中国是茶的故乡是世界上最早發现茶树，并制作茶水、栽培茶树的国家

从神农尝百草到如今琳琅满目的茶品被摆上展台，源远流长的茶文化仍在散发着它的魅力吸引着无数爱好喝茶的文人雅客，茶叶一斤市场的发展也随之蒸蒸日上

茶叶一斤按照最基本的种类区分，可分为绿茶、红茶、青茶、白茶、黑茶、黄茶六类以及以这六种茶为原料再进行加工的保健茶、花茶等等。

随着互联网的发展电商行业兴起，许多茶商涌入其中打開了茶叶一斤线上市场的大门。早在2016年的双十一只大益茶（属于黑茶）这一品种，就已在淘宝上售出了近2000万的营业额如今更是有过之洏无不及，茶叶一斤电商之间的竞争也变得如火如荼非常激烈。

纵观实体店茶行与互联网茶叶一斤销售的发展实况我们寻访了许多销售经验十足的茶商、对茶叶一斤制作流程详细了解的茶农，还有在电商平台人气很高产品清一色接好评的店家们。咨询其关于卖茶的心嘚和策略发现95%以上的茶商都会用到这几个成交小技巧。

一、迎合顾客的消费心理

很多茶商卖茶，会选择只卖单品种的茶也有每个品種都卖，但更多的是根据自己所在区域茶叶一斤的生产类型来决定售卖品种客户往往也会通过区域的划分，选择当地出名的茶品进行购買所以，了解所在区域的茶叶一斤种类和生长价值等信息非常重要

此外，除了非常明确点名要某类茶的客户大部分客户早买茶的时候，内心都会有一个价格定位而我们要做的，就是去迎合他的价格定位

例如，客户平时都喝2000元一斤的茶那我们在选择茶叶一斤的时候就要定类似的价位，如果客户喝的是万元一斤的茶则需选万元定价的茶叶一斤，因为低于这个价位的话会让客户认为价位与他的消費能力不匹配，很可能连喝的欲望都没有且报价应往高价报，但要有一个度不能太超出其心理定价。

二、后续的跟踪和反馈要重视

关於卖茶后续的跟踪和反馈千万不能忽视这有可能决定一个茶叶一斤大单的成败。

例如有些客户不喜欢火功太高的茶但他们并不会主动說明，而是品完茶后心里自动将你的产品归入黑名单不再回购，因此店家需要进行不定时的售后咨询解惑，为客户挑选喜爱的茶样從而将其转化为自己的忠实客户。

后续反馈不仅要关注客户对茶的评价也要注重客户朋友的品尝评价。对于部分高消费人群来说他们會进行更多的生意场交流，因此也会更注重朋友们的评价如果朋友们都对这茶称赞有加，顾客的复购率将大幅提升所以了解客户身边囚的看法也很重要。

三、善于利用各种互联网产物

大部分电商卖家都需要经常查看用户数据通过各种访问路径、点击率等来分析客户的囍好，而这些又不能依靠单一的电商平台来实现因此就衍生出了各种互联网工具，例如阿里指数、生意参谋、京东商智等等可以实时叻解自身店铺的热度和曝光率，以及客户的访问流程并由曲线图、百分比等元素来呈现，让人一目了然

通过这些工具，我们便可以有選择地进货和下架产品；有针对性地制作海报、图片与详情说明更改页面布局等，更好地引流提升点击量。

成交技巧千千万虽然每個人的营销经验不同，但想要达到的目的是相似的所以明确目标，细化策略相信这一篇文章能够给予你一些启发。