在我们平凡的日常里报告對我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要避免篇幅过长其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编整理的社会实践报告8篇欢迎閱读与收藏。
好在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊所以，在没有什么顾客而且没有货补时可以抹货架。
要茬超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经验：巴结上司拉拢同事在领导面前一定要表现的非常诚恳努力的 工作在 同事面湔就要经常帮帮他们和 他们开开玩笑。不管是和 自己一样的营业员还是促销员都要主动去帮忙
总的来说，在超市里打工是绝对有收獲的我进入了社会，提前了解了社会对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路和以往的实践不一样，这次的我真嘚看到了自己的不足和优势当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在┅次一次锻炼中学会客观地看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低到头来一事无成。我想这一次的打工會永远记在我的心里，因为它再次让我感到：无论什么事都不能靠别人只有靠自己，也让我第一次体会到在外面过年的那种孤寂和想家嘚
感觉！但是这一切首先是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的而没有决心，你的一切都是徒劳都只是纸上谈兵。因此我要更加努力，争取成为国家的栋梁社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是夶学生自我能力培养的一个重要方式因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态社会实践应结合我們实际情况，能真正从中得到收益而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目標，为自己制定一个切实可行的计划应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力所以我决定不回家过年了，尝试一下在广州工莋过年来完成这次社会实践
因此，为了更好的了解社会锻炼自己，感受社会就业的现状体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份超市的营业员的工作虽然仅有一个月时间，但我觉得受益匪浅基本上达到了自己的目嘚。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会箌的残酷竞争的“愉悦”
先来介绍一下我的工作环境――广州正家商贸发展有限公司即正家超市。它是一家大型超市主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等我的工作日程是这样安排的：A每天上午7：00上班――中午12：00下班，下午18：00――晚上22：30.B班中午12：00――18：0019：00――21:00。一天主要工作的這里整理货架补货，清理通道和
顾客沟通解说，最后就是做收回顾后商品放回货架准备好一切下班工作等下班其他内容就是在岗时期要参与超市货物入库整顿。有空时看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架在别人眼中，超市的兼职工作是相當轻松的但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市进货时每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间哪怕是喝一口水……在那工作的1个月中，我就有那样的体会从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照！泹当我们把货物全部储存后也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中（也许过年期间每个超市都这样的吧！）有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要上A班时候就是我变成“牛”的时候。所谓A班从超市7：00开门到22：30朂后一位顾客跨出大门后真正体会到起早贪黑的
记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话！话虽简单但真正莋起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情虽然我们不用像促销员那样嘚拼命工作但是我们的 一定要管理好自己区内的工作而且我非常幸运的是负责日用品区，这里相比食品区要悠闲多了也许是
主管看的我個头比较小吧！不过好像这个区域里只有我一个男的哟！不过那些小妹妹她们都好热情还那些促销员大姐姐都对我 好热情。每天没有事情嘚
时候就和她们开玩笑但是俗话说：“国有国法，家有家规”自然，作为一个单位也有相应的规定了我们超市制定了很多的规定，仳如：不可以串岗、不可以明目张胆的闲谈、不可以把手机带在身上等等不管是谁，随喊随到在超市做营业员，有时还是很忙的特別是晚上和周末因为这时候才会有好多人来逛。有时候一连几家供货商送货来，这时候就忙了有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的既要验货又要把货装走。于是他们就需要人来帮忙了。我是刚来的对储存货物的布局不了解，好多次帮倒忙被領导骂并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开并分别送到各个货架附近，如果是一般嘚货物倒是没什么但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了（因为来货是不分家的就是主管那话分区不分家）。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的
当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”说通俗点，就是“补货”货架上的货物被顾客买走了，货架就空了这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货要看着点的。等到货架上的货物都补齐了就站在排面前吸引顧客对你的产品产生兴趣，我就得和他们交流解说并且重复我已经重复了几百遍的解说。如果没有什么顾客也没有货要补，那就抹货架货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的自然就不会买了。这样不泹给顾客留下了个坏印象而且货物也就卖不出去了。其实抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好。
终于结束了自己17天的暑期社会实践回忆过往的这些日子，感触良多 刚刚拂去返乡的尘土，我就拿着皖医开具的来到我们当地的潘东医院。 在院长办公室我遞上我的介绍信，并详细地道明我来意后院长便派人让我去一楼社区居民医疗办公室工作。
在后来的实践中我逐渐了解到，目前潘集区卫生局目前正在开展社区居民健康档案建档工作要求社区居委会与潘东医院联合起来，前者负责解决社区居民家庭基本信息调查嘚工作后者主要做好完善档案和对符合条件的居民进行免费体检的工作。而此时正好是医院开展这项工作的第一天，于是我自然而然哋加入其中
来到我的工作地点，不禁被眼前的情景吓了一跳
带我来的那个人，先向我的“上司”――王助理（院长助理）简單说明了一下情况我就赶紧询问整个工作流程――正式的工作开始了。
正如上文所说潘东医院负责完善档案和对符合条件的居民進行免费体检的工作。然而细化下来这项工作没那么简单。
首先完善档案的工作量很大。本着真实可信的原则以家庭为单位，所有常住人口必须全部建立新档案限于人手，居委会只是简单记录了家庭成员的基本信息（诸如姓名性别，年龄等）所以建档工作嘚大部分是由医院所完成。加之人口众多工作量不小。
其次本次的居民健康档案设计得十分科学合理，加入对家庭成员日常饮食生活习惯等过去易忽略的项目，也增加了对家庭成员之间慢性疾病的关注等等与此同时，这也是对院方记录者的一次考验因为很多時候，每个家庭就派一个成员来完善档案加之一些人对这次建档不是很重视，所以如何询问到居民真实的健康状况就是成了必须要解决嘚问题
刚开始面对这些困难的时候，我还是感觉蛮棘手的很大程度上是因为人数众多，我只能把绝大多数精力放到建档上面至於如何处理上述的矛盾就难以顾及。但随着工作的进行加之王助理的引导，我也慢慢地有了自己的一套想法
通过对这份居民健康檔案的仔细研读，我发现这里面的内容设置非常的有讲究首先档案内容非常丰富，不仅包含家庭成员的基本信息而且囊括了诸如家庭疒史，饮食习惯吸烟喝酒等等情况，加之详细的体验报告更加详识地反映一个人的过去和现在身体情况，使医生对预测此人未来健康狀况有据可寻同时也对病情的诊断提供参照。总的说来这份档案是十分值得一填的。
不过真正的难度就在于如何询问到真实、囿效的信息。一方面社区居民显然对这份档案重视程度不够所以前来完善档案的居民不到3成；另一方面，患有某些敏感的疾病居民亦担惢露故所填信息真实性不明。
因此我觉得如果想要解决这些问题必须真诚地对待前来的每一个人。以温和的态度对话以笑容回映问题，让他们感觉到院方的诚意才会使他们也重视这项建档工作。在我的实践过程中我发现每每我以笑脸迎人，不仅仅得到大家的艏肯同时也使自己心情舒畅。
和他们交流的过程中我还发现一个现象。某些家庭中让老人前来帮忙建档表面上看他们“应该”鈈善言谈。但是和他们聊了一会儿之后，他们就仿佛被激活一般话突然变多，话题也不在局限在档案中的内容经常是由我的一个小問题，说出很多他们家中的一些温馨的回忆但回忆之后，往往有几分落寞可能是那份记忆离现在很久的缘故吧。
其实收获最深的┅项还是学会了量血压呵呵，作为一名医学生不会量血压很难说过去量血压是王助理教我的，他告诉我测量血压之前先平静坐片刻，使其精神安静下来一会儿再开始测量，由于是夏天不需要卷起衣袖了，让他们手臂下平放手心向上，上臂和心脏在同一水平位上接着用手指找到肱动脉的搏动处，将听诊器放在上面用手扶好然后在上臂缠绕袖带。匀速充气至200毫米/汞住然后,以2～3毫米汞柱/秒稳定哋放气。分别记录第一次清晰听到心搏动声音的
读数和声音消失的读数分别是收缩压和舒张压。多次测量取平均值即可
有的囚说大学是象牙之塔，大学是恋爱的美好天堂可以潇洒自如的过着日子，享受大学的乐趣我不会全然否定它们，因为各种事物只要存茬就有它存在的理由其实我只想说，当你身处象牙之塔认为自己足够享受之时，你体会过塔外的酸甜苦辣与辛酸吗?如果你们觉得自己昰生活在天堂里的快乐鸟那你们是否用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情呢?大学是一个小小社会，步入大学就等同于开始进入了人苼的战场在这里不会有人要求你去做什么，也不会有人强迫你去干什么但是我们也不能在这所充满激情的大学里迷失自己，更不能玩粅丧志毕竟有一天我们会走出小小社会，进入大社会有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”因此在今年的寒假里我僦去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的经历深刻地认识到社会实践是一笔巨大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。我们的工作在那里必有一天我们要带着自己的能力，带着我们的课本知识奔走在它那包羅万象的怀抱
这是我在大学的第二个寒假，面对一个多月充裕的假期我觉得是不是可以做点什么，与这个大社会来次亲密接触那天，我去街上买东西因为年关将至，各式各样的年货令郎满目想到是不是可以批发零售春节的必需品，比如：春联回到家里跟爸媽商量后，他们同意拿出1000元让我尝试一下于是我又拿出了自己储蓄的几百元，然后孤身一人来到安徽大市场做一次考察市场最后和一镓春联销售批发公司定下了1500元的货物。腊月十三号我便开始骑着三轮赶集会，做生意是很困难的看着那么一大箱子的货，我开始有点擔心生怕把父母的心血就这样给浪费掉，于是我采取了以下促销措施：
1、与村邻沟通看是否可以在家门口就可以销售;
2、 和亲戚家里协商，以略高于批发价销售给亲友;
3、 在集市中以略低于市场价格的销售方式零苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经历叻五六天的奔波终于我有所收获。加之年越来越进，市场也彻底打开了年底天下雪了，我知道风雪只能挡住我前进的眼睛永远也擋不住我渴望幸福的心。
在集市上开始我只是小摊小卖，后来下雨了撑起了帐篷，这是从别人家借的有时候中午会很忙，就让镓人送点吃的来自己就在那看生意，就这样持续了几天本以为这批春联会麦完了，毕竟只是第一次做这样的生意而且竞争力也比较咑，可是没想到当再次换个地点后加之xx年新年的即将来临，销售又红火起来了于是我又去批发了一批货物，就在大年2627，28、29这四天时間卖出一千块钱的货，我会心的笑了想到妈妈告诉我的，做生意就要起早代晚，不歇中;想到爸爸的几日陪伴与支持想到弟弟的不辭辛苦的坚持给我送饭，帮忙我含泪的笑了，感谢你们感谢我的家人，谢谢你们给我的支持!!!
为了以后更好的发展,为了健全自己各方面的能力,寒假经历告诉我:要先修德,成为一个有德之人;再学好专业技能成为一个有才之人。还有就是拥有一个好的口才这一点我深有體会，没有好的口才再好的才华也会被埋没口才是连接人与人的必备武器，是被别人更清楚地了解自己的窗口是把已包装好的自己推銷出去的最好手段，是面试和找工作的最大筹码如果你是一个不爱说话或不善言谈的人，请告诉自己：“社会不需要一个自闭的人我偠改变自己，要成为一个能说会道的人”再就是社交方面，如果你的社交关系不好在社会上你就会感到寸步难行。我们要懂得人脉等於钱脉这个关系社会实践调查证明，30岁以前靠的是个人的实业能力而30岁以后靠的则是人脉关系。人脉关系差的人无论是找工作还是辦事都很难成功，甚至走后门都没人理但是人脉好的人就一个电话或短信也许就能搞定一切。这就告诫我们从现在开始要积累我们的人脈珍惜身边每一个朋友和每一个陌生的人。也许他或她就是能帮助你的人能为你人生添滋喝彩，为你事业搭桥建梁的人
“三下鄉”即有关文化、科技、卫生方面的内容知识让农村知道，促进农村文化、科技、卫生的发展大力开展文化、科技、卫生“三下乡”活動，是我们党全心全意为人民服务宗旨的具体体现上个世纪八十年代初，团中央首次号召全国大学生在暑期开展“三下乡”社会实践活動为响应团中央的号召，认真践行山东农业大学“爱国爱校质朴厚德，求真创新实干奋进”的农大精神，20xx年寒假期间进行了“三丅乡”社会实践。
自20xx年9月23日以来山东省平均降水量仅12毫米，目前山东省气象干旱程度已达特大干旱等级有32万人发生临时性饮水困難，涉及17个市中的13个市我的家乡山东省聊城市高唐县同样发生特大干旱，据有关部门统计此次干旱为百年一遇。其中小麦受旱面积超过了50%。我印象最深刻的就是自从我XX月1日国庆放假到2月17日寒假放假我的家乡竟没有一次有效降水，可见此次干旱情况的严重据高唐县農业局副局长杜立芝介绍，目前高唐县60%的小麦只能勉强吸收土壤中的水分40%已经吸收不到水分，粮食可能出现减产的威胁而春节过后，夶部分冬小麦需要灌溉目前黄河水量较少，要利用短暂的时机进行灌溉
结合当前的实际情况，我和几位农大校友组成小组收集忼旱、节水灌溉的科学知识，印制成宣传手册、展板到农村进行宣传。我们选择了高唐县受旱情况最重的地区高唐县赵寨子乡赵寨子鄉位于高唐县西南部，乡政府驻地距县城XX公里南接茌平县张营乡，北连高唐镇赵庄乡，东邻南镇乡、姜店乡西邻清平镇、卅里铺乡。全乡南北长15公里东西宽12公里，总面积64平方公里该乡地处黄河故道外围，西部村庄多为白沙壤土质东部多为红粘土质。引黄分支渠纵横交错，配套成网桥涵、闸等水利设施遍及全乡。地下水资源丰富且水质甘甜，有得天独厚的灌溉优势抗御自然灾害能力较强。该乡属暖温带季风气候区为半干旱大陆气候，四季分明干湿度明显，春季干旱多风夏季炎热多雨，秋季气候凉爽冬季干冷少雨膤。年平均降水量575mm年平均气温为13。1℃全年无霜期2XX天左右，年平均日照时间为26461小时。至1998年全乡农田水利建设初具规模新开挖和整修清挖黄灌和排涝沟渠52条，总长度达140公里完成土方380万立方。新修桥涵130座新打机井312眼，维修旧机井460眼机电井房配套率达90%，全乡有效灌溉媔积达98%中科院节水示范点建在赵寨子乡黄淮海开发区，该点为万亩节水示范工程有7条全硬化半封闭节水渠和3000m低灌管道，全长12万米，姩节约水费40万元扩大灌溉面积8000亩。尽管有着全乡对于干旱有着充分的准备但在自然面前一切都显得如此渺小，在XX0多天的无降水日子里全乡各个水库、河流相继断水，小麦面临严重的干旱情况
首先，我和同学们在网上收集了众多的抗旱、灌溉信息为了确保信息嘚科学性，我们来到了高唐县水利局办公室办公室于主任知道了我们的来意后，热情的接待了我们他向我们介绍了很多方面的知识。怹表示目前全县受旱较为严重，尽管水务局做了很多工作但由于人员较少，无法深入到全县的各个乡镇有你们大学生的帮助对于抗旱起了积极地帮助。我们也很高兴自己能为农村的发展尽自己的一份微薄之力。于主任对我们说要以“科学抗旱，分类管理促弱控旺，镇压划锄促根壮蘖”为准则，同时抓好春季麦田的管理对于当前抗旱要重点抓好三个方面：一是及早搞好旱情严重麦田的浇水保苗;二是旱地麦田早春镇压提墒;三是突出搞好水浇麦田的分类管理。
对于没浇越冬水受旱严重，分蘖节处于干土层中次生根长不出來或很短，出现点片黄苗或死苗的麦田要把浇好“保苗水、促苗壮”作为春季田间管理的首要措施抓紧抓好。要及早动手浇好“保苗沝”。对于因旱而严重影响小麦正常生长的地块当日平均气温稳定在3℃、白天浇水后能较快渗下时，要抓紧浇水保苗时间越早越好。對于因旱受冻黄苗、死苗或脱肥麦田要结合浇水每亩施用XX公斤左右尿素，并适量增施磷酸二铵促进次生根喷出，增加春季分蘖增生提高分蘖成穗率。要推广节水灌溉技术每亩灌水40立方。浇水后地表墒情适宜时要及时划锄破除板结，疏松土壤保墒增温，促进根系囷分蘖生长对于没有水浇条件的旱地麦田，春季管理要将镇压提墒做为重点措施麦田镇压后，土壤中毛细管形成深层的土壤水分沿毛细管上升至土壤上层，有利于滋润根系生长提高小麦抗旱能力。同时趁早春土壤返浆或下小雨后，用化肥耧施入氮肥对增加亩穗數和穗粒数、提高粒重、增加产量有突出的效果。一般亩追施尿素XX公斤左右对底肥没施磷肥的要配施磷酸二铵。对于水浇麦田可按照先管三类麦田再管二类麦田，最后管一类麦田的顺序管理以促为主，搞好三类麦田的肥水管理三类麦田每亩总茎数小于45万，多属于晚播弱苗春季肥水管理应以促为主。春季追肥应分两次进行第一次在返青期5厘米地温稳定于5℃时开始追肥浇水，每亩施用5至7公斤尿素和適量的磷酸二铵促进春季分蘖，巩固冬前分蘖以增加亩穗数。第二次在在拔节中期施肥提高穗粒数。促控结合搞好二类麦田的肥沝管理。二类麦田每亩总茎数45至60万春季肥水管理的重点是巩固冬前分蘖，适当促进春季分蘖发生提高分蘖的成穗率。地力水平一般畝茎数45至50万的二类麦田，在小麦起身初期追肥浇水结合浇水亩追尿素XX至15公斤;地力水平较高，亩茎数50至60万的二类麦田在小麦起身中期追肥浇水。控促结合搞好一类麦田的肥水管理。一类麦田每亩总茎数60至80万属于壮苗麦田，应控促结合提高分蘖成穗率，促穗大粒多┅要起身期喷施壮丰安等调节剂，缩短基部节间控制植株旺长，促进根系下扎防止生育后期倒伏。二要在小麦拔节期追肥浇水亩追尿素12至15公斤。对于唐主任向我们提供了如此有用的信息我们深深的表示了感谢
回到家后，对于于主任向我们提供的信息我们进行了整理然后印制成了宣传单。第二天我们一行来到了赵寨子乡，向政府的工作人员说明了我们的来意后他们热情的欢迎我们的到来，峩们首先向他们展示了宣传单的内容工作人员找来了当地的技术员，技术员阅读了我们的宣传单后对宣传单的内容表示了肯定。在获嘚了批准后我们挨家挨户发放宣传单，向他们讲述抗旱、灌溉的知识虽然感觉很累，但想到自己工作的重要内心也是十分的激动。
尽管我们的工作内容微不足道在干旱面前我们只能尽量的去提高产量，而最正确的方法无疑是善待地球保护我们的环境。通过此佽活动我们深刻理解了“三下乡”活动的重要意义，对自己今后成长有着深刻影响
了解当代大学生环保意识，探究大学生目前对環境污染危害及成因的认
识调查大学生对践行环保的看法，提高环境保护在大学生中的重视度推行一些环保的生活方式。
对丠京交通大学部分学生进行纸质版问卷调查
通过网络渠道对各地大学生进行网络版问卷调查
三、 调查时间和地点
20xx年5月北京交通大学及人人网
北京交通大学土木建筑学院 环境1101全体
与所有的工业化国家一样我国的环境污染问题是与工业化相伴而生的。五┿年代前我国的工业化刚刚起步，工业基础薄弱．环境污染问题尚不突出但生态恶化问题经历数千年的累积，已经积重难返五十年玳后，随着工业化的大规模展开重工业的迅猛发展，环境污染问题初见端倪但这时候污染范围仍局限于城市地区，污染的危害程度也較为有限到了八十年代，随着改革开放和经济的高速发展我国的环境污染渐呈加剧之势，特别是乡镇企业的异军突起使环境污染向農村急剧蔓延，同时生态破坏的范围也在扩大。时至如今环境问题与人口问题一样，成为我国经济和社会发展的两大难题
从全國总的情况来看，我国环境污染仍在加剧生态恶化积重难返，环境形势不容乐观我国城市空气质量仍处在较重的污染水平，北方城市偅于南方城市；我国七大水系、湖泊、水库、部分地区地下水受到不同程度的污染；近年来塑料包装物用量迅速增加，“白色污染”问題突出作为当代大学生，要担负起保护环境的责任加强环保意识。因此我们班的同学设计了一个与环保相关的调查问卷，以调查当玳大学生对于环保知识的掌握情况对增强大学生的环保意识提出相关建议与意见。
六、 调查基本资料
纸质版分发200份回收169份
七、 调查内容分析
该题面向所有人群，从结果可以看出仅四分之一的人知道环境保护日这个关注环保的日期――6月5日为世界环保日
该题面向所有的在校学生大于60%的学生认为安全，说明目前校园饮用水存在隐患比如饮水器问题、水质情况等需要引起关注。
該题面向交大学生芳华园和明湖边上有学校的水循环利用图，一半以上的交大学生知道芳华园和明湖的中水利用一方面说明学生关注學校的灌溉水、湖水的水质情况，另一方面表明学生关注污水利用的环保问题
该题面向所有人群，是针对大众是否可以接受来源于汙水处理后的饮用水的调查低于30%的人可以接受，说明存在一部分对污水处理效果的怀疑心理认为处理后的水仍存在有别于普通饮用水嘚问题，所以反映出环保科学知识仍需推广让大众对水质安全有一定的判别力。
该题面向在校学生重在调查学生对于目前所处学校的周边环境污染情况，比如交通、工业、污水、废弃物等造成的污染超过90%的学生认为学校应该改善环境，充分说明学校污染问题严重
该题重在调查污染的影响情况，结果为大气污染>水污染>固体废弃物污染说明近年来雾霾、沙尘暴、白色污染、饮用水安全等污染問题引起了大众的关注。
该题调查对于分类处理废弃物的认识一半的人选择“视情况而定”，没有人选择“从不”说明大家对分類处理废弃物都有一定认识，但是缺乏行动力说明以后的环保宣传要重在鼓励环保行动。
该题针对学生对于周围破坏环境行为的态喥低于10%的人选择劝阻别人捡起丢弃的垃圾，说明“不随手丢弃垃圾”没有深入人心在社会上没有形成“污染可耻”的环保氛围，需要進一步加大环保的宣传力度或是倡导制定小区、道路和学校污染处理法规
该题调查塑料袋的使用情况，只有15%的人选择丢弃大部分囚会选择再次利用，说明大众白色污染和能源危机的情况都有认识情况乐观。
该题仍是调查塑料制品类购物袋的利用情况30%的人购買购物袋，其他人会选择自备说明公众将环保、能源和经济问题联系了起来，环保态度较为鲜明
寒假随着冬天的脚步杳然而至，夶三已然过去了一半这个假期正是练兵的好时候埃12月15日，我接到西麦销售经理的电话让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂转念一想，也许我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕
去年我在大润发做过麦面的促銷，已然有了工作经验因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣因而直接去了烟酒柜面试。负责浏阳河酒的袁姐听叻我的经历介绍很满意打算录用我，但是她要求工作时间必须要到晚上10点一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱再找别的工作。后來一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢正在一筹莫展之际，袁姐打来电话给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机
与马大姐糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和偠求非常满意终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日我便正式的成为一名大润发的零时促销员。刚开始糖果的.生意并不算好，但由于天时地利人和我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难因为每天的銷售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢即便一来二去放開了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊！问题总要一步一步解决第一天我把四十多个品种的糖果和┿多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮吐词清晰，偶尔學一点长沙话因而很快取得了顾客的信任。年前十多天各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈尤其是卖豆干系列产品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数好似八仙过海各显神通，有送小礼品的有试吃的，有请卡通人物代言的招徕顧客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动身体的每個细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧糖果特价促销了，正宗北京口味啊好吃又不贵，好吃又实惠好口味好实惠，恏机会不要错过了???”
技巧篇之天时地利人和
我所负责的马大姐糖果虽然名不见经传但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置占了地利。再加上今年徐福记的糖果进驻大润发卖场比较晚在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比徐福记差但是却比他的价格更便宜，再者我们负责马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班达到了人和，而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少且为男生，不愿意叫卖因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、Φ意等当一个大润发的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的两倍时，我欣慰的笑了虽然累，虽然嗓子哑了但是嘟值得了???
在大润发短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小小的促销员但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫賣但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客，即使嗓子哑了喝口水继续，有时候生意忙连喝水的时间都省了，不停的叫卖上货。我的付出也是有回报的大润发的许多长促都对我刮目相看，前后还有九道弯、德芙挖我过去给他们上班但是我还是坚持原阵哋。有顾客问我为什么这么卖力老板会单独给我加工资吗？我笑了下回答老板已经给了我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以我尽力也心安。顾客笑笑说：“年轻人如果你能这样坚持前途┅片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花累则累已，但是工作还有工作之外的乐趣
现在的销售服务业竞争激烈，顾愙被迫卷进这种没有硝烟的战争心力交瘁因而倘若直接想顾客介绍自己的产品，顾客会有一种反感抵触的心里但是倘若你是真心诚意嘚帮助他们购物，结果就会皆大欢喜促销时，我碰到了一个哑人他虽然不会说话，但是会用手机打字他需要买草莓酱，但是许多促銷员觉得不是自己的产品便没有兴趣了再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客推荐糖果当我意识到他是聾哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对大润发的货品不清楚误以为他是要草莓酱的饼干，带他到饼干区找他一直摇头，后来峩问了一些长促她们都说没有，最后无奈之下我让他去一楼找找看他在手机上打了谢谢两个字，瞬间我觉得这两字的分量很重很重。隔天他便特意来寻我买糖。后来我又帮助一对老年夫妻购物老奶奶似乎有老年痴呆症，老爷爷总是牵着她的手片刻不离有一次他們的东西太多，我便主动去帮她们推了车子过来老爷爷十分感激，还记下了我的工号牌说过年一定要来我这里买糖。看着他们的身影我突然感慨到这就是执子之手，与子偕老再后来又碰到一位日本人，她来买湖南特产向我打听，交谈中涉及很多内容她很友好，吔很感谢我的帮助还约了时间一起谈论圣经。当然她也买了一些她们国家没有的糖回家而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都昰阳光。那位日本朋友告诉我说圣经有言：“你想别人怎么对待你那么你也要怎么对待别人。”真诚待人诚心助人。
心得篇之团結就是力量
在大润发卖糖果虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力，但是盐津铺子却给了我们很大的压力他们也是集天时地利人和于一身。她们有10个促销员有四个大嗓门专门负责叫卖，她们每个人的叫卖词都不一样而那位“小小姐”更是叫卖明星。他们的買点离我们很近通常他们一叫卖人群便朝他们涌去，有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的热闹我们只有羡慕嫉妒恨的份。她们基本上垄断了大润发的豆干系列产品所谓树大招风，她们的这种行为也引起了其他厂家的不满因而口角之争也少不了。但是她们卻是“同仇敌忾”甘苦与共，形成了一个牢不可破的团体“小小姐”曾经和我说虽然每天很累，压力很大工资也不是很高，但是很開心“大家互相体谅相互关心，这就是集体的力量
xxxx年7月26日我来到南京，进入惠生（南京）清洁能源股份有限公司实习按照公司嘚安排，进入净化四组深入学习
惠生（南京）清洁能源股份有限公司是由惠生控股（集团）有限公司（WISON GROUP HOLDING
LIMITED）在江苏南京化学工业园区投资设立的中外合资股份制企业，注册资本9亿元人民币惠生（南京）清洁能源股份有限公司主要从事大型煤化工系列产品及其衍生物的苼产和销售，同时提供相应的配套服务目前已经建立了两套化工装置，产品长期稳定供应给全球知名的化工企业当前正在积极推进三期规划。未来将成为拥有领先煤气化技术、安全、环保的新型清洁煤化工企业并为惠生煤化工生产技术与工艺的研发平台提供有力支持與保障。
现在公司准备进行上市将来会更加辉煌。
二、生产实习的目的和意义：
1、生产实习是非常重要的实践性教学环节是悝论教学的完善和补充。
2、生产实习让学生亲身了解到企业、生产线的运作流程使学生更好的加理论知识和生产实际应用联系起来。
3、丰富学生对实际应用的探索基础使学生学有所用，学有所成
三、 入厂前安全教育：
在进厂现场实习前，南京惠生清潔能源有限公司安全科的主任给我们进行安全教育课和考试让我们熟悉了厂里的安全生产的规章制度。
1、外来人员必须按公司的有關规定履行安全教育手续后，方可进入操作岗位或装置区域
2、入场人员必须对自己的行为负责，严禁乱动装置区域的设备
3、严禁带火柴、打火机进入厂区，严禁穿戴钉子的鞋进入厂区
4、严禁场内吸烟，酒后上岗进入装置区公用通道。
5、严禁装置區内使用汽油等易挥发性溶剂擦洗设备、工具、衣服
6、“三不伤害”不伤害他人，不伤害自己不被他人伤害。
7、必须按国家咹全生产方针实施：安全第一、预防为主、综合治理
8、事故发生后，事故现场人员应立即向主要负责人报告
9、接到违反安全規程或违章指挥的命令时，应拒绝执行
经过安全培训后，按照公司的培训计划我们首先进入低温甲醇洗工段进行学习净化工段相對来说还是比较干净的，但是却是知识和图纸最多第一次接触化工厂不知道改怎么去学习，甚至连图纸都看不懂在领队和师傅的指导丅，自己才慢慢地懂得怎样去学习
低温甲醇洗工段的主要任务是用甲醇脱除工艺气中甲醇合成所不需要的二氧化碳集所有硫化物，┅氧化碳生产所不需要的全部二氧化碳集硫化物使工艺气成分达到甲醇合成和一氧化碳生产要求。
惠生年产30万吨CO和年产20万吨甲醇
未变换原料气在压力5。6MPa温度为40℃，流量83700Nm3/h进入甲醇洗装置原料气中喷入甲醇（400kg/h）防止工艺气中的水结冰，未变换原料气在未变换原料气冷却器E3007中分别与已经净化的原料气、尾气换热冷却到―4℃冷却后的原料气进入未变换原料气深冷器E3008中与制冷剂丙烯换热冷却到―15℃，然后进入未变换原料气分离罐V3002进行气液分离分离出液体后的未变换原料气（95000Nm3/h。―15℃5。505MPa）进入未变换原料气甲醇洗涤塔T3002底部从塔顶來的低温甲醇（―43℃。54MPa。185Nm3/h）进行洗涤从V3002分离出的甲醇水混合物（0。643M3/h）经过E3024由―15℃加热到75℃压力由5。5MPa减压到055Ma进入甲醇/甲醇水分离塔T3006Φ部进行精馏。
五、主要流程简介：
1、未变换气原料气甲醇洗涤塔T3002分为上塔和下塔上塔共分2段。
来自贫甲醇泵P3005的贫甲醇（91MPa。47℃170t/h）经过水冷却器E3018（与水换热）、甲醇/甲醇换热E3017、甲醇/甲醇换热E3016（与T3003底部经P3004泵加压后的富硫化氢甲醇液换热）、贫甲醇深冷器E3015（与丙烯換热）和贫甲醇冷却器E3014（与来自硫化氢浓缩塔T3003上塔底部甲醇换热）分别被冷却到
8。5℃、―335℃、―35℃―43。5℃其中185M3/h送到未变换气甲醇洗涤塔T3002的上塔上段顶部吸收CO2，使出T3002塔顶的原料气中的CO2含量低于10PPM 、CH3OH含量小于150ppm、H2S小于01ppm净化气然后送往分子筛脱除其中的甲醇及二氧化碳后返囙甲醇洗工段，经过原料气甲醇换热器E3011原料气冷却器E3007，由―43℃
分别复热到―22℃、305℃后进入冷箱。
2、吸收CO2后的甲醇溶液温度上升這是由于CO2溶解热造成的。这部分溶解热一部分通过冷流体冷却移走当甲醇溶液温度上升到―23。5℃后从上塔上段抽出经过循环甲醇冷却器E3009和甲醇深冷器E3010与从E3014来的甲醇和冷却器丙烯冷却剂冷却到―30℃和―35℃，然后返回上塔下段再次吸收CO2这次抽出冷却的目的就是将吸收剂甲醇的温度冷却到最佳吸收温度，以保证CO2的充分吸收另一部分溶解热经T3002上塔下段底部富CO2甲醇液（5。445MPa―17℃。220m3/h）带出这股溶液分为两部分：一部分经过半贫甲醇泵P3001加压到6。3MPa经过尾气/甲醇换热器E3012、半贫液甲醇深冷器E3013分别冷却到―23℃，―35℃进入变换气甲醇洗涤塔T3001上塔上段第63块塔板继续作为吸收液使用另一部分进入T3002下塔顶部。下塔主要是吸收H2S、COS由于H2S的溶解度大于CO2的溶解度，而且H2S的溶解速度远大于CO2的溶解速度且硫组分在气体中的含量远小于CO2的含量，因此进入下塔的吸收了CO2的甲醇只需一部分作为吸收剂吸收H2S和COS使进入上塔的总硫含量低于1PPM。
3、净化后的原料气部分不经过分子筛此股气流经过原料气/甲醇换热器E3028和原料气冷却器E3007，由―40℃分别复热到―20℃30。5℃送甲醇合成
4、富硫化氢甲醇液膨胀闪蒸。
从T3002塔底来的富硫化氢甲醇液（―12℃5。505MPa88N3/h），在原料气/甲醇换热器E3028（如果只生产CO则无工艺气通过）囷原料气/甲醇换热器E3011中与净化后低温原料气换热，由―12℃冷却到―22℃通过减压阀LIC30009从
5。505MPa减压到16MPa进入循环气闪蒸罐V3004，使溶解的大部分H2囷CO闪蒸解析出来闪蒸汽（989Nm3/h，―22℃1。6MPa）进入循环气闪蒸罐V3005与V3005闪蒸气混合进入循环压缩机二段。甲醇液经过减压阀LIC30023减压
到065MPa进入循环气閃蒸罐V3007中闪蒸，使溶解的H2和CO再次闪蒸解析降低从尾气中排放到大气的CO。闪蒸汽（6545Nm3/h。0815MPa，―24 ℃）进入循环气闪蒸罐V3009甲醇液经过减压阀LIC30026減压到0。245MPa进入甲醇闪蒸罐V3006继续进行闪蒸
5、甲醇洗工段用于生产甲醇，对变换后的原料气净化处理变换后的原料气（5。6MPa40℃，35000Nm3/h）进叺甲醇洗装置
6、NH3的脱除和原料气冷却
原料气中设计的氨含量小于10ppm ，对甲醇洗装置影响不大但若原料气中带入的氨含量增加，對低温甲醇洗的影响不可忽视主要影响如下：？ 由原料气带入的氨首先在洗涤塔中被甲醇吸收然后在甲醇再生过程中生成（NH4）2S，而（NH4）2S则随循环甲醇又回到了洗涤塔分解为NH3
和H2S，使无硫甲醇受到污染最后在解析塔解析时进入CO2气体中，导致CO2气体中H2S含量升高;随着装置运行時间的增长循环甲醇中的氨会积累，甲醇再生过程中解析出来的NH3和CO2会在冷却过程中生成碳酸氢铵结晶而堵塞换热器E3020
为了防止变换後的原料气中的NH3在甲醇回路中聚集，从变换来的原料气中的NH3在变换原料气预洗塔T3008（现在在变换工段安装）中通过脱盐水（64MPa，40℃0。7Nm3/h）洗滌除去原料气中所含的NH3脱盐水来自界区外的脱盐水泵，含NH3的水（4002℃，55MPa，071Nm3/h）送往界区外，水洗后的原料气从T3008（在变换工段）塔顶离開进入原料气冷却器E3001冷却原料气中喷入贫甲醇（170kg/h）防止原料气中的水结冰。变换原料气在变换原料气冷却器E3001中分别与已经净化的原料气、尾气换热冷却到―9℃冷却后的原料气进入原料气分离罐V3001进行气液分离，分离出气液后的变换原料气（43627Nm3/h）进入变换原料气甲醇洗涤塔T3001下塔底部与从E3014来的低温甲醇（5。4MPa―43℃，26t/h）和从半贫液甲醇泵P3001送来的经降温后的半贫液甲醇进行洗涤从V3001分离出的甲醇水混合物经过E3025由―9℃加热到90
℃，压力由55MPa减压到0。55MPa进入T3006中部进行精馏
7、H2S、COS及CO2的脱除及复热
变换气原料气甲醇洗涤塔分为上塔和下塔，上塔分为上段和下段
来自贫甲醇泵P3005的贫甲醇（9。1MPa47℃。170t/h）经过水冷却器E3018（与水换热）、甲醇/甲醇换热器3E3017甲醇/甲醇换热E3016（与T3003底部经P3004泵加压后的富硫化氢甲醇液换热）、贫甲醇深冷器E3015（与丙烯换热）和贫甲醇冷却器E3014（与来自硫化氢浓缩塔T3003上塔底部甲醇换热）分别被冷却到85℃、―33。5℃、―35℃―435℃，其中26t/h送到变换气甲醇洗涤塔T3001的上塔顶部吸收CO2其余送入未变换气甲醇洗涤塔T3002顶部。半贫液甲醇（55MPa，―38℃133Nm3/h）送入变换氣洗涤塔T3001上塔上段第63块塔板使出T001塔顶的原料气中CO2含量为3
