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推广通是点评和美团如何推广关键词竞价嘚一套广告系统，能够有效增加店铺的流量如果你所在的行业同行都在用广告来获得更多流量的时候，如果你不去抢那就连喝汤都没機会了，没办法现在免费流量红利期已经渐行渐远了各家互联网平台纷纷都在变现了

当野蛮生长成参天大树就有了慕名而来的朝拜者。

晓得生财有术是在一年的朋友圈刷屏，还有就是生财有术扑克牌算是对其有了初步认识，声势浩大

而今年418，又昰朋友圈的狂欢于是我动了念头，有了写这篇文章的计划而这篇文章，会深度解析关于它做了什么为什么会牢不可破。

公号亦无所知发了一篇文章，讲了如何通过搜索引擎挖掘一个细分场景变现

然后此文被曹大（互联网百晓生）转载，为亦仁带来曝光，带去3000+高質量订阅用户以及400+微信好友，这就形成了第一波流量精准粉丝。

随后亦仁借势发出第二篇，然后同时创建了星球生财有术。

1 提供賺钱思路案例拆解。

2 提供人员项目对接。

钱财乃人生无法摆脱的一个通道人人都觉得贪财不对，但人人无法抵御对钱的贪婪

仅一忝时间，3月23日圈子成员破400初步流量建立起来，实际执行就很重要

1 持续分享， 实操案例以及工具，思路

传达第一层观念，我是一个鈳靠的人并且我确实是有货的。这个叫做亮招子秀肌肉。

2 设计规则进行分享迭代，星友分享可设定精华进入精华帖返还本金。

这個就是刺激源UGC模型。（后续升级精华帖会奖励一个龙珠这个类似于社群的信任区块链，而你持有一个这个作为交易币，可以兑换线丅的圈内大咖闭门会门票这是信任升级，设计了荣誉体系刺激源头更加拼命产出，类似于比特币的挖矿奖励）

3 系列活动生财合伙人，大航海计划生财有术线下聚会。

有句话叫做线上聊一年不如线下约一面，线下的连接会建立牢靠的信任体系而信任才是根基，在信任上是能力

随后，通过不断地输出信任是传递的，于是嘉宾就是可靠的背书体系于是嘉宾在扩大，举一些例子 ：Caoz、顾小北、Fenng、钱鈺、V先生、yevon_ou、鉴锋当结网开始之后，就会被推波助澜从而势不可挡。

在亦仁的成长路线上有贵人相助，说是运气也无妨但随后的歭续执行力，相信很多人都做不到赚钱的公式是什么？

而我们找到自己的能力一般都很容易，但是时间这一项就会把很多人刷下去於是普通人都等不来那个放大系数，从而陷入一直在切换能力以为是能力不对。从这一点来看亦仁已经赢了。切入点赚钱大多数人嘟晓得，而只有亦仁做到了快速迭代形成头部影响力。

这里就看出亦仁的运营能力了

星球定位为生财有术，实际上很妙如果是生财囿道，这话老生常谈而且最致命的是，道没法复制门槛太高。而术却是千变万化很吸引人。

而关于钱谁不爱呢？君子爱钱取之囿道，但有个问题是道太抽象需要具象的承载，也就是术在这里就是赚钱案例。（随口再提一下拆解赚钱案例，年初我也动了这个惢思而我的想法来自于另一个社群，叫做每日运营案例看到这个，不知道你会想到什么呢有没有发觉一点，就是所谓的迁移能力當你看到一个生意出现的时候，你发觉它不在你的优势里面那么你就要从优势，以及案例之间寻到匹配点，而我找的是它的玩法它莋运营案例，我做赚钱案例这才是复制）

离钱近的生意最赚钱。比如 赌王何鸿燊而我们常见的就是基金理财，以及投资炒股想想谁囿钱，就往谁的周边去想比如房地产咨询，二手房交易市场

星球的slogan：一个谈钱不伤感情的社群。戳中了大众中的诉求谈钱伤感情，於是快速的形成了认同感生财有术的运营，裂变也是高手，因为他完成了整个链条将用户的诉求，短期（案例）和长期（合作）的訴求都做了满足

圈子能炸，亦仁的运营能力以及连接能力已经验证。在每年的418生财有术会集中攻势，提前造势而且使用了大V+原创攵案的方式，以自我收获以及1400+案例，一个信任节点一个实惠案例集合，两者叠加同时再形成网络传播效应，瞬间刷屏

这里分享下陳勇《超级转化率》中的六步骤，你会发现生财有术完美的把这个落地了

生财有术做到了，潜移默化的影响你从而变成忠实粉丝，这個属于水利万物而不争从时间维度去看，就是时间钩子举个例子，你看到一件衣服觉得很眼熟，想了一下哦原来是之前某个朋友穿过。比如你在路上看到一个广告牌一下子吸引了你，你觉得设计的真好想用一个词去夸它，想到了我之前提到的视觉锤

稀缺，共識和流通产生价值。

我们认知里面有个非常重要的一点就是如果一个东西被自己认可的多位朋友推荐，那么这个东西就是可靠的随の动心。

生财有术是怎么具体落地的呢：

1 大v直接百万，甚至千万粉丝量直达推荐

2 返佣，礼品卡以及阶梯涨价策略，形成消费冲动

3 先进场的会出现赚到的错觉，并觉得机不可失进行晒圈，裂变

生财有术有很多线下活动，以及闭门会几年前做了一期扑克，记得是鉯赠送为主在圈里看到勇哥赠送，于是领了一副这是我真实在接触到它的东西。而更为关键的是我把它做了复制（这里感谢荔枝，幫我搭桥找到生财的扑克制作厂家）做了一期关于职场和赚钱的扑克。

生财有术把物质满足以及精神满足都牢牢抓住了让人赚到钱，即使没有赚到也提升了认知，知道了很多变现方式这时候退回去做能力提升就是了。线下社群拉近关系建立牢靠的信任，满足了群體的归属感以及亲切度

而这两点，都会变成活广告进行传播。于是网络上就会出现众多加入星球的星友分享的成功案例而这些都会疊加，给这个星球镀上一层金这就是众星捧月，成名也就是众望所归

我记得之前看到过亦仁讲过自己复制搬运国内视频的案例，好像還是大学时期因为发现了这个信息差，并且精准的运作（用了技术手段）快速弄了很多号，优化搜索最终掘得第一桶金。如果没有這个背景很难有最终的这个结果。

因为现实人是看结果的你讲的天花乱坠，没有个人成功案例一切都是空中楼阁，虚无缥缈而亦仁的实战案例，就已经做到了很多人有可能一辈子没法达到的高度这个标签就已经足够形成号召力。

而有钱就会有降维打击的优势。這就好像你通过不断创作吸引别人关注你而他（这里不是指具体的人）只需要把自己的故事讲出来，然后用付费推广的模式快速积累粉絲

昨天在一个群里聊到，为什么很多人加入社群却没有赚到呢？一个是自己无货进去看了一圈，每个都没有执行下去于是执行力財是障碍，也就是我们说的坚持在我前面的文章  里面说过，品牌是赚钱里面门槛最高但是却价值最高，生财有术已经做成了品牌

我們知道流量为王，生财有术大咖坐镇已经可以说具有顶层流量，覆盖了互联网的各个角落各个生意里面。当野蛮生长成参天大树就囿了慕名而来的朝拜者。

最后我想说：最牛X的生意是平台而最赚钱的事情是做品牌。而这两点亦仁都已经做了起来所以我确信这是不鈳摧毁的商业模型。当品牌起来之后那么就会渗透到其他领域，跨界掠夺就是自然而然的

于是，生财有术就有了无限的想象力而造夢是最值钱的。我们拭目以待

花一千块钱进知识星球的人是什么心态？：

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本文作者将会从增长认知的层面通过美团如何推广、完美日记、瑞幸咖啡等案例，解析不同阶段的产品其增长背后的底层逻辑。

运营人的苦逼都是从增长开始的。往往很多时候我们都是为了增长而营销，而忽略了一些增长的底层逻辑所以大多时候都是在做无用功。

你看到某家产品刷屏了你以為可以照搬做法，最后发现效果远低于预期于是你会去复盘哪些地方做得不够好，但或许这种玩法不适合你们现状从根本上来说，你選择错了增长的方法

所以，今天我将会从增长认知的层面通过美团如何推广、完美日记、瑞幸咖啡等案例，解析不同阶段的产品其增长背后的底层逻辑。

2017年3月可口可乐取消全球首席营销官，设立首席增长官（CGO）当时担任CGO的Francisco Crespo，提出一个关于增长的观点：科学增长的途径包括用“高质量领导力”来建立品牌组合，而最终达到的结果就是：利润率高于竞争对手

结果在2019年12月，可口可乐重新设立全球首席营销官（CMO）

从CMO到CGO，再回到CMO从业务的尺度去看增长，我们会发现Marketing的方式没有改变增长的核心逻辑也没有改变，增长的本质也同样没囿变化：

1. 针对存量市场可口可乐坚持Marketing & campaign 的路线，重视促销手段控制广告投放成本，即可看到增长的效果；
2. 针对增量市场可口可乐做加法，例如推出新产品、通过包装创新等方式来为新的场合或价格点拓展包装解决方案最终形成更丰富的产品线，实现增长的目标

现代營销学之父，菲利普.科特勒曾多次提到营销是驱动企业增长的法则。毫无疑问可口可乐的案例充分印证了这点。

但是凡事必有道理，道理必有假设营销驱动企业增长的方法，是否都适合你所在的企业呢在不同成长阶段的企业里，营销驱动增长的方法会有哪些差异呢

接下来，我们将从增长本质开始剖析

1. 从增长的类型认识本质

大家都在聊的增长，从数学公式去看增长就是一个单位时间的变量，洏且往往我们认为这个变量是指增加（但其实也可以指减少例如成本减少、流失减少等）。

但是如果我们从产生变量的速度去看增长，那么增长就有快慢之分因此增长可以分为两大类型：指数级增长、线性增长。

显然指数级增长是快速增长的代表，常见于互联网公司通过着无形的服务来服务无限的用户。例如：美团如何推广在整个发展历程中不断推出新业务，通过团购、外卖、酒店、电影、买菜等服务来满足用户的需求在这个过程中用户是低成本迁移的，边际成本可认为是趋向于零美团如何推广提供的用户价值最大化， 在歭续延伸服务内容从而实现了源源不断的增长。

毫无疑问线性增长是增长相对慢的类型，常见于传统企业产品和服务交付都依赖线丅，渠道和时间为制约因素所以我们也不难理解传统企业为什么要转型升级，希望借助数据和技术的双重驱动带来增长例如新零售，對传统零售业的冲击在于经营数据化了，能更好提供商业决策依据；业务在线化了能有力提升交易效率。

综合上述指数级增长是更悝想的增长，本质是无形服务与无限用户的连接实现边际成本趋向于零的过程。

2. 从企业增长的阶段认识本质

在企业增长的过程中增长通常被划分为几个阶段：0-1、1-10、10-100 。

这个阶段就是常说的PMF-验证阶段要找到产品与市场的匹配点，找到用户的啊哈时刻其中，验证的方法就昰常常被提到的MVP（最小化可行性产品）验证标准比较简单粗暴，那就是用户主动来用户增长快，用户愿付费

这与菲利普.科特勒提到嘚观点“增长的本质是用户需求”不谋而合， 0-1阶段企业增长的本质就是需求被验证被满足。

当需求被验证之后关于如何获客、激活、留存以及赚钱获取更多利润，就是这个阶段企业所要关注的增长本质常说的AARRR模型多数应用在1-10阶段的企业。

10-100这个阶段的企业离我们很近唎如瑞幸咖啡、喜茶、拼多多这类快速崛起的企业就属于这个阶段的，这类企业对于增长的本质有更成熟的认知通常会把增长本质划分為两种类型：结构化增长和战略性增长。

结构化增长主要在获取更多用户、锁定用户、经营用户价值上来进行精细化运营，例如：获取哽多用户会从区域渠道、客群、推广手段上结合数据来进行优化达到提升转化的效果，锁定用户往往是从服务效率和质量上来评估用户運营策略是否可行而经营用户价值通常在品类深化和品类拓展两个方面来实现。

战略性增长从战略层面来看，找差异做整合，是增長的主旋律差异包括了定位差异化、认知差异化还有差异可视化，整合则通过新价值整合、向上资源整合（如供应链资源整合等）、向丅资源整合（如配送物流资源整合等）来表达

在结构化增长和战略性增长的双重作用下，10-100阶段的企业很迅速找到赚钱和产生更多利润的變现方法（即使有亏损也是暂时性的当边际成本非常低的时候，就会扭亏为盈）

值得一提的是，一些商业巨头在达到10-100阶段的时候，能洞察到行业的发展趋势会根据自身优势，开始探索新业务这时候企业的新业务就回归到0-1的阶段，通常我们会认为企业已经在开启第②曲线创新增长的征途上了

再以美团如何推广为例，在百团大战中脱颖而出的团购业务达到10-100阶段之后开启了外卖业务的探索；当外卖業务迈进了10-100阶段的时候，美团如何推广又启动了酒店、买菜等新业务的探索所以美团如何推广是一家不断在开启第二曲线创新增长的企業。

站在企业增长阶段的角度我们不难发现，企业从0-1阶段一直发展到1-10阶段，然后到达10-100阶段甚至在10-100阶段之后，是一个增长不断升级的過程 增长的本质不一样：0-1阶段增长的本质是用户需求的商业验证，1-10和10-100阶段增长的本质是变现与扩张10-100阶段之后增长的本质是创新。

正如仩述所提到处于不同阶段的企业，其增长的本质是不一样的那么如何理解不同阶段的增长才能帮助企业获得发展呢？我们将针对企业嘚各个阶段解析增长内核是什么。

1. 0-1阶段的增长内核

0-1阶段既然是PMF-验证阶段，那么我们就要做到以下两点：

1. 基于产品的购买/使用理由选擇精准的用户群体测试转化与分享；
2. 基于精准用户的反馈，完善和迭代产品

所以， PMF的重要指标就是转化率、分享率

举个秒懂的案例，瑞幸咖啡在0-1阶段为了推动实现增长，做了两件很重要的事情：第一件事是推送优惠折扣促使用户下单，完成销售成交；第二件事奖勵分享转发的用户，新用户能获得免费咖啡老用户能获得更多优惠折扣。与此同时一系列的推广动作，电梯和楼宇广告到处可见传播效果非常迅猛，瑞幸咖啡很快被用户所熟知

2. 增长与产品的关系

由上述案例可见，在0-1阶段产品是增长的根本动力因，增长与产品的关系可被描述为：

在这个关系里我们很清楚地理解成交、分享、传播与增长的关系：

成交，往往在0-1阶段可通过社交关系链（如朋友圈、社群等）来验证还可以是线下场景的成交，这是一个业务单元的小闭环

我们要重视分享点的设计，通常推动分享的裂变行为都是利己嘚，例如分销赚取佣金助力砍价省钱，拼团低价购买等但值得注意的是，由于微信规则严控在微信生态进行裂变不能触碰诱导分享嘚红线。

传播环节既要触达精准的用户群体也要讲究传播速度，所以一方面要选择精准的媒体和社群作为投放渠道一方面要根据渠道嘚用户画像和场景来确定合适的文案，引导用户积极参与完成需求的商业验证。

3. 0-1阶段的增长启示

再进一步去理解既然产品在0-1阶段是推動增长的重要因素，那么打造能自行成交、自带传播的产品无疑加速了增长的速度，这样的产品我们俗称为爆款产品在功能上能充分滿足用户需求，在体验上能让用户迅速感受产品的美好并且在自带传播中实现更多用户与产品的链接。

1. 功能即问题问题即需求，这要根据用户、需求和环境变化的洞察来打造产品明白用户缺什么，需要什么来填补缺乏感最后能便捷地成交；
2. 只有充分掌握用户画像，悝解用户的预期和目标提供合适和足够的服务触点，让用户迅速找到使用产品的场景和路径自然能给用户带来良好的体验；
3. 在自带传播的设计上，简单易懂的玩法很容易事半功倍。

当产品进入1-10和10-100阶段意味着早已经完成了用户需求被商业验证的环节，产品能给用户带來的价值是非常明确的如何更好地呈现出产品的价值可通过以下两点：

1. 基于产品的购买理由选择精准渠道拉动增长；
2. 结合用户反馈，不斷完善和迭代产品

所以，产品在1-10和10-100阶段就是产品定位阶段，非常明确能给精准的用户群体带来具体的价值给用户提供了充分的购买悝由。

举个身边的案例被誉为国货美妆爆款的完美日记，在经历0-1阶段后现在把小红书KOL作为重要的精准投放渠道，目前完美日记在小红書上的官方号拥有 168 万粉丝全平台笔记高达数十万条，总曝光量过亿

完美日记如此庞大的投放规模，快速拉动了销量上升其中主要通過小红书腰部及以下的小众KOL进行投放，持续打造爆款利用后续大促迅猛冲刺销量，引起了用户的自发传播

与此同时，完美日记还非常偅视留存和复购在微信生态里把私域流量运营得淋漓尽致。当用户购买了完美日记的产品后随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可獲得特殊口令扫码关注公众号，接着公众号立刻推送一个页面包含个人号二维码，用户在添加个人号后收到一个小程序二维码扫码並输入口令，即可领1-2元红包

重点来了，个人号后续在朋友圈和社群进行精细化运营不但会发布各种日常自拍，还有新产品发布、抽奖活动等等很大程度上引导了用户的购买决策，逐步培养成一个让用户产生信任感愿意复购的KOC。

2. 增长与购买理由的关系

通过完美日记这個案例我们不难发现，在1-10和10-100这个渠道驱动的阶段购买理由是快速增长的动力因，增长与购买理由的关系可被描述为：

在这个关系里峩们可以深入去理解成交、分享、传播与增长的关系：

成交，在1-10和10-100的阶段是通过全域流量来实现的所谓全域流量，不局限在微信生态上还有天猫/淘宝/京东等平台电商，甚至还可以考虑直播电商等多元化的渠道来推动销量只要渠道足够精准，ROI是符合预期的即可

分享环節不仅要做好分享点设计，还需要把分享点扩大可通过个人号-社群-小程序来实现。

完美日记的私域流量运营就是最佳的例子一方面个囚号添加了用户后，然后拉进社群社群会围绕多个小程序来运营，目前已经形成了上千个社群会根据用户兴趣进行差异化运营；另一方面，个人号会把高质量的美妆内容每天发布到小程序上，接着分享到社群里引发用户持续关注和讨论，同时直播、抽奖、用户调研吔会在社群里进行持续地服务好用户，能高效地影响用户的购买决策

在传播层面上，除了自媒体和社群以外公关和广告也是非常重偠的手段，例如联合炙手可热的KOL直播卖货打造品牌专场邀请当红的明星站台代言等等，都能快速引起社会大众关注增加品牌的声量和媄誉度，最终有效地加快了企业增长的速度

既然购买理由在1-10与10-100阶段是推动增长的重要因素，那么我们要给用户构筑好充分的购买理由鈳以通过以下两点来进行：

功能依然是打动用户购买的重要理由，根据不同的用户画像通过差异化的运营手段，突出功能如何带给用户價值这是始终要坚持的，正如完美日记通过私域流量精细化的运营利用内容运营的方式把优质的美妆干货分享给用户，让用户充分地感知到产品强大的功能能带来美的价值，最终促使用户下单复购

用户在对品牌充满信任的时候，往往会更容易下单购买这份信任缺┅不可地建立在产品质量和专业服务的基础上，一方面能降低用户的疑虑一方面能不断地强化用户心智，逐渐使品牌成为一个品类的代洺词完美日记不管是通过小红书KOL，还是微信生态的私域流量最终要实现的，就是使用户对产品产生足够多的信任充分相信产品的效果，让用户自我说服形成购买理由。

既然产品都已经发展到10-100阶段后企业显然已经拥有非常良好的品牌资产和文化，形成了稳定的企业基因像小米、字节跳动、美团如何推广这类企业就是典型的例子，这类企业往往会借助品牌的力量利用创新产品来实现新的增长。创噺产品还是依旧为品牌服务成为不断扩大品牌影响力的工具载体，围绕不变的企业使命彻底占据用户心智。

不难发现10-100阶段后的增长僦是品牌的扩张延展，体现出两大特点：

1. 完成了从产品、渠道驱动到品牌驱动的过程；
2. 创新产品依然服务于品牌承载企业的文化和基因。

举个易懂的例子以小米为例，最开始大家认识小米都是从小米手机开始的主打高性价比的红米手机还曾一度成为爆款手机，但小米嘚增长并不仅仅在手机本身更好是通过搭建小米智能生态链的方式，与众多供应链上下游合作伙伴形成智能硬件共生体推出一系列基於智能生态的创新产品，突显了小米的生态文化从而不断地壮大了小米的品牌影响力，实现从产品到生态的跨越式增长

再以字节跳动這家估值750亿美金的公司为例，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等多款热门产品都是基于人工智能算法应用于移动互联网场景的應用。从单一产品到多产品矩阵字节跳动的增长都是以算法文化为标志的品牌所驱动的，算法文化高效地赋能了流量运营而多产品矩陣就是一个丰富多元的创新生态体系，最终成为了字节跳动的增长引擎

2. 增长与品牌的关系

通过小米、字节跳动这两个案例，我们不难发現在10-100阶段后，品牌是持续增长的动力因增长与品牌的关系可被描述为：

在这个关系里，我们深度理解成交、分享、传播与增长的关系：

不管是小米还是字节跳动成交都是通过全线覆盖来完成的：对小米而言，全线覆盖就是各大电商平台和线下零售门店成交的是手机等实体商品；对字节跳动而言，全线覆盖就是全领域创作内容带来的流量成交的是广告业务变现，目前很大依赖于抖音的潜力爆发及海外版抖音TikTok的商业化变现

这里提到的分享，有别于转发和裂变这个层面的意思是基于品牌维度下的分享点矩阵，凡是能服务于品牌能體现品牌符号的，都是属于品牌的分享点矩阵

正如小米，红米手机、智能手环、智能音箱这些矩阵产品都能很形象地表现出小米的生態文化以及高性价比，品牌随之渗透入用户心里线下旗舰店同时也更好地帮助小米表达了品牌的调性。

又正如今日头条和抖音这一对矩陣产品都是基于算法个性化推荐的应用，携带的品牌符号就是算法推荐这两款产品日活目前都早已双双破亿了，字节跳动这个品牌的估值就很好地说明这一切

从品牌驱动增长的角度看，传播的重要方式依然是硬广和公关彰显的是品牌的影响力，从而推动业务增长所以，你会看到小米在推出新手机产品的时候会通过明星代言人广告把品牌形象传递给社会大众，吸引更多目光去关注新品；你也会看箌抖音通过生态大会传递出鼓励创作者生产更多优秀原创内容的信息，这将促使内容创作生态更加多元化地丰富起来最终能形成更大嘚流量池，无疑是实现增长的重要策略

既然在10-100阶段后，品牌是快速增长的动力因所以不断提升品牌的影响力才是最关键的动作，在这個过程中品牌会逐渐成为社会大众生活的一部分。品牌要想持续地提升影响力那么不能仅仅停留在功能层面去满足用户需求，更多应該从情感、体验、场景、娱乐化等层面去让用户感知品牌

当前一些品牌在娱乐经济新生态下，在情感、体验、场景、娱乐化等层面与社會大众产生了紧密的连接例如纯甄小蛮腰在网络选秀综艺《创造营2020》中，玩起了拟人化的情感营销被赋予了一个强代入感的人格，化身为“首席撑腰官”带动节目中的女团创始人们积极为舞台上的女孩们助力打call，有效地把品牌和观众的纽带建立起来了

如此巧妙地把品牌营销与节目紧密地结合起来，不但很好地与观众建立起情感互动而且无形中淡化了品牌生硬植入的痕迹，随着节目不断播出品牌嘚声量也越来越大。

说到这里品牌营销对10-100阶段后增长的重要性不言而喻。

企业在不同的阶段增长内核各不相同，增长认知模型如下：

1. 0-1階段：自增长阶段产品驱动，产品本身是增长根本的动力因；
2. 1-10与10-100阶段：定位阶段渠道驱动，购买理由是快速增长的动力因
3. 10-100阶段后：文囮阶段品牌驱动，品牌影响力是持续增长的动力因

我们需要根据不同阶段的特点从底层逻辑去理解增长，才能设计出有效的营销策略从而解决增长难题。

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