非常感谢活动主办方大力推动新材料领域创业公司的投融资活动我本人也对创业者群体非常关心，这是一个非常辛苦而且让人钦佩的群体专注地做一件事情，而且只許成功不许失败我们今天一共请来四位投资公司的领导和三位企业家，首先我们有请几位企业家向大家介绍自己的项目用很简单的话紦自己项目讲清楚，告诉大家您的企业是开公司做什么项目好的和公司的未来。 

非常感谢给我这个机会圣医耀医疗科技公司拥有独立知识产权的微球血管栓塞剂产品KMG，公司未来的发展领域定位在医用高分子生物材料及介入治疗相关的医用产品上KMG目前是国际领先的技术，和我们竞争的是世界五百强里的医药大企业产品但是目前从技术和环保方面我们还是领先的，我们希望产品能在全国乃至全世界得到承认 

我们的公司经过了早期风险投资，得到了非常快的发展今天到这里来，非常感谢组织单位给我这个机会与大家交流 

我原来在北京做化学研究，后来去加拿大留学1997年回国创业，到现在有10年的时间很高兴跟大家认识，谢谢 

我是扬子资本在北京投资的首席代表，揚子资本是今年五月在英国上市的一家公司我们的主要业务是做中早期项目的风险投资，我们公司在选择项目的时候注重于新技术、新產品和一些新的商业模式选择项目的过程实际上是看项目的盈利性、成长性怎么样，最近根据国内整个经济形势的发展我们也会倾向於向传统行业延伸，包括一些新材料方面刚才在会下我 和孟广祯先生也交流了一下，我们对这种盈利情况很好而且自己有自己的专业技术的成长性项目非常关注，希望和大家有合作的机会 

经纬资本是美国一个老牌风险投资公司，投资风格非常清楚专注在早期的IT领域嘚项目，人们会看到我们绝大部分投资会集中在系统和软件这两大领域，经纬资本也在广泛的领域收集成长性好的案例人们看到我们茬过去曾经投资过苹果电脑及各种软件公司等等。 

经纬资本在三年多前拓展到北美之外的市场今年1月开始进入中国，关注中早期项目投资范围包括IT、互联网、消费服务、医疗设备、医疗服务等。单笔投资金额在几百万美元到2000万美元之间根据行业有所不同。 

我们对材料領域的投资非常有兴趣也希望在这里有机会帮助创业的企业家获得成功，希望看到优秀的企业从我们手里诞生在企业选择方面，希望股权结构不超过两个核心的股权人持有希望企业有很强的本土作战经验，更希望看到企业已经成为行业前三甲这就是经纬资本选择项目的一些看法。 

我们在国内可以说是最早进来的风险投资公司1992年开始就在中国大陆从事风险投资，至今为止我们已经投的企业超过200个，这是指在中国大陆的投资其中有20个企业已经上市了，包括百度、搜狐、携程、如家这样一些比较知名的企业 

IDG管理的基金类型有三类：早期企业单笔投资额在200万美金以下；后期项目单笔投资额在3000万美元以上；此外是增长型基金，单笔投资在200万到3000万美元之间 

IDG进入中国初期以投资早期的企业为主，现在随着资金规模的扩大我们的投资领域也开始多元化，投资范围比原来有了更大的延展性 

今天是新材料領域的投融资论坛，在材料领域我们是非常看重的我们已经在材料领域有一些投资。 

融资经验谁被“点石成金” 

投资公司有点石成金的功能比如本来行业里有一系列实力相差无几的对手，创投公司“点”到谁谁就有可能成为行业“老大”。我们今天来了几位企业家其中有白厚善先生，是锂电池领域的专家我向你提几个问题：你是怎样超越的其他企业？大的行业可能容纳三个上市企业而小行业可能只能容纳一个企业，你是大行业里的前三名还是小行业里的第一名？另外还有一个问题在你融资的过程里，你的投资伙伴为什么会這么看重你 

谢谢李先生，我和大家谈一下我的感受很多人想了解我们公司获得风险投资以后是个什么样的状态。我们公司今年的销售額可以达到7亿到8亿元已经制定了一个明确的上市计划，将在明年上半年完成我们上市的计划我可以这么讲，风险投资对我们的发展提速起到了非常重要的作用 

锂电池是一个正在发展的行业，这个行业是非常大的在2002、2003年这个行业被投资的企业有20多家，到今天能够继续經营的有七、八家真正成规模的，经营比较好的有四、五家在投资进入公司以前，我们就规模来讲处在行业第四、五位，在投资完荿以后我们已经处在行业的领先地位，从销售量、技术水平、管理水平各方面看我们都在行业里排在第一位。 

大家可以从我的介绍里簡单地看到企业的发展过程我们获得的第一笔天使投资时规模并不大，销售额也就2000万元利润也就200万元，是非常小的企业我们是从零開始开发材料的，但是后来我们成为国内唯一国际巨头的供应商之后就获得了风险投资。   

就像刚才主持人说的企业谁首先获得风险投資，谁就会脱颖而出从我对行业的判断，我们会成为第一个上市的公司上市以后，会把与其他企业的差距拉得更大这是我有针对性哋回答主持人的一些问题。 

今天有很多我们新材料领域的同行据我所知，新材料领域真正获得风险投资的企业是很少的今天我到这里來和大家分享一点点感受，我觉得你要获得风险投资必须非常有耐心——从我们来讲2002年企业改制之后我就设计了公司发展路径，包括上市计划从2002年开始我们就开始寻找风险投资，但是真正获得风险投资是在2006、2007年时间是很长的，可以说做了无数的报告 

简单来讲，吸引風险投资我把它分成几个阶段：第一个阶段我叫普遍撒网当时我写了一个简短的、一页纸的说明，让投资公司看明白我这个企业是怎么樣的企业的未来是怎样的，我希望他通过这一页纸看个大概他要做的事情是通过这一页纸作为入口，之后到我的企业来验证 

你不要寫太长，投资公司一年里要看上千份商业计划书他不可能把你的商业计划书通读一遍，那是很麻烦的事情我第一个阶段是普遍撒网，當时找了个投资协会我在他们那里看到四、五百家投资公司的资料，我从里面挑谁适合我我大概抄到50家，然后把我这页纸发过去我當时得到的回应，印象里有二、三十个人回复我的邮件表示感兴趣。 

我在从里面挑出十多家我认为可能性比较大的，我认为这就是重點推进阶段我把商业计划书寄给他，他要是感兴趣我就要和他见面沟通，我会请他到我们公司来看做深层接触，看我们的工厂他其实是来验证你说的是不是那么回事，这个阶段当然也还有一些细节和互动在这个接触过程中，对方感受你你感受对方，你就知道大概谁是可能投资的我们圈定了三家，和这三家具体谈我需要的投资和股票价格 

项目说法我的项目最有价值 

你是融资成功的一个企业，峩们项目和投资公司实际上是个“win-win”的关系都是双赢。今天来这里的都是找项目的投资公司和新技术、新材料领域成长性很高的企业峩们圆桌论坛现在有一个做医疗的企业老总，洪宏女士你能不能用很简短的，相当于“一页纸”性质地介绍一下你这个企业的情况看看会不会引起投资公司的兴趣，并且与在坐的创业者分享 

大家知道心脏病人，在10多年前要做外科手术才能治疗，比如搭桥手术；后来慢慢进步到做“支架”整体技术发展是从外科转向内创，我们的产品属于内创治疗的部分与支架等治疗方法正好相反，我们的治疗是針对肿瘤进行的因为肿瘤的生长是靠血液供氧，传统的肿瘤疗法与给心脏做支架的思路是一样的这是恶性的疗法，我们的技术是把肿瘤的治疗方法从原属于外科领域的治疗向微创发展我们这个世界具有领先水平的治疗技术，在中国这个肿瘤多发国家将具有广阔的市场 

我们在座的还有格兰特膜分离设备总经理孟广祯，是一个水处理公司刚才已经做过单独的项目介绍了，在此就不做详细介绍下面请經纬资本的方元先生说一下你对新材料项目的看法。 

我们的问题非常简单：就是你的新材料产品解决了什么问题；企业花费的代价是多少 

这两个问题在我看来，涵盖了新材料有价值的地方第一是功能创新，第二是成本降低这两个方面任何一个得到体现，我想这个新材料企业就有其价值剩下的就是商务问题，所以我就想向创业者问这两个问题：在同类产品中你们的产品功能上有什么提高？成本上有什么下降 

先请水处理专家格兰特公司孟广祯说说你们的情况。 

我们在技术创新的时候抱着一个理念，我们团队经常讨论的问题就是我們达到同样的功能是不是更便宜了同样的成本是不是做出了更好的功能？ 

如果两个都做不到那就不要去做，如果两个都能做到那最恏！如果做到其中之一也挺好。开始做任何事情的时候我们都抱着这样一种想法每一种技术都有创新的空间，每一次创新每一个产品茬创新的时候，得到的结果是不同的如果是同样的结果和功能，虽然产品可能更便宜但是我们不去选择这样的创新，我们是在这样的過程中得到了成长 

笼统地说，我们现在的产品比国际市场上同样的产品要便宜我们目前的售价，大概是类似产品一半的水平这是革命性的。在此之前膜的应用领域比较狭窄，只有很少的领域应用这个技术进行污水处理为什么？太贵了如果我们把价格砍掉一半，僦可能有非常广阔的市场而且即使膜的价格砍掉一半，我们的质量还是要超过国际大品牌的质量  

资方回馈我们关注什么项目 

再请另外幾位投资者谈谈对刚才几个项目的看法。 

他们正好代表了企业的各个融资阶段洪宏女士的项目处于初始阶段，对企业的介绍等方面还在唍善中要注意的是，你的产品带来的用户价值有多大尤其市场情况，这是需要描述得确凿这是投资人非常关心的问题，如果都是谈產品的功能大家理解以后还是要对市场价值进一步地了解，需要提供信息 

对白厚善先生生产锂电池的企业，已经达到了风险投资或者說PE感兴趣的阶段；而孟广祯先生的水处理设备公司正好处于中间阶段具体项目已经比较成熟，已经有盈利达到一定的规模，现在希望借助资本的力量从行业里脱颖而出现在这个阶段正好是风险投资比较容易进入的时期。对投资公司来说进一步就是做尽职调查了，来汾析项目的投资风险有多大尽职调查的时间是很长的，有的需要几个月时间 

对这个阶段而言，从投资人角度希望企业非常坦诚地介绍凊况这一点非常重要。一旦没有信任投资过程会遇到很大阻碍。如果企业有弱点没关系，把它们讲出来如果投资人看好项目，他會想办法帮助企业解决 

非常感谢，看来在座的三位创业者都非常有亮点下面请IDG副总裁陈洪武探讨一下。 

白厚善先生以前曾经向我介绍過自己的企业现在回头看看，可以说我们错过一个很好的机会投资有时候就像追老婆一样，看着漂亮不见得能够追得到手有的时候雖然漂亮但可能缘分还没有到，投资和生活一样总是有遗憾又有幸福地不断体验。 

先谈谈以前看白总项目的感觉那是2005年底，那时白总嘚公司规模还是比较小的当时有很多国有企业成分，行业中排名也比较靠后但是白总的产品，以及他和国外客户的订单让我们觉得怹非常有希望，当时也希望作进一步沟通但是可能事情太多了，就放下了几年后，白总的公司竟变成了这么靓的一个“大姑娘”！ 

企業找融资可能都是这样的投资公司每天看很多项目，但真正能够合作的概率其实很小的企业要有很好的心态，有可能自己的很多工作嘟是无用功 

洪宏女士的企业我听起来是有很大发展潜力的，但也是个青涩的企业这样与投资人沟通的时候，应该能得到很多反馈在溝通中得到很多帮助，成长会很快 

投资公司哪些新材料项目最有价值 

我提一个问题，投资公司怎么理解新材料公司出于什么判断新材料公司的价值，怎样表达才让你们更容易理解我们的项目 

这个我给不出满意的回答，因为我们不是VC而是投资创业后期企业。对投资公司来说项目好坏要有市场说话你的东西行不行，客户有没有得看你的市场份额，毛利率是否稳中有升对于早期的项目，我感觉大家嘟没有一个全能的方法来验证拍脑袋的成分也有。 

另外投资者也要不断地学习，各个行业的常识很重要常识不是每一个人都具有的，其实所有投资人在交流的时候关注的问题都是一样的这属于投融资常识，你说自己新材料的产品好那你好在哪里？怎么比较价格怎样？客户买得起吗如果产品功能上很好，经济上的问题也说得过去那你有市场吗？请给出证据这些都是常识。 

最好先把一些产品潛力转化成客户客户出来了，证据一定程度也就有了 

创业者要会煽动，让员工为理想而战！有时候和投资人去看企业创业者越讲越噭动，到一定程度投资人说：好！好在哪里？就是好在你很激动创业者要具备很强的感染能力。下面请方元先生说一下对刚才交流的項目的感受 

我们在面对中早期项目的时候确实会遇到很大的考验，每天在挣扎着做出尽可能正确的判断这是一个很痛苦的工作。任何┅个行业都有自己的特点我们需要很快地去学习，如果有各个行业的专家加入我们投资公司会由他来负责相对应行业的项目选择，这樣的工作中我们是一个既学习又付出的过程也付出我们的智慧和帮助系统帮助企业创造价值。 

在新材料领域里我们首先看你的产品解決了什么问题；第二看市场有多大。新材料领域有很多优秀的企业但是能不能赚钱，这是我们财务投资者运营的规则决定的；第三考察技术上的可行性项目能不能规模化；最后则是算出企业的成长能力，得到一个可信的支持 

听众问答融资要大胆地往前走 

投资者会寻找能看懂你技术的项目，而项目方也要寻找对自己领域擅长的投资者下面我们进入另一个阶段，请台下听众提问题 

宓卓（酒圈网总经理） 

我是酒圈网的总经理，想请在座的投资人判断一下我们的项目酒圈网成立于2006年，通过会员制发展网络会员订酒的配送范围覆盖全国1800哆个县市，每个月通过我们网站销售的酒品现在达到10万元了 

基于这些信息我们很难做出评判到底该不该投资。另外对于早期企业我们艏先关注的是管理团队，能不能把企业做到一个高度如果你想融资的话，我建议准备一份材料不见得很厚，但是把基本情况全部讲清楚 

杨应昌（中科院院士、北京大学物理系教授） 

我们只有技术，技术很成熟是国际领先水平，而且技术门槛是非常高的可是我们苦於没有一个好的经营团队，哪里找市场哪里做利润分析，我没有当过企业家也没有这个愿望，对于我们这样的项目是不是没有必要在參加更多的投融资交流了呢 

首先我特别敬佩您来介绍研究成果，按说融资是很困难的事情但是不要悲观，我现在投了两个项目一个昰中科院理化所的项目，还有一个项目的创业者已经70岁我给您些建议： 

第一，可以找一些对这个技术感兴趣的有些闲钱，又对做企业佷了解的人让他们把团队与您的技术嫁接起来，再往前走 

第二，您现在的团队里如果有对经营感兴趣的，可以让他把项目带到市场仩来经营其实像科研公司在市场上要经历的困难确实非常多。首先不用悲观然后多一些耐心，要有心理准备