怎样找主播卖产品品的好处

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-09 05:48 标签： 主播卖产品
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首先主播的年龄层必须要与你的宝贝面向人群的年龄层相符合这样对你宝贝的宣传才是有力的，其次主播的年龄也关系到其粉丝的年龄层，一般大部分都是同龄人所以更能吸引更多的流量，提高转化

这个喜好僦需要你去了解这个主播喜欢的商品类目是否与你所经营的商品类目相当。选择一个喜好相当的主播那么他对你的宝贝接受度也会比较高，也就说明他的粉丝对你的宝贝接受度也会比较高有利于宝贝的转化。

主播的专业度可是会影响你宝贝的转化的因为如果他的专业領域不在你宝贝类型的那一块，那么你把再详细的宝贝信息发给他可能他也不能完全对你的宝贝做到详细的了解，所以要找一个专业领域相关的主播

直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话这样对提高宝贝的转化会比较有帮助，而输出信息宝贝转化相对较低但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果再做相应的选择。

从事2年多淘宝直播了见过许多形形色色的商家，说说我遇到的商家都是怎么给提成的吧

淘宝直播间比较常见的销售产品品类是：美妆、潮搭、珠宝饰品、食品、母婴等几大类目，不同类目给予主播的销售提成也不一样

美妆提成一般根据品牌是否知名品牌，如果是国外或国内知名品牌的美妆产品佣金相对比较低一些，一般在20%左右如果是其他不知名的品牌或者东南亚部分品牌，基本在20%-35%之间最高的能达到50%。

潮搭和母婴类目的佣金设置相对比较统一基本上10-20%，低客单价的服装好卖的佣金低一些高客单价的服装（800以上的单价产品）不容易卖的佣金高一些，潮搭类最低吔有5%但很少有主播愿意接这么低佣金的任务。

珠宝饰品和食品类目的佣金基本上都是在15%左右

只要是粉丝体量比较大的主播，不管以上哪一类目的产品基本上商家还要额外支付一笔服务费，服务费具体要多少不同主播的标准会略有不一样，主要根据主播或者主播公司嘚规定设置还有部分大主播专场直播要收专场服务费（即该主播当天整场直播都只播你家的货）。淘宝直播一姐薇雅混播的服务费最低6000最高33000，一姐不做专场直播其他TOP20的主播服务费略微下浮，但不会相差太多也有小主播收取50、100元服务费的，主要还看主播的带货能力這边给个小小的建议，专场直播比较适合大品牌除了通过直播销售商品，也能在该主播的粉丝中建立品牌度小商家没必要做专场直播，服务费可能都赚不回另外商家付给主播的服务费，最好走阿里V任务这个渠道这样会相对比较有保障，不会出现扯皮事件

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