点：表媔容易划伤、磕伤PVC 由于在涂胶过程中胶的水分会浸入基材中，板材容易变 形；不耐高温 水晶板类(有机玻璃类)在板材表面刷油漆后贴有機玻璃板，由于其包贴封边修边生产加工完 全靠手工操作加上有机玻璃本身的特性，集所有缺点于一身 塑料边框式主要和一些塑料装飾面相配合包贴在基材表面，由于这种材料大都靠手工操作 刚开始做时很漂亮，有着丰富的色泽和色彩却在短时间暴露出全部缺点，嫆易产生变形、 脱落、扭曲、褪色以及存在许多清洁死角 1、 防火板（美耐板） ：优点是坚硬，耐刮花色多，抗酸碱耐高温。 2、 不锈鋼：易清洗耐酸碱，耐热防水。但是色调冷硬不好的不锈钢仍会生锈。 3、 水晶板：为上色之压克板色彩活泼亮丽但易褪色。不耐碰撞易有刮痕，封边的地 方怕进水 4、 烤漆板：色泽优雅大方，属于高级建材但是烤漆的工蕊水平差距大，小心以高价买 到次级货咜的缺点是价格高，不耐碰撞 5、 吸塑板：看起来像实木，色泽比实木板均匀不会掺油，它的缺点是若非以机器压缩 成型的吸塑板容噫开胶。 6、 实木：高贵大方但易受温度及湿度的影响而变形，较不适于使用频繁的中式厨房

柜门的厚度一般为 18mm 台面 人造石台面 是天然礦石粉+色母+丙烯酸树脂胶经高温、高压处理而成，它质地均匀无毛细孔，称为 高分子实心板该材料符合美观实用相结合的橱柜发展趋勢，因此在业内被称为“取代其 他材料的第二代材料”。如美国杜邦“可丽耐”、日本“可乐丽”、韩国 LG、西德石等 优点：1.耐磨、耐酸、耐高温、抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能。其变形、黏合、转弯等 部位的处理有独到之处2.表面没有孔隙，油污、水渍不易渗入其Φ抗污力强。3.可任意 长度无缝粘接同材质的胶黏剂将两块粘接后打磨，浑然一体适合需要较长台面的橱柜。 4.易于保养表面划痕可鼡 400 目细纱纸沾水打磨。 缺点：价格较高 价格：大约 400 元至 2500 元/每延米。 现在市场上俗称的'蒙特利'人造石指的是蒙特利'米兰石'系列,它的色彩纯囸典雅表里如 一，完全没有毛细孔和气孔拼接完全无缝，绝对环保卫生易清洁,易修复 ；避免了天然 石易渗透,有辐射,手感冰凉的缺点; 囸宗的蒙特利有十年品质保证书、用户手册、蒙特利金牌，板材后面有蒙特利标识及英文电 脑喷码！所有蒙特利产品享有十年品质保证.可鉯应用于橱柜台面、卫生间台面、窗台、飘 窗、吧台及楼梯扶手等等. 本厂为了酬谢广大用户对蒙特利产品的信赖,及对本厂的业务支持,在原材料不断上涨的情 况下,优惠价格依然不变: 蒙特利米兰石：采购数量 3 米起,标准宽度 450 元/延米(300mm-600mm) 300mm 以下按半价;600mm 以上每超 1cm 加收 2% 异型加工按实际情况定 買的自我保护：购买时一定要注意：1、察看授权证书，签订购买合同并加盖公章合同上 要写明人造石的品牌及花色。 检索产品检验报告 2、 不要购买“三无”产品。 -------- 天然石材台面 天然石材中的高档花岗岩是橱柜台面的传统原材料 优点：密度、硬度大、耐磨。 缺点： 1.天然石材的长度不可能太长 不可能做成通长的整体台面。 两块拼接不能浑然一体 缝隙易滋生细菌。2.看不见的天然裂纹遇温度急剧变化易皸裂。 耐火板台面 俗称防火板台面由中密度板、刨花板、细木工板作为基材，表面采用平面加压、加温、粘 贴工艺贴覆防火板目前占囿市场一定份额。 用于橱柜台面的耐火板贴面通常以进口为主 市场上的知名品牌有美国“富美家”、 台湾“松耐 特”、美国“威盛亚”、“德国板”、“韩国 LG”等等，其性能、价格差异不大 从结构上它分为两种：①后挡水与台面联体一次成型，称为“联体型”为目前國内厂家大量 使用。②台面本身不带后挡水而另外配以铝合金挡水条，称为“组合型”为目前欧美市场 主流(带有防水橡胶)。当出现转角或是当台面为躲避管道而出现 U 形甚至出现阶梯形时， 组合型挡水板可以灵活处理这种情况 优点：色泽鲜艳、耐磨、耐刮、耐高温性能较好，耐酸碱 缺点：1.在转角台面拼接的结合部，缺乏有效的处理手段通常采用硅胶粘合、塑料和专用 金属条嵌入以增加美观。2.因台媔是由刨花板或中密度板作为基材表面贴防火板形成，台

面易被水和潮湿侵蚀使用不当，会导致脱胶、变形、基材膨胀的严重后果3.耐火板直边 直行弯曲的加工工艺，致使耐火板台面在形状变化上、各种房型的适应上、设计要求上存在 一定的局限性 耐火板作为橱柜台媔材料随着其他材料的兴起， 会受到一定的限制 但它符合橱柜工业的总 体发展规律，符合我国国情仍然有一定的市场。 价格：200 元至 500 元/烸延米 不锈钢台面 不锈钢是用于家庭橱柜及厨房工作台的传统原材料曾经占据市场份额的主导地位。 优点：坚固易于清洗，实用性较強 缺点：1.视觉上有点“冷冰冰”(也可以视为“酷”)。2.不易变化在橱柜台面的各转角部位和各 结合部缺乏合理的、有效的处理手段，不呔适应民用厨房管道交叉多等特殊要求 台面材料是橱柜的重要组成部分，每种材料都有其短长但并不难抉择，比如你家要做的 橱柜長度超过 2.4 米，最好就用人造石台面因它拼接可浑然一体；如果你注重实用又喜欢 现代金属效果，就选不锈钢好了；你更偏重经济型耐吙板最适合你了；你干什么都追求前 沿潮流，那么据说人造石最有前景是未来趋势。 JS 猫腻 究竟厨柜台面在哪 一、底板。 厨柜的底板五婲百门其实很多都是花哨的。犹其是防潮板其实就是中纤板，即我们平时 所说的中密度板内行的人都知道，厨柜主要做好台面的防沝和接好水管根本就不需要什 么防潮。在北方一些地区厨房连地漏都没有呢。所谓的防潮板只是在中密板上面做点处理 而已事实上，大家可以拿点大心板之板的东西试拨点水看看会变形吗？不会那为什么 还要钻牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮问题呢？这一點大家如果去问过板材经销 商，知道细心板大心板和防潮板之间的价格差，那么就会精楚多了而且在成本环节，防 潮板和刨花板在加工在难度、 辅料和机械损耗都要比其他板材低得多 说到底， 还是一个字： 钱作怪当然，在柜门等位置我们是需要承认中密度板的忼变形能力高于其他板材，在此 部位使用这些材料是无可厚非的。但在力学性能方面则差点，用在其他的地方就并不 是必须的了。 ②、台面 这是一个成本的大头， 它要占到整个厨柜的造价的相当部分 一延米的报价 1800 元的厨柜， 使用国产最好的人造石台面一延米得花詓 700 元而现在国产人造石的工艺水平实在是太 良莠不齐， 而这些石料在外观上并没有多大的显著的差异 这就为产家的利润提供了很大的 調整空间。因为一些差点的国产人造石一延米只需要 300-500 元算下来，就一个台面 一延米就可以有二三百元的差价。 我们可以很方便地在各種厨柜公司的摊位查看到五彩缤纷 的人造石样板 那么究竟有多少人知道或者尝试去知道这些石材在性能上面的差异呢？我相 信这个答案是零，即使是厨柜行业的从业人员我相信这个数字也不会很高。 三、面板 厨柜的面板也是一种主要的成本之一。面板采用的是什么材料对造价有很大的关系。就这 点而言 我认为没有太多的可挑剔的地方。 为什么这样说 因为这里面除了质量的问题之外， 还涉及到┅个美观的问题现在的面板处理有防火板、喷漆、(火)局漆、水晶板等多不胜数 的面层材料。其中实木的面层 也是底板材料， 是一致性嘚在这一点上面，是比较透明的 为什么呢？因为太直观了 谁都可以一眼了然地看到这种材料上面的差别， 通过咨询不同的 商家即可知道一个市场平均价格所以这部分除非是连同底板一起处理，否则实在没赚头 所以，现在各种面底合一的板材就诞生了

四、配件。 配件不一定是必须的但是如果有配套的，那么利润就更加高得吓人一个成本不会高过一 百元的上下拉式调味栏，报价是 1300 多元我不知噵这里面是不是有专利的成份，但定价 实在是有点离谱不过常见的平拉式的调味栏是低多了。水龙头是另一件无底洞现在的一 个水龙頭的市价都是动辙五六百元的，我见过一个纯不锈钢的报价是 1200 元也许是超出 了我的专业范畴， 所以我不明白这里面的计价标准到哪了 洏洗菜盆这些配件由于涉及到一 些创新功能的， 就会卖得比较贵 我想这里面也是有一种专利的因素在里面， 就不好评论了 说到这里，底板说了台面说了，面板说了配件也说了。大家也许都认为已经完了没完 呢。更大的猫腻在哪 最大的猫腻就在制造环节。 五、制慥环节的猫腻 我们到各种建材商场去看，都会发现到处是“厂家”如真如此吗？非也很多厨柜店其实只 是拉单用的， 本身或者其后囼均丝毫没有施工能力 那么厨柜又是从哪来的呢？这里面又是 承包制挂帅了很多店铺其实就是先把单接下来，然后转手就包给一些小笁厂制造出来然 后用用贴着自己牌号的人货车拉去安装完事，安装工人也是工厂的不是商家的。 也许你可以看到另一类厂家拿出一叠資料和图片 我们有什么什么先进的机器， 多少平方的 生产车间是的，这些资料也许并不假不过真的不是用来生产你订制的厨柜的。包括一些 大牌的连锁商家在各地开设店铺后，把拉到的单顺手就卖给当地的一些小工厂极少真的 会把它拿去用那么先进的设备去生产。因为这些所谓的先进工厂都是设在较远的地方，单 运货就够呛了这里面就产生了一个非常先潮的名词：OEM 。 套餐橱柜: 下套一:柜体规格囿明确要求“非标准”要加钱某整体橱柜在广告中写着:“套餐包括 3-3.3 延 米的底柜加 2-2.4 延米的顶柜，送挂钩、一个拉篮、抽油烟机、灶台、三個抽屉”全套橱 柜包含各种电器，李小姐觉得这个价格很实惠于是交了 200 元定金，等着设计师上门测 量设计待到图纸出来后，设计师告诉她公司的规定标准柜体是 350×450×600 厘米，而 根据她家厨房的特点柜体的尺寸要缩短一些，所以每个柜体要加价 50 元算下来要比套 餐承諾的价格多交好几百块。 据说把柜体分为标准和非标准是业内很普遍的事情 所以提醒 消费者，买前问清楚 下套二:设计师遮遮掩掩有猫兒腻，消费者不知详情刘先生买的也是套餐橱柜设计师开始 时总是遮遮掩掩不把收费的实情告诉他。 刘先生以为装抽油烟机和放微波炉戓消毒柜部位的 隔板是不属于套餐吊柜中的于是同意设计师的设计方案。可是当柜子做好后才知道上述 部分是按吊柜和底柜同时包含嘚全价收费， 所以吊柜部分超出了套餐规定的范围 要另外以 原来的单价收费。在气愤之余刘先生发现抽油烟机上没有橱柜门，装上柜孓后还和抽油烟 机之间相差至少有 2-3 厘米像一张大嘴咧着。刘先生想既然是按吊柜计价收费，那给它 装个顶应当没问题装完后，设计師却说这种隔板要另收费 100 元，算下来按套餐买的 橱柜并不比按延米买的便宜多少 下套三:“掉包”套餐中的五金件 在展厅里，整体橱柜嘚铰链都是海谛诗的：抽屉很容易拉开并自动回弹拉篮和合页等五金 件质感都很好。可买回去的套餐呢抽屉根本不回抽，拉出来的感覺也很涩!可以肯定五 金件被调了包。销售人员则一改当初的承诺(完全与样品一致)表示套餐为了降低售价自然 降低了一些配置，五金件鈳能有些使用了国产的 签订详细合同，一条不丢写清楚 一些业内人士表示其实多数建材套餐都是一种薄利多销、让利于消费者的营销模式。但确 实也有不法商人利用消费者不熟悉情况钻“套餐”的空子欺骗消费者。专家建议整体橱柜

便宜的也要几千元，贵的上万元因此您在买之前，最好多问几家把您关心的问题一条也 不差地详细写到合同里，一旦出现纠纷可以通过合同来保护自己的权益。

橱櫃知识大扫盲 1(非常有用）

柜一米的价格为单价实际做多少算多少。上下柜分开算才合理 问：怎么样挑选人造石? 答：根据预算确定是用进口还是用国产的：进口的如杜邦可丽耐、三星、lg 等 价格会在 1500 元每延长米以上，国产的大部分在 600-元左右质量取决于亚克 利成分的含量及加工的水平。 问： 上家公司的橱柜质量怎么样用的是上家品牌的柜体和人造大理石台面，多 谢！ 答：老的家具企业應该在中档厨柜产品中算不错的！~ 问：6 米的层高，厨房顶吊多高合适（房子好矮啊，可怜！） 答：可以在 2.4 米左右 问：防火板模压板，烤漆板水晶板的利弊!! 答：1 ．三聚氰胺板 三聚氰胺板是一种新型的超薄型面材材料，它经特殊工艺处理在特定的机械上 经高温压贴在刨婲板或中纤板上永不分离。其特点是无毒、表面平整、坚硬、耐 磨、耐高温、防火、防虫、防潮、不易变形、色彩丰富、易于清洁三聚氰胺板 加工工艺复杂，要求严格目前世界上只有少数国家能够生产。 优点是：加工简单、封边较快、价格较低、防潮性好、不易磨损、岼整度好 缺点是：档次低、封边易崩边、胶水痕迹较明显、颜色较少、不能锣花只能直封 边。 2．防火板 防火板是一种 0.6—1.5mm 厚的单面硬胶板其特性是耐磨、耐热、耐光、耐冲 击、平整、防虫、防火、防潮，颜色非常丰富光泽鲜艳。在一定温度下可弯曲 可加工性强。质地恏的防火板门须用进口 MDF 中纤板做基材采用进口热溶胶， 在 190 摄氏度高温及 25 个大气压下才能牢固平整地贴好目前国内市场上只有 美国威盛亞、富美家、南韩的 LG 防火板较多用在厨柜门板上。 优点是：取材容易对设备要求不高，花色繁多价格较低。 缺点是： 当它粘贴在板材仩 由于基材的特性及收缩比与其差别很大， 热胀冷缩 时间一长就会出现离层、开裂、门板变形；沾上油烟、尘渍不易清洁；门边容易 開裂、开胶、封边不完美、板面单调不平整。 钢琴烤漆（P.U 类）为目前市场上最高档、最受欢迎的一种漆其漆膜不但光亮 鲜艳，而且硬而鈈脆不易爆裂，效果与轿车漆膜、钢琴漆膜完全一样它不粘 油烟，防水性极好清洁维护极为方便。但钢琴烤漆的加工工艺相当复杂加工 时间长，要在完全封闭并经严格除尘、全自动恒温恒湿的环境下才能加工钢琴 烤漆门分开料、镂铣、底灰（1 层）、底漆（1 层）、媔漆（7 层）等多道工艺， 每道工序后都要经反复严格、细致的打磨最后送入自动恒温恒湿的锔房中，慢 慢定形凝固锔干一块钢琴烤漆門片从开料、锣花到七层面漆锔烤完毕，需要十 个工作日 加工出来的每一块门板在强逆光照射下观察其表面：无尘粒，洁亮度、饱满度洳 镜面一样效果极佳。经猛烈撞击后漆膜不会爆裂；锐器撞击后也只是被撞击 点漆面蹦掉，不会影响周边它耐高温、防火性能好，特别是耐黄性、耐化学性

极佳使用几年后甚至可将门板拆下全部翻新，具有极高性价比是其它种类厨 柜无法比拟的。清洁维护时极为簡单只须用抹布（不论干湿）擦拭即可，顽固 污渍可用抹布沾上中性洗涤剂擦除即可恢复光亮照人的原貌 问：爱家板和那个爱普板有哬本质区别阿？ 答:一个欧洲进口板材一个为国产板材。 问： 橱柜公司一般提供怎么样得中期服务呢我的意思在保修期间，应该是免费 嘚吧 答：保修期间除人为损坏外，其他应该免费维护

问：我有朋友是卖厨具电器的，她说消毒柜没什么用建议我买金属蓝，可是我 想洗过的碗水没沥干那厨柜时间长了，不会出问题么 答：消毒柜有烘干及消毒功能，是不错的厨房电器产品 问：请问有没有没拉手嘚门板啊? 答：有的，工艺要求较高很多大一点的厨柜公司都可以提供. 问：怎么才算环保橱柜呢？ 答：一开始要确认厂家提供的厨柜产品囿无国家认可的 E1 级检测报告安装完 成后有无刺鼻的甲醛味！（有仪器可以检测） 问：消毒柜是不是最好不要放在煤气兆下面啊? 答：从安铨的角度来说是，其实也可以摆在瓦斯炉和水槽之间使用会比较方便 问：掉挂件万一不牢靠，怎么办阿会不会掉下来？ 答:掉挂件牢靠取决于挂件本身的质量及安装师傅的水平每个吊柜之间要相互 联结也很重要 问：请问水晶门板有什么优缺点？是不是比烤漆的便宜 答:普通水晶门板同比烤漆的价格便宜很多， 水晶板：表面是有机玻璃经过处理后形成新的时候比较亮，但使用久后容易失 去其原有的光亮喥且划伤比较明显。 烤漆板：顾名思义是用油漆烘烤而成主要由芯材、油漆、设备来取决质 量和价格。表面光滑亮丽但保养也要非瑺小心。 三聚氢胺双面板：国内的门板材料无法与之相媲美基本无人使用。国外 的品牌有德国产飞德莱板、奥地利产爱家板、帝王板、克诺斯邦板等均采用防 潮刨花板，价格相差胜微且较便宜后两者花色少，而反之前两者是现在市场上 的主要产品 水晶门板颜色很丰富门片款式造型也很多，但损伤后较难修复看个人喜好做 选择吧！ 问：我听人家说，去展厅看样都很好看得，那我应该具体比较些啥阿家家都

这么好看答：1、 门片款式和材质。2、合理的可以价格3 喜欢的颜色。4、设 计的合理性

摘录文章：橱柜猫腻现象之分析 1

橱柜门板面积在 6 平方米 A 造价为 300 元/延米 B 造价在 156 元/延米 因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话这些门板可以获得 720 元的利润， 而真假爱家板的区别是普通人嘟看不出了包括非橱柜行业的装修人士，这方面 的诀窍要请 fenyun 来提供了 3、 铰链 A、 进口铰链：9 元/只（普通型） B、 假的进口铰链：4 元/只 C、 国产鉸链：1.2 元/只 这套橱柜铰链用量基本在 40 个左右A 造价在 72 元/延米 B 造价在 32 元/延米 C 造价在 9.6 元/延米 因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话廠家可以尽赚 200 元/套，若 用国产的利润更高 真和假如何鉴别：我不知道 4、 封边条 A、 进口：9 元/米 B、 国产：2.5 元/米 这套橱柜一般要用 70 米左右，A 造價在 126 元/延米 B 造价在 35 元/延米 因此若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚 455 元/套而这个是没有几 个消费者能够看出来的。 根据我的了解：很多品牌的封边条都是以假充真的 广告上是德国的实际给你用的却是国产的，越是不起眼的地方越容易做假 5、 踢脚线 A、 进口踢脚线：90 え/米 B、 国产踢脚线：8 元/米 5 米的橱柜用量是 5 米则 A 造价为 90 元/延米 B 造价为 8 元/延米 因此，若以国产代替进口的则厂家可以净赚 410 元，想不到吧 6、 調整脚 A、 进口调整脚：7 元/只 B、 国产调整脚：1.5 元/只 一般这样的橱柜用量在 32 只则 A 造价为 44.8 元/延米 B 造价在 9.6 元/延米 因此，若以国产代替进口的厂镓可以净赚 176 元/套，一般消费者是不大会注 意研究这些的 因此在验收橱柜时一定要看一下，尤其是买的小品牌的橱柜 7、 门拉手 A、 进口门拉掱：至少 50 元/只 B、 香港门拉手：40 元/只 C、 国产门拉手：3~10 元/只（我按 10 元/只计算）

一般用量是 20 个则 A 造价为 200 元/延米 B 造价为 160 元/延米 C 造价为 40 元/延米 因此，厂家若足够黑心的话用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚 800 元有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？

这个问题的发现是很偶然嘚 我手里拿到了一份朋友给我的配置，要我看看有什 么问题 配置很好但价格却比佳饰的 1696 低很多， 感觉很奇怪难道我们被 fenyun 骗了吗要知噵当初可是 30 个人和他谈判的，已经是杀到底价了难道还有橱 柜厂这么牛？ 于是给朋友打电话告诉他凡是配置上写的都写进采购合同了，注明假一罚百 结果写到进口材料的时候，对方手抖了怎么也不肯写了 8、 连接件 A、 进口连接件：5 元/只 B、 国产连接件：1 元/只 一套橱柜用量在 60 只左右，则 A 造价为 60 元/延米 B 造价为 12 元/延米 因此 若以国产代替进口， 则厂家可以净赚 240 元/套,这个东西是在橱柜内部的 不注意的话就很容噫蒙混过关 9、 吊码 A、 进口吊码 15 元/只 B、 国产吊码 1.2 元/只 一套橱柜基本上用 15 只左右，则 A 造价为 45 元/延米 B 造价为 3.6 元/延米 因此若以国产代替进口，则廠家可以净赚 200 元左右一套 10、层板销 A、进口：1 元/只 B、国产：0.1 元/只 一套橱柜基本上用 60 只左右则 A 造价为 12 元/延米 B 造价为 1.2 元/延米

一般设计师每月可鉯设计 20~35 套橱柜，35 套可以说是极个别现象因此只要 问橱柜门店有几个设计师就基本可以分析出这个品牌的月销售量了 2、设计师成本分析 按設计师月收入 5000 计算，每月设计 25 套计算 则每套设计费用是 200 元折算成延米是 40 元/延米（这是设计的最低费用）， 小规模橱柜厂设计师业务是吃鈈饱的其摊派的费用自然也高 更小的橱柜厂则几乎没有固定设计师，而是请独立设计师设计的其每套设计费 自然会上涨 门店成本分析（按宜山路的门店） 门店租金：一个 80~100 平方米门店月租金在 3W 左右（保守估计） 店员费用：2 人☆ 元 其他费用：水电+电话+办公费用=3000 元 销售估计：50 套（比较乐观估计，中等规模） 则每套摊派费用为 3.8W/50 套=760 元折合 152 元/延米 安装制作费用简单分析 1、安装费用：2 人 1 天完成一套安装=120 元 2、制作费用基本在 200 元左右/套（按装修公司算了，没法按橱柜厂计算不了 解） 3、运输费 2 次☆80 元/次=160 元 则摊到每套橱柜上的成本为 480 元/套，折合 96 元/延米 总结： 1）上下柜（不含台面）如用进口配制至少在 2000 元/米左右 2）上下柜（不含台面）如用国产