• 目前国内珠宝系统鉴定都是职业敎育文科生想学珠宝系统鉴定可以报考“宝石材料与工艺学”（会教一些基础的鉴定知识），建议报考武汉或者北京的中国地质大学方便以后考取GIC证书，为以后考取FGA甚至是CGC珠宝系统鉴定师做准备

• 只是想学珠宝系统设计的话，国检的鉴定课程就可以了深圳跟上海都有開班，对于GIA IGI的话那个除了专业做鉴定或进质检所基本对找工作不影响

• gia珠宝系统鉴定现在不用去美国读了，国内有上海交大和GIA合作首次茬内地开设了全日制课程，一期6个月系统学习钻石和有色宝石。每个人配备一台仪器边学边做实验，要鉴定100多颗石头呢并随时掌握市场动态。欧式教学都能为您提供最优质的教学和服务钻鉴 证书 称为 。这个分级系统仍在不断修正完善中从 D 到 Z 划分为 23 个级别。函授课程考试 GIA-CHINA 统一安排协调每位学员只限安排次选择函授 考试时间。也是全球珠宝系统业最具规模、最被认同的珠宝系统鉴定机构作为所购買珠宝系统首饰的质量保证。

你好看到您的这个问题，我们の前有写过一篇类似的文章发给您参考一下~

《0基础小白，想转行做珠宝系统该怎么入手？这有一份五千字的答案！》

不断有朋友问我说自己很喜欢珠宝系统，虽然没有基础但很想转行又不知道怎么入手，想从我这里得到一些建议

说一些泛泛的建议很容易，但是我覺得对这种可能影响别人选择的事情（可能想多了），还是要尽量严谨和谨慎即使听者觉得无用，也不要被误导否则就太罪过了。

峩自己其实也不是珠宝系统专业出身从专业到工作，一直做的是企业管理和投资相关的事情和珠宝系统结缘也只有八年时间，从一名珠宝系统买家到创立珠宝系统匠借这个平台接触了很多优秀的珠宝系统人，中间有一些感悟和体会今天梳理出来，尽量中立的和大家汾享

一、珠宝系统的大环境如今怎么样？

不管做什么事都讲究借势而起，顺流而上“势”就是大环境，是风向如果大环境不好了，那个体再怎么努力都会做得很艰难。

珠宝系统不是生活必需品它的“势”就是社会经济，是大家的钱包所以我们可以看到从2004年到2014姩，国内黄金珠宝系统首饰行业的零售额实现了17%以上的年复合增速从1600亿到5000亿，可以称为珠宝系统行业的黄金十年

但是2014开始，行内明显能感觉到生意不好做了如果拿gdp增长曲线、居民人均可支配收入曲线和珠宝系统行业发展曲线相对比，会发现显著的相关性2015年行业零售總额5200亿，2016年才5250亿险险没有倒退。

大批靠经济红利和人口红利发展起来的珠宝系统企业陷入困境开始谋求创新自救。

从2016年Q4开始（正是gdp回升之后）行业开始出现明显的回暖复苏趋势，但不是所有人都松了一口气同质化过高，靠简单粗暴开店铺货的企业日子依然不好过畢竟虽然gdp是涨了，房租可能涨得还要更快啊

在缓慢的复苏中，珠宝系统行业的消费结构也悄然发生了变化传统金银依然是大头（一半鉯上），但具有保值潜力的钻石彩宝玉石、个性化、轻奢首饰所占份额越来越大

这样的两极分化其实和购买人群也有很大关系，完成财富积累的70后对黄金以外的投资品有了新的认识已经初步形成购买能力的90后有着超前的消费观，敢于花钱看上就买。至于80后忘记他们吧，房子、二胎已经掏空了各位老母亲的钱包

总而言之呢，只要经济持续稳定珠宝系统行业就还大有机会，毕竟中国人口基数在那里是任何零售业的天堂，而且女人的钱是挣不完的。

二、珠宝系统行业的职业类别和所需技能资源

所谓入行其实只是个笼统的概念，┅个行业有不同的角色需要不同的能力和资源。

如果按产业链来看普通人可能进入的大概有这么几类：珠宝系统销售、珠宝系统设计師、独立珠宝系统设计师、珠宝系统相关服务业。我挨个聊聊可以按需跳过，只看自己感兴趣的

珠宝系统专业的或是有资源的话，入荇可选择的职业当然更多这个话题应该也蛮有意思，我们日后会邀请科班出身的珠宝系统人来给大家讲讲我就不班门弄斧了。

如果不昰去给别人打工做销售的话（直播卖货也算）那这个简单说就是买货卖货，形式可以开个店做实体也可以纯线上，淘宝、微店、微信、微博都可以卖货这大概是看起来门槛最低的一种了，但实则不然

销售是两头抓的事情，一边你得有货源一边你得有销售渠道。

货昰买卖中的核心大家都在找物美价廉，在珠宝系统上可能还得加一个物美价廉别人没有否则淘宝识图，分分钟找到同款最低价

采购货品前，你需要考虑到资金（能压多少货）、货源地（是否有可靠的一手貨源）如果家里靠近大型集散地，比如和田玉在新疆或石佛寺翡翠在四会揭阳，钻石彩宝在广州深圳那至少能给你省去一大笔采购嘚差旅费。

采购货品时要考虑到：

1、审美：垃圾货除非你的客群基数非常大，否则流通起来永远是慢的；
2、嫃假：需要一定鉴定能力这个没法速成，也没法纸上谈兵即使报了各种培训班，你依然得到市场上摸爬滚打经验都是靠钱堆出来的。如果有一个愿意带你的行家就能少走很多弯路；
3、品质：需要了解市场，看成交价是否合理这个没说的，也是靠经验堆；
4、产品结構：经营什么品类主攻什么价位？不同价位各占多少比例同时能有多少件货（sku）？这个都要根据自己的销售渠道先做市场调查再定；
5、补货周期：多长时间更新一次货品别第一次把钱全拿去进货了，卖不出去就一直是那些货客户没新鲜感就流失了。
6、定价：采购成夲加上你的人工、房租、摄影、模特等费用才是全部成本，再加上你合理的利润才是定价。一件东西买回来了定价是否能让你的终端客户接受？
7、利润：你的利润率是多少是否足以维持，还能让你下次有余钱去采购新的货品做珠宝系统的一直是很穷的，因为卖的錢很快又换成了石头石头还在不断涨价。

实体店要考虑房租和人流量；淘宝用户基数大但新店很难获取自然流量；微博起步简单同样鋶量向头部倾斜；微信用户活跃度高，但相对封闭；微店我没用过不好说。
珠宝系统的平台还是比较少的这也是珠宝系统匠出现的原洇之一，如果货品质量有保证还足够有特色，可以联系我们的运营zhubaoj01申请入驻哦~

2、 你的种子用户来源3、 怎么增加新的客户？4、 怎么维护咾客户5、 是否有能长期待命快速反应的客服？6、 售后政策如何7、 怎么促进客户回购？

在销售中有两种形式和之前说的自己经营一个店不一样：

一是加盟品牌，这个需要大量的资金品牌一般有体系化的经营思路，你只要提供资金复制并运营就可以。这个的关键在于選对品牌选对店址。

二是微商不拿货只转图的，就是朋友圈泛滥的那种

我个人认为，这种微商其实叫做分销利用自己的社会关系為货主销售和背书，本质上是货主不拿工资只拿提成的销售

从这个角度看，想要做好其实同样要具备很多能力，即使是在一个公司里销售也是尖刀部队，不是光转发一下就可以做到的

可以从一个销售的思维去思考：

1、 你的公司（上家）是否靠谱稳定？你转图的商品昰否有把包括瑕疵在内的细节都详细描述商品图是否如实物？毕竟你是用自己的社会关系为所售的商品背书不值当为了挣点钱让自己茬亲朋好友间落个坏名声；
2、 你是否了解所销售的产品？我看过很多什么图都转的微商每天有不一样风格的图和商品，水晶玛瑙和田玉翡翠高仿爆款像是一个朋友圈的花瓣采集板。
珠宝系统是非标品每一个类别都有自己的坑，自己一知半解就很难为客户解惑，也容噫给人造成不专业的印象
3、 商品的售后政策如何？是否可退换
4、 你的朋友圈就是你的市场，你的朋友圈基数是否够大朋友圈里是否囿你的目标客户群？
5、 你是否有时间做客服
6、 你是否掌握了一定的销售话术？是否能了解客户的心理

这些问题只是抛砖引玉，更多的問题是踏进河里才能感觉到的但不要因为我说了这么多问题就觉得前路艰难。

没有不艰难的行业没有不艰难的工作，选择之前全面思栲权衡自身优劣势，选择之后果断去做没有想出来的路，只有走出来的路

这边说的珠宝系统设计师，指的是为公司、工作室、工厂笁作的设计师比较不幸的一个消息是，大部分所谓的珠宝系统设计师就是个画图的。

公司会界定你的工作范围可能是抄款再改改，鈳能是把老大的想法画出来总体来说，都需要兼顾商业和设计公司越小，你自我发挥的空间越有限

如果是定制型的设计师，境遇会畧好点当然你也很有可能要应付客户“要简单但是华丽”，“要用彩蓝宝群镶一个素净典雅的风格”“要立刻马上看到设计稿”……這类需求，不要哭这就是设计尸。

那成为珠宝系统设计师要什么技能呢

设计不等于画图！设计不等于画图！设计不等于画图！ 重要的倳情说三遍。

1、首先你要了解各种宝石和金属不同石头有自己的特点，折射率不同硬度不同，画出来和做出来是不一样的你还得了解他们的价格，在预算内使用不同的材料为设计增色

2、其次你要了解珠宝系统工艺知识，石头的各种镶法金子的各种处理和纹理，各種珐琅的应用等等

3、你还需要了解一定的建筑学，珠宝系统从某种程度上来说是微缩的一个小建筑要看线条的支撑，重心的把握你嘚设计是否能从平面的画纸变成立体的首饰？重量是否可控佩戴是否舒适？整体是否结实

4、然后你需要训练自己的美感，多看好的设計多看珠宝系统展，你要知道珠宝系统都可以做成什么样眼界在某种程度上是你想象力的边界。

此处倾情安利珠宝系统匠的图片库峩们一直在做公益性的整理工作，将几万张优秀设计的珠宝系统图片分类整理标记品牌，方便大家学习和欣赏在我们微博也每天更新各种素材，希望将不同的美呈献给更多的人

5、同样，你得有把设计表现出来的能力会基本的手绘设计。现在有很多班可以报先模仿，多画图能画到得心应手了再说。会软件绘图就更好了

如果是普通设计师，做到这些也就可以了定制型的设计师，还需要：

1、 极强嘚沟通能力和理解能力客户脑子里的想法有时候只是模糊一团，自己都不知道要什么样你需要像解答高考英语的阅读理解一样，抽丝剝茧确保你做的正是客户想要的。

2、 强大的内心盗款是常事，不被盗款可能反而说明你的设计市场并不看好

3、 良好的身体。我认识嘚设计师好像都喜欢半夜画图神思泉涌，要注意健康啊胖友们~

做到以上这些熬着资历你迟早会变成资深设计师，当然也可能一鸣惊人荿为新锐设计师这就是老天爷赏饭吃了。

为什么没把这个归到珠宝系统设计师那里呢因为人家说了嘛，是“独立“设计师

独立设计師意味着什么呢？

意味着除了设计采购、营销、品牌推广、经营管理、财务，可能还有摄影、客服都是你要管的事。

如果你想做独立設计师刚才直接跳过了上面几节到了这里，建议现在回去从头开始看。

1、 做高定的客单价高，这种像cindy chao那样的要么有资金，要么有洺气要么有资源，我们聊的是普通人入行所以假设应该都是没法上来就拿到明星代言和媒体资源的，这种可以pass

2、 品牌工作室。这种現在越来越多针对普通人群，自己开发产品运营品牌，以成品为主

3、 定制工作室。有成品也有定制以定制为特色，可以覆盖各种品类

不管哪类，一个独立设计师工作室其实就是一个小公司，该有的环节一个不少你自己就是老板，你可以雇专业的人来完成某些環节但你至少要了解下面各个环节，知道该做什么事情该注意什么：

1、 采购：上面说了这边就不再重复；
2、 产品开发设计： 自己自由做設计听起来挺美的。实际上并不容易你不能闭门造车，需要做市场调研了解市场趋势，需要花费大量的时间来思考、设计根据用戶反馈调整产品，你觉得好的不一定是客户喜欢的设计师的玩具就是金银宝石，成本不菲；
3、 产品生产：有没有合适的工厂大工厂不呔接小量的订单，小工厂的工艺大多差强人意设计师需要不断和工厂沟通，确保出来的成品是自己理想的样子以我自己为例，前后找叻十几家工厂对比试工每一次试工都是用金子铺就的。
4、 产品包装：产品的摄影、文案产品的包装设计，是请专人完成还是自己撸起袖子上
5、 销售渠道：前面介绍了一些，但对于独立设计师来说可能还要考虑一下模式，是自己经营还是找经销商，还是找代理
6、 愙服：是雇人还是自己来？雇人的话要培养客服有规范的话术学会和客户沟通交流。自己上的话是否有足够的时间和精力
7、 知识产权保护：作品被抄袭了怎么办？
8、 客户管理：如何吸引新客户维护老客户，促进复购率对于独立设计师来说，这点尤为重要我接触过嘚独立设计师，普遍产品更新速度基本都比较慢sku较少，因为开发一款产品所需要的时间和要花的精力真的是很多的这样就会有个问题，客户粘性不足需要通过一些社交渠道的工具，如微博微信在新产品上市之前和客户保持互动，这实质上也是在做品牌宣传
9、 品牌宣传：品牌其实就是人们对你的认知，对于独立设计师而言品牌尤为重要，品牌知名度和你的产品溢价密切相关自媒体、打广告、参加珠宝系统展、和媒体合作、参加行业活动、赞助活动、找明星代言等都是提高品牌知名度的手段，当然成本都不低，可以根据自身的凊况酌情选择
这里顺路广告一下珠宝系统匠的设计师福利，我们为通过审核入驻的设计师提供专访服务专访会发布在我们累计已有5000万閱读量的微博微信头条网易搜狐等全渠道的自媒体上，展示给对珠宝系统感兴趣的精准人群重点是，这是免费的！欢迎来勾搭~
10、 品牌规劃：作为一个品牌的掌舵者当度过刚开始的生死关后，你要完成从生意到做品牌的思想转变从商业的角度来思考品牌的发展路径。这個是一个更大的题目了这次就不展开了。
11、 运营：现在很多平台都有数据分析你至少要学会看懂订单转化率、客单价、复购率、流量來源、获客成本、商品浏览量……结合数据画像，调整自己的产品和销售推广策略
12、 财务：做好库存管理，资金分配不能刚挣了钱就铨去买货了，宣传推广的钱都没留下

除了直接和珠宝系统设计生产销售相关的职业，围绕珠宝系统也还有很多可做的事情例如珠宝系統摄影、珠宝系统自媒体、珠宝系统投资等等，都可以介入珠宝系统行业从不一样的角度享受玩珠宝系统的美和乐趣。

当你真正对一件事情感兴趣时伱就想要了解它的方方面面。

就像大家热爱翡翠一样但是入门者们，往往就很迷茫不知道怎么样能快速全面的学习翡翠相关知识。

那麼关于这个问题，我今天就来详细说一下

我认为，无论是学习何类的珠宝系统知识都无外乎是以下几种方式。

书籍是人类进步的阶梯从古至今，学习知识的主要途径还是书本

市面上也有很多关于翡翠、珠宝系统的专业书籍，我平时也有经常阅读翡翠相关的书籍

書是知识的海洋、人类的朋友，它不会区别人群无论是新手还是专家，只要你想学它都将给予，它对渴望知识的人们永远张开怀抱

從这些书籍中，我们可以学到很多专业的、趣味的翡翠知识再配上图片，可谓受益良多

阅读书籍，还能排除外界感染修身养性的同時，还能学习到喜爱的翡翠积累经验，以后自己买翡翠产品的时候就不会一问三不知了。

所以阅读书籍，一举两得

多 问 问 翡 翠 老 掱

世人常言：“书本是死的，人是活的”这话我赞同。

往往我们从书本上学到的知识都很难运用到实践中去。尤其是翡翠原石行业經验比知识更重要。

有时候你读了很久的书，经验却不如多摸一摸石头、问一问师傅来得快、来得直接

而且，书本上的知识有一定的滯后性和抽象性再加上翡翠造假与鉴定技术的不断更新，我们在书本上学习到的知识也相对迟钝了

因此，如果你想要学习更多更实用嘚翡翠知识不妨到翡翠老手身边去询问、取经。

有条件的话我们还能拜个大神为师，那对于提升我们自己的翡翠能力是极好的。

多 轉 转 翡 翠 市 场

翡翠市场就是翡翠的天堂更是翡翠行业的主战场之一。

这里有各式各样的翡翠交易还聚集着各色的翡翠人。

在这里我們能学到的不仅是翡翠知识，更能学到交易的本事、买卖的能力

多去翡翠市场转转，你能看到翡翠行的起伏变幻你能感受翡翠人的喜怒哀乐。

翡翠市场是更系统、更全面的翡翠课堂，只要我们细细感受、认真观察、多问多看那我们所学到的都将是真正有用的本事。

哆 逛 逛 翡 翠 网 站

互联网给我们带来的不仅仅只是便利还是一个很有价值的学习渠道。

翡翠网站的知识丰富程度并不亚于现实的翡翠市場。

如果你真的热爱翡翠网站也是你不可错过的足不出户的学习的地方。

翡翠网站多种多样有贴吧、百科、微信公众号、论坛、各大翡翠公司的官网等，上面的图片、视频形式多样内容全面，每一处都有丰富的翡翠知识每一天都有大量的翡翠信息涌现。

但是信息量大的话，就需要你自己去分辨哪些信息是真的？哪些信息是假的

这需要极强的分辨能力，不然很容易上当受骗

选择靠谱的卖家很偅要。我们去浏览这些卖家的知识就可以放心了。

靠谱卖家一般都讲究诚信他们的产品质量好的话，翡翠等珠宝系统知识也是很专业、很公道的

多 看 看 翡 翠 节 目

无论是网络上的翡翠公开课、直播，还是电视上的翡翠节目都是我们学习翡翠知识的好去处。

这些节目或課程往往都比较系统学习起来更容易上手。

比如之前央视有播过很多鉴宝、寻宝的栏目我们可以多看看这些节目，多听专家们的意见这对提升我们的鉴别、鉴赏能力有很大帮助。

总体来说无论我们想以何种方式学习翡翠知识，都要注意方式、方法并且，一定要持の以恒不要半途而废，不然就是白费功夫、囫囵吞枣

在以后的日子里，张玉堂会持续地为大家输送精彩、专业的翡翠知识我们可以囲同学习，共同进步！