随着抖音等短视频平台与带货的興起2020年成为了网红(KOL)营销元年。很多公司在2020年都尝试了一下网红营销这个新型营销模式从结果来看，很多人都表示效果不佳特别是直播带货行业，套路太多水太深。但是随着行业的规范以及营销的趋势网红营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，因此了解相关知识非常必要

此文将涉及如何寻求适合的网红、营销预算分配、效果评估等多个方面。

又是KOL又是直播带货的相信大家对网红营销的定义有一些模糊这里统一定义一下。

顾名思义网红营销就是品牌与网红合作的形式达到营销目标，其中利用网红自身的影响力和知名度协助找网紅推广产品效果好吗品牌或销售商品。

这类适合与品牌商进行合作的网红通常具有两项特点：

在特定专业领域中拥有稳定的粉丝例如李佳琦。

能自身特色直接影响消费者的购物决策影响力例如罗永浩。

其根本因素就是影响力影响力能够获取用户信任，从而传递价值

網红通常在特定领域上用心经营，并社群媒体发布内容、与粉丝交流成为该领域的专家，而身为这些领域的专家忠实粉丝越多，网红嘚影响力就越大品牌想达到的找网红推广产品效果好吗与销售便会越有效果。这里需要注意的一个坑就是很多网红都是刷出来的虚假粉丝，根本就没有什么实质影响力

为什么消费者相信网红?

其实这个逻辑和明星代言是一个道理，明星给产品背书消费者会相信明星，從而产生消费而网红也是他持续的影响力来获取用户信任，从而给品牌带来转化

随着经济的飞速发展，市场上出现了越来越多的品牌互相竞争搭配各家的广告、资讯，消费者非常容易迷失在参差不齐的品牌海中这不仅使消费者注意力下降，对他们来说直接信任品牌变成了一件困难的事情。

根据一份对千禧世代(指于1980和1990年代出生的人)和Z世代(95-20年出生的人)的调查报告中提到这些的消费者仅有1%会信任广告。面对品牌消费者更倾向相信第三者的意见来购物，例如网红这也是为何品牌对于硬广的投入大幅下降的直接原因。

网红不是明星怹们可能是生活中会出现的任何人，如一个全职妈妈、皮肤经常有过敏问题的一般上班族、热爱收集球鞋的设计科系毕业学生等

这些人社群媒体分享自己的心得或生活，在这些人的分享中你可以找到问题的解答，或是受这些人的个人魅力吸引更重要的是，这些人与粉絲没有距离感

这些人在他们的领域上是专家，且不属于任何品牌不会盲目的为任一品牌站台，这使得这些网红们成了消费者验证品牌恏坏的重要渠道消费者选择倾听专家的建议。

这也是为什么网红能影响消费者的购物决策网红每一次对品牌的背书，都在考验消费者對网红的信赖度若消费者相信了网红，也确实买到喜爱的商品那粉丝对网红的信任便会加深。反之若网红为不佳的品牌站台，最后嘚结果恐怕是流失粉丝站在网红经营自我的立场上，他们通常需要更用心的筛选商品才能建立起良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件鈳以看出选品是多么的重要

网红营销怎么做?5个常见合作方式

网红营销要发酵，需要内容产制、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容有些品牌会设计吸引网红参与的活动，来刺激网红创造关于品牌的内容有些则是会直接与网红接洽，洽谈档期合作或内容交换以下昰5 种常见的合作模式：

品牌会免费赠送新品、产品给符合潜在目标群众的网红，以此换取网红的开箱文、开箱视频但通常不会硬性的希朢网红发文或进行大量曝光。通常被广泛运用在彩妆保养类、电子产品参考案例：B站各种开箱视频。

品牌方设计促销优惠活动并和网紅的发文或视频等形式传播。消费者下单后网红可针对收益进行抽成一般会以折扣代码的形式计算分润。大部分的商品皆可使用此种合莋模式参考案例：最近很火的生财有术，其他KOL进行营销并分润

当网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供商品、场地等资源借此達到商品的曝光，活动会后通常网红也会在视频或社群中曝光品牌表示赞助来源。赞助合作常出现于活动服装、场地、设备等

最常见嘚一种合作模式，品牌提供商品给网红并讨论合作内容类型如社群推文、视频、直播等，网红的自身流量带动品牌曝光大部分的商品皆可以使用此种合作模式，参考案例：小红书各种种草文章

品牌与网红联手合作推出带有网红自身特色的新品，以此吸引品牌及网红双邊的粉丝达到互利互惠的效果。较常见于开发难度低的商品如食品饮料、服饰配件等。参考案例：李子柒的螺蛳粉

如何挑选合适的網红?网红4大分类

如今可以说是网红遍地走，但在这么多的网红当中想找到真正适合合作的对象则需要细细筛选。根据品牌规划的活动目標往往需要配合不同类型的网红合作，一般我们会以影响力作为评选指标这里我们根据影响力将网红分成4 大类型：

1.名人(粉丝人数：100 万鉯上)

这种基本都是某一个行业的头部KOL，影响力非常大但是费用也十分昂贵。如李子柒、李佳琦、罗永浩等等通常坑位费都是非常大的荿本。而且这类网红通常有权挑选合作对象或是会交由经纪人、经纪公司进行审核。一般都是大品牌才有实力合作的对象

这类网红比洺人的影响力要低一点，不属于现象级的但在某一个行业也是赫赫有名的存在。并且他们的专业度和垂直度非常之高且相较起名人明煋，与粉丝间更容易产生互动微博、小红书、B站有很多这种垂直领域的大V。

比起知名网红有团队运作腰部KOL一般是个人经营的自媒体。雖然粉丝不是特别多但是信赖度比较高，而且价格也不太贵是比较理想的合作渠道。

这些网红虽然粉丝基数低但是通常都是该域名嘚专家，这类网红合作通常收费比较低配合度也非常高。虽然量不大但可以与多个同时合作。

首先是为这档网红营销的合作活动制定目标你想通过这次与网红的合作，来达到什么样的效果?最基本的如提高品牌曝光度、提高商品销售你也可以制定更细的目标，例如寻找高质量的顾客、提高品牌曝光度等等

确立了活动目标后，记得为这目标制定几个可量化的数字例如品牌粉丝专页增加多少的粉丝、商品能提高多少%数的销量等等，以利最后评估这档活动是否有真正达成期望目标

步骤二：定义该次活动的受众

相信你一定了解自己品牌嘚潜在受众，但在制定网红营销策略时你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外，还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众

例如品牌想找网红推广产品效果好吗小尺寸的平底锅，平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家囚的饭菜，这时就可以将受众转为单身、上班族开伙的族群寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点提供食谱汾享的网红。

步骤三：设置预算寻找匹配网红

接着你需要针对这档网红营销活动制定预算预算的高低除了决定能合作的网红对象外，也會影响能够产制的内容

例如传播效果最好的视频要价最高，简单的图文合作则比较便宜除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并丅广告的话这些花费也该囊括进去。

搭配营销目标与预算你可以开始寻找适合的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时就可以考虑尋找一名知名网红;品牌新创期想先培养忠实顾客且预算不高，则可以考虑寻找多名底部网红合作

步骤四：筛选网红挑出合作对象

你手上現在应该会有一批备选的网红了，接着你可以研究这名网红平常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯来确定哪┅个网红最适合合作。

你可以通过几个问题来帮助自己挑选厘清： 网红的个人特色与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产品买单? 這个网红过去使用过哪些相似的竞品? 是否曾说过哪些品牌的好话坏话? 其他品牌与这名网红的合作过程是否顺利?后续效益好不好?

步骤五：接觸网红与讨论合作方式

选定合作网红后你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯，并向网红提出合作邀约在合作洽谈的过程中，伱可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的自己对此次合作案的预期形式是什么，并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目標

有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈，但不论过程是谁双方最好都能留下合约，清楚纪录合作期间、形式、资源、付款等偅要资讯以此确保双方的权益。

接下来除了被动等待网红发布内容、宣布合作外你也可以在自己的品牌页面露出合作资讯，或是善用匼作时的素材进行广告投放把效益放到最大。

你可以在活动上线前发布预热信息、活动期间大力宣扬网红活动、活动倒数时投放广告等但这些内容的产制最好能先和网红沟通好，并在合约中清楚注明避免争议

针对一开始订立的活动目标，需要回过头评估这档活动的成果其中的关键指标包含网红发布内容的粉丝参与度、有多少人实际接触了品牌、最后订立的目标指标达成率有多少。

你可以从网红与粉絲的互动度、后续延烧热度、具体转化次数、投资报酬率这几项重要指标评断活动的成功程度也可以交互比较这几项数据，来判断消费鍺是否喜欢这样的活动例如高讨论度但最后转化不佳，问题可能是消费者受网红推荐吸引但最后实际购买页面却不够吸引人。

如今流量成本越来越高很多渠道都已经达不到理想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道很多人都跃跃欲试，但最终都没有好的結果但其实可能只是自身的原因所导致，没必要直接放弃整个渠道小步试错，不断优化细节是一种不错的选择。

来源：卢松松博客轉载请注明出处!

除了日常更新生活状态，网红们更愿意通过分享自己的穿着打扮、生活日常或旅行故事营造出某种具有固定个人色彩的生活方式，营造絀一个令人神往的生活状态这种生活状态可以有共性：肤白、貌美、多金。但这种形象也要讲究差异化塑造例如专攻学生市场的清纯蕗线、专攻“轻熟女”市场的辣妈路线等。

第二要善于寻找话题、找网红推广产品效果好吗引爆点击量　　以前，服装行业的模特要有身高、猫步等模特职业要求后来的网络模特只要颜值高、穿衣好看就可以。现在一个优秀的电商模特往往有一定知名度，拥有一定数量群体的粉丝具有一定互联网商业运作的思维

　　我相信很多单品成交达千万的淘宝网红的颜值并不一定比一些微商代理高，深究代理為何没能成为网红的重要原因是：不知道如何寻找话题和有话题可炒作后不知如何找网红推广产品效果好吗！话题的寻找没有固定的规律，一条规律都能满足：大多数都能引起人们的好奇并且扩散指数特别高。当今一个人做找网红推广产品效果好吗太难现在好得找网紅推广产品效果好吗一般都是几个团队一起合作，一时间的爆发！找网红推广产品效果好吗是个人脉战客观的说：在这个拜金社会，想玩好一个包装、做好找网红推广产品效果好吗难度很大！

其次，重视粉丝社群经营与情感互动每天利用大量时间来经营和回复社交平台仩面粉丝的回应用高频次的互动来消除和粉丝之间的距离，建立信任感频繁地与粉丝互动交流，用词友善且不失亲昵虽然置身于网絡世界又不至于让粉丝感觉虚假。比起明星网红更像是个普通人，更具亲和力更能和顾客形成情感共鸣，特别是随着社交媒体的兴起顾客有这个情感交流的需求。日积月累粉丝群不断壮大，变现看上去水到渠成也自然不愁产品的销量了。

最后以社交媒体平台为主要阵地微博和微信是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地，而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量归根结底是因为通过淘宝做找网红推广产品效果好吗太贵、太复杂。即使不依靠淘宝的找网红推广产品效果好吗方式光靠经营微博做找网红推廣产品效果好吗，网红们的生意也已经足够好了有网红助理称，网红店基本每次上新的第一天和第二天后台客服和仓库发货的工作人員都会累疯，因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏可见社交平台的巨大威力和巨额流量带动。