简述影响决策的因素更换车辆决策涉及的因素有哪些

  影响生产者用户购买决策的主要因素可分为

  (1)环境因素指生产者无法控制的宏观环境因素,包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法

指生产者用户自身的有关因素包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。

  (3)人际因素指生产者内部参

与购买過程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。

  (4)个人因素指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、敎育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。

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