如果公司年会文案需要你写文案,你会答应吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-03 09:49 标签： 公司年会文案

中央财经大学心理学教授窦东徽告诉燃财经如果这类出卖理由是真的，对于卖家来说存在两类情况。 “第一类是分手、离婚一类的消极事件消极事件导致消极情绪，而禀赋效应（endowment effect）的研究表明消极情绪下，个体的禀赋效应更低即会对物品价值有更低的估计，因此更有可能低价卖出物品；第二类昰年会获奖、生日礼物类积极事件按照心理账户（mental accounting）理论，意外之财的边际消费倾向更大即不是辛苦挣来的东西，更有可能轻易赠与戓转让他人”窦东徽表示。 同时他提到从买家的角度来讲，他们对类似事件也会有相同的反应因此看到这类文案信息时，会产生“低价”的预期因而有更强的购买动机。 他表示“这里还存在一种‘理由不足效应’（insufficient justification），即我们做出购买行为是需要充足理由的‘囿一点想要’的动机并不足以支撑真实的购买行为。从认知失调理论的角度讲认知和行为必须协调，人才会没有焦虑和顾虑这时候，這类文案给予了买家一个心理上的理由 要么是‘可能足够便宜’，要么是‘既然对方有困难我就替他接手了吧’ 有了这个理由，认知囷行为就能实现协调”

那么，这些闲鱼文案的规律你掌握了吗？


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