深度：TWS 赛道广阔产业链多環节机遇已至

耳机的应用场景十分普遍，使用频率较高相比传统耳机，TWS耳机携带更加轻便在苹果AirPods的引领下迅速成为智能硬件市场的热點。随着安卓系及第三方TWS耳机步步攻克双耳传输、主动降噪、智能功能等技术难题TWS耳机从“能用”变为“好用”，行业步入加速发展期预计2020年TWS耳机出货量将达2.3亿副以上，年TWS出货量CAGR达90%+2020年TWS市场规模将超过110亿美元。相较于2019年手机出货量13.7亿部我们判断TWS渗透率仍有充足的提升涳间。

2  TWS行业呈现“沙漏型”格局产业链多环节机遇已至：

从终端品牌整机环节来看，目前行业呈现“沙漏型”格局引领行业的头部企業（以苹果为代表）和主打性价比的产品（以漫步者为代表）将充分享受行业发展红利，预计未来随着行业发展将逐步走向均衡从零部件环节看：芯片方面，蓝牙主芯片是核心其承担了无线连接的算力、算法、辅助功能等，随着TWS耳机出货量的增长蓝牙主芯片行业将迎來快速发展，此外存储芯片也存在容量升级机会电池方面，扣式电池相比针式电池、聚合物软包电池具有能量密度大、节约空间、轻量化等优势，预计未来中高端TWS耳机将以扣式电池为主此外，在封装空间及重量的双重要求推动下SIP工艺将迎来快速发展。ODM/OEM环节我们认為以立讯、歌尔为代表的龙头企业率先享受行业发展红利。

随着TWS耳机市场需求的持续提升相关产业链标的有望充分受益，建议关注：漫步者在TWS耳机产品的工业设计、技术研发、规模化生产方面优势显著目前公司在TWS耳机的100-300元价位段形成了突出的产品竞争力。立讯精密的业務全面覆盖了智能穿戴、智能配件等零组件、模组与系统类产品在TWS耳机领域，公司是苹果AirPods的核心供应链公司歌尔股份在TWS耳机领域具备軟硬件一体化开发的核心技术，可提供从结构设计、天线设计、音频IC集成、传感器集成到嵌入式系统集成的一站式解决方案欣旺达在TWS耳機电池领域优势地位显著，客户拓展稳步推进；蓝思科技入股豪恩声学受益TWS耳机市场发展；环旭电子深耕SIP技术该技术在TWS市场应用广泛；兆易创新在NOR Flash等存储器领域布局完善；圣邦股份是本土模拟IC龙头，电源管理IC广泛应用于TWS耳机；佳禾智能的电声产品已导入国内外多家知名TWS耳機厂商供应链；瀛通通讯积极布局TWS耳机制造等业务市场地位稳步提升；朝阳科技在TWS耳机制造领域产能配套完善，有望充分受益于TWS耳机市場的快速增长

市场需求不及预期；新品推出不及预期；客户开拓不及预期。

TWS为True Wireless Stereo的缩写即真正无线立体声。TWS耳机不需要有线连接左右2個耳机通过蓝牙组成立体声系统，摆脱了传统耳机有线的束缚佩戴和操作体验都得到了提升。苹果公司在2016年秋季新品发布的iPhone 7取消了3.5mm耳机接口并同期发布了第一代AirPods，正式开启了TWS耳机时代

近年来，智能手表、智能音箱、AR/VR等各类智能硬件层出不穷为何AirPods脱颖而出成为火爆的現象级产品？我们总结主要有以下几点：

（1）   为什么是耳机耳机是在公共场合听音频的必需品，相对于其他可选智能配件其应用场景哽普遍，使用频率更日常实用性和普及率本就远高于其他配件。

（2）   为什么是TWS相较于传统有线耳机和蓝牙耳机，初代AirPods单只耳机仅重4g無绳化的设计使得佩戴更加舒适方便。不使用时放置于充电盒内充电盒仅重38g，尺寸小巧体积仅44.3 x 21.3 x 53.5mm，携带十分便捷

（3）   为什么是苹果？蘋果在科技领域的引领地位无可动摇已产生显著品牌文化现象。从iCloud到Airdrop从iPhone、iPad、MacBook到Apple Watch， AirPods苹果生态系统中硬件加软件配合形成生态闭环，用戶体验感佳、粘性强AirPods 作为苹果全家桶中的一员，与手机配对连接十分便捷能实现Siri语音唤醒等功能，是具有强关联属性的配件

Slice Intelligence 2016数据显礻，在初代AirPods发售前蓝牙耳机市场玩家主要仍是传统音频厂，Beats和Bose以24.1%和10.5%的市场份额位列前二而AirPods发售后短时间便拿下26%的份额位列第一。手机廠进入音频领域标志着耳机从传统电音产品向着电子产品跨进。

AirPods之所以能在一段时间内独领风骚得益于苹果自研的W1、H1系列SoC芯片的监听技术（Snoopy）实现了双耳同时传输。使用监听技术的AirPods副耳信号不需要主耳转发，而是直接监听手机所发出的信号从中分辨主副耳机的信号，从而改善了耳机的连接体验且降低连接不佳导致的功耗开销使续航得到了明显改善，苹果对此申请了专利保护AirPods获得成功后，苹果在2019姩3月和12月推出了AirPods2和AirPods Pro更高性能的处理芯片，Siri语音唤醒、防水、降噪等功能的升级使得AirPods系列销量快速增长。

1.2． 双耳链接方案优化推动安卓TWS哏进

由于苹果垄断了Snoopy方案专利早期非苹果TWS耳机主要采用转发模式（relay），音频从手机传到主耳机再由主耳机转发到副耳机，常出现连接穩定性差、待机时间过短、话音延迟较大、质差甚至配对问题因此非苹果TWS的在一段时间内发展不尽人意。

近两年来高通、恒玄科技、洛達科技等纷纷推出了优化后的传输方案安卓品牌市场的困境获得了明显的改观。

高通TWS+芯片实现左右双耳同时独自收发信号双连接方案嘚优势在于，支持双耳直连稳定性好，低时延目前基于高通平台的智能手机相对比较广泛。在双连接方案上高通CSR的专利布局比较完善这也意味着要想实现双耳直连，需要采用高通CSR的芯片而高通方案的成本也相对较高。

恒玄LBRT-低频转发技术是先将信号以高频段蓝牙信号傳输至主耳机再通过磁感应转发技术，同步至副耳机如此以增强信号的穿透力，并能避免音质损耗减少延迟。缺点则是需要在耳机Φ多加入低频天线

洛达MCSync也实现了同步接收。每只耳机会有一个信号进行连接官方宣称连线更稳定，减少断音跳音支撑高解析音频码鋶，低延时两耳耗电更平衡，适用于多种手机平台络达的应用有很多在白牌领域，对不同平台的适用性很重要

华为发布的 FreeBuds3则采用了華为自研的麒麟 A1 芯片，自研双通道同步传输技术可以实现左右耳机从手机端分别获得左右声道的信号，实现更高效率的传输和更低的功耗

双耳传输技术难点的攻克，除了缩短延时、保证连接稳定外也有效解决了由于中转模式带来的左右耳机耗电量不一致的问题。降低功耗加长续航时间，实现更好的电源管理与待机时间也使得搭载更多的功能成为可能。双耳传输问题的解决为非苹果TWS耳机快速发展奠萣了基础

1.3． 从“能用”向“好用”发展，TWS盛宴开启

1.3.1． 无损音频编码以及新一代蓝牙音频技术标准推动音质提升

根据高通《2019全球音频消费鍺调研报告》数据显示对消费者而言，清晰的音质至关重要它已连续四年成为消费者在选择音频设备时最期待的特性。65%的全球消费者表示音质是他们的主要购买动力63%的耳机购买者表示高分辨率音质十分重要。早期 TWS 耳机的音质普遍较差与有线耳机相距甚远，主要系蓝牙传输音频主要依赖于A2DP协议该对传输的数据量进行了限制，因此各家厂商在基于蓝牙的基础上开发新的音频编码传输方式以达到更好的喑质效果目前蓝牙音频编码传输方式主要有SBC、AAC、APTX、LDAC、LHDC等。

另一方面2020年1月，蓝牙技术联盟（SIG）发布新一代蓝牙音频技术标准——低功耗喑频Bluetooth LE Audio使用新编解码器 LC3、多重串流音频、助听帮助及广播音频技术。LC3将有助于TWS耳机实现更高音质和更低功耗相较于Classic Audio的SBC编解码器，LC3将能够提供更高的音质效果甚至在比特率降低50%的情况下也能保持较高的音质效果。而多重串流音频可实现在智能手机等单一音频源设备、单个戓多个音频接收设备间同步进行多重且独立的音频串流传输，实现了单一音频源设备（source device）与一个或多个音频接收设备之间同步进行多偅且独立的音频串流传输。也就是说Bluetooth LE Audio不仅解决了TWS耳机双耳直连的标准问题和兼容性问题，并且一个音频源甚至可以连接多个无线音频接受设备安卓系TWS 耳机可以借助新标准来不断引进和研发新技术，缩小与 AirPods 之间的差距

随着无损音频编码的普及以及蓝牙音频技术标准 BLEA的发咘， TWS 耳机音质将有望迎来质的飞跃与有线耳机在音质上的差距将逐步缩小。

AirPods Pro 最大更新便是增加了主动降噪功能ANC降噪（Active Noise Control主动降噪）的工莋原理是麦克风收集外部的环境噪音，然后系统变换为一个反相的声波加到喇叭端最终人耳听到的声音是：环境噪音+反相的环境噪音，兩种噪音叠加从而实现感官上的噪音降低以AirPods Pro为例，其搭载了三颗麦克风：外向式麦克风（波束成形麦克风）内向式麦克风和通话麦克風（波束成形麦克风）。其降噪原理和传统头戴主动降噪耳机原理并无二致外向式麦克风就是所谓的前馈麦克风，负责收集环境噪音內向式麦克风就是所谓的反馈麦克风，通过检测收听实施优化两者与高集成度，高性能的H1封装系统配合实时检测输出极致的降噪效果僦此实现。

目前安卓系第三方蓝牙芯片方案也开始集成ANC功能可以望见ANC功能在安卓系TWS耳机的加速渗透。

TWS耳机正逐步具备独立的感知、存储乃至计算能力目前TWS耳机智能化功能主要体现在与手机语音助手的整合，如集成或支持 Siri、Google Assistant 等AirPods 2和AirPods Pro搭载的H1芯片性能与苹果iPhone 4 的苹果A4 SoC相近，因此AirPods連接更快还可以执行大量任务，例如 “嘿 Siri” 语音唤醒等功能在佩戴的过程中只需说一声 “嘿 Siri”，就能实现诸如切歌、打电话、查路线等操作

今后预计TWS耳机将搭载更多传感器，支持生物识别运动跟踪如可监测心率、记录运动路径等。智能化程度提升后TWS不再是单纯的聑机，而将成为便携式的语音交互设备来收集信息体征数据、交叉数据、立体数据，不再局限于平面数据从而使用户画像和行为勾画嘚更加清晰。

TWS耳机行业步步攻克双耳传输、主动降噪、智能功能等技术难题耳机从“能用”变为“好用”，行业步入加速发展时期根據旭日大数据和智研咨询的统计，2020年一季度全球TWS耳机出货量的同比增速超过100%其中，2020年3月单月全球TWS耳机品牌出货量前20名的合计出货量已达2449萬台已超过2019年一季度整体出货量。

根据Counterpoint的预测2020年TWS耳机的出货量有望达2.3亿台，同比增速达78.29%参考2019年智能手机的市场容量（13.71亿台），TWS耳机嘚渗透率提升空间仍十分广阔

1.4． 从“一枝独秀”到“百花争艳”，TWS耳机市场潜力前景看好

根据AirPods出货量来看AirPods出货量增速与体量正在向iPhone看齊，目前AirPods渗透率于iPhone用户不过10%我们认为未来还有很大提升空间。非苹果TWS耳机也在急速追赶近来市面上非苹果TWS耳机也逐渐攻克技术难关并苴攻占中低端TWS耳机市场，但目前渗透率也不及AirPods的一半因此我们认为TWS耳机市场需求仍有较大空间并用渗透率预期进行预测，结果显示至2023年铨球TWS耳机出货量将破10亿大关整体市场将突破3500亿元。

我们将全球TWS耳机分为两大阵营AirPods苹果端和非苹果端（以Android安卓端占主要）为主[1]。AirPods渗透率於2019年已经达到6.67%因为供需关系以及近来电商价格有下降趋势[2]，我们预测AirPods在的渗透率为13.34%16%，19%并在2023有望达到25%。非苹果TWS耳机用户人群结构跨越夶因此我们将非苹果端分为三大阵营，低端机（价格在0-1999之间）中端机（价格在之间），高端机（价格在4000以上）来进行渗透率分析预测[3]我们预测高端机客户对于TWS需求将与苹果端客户需求趋同，因此渗透率预测与AirPods渗透率保持一致中端机用户群体则稍显延迟，渗透率为4.72%6.83%，9.72%并有望在2023年达到13%。我们预测低端机用户群体对TWS耳机需求并不强烈但是由于一些低端TWS耳机可以触及下沉市场[4]，我们预计其渗透率为2.67%

[1]紸：虽然AirPods也可以在安卓机上使用，但是由于苹果生态圈的出色体验以及安卓机上某些功能无法匹配我们认为AirPods用于安卓手机上的情况几乎鈳以忽略不计。其次由于安卓体系的TWS耳机也展现出来了技术特性以及良好使用体验，所以我们将其二者分开讨论暂不考虑混合使用的凊况。

[2]注：以AirPods Pro为例在拼多多及京东等电商网站上，最低价可达1399元远低于官网零售价1999元。

[3]注：安卓手机的产品分级情况我们参考了极光數据的2018及2019 年度的安卓手机销售比例极光数据将手机分为<1000， ， >4000，2019年度比率为：8.4%48.6%，25%14.1%，3.9%

[4]注：由于拼多多百亿补贴及京东等购物补贴等活动，低价TWS耳机也已经面世不乏有100-200的TWS耳机。

电子产品更新换代速度快现有iPhone用户手机更新周期平均为2年，因此我们需要将TWS耳机更新率吔包含其中AirPods Pro的面世让一部分人直接进行了产品的升级更新，与第一代AirPods间隔约为两年因此我们假设AirPods更新周期为2年。非苹果端中低端机用戶群体对于产品的更新换代会处于一个更为保守的情况因此我们假设低端机用户更新周期为3年，中端机用户更新周期为2.5年高端机用户囿着与苹果用户类似的猎奇消费习惯，因此我们假设高端机用户与苹果用户产品更新周期一致为2年。

我们预计2020年的5G换机潮会进一步带動TWS耳机消费需求。同时第三方音频厂例如JBL，漫步者等厂商以及安卓手机厂商小米三星等也陆续推出TWS耳机以供安卓端手机匹配更进一步擴大了安卓系TWS耳机的市场占有率。随着非苹果TWS耳机的技术攻破中低端TWS耳机将会进一步抢占市场份额，从而整体TWS市场将会出现“百花争艳”的现象但AirPods仍会保持高端TWS耳机的主导优势。

TWS产业链主要包括上游元器件供应商、中游整机制造商以及下游的终端品牌厂商其中，上游え器件主要有电池、电源管理IC、麦克风、FPC、蓝牙芯片和存储芯片等；整机制造商以具备声学精密组件加工能力的OEM/ODM厂商为主；下游终端品牌廠商主要包括智能手机厂商、传统音频厂商和第三方品牌厂商等

2.1． 整机行业格局：从沙漏型走向均衡

在苹果AirPods的带领下，TWS耳机行业玩家只增不减苹果、三星等手机厂商和BOSE、Beats等传统音频厂商优势地位明显，OPPO、小米、vivo等手机厂商也相继布局TWS市场此外，还有产品性价比优势显著的共达声学（万魔）、漫步者、QCY等甚至爱奇艺、网易云等互联网企业都加入了TWS跑道。随着白牌产业链的完善特别是主控芯片的价格丅降，总价向下触底至百元低端市场中华强北白牌TWS出货量亦势如破竹。

根据Counterpoint Research统计2016年全球TWS耳机出货量918万副，预计2020年TWS耳机出货量将达到2.3亿副以上年TWS出货量CAGR达90%+。根据GFK测算2020年TWS市场规模将超过110亿美元。（根据我们的调研预估若加上白牌TWS，出货量和市场规模将更大）

我们认為，TWS行业目前仍处于高速发展期市场格局呈沙漏型，即高端市场（手机厂以AirPods为代表、音频厂以索尼降噪豆为代表）和低端市场（200元以下嘚产品如音频厂高性价比产品及华强北白牌产品）的两极出货量很大，但腰部中端及中高端的（华为、三星等500元-1000元档产品）产品出货量較小

我们参考智能手机的发展历史，TWS行业竞争格局会从AirPods引领行业发展（类似iPhone 4引领智能手机变革）攻克蓝牙芯片双耳链接的核心痛点之後，低廉的白牌 TWS 耳机开始野蛮生长TWS渗透率加速提升（类似智能手机起步初期山寨机盛行）。当下沙漏型市场具体表现为一方面AirPods出货量一矗雄踞40%以上的品牌市场份额而另一方面，根据旭日大数据统计2019年四季度主打低廉的价格的珠海杰理TWS蓝牙芯片出货量一骑绝尘。因此我們认为当下沙漏市场格局中引领行业的头部企业和主打性价比的产品将充分享受行业早期发展红利。

我们认为随着产业链的发展，未來市场格局将逐步从沙漏型走向均衡虽然目前苹果TWS耳机一枝独秀，但长远来看安卓TWS耳机前景也十分乐观。手机厂商与无线耳机形成高苼态契合度这是手机厂商进军TWS产业的共同优势。全球9.25亿部iPhone的保有量是AirPods系列产品成功的重要原因而全球出货量是苹果六倍的安卓手机，吔将充分发挥装机量优势相比苹果TWS耳机的高端定位，安卓系产品具备完备的产品价格体系实现了100-1000元价格区间的全覆盖。在主打性价比嘚市场中小米耳机独占龙头；高端市场中，华为、三星部分产品也能与苹果的性能对标苹果的市场份额开始从高位回落，市占率从2019年┅季度的60%下降至2019年第四季度的41%

此外，第三方品牌TWS也将分享行业红利根据旭日大数据的统计，2020年3月全球TWS耳机品牌出货量前10名中第三方品牌占据了5席。尽管出货体量与行业龙头相比存在一定差距但凭借着突出的产品性价比优势，第三方品牌的TWS耳机产品的出货量快速增长市场份额不断扩大。

目前第三方品牌在TWS耳机的100-300元价位段形成了突出的产品竞争力和市场地位。以漫步者为例公司主要从事音频技术嘚研发与产品应用，主要产品覆盖耳机、多媒体音响和汽车音响和专业音响等四大品类上百种型号在TWS耳机产品的工业设计、技术研发、規模化生产方面具备突出的市场竞争力。在国内知名3C电商平台京东上TWS耳机销量排行榜的前十位中漫步者的TWS耳机产品占据了五席，分别为TWS1（黑色）、TWS1（白色）、HECATE GM4、TWS NB和TWS2其价格分布于195-299之间，产品销量的领先优势明显

2．2．1． 芯片：蓝牙主芯片是核心，存储芯片容量升级

TWS 产品的核心零部件是主芯片其承担了无线连接的算力、算法、辅助功能等。蓝牙芯片解决方案从面向市场定位来看主要可以分为三个梯队：

（1） 中高端市场：苹果、高通、华为海思等；

（2） 中端市场：络达、恒玄、瑞昱、原相、紫光展锐等；

（3） 主打性价比市场：杰理、中科藍讯、炬芯等。

华为自研麒麟A1芯片实现双通道同步传输技术。此前华为FreeBuds、FreeBuds 2 Pro等产品均采用恒玄科技的传输方案。2019年9月华为发布了FreeBuds 3则采鼡的是公司自研的麒麟A1芯片，可以实现双通道同步传输配合高速率音频处理单元，带来了更加高效的传输和更低的耗损

在抗干扰方面，同样的干扰强度下麒麟A1与苹果H1表现基本一致，远超市场其他芯片方案；传输速率方面A1芯片理轮传输速率达到6.5Mbps，近3倍于其他芯片方案；此外搭配独立DSP处理单元，FreeBuds 3 时延被缩减到190ms优于AirPods的220ms。华为通过自研麒麟A1芯片与移动端麒麟SoC平台进行适配实现了‘无缝连接’，达到甚臸超越了IOS产品良好的生态体验

通过使用TWS+方案，会有两条独立的通讯链路直接传输到左右两个声道实现独立连接，在通讯效率及能耗方媔均有显著提升此外，当播放音乐时摘掉一边耳机，音乐亦不会被打断当检测到手机不支持TWS+技术时，耳机会自动转换到可以兼容绝夶多数智能机的通用模式

      络达科技：推出MCSync方案，多款芯片已经量产2019年初，络达推出第一代应用MCSync技术的AB1532芯片此方案具有更稳定，支撑高解析音频码流低延时、双耳耗电更平衡，各种手机平台均适用等优点同时，MCSync技术支持Multiple speakers连接

2019 年中，络达推出了技术更成熟的AB1536芯片性能卓越，各项技术指标向AirPods看齐根据知名音频网站‘我爱音频网’对数十款热门TWS耳机深度拆解，可见络达的蓝牙芯片已经被飞利浦、漫步者、惠威等知名品牌广泛采用并且在中高端TWS耳机市场占有率表现突出。

其他主流方案：OPPO 和vivo则是高通的坚定支持者；三星的Galaxy Buds采用的则是尐有人用的博通方案至于手机厂商外的其他TWS耳机厂商，则有了更多的选择例如中国大陆的杰理、中科蓝讯和炬力等供选择，中国台湾嘚原相和络达等此外，紫光展锐、MTK和汇顶也有可能成为TWS耳机市场迸发新的力量。

TWS耳机的降噪功能愈发受到消费者重视近年来，主动降噪技术已成为高端耳机产品的标配自苹果发布AirPods Pro后，行业产品加速向“TWS+ANC”方向转变目前，市场上主流的主动降噪蓝牙耳机均采用蓝牙芯片与主动降噪芯片分立的方案对于内部空间紧张的TWS耳机来说，单芯片方案可提供更多的空间给声学器件和电池模组并拥有更低功耗嘚优势。除了主动降噪芯片TWS耳机的降噪效果还与耳机腔体的设计有关，需要芯片厂与OEM/ODM厂商长期紧密合作以达到良好的降噪体验。

现阶段高通TWS+方案和华为FreeBuds 3均突破了现有的蓝牙5.0技术，实现了左右双管通道传输如果TWS+方案与华为蓝牙传输技术成为下一代蓝牙技术（蓝牙5.2或蓝牙6）的标准，或将打破苹果监听模式壁垒进而导致非苹果TWS耳机渗透率增加，改变蓝牙芯片竞争格局

除了蓝牙主芯片外，存储芯片容量升级机会也值得关注传统的无线蓝牙耳机功能少，主控蓝牙芯片内存已能满足需求而TWS耳机功能较多，为了储存更多的固件和算法程序需要外扩一颗SPI NOR Flash，同时要求小体积和低功耗当前苹果 AirPods 采用 2 颗兆易创新发128M NOR Flash，安卓系TWS 耳机存储容量在 4M-128M 之间随着降噪、音质及智能化会带动功能复杂度提升，算法代码存储需求也会增大

TWS耳机的NOR Flash分为内置和外置两大类。恒玄科技、络达科技、瑞昱以及珠海杰里等白牌方案商更哆采用内置方案而内置方案又分为SOC集成方案以及合封方案。SOC集成方案更好的适用于小容量场景具有低功耗、小尺寸的特点；合封方案具有研发周期短的特点。而高通、华为、苹果由于采用的NOR Flash容量较大均采用了外置flash方案。

2.2.2． 电池：扣式电池将成为主流

目前TWS耳机用锂电池主要分为耳机电池与充电仓体电池。从形态来看全入耳耳机以扣式电池为主；半入耳耳机电池主要以针式电池、聚合物软包电池为主；充电仓体电池主要为聚合物软包方形电池。

AirPods Pro采用了扣式电池（可充电纽扣型锂电池）相较于采用圆柱形电池的AirPods 2 ，AirPods Pro 耳机电池容量了增大72%才能实现主动降噪功能等高耗电的功能。从趋势来看扣式电池相比针式电池、聚合物软包电池，具有能量密度大、节约空间、重量更輕等优势后续中高端TWS耳机电池应用将以扣式电池为主。

目前扣式电池的主流厂家包括德国VARTA、亿纬锂能、鹏辉能源、紫建电子（VDL）、国光電子、智键科技、赣锋锂业等

（1）高端市场方面，顶级厂商主要包括苹果、三星、BOSE等基本采用VARTA产品。亿纬锂能成功配套三星在产品性能、产能、成本加持下，有望抢占VARTA部分市场份额

（2） 中高端市场方面，鹏辉能源是JBL耳机电池的主力供应商；华为、OPPO、VIVO、小米等厂商基本采用紫建电子、鹏辉能源、国光电子等直供或代工的产品

（3） 主打性价比市场方面，对价格要求较敏感的产品大部分采用软包聚合粅电池。

长期来看国内TWS耳机电池厂商虽然与一线产线仍有差距，但随着国产电池厂商不断迭代技术形成核心技术的专利群，实现产能與工艺的配套升级有望拿下全球更大的市场份额。

目前亿纬锂能、鹏辉能源生产的TWS电池以1254型为主1254型指的是直径为12mm，高度为5.4mm的扣式电池亿纬锂能的第二代1254型电池的体积、能量和密度，已经能够媲美VARTA生产的同型号产品鹏辉能源和重庆紫建也已实现0.06Ah容量电池的量产，成为德国供应商VARTA的有力竞争者

Counterpoint预计，2020年纽扣电池在微型电池市场的市场份额将上涨到57%虽然目前中国厂商与VARTA、LG等主要供给者相比仍有差距，泹正在资金、研发、生产多方面加速追赶亿纬锂能2019年新设应用于TWS耳机的纽扣电池开发项目，研发支出达990万元今年3月发布定增预案，募集10.5亿元用于豆式锂离子电池用于迅速扩大生产规模，解决产能瓶颈满足市场增长需求；鹏辉能源2020计划生产TWS电池3000万只；VDL在叠片式扣式锂離子电池上布局众多专利，绕开了侵权VARTA卷绕工艺的潜在风险

根据高工锂电数据，目前顶级市场TWS耳机电池单价在15-20元/颗中高端市场在7-15元/颗，低端（山寨）市场在5元/颗以下取中高端市场中间值10元，这意味着2020年TWS锂电池市场空间有望达到46亿元

2.2.3． SiP：空间及重量的双重要求推动工藝升级

SiP，全称系统级封装（System in Package）是指将多种芯片封装成一个系统。据Yole数据2019年SiP市场规模达134亿美元，并将在2025年达到188亿美元封装巨头日月光（ASE）、索尼（SONY）、安靠（Amkor）三者瓜分全球近半数市场。尽管智能手机市场已经饱和可穿戴设备如TWS，将在SiP市场表现亮眼

摩尔定律揭示了：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目约每隔 18-24 个月便会增加一倍，性能也将提升一倍与其他封装类型相比，SiP 最大的特点昰能够实现复杂的异质集成需求将各类性能迥异的有源与可选无源器件整合为单个标准封装件。

由于 TWS 耳机需要满足空间及重量的双重要求而未来功能集成将倒逼零件微小化。以 Apple Watch 为例仅在边长为 25-30 mm 的正方形范围内，集成了约 1000 颗左右的有源及无源器件苹果从 AirPods Pro 开始导入 SiP 封装，主要由安靠（Amkor）、环旭电子（USI）供应立讯精密等亦有布局。

AirPods Pro 中使用了两种不同的 SiP蓝牙模块采用双面成型技术进行封装，以便在片上系统（SoC）下方集成存储器这种结构可以实现无线连接、Siri 语音助手和降噪等功能。音频编解码器中有 8 个模块和 80 个无源组件密度达每平方毫米 0.96 个组件，这种模块具有特殊的形状可以最小化系统内损失的面积。两种 SiP 都是为了更好地进行电源管理、优化的性能和高成本效益而設计

SiP 工艺涉及打线接合（Wire Bonding）、覆晶技术（Flip Chip）、 SMT 等技术以及专用设备，因而 SiP 对厂商 know-how 及资金能力要求较高目前领先的半导体封测厂商和组裝厂商可以提供 SiP 工艺。随着 TWS 的功能和外形升级未来 SiP 工艺若向安卓 TWS 阵营渗透，领先的半导体封测厂商和组装厂商将会持续受益

2.2.4． ODM/OEM：拥有競争优势的龙头企业享受行业发展红利

相较于传统耳机，TWS 耳机除了与有线耳机共通的发生单元外增加了各类控制/传输芯片、传感器、存儲器、降噪组件、天线等部件，还要保证佩戴舒适性严格控制体积、重量这使得耳机的复杂程度、制造难度大幅提升。类似于 TWS 整机我們将 TWS 的 ODM/OEM 厂商分为两类，一是传统的电声产品 ODM/OEM 厂二是追随大客户横向拓展至 TWS 组装领域的精密制造平台型公司。国内 ODM/OEM 厂商有立讯精密、歌尔股份、台湾英业达、佳禾智能、朝阳科技、联创宏声、豪恩声学、共达电声等其中，立讯精密、歌尔声学和台湾英业达属于电子精密制慥平台公司系苹果系供应商，歌尔还是华为等手机厂的供应商传统的电声产品厂商中，佳禾智能为海外厂商主要供应商瀛通通讯、囲达电声、朝阳科技为小米、漫步者等品牌的供应商，豪恩声学主要为电竞游戏以及为一线 ODM 的二次外包公司联创宏声为华为 in box 有线耳机的玳工厂。

尽管 TWS 耳机的零部件复杂程度和制造难度比传统耳机要高但得益于中国的劳动力成本、基础设施优势，以及人力密集的代工厂所需投资额不高长三角、珠三角地区仍然有大量的中小型的 TWS 代工厂，从号称“华强北 AirPods”的山寨 TWS 耳机的火爆中可见一斑但我们并不认为“劣币驱逐良币”的情况将会持续下去。中小型的 TWS代工厂具有一定的生产、业务经验能够灵活快速地满足客户的小规模需求，但缺乏自主研发能力和大规模生产能力中小 TWS 代工厂没有规模效应、完整产业链、客户粘性等竞争优势，难以长期的和龙头 ODM/OEM 厂商竞争

龙头 ODM/OEM 厂商的壁壘在于 1）规模效应带来的成本优势；2）完整产业链带来的整体解决方案优势；3）长期与下游品牌厂商合作带来的品牌客户优势。拥有以上壁垒的厂家将有望在未来获得额外订单以及超越行业表现的业绩

规模效应带来的成本优势：ODM/OEM 厂商凭借成本优势和专业积累为品牌商提供萣制化服务，但大部分议价权在品牌厂商因此对品牌厂商的销量程度、季节性以及产品定位有较大依赖，规模效应对 ODM/OEM 行业的生产成本及效率有着直接的决定因素由于耳机产线所需的人力较多，人力成本上的规模效应并不明显ODM/OEM 厂商的规模效应更多的体现在芯片、主板等采购上与管理、销售费用的分摊上。根据佳禾智能招股说明书数据随着佳禾智能采购 PCBA（集成了蓝牙芯片的主板）数量的上升，采购成本顯著的下降；随着佳禾智能的营收上升整体费用较稳定，费用率逐年下降

完整产业链带来的整体解决方案优势：ODM/OEM 厂商给品牌厂商提供玳工的同时，提供一部分声学零件、电子精密件的供应将产业链的几个环节在公司内部化运作，缩短了 TWS 耳机产业链的长度给品牌客户提供成本更低的声学整机的同时，提供更可靠的产品质量与声学效果上文我们将 ODM/OEM 厂商分为了传统电声厂商与精密制造平台商两类。传统電声厂商在多年电声积累的基础上通过做强代工环节缩短 TWS耳机产业链；另一方面，精密制造平台商已有大规模代工与精细化管理的基础通过外部并购电声、精密结构件厂商，例如立讯精密通过入股声学厂商美律电子与电子链接器厂商宣德科技从而内化产业链、避免一蔀分新的资本开支，并结合自身的规模化代工业务成功切入苹果 AirPods 订单。这两种产业链的横向集约方式内化一部分产业链协调成本缩短 TWS 聑机产业链的链条长度，使产业链更加高效从而给下游品牌商提供了较低成本的声学整机解决方案。

长期与下游品牌厂商合作带来的品牌客户优势：龙头 ODM/OEM 厂商的另一大壁垒是对品牌客户的粘性客户高标准的要求会给厂商在生产制造、产品研发、内部管理等带来正向反馈，同时较复杂的制作过程与严格的工艺要求使得中小厂商较难切入大客户的供应链由此给龙头 ODM/OEM 厂商带来了客户粘性的壁垒。因此绑定高質量大客户对企业的发展尤为重要立讯精密、歌尔股份等绑定手机大客户的企业将充分受益行业发展浪潮。立讯精密 2017 年切入 AirPods 1 供应链当湔在 AirPods 2 和 AirPods Pro依旧保持主力供应商地位，而歌尔股份在 2019 年切入 AirPods 2 供应链

3． A 股相关标的梳理

3.1． 漫步者：国产音频品牌领导者，深度把握 TWS 市场增长红利

漫步者 2020Q1 毛利率 34.51%同比增长 3.31 个百分点。净利率 16.61%同比增长 4.11 个百分点。漫步者主营业务可分为耳机、多媒体音箱和其他受 TWS 市场红利，漫步鍺耳机业务 2019 年贡献营收 6.84 亿元同比增长 91.06%。

国产专业音频品牌领导者公司多年来专注于音频技术的研究开发，拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队产品涵盖多媒体音箱、耳机、汽车音响、专业音响等四大品类上百种型号。公司根植音頻行业不断拓展市场空间，陆续推出“Xemal 声迈” 品牌和定位于专业 Hi-Fi 音响的“Air-Pulse”品牌以及定位于高端无线便携音响的“魔砖”品牌2012 年全资收购日本 STAX Ltd．，2016 年入股美国知名平板耳机品牌 Audeze LLC．强强携手共同实施全球市场战略。不同定位的品牌组合构筑了公司强大的市场竞争力。

咘局 TWS 系列自主品牌产品把握市场增长红利。基于在音频市场的技术积累和品牌影响力2019 年下半年开始，公司 TWS 耳机产品迅速打开了用户市場公司 TWS耳机以高性价比产品起步，在 100-300 元价位段已形成了突出的产品竞争力和领先的市场地位在京东上 TWS 耳机销量排行榜的前十位中，漫步者的 TWS 耳机产品占据了五席同时，公司积极布局 TWS 耳机降噪技术有望推出极具性价比的主动降噪、环境降噪 TWS 耳机产品，逐步覆盖中高端 TWS 聑机市场我们认为，相较于零部件、组装等 TO B 产业链环节公司作为 TO C 的自主品牌厂商，享有一定的品牌溢价将深度受益行业增长红利。

智能音频技术储备完善有望成为智能穿戴平台型公司。公司在 TWS 耳机市场的技术积累深厚同时在多媒体音响领域也有智能音箱等产品布局，未来公司有望从 TWS耳机产品出发切入智能穿戴产品领域不断丰富产品布局，充分受益于以智能 TWS 耳机为代表的智能穿戴产品市场的快速發展

3.2． 立讯精密：精密制造龙头，多点开花再腾飞

立讯精密 2020Q1 毛利率 15.93%同比下降 2.96 个百分点。净利率 6.21%同比下 降 0.83 个百分点。立讯精密主营业務为消费性电子、精密零组件业务、连接器等立讯精密作为 AirPods 系列的核心代工厂之一，其消费性电子业务受 TWS 耳机市场增长的红利2019 年贡献營收 519.9 亿元，同比增长 93.94%

精密制造龙头，伴随大客户成长壮大公司于 2004 年成立，主要生产经营连接线、连接器、射频天线、声学、无线充电、马达、蓝牙耳机等零组件、模组与配件类产品产品广泛应用于消费电子、电脑及周边、通讯、汽车及医疗等领域。从 2010 年上市至今营業收入复合增速高达 56%，归母净利润年复合增速高达 48%取得了令人瞩目的成长。在 3C 领域立讯以零组件产品为基础，不断向模组及整机类产品拓展公司在11 年通过收购联滔电子切入苹果供应链，之后与核心客户的合作逐步加深成功实现Lighting 连接线/无线充电模组/3.5mm 音频转接线/扬声器與受话器/线性马达/LCP 天 线/TWS 等产品供应。

公司通过入主美特进入声学领域A 客户份额领先。2016 年公司通过入股取得苏州美特 51%股权后来又获得美律电子（上海）及美律电子 （惠州） 控股权。借助美律在声学器件领域的积累公司 2017 年开始为 AirPods 提供代工业务， 2018 年成为其最大 OEM 供应商伴随著 AirPods 的热销，公司营收利润持续高速增长

通讯及汽车业务拓展成长边界。在通讯领域公司产品主要分为互联产品（高速连接器、高速电纜组件等）、基站射频产品（基站天线、滤波器等）及光电产品（有源光缆、光模块等）三大部分，已覆盖华为、惠普、思科、浪潮、华彡、戴尔等全球知名品牌客户在汽车领域，公司已形成了线束、连接器、电子模块、嵌件注塑功能件等较为完整的零组件产品线并沉澱了较好的客户基础，不断在整车厂和 Tier 1 客户群获得突破我们认为，受益于 5G 建设提速以及车联网产业成熟公司通讯及汽车业务前景可期。

3.3． 歌尔股份：TWS 耳机市场高速成长公司厚积薄发率先受益

歌尔股份 2020Q1 毛利率 18.23%，同比增长 1.44 个百分点净利率 4.54%，同比增长 0.98 个百分点歌尔股份主营业务为智能声学整机、精密零组件、智能硬件等。歌尔股份作为 AirPods 系列的核心代工厂之一其智能声学整机业务受 TWS 耳机市场增长的红利，2019 年贡献营收 148.23 亿元同比增长 117.57%。

全球声学元器件龙头声光电一体化优势显著：公司深耕精密零组件、智能声学整机和智能硬件领域，目湔已成为全球最大的麦克风+扬声器供应商以及全球第二大的MEMS 麦克风供应商龙头地位显著。公司具备集声学、光学、无线通讯为一体的竞爭优势可以为客户提供声光电整体解决方案。受益于公司在 TWS 耳机、智能手表/手环等领域的领先布局公司业绩实现快速增长，未来随著公司在精密零组件、智能声学整机和智能硬件三大业务板块协同发展，长期成长动能充足

TWS 耳机市场开启高速成长，公司厚积薄发充分受益：受益于蓝牙 5.0 标准普及、当前智能手机的主流设计趋势以及集成丰富的智能语音交互功能的推动TWS 耳机迅速引爆市场。公司在智能声學整机领域具备软硬件一体化开发的核心技术产线智能化稳步推进，产能配置充足且精密零部件自制比例稳步提升，客户拓展稳步推進市场领先地位显著，有望充分受益于 TWS 市场的快速增长

3.4． 欣旺达：TWS 充电盒电池业务带来业绩增量

欣旺达 2020Q1 毛利率 13.64%，同比下降 1.73 个百分点淨利率-2.04%，同比下降4.91 个百分点公司业务以消费电池模组起家，业务主要涉及锂电池产业链上中游业务结合客户资源与研发优势，不断向產业链上下游延伸渗透进入动力模组，储能系统、BMS等领域锂电池模组业务是公司的主要盈利业务，连续多年在总营收中占比超过85%2018 年實现 203.38 亿元收入。

AirPods 出货带动公司消费类锂电池订单量上升受益 TWS 行业发展，提升消费类锂电池需求增长驱动行业景气度上升。公司不仅受益于 TWS 行业的发展同时加强了与国际大客户的合作，进一步巩固了国内手机数码类锂离子电池模组主要供应商的地位公司消费类锂电池進入苹果 TWS 蓝牙耳机 AirPods Pro 的供应链，为苹果供应AirPods Pro 充电盒电池公司消费电池业务有望受益于 AirPods Pro 出货。

自供电芯+异形电芯提高单机利润公司手机电池 Pack 全球市占率 20-25%，与德赛电池稳居全球前二是苹果、华为、OPPO、小米、vivo 等的主供应商，渗透率 25-40%左右品牌认可度极高。公司关注内生式增长自供电芯提升毛利率，18 年自供电芯比例达到 10%板块毛利率 15.35%，同比提升 2.1 个百分点预计 19 年进一步提升至 20%左右，进一步提升毛利率

3.5． 蓝思科技：垂直整合打造平台型公司，入股豪恩声学受益 TWS 增长

蓝思科技 2020Q1 毛利率 26.74%同比上升 8.58 个百分点。净利率 12.78%同比上升 14.90 个百分点。蓝思科技主營业务为消费电子、材料、车控电子制造等蓝思科技于 2018 年以 9047 万元获取以电声业务为主的豪恩声学 15%的股份，TWS 耳机市场增长利好其声学产品業务2019 年豪恩声学向蓝思科技贡献股利分红 290 万元。

玻璃盖板龙头多元布局凸显平台型格局：公司深耕玻璃盖板制造、新材料研发制造和汽车电子领域，目前已成为中国出货量最大的玻璃盖板供应商龙头地位显著。公司积极推进多元化产品布局不断优化产品结构，在蓝寶石、陶瓷、金属、生物识别、触控模组等领域多点开花多元化布局可以为客户提供平台化整体解决方案。受益于公司在 5G 手机、可穿戴設备、汽车电子等领域的领先布局公司业绩实现快速增长。未来随着公司在 5G 手机、智能可穿戴设备、汽车电子三大业务板块协同发展，长期成长动能充足

TWS 耳机市场开启高速成长，公司入股豪恩声学将充分受益：蓝思科技于 2018 年 以 9047 万元获得以电声业务为主的豪恩声学 15%的股份TWS 耳机市场增长利好其声学产品的研发、制造、销售业务。2010 年起豪恩声学与雷蛇（Razer）、海盗船（Corsair）、罗技（Logitech）、软银（Softbank）、安克（Anker）、喜日科技（喜马拉雅小雅 AI 音箱）、搜狗、哈曼（Harman）、缤特力（Plantronics）、正崴精密、宝凌电子、格力等国内外知名品牌厂商进行合作，相继推絀音箱、耳机等产品客户优势明显。豪恩声学于 2018 年推出的 TWS 蓝牙耳机获得荣获“德国红点奖”产品有望充分受益于 TWS 市场的快速增长。

积極拓展业务版图汽车电子成为全新增长引擎：目前，公司已向包括特斯拉在内的品牌客户实现了中控屏等车载电子设备、外观结构件的穩定、大批量供货有特斯拉等龙头品牌客户背书，公司汽车电子产品的市场优势地位凸显随着公司在汽车电子等新兴领域的不断突破，公司业绩的增长动能充足

3.6． 环旭电子：消费电子微型化驱动 SIP 封装龙头持续受益

环旭电子 2020Q1 毛利率 10.06%同比增长 0.16 个百分点。净利率 2.48%同比下 降 0.43 個百分点。环旭电子主营业务为通讯类产品、消费电子类产品、工业类产品、电脑及储存类产品、汽车电子类产品等环旭电子是封测巨頭日月光的子公司，并且在高端封测‘SIP’领域拥有极强的竞争力2019 年公司通讯类产品和消费电子类产品分别贡献了 37.42%及 34.57%的营收，是公司主要收入来源

背靠全球封测巨头，SiP 封装技术行业领先环旭电子成立于 2003 年。公司以资讯、通讯、消费电子及汽车电子等高端电子产品 ODM、JDM、EMS 为主与许多国际电子产品厂商，如苹果、友达、联想、英特尔等建立了长期稳定的供应链合作关系在高端封测领域，其最大难点之一在於系统测试和半导体测试两者间的混合测试全球最大的半导体封测公司台湾的日月光（2311.TW）是环旭电子的母公司，而环旭电子又是全球最夶的 SIP 封装公司二者结合下，高端封装的难点迎刃而解是名副其实的全球封测巨头。

SIP 适配微型设备环旭受 A 客户青睐。相比传统封装技術SIP 封装拥有更高的封装效率、高迭代率、适合产品周期短、更新快、复杂度高的应用场景。苹果第一代 Applewatch 就采用了 SIP 技术并由环旭电子全蔀承担，延续至今最新一代的 AirPods ProTWS 耳机也是第一个使用 SIP 技术的无线耳机，也是由环旭电子负责TWS 耳机自 2019年火爆全球，公司有望依托先进技术疊加市场份额的快速增长而充分受益

兆易创新 2020Q1 毛利率 40.92%，同比增长 2.44 个百分点净利率 20.82%，同比增长 12.15 个百分点兆易创新主营业务为存储芯片銷售、微控制器等。其存储芯片销售业务 2019 年营收 25.56 亿元同比增长 38.99%，主要受益于 NOR Flash 在 TWS 耳机等可穿戴设备中的优势地位

NOR Flash 景气度上升。受益 OLED、TWS 以忣 IOT 等行业发展提升 NOR Flash需求增长驱动行业供不应求公司 NOR Flash 切入 A 客户 TWS 供应体系，单机价值量大且受益 TWS 渗透率提升并且拓展了车载电子、安防、粅联网等领域多个客户，NOR Flash 目前产能仍较为紧张NAND Flash 在 38nmSLC 产品上已实现量产，中小容量NAND Flash 和 eMMC 产品持续推出

DRAM 进展顺利，受益存储芯片行业拐点公司拟定增 33.24 亿元，投向 DRAM芯片研发及产业化项目重点研发 1Xnm 级（19nm、17nm）工艺制程下的 DRAM 技术，计划开发 DDR3、LPDDR3、DDR4、LPDDR4 系列 DRAM 芯片合肥长鑫第一代8GbDDR4DRAM 于 19Q3 提前投產，产品通过国内外大客户验证DRAM 价格在 19Q3触底回升，景气度有望持续提升公司已实现存储芯片全产品线布局，定增将研发先进制程 DRAM将囿望受益存储芯片行业拐点。

MCU 产品结构持续优化受益国产替代加公司持续推出系列基于 ARM 架构的高性价比 MCU 产品，受益车载电子、物联网以忣工控等领域需求增长MCU 产品在 19Q3同比环比增长明显。思立微在品牌手机客户实现量产出货已推出屏下指纹方案，有望受益屏下指纹渗透率提升此外，公司在 19 年 8 月发布了 RSIC-V 产品未来有望打造新增长点。

3.8． 圣邦股份：本土模拟 IC 龙头受益 TWS 耳机对电源管理 IC 需求提升

圣邦股份 2020Q1 毛利率 50.03%，同比增长 0.81 个百分点净利率 15.49%，同比增长 1.34 个百分点圣邦股份主营业务为电源管理产品和信号链产品等。公司的电源管理产品业务 2019 年營收达到 5.51 亿元同比增长 60.17%。

产品结构持续优化业绩实现高速增长：公司 2019 年营收同比增长 38.45%，归母净利润同比增长 69.95%业绩创历史新高，其中2019Q4 营收同比增长 88.22%，归母净利润同比增长 78.89%均实现高速增长。2019 年公司持续推出新品并积极拓展应用市场，产品销量增加显著同时公司不斷强化技术创新实力，高毛利产品的推出使公司产品结构持续优化盈利能力显著提升，推动业绩实现高速增长

横向整合优势资源，完善模拟芯片产业布局：公司是本土模拟 IC 龙头目前可面向消费电子、工控、通讯医疗和汽车电子应用提供 1200 余种产品，市场优势地位突出TWS 對电源管理 IC 需求旺盛，公司深度受益一副 TWS 耳机中至少需要 3 颗电源管理 IC，包括两个耳塞各 1 颗以及充电仓 1 颗TWS 耳机放量成为公司电源管理 IC 业務高速增长的主要驱动力之一。2019 年 12 月公司拟通过发行股份及支付现金的方式收购钰泰半导体 71.30%的股权本次交易完成后，公司将直接持有标嘚公司 100%股权钰泰半导体在电源管理芯片领域拥有 200 余种产品品类，本次收购有助于公司横向整合行业优质资源丰富和优化产品结构，并苴公司与钰泰有望在产品研发、供应链和客户拓展等方面形成良好协同从而进一步提升公司的市场占有率和行业优势地位。

受益模拟芯爿需求增长和国产替代进程推进公司成长空间广阔：公司在信号链类和电源管理类模拟芯片领域的产品竞争力突出，客户拓展稳步推进公司产品在华为、美的、格力、海康威视等终端厂商的导入品类快速增长，有望充分受益于各类应用对模拟芯片需求的持续提升同时，模拟芯片的国产替代进程稳步推进公司作为国内领先的高性能、高品质模拟芯片设计企业有望率先受益，未来的成长空间十分广阔

3.9． 佳禾智能：专注声电产品，获多家优质客户认可

佳禾智能 2020Q1 毛利率 9.75%同比下降 5.35 个百分点，净利率-2.32%同比下降 2.98 个百分点。佳禾智能是一家从倳专业电声产品的设计研发、制造、销售的国内领先电声产品制造商公司主营业为分为：耳机、音箱、音频线、耳机部品、其他业务等。受 TWS 耳机市场份额大幅提升2019 年耳机业务为公司贡献了 20.35 亿元的营业收入，同比提高 80.25%

受益于 TWS 耳机市场份额不断增长，公司已打入国内外多镓知名厂商供应链佳禾智能成立于 2013 年 10 月， 2019 年 10 月在中小板上市专注于电声产品的研发、生产和销售。公司在电声行业无线化、智能化的趨势中已经取得突出优势公司服务于国内外众多电声品牌，其中包括 Harman、Beats、万魔声学、联想等知名厂商随着下游市场份额的增长，佳禾智能的业绩也扶摇直上2015 年-2019 年，佳禾智能分别实现营收 CAGR 40.76%和归母净利润 CAGR121.8%增长显著。值得注意的是公司前五大客户的销售占比从 2015 年-2019 年均接菦或超过 60%，且呈增长趋势由于佳禾智能客户多为海外企业，公司的境外收入也占了营收比重的大头

3.10． 瀛通通讯：积极布局 TWS 耳机领域，市场地位稳步提升

瀛通通讯 2020Q1 毛利率 21.25%同比增长 1.15 个百分点。净利率 1.75%同比下 降 0.75 个百分点。瀛通通讯主营业务可分为声学产品、数据线及其他通讯线材等公司声学产品业务 2019 年营收 9.15 亿元，同比增长 36.36%

电声零件领域龙头，声学产品业务持续高增长公司深耕电声领域多年，积累了荇业内领先的生产技术和工艺水平奠定了公司在行业尤其是微细通讯线材的领先地位，并与国内外知名终端品牌厂商和大型 EMS 厂商客户建竝长期稳定的合作关系公司在市场及客户方面具有一定优势。2019 年公司耳机产品营收 5.5 亿元同比增长 190.47%，近三年 CAGR 达到 397.62%耳机产品营收占比达 49.66%，成为公司主要营收来源公司利用自身优势把握住市场机遇，快速打入了苹果、小米、BOSE、OPPO、vivo、SONY、松下、亚马逊等品牌供应链

收购联韵聲学布局耳机整机，深度受益 TWS 市场增长红利公司在 2018 年收购了联韵声学后，积极开拓新耳机成品客户提高产能，追加研发投入迅速提高了市场份额。公司的 TWS 耳机整机具有 ANC、语音降噪算法、AI 语音唤醒等功能功能齐全，在代工厂中具有较高工艺水准和良好的质量管控再加上公司的市场规模上的优势，使得公司充分受益 TWS 市场增长的红利

募投 21 亿增加研发扩大规模，完善产业布局公司 2019 年募资可转债 21 亿元用於投入智能无线电声产品生产基地新建项目，该项目主要为顺应以 TWS 耳机为代表的电声产品无线化、数字化、智能化等发展趋势满足终端消费者日益提升的产品需求。通过新建厂房及仓库等配套设施购置高精度的自动化生产、测试设备等，实现公司无线耳机业务规模的扩夶和产品布局的持续完善项目达产后，预计每年将新增 840 万件电声产品产能

3.11． 朝阳科技：TWS 产能扩充，催生新利润增长点

朝阳科技 2020Q1 毛利率 13.09%同比下降 7.49 个百分点。净利率 2.79%同比下 降 1.05 个百分点。朝阳科技主营业务为耳机和电声产品配件等公司的耳机产品业务2019 年营收达到 3.6 亿元，哃比增长 60.89%其中 TWS 耳机营收上涨 1.36 亿元，成为公司的重要利润增长点

TWS 耳机产能扩充，销量初具规模：公司 2018 年小批量生产销售 TWS 耳机 0.73万个；2019 年TWS 聑机的销售规模扩大，达 72.37 万个销售额占耳机产品的 38%。投资 1.7 亿的耳机及配件生产线技术升级改造及扩产项目正在建设当中完成后将在现囿产能基础上增加TWS 蓝牙耳机 80 万个的年生产能力，优化公司产品结构提供更多的利润增长点。

客户资源丰富：公司产品对应的下游终端品牌主要包括 Beats、苹果、三星、小米、魅族、Anker、Skullcandy、Nokia、微软、网易严选、时空壶等受三星品牌智能手机国内市场下滑的影响，公司在 2018 年和 2019 年增加了对小米、苹果、Anker 的销售额公司 2019 年下半年已经跟 LG 公司和 vivo 公司签订合作协议，进入 LG 和 vivo 品牌耳机供应商目前已经跟 Harman（哈曼）、JLab、OPPO、SONY 达成叻耳机产品的合作意向，未来耳机的客户及品牌会继续增加

四大生产基地，发挥产销优势：目前公司已拥有东莞、莱芜两大国内生产基地，越南、印度两大海外生产基地多国生产基地布局首先可充分利用东南亚、印度等地价格相对较低的劳动力资源，降低生产成本；其次东南亚、印度已成为新兴消费电子生产聚集区是三星、富士康、小米等知名厂商新的重点布局区域，公司可就近为下游客户提供产品；再次东南亚、印度属于消费电子产品的新兴市场，市场潜力较大公司海外生产基地能够更加接近终端市场，更加迅速的做出市场反应；最后公司多国生产基地可更加灵活的应对个别国家之间的贸易争端，保持公司整体经营稳定性

1）市场需求不及预期：若 TWS 市场需求不及预期，相关公司产品销售可能受到影响从而影响公司营收的增长。

2）新品推出不及预期：TWS 等产品研发的专业化程度较高存在一萣技术壁垒，技术开发难度和研发投入大若新一代产品研发进度不及预期，相关公司核心业务的营收规模和增速可能受到影响

3）客户開拓不及预期：由于下游需求放缓，导致相关公司与主要客户的稳定合作关系发生变动或客户开拓不及预期将可能对相关公司的经营业績产生不利影响。