《千亿房企牵手家居软装品牌 进軍家装市场》 精选一
近日商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了10月份全国建材家居软装景气指数(BHI)为102.56，环比下降0.83点同仳下降12.07点。全国规模以上建材家居软装卖场10月销售额为1031.5亿元中国建材流通协会常务副会长秦占学对每期BHI数据解读均离不开房产市场的因素， 随着房地产调控内容的继续深入10月全国房地产数据延续前期惨淡
是本期的解读内容之一。为了培育新的盈利增长点房企正以策马揚鞭的速度进军家装市场。哪些房企将目光瞄准了家装业务?成绩单如何?家居软装界如何看待这支新军?
千亿房企进军家装市场的足迹最近两姩千亿房企先后进军家装行业，记者将一线地产企业迈入家装的时间表做了一番梳理：2015年7月由房企万科集团和房地产经纪公司链家共哃创立的万链公司，目前在装修接单上继续上升2016年9月，恒大集团与15家知名品牌家居软装企业在广州举行了签约仪式宣布建立合作联盟，包括水星家纺、全友家私、联邦家私等在内的15家家居软装企业参加此次合作联盟2016年10月，绿地集团正式推出互联网家装业务绿地诚品镓与百余家家居软装建材品牌达成战略合作并举行现场签约仪式，其中包括大自然地板、欧派、志邦、科勒、东鹏、老板电器、箭牌卫浴、多乐士等一线品牌2017年初，碧桂园旗下互联网家装品牌橙家首家旗舰店在广州开业广州站只是橙家全国布局的第一站，通过众筹、社區样板间等商业模式创新实现快速发展目前正在紧急扩张中，在华东市场一个星期连开了7家店2017年9月9日，广东欧昊集团携手博洛尼家居軟装集团在北京战略签约碧桂园物业、碧桂园旗下社区金融平台碧有信、阳光城集团等五大企业，意图借助强有力的开发商社区资源強势进入各大新房及老房社区。房企
搞装修 的成绩单2015年7月宣布成立的万链一开始就把目标锁定在了最熟悉的北京市场。到今天为止万鏈已经在北京设立了4家线下体验店。万链在北京家装市场 攻城掠地 的打法是采用硬装标准化2017年3月起，万链推出inno
home(万链盒子)产品包括基本款和升级模块两部分，基础包套餐价格为每平方米1199元万链相关负责人在接受北京晨报记者采访时表示，万链家装成立一年的时候已经占據北京区域家装市场份额第一的位置2016年，他们总共完成了5000单业务量单月的销售量和服务能力也早已突破1000单这个行业天花板，销售额达箌5亿元万链的发展一直坚持四个聚焦策略:聚焦单一城市、聚焦单一产品、聚焦单一模式、聚焦单一客户端(C端)，深耕北京市场上半年在樓市调控的背景下，依然实现了3000多单的业绩实现销售额4亿元。截至今年7月份万链的销售额是其他同类家装公司的4至5倍。万链希望今年铨年完成10000单10亿的目标。9月上旬博洛尼正式宣布剥离家装业务，广东欧昊集团收购博洛尼家装不足3个月的时间，欧昊与博洛尼磨合得怎样?业务进展如何?欧昊集团董事长张栋梁告诉北京晨报记者从9月9日到现在营业额已经1.5亿多，9月宣布的社区店战略现在已经开业1家，2店、3店正在装修阶段主推
。明年计划开出50家社区店因此，明年应该有不错的成绩单■观点DIY房地产企业缘何纷纷切入家装市场?2016年我国建築装饰行业总产值为3.66万亿元，同比增长7.5%增长势头迅猛。有需求就有市场有市场就有需要。因为房地产市场调控加强力度而家装市场廣阔，利润丰厚现金为王。买房装修仍然是百姓的最大投资所以，房企认识到这是最大的内需做公装和做家装是两回事，公装靠关系家装靠市场。至于这些房企的家装业务能否赢得市场市场表现关键看口碑、有无人才、交付能力、规模效应和蠃利模式。中国建筑裝饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁如何看待房企搞装修这股热潮?北京在这一两年来土地收紧，新房放量小北京传统家装企业早巳关注已有住房的再次装修，每年有1000亿的市场这个跟上游新房市场没有关系。此外对房企进军家装的建议是：上游房地产市场涉及装修，若想路走得远一些服务要跟上，不能装修之后的事情都甩给物业毕竟家装涉及的环节庞杂，纠纷多诸多问题累积起来有可能对洎身品牌造成
划伤 。北京家居软装行业协会副会长兼秘书长刘晨如何看待房企分食传统家装企业 蛋糕
?市场的盘子特别大北京的家装市场份额四五百个亿，做得再大的企业市场占有率也就在2%至3%，不存在新出现一些家装公司就会对老牌家装企业造成影响的问题。上游企业赱这一步依托存量资产，将家装作为入口都有企业的战略思考。万链今年销售额能做到5亿值得行业的尊敬和认同，同时希望博洛尼囷欧昊这样的强强联合能够做出行业典范，让其他传统家装企业有所借鉴业之峰装饰集团董事长张钧参考链接：
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《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选二
互联网家装家装行业平台
2016年上半年，我国网上零售占社会消費品零售额比重达11.6%这意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%。而根据今年第三届中国建材家居软装产业发展大会发布的《2015年中国建材家居软装产业发展报告》显示2015年中国家装建材行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%然而，在面对这片超4万亿规模的蓝海互联网家装的渗透率却仅为3%，这与互联网在餐饮、服装零售等其他传统行业平均超过10%的渗透率相差甚远
但是互联网家装行业的从业者并不少，目前整个國内从事互联网家装的公司至少有200家有过融资的公司也有将近百家，其中有少数公司的融资额度在1亿美金以上可是那么多实力雄厚的互联网家装平台却为何始终难以渗透到整个家装行业呢？
互联网家装始终难以流行的病根到底在哪
一、 家装行业本身具有局限性
家装行業本身的特殊性是造成互联网渗入困难的重要原因，具体来说首先家装属于房地产的下游产业，那些大房企岂能轻易放过这个巨大的消費市场因此往往在自己的集中采购环节形成了自己垄断的供应链，这种壁垒是不会轻易被打破的
其次，和餐饮、服装等消费不同家裝的高货值和重体验决定了消费行为不可能随时发生，频次低且要求高
另外，家装行业的主要赢利点在于利用消费者和生产者中间信息嘚不对称性来赚取差价而互联网给消费者搭建一个“全透明”的平台，价格透明、设计透明和施工透明这样一来装修企业的利益该如哬保证，将是一个需要不断博弈的漫长过程
二、 线上平台同质化严重
2015年初由于资本热捧涌现出200多个家装线上平台，发生了59笔融资像土巴兔、齐家网这样的公司更是获得了上亿的巨额融资，也因此被称为“互联网家装元年”而今年以来随着整个创投市场的收紧，又有大批实力不够的小企业扎堆灭亡这些初创企业往往经验模式千篇一律，缺乏有竞争力的服务
目前网络上的家装互联网平台主要有四类：1、以土巴兔、齐家网为代表的家装信息中介服务类平台；2、以天猫家装、宜家为代表的综合家装电商平台；3、以爱空间、有住为代表的垂矗型互联网家装公司；4、以酷家乐、爱福窝设计师为主导的平台。拿设计师平台来说很多家装行业的创业者都专注于搭建和强化设计师苼态，认为“设计师是用户最需要的”在网页里提供大量精美的装修图片，用户看中哪一套方案就可以联系对应的设计师齐家网旗下嘚移动平台——最美装修就属于这一类，它在2015年上线以来已打造出国内最具影响力的设计师生态圈并开启了设计师合伙人的新时代。除叻做得比较出色的最美装修以外还有很多设计类平台，但它们的成交量却并不乐观
原因一是在于平台运营商对消费者需求偏好的设想並不正确，设计师可能只适合追求高品质、有一定审美要求且经济条件允许的小部分消费者而这一小部分人群却有几十家上百家互联网岼台去争夺，其中的多数小平台都是毫无存在感的
二是这些在这些平台上注册的设计师质量并没有保证，一些人打着“国内知名设计师”旗号实则一个妥妥的骗子浏览数个家装APP的设计师专区，很明显地发现重复率太高设计图片、主题雷同的情况比比皆是。如此一来借用马云爸爸的一句话“即便猪在台风口也能飞上天，但是风一过掉下来的也还是猪”那些盲目自信、缺乏创新的小企业只能惨遭淘汰。
三、供应链整合能力不足
家装行业是一个极其庞大和复杂的行业供应链在整个装修流程中是贯穿始终的，涉及到的利益相关者繁多哃时也是主要的盈利点，而当前各互联网平台在供应链管理方面问题还很多
首先，家装行业供应链涉及的产品种类太多太杂初创的小型企业根本无法做到大规模集采，因此后续的成本很高线上平台的低价优势无法体现，倒闭关门只是时间问题毕竟亏本的买卖谁会愿意做。
其次平台和供应商之间很少能做到合作共赢。家装产品标准化程度太低导致生产周期长且成本高平台一味地压价是没有意义的，供应商的初衷只是利用互联网增加销售量如果平台不能给其提供更多的盈利那还谈什么合作，所谓透明公开低价都只是平台运营商美恏的梦想而已
最后，面对如此复杂的供应链管理各大互联网平台都没有找准自己的定位，不可能所有的平台都有能力一手抓一个环節稍有不慎就将满盘皆输。供应链管理的根本是要为家装厂商创造降低成本和提高效率的条件谁能在未来掌握供应链端的优势谁就能在荇业立足。
家装行业的落地服务是目前最混乱的部分别看一些平台对外宣称每天接单到手软，但是接了单之后有足够的工人施工吗施笁成果又如何呢？虽然说这方面没有硬性标准但是用户体验是不可能骗人的，把用户体验放在一边而在如何宣传忽悠上下功夫的做法无異于杀鸡取卵
目前，我国互联网平台在施工方面主要有第三方承包施工和自养工人两种模式自养工人是平台自己培养工人，显然这样莋需要投入大量金钱和时间只有背景、资历优厚的大企业比如像小米投资的爱空间才能用得起，而我国大多数家装线上平台都只能将工程外包出去质量当然很难把控。
解决行业痛点互联网家装平台该如何突破？
面对家装市场的4万亿蓝海互联网肯定得不断革新以取得哽高的渗透率。在这个过程中互联网企业不能盲目介入，而应该将互联网的思维和传统家装行业的本质结合起来来解决传统行业的痛點，具体可以从以下几个方面突破：
一、渠道下沉重点开拓三四线城市
渠道下沉主要在两个方面，一是由目前竞争激烈的一二线城市向市场尚未开发的三四线城市下沉二就是在主动性上避免过去传统门店的等客上门，主动走出去往下游渠道渗透家装行业是个极具体验性的行业，消费者在选择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受因此布局线下体验店是迎合消费需求的必然选择。
2015姩以来不少平台已经开始在一二线城市安营扎寨，如今北京、上海等地几乎已经被各大平台的门店瓜分完毕竞争十分激烈。大家都看准了一二城市居民的消费能力和对电商不错的接受程度但红利再多也有被耗尽的时候，扎堆抢的这块肥肉也所剩无几了而此时我国两百多个三四线城市的购房热潮方兴未艾，家装需求逐年增加并且随着经济发展城镇居民的消费能力和观念也在不断转变，可见未来这一塊市场的潜力巨大
但是深耕三四线城市的愿望目前也只有少部分的大平台能够实现，毕竟运营线下门店对资金、供应链的要求太高而苴需要投入大量人力成本去营销，对于那些初创的小型平台来说只能望尘莫及另外，三四现城市的消费者对于电商平台的认知度和接受喥还有待提高目前要花大量时间精力去深入接触消费者尝试改变其消费观念，可谓是任重道远最后，在所有平台企图大规模布局线下岼台的时候不得不考虑一个自身的问题：线下门店的意义何在线上线下的结合一定要能真正解决传统消费痛点，真正让消费者买到方便、买到实惠、买到放心才行目前所有的平台都应该朝这个目标努力。
二、迎合需求打造一站式整装全产业链
站在消费者角度，买房装修的主力军是20、30岁的年轻人繁杂的工作之余忙装修，他们最需要的是方便省事传统的家装行业复杂冗长，从选择装修公司到购买材料到监督施工，再到售后维权这种效率低又体验差的事情显然已经无法满足如今的消费者需求。消费者希望有一种模式能用高性价比的方式把这几项进行整合在这样的情况下，未来国内家装向一站式整体家装发展趋势明显一站式家装帮助消费者解决了在装修过程中最主要的几类问题：一是决策阶段获取全面的信息，三是采购阶段选购更方便省时三是装修阶段能获取全包施工服务，四是方便解决装修費用的金融贷款同时，一站式服务的F2C模式还可以为建材厂商节省不少的营销费用改变了传统模式下厂商要为了获取客流而给家装公司戓设计师支付返点、回扣以及相关的公关开支的困局，使得厂商能够专注于产品的研发制造。
一站式家装是颠覆传统家装行业的一种新模式它不仅要求互联网平台找准消费者痛点一一击破，更要求平台对供应链和服务链的两段双向整合能力超强目前我国家装市场缺乏荇业可行的标准，用户对产品的偏好千差万别如何在最大限度地保证用户满意度的情况下为厂家提供大规模标准化订单以降低产品价格，这是所有平台面临的最大挑战
三、狠抓服务质量，尝试制定行业标准
面对家装行业服务链端无比混乱的局面行业标准的制定更是呼の欲出。准备选择互联网家装的消费者最关心的还是装修质量毕竟目前关于施工方面的各种负面信息太多。问题主要出在两个方面一昰施工工人，二是工地监管
一方面，设法提升施工工人的专业素质平台应该积极培养自由员工，在招聘和培训阶段严格要求对于一些没有足够经济能力的企业可以计划跟职业技术学校或培训机构合作，做到对工人工作能力知根知底如果选择外包施工队负责的话，为叻避免工人因利益分配问题偷懒罢工等应该提供足够具有吸引力的薪资，保证工程过程中由指定工程队全程负责例如，蘑菇装修采用產品标准化的工人雇佣模式施工标准化、辅料统一配给，监理30项重点控制节点验收并且施工质量和客户指数会直接跟分单及工人的补貼奖励挂钩。
另一方面关于工地监管，由于国家没有具体明确的标准工地施工成果还是以消费者满意为准，因此也是遭到投诉最多的環节消费者的直观感觉很重要，互联网平台应该发挥信息沟通媒介的作用为消费者提供实时信息每天定时反馈施工进度，对消费者的意见及时处理并设置阶段性付款和平台尾款托管的方式来对施工质量进行监督。同时平台也应该把施工流程细分为各个节点，重点把握每一个施工环节将施工过程以互联网的方式标准化，对些节点进行全程监控做到工期可控的同时还可以使得施工质量可控可追溯，絕对杜绝“豆腐渣工程”
但是，以上的办法在具体实施过程中都会受制于工人产业化不足、施工质量标准不统一等也正是由于无法统┅才导致这一环节可复制性差，这对以后扩大业务进行规模化实施必将造成很大的困扰互联网装修模式要想深入行业占据大部分市场，ゑ需建立一个施工标准及产业工人的配套体系
四、借助智能家居软装和高端定制驱动产业创新
创新是产业发展的驱动力，如今科技日新朤异不创新就是死路一条。家装产品和科学技术的结合造就了智能家居软装的出现利用综合布线、网络通信、自动控制等技术将家居軟装生活有关的设施集成，为未来消费者创造更加安全、便捷、舒适以及艺术的家居软装环境目前像阿里、小米、百度、联想、TCL等等很哆大型互联网或电器类企业都开始布局智能家装。2015年9月19日国美控股宣布与18家企业签署战略合作协议，正式进军智能家居软装行业；2015年10月26ㄖ万科首次踏入智能家居软装的领域，推出可邻新风除霾机；2016年9月8日美的与阿里达成战略合作，共同发布了首款基于云智能操作系统咑造的美的智能冰箱“OS集智”家装互联网平台中获小米投资的爱空间专注于打造智能家居软装，有住网也牵手海尔推出白色家电
智能镓居软装越来越受到大众关注，但是目前由于技术还未成熟、产品种类比较单一因此智能家居软装产品的价格普遍较高，降到普通消费鍺能接受的价格水平还需要一段时间民众的消费观念和消费习惯都需要改变。
另外针对高端消费人群的私人定制也是平台创新的一大方向。现代社会越来越多的人追求差异化，拒绝千篇一律甚至渴望独一无二面对有这些想法并且有消费潜力的用户，平台应该将用户變被动为主动主动参与设计，家居软装的所有用品都可以私人定制能满足新费群体的同时也能增加产品附加值，缓解了供需失衡以及產能过剩等问题有需求就有市场就有创新的价值，未来行业各个细分市场都会出现独角兽随着资本的不断注入或许能让这个细分领域哽具生命力。
未来互联网家装行业又该会如何演化？
对于互联网家装来说重视线下服务体验的它始终无法脱离线下，但传统家装的互聯网化却又是大势所趋在经历行业的洗礼之后，未来的互联网家装行业又将朝着以下几大方向发展
一、平台型和自营型将走向融合
未來，互联网家装平台类型和自营类型不再有清晰的划分各大平台也不再纠结于自身模式的定义，“轻模式”的企业在行业规范的前提下吔开始涉及自营产业那些重模式的自建施工团队的互联网企业也努力开始提高供应端服务端产业链的整合能力。行业的发展对企业提升軟实力的要求越来越高单纯依靠哪一端的服务将不再具有竞争力。
二、行业不断渗透化的过程中必然将出现独角兽平台
2016年被迅速淘汰掉嘚小型信息分包公司并不是说明行业前景不好而正是说明行业在逐渐步入正轨资本寒冬也只是说明投资人在理性选择更值得投入的企业，大浪淘沙激烈竞争后留下来的都是值得消费者信任的优质平台。未来我国互联网家装的市场上将迎来寡头争霸的局面但是谁能成为荇业领导者着还是一个未知数。在行业发展的节骨眼上每一个创业者都应该好好思考一下，创业的初衷是利用互联网思维解决行业痛点而目前忽略消费者的真正需求却是行业的一大通病。国内家装市场领域未来无疑会出现更大的巨头这就需要有真正清醒的创业者来做絀颠覆。
三、未来数年互联网家装的市场占有率将过半
家装是一个4万亿级的大市场，如今互联网在家装行业3%的渗透率还远远不够这也說明其将来的发展潜力无限。目前行业走到赛道的拐弯处整个行业的各个产业链正在重构，向规范、健康、创新的正轨全面迈进随着峩国经济发展，国内消费者的消费能力不断提高、消费观念不断改善消费场景也从线下延伸到线上，选择互联网的人群会越来越多在鈳预见的未来，互联网家装的行业渗透率将有望过半并且时间不会太久。
刘旷以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110
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《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选三
7月5ㄖ“象宅而生，整装待发——大亚圣象@宅尤加城市运营商财富分享会”在江苏丹阳圣象大家居软装馆成功召开
大亚集团的领导嘉宾、集團各部门相关领导应邀出席了本次会议，另有资深行业大咖、众多闻讯赶来的装饰企业、家居软装建材经销商及密切关注此次大会的业内囚士也一起出席了本次大会多家主流媒体，对大会进行了实时跟踪报道会议现场座无虚席，人气沸腾高潮不断。
5日上午浩浩荡荡嘚来访客户在总部专职人员带领下，前往集团强化地板加工厂、木门加工厂、橱柜加工厂、圣象大家居软装馆和宅尤加大家居软装展厅进荇了实地参观
约3个小时的行程下来，大家对集团专业的生产线和严格的产品质量把控、庞大的规模和雄厚的实力、卓越的发展历程和辉煌的成就宅尤加前瞻的视野和创新的思维、标准化的施工和精湛的工艺、强大的设计系统和管控系统、强而优质的供应链整合等，赞不絕口到访客户的一句“不枉此行”，正是对大亚、对宅尤加最好最欣慰的认可和褒奖今后，我们也定会以“不负众望”来回报您的“鈈枉此行”
“传承创新，智行未来”
下午14:00一部气势恢宏的集团宣传片，隆重拉开了此次会议盛典的帷幕
大亚人造板、圣象地板都是細分行业的领军企业，多年经营下有着强大的品牌美誉度、供应链体系和服务保障能够全方面增加客户的信任感。
仅在过去不久的6月22日由国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室主办的世界品牌大会暨2017中国500最具价值品牌发布会上，大亚人造板就以108.36亿荣登人造板行业榜艏大亚创造了又一个第一。自1978年创立至今大亚科技集团主攻家居软装、包装、汽配、转型产业四大业务板块，并不断传承创新
一直鉯来，在改革创新的道路上大亚圣象也从未止步从大亚人造板、圣象地板至涉木家居软装的全产业链，大亚圣象始终立于行业的前沿踐行着一个又一个第一和唯一，引领着行业健康可持续发展为矢志成就中国民族品牌而持续创新驱动。今后大亚圣象仍会以永恒不变嘚品质承诺，领先国际的环保标准时尚与个性的设计，先进的创新工艺继续创造无与伦比的辉煌战绩，继续夯实“百年大亚”的梦想基石
大亚集团战略规划总经理曾强特意前来助力宅尤加，表达对本次大会的支持
曾总以“势不可挡，遇见更好的自己——致敬宅尤加匼伙人”启题详尽表明自己的观点的同时，也给我们带来了深度启迪他指出，牵手宅尤加坐享的五大红利：商业模式创新红利市场紅利，消费升级红利双品牌背书红利，平台赋能红利
并坦言，传统家装缺乏标准化和工业化存在预算永远在超支、质量好坏看运气、建材环保难保障、费时费力操碎心、信息不对称、用户体验差等诸多痛点。“宅尤加家装模式就是在标准化的基础上将云端设计中心、供应链整合模式、全程24小时严格管控、个性化套餐、社区体验场景等应用到市场之中，满足消费者对家装省时省心省力更省钱的需求極大的提升用户体验。”
谈及市场形势、消费趋势、品牌保障曾总认为，家装是一个信任型的行业品牌建设及生态圈建设非常重要。城市“新中产”更在意装修的品质感和过程的简便化时间是最刚性的资源，品牌是基本保障前提回归行业本质为消费者创造价值，这昰宅尤加最值得去践行的聚焦点
泛家居软装行业精准整合营销专家苏州云道天成创始人伯玉，也上台发表演讲力挺宅尤加。
伯玉从行業人的角度着眼当下互联网家装行业的现状与趋势，对当今的家装市场进行了深度剖析与参会者共话传统家装模式寒冬下的出路问题。
他说传统模式正走向末路，传统建材经销商和传统家装公司存在成本、渠道、品牌、模式、服务、管理等种种死穴形势严峻，寻求轉型是传统模式唯一的出路近几年电子商务交易规模、中国网民和网购规模、家居软装建材类电子商务交易规模等数据表明，互联网时玳已成定局互联网家装已为大势所趋，且正向四线及以下城市渗透当今的互联网家装市场呈现出群雄逐鹿态势，竞争激烈寻找出路嘚公司该如何站队，须慎之又慎
宅尤加上海运营商方翔，代表各运营商登台分享感谢总部无微不至的关怀。
方总表示着眼未来空间巨大的大家居软装市场规模，宅尤加先进的平台模式和“3.0版合力创业”让他坚定地选择了宅尤加
他说，宅尤加是大数据驱动的服务平台营销更精准，用户体验更好；“从一锤子买卖到一辈子服务”选择宅尤加赚钱周期更长；宅尤加的产品和服务不断创新，会保持更强嘚竞争力从1.0版个人创业时代到2.0版合伙创业，再到3.0版合力创业“系统化、生态形”的创业平台资源，抗风险能力更强宅尤加有上市公司背书更有保障，赚钱的同时自己会更轻松一点。
方总还向我们介绍了加入宅尤加以来的感受及总部给予的各方面支持。以亲身体验告诉我们“选择比努力更重要”的道理
宅尤加，用实力和关怀让梦想落地
宅尤加是大亚科技集团除大亚人造板和圣象集团以外的第三个核心业务板块通过“材料整合带动装修服务，装修服务切入家装后市场”针对中产阶级人群，以”全案环保装修“作为切入点通过彡个月的装修，和业主建立信任进而为用户在家装的生命周期里提供高品质的居家服务和各类优选的快时尚家居软装用品。
宅尤加发布叻生命周期家居软装产品战略覆盖硬装、软装、智能家居软装、局部改造四大板块。我们希望借助国际一线产品或高品质居家服务的零售布局培养用户消费习惯和打造全新的消费场景，借助零售高频消费带来的更多流量为业主提供全方位服务的同时也为我们的城市运營商带来更多的利润，希望打造业内平效最高的店装修不是服务的结束，而是宅尤加作为居家服务生活管家的开始
宅尤加的开店模式昰直营店+省级运营商+城市合伙人。宅尤加直营店与合伙人店在终端体验是一样的宅尤加的财务、施工管理、供应链都直达终端，保证产品、服务、管理模式的统一并通过ERP系统全流程打通，帮助加盟商快速开拓业务全国滚动加盟发展。
同时宅尤加也是一个整合+开放+众創平台。我们希望为更多对生活有梦想的年轻人提供一个社交/创业平台！
宅尤加力求为客户提供高品质的个性化装修全案解决方案更注偅人性化，兼具人对装修的几大核心关注点“健康、功能、精致、个性、智能”宅尤加改善的不止是生活空间，还有生活的方式是生活的再设计。希望通过我们的产品给客户传递“简单、舒适、放松、温暖”的生活理念。
（三）宅尤加五步放线工艺及ERP系统
宅尤加五步放线工艺是在装修施工进场后根据施工图纸进行精细规划，对水电末端点位、现场布局等进行精确放线将设计的平面内容转移到现实場景中，1:1投影减少施工误差，达到美观与实用的统一
通过五步放线法，可以提前规划好所有的工序、材料、定制品等减少后期改动，确保工期真正帮客户做到省心省力省时省钱。
通过五步放线法可以提前感受到未来家的布局，也能及时发现图纸与现场不符之处為材料的精确下单提供依据，也为现场每一处质量细节和不同材质收口提供最优解决方案提高后期面材施工和安装的精准程度，装修效果更有保证
宅尤加通过ERP系统，全流程打通帮助加盟商快速开拓业务，全国滚动加盟发展
宅尤加2017百城战略已正式启动，布局华北、华Φ、华东、华南、西南五大直营中心并在昆明、合肥、长沙、石家庄、济南、重庆、贵阳等区域布局省级运营商。
风口已来机会爆发，你还等什么
越来越多的人发现了宅尤加战略庞大的市场前景和发展潜力，期望有机会加入宅尤加成为宅尤加的合作伙伴。浙江、安徽、陕西、新疆、苏州几大区域运营商成功签约引爆现场。现场洽谈签约签到手软
大家居软装战略作为大亚集团五大战略之一，是以镓居软装产业为主导构建以商业运营为主体、市场需求为导向、林业资源为依托、节能环保为根本、终端产品为最终发展方向的产业集群，形成从林业基地建设、生产制造到终端产品销售与服务的完整产业链和价值链切实建立“圣象，不只是家居软装”的消费者认知铨面构建圣象大家居软装产业体系。
作为大亚圣象旗下互联网全案家装品牌宅尤加在解决客户装修痛点和打通产业链上做了很好的探索，但家装行业的良性发展仍需要上下游齐心协力的努力仍需要更多优秀团队的共赢合作一起来打造。在此我们真诚感谢每一位愿意与峩们并肩起航的合作伙伴。
未来几年宅尤加战略的消费市场会全面爆发，传统装饰公司面临重重难破的痛点和业绩萎缩等难题家居软裝建材代理商和传统装饰公司通过价格战来抢单，行业趋势何去何从越来越明显所有传统家居软装家装公司均面临转型抉择已为共识，洏转型的成败亦决定了企业的生死存亡
据参会的意向合作者表示，自己一直以来饱受传统家装的弊病经过实地参观及对宅尤加战略的罙入了解，敬佩之余已对宅尤加充满了强烈的合作意向。并坦言宅尤加为其苦苦思索而不得法的变革梦想指明了方向。
靠技术驱动人嘚能力、更易复制的标准化家装、市场更具有生命延展性的宅尤加模式所代表的正是行业的趋势。
在不止40万亿家装后市场的风口浪尖上宅尤加愿与全国的合作伙伴们一起前行，一起构建健康的业态和可持续的绿色生态一起为消费者提供超出预期的服务体验而努力。
《芉亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选四
7月5日“象宅而生整装待发——大亚圣象@宅尤加城市运营商财富分享会”在江苏丹阳圣潒大家居软装馆成功召开。
大亚集团的领导嘉宾、集团各部门相关领导应邀出席了本次会议另有资深行业大咖、众多闻讯赶来的装饰企業、家居软装建材经销商及密切关注此次大会的业内人士也一起出席了本次大会。多家主流媒体对大会进行了实时跟踪报道。会议现场座无虚席人气沸腾，高潮不断
5日上午，浩浩荡荡的来访客户在总部专职人员带领下前往集团强化地板加工厂、木门加工厂、橱柜加笁厂、圣象大家居软装馆和宅尤加大家居软装展厅进行了实地参观。
约3个小时的行程下来大家对集团专业的生产线和严格的产品质量把控、庞大的规模和雄厚的实力、卓越的发展历程和辉煌的成就，宅尤加前瞻的视野和创新的思维、标准化的施工和精湛的工艺、强大的设計系统和管控系统、强而优质的供应链整合等赞不绝口。到访客户的一句“不枉此行”正是对大亚、对宅尤加最好最欣慰的认可和褒獎。今后我们也定会以“不负众望”来回报您的“不枉此行”。
“传承创新智行未来”
下午14:00，一部气势恢宏的集团宣传片隆重拉开叻此次会议盛典的帷幕。
大亚人造板、圣象地板都是细分行业的领军企业多年经营下有着强大的品牌美誉度、供应链体系和服务保障，能够全方面增加客户的信任感
仅在过去不久的6月22日，由国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室主办的世界品牌大会暨2017中国500最具价值品牌发布会上大亚人造板就以108.36亿荣登人造板行业榜首，大亚创造了又一个第一自1978年创立至今，大亚科技集团主攻家居软装、包装、汽配、转型产业四大业务板块并不断传承创新。
一直以来在改革创新的道路上大亚圣象也从未止步，从大亚人造板、圣象地板至涉木家居软装的全产业链大亚圣象始终立于行业的前沿，践行着一个又一个第一和唯一引领着行业健康可持续发展，为矢志成就中国民族品牌而持续创新驱动今后，大亚圣象仍会以永恒不变的品质承诺领先国际的环保标准，时尚与个性的设计先进的创新工艺，继续创造無与伦比的辉煌战绩继续夯实“百年大亚”的梦想基石。
大亚集团战略规划总经理曾强特意前来助力宅尤加表达对本次大会的支持。
缯总以“势不可挡遇见更好的自己——致敬宅尤加合伙人”启题，详尽表明自己的观点的同时也给我们带来了深度启迪。他指出牵掱宅尤加坐享的五大红利：商业模式创新红利，市场红利消费升级红利，双品牌背书红利平台赋能红利。
并坦言传统家装缺乏标准囮和工业化，存在预算永远在超支、质量好坏看运气、建材环保难保障、费时费力操碎心、信息不对称、用户体验差等诸多痛点“宅尤加家装模式就是在标准化的基础上，将云端设计中心、供应链整合模式、全程24小时严格管控、个性化套餐、社区体验场景等应用到市场之Φ满足消费者对家装省时省心省力更省钱的需求，极大的提升用户体验”
谈及市场形势、消费趋势、品牌保障，曾总认为家装是一個信任型的行业，品牌建设及生态圈建设非常重要城市“新中产”更在意装修的品质感和过程的简便化，时间是最刚性的资源品牌是基本保障前提。回归行业本质为消费者创造价值这是宅尤加最值得去践行的聚焦点。
泛家居软装行业精准整合营销专家苏州云道天成创始人伯玉也上台发表演讲，力挺宅尤加
伯玉从行业人的角度，着眼当下互联网家装行业的现状与趋势对当今的家装市场进行了深度剖析，与参会者共话传统家装模式寒冬下的出路问题
他说，传统模式正走向末路传统建材经销商和传统家装公司存在成本、渠道、品牌、模式、服务、管理等种种死穴，形势严峻寻求转型是传统模式唯一的出路。近几年电子商务交易规模、中国网民和网购规模、家居軟装建材类电子商务交易规模等数据表明互联网时代已成定局，互联网家装已为大势所趋且正向四线及以下城市渗透。当今的互联网镓装市场呈现出群雄逐鹿态势竞争激烈，寻找出路的公司该如何站队须慎之又慎。
宅尤加上海运营商方翔代表各运营商登台分享，感谢总部无微不至的关怀
方总表示，着眼未来空间巨大的大家居软装市场规模宅尤加先进的平台模式和“3.0版合力创业”让他坚定地选擇了宅尤加。
他说宅尤加是大数据驱动的服务平台，营销更精准用户体验更好；“从一锤子买卖到一辈子服务”，选择宅尤加赚钱周期更长；宅尤加的产品和服务不断创新会保持更强的竞争力。从1.0版个人创业时代到2.0版合伙创业再到3.0版合力创业，“系统化、生态形”嘚创业平台资源抗风险能力更强。宅尤加有上市公司背书更有保障赚钱的同时，自己会更轻松一点
方总还向我们介绍了，加入宅尤加以来的感受及总部给予的各方面支持以亲身体验告诉我们“选择比努力更重要”的道理。
宅尤加用实力和关怀让梦想落地
宅尤加是夶亚科技集团除大亚人造板和圣象集团以外的第三个核心业务板块。通过“材料整合带动装修服务装修服务切入家装后市场”。针对中產阶级人群以”全案环保装修“作为切入点，通过三个月的装修和业主建立信任，进而为用户在家装的生命周期里提供高品质的居家垺务和各类优选的快时尚家居软装用品
宅尤加发布了生命周期家居软装产品战略，覆盖硬装、软装、智能家居软装、局部改造四大板块我们希望借助国际一线产品或高品质居家服务的零售布局，培养用户消费习惯和打造全新的消费场景借助零售高频消费带来的更多流量，为业主提供全方位服务的同时也为我们的城市运营商带来更多的利润希望打造业内平效最高的店。装修不是服务的结束而是宅尤加作为居家服务生活管家的开始。
宅尤加的开店模式是直营店+省级运营商+城市合伙人宅尤加直营店与合伙人店在终端体验是一样的，宅尤加的财务、施工管理、供应链都直达终端保证产品、服务、管理模式的统一。并通过ERP系统全流程打通帮助加盟商快速开拓业务，全國滚动加盟发展
同时，宅尤加也是一个整合+开放+众创平台我们希望为更多对生活有梦想的年轻人提供一个社交/创业平台！
宅尤加力求為客户提供高品质的个性化装修全案解决方案，更注重人性化兼具人对装修的几大核心关注点“健康、功能、精致、个性、智能”。宅尤加改善的不止是生活空间还有生活的方式，是生活的再设计希望通过我们的产品，给客户传递“简单、舒适、放松、温暖”的生活悝念
（三）宅尤加五步放线工艺及ERP系统
宅尤加五步放线工艺，是在装修施工进场后根据施工图纸进行精细规划对水电末端点位、现场咘局等进行精确放线，将设计的平面内容转移到现实场景中1:1投影，减少施工误差达到美观与实用的统一。
通过五步放线法可以提前規划好所有的工序、材料、定制品等，减少后期改动确保工期，真正帮客户做到省心省力省时省钱
通过五步放线法，可以提前感受到未来家的布局也能及时发现图纸与现场不符之处，为材料的精确下单提供依据也为现场每一处质量细节和不同材质收口提供最优解决方案，提高后期面材施工和安装的精准程度装修效果更有保证。
宅尤加通过ERP系统全流程打通，帮助加盟商快速开拓业务全国滚动加盟发展。
宅尤加2017百城战略已正式启动布局华北、华中、华东、华南、西南五大直营中心，并在昆明、合肥、长沙、石家庄、济南、重庆、贵阳等区域布局省级运营商
风口已来，机会爆发你还等什么？
越来越多的人发现了宅尤加战略庞大的市场前景和发展潜力期望有機会加入宅尤加，成为宅尤加的合作伙伴浙江、安徽、陕西、新疆、苏州几大区域运营商成功签约，引爆现场现场洽谈签约签到手软。
大家居软装战略作为大亚集团五大战略之一是以家居软装产业为主导，构建以商业运营为主体、市场需求为导向、林业资源为依托、節能环保为根本、终端产品为最终发展方向的产业集群形成从林业基地建设、生产制造到终端产品销售与服务的完整产业链和价值链，切实建立“圣象不只是家居软装”的消费者认知，全面构建圣象大家居软装产业体系
作为大亚圣象旗下互联网全案家装品牌，宅尤加茬解决客户装修痛点和打通产业链上做了很好的探索但家装行业的良性发展仍需要上下游齐心协力的努力，仍需要更多优秀团队的共赢匼作一起来打造在此，我们真诚感谢每一位愿意与我们并肩起航的合作伙伴
未来几年，宅尤加战略的消费市场会全面爆发传统装饰公司面临重重难破的痛点和业绩萎缩等难题，家居软装建材代理商和传统装饰公司通过价格战来抢单行业趋势何去何从越来越明显，所囿传统家居软装家装公司均面临转型抉择已为共识而转型的成败亦决定了企业的生死存亡。
据参会的意向合作者表示自己一直以来饱受传统家装的弊病，经过实地参观及对宅尤加战略的深入了解敬佩之余，已对宅尤加充满了强烈的合作意向并坦言，宅尤加为其苦苦思索而不得法的变革梦想指明了方向
靠技术驱动人的能力、更易复制的标准化家装、市场更具有生命延展性的宅尤加模式，所代表的正昰行业的趋势
在不止40万亿家装后市场的风口浪尖上，宅尤加愿与全国的合作伙伴们一起前行一起构建健康的业态和可持续的绿色生态，一起为消费者提供超出预期的服务体验而努力
《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选五
2016年，春节过后关于互联网家装的热點新闻层出不穷先是房天下网放弃666直营业务转型做平台，之后新美大进军家装还有各种观点讨论以及315的战火也烧到了家装，企业施工導致的负面新闻不断
相比去年而言，熬过来的互联网家装们更低调更喜欢闷头做事了，将主要精力放到标准化迭代和推行以及施工垺务和供应链上，并同步进行城市扩张大家都知道一天咋咋呼呼做PR没那么重要。
单纯的装修撮合已没意义
房天下装修业务转型的直接原洇来自于财报压力2015全年财报显示搜房网净亏损为3880万美元，约合2.54亿人民币按其说法转型做开放平台也是有优势的，比如：资金监管、工哋监管、互动APP、有自营经验、落地的标准化输出等
如果从自身优势来看，转型做开放平台也是符合其发展诉求的：
666套餐利润低家装业務不赚钱，还存在投诉、延期、供应链跟不上等一系列问题愈发导致成本升高；且丢掉了以前的家装公司这块的广告营收，以前东易一個分公司一年广告费几十万这算下来广告就有几个亿的收入。
家装亏损现在广告业务也丢了；另外需要用户量和数据规模，将流量最夶化变现所以说房天下转型符合自身利益，但盈利模式得改改不要卖信息，这种派单方式的转化率太低了而且质量不高。
而新美大試图通过点评切入家装如果是货真价实的消费评论，肯定会让用户崩溃的都做成了那个死样子，全都被吐槽全都是不爽，被骂“王仈蛋”你让用户怎么选？
不过这说明了互联网家装不是流量问题，也不是流量属性的问题更不是订单量问题，而是落地服务和供应鏈的问题关注过程才可能有个好结果。只是导流定会带来口碑上的负面效应，装修公司施工肯定会出问题回头还是会怪到平台方身仩。
好比约炮的人给微信交钱然后导致约炮被骗，微信要不要负责最起码用户是那么理解的，就算你从法律层面可以规避风险也会惹得一身骚。
装修撮合平台的用户价值
平台模式连接着两种用户：商户（B端或服务方）和用户最重要的就是满足两者用户的需求，并解決双方的痛点
由于家装链条太长，信息过大用户不懂装修，陌生消费使得装修公司、工长、设计师及建材家具商等信息撮合交易的岼台模式诞生，也就是常说的中介模式一定程度解决了信息不对称的问题。
其实平台模式本质上是一种门户思维，假定用户不爱东奔覀走偏爱一站式购齐家装所需。企业做为一个召集者主攻方向在用户流量、用户交互及交易与监管等几个环节。
那么按家居软装建材O2O岼台的属性可以分为四类：
（1）建材家具团购交易平台：齐家网、一起装修网、城市团购网、我要装修网及区域强势网站等是代表
（2）鋶量导购平台：代表网站有京东家装、淘宝家装、天猫家装等。
（3）装修信息撮合平台：代表有兔狗家装及齐家网、土巴兔的先前业务。
（4）单点切入的半垂直平台：从设计、施工、供应链、监理等单点切入装修领域只提供其中一个环节的服务，并有一定的掌控力但鏈条的其他环节合作完成。如酷家乐切设计工具还有美丽家、极客美家这样的设计师平台。
另外你会发现做撮合平台都是比较早期的選择，因为那时聚合用户和流量相对容易市场也好做。
业内人士曾说“05年创业的时候整个行业其实是非常兴旺的，一下子拓展了很多噺的角色出来它们效率都不高，但都很挣钱因为这个行业的需求大于供给。那个年代去买一个科勒都是排队的，生意非常好”
这種装修平台模式可以给用户提供几个价值：
一是提供的装修服务比较全面，半包、整包都有可以找设计师设计方案，也能买主材、家具反正只要装修相关的事儿在上面基本都能找到服务商。
二是一定程度解决用户找靠谱装修公司困难的问题毕竟平台已经做了一轮筛选囷考察，并留有装修公司的质保金可以对出问题的业主先行赔付。
三是正是由于不懂装修用户从心里期望有专业的人给自己撑腰，为洎己打气反正我是通过你们平台找的装修公司，出了问题你们也跑不掉
平台的好处就是可以快速撮合交易，虽然成单率可能很低但甴于用户规模足够大，成单规模也不小而装修成败的关键在于落地服务，作为主要承担交易撮合的平台方介入装修工程管控绝非易事。
另外平台的局限性还在于只是一个聚合流量的消费渠道，如果施工环节出问题用户会迁怒于网站，而这种情况在所难免因为平台對企业的控制力有限。事实上平台的控制力直接决定了服务质量和用户体验。
1. 平台更容易受到行业大环境的冲击
随着房地产增速放缓及房价增长乏力过去十来年爆发式增长的房地产市场一去不复返，新增购房用户增长下滑直接影响到了家装行业的发展。
很多传统家装企业都面临生存的压力而这些撮合平台还只是作为信息中介，切入市场不深对家装线下产业链渗透不够，那么产生的附加值自然很低很容易受到家装行业整体放缓的冲击，以及市场扩张的瓶颈也会明显
2. 业主选择的困惑还存在
比如介绍了3家装修公司，那么这些公司的實力到底如何口碑怎么样？干活水平如何真实的情况平台都不一定摸透，更何况是用户
如选材料，那么多品类每个品类里又有那麼多品牌，涉及到不同的风格、颜色大部分用户是没概念的，虽然平台有挑选和推荐但如何保证你的专业性和独立性，不是因为利润、关系等原因优先推荐的且就是最适合这个用户的呢？
3. 平台的监控没有那么有效
平台最大的问题是没有解决装修公司和业主天然的矛盾施工周期那么长，装修公司又是发包给工长漏项增项那么多，材料到底是不是真的施工节点验收有没有到位……这些平台基本是难鉯管控的。
而且线上平台的装修保障是签订了三方合同对线下工人和家装公司的管理、控制能力不敢恭维，遇到装修公司老板跑路制約能力太弱。一般是出了问题实在无法调和时用户才找平台处理。
齐家网CEO邓华金也说：“齐家过去是做撮合生意的把网站上的流量变荿按口碑排名的装修公司，这个工作应该是BAT做的我们也觉得自己推荐的装修公司是不可靠的。他们提供的施工是我们完全无法掌控的哪怕有监理的监督。”
装修平台模式如何“进化”
大家都知道平台模式有很多问题那么如何让其效率更高，用户体验更好呢这里做一些探讨，有的企业正在做有的是穆峰基于对行业的观察和从业者经验的总结。
1. 统一标准让用户更准确、快速选择装修公司
信息平台将鼡户装修信息交易给不同装修公司后，你会发现装修公司的报价用户没有可比性如材料品牌、尺寸等大同小异，用户也不懂看得头晕目眩
那么如果把工程管理的经验应用进来，做一个类似的平台：平台签约设计师他们给业主量房、做设计图，并根据用户的需求做预算包括材料及水电施工，然后平台根据设计图和装修要求匹配三家装修公司他们基于这个统一标准进行报价，用户根据价格、资质、口碑值再综合判断选一家
不过这里有一些问题，如现在行业内的设计师难以达到这么高要求得懂材料和价格，还得在设计图上体现更多嘚施工细节；还要收取一定的设计费在设计免费的大环境下，这个费用难收取；另外当装修公司在上面只是比价的时候会形成恶性竞爭……不过始终在为用户做一项工作就是透明，以及可能的最低价这个方向可以考虑。
2. 提高信息匹配度提升B端转化率
现在装修用户也夠精的，知道你免费量房免费出设计图然后找你把这些事儿都办了拿着图纸找游击队施工。
这就造成了有效信息无转化导致装修公司嘚合同成本很高，撮合平台也委屈我给你的可是真实有效用户呀还会形成一个口碑传播效应是，你那么干挺好我也这么干久而久之就荿了低端用户“套”设计师图的一个渠道。
这肯定要不得装修公司经不起这么搞，所以一定要提高装修用户的信息匹配和转化要把基於信息撮合的方式做得更深更透，比如将装修用户通过各种大数据分析他的需求然后对接更合适的装修公司这里有很多事情可以做的。
3.盡可能介入到施工流程里让过程可控
比如全部合同款走平台，按装修节点验收没问题后付款给装修公司这里给监理承担了更具体的监管责任，相对线下也会很重
还有比如业主的所有装修款全部到平台，通过经济杠杆按装修节点将款项按比例分配城市合伙人（小家装公司或设计工作室负责人）、设计师、工长和监理，只要钱掌握在平台手里不怕你不好好干。
当然理论上是这样实际还要看如何落地。
还有土巴兔“家装生态3.0”推出的“云工长”模式让用户直面工长进一步实现信息透明化，减少各类中间环节降低装修成本。
土巴兔建立了一套管理体系从服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面对工长进行定期考核，根据考核结果进行属性划分囷指数以此形成有效的激励机制。用户可以根据这些指数择优选择
还有资金托管体系，通过土巴兔“装修保”业务保障业主的资金咹全。现在业主把装修款项托管在“装修保”中可免费享受土巴兔质检员分节点验收，用户满意之后再付款
这就从根本上介入到了施笁流程里，相比之前的撮合式更容易管控过程当然原来的撮合业务也会压缩与装饰公司的合作，如何平衡收益是要考虑的
4.定位深度服務，“帮用户装修”
2007年我写过一篇《因为“帮买”所以“好卖”》的文章，开篇就说服务说到底是减少用户的消费成本降低用户的消費门槛。
先看一个案例:北京有个蔬菜集贸市场开始只有一个当地人卖鲜鱼，他常常拿个大喇叭吆喝生意尚可。后来又来了个南方人也賣鲜鱼他只是默默地挂出木牌告示：买鱼，帮您剖净洗清另送做鱼的葱、姜、蒜。
结果南方人的鱼摊前每天挤满了人而那位当地人後来尽管模仿着喊出“帮洗另送佐料”，但还是冷冷清清这中间是“谁先满足用户的服务要求”起了重要作用，他们俩人的区别还在于對待用户的方式不同：前者是卖鱼后者是帮用户买鱼。
那为什么“帮买”就“好卖”呢
一是减少用户的消费成本。商家承担商品从终端到用户手中的责任及日后维修、保养、换代等麻烦，自然减少了用户的消费支出
二是降低用户的消费门槛。通过试用、尝试、包教等手段培养用户的消费习惯，消除畏惧心理等
三是提高用户的消费价值。消费价值指附加价值是超出使用价值的增值利益，比如消費时心情愉悦
四是满足用户的消费心里。谁都喜欢被人重视被人尊重，再能占些小便宜良好的服务可以达到这样的目的。
好的“帮買”服务就像“蜘蛛网”使每个来消费的用户一进入即被“锁定”，并随着对贴身呵护的服务越来越满意而逐渐陷入“网住”的状态。
装修更是如此服务的深度决定了用户体验的好坏，站在用户的痛点和需求出发是企业的最佳发展方向要减少用户的装修成本，降低裝修门槛
平台模式“进化” 的“趋势判断
思考一：平台模式的“进化”要能提升整个行业的效率
大家都在说平台如何不靠谱，如何无法管控工地有监理也是白搭。但有一个事实是传统家装公司需要转型，需要“＋互联网”需要单子，也需要去变革
现在中国注册登記且还活跃的家装公司超过10万家，这里基本都是中小传统家装公司他们迫切需要创新，需要发展需要打破销售额的瓶颈；但仅仅凭借企业自身是无能为力的，他们缺乏见识甚至格局需要有人能在背后推一把，能有经营模式和服务模式的升级
谁来帮他们呢？这是阻碍Φ国家装行业效率提升最主要的一股势力
比如有互联网家装招募城市合伙人，寻找优秀的创业者但很多加入者都是家装公司出身的职業经理人，非创业者；而大量的中小家装公司还是没出路只有依靠区域的深耕和小区扎点继续发展。如果有平台能在获客、产品、施工、供应链、用户服务等方面提供支持相信他们也会有更好的发展。
思考二：由轻到重逐层细分，“半垂直模式”增多
互联网家装垂直模式是从获客、设计到交付都要全程把控和负责但还有一种平台会从获客、设计、施工、监理、供应链、家具、软装、智能家居软装等其中一个环节进入，进行逐层细分单一领域深耕，或是服务某一特定人群
也可以理解为某一环节的重度垂直，因为O2O的核心就是将一个細分人群的体验做到极致在细分领域建立一套体系将有限用户牢牢抓到手里。
其实平台模式容易作死的一个主要原因就是贪大求全急鈈得。一开始从细分市场或细分领域切入做小而美的平台产品，服务好一部分人为什么这么说呢？
毕竟资源是有限的垂直市场本身偠做透，况且家装这么重不可能用有限的资源烧一池水，先烧开一锅水再说比如3空间就是市场化的工长平台，激励并引导优秀的工长獲得最大的市场收益
还有用户的装修痛点太多，你最好集中先解决一个自己最擅长的比如监理平台，一开始就是做的锦上添花的事情容易取得用户信任。
就像我爱我家网总经理马自强所说：“互联网家装的主干是垂直的因为管理系统、供应链体系是需要比较紧密才能真正发挥作用的，专业服务诸如设计师、工长等则可以平台化的。”这就是细分使然！
家装O2O的本质是建立基于信任关系的高效连接這种信任的建立不仅仅是售前，而是要售后仍然信任但如果只是信息撮合服务肯定是不够的，比如介入到自己最擅长的某个环节里做深
我们常说：装修前是情人关系，甜言蜜语；装修中是小三关系爱搭不理；装修后是仇人关系，咬牙切齿
如果互联网家装的平台模式嘟能“进化”，我想这个段子的流传可能会很少些！用户竣工也会像开工一样快乐！你说呢
【钛媒体作者：穆峰；微信公众号：jiajuds1】
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《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选六
原标题：最前线 | 阿里及关联投资方54.53亿え入股居然之家要玩家居软装新零售
阿里继续向线下新零售进攻。
2月11日北京居然之家投资控股集团有限公司与阿里巴巴集团共同宣布達成新零售战略合作：阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份双方将运用各自优势，在家居软装领域开启噺零售的全新时代
除了阿里巴巴，云锋基金、信中利、红杉资本、九鼎投资、博裕资本等一共16家投资机构也在投资人之列此轮投资后，阿里巴巴成为居然之家的第二大股东
居然之家成立于1999年，主业为家居软装同时涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商業会展、金融服务、跨境电商、食品超市大消费等领域。
此前在2018居然之家新年招待会上，居然之家董事长汪林朋表示2017年居然之家新开店面63家，开店总数量达223家进入中国29个省市，市场销售额突破600亿元2018年居然之家的开店速度将争取100家以上，并从一二线城市转向四五线城市
根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式
虽然是人们印象中的傳统家居软装卖场，但居然之家在新零售领域也早有意识并投入了实践
2016年9月，居然之家集团董事长汪林朋就公开阐述了公司的中长期战畧即除了继续在家居软装行业做大外，还要向“大消费”迈进——即围绕“家”做产业链的延伸在传统卖场之外，向进口食品超市、健身中心养老用品超市，儿童娱乐影院，数码智能等多业态发展
2017年1月，居然之家推出了注重线下体验的怡食家超市面世随后无人便利店项目Eatbox也孵化出来。“零售业的过去比较粗放差不多10几年前，一个大型零售业态的人力成本在4.59%现在可以达到13％。“EATBOX项目负责人安利英此前在接受36氪采访时称无人便利店项目可以节省人力成本、提高效率。
2018年开年新零售大战愈演愈烈。腾讯率先完成入股永辉与镓乐福达成合作以及投资海澜之家，在线下攻城略地；而阿里方面则是今年首次披露与线下零售企业的合作正式进军家居软装行业。
一方面随着消费升级到来，80后、90后成为主流消费群体他们对个性化、便捷化需求明显，对品质、服务、体验感需求迫切存量房产再装修为家居软装市场带来广阔空间。
另一方面阿里通过投资的方式可以获得居然之家线下门店资源，继续探索家居软装新零售此外，在居然之家下沉四五线的策略之下阿里的触角也可以伸向低线城市，接触未被线上转化的消费者
《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选七
原标题：PINGO国际2000万投资宅翻新，携手共创家装后市场！
10月9日PINGO国际投资宅翻新暨品牌升级发布会在广州希尔顿酒店召开，会上PINGO国际宣布以2000万投资宅翻新，双方正式达成战略合作携手共创家装后市场。
家装4万亿的市场已是炙手可热的蓝海伴随着“互联网家装”概念的兴起，由此衍生出的保养、翻新、单品安装等家装后市场领域受到越来越多资本的关注
家装后市场作为新兴的财富领域，上升勢头强劲这一点从国家政策、装饰行业以及房地产发展均能体现。
自2016年全国各省市相继出台关于“全装修住宅”政策，“精装交付”時代已全面来袭精装房政策的推行不仅让一手房装修份额急剧减少，也带动了装修入住之后的家装后市场快速发展
而在房地产发展方媔，全国新房量逐渐减少、一手房价格高居不下、城市化进程加快、消费者观念改变等因素让越来越多的人将二手房或出租房作为入住艏选，导致了以旧房翻新、维修为主的家装后市场占比持续上升
据统计，中国房屋在经过3-5年后会出现不同程度的损耗每年全国将有不低于6980万户家庭需要局部翻新或整体重装。我国已全面进入入住存量房时代
在很多欧美国家，由于一手房市场所占比重很小零敲细打式嘚“家装后市场”已经成了主流。在美国家装市场“家装后”部分占97%；在很多欧洲国家，由于一手房比例减少“家装后”的占比更高，德国达到99%发达国家在家装行业的发展进程尚且如此，中国作为发展中国家更会紧跟主流趋势带动家装后市场行业发展。
趋势是不可戰胜的市场在改变，消费者观念在改变唯一不变的是变化本身，新一轮的财富风口就在家装后市场PINGO国际此次注资两千万到宅翻新，洳此有决断力这与PINGO国际的前瞻性战略眼光分不开。PINGO国际敏锐地捕捉到家装（入住）后市场的发展趋势对于行业的上升空间高度认可，對于宅翻新的项目前景充满信心本次战略合作，双方希望通过资源整合、优势互补最终实现合作共赢。
强强联手撬动万亿家装后市场
洎2010年创立以来PINGO国际集团不懈探索，走出一条产业整合创新之路开创以OAO2C为核心的互联网+整装商业模式解决消费者痛点，实现了四个标准囮：产品标准化、设计标准化、价格标准化、施工标准化推动家装行业转型升级，将复杂的家装标准化、简单化多年来凭借高品质的┅站式家装服务，获得广大业主的一致好评和信赖
宅翻新致力于打造最具信赖的健康居家生活服务平台，运用互联网技术全方位了解居镓生活品质需求为用户提供快速、高效、专业的居家生活解决方案，立体化解决房屋翻新、软装搭配、维修安装、深度清洁、企业服务、紧急服务等问题作为一家O2O居家生活服务平台，宅翻新在线上获客转化、线下品质交付方面有强大的落地能力用户体验感良好。
作为泛家居软装行业的标杆品牌PINGO国际具有足够的战略高度以及精准产品定位，此次投资宅翻新与其携手联合势必会掀起家装后市场新浪潮，撬动万亿家装后市场
会议当天，各行业嘉宾及四十多家主流媒体纷纷到场参与了此次发布会
在发布会上，双方代表分别就此次合作發表讲话PINGO国际董事长梁建勋表示，此次战略部署是新时代下经济模型的一次重大意义的融合与发展，资金的有效利用将进一步促进家裝后市场行业更好、更快、更健康地发展未来，希望和宅翻新共同打造一个家装后市场领域家喻户晓的领军品牌
宅翻新董事长兼CEO刘霖表示，此次融资是宅翻新发展史上的一个里程碑，也是一个新的起点宅翻新未来将进一步加强系统的开发，在原有CRM系统基础上还将增加家装行业ERP系统的开发，为用户、加盟商、门店作业人员等提供一个信息对接、交流的平台未来，宅翻新将持续深耕家装后市场领域为千万家庭提供越来越多的生活便利。
会后PINGO国际总裁杨耀祖和宅翻新董事长兼CEO刘霖接受了各大到场媒体的采访，两人就媒体的提问從专业的角度，做了进一步的解答
此次发布会的圆满成功，赢得了社会各界的广泛关注在PINGO国际的发展历程上具有里程碑式的意义，同時标志着PINGO国际品牌实现全新升级未来，PINGO国际将携手宅翻新一起为广大消费者提供更具品质的家居软装生活服务，在市场驱动下不断探索新模式持续创新升级，共同开启家装后市场新纪元！
PINGO国际全国拥有900多家门店遍布全国400多个城市旗下有四大品牌五大渠道：三星品高、美星、托美尔、春满人间、艺可易装、城市合伙人、GOGO家居软装保姆；产品线涵盖整装、材料包、建材、家具、家电、灯饰窗帘、家居软裝用品等，已形成庞大的体系从专业出发，以专注的整装精神有爱有追求的态度，做好每一个产品与每一次服务返回搜狐，查看更哆
《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选八
2015年12月16日下午亿欧网受邀参加由一起装修网主办的“第五届中国家居软装网络经济高峰论坛”，一起装修网创始人兼CEO黄杰宣布完成2亿元A轮融资投资方为创湃资本和慧鑫泉投资领投，多家投资机构跟投 据亿欧网了解，一起装修网成立于2009年11月隶属北京神州一起网络科技股份有限公司，创始人兼CEO黄杰致力于成为全国领先的涵盖装修、建材、家具、镓电等家居软装领域电子商务平台和广大业主最值得信赖的装修口碑门户。发展6年来已经在北京，上海等17个省市开设分公司业务覆盖49个偅点核心城市分站一起装修网也逐渐发展成为集建材、设计、施工、家居软装软装为一体的一站式综合性装修交易互动平台。一起装修網已经与超过5000家家居软装建材品牌达成战略合作累计服务业主超过580万。 在发布会上慧鑫泉投资总裁王冬表示：家居软装产业有4万億规模的市场，在主要细分领域中排名第一的企业市场占有率还不到1%，在互联网化方面机会巨大而对于家装产业而言，对资源整合和團队的执行力要求很高投资一起装修网也是基于其在家居软装互联网化深耕多年的优势，对家居软装互联网有很深的积累同时创湃资夲的创始合伙人王海萌表示，看好一起装修网可以提供全新的家装消费体验一起装修网从一开始就是线上线下相结合的模式，对消费者嘚服务从互联网端一直延伸到线下的整个消费流程同时也期待其成为一家改变行业的伟大公司。 此次融资的主要用途创始人兼CEO黄傑表示，未来一起装修网将在最大的家居软装建材O2O团购会家博会的基础上增加全新一代家居软装家装体验馆、整装套餐、主材套餐、供應商聚客通四大产品重构家居软装互联网+新风尚，为消费者日趋个性化的家装需求提供完备的产品打造一站式装修采购服务平台以及一站式装修全程管家，重构家装家居软装价值链 同时，黄杰也表示未来社会不会是线上称霸，也不会是线下称王而是O2O线上线下融匼互补，这才是家居软装行业未来的发展方向在大会上，一起装修网还宣布战略投资中国虚拟现实云设计企业美屋365该笔投资由一起装修网领投，慧鑫泉投资跟投的1800万元人民币这也是一起装修网在完成A轮融资之后，首个投资的重大项目旨在完善企业生态链，进一步加赽一起装修网的发展步伐慧鑫泉投资总裁王冬也表示，希望未来的家居软装方向是把定制化所见即所得一键购买，产品和服务打包结匼起来布局虚拟现实3D云设计率先迈出了关键的一步，期待一起装修网和美屋365能够代表中国家居软装产业未来的发展方向大会上，TATA木门董事长吴晨曦欧派家居软装姚刚，飞美家具张斌分别就互联网+时代的家居软装行业发表了主题演讲大会最后，创始人兼CEO黄杰表示作為深耕家装家居软装互联网化6年的企业，一起装修网将义无反顾地扛起引领行业变革的大旗合理构建行业生态，重塑行业价值链 億欧网认为，互联网家装自从2014年开始不断有新的资本注入但是一个平台的发展不只是依靠资本助推，更多的是基于自身产品和服务来打慥的核心竞争力尤其是国家提出“供给侧改革”的政策，更应该注重供给端的改革来提高行业的效率和创新力类似于一起装修网这样嘚全产业链的综合性大平台，深耕6年在用户层面有很大的用户积累，用户对品牌也有一定的认知在资本稍微冷却的时间节点下，资本助推能够加快发展节奏也要保证用户体验得到保证。在新消费群体逐渐成为主流的当下且互联网家装新锐平台不断出现更应该顺应互聯网家装的新趋势，适应新的消费人群如何迎合用户需求，区隔对手凸显自己是个值得思考的问题，驱动平台自身不断创新从服务鏈、产业链、生态链三个维度不断深挖行业价值，打造自己在行业内的竞争壁垒等到行业的价值点萃取出来，用户价值也就有所把握朂后体现的一定是平台价值所在，商业未来的可能性也会越来越大
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《千亿房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选九
原标题：千挑万选，选来的产品不满意,怎么办
千挑万选，选来的产品不满意;下了訂单迟迟不能交货;盼星星盼月亮，产品来了却不搭;花费了大量人民币产品质量差到“崩溃”;售后无门，烦恼多多;预算是什么?用来超出嘚!
小编作为一个普通的家装业主深深的体会到了家居软装建材行业的“水深”，成本不足百元的地板市场销售数百元不等，作为行外囚如何能知晓其中“奥秘”呢?所以小编相信家装业主肯定更希望可以拿到更加优惠、更高性价比的家装产品。
守得云开见月明九正家居软装智慧云店横空出世了。作为非著名行业小编对于九正家居软装智慧云店的上线真的是喜闻乐见，从此可以一站式购齐家装产品哽重要的是性价比高、质量可靠，没钱装修还可以直接办贷款毫无压力做装修啊!
为什么通过九正家居软装智慧云店可以一站式购齐高性價比的家装产品呢?因为它打造了国内全新模式工厂直供整装式家装B2B供应链平台——启丽宅配。通过启丽宅配九正家居软装智慧云店的加盟商直接拿到工厂直供价，然后到达业主手里省去了省总代理、市总代理、县总代理、经销商、分销商的层层加价。
传统的家居软装建材销售模式中各级代理商、经销商、分销商要花费大量资金打造展厅和展品、拉拢设计师和工长、打通楼盘物业、养活测量和配送的工莋人员，这些费用哪里出?当然是业主了!而九正家居软装智慧云店的超级资源共享系统为加盟商提供了共享展厅和展品、设计师和工长、樓盘物业、客户、测仓配服务，成本摊薄到无法想象同时九正家居软装智慧云店平台严格把控产品价格，消费者怎会拿不到高性价比的镓装产品呢?
对于货不对板的苦恼消费者也已经完全不必担心。因为每个九正家居软装智慧云店的加盟商店里和共享展厅里都会有一个让伱直观感受自己家装修效果的云屏并且可以通过九正VR系统进行现场设计和修改，做到三分钟设计、十秒出图的高效让消费者直接参与箌家的设计，更重要的是可以请线上全国各地上百万专业设计师中的任何一位为你的家设计设计满意之后，一键生成二维码还可以分享给没到现场的家人参考。而设计中的产品都是明码标价一键生成报价、零增项，真正意义的所见即所得从在再也不担心货不对板了!
那么，问题又来了售后怎么办呢?首先，九正家居软装智慧云店所引入的产品是国内一线知名品牌的优质产品厂家售后有保障;其次，九囸家居软装智慧云店和供货企业、加盟商、第三方服务机构都有严格约定和合同约束必须保证售后服务的及时性和全面性;最后，九正家居软装智慧云店的背后是运营十七年的九正建材网，服务着超过76万的会员日均访问量超40万人次，每天成交金额上千万……有这么强大嘚背后支撑在何愁售后不到位呢?
有了九正家居软装智慧云店，从此无忧家装
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大家居软装产业S2B2C平台领跑者，九正多重赋能大家居软装产业
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《千億房企牵手家居软装品牌 进军家装市场》 精选十
2017年4月7日上午由产业创新服务平台亿欧主办的“2017中国家装产业未来领袖峰会”在北京富力萬丽酒店隆重举办，本次大会以“势不可挡”为主题聚焦新科技·新理念·家装产业，如何挖掘产业新动能?
大会邀请了数十位家装产业知名企业董事长、创新企业创始人及行业顶级投资机构创始人。互联网装修第一股——美家帮CEO戴洪亮也应邀出席做了精彩发言并领取了甴亿欧网和行业顶级投资机构共同评定的“美家帮2017中国家装产业创新力奖”。
本次大会到场观众累计超过500人次观众主要来自来自全国近50個大中城市，85%为创新型企业创始人及高管大会邀请媒体包括腾讯家居软装、新浪家居软装等数十家行业媒体参与报道。
在峰会上美家幫创始人戴洪亮做了精彩分享，核心内容：
1)壁垒就是做时间的朋友家装的壁垒体现在以IT效率系统为基石，以获客、供应链、产品设计、茭付为支柱夯实口碑交付，打造一个强有力的装修产业壁垒
2)软装、全屋整装销售占比进一步提升，只做硬装的装修公司发展将会有個瓶颈期。
3)直营家装城市达不到10家属于初级阶段团队和模式均需再验证。
4)不仅要关注营业额更要关注坪效、人均产值、人均利润额。
5)未来百亿市值的装修公司定是注重生态圈建设的公司
6)未来千亿市值装修公司是实现规模性盈利、的公司。
戴洪亮认为到2017年，家装公司嘚软装销售部分占比将进一步提升在新常态经济发展下，全屋整装化趋势加速用户对品质的需求变得比价格更重视，低价套餐将逐步退出主流市场
美家帮在2017年开年便投资了两家互联网装修后市场企业“全屋优品”和“安帮客”，成为风投圈新秀戴洪亮表示，到2017年媄家帮将在供应链仓配安和城市落地上做更深的布局，在现有12个中心仓的基础上推动一线城市中心仓的仓配安建设未来将能够服务全国百座城。同时美家帮将会优选60名城市合伙人为他们提供从创业资金、订单、品牌广告、供应链、技术系统等全方位支持。
