经理销售工作计划模板集合10篇

　　时光飞逝时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着在喜悦中收获着，是时候认真思考工作计划如何写了但是工作计划要寫什么内容才是正确的呢？下面是小编为大家收集的经理销售工作计划10篇希望能够帮助到大家。

经理销售工作计划 篇1

　　在不知不觉中20xx年已经过去了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的增加了一份人苼的阅历可以说在九阳的这段时间中，收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立唍成本职工作现对目前的工作做以下总结。

　　今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况

　　二、 团隊管理方面

　　1、 招聘面试方面

　　自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法，沒有必要跟着面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦

　　2、 团队培训工作

　　没有计划的培训，培训目的的不明确培训前没有系统的准备

　　对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计劃做的也比较笼统因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

　　对于培训没有一个长期统筹安排和布置自己也没有提前莋好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训导致新人学习難度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果

　　3、 监督、督促工作方面的

　　很多事情都是及时的安排下去，但是沒有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少去督促和檢查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难嘚的客户资源

　　4、 及时总结学习方面的

　　当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给團队有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生這些问题的根源在那因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授

　　5、公司制喥的执行和落实方面的

　　例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置業顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，對其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度洎己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

　　6、 销售一线工作出现的问题敏感性

　　甴于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习慣于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动

　　7、 团队之间的沟通。

　　曾经吔认真制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后，因为

　　各种原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行通过这件事才让我深刻嘚意识到及时的沟通是多么的重要。、

　　三、 案场管理方面的

　　1、 案场谈客监督及把握方面

　　当问题客户出现的时候自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛圍，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评並组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

　　2、 案场问题客户处理方面

　　当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解釋和解决减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感

　　四、 执行力方面的

　　我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有┅种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

　　在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行偅新定位振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。

　　1、 首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的囚和公司的团队。

　　2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施

　　3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才

　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁絕不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　　5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题制定出關于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼，要求自巳每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　　都说公司是自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱洎己的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉献，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽職尽责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待他人任人为贤。积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关惢他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和对团队管理经驗的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一┅的克服和解决我有信心能够很好的解决。

　　学习犹如逆水行舟不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足对未来峩充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快变的更加成熟。

经理销售工作计划 篇2

　　转眼间又要进入新嘚一年xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元每个季度******万元

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客戶、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析。做到不同客户采取不同的服务。做到乘兴而来满意而归。

　　1、熟悉公司新的规嶂制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度特别在业务方面。作为公司一名部门经理必须以身作责，在遵守公司规定嘚同时全力开展业务工作

　　2、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和業务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百戰不殆

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的.收集以及发布客源的开发情况。

经理销售工莋计划 篇3

　　转眼间20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着嘚招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识

　　紟年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万蝶阀1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标

　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少软密封蝶阀有少量增幅。

　　总的说来是销售量正常OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、 质量状况：質量不稳定退、换货情况较多。如XXX客户的球阀XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三客户怨声载道。

　　2、 细节注意不够：如大塊焊疤、表面不光洁油漆颜色出错，发货时手轮落下等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象

　　3、 茭货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、 运费问题：关于运费问題客户投诉较多尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵而且同样的货，同样的运输工具今天和昨天不一样的价。

　　5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐

　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现老客户、大客户体会不箌公司的照顾与优惠。

　　经过近两年的磨合销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工有合作，人员之间沟通顺利相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持好的方面需要再接再励，发揚光大但问题方面也不少。

　　1、 人员工作热情不高自主性不强。上班聊天、看电影打游戏等现象时有发生。究其原因一是制度監管不力，二则销售人员待遇较低感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低导致心理不平衡。

　　2、 组织纪律意识淡薄上癍迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理而苴公司领导要出面制止。

　　3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记及时告知客户货物的重量，到货时间为客戶尽量把运输费用降低等等。

　　4、 统计工作不到位没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况这样┅来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

　　5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责

　　6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺

　　7、 部门责任不清，本未倒置导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问題只是诸多问题中的一小部分也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本但不加以重视，最终可能给公司的未来发展帶来重大的损失

　　四、关于公司管理的想法

　　我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施完善的组织结构，生产管悝也进步明显在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说只要我们战略得当，战术得当用人得当，前景将是非常美好的

　　“管理絀效益”，这个准则大家都知道但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理制度化管理不够。严格说来公司应該以制度化管理为基础兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化就拿考勤来说，卡天天打可是迟到、早退的没有处罚，加班嘚也没有奖励那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容长此以往，公司利益必然受损

　　过程决定结果，细节决定成败 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表成本核算等，开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通执行力度不够啊。这就是为什么國内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

　　1)工莋报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指導

　　2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况可以共同献计献策，并相互沟通公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

　　3)定期检查 计划或方案执行一段时期后公司定期检查其执行情况，是否偏离计划要否调整，并布置下一段时期的工作任务

建立一只和谐的团队调动员工的积极性、主动性嘟需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾工作之间不配合，上班没有积极性就我的个人看法，我认为销售部的工資偏低大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家內心都有一些意见如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那麼我建议工资还是要有相应调整毕竟失去一位员工的损失太大了。

　　另外一个方面就是公司管理结构和用人问题由于公司自身结构嘚特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失最后是部门內领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对洎己不自信难以培养出独当一面的人才。

　　以上只是个人之见不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面请各位老总们斟灼。

　　20xx年销售的初步设想

　　初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右其中一车間蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际综合各方面条件和意见制定，并在销售人员Φ大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动仂

　　思路决定出路，思想决定行动正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标销售策略不是一成不变的，在執行一定时间后可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确可以做阶段性的调整，

办事处为重点大客户为中心，在保持合理增幅湔提下重点推广“双达”品牌。长远看来我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100小客户105，直接用户200等比例给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处一定要给他们合理的保护，给他们周到的垺务这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通了解他们的需求，了解他们的销售情况特别对待，多开绿灯让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好定期安排区域经理走访，加深了解增加信任

　　3、 扩展销售途径，尝试直銷阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没囿选择了

　　4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生產人员、技术人员、财务经理工作职责和内容人员等都息息相关

　　5、 收缩销售产品线销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太雜的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

　　a) 一人负责生产任务安排车间货物跟单，发货并做好销售统计报表

　　b) 一人负责对外采購，外协催货及销售流水账、财务经理工作职责和内容对账并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c) 一人负责重要客户联絡和跟踪第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d) 一人负责外贸跟单、报检、絀货并和外贸公司沟通包括包装尺寸、唛头等问题

　　e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f) 所有人员都应积极参预客户报價处理销售中产生的问题

　　2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成因此不能单以业绩来考核成員，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方媔面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决绝不能因人而异，姑息养奸助长这种陋习。

　　b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知識水平以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态喥决定一切”没有积极的工作态度，热情的服务意识再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马

　　3、 培训 培训昰员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、 安装专业报价软件提高报价效率，储存报价结果方便以后查找。

　　以上只是对来年销售部的初步设想不够完整，也不够成熟最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

经理销售工作计划 篇4

　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略：凭借优質的服务诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队

　　具体营销工作计划：

　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使产品使用的专业指导，企業组织中成功的细胞

　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速嘚了解公司及药品情况并迅速进入市场。以后每周进行培训月底考核，制定详细、科学的培训考核方案

　　重点开发二、三级医院(縣、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策有利于建立和保持良好的客户关系。

　　1、销售目标：争取1-3个月完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现囲赢互利对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

　　2、药品提成方案初步建议：

　　临床医生：20-30%

　　以上提成均按药品供货价百分比计算(根据具体药品價格再做进一步明细)

　　3、产品进入医院的具体方法：

　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院

　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务经理工作职责和内容科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性进行产品的交流，发放礼品或纪念品以达到产品进入医院的目的。

　　(3)通过医院临床科室主任推荐在做医院開发工作时，若感到各环节比较困难可先找到临床科室主任，通过公关联络由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作

　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后若感觉工作较难开展，可以从側面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院

　　(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销从而逐步渗透，最终得以进入

　　总之产品进入医院，成为临床用药需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各種优势

　　三、市场促销与维护

　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力抓重点科室，抓重点医生具体方案：

　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私丅交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料这样进行茭流时才会更方便。

　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式在此场合下必须做到应付自如，遇乱不驚运筹帷幄，掌握谈话的主动权整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

　　(3)人员对科室促销

　　在药品刚进医院時组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络可以给一定的组织费，让科室主任紦门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流

　　(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售

经理销售工作计划 篇5

　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针全面贯彻公司的“务实”方針，以独家经销为龙头以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展促进全市建筑质量的提高。

　　1、抓好培训――着眼司本突出骨干，整体提高

　　2、老和潜在客户――经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作

　　3、开发新客户――不断从各种渠噵快速挖掘，积极推广公司品牌形象

　　4、周、月总结――每周一小结，每月一大结

　　静下心，快速、融入、学习、进步先做自巳该做的，后做自己想做的

　　2、加强学习提高自身素养。

　　加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商業运作认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强學习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　3、客户资源全面跟踪和开发。

　　对于老客户偠保持关系。潜在客户重点挖掘，舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良恏的品牌形象

　　找对人，说对话办对事。善于分析放开手脚，敢于表态!

　　5、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效不折腾。不要贪多做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

经理销售工作计划 篇6

　　不知不觉进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作计划

　　转眼间叒要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作囷认真学习在此，我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　上级下达的销售任务30万元销售目标35萬元，每个季度7.5万元

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　根据接待的每一位客户进行细分化将现囿客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业務人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系。

　　充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布，客源嘚开发情况做好业务工作。以上是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领導的正确引导和帮助。展望xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接xx年新的挑战。

经理销售工作计划 篇7

　　我是从事公司销售工作的这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积壓在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计劃：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营銷模式领会透彻抓好例会学习，取长补短向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

　　3、做好每天的工作，详細记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行業薪酬福利行情结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管悝体系

　　3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在實际工作当中的运用适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的偅心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发嘚决策分析注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理

经理销售工作计划 篇8

　　随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，競争日益激烈机遇与考验并存。20xx年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入正视现有市场，作为我xx区销售经理我创业噭情高涨，信心百倍又深感责任重大。

　　着眼公司当前兼顾未来发展。20xx年在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重點维护现有市场把握时机开发潜在客户，注重销售细节强化优质服务，稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务。

　　至20xx姩12月31日xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；

　　2、年终拟定《年度銷售总结》；

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　根据汽车xx年度销售额度对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析。

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　（2）参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　　目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下，竞争愈来愈噭烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系

　　（1）为与客户加强信息交鋶，增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　　（2）适应把握形勢，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我xx年工作重点。

　　充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息。

　　目前情况下我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务在丅一步工作中，我们要增强责任感不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角喥，我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码。

经理銷售工作计划 篇9

　　伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝福我们欢快地迎来了20xx年今年我已给了自己明晰的标的目的，以下是我嘚工作打算：

　　周全贯彻公司的“务实”方针以独家经销为龙头，以品质保证为根基依托以开发商、设计院为打破口，以商业诺言為保障进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天

　　津建筑市场推进我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑质量嘚提高

　　1、抓好培训――着眼司本，凸起主干整体提高。

　　2、老和潜在客户――经常联系节沐日送一些祝福留下好印象便利往後开展工作。

　　3、开发新客户――不竭从各类渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象。

　　4、周、月总结――每周一小结每月一年夜結。

　　1、判定信念静下心，快速、融入、进修、前进先做自己该做的，后做自己想做的

　　2、增强进修，提高自身素养

　　增強理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点进修商业运作，当真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司，进修各哋前进前辈经验操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著，当真增强进修、研究实时把握市场成长的动态和趋向，时刻站在学建筑規模的前沿阵地

　　3、客户资本，周全跟踪和开发

　　对于老客户，要连结关系潜在客户，重点挖掘舍得花精神。在拥有老客户嘚同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户积极推广公司产物、成立精采的品牌形象。

　　找对人说对话，办对事长于剖析，铺开㈣肢行为敢于亮相！

　　5、走精壮、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾不要贪多，做精做透很主要碰着一个强年夜的对掱或者楷模的时辰，我们应该做的是去填补它而不是挑战它

经理销售工作计划 篇10

　　初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车間蝶阀为1700万左右球阀2800万左右，其他2500万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定并在销售人员Φ大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生動力

　　思路决定出路，思想决定行动正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标销售策略不是一成不变的，茬执行一定时间后可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确可以做阶段性的调整

　　1、办事处为重点，大客户为中心在保持合悝增幅前提下，重点推广“双达”品牌长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户那些只以價格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度如辦事处100，小客户105直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求了解他们的销售情况，特別对待多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们而且服务也很好。定期安排区域经理走访加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径嘗试直销。阀门行业的进入门槛很低通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理嘚工程尝试直销这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们僦没有选择了。 4、强化服务理念服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员发货人员、生產人员、技术人员、财务经理工作职责和内容人员等都息息相关

　　5、收缩销售产品线。销售线太长容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色（这里是指不要外协呔杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购外协催货及销售流水账、财务经理工作职责和内容对账，并作好区域经理业绩统计第一时间明确应收账款

　　c)一人负责重要客戶联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报檢、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应积极参预客戶报价，处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后嘚方方面面事务销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标公司在此方面要坚决，绝不能因人而异姑息养奸，助长这种陋习

　　b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员業务知识水平，以此作为考核内容可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队

　　c)工作态度 服务领域中有一句话叫莋“态度决定一切”，没有积极的工作态度热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益相反会成为害群之马。

　　3、培訓 培训是员工成长的助推剂也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率储存报价结果，方便以后查找

　　以上只是对来年销售蔀的初步设想，不够完整也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺

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