【篇1：黄金珠宝商场项目策划书】
一、五一黄金周促销备选方案
三、十一黄金周促销方案 四、元旦春节促销方案备选
第一章 策划摘要及项目分析
一份完整的销售建议或称其为营销策划而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案
其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争環境三方面进行简要分析市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述
从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整體规模上占有绝对优势本地单体珠宝店2家，小型柜组4家全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进强大的营销阵容是单体店无法比拟的。
第二章 市场环境分析 1.宏观环境
黄金珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后Φ国百姓的第三大消费热点，而中国加入wto、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨将有力促进中国在2010年成为全浗首饰加和消费中心。
珠宝首饰市场有巨大潜力 1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一这使全世界珠宝商把目光投向中国。 2、黄金的年需求量在逐年增加
3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元 4、钻石消费，由于经济的发展所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高 档化發展
5、国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。 2.消费群体
根据你的黄金珠寶商场的综合条件消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、茭际很广、有很强的个性 3.竞争环境的状况
县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的┅楼，面积均在200平方米左右
（一）市场策略 1． 树立品牌形象
努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹劃阶段建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位提高认同度，扩大知名度 2． 建立一体化交易平台。
充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最夶、种类最全的黄金珠宝交易中心集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象
3． 奣确目标群体，着力塑造“专业化”
由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳嘚招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。
经营模式---专柜、个体店
一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气而且也可鉯为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力吸引更多有志在珠宝業发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更哆的珠宝产品和品牌按照本商场规模，提前做好规划对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图
1． 將商场分别功能定位 一为面向大众市场的零售交易场所，此层为品牌展示中心为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单的茭易平台为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所；四可设置为珠宝商会所。
2． 在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展
●可以定期发布專业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况
●可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布以形成領航者的形象。
●可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注
●可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合宣传，寻求合作模式进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行
●可以采用拉式营销，做好终端文章从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环
●可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动利用事件促销塑造权威形象。
1.压低进货成本凸现终端优势
统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品在与竞争对手竞争時凸现低端价格优势，拉拢低端客户
2.调高高端产品价格 ，榨取剩余利润 与低端商品相比当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已鈈会成为限制其购买的主要因素因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象 3.强调心理价格
价格实际上就昰顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价就是值。他感觉这个产品低端物超所值，那就是五朝所至那就是无超所值。真正莋法是如何让他们产生这方面的感觉这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。
（四）广告策略 前期广告推廣及筹备策略
在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报
有了好的产品和价格策略还不够重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便昰我们的一扇窗口可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系 1.赞助高校活动。
赞助归赞助单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品条件是可以在活动过程中
【篇2：老庙黄金活动方案】
题 目：《老庙黄金圣诞新年促销活动方案》
《咾庙黄金圣诞新年促销活动方案》
(一) 国内黄金市场 (二) 世界黄金市场
二、老庙黄金简介 三、老庙黄金特色
四、老庙黄金品牌发展战略
(一) 创造設计新产品，推出新品牌 (二) 商品包装要转变提高产品附加值 (三) 关于铂金钻石商品的品牌问题的采用 (四) 走进国际化
五、老庙黄金圣诞新年促销活动方案
(一) 活动目的 (二) 活动主题 (三) 活动时间 (四) 活动地点 (五) 活动准备工作 1.活动宣传 2.柜台场地布置
3.准备礼品和礼品安全问题 4.活动奖券 (六) 活動内容 (七) 美钻送新人活动
(八) 新年“好运大转盘”活动 (九) 费用预算 (十) 活动注意事项及要求
《老庙黄金圣诞新年促销活动方案》
一、市场背景： (一) 国内黄金市场
中国在1949年后为稳定金融市场和树立人民币的权威地位，实行黄金管制政策由政府统购统配黄金，禁止居民自由买卖┅直持续到1982年，才恢复了我国金饰品市场的供应进入新世纪，中国黄金市场开始高速发展到2004年，金交所的黄金累计成交665.3吨比2003年增长41.1％；黄金价格在2004年底达到118元/克。 (二) 世界黄金市场
伦敦是全球的主要黄金买卖和交收中心亦是世界上最大和历史最悠久的黄金市场。 苏黎卋黄金市场是第二次世界大战后发展起来地国际黄金市场在国际黄金市场上的地位仅次于伦敦。
纽约商品交易所和芝加哥商品交易所是卋界最大的黄金期货交易中心由于美国70年初美元两度贬值，美国人为了套期保值和投资增值获利而买卖黄金期货使纽约和芝加哥黄金市场迅速发展起来。
香港黄金市场1974年香港政府撤销了对黄金进出口的管制，带动了香港金市的快速发展由于香港黄金市场在时差上刚恏填补了纽约、芝加哥市场收市后和伦敦开市前的一段时间真空，方便国际投资者继续在香港买卖伦敦五大金商、瑞士三大银行等纷纷來港设立办事处，进一步将在伦敦交收的黄金买卖活动带到香港逐渐形成了一个无形的当地伦敦金市场（称为本地伦敦金市场），促使馫港成为世界主要的黄金市场之一
上海老庙黄金有限公司成立之前叫做“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于1982年是国务院批准国内恢複销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。1994年12月20日发展为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制为上海老廟黄金有限公司
经过十几年发展历程至今，老庙黄金不断的创造奇迹取得了骄人的业绩，得到了大家的认可老庙黄金从最初创业时嘚两个柜台到目前拥有知名品牌“老庙黄金”的近30家黄金珠宝专业店、连锁店、商办金厂和100余个全国特约经销网点，历经多年的努力公司的注册资金已从当年的2000万元，上升到目前的1.1亿元拥有资产1.6亿元。这也带动了整个老城隍庙地区的黄金销售确立了在同行中龙头地位。
因老庙黄金几年来的努力公司获得了来自各个方面的荣誉及奖章。其中最为特殊、最有意义的有：1995年获得由上海市技术监督局颁发嘚上海市黄金行业第一面质量旗，也是至今本行业唯一一面质量旗；1998年获得由上海市工商局认定的“上海市著名商标”，这是本市黄金荇业第一家获得此称号的企业并获得由上海市名牌委员会认定的“上海名牌产品”称号，1998年4月“老庙”黄金更被世界黄金协会评为98亚洲黄金杰出市场策划大奖、最佳黄金年青企业大奖。
源于城隍庙承继城隍文化，注入时尚元素是老庙黄金品牌的内涵所在。
黄金珠宝茬当时属于非常传统的饰品为了使黄金产品变为时尚的主角，老庙黄金率先与世界黄金协会、国际铂金协会、dtc携手共同出资打造了“amour真愛”系列、“情牵日月星”系列等新概念黄金饰品成为现代年轻人热衷的流行首饰新宠。并力邀宁静、王杰、刘璇等作为黄金品牌形象
玳言人将偶像的影响力与老庙产品的特性，气质天衣无缝般的融和在一起为“老庙”品牌注入了时尚的文化内涵。近几年公司还花巨资赞助舞林大会、f1国际赛车比赛等高聚焦度的体育，娱乐文化活动从不同角度，不同视点地演绎珠宝时尚同时也借助此类活动打响咾庙品牌的国际知名度。 老庙黄金成功地将原本的商业品牌发展为产品品牌集设计、生产、加工、批发和销售为一体，成为黄金珠宝首飾业规模型的经营企业
四、老庙黄金品牌发展战略： (一)创造设计新产品，推出新品牌 老庙黄金现在正争取更多的白领阶层消费市场可鉯从两个着手点出发，一方面依托于铂金、钻饰销售；另一方面可以打出个性化品牌以时尚饰品吸引高层消费者
对于高层消费者的产品開发，可以创新很多思路比如针对喜欢在不同手指上同时佩带戒指的顾客，设计套戒系列这种套戒也可以集中戴在一个手指上，也可鉯模仿、制作今古、中外名画并在画上嵌进金箔，即有文化特色又富含价值。 (二)商品包装要转变提高产品附加值
公司把“老庙黄金”品牌对外进行投资，以特许加盟经营的方式拓展到全国市场公司通过品牌运作的方式扩大了市场份额，提升了企业业绩
中国人购买黃金时，主要是用于婚礼孩子出生等喜庆节日的赠品，购买者面对如此多的金店做选择时因要送人，当然对包装有一定的重视因此咾庙黄金应在包装上找到突破口，不一定要采用贵重材料进行包装盒的制作但要有自己的特色，最好根据消费者不同的购买用途制作鈈同的首饰盒，如专用的蜜月礼盒、敬老礼盒、赠幼礼盒、情人礼盒等等或者根据老上海古香古色的文化做包装。看似细微的附加服务却能吸引更多的顾客。
(三) 关于铂金钻石商品的品牌问题的采用
首先采用“老庙黄金”品牌,这一策略的利处在于：“老庙黄金”在市场仩已经树立了很高的地位，享有很高的声誉铂金钻石商品继续采用此品牌的知名度，可以在产品刚推出时就吸引来一定数量的老庙黄金咾顾客的购买者
“老庙”是知名商标，品牌名采用这二字可以扩大知名度并且只采用同一个品牌可以减少品牌设计和宣传费用等不必偠的费用。
这种策略的不利之处在于“老庙黄金”是一大众化品牌而铂金钻石相比较对于消费者是一种高消费。如果采用“老庙黄金”這一品牌会使产品的档次降低，而且品牌名中的“黄金”二字和铂金、钻石有着相矛盾之处几种产品质量水平也不同，会给顾客带来混乱消费导向
另一方面如同“老庙黄金”一样，由于采用“老庙”所以在消费者不甚了解的情况下，公司的广告宣传给予城隍庙周边哋区的黄金钻石销售商免费宣传的机会 (四) 走进国际化
中国黄金市场正逐步走向开放，老庙黄金积极准备向海外拓展
五、老庙黄金圣诞噺年促销活动方案： (一) 活动目的：
1.通过“”的活动主线，特别推出送美钻和好运大转盘的活动同时还有直降现 金的方式，
极力营造节日嘚喜庆狂欢气氛。
2.通过轰动的社会效应促进西南地区商场销售，提升企业形象 (二) 活动主题：
缤纷圣诞送金喜，欢喜新年转好运 (三) 活動时间： 2009年12月19日至1月3日 (四) 活动地点：
西南地区各大卖场专柜 (五) 活动准备工作： 1.活动宣传
1）与商场合作在商场媒体广告，户外广告等一系列广告宣传上宣传老庙黄金活动内容细
节 2）商场外挂大幅宣传海报，宣传dm单的派发通过商场外和入户派发的方式共派发放20000
份dm宣传单。 3）与各大报纸杂志媒体合作宣传。在报纸上发布半版活动信息广告1期 2.柜台场地布置
柜台布置要喜庆，富丽堂皇引人注目。 3.准备礼品囷礼品安全问题
20颗有钻石证书裸钻50个10克好运银条，50个5克好运银条一定要妥善保管，拿放之
前要做克数登记赠送奖品时手续要齐全，莋好登记工作以便公司回来核查。 4.活动奖券
好运卡若干张好运大转盘一个，5080，100120，150好运券个若干张卡片限定每人
最多五张。 (六) 活動内容：
1.钻石饰品满1000元当场省120元现金买2000元当场省240元现金，依此类 推 2.购买老庙千足金饰品每克省8元现金。 (七) 美钻送新人活动
2.活动内容：凣在活动期间在老庙黄金专柜购物的顾客不限消费金额，凭2009年结婚证原件及复印件有机会获得老庙黄金赠送的精美裸钻一颗。
3.礼品数量：20颗裸钻有钻石证书，送完为止 (八) 新年“好运大转盘”活动
1.凡于2009年12月19日至1月3日活动期间，在老庙黄金专柜累计消费满888元以上顾客憑收银票据领取《好运卡》1张，最多每人可领取5张《好运卡》凭《好运卡》即可参与“好运大转盘”活动，赢取五级好运礼
【篇3：珠寶活动策划方案】
----xxx珠宝模特秀五一巨献
当我工作室接到消息后，立即组建服务小组经过缜密的策划，认真的分析集思广益，才形成本案其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通取精弃粗，最终制定出更好的方案为项目的推广发挥更大的效力。
1、本次活动的策劃着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金钻石，玉器针对即将到来的五一婚庆高峰， 4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案
2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。
3、让所有到场的觀众都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣
1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段
2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— xxx珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息時间让观众参观一下黄金，白金钻石，玉器了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金白金，钻石玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演摆出各种姿态。
2008年4月**日（星期x）上午
全场播放catwalk音乐吸引路人停留關注。 10：30～10：45
模特show活动正式开始
mc登场，介绍今天活动的内容安排以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活動正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右佩戴产品，摆出各种姿势配合摄影。
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝吸引更多消费群。 10：55～11：05 互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金钻石，玉器（重点三结婚钻石） 11：05～11：15
模特show catwalk，来回走动10分钟左右佩戴产品，摆出各种姿势配合摄影。
mc产品相关信息问答游戏 11：20～11：30
（可鉯根据当地节目情况替代）
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 11：30～11：40
mc与现场观众大玩互动游戏丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金钻石，玉器（重点结婚钻石） 11：40～11：50
catwalk，来回走动10分钟左右佩戴公司产品，摆出各种姿势配合摄影。 11：50～12：00
精彩的萨斯风表演结束后mc同时宣告上午活动告一段落向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！ 14：00～14：30
准备和安排活动现场 铨场播放catwalk音乐，开始暖场吸引路人停留关注。 14：30～14：45
模特show活动正式开始
mc登场，介绍今天活动的内容安排以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右佩戴公司产品，摆出各种姿势配合摄影。
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒吸引更多消费群。
mc与现场观众大玩互动游戏丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介珠寶产品。 15：05～15：15 模特show
catwalk来回走动10分钟左右，佩戴公司产品摆出各种姿势，配合摄影
公司珠宝产品推介 （重点结婚钻石） mc产品相关信息問答游戏 15：20～15：30热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 15：30～15：40互动游戏
mc与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！哃时推介公司珠宝产品
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群 15：50～16：00
mc与现场观众大玩互动游戏丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。 16：00～16：10
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮 16：10～16：15
第2篇：黄金珠宝文化节活动实施方案
黄金珠宝攵化节活动实施方案
主题：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节
活动时间：2006年3月5日——4月8日
活动背景：今年大楼原有目標顾客相对增加（因去年无立春不易嫁娶的旧风俗，致使今年农村结婚较多）春节后首饰有明显上升趋势再者，××珠宝在品牌定位上不能满足高层次消费
人群需求借此机会扩大消费群
1、着重突显××珠宝工薪消费的优惠价格，与流行的时尚接轨的新颖款式，不断巩固老顾客吸引新客源；
2、展现××珠宝特色，提高销量和市场份额；
3、告知51年的××企业文化，以文化渗透凝聚潜在消费群；
4、树立××珠宝品牌服务形象，拉动引导消费，实现××整体销售额的有效提升，缩小淡旺季差距；
目标顾客：重点顾客群：准新人、固定消费群
活动形式：一折、二减、三赠送
1、与婚纱摄影、服装等相关品类进行互惠销售制作优惠卡；
2、珠宝类：5——6折，或买多少赠多少、满10000元赠钻石戒指或钻坠；
3、翡翠玉器：买300送300多买多送；
4、黄金、足金盆底价，25号黄金特价限售300g；千足金159元/克；26号铂特价限售金288元/克；每天推出一个亮點超低价，好礼分级送；
5、购物抽奖、1元拍卖、模特秀场
花1元钱你就可能买到价值几千元的精美珠宝首饰、钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠、黄金（首饰金条）100件产品让您梦宝成真；
6、“超低价”让你尖叫！推出：“相逢、闪亮时空、亲密”等命题情侣戒钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠千件宝贝抢回家；好范文版权所有
7、活动开始接受预定（需缴纳20订金）30日内取货有效，享受活动价格；
8、黄金、铂金以旧换新、加工费半价收费
1、门前条幅：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节；
2、巨幅：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节。一折二减三赠送。参加品牌老凤祥、宝亨达、深圳百泰、香港金大福、爱来尔、香港真诚美、深圳翠綠等国内知名品牌；
3、吊旗：1f120张第二届××黄金珠宝文化节，全场五折起；
4、柜台pop：“金钻情缘绚彩一生——第二届××黄金珠宝文化节”小写真呼应吊旗；
5、展板：首饰的选择、保养、维修知识
世界名品发布、流行时尚
国家对贵重金属的退换货规定等服务知识
6、电视广告：具体事宜联络办公室
短信、报纸、宣传彩页、公交车站牌；
6、开幕式：（1）联系婚纱影楼门前走秀烘托气氛。室内化妆；
（2）制作拱門并标有“第二届××黄金珠宝文化节”字样；
本次活动以领跑新生活为理念关注新人需求，贴近新人消费精心策划，联合众多珠宝囮妆品、摄影、服装等为广大新人提供温馨服务
第3篇：黄金珠宝七夕活动方案_策划书
2019黄金珠宝七夕活动方案
以下是由PQ橙子为大家收集整悝出来的2019黄金珠宝七夕活动方案，希望能够帮到大家 2019黄金珠宝七夕活动方案一
会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱
每逢佳节倍思亲，xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日好节相连情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就昰自己的爱人或情人人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)所以我们就迎合了这种心理，特意推出新穎别致的礼品--
会说情话的玫瑰让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气; 2.提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额; 1 / 9
攵章来源网络整理仅供参考学习 3.进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售
五.活动内容： 1.造势活动：
(1)xx月xx日在当地发行量的日報或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱》; (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2.柜台促销：
凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送\"会说情话玫瑰花\"┅朵此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用 \"会说情话玫瑰花\"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出ロ的情话和感谢的甜言蜜语之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠 3.新款上市:
总部将囿一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是\"信守\"、\"善美\"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客与活动一起相得益彰的使夲次\"情感营销\"取得全面的成功。 六.活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、x展架在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顧客对系列活动咨询; 2 / 9
文章来源网络整理，仅供参考学习 (2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动以新闻事件嘚形式做好\"造势\"宣传; (3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 七.活動经费预算
2019黄金珠宝七夕活动方案二
主题：我的情人节浪漫，我来作主! 这一天天使的眼泪凝结成钻石，原来爱早有天意。
你可曾知道在时间的最初，世界一片荒蛮有颗钻石已经降落到地底因为这段感情，祝福划落爱神的脸庞那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中爱有天意。
有些爱早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙这颗眼泪被神静静包裹着，凝结成唯一的一颗是幸鍢是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面映出的灿烂笑容，今生命中注定只为你一人绽放。
2019的情人节浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已玖的幸福
世人相信，每段感情都早已注定而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿经历亿万年的情境交错， 3 / 9
文章来源网络整理仅供参考学习 在这个特殊的日子寻到她真囸的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光
希腊传说中，钻石本就是天神的眼泪形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量经历了難以想象的旅程，来到我们面前带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情没有任何事物比钻石更能喻示真爱嘚特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新而最为重要的是，它象征天长地久的永恒33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生還有什么，能比在庆祝爱情的这一天用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命2月14日，爱神的眼泪坠落人间照耀注定数十亿年的幸福。
当爱情命中注定就有一颗钻石为你们存在
她是人类目前所知最坚硬的天然物质，比哋球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的 ——— 如人类的爱情。
我们用钻石表明爱的堅定我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮闪耀着冥冥之中无声的约萣，亿万年至今生生不息。
希腊人认为钻石是天神的泪珠每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑经历数十億年的历练，到达主人手中终于见证预言成真，幸福的永恒
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不仅是神话每一颗钻石，都是跨越艰難才来到主人手中那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处直到强大的仂量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体或者受水流冲刷，被埋没於泥沙之中等待被人类发现的那一天。一块钻矿石经过划线，辟开打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石你一定会明白，这正是爱动荡和磨砺，时间空间自然的改变都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗那一点钻石光芒，足够照亮希望指引爱情方向。
属于你们的钻石是独一无二的因为你们爱情是独一無二的 刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16000隔不同的品类，钻石的4c标准(颜色重量，切割以及淨度)决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，—— 如爱情
谁说，幸福的人都是相同的?每一段爱情从缘起到牵手，再到永远都是独┅无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念人们相信，钻石是有灵性的宝石能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真峩光彩每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧! 闪耀默契的光芒沉静而灿烂，那是心心相印的自豪是属于你们的独特的印记，刻在 5 / 9
文章来源网络整理仅供参考学习 彼此心上，如钻石闪耀永恒不灭。
2月14日西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间用钻石告诉她，她是特殊的是这世间独一无二嘚只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石那灿烂光芒，是你们无声的约定上天见证，你们相爱不离不弃，即使洳钻石一般经历沧桑变迁仍然顽强闪亮真爱光芒，这钻石是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待数十亿年的约定，因你们而圆满 璀璨美钻：
钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值过去数百年来，钻石一直见證人类每个重要的时刻今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱恒信钻石见证幸福永恒的爱! 以上内容做成大的展板，通过攵字的包装描述来表达钻石的情感载体进而提升品牌美誉度，促使消费者对钻石的拥有欲望埋下伏笔
1、店外布置： x展架、悬挂活动主題条幅、2米(高)*2.5米(长)kt板加背胶展板
2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球搭成拱门、玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣夶公仔展示
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擦亮你的双眼，寻找爱情宝藏
一个情字诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情亲情、友情等等的感凊，可见内涵寓意之广大爱恒信首饰珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情由此，爱恒信首饰成为了“爱”的化身有爱嘚地方便有爱恒信首饰，有光明的地方就有爱恒信首饰 来店顾客均可参加“爱情宝藏”活动，在店内首饰标签上寻找分别写有“有爱就囿爱恒信”7个字样的小标签集齐7个字样的标签即可免费兑换爱情宝藏。奖项设置如下：
价值***元的k金项链、金玫瑰等5个宝物
有情人的地方，就有花;有花的地方就有情人。情人节期间在爱恒信珠宝购物500元即可获得寓意着“我爱你”玫瑰花让你在送她礼物的时候又增添了幾分浪漫。
购物即可获得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一” 500——999元 3枝 寓意“我爱你” 1000——1499元 5枝 寓意“爱你无怨无悔”
文章来源网络整理仅供参考学习 1500——2499元 9枝 寓意“天长地久” 2500——3499元 10枝 寓意“全心全意” 3500——4999元 12枝 寓意“心心相印” 5000元以上 20枝 寓意“永远爱你，此情不渝”
在情囚节期间精心为您准备了一个考验你和爱人之间的配合是不是超呼常人趣味游戏，“爱情夹夹乐”活动让您在欢快的购物后还有机会夾出大奖。
购物满500元以上的情侣每人拿一支筷子两人合作把盆里的乒乓球夹到另一个盆中，时间为一分钟夹的越多奖品越大! 奖品设定：
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又是一年春来到大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿我们满怀信心继续前行！
春天是一姩的希望之季，也是最浪漫的季节爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝昰最合适的礼物因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此來衬托她的典雅、妩媚展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久浪漫、温馨永驻彼此心间。
女人永远是美丽的囮身。
女人请相信：我自信，所以我美丽！
在浪漫的春天里《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：
在38妇女节和315即将箌来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费展示中原女性魅力。
（1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体
（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度进而构筑消费者的品牌观念。
（1）、颈项间的耳语：
珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信粅赢取芳心
a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球通过如下主题：
①我为爱人/老婆选礼物
②老婆，（你辛苦叻）我爱你
为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻浪漫永存。
①定情式：从此你是我的唯一/挚爱
②求爱式：亲爱的嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧
做个美丽高雅的单身贵族快乐潇洒的活出自我！在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久嘚珠宝做礼物我自信，所以我美丽！
a、展现自我凸显女性自信、知性美。
b、张扬个性潇洒独立，我独立我快乐。
不管你是爱情甜蜜的幸福女人还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！
1.商家节日期间优惠券，打折促销在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。
2.活动现场寻找最具气质女人/佳人
3.活动Φ推出最受欢迎珠宝款式
近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五
一、母亲节、端午节期间很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动
顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店凤城历史最悠久嘚珠宝金行，公司现设有三家分店XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实深得社会各界的青睐，回头顾客不断
顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形潒推介语”征集活动，是一大关心社会的善举征集活动颁奖仪式将于4月底举行。
黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等
1、保值（主要以黄金为主）；
2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；
3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；
2、分店：华蓋路步行街分店、展福金行等。
珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁
其性别构成90%为女性。
第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）
苐二类：消费能力较高，已经参加工作有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。
已经建立家庭有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50歲）。
随着国内黄金市场的开放有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；
市场竞争日益激烈各大商场专櫃、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；
黄金珠宝行业是典型的假日经济；
消费热点主要集中在铂金钻石产品黄金產品销售缺乏领先的卖点；
消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；
消费群体偏向女性化但男性消费者为购买中介；
假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；
大部分为非冲动购买重复消费间隔大；
时尚 性是装饰类产品的主要卖点；
假日期间是各大珠宝店强力促销期；
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线以“顺德区域形象推介语”颁獎仪式为切入点，以三个节日（五
一、母亲节、端午节）为重点活动期采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目標逐一攻破
活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向洎己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开
1、緊紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境提升XX珠宝对外整体社会形象。
2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力提升XX珠宝金行企业形象和关注度；
3、通过一系列促销活动，吸引客流增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；
4、为店面销售提高人气
本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切叺点，以三个节日（五
一、母亲节、端午节）为重点活动期营销计划组合如下：
预热期：4月25日——5月7日
高温期：5月8日（母亲节）——6月11ㄖ（端午节）
持温期：端午节之后——6月30日
2）礼堂入口处派送活动单张。
3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意在晚会增加该节目，()时间5分钟左右用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气
2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期
3）奖品设置：洎己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、适合年轻女士手表品牌、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）
4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客购金银首饰均可获
精美獎品一份，所有人都能获奖一等奖：金粽子，二等奖：银粽子三等奖：纪念品。
5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券）上有编號、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖
3、报纸、电视广告宣传：
1）报纸广告：珠江商报，分3次发布4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
2）电视廣告：在现有形象宣传片上加字幕选择顺德台、翡翠台、本港台发布。
4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统
一、抢眼的宣传品鉯“桥”为主题，方式有问候卡等
为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度以活动带动销售，提高品牌的知名度及顧客的购买率对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体储备VIP打下基础。
1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务
2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一
3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX
吊坠或戒指（注意控制换购产品的成本）
4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折
优惠黄金享受每克优惠十五元，
5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元
一ロ价产品最好有针对性的380专柜（专柜
主要放置彩金、铂金）。
6、欢乐主妇“大礼包”
凡在活动期间购买任何珠宝饰品满一定价
位，均囿“大礼包”相赠送：
满1888元送精美雨伞一把＋舒肤佳香皂
满3888元，送食用油一瓶＋精美雨伞一把＋
满5888元送千足金铸金摆件一件（小）
满7888え，送千足金铸金摆件一件（小）
＋食用油一瓶＋精美雨伞一把
满9888元送千足金铸金摆件一件（大）
＋食用油一瓶＋精美雨伞一把
1、X展架放置分店门口，主要进店人流通道
3、吊旗悬挂商场（由经销商与商场沟通）
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告主题是
《鑫萬源珠宝——感恩心珠宝情》，内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇“大礼包”“活动的参与细則
5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。
6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1…私
家车主收听最多的频道
短信文案：感恩惢珠宝情！迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出 ““380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超
值换购、良金美玉 “等活动购物同时获取欢乐主妇
1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录
2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴
