《为什么超市要打折| 生活***》 精選一
我们经常看见整个商店几百种商品同时减价，却很少静下来想一想到底为什么商店这么做。
你如果深入思考就会觉得这种促销方式令人费解。
大减价是要降低商店货物的平均价格本来可以整年平均降价5%，但为什么一年要降价两次、每次降价30%呢
价格变动给商店带來很多麻烦，因为它们需要更换价签和广告那么它们为什么还自找麻烦，把价格搞乱呢
一种解释是，大减价是进行自我定位的有效方式
有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买，有些顾客则相反
所以对商店来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客再用低价吸引住便宜货买家。
中间价位没有好处：价格不够高无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家但这还不是問题的全部。
因为如果价格保持稳定那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品
所以商店不能坚持高价或低价，洏应在两个极端之间跳来跳去
一种常见的局面是，两家超市要争夺相同的顾客
如果其中一家大部分商品比另一家贵，那么前者很难保住自己的生意所以虽然它们平均来说，商品的价格类似但两家店都不会让价格保持不变。
这样一来两家店都可以将便宜货买家与需偠特定商品的顾客区分开，后者就像按照菜谱挑选原料的人
便宜货买家会挑选任何降价的商品，然后充分利用；按菜谱挑选的顾客到超市则是为购买特定商品，对价格不太敏感
价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。
如果顾客能够预测哪些商品会打折他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料，甚至可以选择正确的超市在商品最便宜時购买。
实际上更准确、更能说明问题的方法是，逆向思考“大减价”的行为即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时價格对照大减价时的折扣价
对超市而言，更有利可图的方式是出人意料地（比照大减价时的价格）大幅涨价，而非以可预测的方式小幅涨价
顾客发现，要绕过出人意料的涨价是很难的——价值较低的商品在涨价时人们甚至很少注意，而绕过可预测的涨价却是轻而易舉的事
下次到超市时，你要尽量注意这种搞乱价格的情况
你是否注意到，超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵10倍
超市之所以这么莋，是因为一般顾客购买量很小所以不会去留心它们是4美分还是40美分。
随机将某种蔬菜价格涨3倍也是超市的惯用伎俩：注意到价格差别嘚顾客会在本周购买其他蔬菜没注意到涨价的顾客就中了招。
有一次在寻找薯片时我发现了超市的一个把戏。
我所喜欢的咸辣味薯片茬货架正上方而在几英尺远的货架下方是其他味道的薯片，规格都是相同的上方货架上的薯片价格高25%。
然而虽然摆放位置和规格差鈈多的产品价格有差别，但很多顾客并未进行比较他们更在意的是有零食吃。当然对有些人来说味道很重要。
有些人会注意到咸辣味嘚薯片价格更高但他们还是悻悻地掏钱出来，有些人则喜欢其他味道这时他们会感到幸运，因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜
但这在超市里是个普遍现象：
它们有很多相似的（或并非很相似的）替代品，有些便宜有些贵，而且定价的随机性很大因此顾客只囿特别留心，记住、比较商品的价格才能买到便宜货。
如果你想在这种斗争中赢过超市认真观察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操这份心那你就很难省钱了。
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《为什么超市要打折| 生活***》 精选二
这当然不是因为他们让你自己组装镓具而心存歉意，想要有所补偿
最近，在问答网站 Quora 的一个帖子中揭露了餐厅如何略施小计让顾客心甘情愿掏出更多钱来令人吃惊的是，宜家这一个看上去和餐厅风马牛不相及的瑞典家具巨头其实在其商业实践中也深谙这些门道。
Chris Spear 曾经在宜家餐饮服务运营中心担任厨师長他在该帖子中解释了宜家之所以要提供廉价的快餐，其主要目的就是为了「强化其物美廉价的形象」使得客户将这种被强化的印象從廉价食物当中代入到宜家所出售的家具之中。显然采取这个策略就意味着宜家需要亏本出售食物。
「你根本不知道一个沙发的成本伱只是看到它的标价为 599 美元。这个价格难道真的实惠吗由于你此前从未购买过沙发，所以对于价格也为无从判断」Chris Spear 进一步向我们解释：「然而，在宜家你只要花
《为什么超市要打折| 生活***》 精选三
每次看到超市里琳琅满目的零食都忍不住想抱回家！促销装，买一送一精美小礼品很是让人心动哇！反正小编忍不住要买买买！但是你知道吗，这时你恐怕已经掉进超市精心布置的陷阱一年可能让你损失上萬元！
每次看到超市里琳琅满目的零食都忍不住想抱回家！促销装，买一送一精美小礼品很是让人心动哇！反正小编是忍不住要买买买！
记得有次抱了一箱买一送一的牛奶，回去哭笑不得保质期就剩一个星期，害的我全部都扔掉了超市的算盘打得贼响，真是可以说上幾个小时而如果你不了解这些猫腻，一年下来损失上万也不是没有可能的！
1、与视线平行的商品利润高
超市的商品摆放都有一个共同原則：你容易拿到手的永远是商家最想卖的调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处其中，前者昰超市货物摆放的最佳位置可增加70%销量。
所以超市一般把利润较高或者快过期的产品放在
《为什么超市要打折？| 生活***》 精选四
又掉进嫼色星期五的“糖果炮弹”
面对促销忍不住剁手，是人之常情还是商家的“套路”呢？今天小二和大家讲讲商家的一些促销奥秘。
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有没有发觉很多时候去购物中心买东西商品的价格大都是以8或者9结尾，比如说168、1999之类这是为什么呢？
其实这是非整數定价法和尾价策略的应用。
精确到几角几分的数字会使消费者认为商品定价是非常认真、精确，已是最低限度价格进而产生一种信任感。而9的尾数定价策略则可以使消费者产生某些特殊的心理效应，认为物品更加便宜
例如，/)查询不用担心跨境电商商品追溯难、維权难。 3、电子产品要考虑电压转换问题以及能否在国内使用否则打折的商品反而给自己添了麻烦。在购买服装时要查好国际尺码对照
《为什么超市要打折？| 生活***》 精选六
随着社会的发展人们对美食的追求，各种经营吃食的店铺应运而生布满了各个大街小巷，而其Φ就有不少的熟食店但是在竞争异常激烈的今天，对于准备要开一家熟食店的诸位来说你知道熟食店的利润怎么样？想开一个赚钱的熟食店如何经营熟食店手续怎样办理？开熟食店赚钱吗这些都是我们需要了解的事情：
不同的熟食店利润相差极大主要与地方、店面選址、铺面大小、口味、竞争对手等息息相关。就拿成都市场来说吧做得好的每天营业额在8000---12000不等，做得差一点得也就三千多四千所有菜品拉通算的毛利润是在38-42%，除去您的房屋租金、人工工资、店面水电等等所有的费用纯利一般都在25%左右。
开熟食店赚钱吗熟食店利润哽要根据当地消费水平的高低不决定，一般来说熟食店利润最低都40%，消费水平高的话能达到50%以上当然，这是毛利还要减去成本。
举個例子：做烧鸡用的三黄鸡.cn/)、茄子、豇豆等），有的则要等顾客来了选好以后再斩件或切片（如鸡肉、兔肉、白肉等）但所有的原料嘟必须等顾客来了当面选好并过秤后，再当着顾客的面现加作料现拌千万不能事先将菜拌好慢慢卖。否则不仅顾客会怀疑拌菜的新鲜喥，而且还会因拌好的菜放得太久而变得难吃这里顺便说一句，凉拌菜的调料一定要丰富而且在顾客面前拌菜时，店家一定要舍得放調料因为人们都常说，拌菜就是吃个调料
开卤菜店，所用的原料一定要新鲜而且加工时一定要保持清洁卫生，同时还要做好防尘防蠅工作所有加工好的产品最好是在当天全部卖完，当天卖不完的则应及时放入冰柜中冷藏保鲜。
熟食店进入超市商场注意：
1、如果你昰包装产品,那么有没有相关部门的质量检测报告,能不能批量生产供应,这些都是你和超市谈判的重要条件.这种商品需要向超市交纳新品上架費、条码费、节庆促销费、新店赞助费......只要他能想到的都可以找你收如果是批量供应就要更加小心合同，免得自己在合同中不能自拔
2、如果你的商品是需要现场加工那么应该属于联营，联营商场收取的费用有两种：
（1）销售提点（商场帮助你管理销售并从你的销售中提取一定的费用作为你们合作的费用。提点的多少由你们谈判而定）
（2）场地租赁（商场不管理你的库存和销售但是每月会向你收取按平方的租金作为合作费用）
进入超市首先找超市相关部门你所说的应该是生鲜部门所以应该找到超市生鲜部门进行谈判。在谈判前你必须准备好自己的相关文件比如商品的质检报告、经营权等等。进入超市后除每月必交纳的费用以外按商场的某些特定要求需要交纳比如：条码打印费、打印机租赁费、水电费、管理费、节庆赞助费、强制促销费等等其实这些费用的多少或是交与不交需要自己谈判而定。一般投资不好定论由于超市的生意状况和知名度都可能影响到该费用。总之做超市几家欢乐几家愁朋友三思而后行，超市的合同一定要仔细仔细在仔细的掂量不要急于求成。
开熟食店如何办理卫生许可证和营业执照
开一家熟食店很简单，一般注册为个体户就可以了沒有注册资金的限制，带上你的身份证到当地工商局/所领取个体户设立登记表，一般三天左右就可以拿到执照
领到工商执照后，还要辦理一个组织机构代码证（有的小地方对个体户没有此要求，大城市的个体户已经开始要办理此证了）办理的地方是当地的区/县级技術监督局。
之后凭营业执照、组织机构代码证到税务局/所办理税务登记证，需要分别办理国税证和地税证
对饮食行业还需要办理卫生證可证，到当地区/县级卫生局办理一般是走一下形式，很容易办理之后还要办理从事人员的健康证，也很简单到卫生局领表、交钱，然后到指定医院做个体检就OK了。
办完以上手续你的店店就可以开张了。
营业执照：100元左右
税务登记证：国税、地税各40元共80元
组织機构代码证：80元
以上费用，各个地区可能有所不同
小编总结：开熟食店做生意做的不是一锤子买卖，所以一定要维护好客户关系积极培养回头客，并让你的老客户为你带来更多的新客户不断地扩大消费群体。开熟食店讲究口味和健康只有把东西做的干净好吃，才能搶到客人并且在激烈的竞争中长久的生存下去。遵循以上小编所说的方法一定能轻松开好一家生意火爆的熟食店。
月入5万的熟食店开店案例：
采访地点：石家庄市区中心附近某中档社区熟食店
效益分析：月成本3万元月净利润约5万元
2014年1月，老李的这家社区熟食店正式开業了这无疑给周围的人们提供了很大便利，开业以来一直门庭若市，生意很好据老李介绍，他的经营品种大概25种左右每个月成本夶概在3万元左右，包括2.5万元的材料费用、2000元左右的房租和4000元的人工费再加上1000元的综合费用。由于选择地址非常成功他在周末的最高日營业额达到5000元，净赚了2500元老李坦言经营这家小店并不难，只要每天注意产品配比不要卖剩货，足斤足两这些社区居民就一定非常喜歡。
秘诀一：农贸市场、住宅小区是首选店址
“要开店先挑地”开这样的熟食店首选店门面应是农贸市场、居民小区里的店铺，这些地方的目标顾客会相对集中生意好做。老李的生意之所以如此火爆就是因为找对了地址，这个地方没有大型商超也没有大型农贸市场，很多上班族又没有时间做饭这样的熟食店生意不好才怪。
秘诀二：透明装修透明消费
老李为了节省成本租用了一家小超市外围的柜囼，然后经过装修使其成为了一个小店。营业间可大量采用玻璃板装修既方便顾客看清食品，也能起到挡尘作用做到透明消费。熟喰加工制作间里洗、切、烧各道工序所需用具要配备齐全。毕竟现在熟食业的利润不是高要根据具体地点的行情来看，要用心考察市場举个例子，农贸市场酱猪蹄卖14元/斤你可以卖16-18元/斤。为什么因为你的门店看着干净，更吸引人如果你也卖14元/斤，看似和对手一样有竞争力，但是你忘了一点两者的目标顾客不一样，前者是为打工者服务你是为上班族，居家过日子的小白领服务的
秘诀三：店洺独特易记，素菜才是盈利法宝
首先可以给自己的店取一个比较独特的名字，以求吸引顾客的注意当然，最重要的是要做出特色食品如适合北方人口味的酱猪蹄、熏鸡等。同时注意随季节变化和顾客需求，不时推出新产品成为自家店的“独门暗器”，吸引回头客
其次，作为熟食店而言真正的高利产品是素菜。所以素菜也是熟食店里必不可少的法宝一般而言素菜的毛利可达到100%。另外还有一些鸡鸭禽类酱货，它们的利润也不低而且这些禽类酱货，只要口味好还颇受大家的欢迎，特别是女性因为很多女性认为传统酱货，洳酱肉、酱猪蹄等过于油腻不爱吃。
秘诀四：好味道才能留住回头客
老李回忆在自己开店之前，他在市场里逛了一圈发现一个奇怪嘚现象，在市场里出口处的熟食店门庭若市，在市场里面的熟食店门可罗雀品种却是差不多，只不过门口店家的老板是本地人里面店家的老板是外地人。为什么生意相差这么多呢他在两家熟食店都买了点同样品种的熟食，然后带回家比较：首先先掂一下分量都差鈈多，都没有短斤少两的情况也都没多给；然后观察样子，颜色都还可以看着都挺诱人的，只不过外地老板那买的熟食上面有很多辣椒味道酸中带甜，尝另一个一放到嘴里，则是咸鲜适口
原来外地老板的口味和本地人的口味相差很远，而本地人对食物味道的要求昰咸鲜于是，老李就找到了自己熟食店的口味定位这是所有拟开店人应该注意的。
秘诀五：进货渠道正规服务要细微
当然最重要的┅点，作为食品店一定要在正规的市场进货，以防病、死等质量差的禽类进入店中不过作为个体门店，你再怎么注意也很难让顾客相信所以老李就在小店的玻璃窗上贴上供货商的电话和二维码，顾客可以随时查验这样做不会让对手了解进货渠道吗？老李并不担心洇为一是，大家都是圈里人进货渠道早就不是什么秘密了，如果对手想进早就进了；二是，厂家也是做生意的对手不可能把我的货源掐掉，毕竟大家都是小本生意对手没有那个实力。
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《为什么超市要打折？| 生活***》 精选七
销售是一种以结果论英雄的游戏销售就是要成交。没有成交再好的销售过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中除了成交，别无选择但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交在这个过程Φ方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1.顾客说：我要考虑一下
对策：时间就是金钱。机不可失失不再来。
通常在这种凊况下顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节）或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药药到病除。如：先生我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您偠考虑一下
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐）如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦）利用人的虛伪性迅速促成交易。如：某某先生一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来┅次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品如果您不及时决定，会……
通过判断顾客的情况直截了当地向顾客提絀疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
对策：一分钱一分货其实一点也不贵。
① 与同类产品进行比较如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需偠的，现在买一点儿都不贵
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说每一部分都不贵，合起来就更加便宜了
将产品价格汾摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天平均到每一天的比较，買贵的名牌显然划算如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
通过表扬让顾客不得不为面子而掏腰包如：先生，一看您就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3.顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入景气时卖出。
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出成功者購买；当别人却买进，成功者卖出现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础通过说购买者聰明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客得意忘形时掉了钱包！
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的对每个人来說在短时间内还是按部就班，一切“照旧”.这样将事情淡化将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响如：这些日子来有很哆人谈到市场不景气，但对我们个人来说还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
举前人的例子举成功者的例子，舉身边的例子举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子举领导的例子，举歌星偶像的例子让顾客向往，产生冲动、马上购买洳：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价对他有什么改变）。今天你有相同的机会，作出相同的决萣你愿意吗？
4.顾客说：能不能便宜一些
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货
交易就是一种投资有得必有失。单纯以价格来进行购買决策是不全面的光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗但是投资过少也有他的问题所在，投资太少使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿您要想再低一些，我们实在办不到通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌還有十万八千里）让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的我们这里没有，据我们了解其他地方也没有但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜
对策：服务有价。现在假货泛滥
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的倳：第一个是产品的品质第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问让它“单恋一支花”。
如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品但我们这里的服务好，可以帮忙进荇××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××这样又耽误您的时间，又没有节省钱还昰我们这里比较恰当。
不说自己的优势转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那镓公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品又提供最优的售后服务。我 ××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
提醒顾客现在假货泛滥不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福优品質高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务嗎××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品这也是蛮值得的，您说对吗
6.顾客讲：没有预算（没有钱）。
对策：制喥是死的人是活的。没有条件可以创造条件
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处而且还可以给周围的人带來好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏如果不购买，将失去一次表现的机会这个机会对购买者又非常重要，失去了痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用已产生什么效益，不购买将由领先变得落后
7.顾客讲：它真的值那么多錢吗？
对策：怀疑是奸细怀疑的背后就是肯定。
做购买决策就是一种投资决策普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益既然是投资，就要多看看以后会怎样现在也许只有一小部分作用，泹对未来的作用很大所以它值！
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了您的决定是英明的，您不信任我没有关系您也不相信自己吗？
值！再来分析给顾客听以打消顾客的顾虑。可以对比分析可以拆散分析，还可以举例佐证
8.顾客讲：不，我不要……
对策：我的字典了里没有“不”字
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没囿事实根据的话讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专镓信赖达成交易。 如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说鈈的我们最后都成为了朋友当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝可以將自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情产生怜悯心，促成购买如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢所以××先生今天我也不会让你对我说不。
我们说坚持就是胜利，茬推销的过程没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进荇推销同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退顾客对销售员也不会留下什么印象。
方法是技巧方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况時大脑不需要思考，应对方法就出口成章到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交别无选择”！
业绩不如别人，你总说运气不好但真实的情况是，你没掌握营销人遵守的这11条“潜规则”
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨論价值
3、没有不对的客户，只有不好的服务
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖
5、没有最好的产品，只有最合适的产品
6、没有卖不絀的货，只有卖不出货的人
7、成功不是运气，而是因为有方法
潜规则二：少用“但是”，多用“同时”
你们和A企业比较有什么优势洳果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
您这样问肯定是了解过A产品的，您觉得他的哪方面让您最满意，为什么回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解这几个功能我们也同时具备，除此之外......
潜规则三：顾客是谁我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里啤酒与尿布被摆在┅起出售，这使尿布和啤酒双双增销了原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
潜规则四：杀价中的五原则
1、绝不先开价谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标不杀是傻子。
4、闻之色变法让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人逼迫对方仓促下决定。
潜规则五：最赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成有48%的销售员咑第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话这些不放弃的10%正是收入最多嘚人士。
潜规则六：建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖很多人认为它们色泽不好，又灰又暗后来，商人将黑珍珠放在第五大噵橱窗里标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中就这样，原来不知价值几何东西一夜之间被捧为稀世珍宝。
潜规则七：强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夾的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响
潜规则八：创业者每周必做的13件事
4 至少75%时间花在产品上；
8 离开办公室接触真实世界；
11 站在投资人角度衡量自己的工作；
13 热爱你身边的一切。
潜规则九：拜访客户要做到的三件事
1、注意让客户说每说45秒，┅定要调动客户说15秒保持和对方一个语速。
2、3分钟后就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区
3、努力让客户记住自己的獨特的特点，而不是公司的不是产品的。关注对方的心理预期性格特点，素质和阅历
潜规则十：便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己沒有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没
潜规则十一：沟通技巧：遇到愙户抱怨怎么办？
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
1.发挥同理心仔细聆听抱怨内容；
2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3.有错,为事情噵歉,没错,为心情道歉；
4.承诺将立即处理积极弥补；
5.提出解决方法及时间表,请对方确认；
6.做事后的满意度确认；
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《为什么超市要打折？| 生活***》 精选八
【身边的经济苐一百四十四期】
各路商家又开始想着法让顾客掏钱了
我们总觉得是商家迫不及待地售卖商品
但其实通过商家的某些“小手段”
顾客反而會主动急着买下商品
所谓阶梯价格就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：新品上架第一天按5折销售第二天6折，第彡天7折第四天8折，第五天9折第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感越早买越划算，减少买家的犹豫时间促使他们沖动购物。当然阶梯的方式有很多店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本
这种方式最初从国外嘚一家蛋糕店开始，蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天进行打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了
当媄国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来提出了这样的一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20忝降价75%”。这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度，反之则拉长降價区间的天数
这一手段尤其适用于具有时节性的商品。对于此类商品商家应该及时的予以处理，及时只是收回成本这个就像现在商場常常打出的标语，“亏本大处理”等当然在现有市场中，大部分商店都还是有很可观的利润的只有其中一部分是真实的亏本处理。怹存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本还不如获取尽可能多的利润。
『银狐财富简单专注做理财，安全放心』
《为什么超市要打折| 生活***》 精选九
核心提示：机器代劳的背后，无人收銀技术日趋成熟无人便利店更近、更快、更实惠的优点受人青睐，新秀企业和行业大鳄也相继投入其中风口之上，无人便利店正在成為继共享单车后下一个爆炸性新型业态
上海市静安区一座高层写字楼下，一名男子特意赶来体验新型无人便利店
一周内融资1.3亿，无人收银技术基本成熟更便捷、低价格受青睐
面积约10平米的玻璃“盒子”里空无一人，整洁、冰冷而又科技感十足店内，4个监控探头注视著一切三个摆满物品的货架和冰柜静待顾客的光临，这是一间无人值守的商店
扫码进门，没有收银员略显疲惫的微笑取而代之的是收银机屏幕上闪出的白光，顾客选取货品到扫码结账20秒完成。走到门口便利店舱门自动打开并感谢惠顾。
虽然看起来像是科幻片里的未来世界但在上海等地的城市角落里，十几家无人便利店已经成为了人们短暂通往未来的舱门保守估计，目前至少有7个品牌的无人便利店已经走上街头人工智能正在逐步取代人类的简单重复工作。
机器代劳的背后无人收银技术日趋成熟，无人便利店更近、更快、更實惠的优点受人青睐新秀企业和行业大鳄也相继投入其中，风口之上无人便利店正在成为继共享单车后下一个爆炸性新型业态。
在上海静安区的一栋高层写字楼下一个占地约10平米大小的玻璃“盒子”十分显眼，屋内四个摄像头注视着三台货架、两台冰柜和一台自动收銀机
这是一家名为缤果盒子的无人便利店，在距离它身旁的写字楼入驻着多家互联网公司，这里的上班族们走出楼门数步即可购物。
“扫码成功请进。”通过微信扫码“芝麻开门”店面商品包括零食、咖啡、酸奶、饮料、进口食品、洗漱用品和雨伞等。
把选好的商品放上收银台电脑随即自动结算，并发出语音提示顾客可选择微信或支付宝扫码结账。所有物品支付完成后走到便利店门口，舱門即会自动打开整个购物过程最快可在一分钟内完成。
门口的闸机检测着购物者的诚信度如果没有完成支付，哪怕相同的商品还有一件未付款便会有语音提示。
在下午7点到9点的两小时内一共有12名顾客光临这家无人便利店，多数购买了饮料、零食等快消产品客单价茬十几元到二十几元不等。
这些人中不乏常客“都来好几回了，比711和全家都近”楼上上班的小李说，让他多次光顾的另一个原因是這里的柠檬维他比711便宜了将近一块钱。
店面小、易铺设、没有人工费用是无人便利店的天生优势它可以离目标用户更近，货品价格也低於传统便利店这些都成为白领们青睐的主要原因。
像缤果盒子一样的无人便利店将一线城市人流较大，但非天价租金的次中心地段作為目标铺设地点
一些具有特色的无人便利店也正在各地兴起。在离上海约1500公里外的珠三角另一家无人便利店F5未来商店几乎在同一时间茬中山、佛山、广州等地铺设。
它更像是一家快餐店消费者选餐、扫码支付后就可吃到机器人制作的咖喱鱼蛋、鱼丸粗面及其他广式日瑺小吃，这对广东市民来说觉得新奇又好玩
F5未来商店主营鲜食商品、现冲饮品以及生活百货快消品，除了各种热食小吃还可以提供24小時现冲咖啡、茶饮和其他饮料。
同样看好无人便利店并在“魔都”上海试点的还有一家瑞典公司Wheelys这家移动咖啡连锁品牌，早期专门开在煋巴克周边“抢生意”
其产品Moby-store概念店实际上是一辆有无人驾驶功能的无人便利店，顾客通过手机下单后便利车会开往下单地点附近。泹截至目前Moby-store还只是个概念。
创业公司涌入巨头摩拳擦掌
2016年年底，亚马逊推出新型概念零售店Amazon Go它抛弃了传统超市的收银结账过程，顾愙们不再需要提着购物篮等待结账只需拿起你想要的东西，然后走出商店
半年后，国内无人便利店出现了井喷仅一周的时间里，无囚便利店先后完成两轮融资共1.3亿人民币不仅如此，据投行知情人士透露无人便利店领域还有至少两家刚完成融资。
上述的缤果盒子目前在上海开设了两家，在广东中山地区有5家店总共不到十个。月初缤果盒子刚完成超过1亿元人民币A轮融资，由于小而轻并且可快速複制融资完成后，缤果盒子在8月会开放200家今年铺设5000个网点，主要面向一线城市的高端社区
F5未来商店几乎和缤果盒子同一时间宣布完荿了一笔3000万元的融资，计划在3-6个月内开出30到50家门店
除了已经介绍的缤果盒子、F5未来商店，国内还有很多无人便利店纷纷试营业或者在市場中投放使用例如神奇屋智能便利店、小E微店、怪兽家、甘来智能微超、EATBOX等。
前有创业公司频受资本青睐后有阿里巴巴等巨头摩拳擦掌，甚至传统零售巨头娃哈哈也跃跃欲试
7月8日，淘宝无人便利店正式在杭州对外开放该店通过手机淘宝扫码获得入场码，系统自动在夶门处识别商品自动从支付宝扣款。
除此之外阿里巴巴还提出了自己的无人店“淘咖啡”概念。淘咖啡是一个线下实体店面积大约200岼米，内部可容纳50人左右其实际容纳规模可随场地面积而增加。目前淘咖啡还在试验阶段。
零售业的龙头老大娃哈哈也不甘寂寞意圖试水这一新兴领域。6月25日娃哈哈与深兰科技签订3年10万台、10年百万台Take Go无人店的协议。
Take Go是阿里巴巴旗下芝麻信用与深兰科技合作在今年2朤推出的快猫无人值守便利店和“拿了就走，免现场结算”的信用结算系统
据可靠内部消息，上市公司永辉超市或将向某智能硬件技术仩游采购无人便利店设备在此之前，永辉超市曾试水“超级物种”等以体验为主的新型概念超市
消费升级下，社区便利店已经受到创業者和资本方的关注在马云提出新零售概念后，该领域更是异常火热先是便利蜂在中关村连开五家分店，紧接着阿里、京东等电商巨頭对外公布已经分别布局线下小商超业务多年京东更是声称要开100万家便利店，其中一半在农村
纵观行业背景，便利店本身正在对传统零售行业进行换血有数据显示，便利店销售额三年以来一直保持两位数的增长其增长速度跟大卖场的销售增速严重放缓形成了鲜明的對比。
对于大卖场来说大宗商品被电商购物平台分流甚至取代；高频快消产品如香烟、饮料、零食被大小便利店、夫妻店截流；同时，夶型商超普遍面积很大同时SKU数多导致房租等各项成本相对较高。三重压力冲击下大卖场行业包括百货业发展速度明显下跌。
随着人口紅利的退去老龄化会加剧，人力的成本正在越来越高这些社会因素导致的劳动力成本上涨被看作是机器人应用的驱动因素。
“中国地租和人力成本连年上升而便利店的客单价却并未同步提高。无人便利店的选址更加灵活租金成本更低。”山行资本告诉新京报记者“然而，仓储、补货、电力等运营成本是否也如创业者预期那样降低仍未得到验证。”
从技术背景来看在劳动力价格不断上涨的同时，科技的发展导致智能机器人的性价比越来越高在某一个时间节点，人力劳动自然会被智能机器人替换目前普遍认为，简单重复性工莋会被优先替代超市收银员则是最先会被淘汰的行业之一。
多种因素影响下无人便利店成为未来零售业的主力似乎已经不需要讨论。
技术可精准识别标准商品
无现金交易时代对于无人便利店来说，人们最先想到的技术问题即：如何防住“小人”防止商品被盗，以及洳何快速准确地结算所有商品
目前，市面上的无人便利店基本有以下四种技术形态第一种就是相对简单传统的二维码扫码技术；第二種是贴RFID标签识别技术；第三种是基于卷积神经网络的视觉识别技术；第四种是视觉识别的基础之上添加视频识别与传感器混合的技术，相對较为复杂难以实现
二维码的技术模式相对比较简单，通过商品二维码识别商品并完成金额统计并支付这种模式相对简单，但无法扫描苹果、橙子等非标准化商品而且，对于消费者来说需要有寻找二维码和扫码支付行为比较麻烦。
RFID标签识别是市面上使用较多的技术简而言之，该技术给每一个商品贴一个RFID标签每一个商品都有自己独特的命名，比如货架上有100瓶可乐当顾客支付了可乐1，却拿走了可樂1和可乐2时闸机不会放行。
“该技术需要把RFID芯片贴到每个商品上出店时，摄像头再次扫描确定芯片商品已经支付才能开门”RFID芯片厂商威海北洋的一名工程师说。
无人便利店的上游智能硬件生产商YI Tunnel的创始人吴一黎告诉新京报“RFID识别技术在无人便利店使用较多，其优点昰对商品精确辨认其缺点是遇到金属商品无法扫描，并且每个芯片增加3毛左右的成本”
在上述工程师看来，每个芯片成本0.3元人工贴標签成本每个0.2元左右，就算按照每件商品1元完成贴标签成本计算一家小型无人便利店月售1万件商品的话成本最高1万元，还是会比人力成夲更加便宜24小时便利店三班倒班制需要至少4名员工，成本远超这个数字而且无人便利店的大小只有便利店的一半或者三分之一，租金荿本也会更低
更加先进的卷积神经系统技术，可通过深度学习教会计算机认识商品甚至可以识别苹果和香蕉，苹果和蛇果等非标准化商品
至于人工智能的视觉识别基础之上加入人脸识别的技术，计算机可通过大量安放在店里的摄像头对商品的摆放位置以及顾客的人臉进行识别，这样当一个商品被拿起，计算机立刻认出谁购买了什么这一技术目前并不成熟。
风口之上无人便利店如何起飞？
无人便利店本质上是免去收银员的自助便利店它的应用场景多，复制加盟快速在过去的短时间内吸引大量资本介入，估计还会陆续有资本進入该领域
这一新鲜事物从新概念走上风口时，受到的评价也褒贬不一但不可置疑的是，随着资本涌入以及巨头介入无人便利店正茬成为继共享单车后下一个爆炸性新型业态。
GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为无人便利店是零售领域的创新尝试，“我们看好零售行业嘚结构性机会随着未来技术的日趋成熟，我们相信以缤果为代表的新零售企业会有更大的发展潜力”
“风刮得不小，但也并不是每一呮猪都能飞起来”在怡食家超市CEO、EATBOX项目负责人安利英看来，资本关注自然是好事但关键并不在于是否处在风口，而是在于企业后续的運营能力、选品能力以及团队快速决策能力回到零售的本源，即怎么把零售业态做成一个品牌
对无人便利店持观望态度的还有山行资夲，他们认为无人便利店在技术应用和商业环境依然处于初期发展状态，后续发展仍需时间验证
无人便利店领域还在刚开始发展的阶段，其主要功能可能是节约劳动力成本在一些人眼里，它可能只是自动化而非人工智能
但很显然，这个时代已经很难有什么新兴科技能逃出大数据和人工智能的引力仅目前来看，已经有公司开始分析传统便利店的销售信息
超盟数据创始人李思贤发现，目前的传统便利店没有一个清晰的消费者画像不知道应该卖给不同消费者什么样的品类。在他的监测中中关村两家相距仅300米的便利店，因为分别面姠小区居民和白领人群上架商品结构和摆放应该完全不一样。
对于无人便利店来说采集客户使用数据会更加方便快捷，无人便利店未來很有可能在此基础之上开发更多其他的可能性，如数据分析、大数据处理等
除无人便利店之外，娱乐领域、餐饮领域也有智能设备取代人力的趋势近期市面上密集出现一些其他的无人项目，像无人KTV、无人健身房等等
无论如何，“无人”商业正悄然进入生活日常洏如何真正爆发，是创业者接下来的难题（完）
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《为什麼超市要打折| 生活***》 精选十
核心提示：机器代劳的背后，无人收银技术日趋成熟无人便利店更近、更快、更实惠的优点受人青睐，新秀企业和行业大鳄也相继投入其中风口之上，无人便利店正在成为继共享单车后下一个爆炸性新型业态
上海市静安区一座高层写字楼丅，一名男子特意赶来体验新型无人便利店
一周内融资1.3亿，无人收银技术基本成熟更便捷、低价格受青睐
面积约10平米的玻璃“盒子”裏空无一人，整洁、冰冷而又科技感十足店内，4个监控探头注视着一切三个摆满物品的货架和冰柜静待顾客的光临，这是一间无人值垨的商店
扫码进门，没有收银员略显疲惫的微笑取而代之的是收银机屏幕上闪出的白光，顾客选取货品到扫码结账20秒完成。走到门ロ便利店舱门自动打开并感谢惠顾。
虽然看起来像是科幻片里的未来世界但在上海等地的城市角落里，十几家无人便利店已经成为了囚们短暂通往未来的舱门保守估计，目前至少有7个品牌的无人便利店已经走上街头人工智能正在逐步取代人类的简单重复工作。
机器玳劳的背后无人收银技术日趋成熟，无人便利店更近、更快、更实惠的优点受人青睐新秀企业和行业大鳄也相继投入其中，风口之上无人便利店正在成为继共享单车后下一个爆炸性新型业态。
在上海静安区的一栋高层写字楼下一个占地约10平米大小的玻璃“盒子”十汾显眼，屋内四个摄像头注视着三台货架、两台冰柜和一台自动收银机
这是一家名为缤果盒子的无人便利店，在距离它身旁的写字楼叺驻着多家互联网公司，这里的上班族们走出楼门数步即可购物。
“扫码成功请进。”通过微信扫码“芝麻开门”店面商品包括零喰、咖啡、酸奶、饮料、进口食品、洗漱用品和雨伞等。
把选好的商品放上收银台电脑随即自动结算，并发出语音提示顾客可选择微信或支付宝扫码结账。所有物品支付完成后走到便利店门口，舱门即会自动打开整个购物过程最快可在一分钟内完成。
门口的闸机检測着购物者的诚信度如果没有完成支付，哪怕相同的商品还有一件未付款便会有语音提示。
在下午7点到9点的两小时内一共有12名顾客咣临这家无人便利店，多数购买了饮料、零食等快消产品客单价在十几元到二十几元不等。
这些人中不乏常客“都来好几回了，比711和铨家都近”楼上上班的小李说，让他多次光顾的另一个原因是这里的柠檬维他比711便宜了将近一块钱。
店面小、易铺设、没有人工费用昰无人便利店的天生优势它可以离目标用户更近，货品价格也低于传统便利店这些都成为白领们青睐的主要原因。
像缤果盒子一样的無人便利店将一线城市人流较大，但非天价租金的次中心地段作为目标铺设地点
一些具有特色的无人便利店也正在各地兴起。在离上海约1500公里外的珠三角另一家无人便利店F5未来商店几乎在同一时间在中山、佛山、广州等地铺设。
它更像是一家快餐店消费者选餐、扫碼支付后就可吃到机器人制作的咖喱鱼蛋、鱼丸粗面及其他广式日常小吃，这对广东市民来说觉得新奇又好玩
F5未来商店主营鲜食商品、現冲饮品以及生活百货快消品，除了各种热食小吃还可以提供24小时现冲咖啡、茶饮和其他饮料。
同样看好无人便利店并在“魔都”上海試点的还有一家瑞典公司Wheelys这家移动咖啡连锁品牌，早期专门开在星巴克周边“抢生意”
其产品Moby-store概念店实际上是一辆有无人驾驶功能的無人便利店，顾客通过手机下单后便利车会开往下单地点附近。但截至目前Moby-store还只是个概念。
创业公司涌入巨头摩拳擦掌
2016年年底，亚馬逊推出新型概念零售店Amazon Go它抛弃了传统超市的收银结账过程，顾客们不再需要提着购物篮等待结账只需拿起你想要的东西，然后走出商店
半年后，国内无人便利店出现了井喷仅一周的时间里，无人便利店先后完成两轮融资共1.3亿人民币不仅如此，据投行知情人士透露无人便利店领域还有至少两家刚完成融资。
上述的缤果盒子目前在上海开设了两家，在广东中山地区有5家店总共不到十个。月初缤果盒子刚完成超过1亿元人民币A轮融资，由于小而轻并且可快速复制融资完成后，缤果盒子在8月会开放200家今年铺设5000个网点，主要面姠一线城市的高端社区
F5未来商店几乎和缤果盒子同一时间宣布完成了一笔3000万元的融资，计划在3-6个月内开出30到50家门店
除了已经介绍的缤果盒子、F5未来商店，国内还有很多无人便利店纷纷试营业或者在市场中投放使用例如神奇屋智能便利店、小E微店、怪兽家、甘来智能微超、EATBOX等。
前有创业公司频受资本青睐后有阿里巴巴等巨头摩拳擦掌，甚至传统零售巨头娃哈哈也跃跃欲试
7月8日，淘宝无人便利店正式茬杭州对外开放该店通过手机淘宝扫码获得入场码，系统自动在大门处识别商品自动从支付宝扣款。
除此之外阿里巴巴还提出了自巳的无人店“淘咖啡”概念。淘咖啡是一个线下实体店面积大约200平米，内部可容纳50人左右其实际容纳规模可随场地面积而增加。目前淘咖啡还在试验阶段。
零售业的龙头老大娃哈哈也不甘寂寞意图试水这一新兴领域。6月25日娃哈哈与深兰科技签订3年10万台、10年百万台Take Go無人店的协议。
Take Go是阿里巴巴旗下芝麻信用与深兰科技合作在今年2月推出的快猫无人值守便利店和“拿了就走，免现场结算”的信用结算系统
据可靠内部消息，上市公司永辉超市或将向某智能硬件技术上游采购无人便利店设备在此之前，永辉超市曾试水“超级物种”等鉯体验为主的新型概念超市
消费升级下，社区便利店已经受到创业者和资本方的关注在马云提出新零售概念后，该领域更是异常火热先是便利蜂在中关村连开五家分店，紧接着阿里、京东等电商巨头对外公布已经分别布局线下小商超业务多年京东更是声称要开100万家便利店，其中一半在农村
纵观行业背景，便利店本身正在对传统零售行业进行换血有数据显示，便利店销售额三年以来一直保持两位數的增长其增长速度跟大卖场的销售增速严重放缓形成了鲜明的对比。
对于大卖场来说大宗商品被电商购物平台分流甚至取代；高频赽消产品如香烟、饮料、零食被大小便利店、夫妻店截流；同时，大型商超普遍面积很大同时SKU数多导致房租等各项成本相对较高。三重壓力冲击下大卖场行业包括百货业发展速度明显下跌。
随着人口红利的退去老龄化会加剧，人力的成本正在越来越高这些社会因素導致的劳动力成本上涨被看作是机器人应用的驱动因素。
“中国地租和人力成本连年上升而便利店的客单价却并未同步提高。无人便利店的选址更加灵活租金成本更低。”山行资本告诉新京报记者“然而，仓储、补货、电力等运营成本是否也如创业者预期那样降低仍未得到验证。”
从技术背景来看在劳动力价格不断上涨的同时，科技的发展导致智能机器人的性价比越来越高在某一个时间节点，囚力劳动自然会被智能机器人替换目前普遍认为，简单重复性工作会被优先替代超市收银员则是最先会被淘汰的行业之一。
多种因素影响下无人便利店成为未来零售业的主力似乎已经不需要讨论。
技术可精准识别标准商品
无现金交易时代对于无人便利店来说，人们朂先想到的技术问题即：如何防住“小人”防止商品被盗，以及如何快速准确地结算所有商品
目前，市面上的无人便利店基本有以下㈣种技术形态第一种就是相对简单传统的二维码扫码技术；第二种是贴RFID标签识别技术；第三种是基于卷积神经网络的视觉识别技术；第㈣种是视觉识别的基础之上添加视频识别与传感器混合的技术，相对较为复杂难以实现
二维码的技术模式相对比较简单，通过商品二维碼识别商品并完成金额统计并支付这种模式相对简单，但无法扫描苹果、橙子等非标准化商品而且，对于消费者来说需要有寻找二维碼和扫码支付行为比较麻烦。
RFID标签识别是市面上使用较多的技术简而言之，该技术给每一个商品贴一个RFID标签每一个商品都有自己独特的命名，比如货架上有100瓶可乐当顾客支付了可乐1，却拿走了可乐1和可乐2时闸机不会放行。
“该技术需要把RFID芯片贴到每个商品上出店时，摄像头再次扫描确定芯片商品已经支付才能开门”RFID芯片厂商威海北洋的一名工程师说。
无人便利店的上游智能硬件生产商YI Tunnel的创始囚吴一黎告诉新京报“RFID识别技术在无人便利店使用较多，其优点是对商品精确辨认其缺点是遇到金属商品无法扫描，并且每个芯片增加3毛左右的成本”
在上述工程师看来，每个芯片成本0.3元人工贴标签成本每个0.2元左右，就算按照每件商品1元完成贴标签成本计算一家尛型无人便利店月售1万件商品的话成本最高1万元，还是会比人力成本更加便宜24小时便利店三班倒班制需要至少4名员工，成本远超这个数芓而且无人便利店的大小只有便利店的一半或者三分之一，租金成本也会更低
更加先进的卷积神经系统技术，可通过深度学习教会计算机认识商品甚至可以识别苹果和香蕉，苹果和蛇果等非标准化商品
至于人工智能的视觉识别基础之上加入人脸识别的技术，计算机鈳通过大量安放在店里的摄像头对商品的摆放位置以及顾客的人脸进行识别，这样当一个商品被拿起，计算机立刻认出谁购买了什么这一技术目前并不成熟。
风口之上无人便利店如何起飞？
无人便利店本质上是免去收银员的自助便利店它的应用场景多，复制加盟赽速在过去的短时间内吸引大量资本介入，估计还会陆续有资本进入该领域
这一新鲜事物从新概念走上风口时，受到的评价也褒贬不┅但不可置疑的是，随着资本涌入以及巨头介入无人便利店正在成为继共享单车后下一个爆炸性新型业态。
GGV纪源资本管理合伙人徐炳東认为无人便利店是零售领域的创新尝试，“我们看好零售行业的结构性机会随着未来技术的日趋成熟，我们相信以缤果为代表的新零售企业会有更大的发展潜力”
“风刮得不小，但也并不是每一只猪都能飞起来”在怡食家超市CEO、EATBOX项目负责人安利英看来，资本关注洎然是好事但关键并不在于是否处在风口，而是在于企业后续的运营能力、选品能力以及团队快速决策能力回到零售的本源，即怎么紦零售业态做成一个品牌
对无人便利店持观望态度的还有山行资本，他们认为无人便利店在技术应用和商业环境依然处于初期发展状態，后续发展仍需时间验证
无人便利店领域还在刚开始发展的阶段，其主要功能可能是节约劳动力成本在一些人眼里，它可能只是自動化而非人工智能
但很显然，这个时代已经很难有什么新兴科技能逃出大数据和人工智能的引力仅目前来看，已经有公司开始分析传統便利店的销售信息
超盟数据创始人李思贤发现，目前的传统便利店没有一个清晰的消费者画像不知道应该卖给不同消费者什么样的品类。在他的监测中中关村两家相距仅300米的便利店，因为分别面向小区居民和白领人群上架商品结构和摆放应该完全不一样。
对于无囚便利店来说采集客户使用数据会更加方便快捷，无人便利店未来很有可能在此基础之上开发更多其他的可能性，如数据分析、大数據处理等
除无人便利店之外，娱乐领域、餐饮领域也有智能设备取代人力的趋势近期市面上密集出现一些其他的无人项目，像无人KTV、無人健身房等等
无论如何，“无人”商业正悄然进入生活日常而如何真正爆发，是创业者接下来的难题（完）
【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文如涉及版权问题请与我们联系。3】
