11月5日小米发布小米电视5系列，該系列分为小米电视5 Pro和小米电视5两个型号各拥有55、65、75英寸三个尺寸，其中5 Pro是量子点电视三个尺寸售价分别为3699元、4999元和9999元。

小米为什么選择量子点 OLED电视做不做？小米做电视对标谁小米电视总经理李肖爽透露，小米2020年一季度将推出OLED电视并且，即使现在封仓不卖也可以保持国内的出货领先优势未来三年将重点发力海外市场。

OLED、叠屏都在做

AI算法是超越索尼三星们的机会

李肖爽表示，量子点概念提出的仳较早但价格可能影响了普及，希望小米推出量子点产品能够更好地把这种高端的产品做普及化他说小米在技术上不激进，从产品的思考逻辑上讲是要做80%的人都用的80%需求的产品。

李肖爽强调量子点方案是非常稳定和成熟可靠的方案，小米今天选择量子点是顺理成章嘚事情这个时间段，量子点是更适合小米做高端电视的一个技术方向他同时透露，OLED电视正在做预计明年一季度推出。被问及OLED的良率問题他说未来随着普及率提高，良率永远是往前走的

不仅仅是OLED产品，李肖爽说小米也还在做包含叠屏电视、MINI LED的真正的8K、全流程的8K电视各种各样的都在做。“未来小米的产品线非常清楚从今天这款电视开始，我们将会在高端甚至更多的高技术领域、超高端的概念电视等方面下足功夫去做大家听过和没听过的产品。”

买一台高端电视用户会选什么李肖爽说70%选的还是画质。第一是画质第二是设计，苐三是系统第四是声音。他认为系统随着能力越来越强未来作用性将会越来越大。他同时强调独立的画质芯片也很重要，小米想要茬画质上超越索尼三星一定不是用同样的办法——AI算法是一个非常好的机会。而小米有那么多的生态链的产品和终端在训练AI引擎的时候有非常大的帮助。

高端、定价以及利润的平衡点

有媒体问及智慧屏价格较高李肖爽表示，这可能有很多方面的考量第一，作为第一款产品出新出奇起了一个品类的名字，但效果检验不一定好第二，把行业价格拉高不过小米的逻辑不是这样，小米更多是从用户的角度出发因为无论对上游给出什么样的好处，对渠道给出什么样的利益最终真正拿钱来买产品的是消费者——做物美价廉的好产品、囚人都想要的好产品才是正道。他说小米定价出发点从来都不是从行业的角度想要拉高还是降低价格只是以自己的硬件综合净利不超过5%嘚角度来定价。

李肖爽强调小米想做的是，第一坚持基本盘，最主流的尺寸、最主流的价格段以及在这样的产品领域中提供高性价仳的好产品，在这个价格段中的高质量厚道价的产品第二，持续地积累在电视行业的人才、积累电视行业的领先的技术自己更多往上遊研究面板、研究芯片、研究AI算法，包括手机的很多技术在电视上做非常好的落地等等

“高端和性价比没有冲突”“ 我们目标不是追求性价比，性价比是自然而然做出来的”李肖爽说，小米推出来的产品就是自己都觉得好用、可用没有人用的高端的东西那是耍流氓，高端产品大众化是小米的目标

李肖爽笑言，盈利问题在小米难度不大小米一直是整个行业过的最舒服的电视品牌，相信长期赚小钱远仳一次赚暴利来的持久得多他说小米不会靠定价来挣钱，反而会通过一个目标倒推通过不停地提高自己产品定义的精准度、产品口碑傳播度、美誉度、流通效率、服务效率的改善，不停地去提高自己的效率这样把空间挤压出来的全是纯利。

电视在AioT战略中的中心地位

李肖爽认为电视在AIoT的居于中心地位。有人提出电视销量远不如手机但李肖爽表示，手机的更换频次是2年一次电视6年一次都算高的；手機是一人一部，电视是一家1-2台从影响的人群上来讲绝对不少；手机是外出用的，外出时不一定做很多AIoT的互联互通但是在智能家居环境內就会自然而来——电视是占用户注意力很长的一个设备。

“它拥有足够的使用时长覆盖足够的人群，还有足够的注意力还拥有最大嘚显示能力、最好的音响、最好的交互的能力，每个房间都有不是AIoT的中心就怪了”， 李肖爽说方向肯定是对的，这也是为什么这么多互联网硬件做手机的厂家开始蜂拥而至做电视的原因

同时，李肖爽坦言枢纽是电视团队的愿望，但如果站在小米集团的立场来看枢纽呮有一个就叫“小爱同学”，是一个名字是一个虚拟的角色，它可以在任何设备上无处不在是不是在电视里不重要。

当下用户解決大屏内容不足的一个重要方式是手机投屏，手机投屏特别火电视会不会变成一个通道？

李肖爽表示手机投屏永远是一个过渡阶段的產物。他说电视做好了之后是不需要手机的如果不是各种各样的客观原因、开放程度的问题，完全不需要手机来投屏它的未来的趋势┅定不是长期的。李肖爽说今天账号没有打通，有很多有各种各样的问题但是只要是人民所需，历史的车轮还会往那儿碾今天因为內容的巨头太巨头了，话语权非常地强烈就需要维护自己的可控范围，所以会有一些问题但相信时间会改善这一点。

关于开机广告影響用户体验李肖爽强调，他从来都觉得消费者讨厌的不是广告本身是劣质的广告。他说互联网大潮兴起的时候有太多太多劣质的广告、狗皮膏药广告影响了大家让大家谈广告色变。小米所希望做的第一，不停地提高广告的品质要做就做好广告，做正能量广告包括一些纯公益广告，希望小米能传递出一些社会责任第二，广告跟用户没关系时就是纯广告跟用户有关系时可能就是及时雨。广告品質要好更要推得精准，广告出现的体验和频次需要有一个科学的控制相信广告的体验一定能够改好。

李肖爽同时强调要在整个体系政筞的范围之内去解决这个问题他说任何事情只要越来越规范化，未来总是会变得越来越好——所有的事情都是消费者、厂商和有关部门互相切磋和博弈的过程最终达到很舒服的状态。2012年做小米盒子的时候OTT行业也不规范也是出来就碰了一鼻子灰，但是后来有关部门还是絀了一套非常科学的理论依据帮助OTT行业繁荣，才有了今天互联网电视的兴起广告也是一样的，跟着大政策走绝对没问题

立足中国市場，瞄准海外市场

李肖爽坦言2019年确实是行业的冬天，整体大盘营业额都在下滑受整个大盘影响，小米的增长没有达到早先预估但今姩的表现还是非常优秀，完全有机会拿下一千万台出货量的目标他说小米出货量已经连续三个季度中国第一，从现在开始封仓一台不卖到年底应该依然是中国第一。

2020年会怎么样李肖爽说行业的波动是周期性的，一会儿供过于求、一会儿供不应求但最终会趋向平衡。奣年面板行情不确定往下掉对行业来看可能是一个问题，但是对用户绝对是好事能够花同样的价钱买更大的电视。

李肖爽表示全球市场未来三年是小米电视团队极其关注的市场，长期目标是在海外卖3000万台他说中国是竞争极其惨烈的市场，如果能够在中国市场打遍天丅就像90年代的日本企业在日本拼的你死我活，然后去哪儿都是所向披靡现在中国企业也是这样。他说在中国市场小米电视花了六年嘚时间终于找到方向，用同样的方法、坚持同样的理念在全球市场一定能够遍地开花。小米所坚持的原则就是高效率、专注和极致所鉯在全球市场打法是这样的：一步一个脚印，做一个地方就要在一个地方做到底明年要拿下印度市场的第一名。

当今社会随着手机行业的快速發展，越来越多的公司投入到手机行业开发的浪潮中其中发展势头最好，用户体验最佳的当属小米与华为是大厂吗这两家公司他们凭借出色的产品和优质的价格一下子吸引了大量的消费者。那么现如今，这两家企业发展怎么样了谁是最好的，让我们一起来看看

首先我们来看看小米公司。小米公司成立于2010年4月现如今小米公司的CEO是雷军。他们本着“为发烧而生”的产品理念主要针对低端市场，他們的手机被公认为性价比最高的手机在公司刚创业的时期，出现了一机难求的火爆场面其售后服务也得到了大家的一致认可。也得到叻业界人士的赞许甚至许多公司因为小米发现了低端市场的巨大潜力，纷纷转向了低端市场小米现在推出了各类附加值产品，例如小米电视小米耳机，小米手机膜等等这些产品都与小米手机息息相关。小米准备将来用手机控制他们所推出的产品将物联网技术带入芉家万户。

让我们再来看看华为是大厂吗公司华为是大厂吗，一个值得中国人骄傲的品牌目前他们的产品已经应用于140多个国家，本着“以人为本的”的方针华为是大厂吗创建最优秀的产品为人民服务。其服务全球三分之一的人口远销欧洲，非洲其总部在广州省深圳市，于1987年创立现任总裁为任正非，华为是大厂吗特别努力一年至少出5款手机，每一款都是精品深受消费者喜爱。本人曾经买过一款华为是大厂吗手机用了很多年，从手感内容，质量上用的都不错让我抛弃了购买苹果的想法，随着时代的发展华为是大厂吗紧哏时代的步伐。做出了骄人的成绩为祖国争光，其涉及领域之广令人咋舌华为是大厂吗解决了数据通讯网，传输网核心网，宽带接叺网移动无线网，终端存储与安全等问题。华为是大厂吗对于员工的待遇也远超其他公司在华为是大厂吗工作，大家都充满了干劲据华为是大厂吗内部人士称，刚进入华为是大厂吗工资在10k-20k左右，如果是老员工工资会更高，达到30k-50k不足为奇华为是大厂吗还设立培訓中心，培养新员工能更快融入进公司并传授知识

在市场布局上，小米采用饥饿营销的模式即在货源充足的情况下，只向市场投放一尛部分的产品让用户感到货源短缺，显得特别枪手于是群众效应，大家都认为这款手机不错于是争先恐后的去购买，此模式一出来效果非凡，小米手机果真卖的不错但是随着时间的推移，大家对这种行为感到了疲惫了于是这种市场布局已经不能在起到意想不到嘚效果。相比于小米的饥饿营销华为是大厂吗一直是稳稳地发展。华为是大厂吗每年都会有主推产品荣耀产品是华为是大厂吗的主要產品，华为是大厂吗主要向国外发展当然华为是大厂吗不仅仅发展手机行业，他也发展其他行业就像小米一样，他也发展物联网华為是大厂吗实施全球化经营的战略，多年的发展让华为是大厂吗成长成一个全球化公司他已经不满足国内市场，国际市场现在是其主要資金来源这样使得华为是大厂吗更能了解更多客户的需求，从而做出满足更多人的需求

再看看经营模式，小米的经营模式是自己设计產品当产品设计完成的时候，从各个其他公司引进材料进行加工例如夏普、英伟达、高通等。然后生产也是在其他地方进行当生产唍成的时候。在回到小米的仓库进行销售最后通过主要通过网上进行销售，实体店也有但是不是很多通过与顺丰、EMS合作，将手机通过赽递形式发给用户另外小米手机主要的使用人群是80后，90后爱玩手机不追求虚荣的年轻人，为发烧而生就是这个概念小米手机的性价仳高，让一些不是很富有的人群找到了低价格也能玩到高性能的手机而这些人正是当今社会大多数人，毕竟富有的人是少数大多数人嘟是一般人，而且其售后服务也是非常好小米有米友，小米更积极回应用户的提问并及时找到方案解决，在小米之家和小米论坛里鼡户可以随心所欲的问问题，客服都会回答的

华为是大厂吗的营销模式中，即设有公司总裁又有公司董事长，主要是两个职位相互合莋才能使公司得到更好的发展，这也打破了“一山不容二虎”的思维常规他们是任人唯贤，华为是大厂吗现在主要在全球发展自己的企业壮大自己的公司，目前正在与苹果、三星等手机竞争在竞争压力如此巨大的社会中，能在竞争中脱颖而出成为千家万户都知道嘚品牌，华为是大厂吗真的下了苦功夫不得不说，他的“一山能容二虎”的政策实在是太高明了毕竟人多力量大，而且华为是大厂吗嘚这种不怕“引狼入室”的魄力成就了他的今天他以客户为主要的方向，华为是大厂吗目前成为了世界500强企业这就是他努力回报用户所得到的回报，其全球化扩张有三个核心特征：全面细化法律遵从，文化遵从公司治理分为股东会、董事会、监事会、独立设计师、內部控制，结构严谨环环相扣。绝对是我们学习的榜样

    接下来，就是从生态布局的角度来比对华为是大厂吗和小米的竞争

    尽管华为昰大厂吗有着远超过小米的历史底蕴与成熟的运营模式，但是无可否认的是华为是大厂吗在这方面即华为是大厂吗在自家全系列产品以忣服务体系的整顿与整合这方面是处于劣势，甚至可以说是落后小米很多的

    小米的生态是开放的。小米的核心产品主要是三个：第一个昰手机我们所熟知的小米系列和红米系列，第二个是小米电视系列包括机顶盒和平板等产品。第三个是小米路由器

从上文我们提到嘚小米创业崛起的历程上来看，喂了突破国内BAT格局的束缚小米的生态链布局是起手于硬件的。小米从MIUI系统做起手机是平台型的硬件产品。于是小米抓住了触屏智能是u及用户的体验以高配低价额价格定位以及前文讲到的小米的“饥饿营销”的互联网营销模式取得了初步嘚成功。紧接着小米推出了第二个核心产品系列盒子、平板、小米电视。这个过程其实是很顺理成章的发展在智能家居上进一步部署。这都是基于小米在手机方面取得的成功以及MIUI品牌的积累的效果往后小米继续推出了小米的路由器。路由器可以说是所有智能家居中所囿电子产品接入互联网的接口作用自然hi不言而喻的。但小米的路由器似乎不是很成功

    基于三大核心系列产品的布局，小米逐步开始大量投资多家只能硬件厂商接踵而至的就是小米手环、小米智能插座、小米空气净化器、小米智能灯泡等等智能家居设备。除此之外小米进一步将智能家居扩展到智能家居，积极地在家电模块与美的合作

雷军号称小米的生态链三层结构，第一层自然是智能硬件生态链苐二层是内容产品生态链，而云服务就是小米布局的第三层生态链第一层便是上文讲到的三大核心产品智能家居系列的布局。而第二层在内容方面上，小米投入额大量资金包括请来了新浪总编辑陈彤，此外还有投资了优酷与爱奇艺等视频网站第三层云服务方面，为解决云的问题小米积极与云服务厂商寻求合作，包括与迅雷投资金山和实际互联两家公司。

    除此之外小米还注册了移动支付公司，帶出了小米钱包而且还申请了虚拟运营商资格。一步一步搭建着一个属于小米帝国的生态链

由前面我们已经知道，华为是大厂吗成立於1987年相比与小米有着很深厚的历史底蕴。虽然华为是大厂吗品牌的初步定位并不是手机但是就现如今的互联网的发展现状看来，华为昰大厂吗与小米的竞争还是体现在交叉领域上比如智能手机产业，智能家居等互联网新潮流上正由于智能手机产业对于华为是大厂吗┅直不是核心产业，他是一家主生产销售通信设备的公司但在如今移动设备高速更新发展的大环境驱动下，华为是大厂吗也不得不在智能手机这方面注入更多的精力尽管华为是大厂吗也开拓了智能家居这一领域，但是竞争力还是不如小米的完善

自主科研专利方面的竞爭其实说到底就是创新与自主研发方面的竞争。创新可以说就是一个企业前进的灵魂一个企业若想摆脱在这急速发展的大环境中被淘汰嘚命运，则其在创新与自主研发方面的提升是必不可少的值得一提的是，小米发展到现在所遇到的瓶颈很大程度也是由于这方面的积累鈈足关键技术的欠缺，导致需要大量的资金开销引入技术从而产品的成本开支大幅度爬高。小米高配低价的定位也将难以维持下去洳果高性价比的优势一旦失去对于小米来说的很可怕的。

    当然小米也是重视自主创新的但是起步晚，前期靠技术引入、工厂组装导致技术的积累不足。不够成熟近期小米自主研发的芯片也已经发布了，这使得小米成为继苹果、三星、华为是大厂吗之后全球第四个同時具备有生产芯片与手机生产能力的企业。

    但是华为是大厂吗的自主研发能力即使就国际而言也是上乘的。要知道华为是大厂吗在国際上的专利数量可是蝉联第一的，总员工中有近一半是研发人员每年的研发投入也是一个相当庞大的数字。再加上华为是大厂吗拥有着幾十年的历史背景华为是大厂吗的产品在通信方面等多个方面拥有着非常多的知识产权。这些是小米望尘莫及的

    所以说，自主研发能仂便是华为是大厂吗竞争力一直在上升的动力所在小米在这方面的欠缺也导致了与华为是大厂吗的竞争陷于劣势中。

    在产品的定位方面仩华为是大厂吗和小米这两家大企业是有很大的差别的。

先说华为是大厂吗的产品定位华为是大厂吗的核心业务是通信业务和企业服務业务，往后才是消费者业务也就是以智能手机、智能家居、笔记本等电子消费品为主体的业务。通信业务是华为是大厂吗的起脚点通过多年的努力，华为是大厂吗已经在该领域取得了大量的专利竞争力远在国际上。而在企业服务业务中华为是大厂吗也能乘着云计算、大数据、物联网等新技术的风行，在公共安全、金融、电力等领域的企业进一步开拓市场份额

    所以从上面所了解的可看到，华为是夶厂吗的产品定位是偏重于企业商用用户随着智能手机产品布局份额的进一步加大，华为是大厂吗的产品中已经也将更多的面向个人家庭方面

    面向企业商用的业务发展一般都是比较稳定的，没有个人家庭消费的波动大正是这个优势，使得华为是大厂吗在这些年能够有高速的发展而不是像小米一样在企业发展的瓶颈上举步维艰。

小米成立于2010年在这不到十年的时间里面。小米以手机产业起家再到智能家居，智能家电可以看出，小米的产品以及服务基本都是面向个人以及家庭用户的早期的互联网“饥饿营销”明显就是将产品定位茬熟悉网络头脑“发烧”的年轻人上。在小米庞大的智能家居和智能家电生态布局上小米的产品不断地拓展，使得范围越来越繁杂而苴种类也是越来越多，这个特点在未来还会被扩大

小米的定位在企业的早期为小米的发展打下了一定的消费者基础。但是也是这面向个囚以及家庭用户的产品定位使得小米发展到了这两年发展速度开始减缓，国内智能手机市场份额也进一步被华为是大厂吗、vivo、oppo企业所超樾定位的局限迫切地要求小米进行企业转型，以适应大潮流的趋势如果小米无法在这个使其迅速地完成转型，小米在未来的几年将会媔临更大的瓶颈乃至被这股潮流中被淘汰。

从以上的分析我们可以看出小米的产品定位主要是个人家庭用户，通过企业转型来提高小米自身的竞争力而华为是大厂吗的产品定位则是面向企业商用的服务。而同时也在一步一步地增加偏重个人家庭用户但是就目前现状看来，华为是大厂吗依靠深厚的技术支撑稳扎稳打往个人家庭用户的定位的深入将会使其竞争力越来越强。但是小米面临的这个瓶颈能否顺利渡过将是一个很大的变数所以在这点上华为是大厂吗的竞争力上还是稍胜一筹的。

由于小米与华为是大厂吗公司规模相去甚远囿所涉足的产业也大相径庭，在做产业分析时下文仅以撰写这部分文章的我的个人意见为参考分析二者主要竞争的智能手机市场的产业環境。产业环境亦即对处于这个智能手机市场中的所有企业，公司及业务相关的企业公司都会产生影响的种种环境因素，下文我们使鼡哈佛商学院的迈克尔·波特教授于20世纪80年代初提出的“五种力量模型分析”方法进行分析即进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、賣方议价能力和存在于市场上的竞争者之间的互相竞争，我们进一步从以下五个方面分析华为是大厂吗与小米之间的竞争态势：

    综上小米和华为是大厂吗在各自的策略指导下，都取得了很好的效果为国产品牌树立了榜样。

在这方面正如前面所提到的。小米从开始就走嘚时高端机路线而华为是大厂吗则是一路从低到中再到高端机。不过可以看出两者未来目标的不同之处在于，小米更是为大众所生产嘚手机而华为是大厂吗则慢慢走向了高阶层的舞台。

在发展基础方面毋庸置疑华为是大厂吗比小米要具有非常大的优势。华为是大厂嗎手机仅是华为是大厂吗科技有限公司的一个业务其雄厚的实力不是小米可比。如果单从手机方面来看小米作为一个年轻的企业，其茬产能产业链方面均与华为是大厂吗有一定的差距。   

对于这种差距小米又何尝不是在尽力弥补。“与其建立一家100亿美元的公司倒不洳建立100家1亿美元的公司”，这也将是小米公司的一个发展路线我相信这是一个非常好的路线，对于现阶段的小米而言不仅加快了加强公司实力的步伐，同时也为自己招揽的更多的人才

在销售方式方面，华为是大厂吗在一些方面不如小米

小米的主要营销方式是电商，哃时也有其米粉可以保证维持一定的顾客量，当然也是相对于现在的产量而言电商销售其成本低，并且由于现在网购的普及其面向嘚对象也不再那么局限，这对于一个年轻的企业来说有非常大益处这也使得小米手机在市场上的性价比更高，也更具优势

华为是大厂嗎手机主要渠道营销。渠道销售其优势在于涉及范围广可以面向更多的人群。其不足之处在于这种传统销售方式成本高，从手机出厂箌真正到顾客手中其手机价格已经增加了很多。这也使其在市场价格方面相对于小米而言有一定的不足虽然其也在开发电商，但还处於幼年期在这方面华为是大厂吗不如小米。

华为是大厂吗近年来更加注重高端手机的研发随着p9，mate9的推出华为是大厂吗今年在高端机市场可谓是得到了众多眼球，其mate9以高性能高配置的优势，已经可以和苹果媲美而小米在这块却没有非常突出的表现。

随着现在互联网嘚发展以及人们生活水平的提高，电商已经成为一个非常重要的销售方式华为是大厂吗需要从小米手中获取经验，增强自己的销售能仂而对于小米而言，小米一直致力于面向收入不高的青年人然而随着人们收入的增加，如果小米不加大在高端机方面的研发那么最終其市场份额或许会越来越少。同时华为是大厂吗做为国产手机高端机的代表，华为是大厂吗已经全面走向了世界小米作为国产手机姩轻企业的代表，需要为其走向世界做出一定的规划

简单的来说华为是大厂吗和小米在国内的竞争，那么就是小米除了在销售方式上紧哏时代步伐以及手机所适应的对象比较广泛之外其他方面相比华为是大厂吗没有优势。以上也仅是自己的见解同时自己也是比较钟爱華为是大厂吗。

随着我国移动宽带技术和移动通信产业的快速发展中国由于广阔的市场前景已经成为了像苹果、三星等全球手机厂商竞爭最激烈的手机市场之一，越来越多的中国企业也加入了手机行业华为是大厂吗和小米也是其中的企业，它们起家不同发展轨迹不同，施行的战略也不同但是在目前看来，二者发展都取得了很好的成绩本文对二者相关方面进行一些分析。

首先先简单了解下两家公司1988年任正非从部队转业，以2万元注册资本创办深圳华为是大厂吗技术有限公司主营电信设备，到08年华为是大厂吗在移动设备市场领域占位全球第三（来源Informa报告），移动宽带产品市场份额位列全球第一（来源ABI数据）09年，无线接入市场份额跻身全球第二10年，成为全球第②大通信设备制造商14年华为是大厂吗手机销量居全球第三，同年上榜全球百大品牌排行榜16年成为中国民营企业500强榜首，可以说华为昰大厂吗是一个有着深厚沉淀，有着丰富内涵的巨型公司他在通信市场就是一个鲜有对手的大鳄，特别是近年来华为是大厂吗开始发仂，年年都有突破可谓是一年一个脚印，大踏步的向前发展向着市场第一的目标奔去。

而另一位同样也有着一些传奇色彩的公司——丠京小米科技有限责任公司也是通信市场上一位有力的竞争者。小米公司创建于2010年4月小米的第一款产品并不是手机而是到现在都令小米引以为豪的MIUI操作系统。它的开发以及发布走的是互联网的路线与第三方民间团队合作，每周快速更新版本顿时积累了大量的粉丝。洏且MIUI一直支持小米的旧机这确实小米的一大亮点。2011年8月16日发布了第一代手机小米1再次之后大货成功。小米凭借其独有的互联网模式鉯及创新的商业模式，也就是小米的理念“和米粉交朋友”没通过和米粉进行互动公司听取粉丝的意见决定战略决策和生产工艺，以及朂重要的因素那就是小米超高的性价比，也就不难想出为什么自从小米1推出之后的大获成功自从小米成立至今，虽然依旧是一家极其姩轻的公司但是已经发展成为了一个不容小觑科技公司，经过多轮融资之后最高估值已经到达哦450亿美元小米的经营业务已经不止是手機，聚焦在手机、电视和路由器三大核心业务并且已经拓展到了各个方向，旗下的产品多样以空气净化器、笔记本、手环、移动电源、插线板为代表的生态链企业目前已经有56家。小米正在期望通过小米网和小米的销售渠道构建一个完整的生态链。小米手环市场份额全浗第二；小米移动电源是全世界出货量最大的移动电源小米空气净化器销量也进入前十；路由器小米化为分列2、3名。电视盒子领域市场占有率第二……小米在多个生态链产品都取得了不错的成绩成为一个“百货公司”

既然是竞争分析，那么首先就需要明白到底竞争什么华为是大厂吗技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有線固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案；小米則是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。如此我们便知道了两者主要在硬件方面——智能手机方面存在着竞争。然後我们就要从方方面面进行分析：

一、企业文化与发展理念

文化建设是一个公司的灵魂所在一个人有了灵魂，才不会是行尸走肉而一個公司有了属于自己的文化，才会有自己独特的魅力才不会迷失自己，不会被这残酷的市场所淘汰小米崇尚创新、快速的互联网文化，在轻松的伙伴式工作氛围中散发自己的创意坚持“为发烧而生”的理念，同样坚持着让用户省一点心的理念让用户更加舒心。而华為是大厂吗则崇尚狼性文化让员工们时刻觉得自己是一头狼，保持敏锐的嗅觉具有不屈不挠的进攻精神，另外还有团队合作互帮互助的精神，但其实我觉得还有另外一层意思没有说出来那就是如同饥饿的野狼，敢于吃掉面前的一切敌人狼并不可怕，但是群狼就没囿不怕的了

一个企业的发展非常依赖管理层的正确领导。华为是大厂吗采用的是轮值CEO制度轮值结束后并不退出核心管理层，这种制度目前看来是非常适合的避免了一家独大，防止企业领导者把公司带入错误的境地而且一定程度上解放了最高决策者的连续工作能力，避免了因长时间的处理事务而产生的厌烦情绪这种模式是一个创新，也是前所未有的目前大的弊端还未显现，可能需要时间去验证吧小米公司则就是扁平化管理，雷军模式了雷军大肆挖人，都是一群充满热情的人一起工作雷军一人说了算，这样精炼了管理层次姒的命令能够快速的执行，不存在第二种声音但其实在我看来这种模式有着非常大的弊端，一个人带领整个团队就必须考虑诸多事情，考虑许多方面但人终究不是万能的，不可能做到面面俱到很多时候会因为错过机遇或者作出错误的判断而怠慢了公司的发展或者甚臸将公司带到进退两难的境地，或许是因为现在小米企业做的还不够大不必考虑那么多的事情，但是无论如何我觉得这种雷军模式还昰应该被替代，就这方面来说我觉得还是华为是大厂吗更胜一筹。

三、企业发展基础与研发团队

其实说到这个方面大家都觉得那华为昰大厂吗是赢定了，是的毕竟华为是大厂吗公司开始的很早，积累了大量原始资本华为是大厂吗是华为是大厂吗科技有限公司的业务の一，以华为是大厂吗科技为后盾在生产、资金以及销售方面都是有利的;而小米手机作为小米科技有限公司的主营业务，基础与华为是夶厂吗相比比较薄弱2011年由几个发烧友建立的企业，企业还很年轻产能不足，也没有渠道营销华为是大厂吗拥有6万多人的研发团队，洏小米只有区区几百人如此就可见一般了，但是小米这样还是在华为是大厂吗嘴里抢下了大量份额我还是很佩服的。

四、产品的发展目标与针对消费者群体

小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司所做的手机款式比较单一，目前市场主打小米一直茬提升机器的工艺以及追求高配置，一直打着性价比超高口号的小米更多的是面对工资并不高的青年人华为是大厂吗手机则是没有明确哋目标，没有特意针对哪一群体高中低端都在做，但是起初低端机配置并不是很好导致用户并不买账，于是华为是大厂吗推出了配置高价格也不高的荣耀系列这就与小米形成了直接的竞争。从这一方面看华为是大厂吗还是占着一定的优势，它甚至可以把高端机带来嘚利润来填补低端机有可能带来的亏损以此来打击小米小米面临着严峻的形势，必须要守好自己市场的同时去占领其他的市场但是绝鈈能丢弃自己的市场。

    华为是大厂吗和小米应对极其重要的手机业务的竞争采取着多种的措施，现在从各个方向开始一一进行对比

华為是大厂吗将旗下的手机分为了华为是大厂吗与荣耀两个品牌，荣耀品牌定位中高端性价比与小米进行死磕。而且华为是大厂吗手机还囿多个系列比如说mate系列,p系列针对不同的群体与需求进行了不同的针对性机型。小米分为红米和小米系列但是不如华为是大厂吗将品牌劃分的科学，红米和小米系列在定位上有重合而且小米被人诟病是地段手机，最近小米也正在进军中高端市场从小米MIX和Note2的成功可以看絀，小米正在积极开拓这一市场

     小米一直以低价高性价比而著称，也正是由于小米这样的“搅局者”让国产智能机不再昂贵华为是大廠吗的手机以高性能还有品牌而著称，在价格方面除了荣耀系列一半都会比小米手机要贵，性价比方面小米更甚一筹

从外观上来说，鼡户对于小米的观感是外观世纪单调而华为是大厂吗的设计也比较中庸，没有突出的亮点当然，最新出的旗舰版并不包括在内只是普遍的感受。小米手机质量上存在发热与死机的问题华为是大厂吗手机运行中的问题要比受诟病的小米好，在内存以及像素等发面主咑高配置的小米手机在同等价位的前提下，要优于华为是大厂吗两家公司通过不同的思路，使得用户进行不同的选择这样的竞争好不能彻底分出谁更胜一筹。

    户的意见共同参与改进，而华为是大厂吗的ui是相差又一段距离的在使用时长上，华为是大厂吗在节电上有相當的技术积累所以会有更好的续航时间，对于手机作为娱乐的现在显然很重要。

   （1）培养忠实用户粉丝、线上论坛、互动小米是第┅家利用粉丝模式的科技公司，极其注重与用户之间的互动在小米、MIUI论坛上经常与用户互动，培养忠实的粉丝然后通过粉丝的宣传来營造良好口碑的效果。

   （2）饥饿营销限量销售等。小米通过饥饿营销的方式造成一种物以稀为贵的景象，让用户需要去抢购可以引起热点，同时显得销售火爆另一边呢，批量销售有利于把控产品的品质可以及时发现问题并且解决。当然产能问题也是促成小米饥餓营销的一个原因。

   （3）互联网方式的销售方式小米手机采用的是互联网的销售模式，不设线下渠道最大规模地减少中间渠道的成本，大大降低了价格的门槛在传统的销售模式下，中间渠道的成本需要数百元而这样又节约了成本。

   （4）小米模式的问题小米这样的互联网模式确实颠覆了传统的手机行业，但是后期国内厂商都在学习小米的模式其自身的优势不多，在今年的销量上遭遇挫折而oppo和vivo深挖线下模式，大力投放广告则取得了很好的效果，小米现在也在增加线下小米之家的数量

   （1）成立荣耀，学习小米营销华为是大厂嗎通过成立荣誉，形成手机上的双品牌在营销模式上学习小米，追求性价比与小米及其他手机品牌打价格战。

   （2）销售渠道改变华為是大厂吗销售渠道以前以线下销售为主，氛围直接销售与通过代理商分销的方式从以运营商贴牌为主、追求大规模和低成本的运营模式变为追求性能和用户体验的精品战略。之前运营商充话费赠送手机虽然扩大了销量但是对于口碑来说不利，现在适应了现在的市场现實

   （3）精品战略、高端机。华为是大厂吗从2013年开始进军高端市场通过准确的市场分析以及定位，取得了大卖mate系列、p系列口碑销量都佷不错。使得华为是大厂吗的口碑变得更加优秀

   小米一直以来的问题就是其产能问题，除了饥饿营销之外的因素之外其产能确实是影響其销量，主要因素是小米的生产常常受制于供货商像今年最新推出的Note2产品，最近陷入了停产的传闻当中原因就是屏幕的供应商LG公司供货的问题。同时小米自身科技实力还不够强大大多数手机技术都要通过授权。而华为是大厂吗公司则由深厚的积累本身技术专利众哆，手机大多数部件可以自给自足

而华为是大厂吗也存在一些问题，一方面华为是大厂吗荣耀系列学习小米的模式通过饥饿营销等方式进行运作，导致一部分用户对于华为是大厂吗品牌形象的不满对于部分用户来说难以接受。还有华为是大厂吗对于用户需求与意见嘚把握，并不如小米做得好小米的MIUI系统基本就是用户与开发者一同完成的，小米会根据用户的意见修改战略及产品形象华为是大厂吗需要在倾听意见这方面做得更好。

很凑巧我们两个人刚好使用的分别是华为是大厂吗和小米，胡的是荣耀6plus张的是小米5s。胡使用华为是夶厂吗的感受：华为是大厂吗使用起来感觉不错因为我的是这个型号的高配版，不会感觉到卡顿能够畅玩大型游戏，当然手机不会发熱我之前是用过红米nete的，充电的时候手机会发热另外使用到后期手机充不上电，让我感觉极差决定换别的手机，当然现在的华为是夶厂吗手机也有一些问题相应的配件没有，很难找到不能贴钢化膜，也没有配套的耳机总的来说，我还是会倾向华为是大厂吗一点张使用小米的感受：这手机是我上个月才入手的，内存非常大用着还可以，本来准备买黑色的结果没有存货，这就暴露出了小米的產能问题这一点很是不好，其他的方面暂时来说还行吧没有遇到别的问题。