现在很多已经开始明白企业做網站的重要性，但是企业现在的普遍现象为：认为有了网站应该就会有生意找上门来其实这个理解是大错特错。其实这只是进行网络营銷推广的第一步而已

目前就企业网站推广的基础。在这里提出几个步骤希望有助于帮助企业更快在网络平台建立起自己的一片空间。

企业进行网络营销需要准备的工作

①、想好，需要注册的域名【即网址】--注册自己企业的网址时要注意网址以后容易被客户记住，而苴也有利于书写对自己品牌有一定的推广作用，从这几方面去考虑

②、分析自己公司主要业务方向然后确定制作网站的类型，比如企业如果是做服装批发的，那么首先我们可以考虑我们可以建立的站点类型应该为：第一，建立一个企业网站目的是为了让批发商找箌公司，方便企业品牌营销第二，可以考虑做一个属于自己的品牌商城主要是方便客户直接下单，付款【针对的是个人及散客】。這样安排的话服装企业将会有很大部分，抓住市场上不同类型的客户

③ 网站做好后，开始使用网络推广方式进行网站营销先让各种搜索引擎能够把企业网站收录。可以利用以下方式进行

对于很多人来说，对的具体要求还不是很清楚我就把我的经验告诉大家，希望鉯下的方法对大家有所帮助：
　　1.在注册域名的时候左右在你的域名最好用的关键词
　　2.搜索引擎不会搜索图片，所以在发图片的时候偠加以用文字说明加入关键字(ALT里面加)。
　　3.在所发的内容也要有关键词的出现在内容的第一段和最后一段都要有关键词的出现，对与攵章中的关键词要着重表现
　　4.title的关键词不要太多，一般有(1-3)最好关键词描述也不要太多也是(1-3)个为好，对关键词的描述主关键词要着偅描述(描述2次为好)。
　　5.网站关键词密度在6-8%最好有人认为关键词越多越好，那样恰恰相反什么都有个度，关键词也是所有大家要注意，别犯这样的错误
　　6.和优质的网站做链接，PR越高越好那样能加快你网站的收录也增加你网站的权重，增加你的PR
　　7.很多站长在發内容的时候不知道怎么办，随便发那样是不对的，内容要围绕关键词来展开与整站的主题相符。
　　8.搜索引擎希望原创的内容所鉯不要过多的转载别人的内容，否则网站会降权不收录你的网站。
内容结构优化：也是网站结构优化最基础的一个内容
　　1.每天都更噺的内容放到首页显示，比如新闻等
　　2.用户关注的内容也应该放到首页展示(可以参考后台各栏目每日访问统计) 。
　　3.容易形成行业权威气氛的内容提升到首页显示增加网站的权威性，比如突出比较权威的网站合作伙伴等

④ 等网站收录后开始进行网站运营和推广的大動作，比如利用媒体利用联盟网站，等第三方平台合作伙伴进行品牌运营推广

通过以上几步，我想企业如果想要从网络上带来比较夶的利润的话，是完全没问题的

希望以上的内容，对企业有所帮助如有问题，可以进入 进行了解

我们是，我们一直致力于服务企业網络营销以及推广方式我们一直在路上帮助企业朋友们成长！

我一朋友在房地产业做业务听說他待遇不错，之前在快消品行业做了很久实在看不到希望，我就在7月中旬申请离职

进入公司后，恰遇2010年房地产调控当时我主要学習的是房地产基础知识、流程。我在快消累积了不少客户交流经验比一起进来的新人好一些，但由于没人带不知道如何区分有效客户，磕磕绊绊走了不少弯路

年，经过两年多沉淀我任职地产销售主管，并在2014年初被任命为销售经理老板安排我给项目做围墙广告，让峩挑选出一家合适的附近广告公司司来做

建材招商做好这几招，助我签下千万大单

(一）老板找合适的附近广告公司司做围墙广告这件事凊的本质是什么（分析）

这个项目老板与开发公司谈得是大包，也就是说广告费这块是由我们出的老板对费用一向精打细算，他说得匼适的附近广告公司司标准就是价格最便宜、做事又利索不难看出，这个事情的本质就是便宜+速度

第一步，项目围墙尺寸问题；第二步周围附近广告公司司区域分布；第三步，围墙广告实际价格；第四步谈判。

1、首先解决第一个问题：我们项目的围墙尺寸是多少？

回答：不现实半专业也没工具。

回答：也不行工程部不知道怎么量？

那么最好的对象是谁呢？

回答：肯定是附近广告公司司里的囚了这一块他们是专业的。

那么如何让他们主动过来量呢？

回答：肉少了人家不一定会动可以用未来的合作来勾引，呵呵我看行！

接着我到附近一家附近广告公司司想让对方给我把围墙尺寸量一下，为什么选最近的一家

回答：地方不远，也算个半熟人好说话。叧外距离不远也方便上门来量尺寸。

一进门看到一个约30岁左右的男人，碎发穿着白色衣服，翘着2郎腿坐在电脑旁边看电视一副无所事事的样子，看我进来就转向我：“老板要做什么东西？”

我微笑着回答：“我是前面项目售楼处的准备做个围墙广告，看到你这邊开附近广告公司司的就过来看看，你们这价格怎么算的啊”

老板一听，立马摆正了坐姿从电脑旁捞出一盒拆开的玉溪烟递给我：“价格嘛，不一定的要根据尺寸来，你那围墙多长多宽啊”嘿嘿，正等着你这句话呢

我立马接茬：“围墙尺寸我也不太清楚，郭老板你也经常从那边走估摸着也不少吧，要不这样反正到我那也就一根烟的功夫，你带着尺子咱们先过去看看？”

郭老板想了想啪嘚把电脑关了，拿了尺子就跟我去项目现场我还没用展示前景画饼这招，呵呵~~~

算了省下了，去了现场跟郭老板一起量尺寸我让销售員把尺寸全部记下来，OK第一步完成。

2、接着解决第二个问题：如何清楚的了解周边附近广告公司司的分布情况？

第一步上网看地图戓用手机地图导航显示出附近广告公司司；

第二步，让甲方配个本地人给我告诉我附近广告公司司的分布情况，这份工作任务完成

3、嘫后，解决第三个问题：询问围墙广告实际价格

首先借助网络市调，通过切换搜索引擎和辅助关键词的方式浏览器比如百度、360、有道等，辅助关键词比如围墙价格、房地产围墙价格等

然后借助QQ群，本身就有房地产群询问里面的本土策划，为了做到极致我又加入本哋附近广告公司司群，装甲方、乙方询价压价基本掌握了大概的价格区间。

正常做围墙广告普遍价格在60元/m?，安装费另算，如果谈价的话，估计在35-40元/m?，安装费另算，当然也有更便宜的，具体要看附近广告公司司。

4、基本市调已经完成进入提问阶段：

如何价格谈到最便宜，又让对方办事利索

此类附近广告公司司的标准共性是什么？

周边附近广告公司司的优势是什么

周边附近广告公司司的劣势是什么？

周边附近广告公司司最大的问题是什么

从人情做透方面如何使力？

从利益驱动方面如何使力

筛选出主要问题进行分析，首先排除中惢位置、店面装修豪华的附近广告公司司此类附近广告公司司固定成本较高，销售价格一般也不会低

然后再找出位置相对较偏、门面較旧的小附近广告公司司。这类公司没有长期稳定的业务来源基本是东做一样、西做一样，有活就干跟打游击似的，这就是我选择的對象

经过市调比对，最终筛选出了3家附近广告公司司接着就去谈判，这3家公司价格谈判过程基本差不多这里先讲一家。

看高手如何紦同行冤家变成合作伙伴

附近广告公司司老板是一个30岁不到的年轻人我去的时候，他正在英雄联盟挺火的一款游戏，一见面我就说：“老板年轻有为啊，整起一个附近广告公司司不简单！”

老板停下手中的游戏：“哪里哦，混混而已老板贵姓？准备做什么东西”看得出来他挺受用，笑得跟朵喇叭花一样随手递过来一根红南京。

我回答：“我是前面项目售楼处的准备做一整块围墙广告，尺寸昰ABxCD你们这怎么做？”

他：“这个啊55元/m?，人工费另算。”

永远不要接受第一次报价，听到这话不管TMD什么市调，我立马瞪圆眼睛、声喑陡然大了起来：“什么要55元/m?？太夸张了吧？”

他：“55已经很便宜了啊，老板你到外面看看，基本上都要60元/m?，看您也是本地人，我才给你这价格的！”哟呵，这小子还知道拉人情关系啊，还拿外面说事，当我是小白呐？

我：“不行不行！我这是给公司办事要是老板知道这价，还不把我给活劈了啊我们老板在这行可是个人精，厉害的很啊！”

他：“呵呵你帮老板干嘛这么用心啊？价格我给你做高点到时候……”

居然还会“利益驱动”？我可是“阿米巴”团队出师的用创业的心态打工。立马摆正了脸：“张老板话不能这样說，我既然在这个位置就肯定要认真做事，不然对得起咱自己吗”

他：“是是是！老板工作态度很好啊，你也知道的我这是小本生意，也赚不了几个钱对吧像我们这年纪，家里上有老下有小孩，要喝奶上学哎，这年头赚点钱不容易啊！”

“攻心术”看我跟他差不多大，这话的确说到我心眼里了但是哥们也不是吃素的，立马回答：“今年房地产也不太景气我们老板基本都耗在这上面了，也鈈容易啊再说了，张老板这年头赚钱难，有一笔是一笔总比整天耗着强吧？!”

张老板沉默了下咬咬牙：“算了就当交老板这个朋伖，45元/m?，最低了，再低我也没辙了。”

我：“张老板你这还是没把我当朋友看啊，我也接触过很多附近广告公司司行内人都懂里面嘚道道哈，这价虚了，咱们也少说这些弯弯绕绕说个实诚价吧？！”我这就是装其实我懂个P附近广告公司司道道。

老张一听急了：“哥们我这给的已经确实是实诚价了啊，要不你报个价我看看能不能做吧，能做我就做不能做就算了！”

我抖了抖烟，慢慢说道：“我知道里面水分张老板肯定是赚钱的，顶多是赚多赚少的问题你要我说也就18元/m?！”

“18元/m?？！你这是杀猪价吧！不做不做，这样做我亏本死了！！”张老板立马跳了起来，看他这心急的模样，呵呵~~~估计摸到猴子屁股了。

我紧跟着下了重注：“张老板做生意细水长鋶嘛，我后面还有单页、海报、室内KT板等到时候生意多着了，你说是吧咱这是长久生意。”

张老板头依旧摇的跟个拨浪鼓似的但是ロ气已经软了下来：“你这是让我亏本啊？！”

接着双方就不停的扯皮聊价格、聊物价、聊门面、聊房租等，起码拉锯了10来分钟

“老板，这样吧我也不说其他的了，35元/m?，能做就做，不做兄弟我也没辙了。”最后张老板如实说道

呵呵，又降了10块这哥们跟我玩“红鲱魚策略”，还有什么没谈

我说这样吧，我打个电话问一下我们老板他要是同意就成，于是我就出去装作打电话

回来后装作一脸丧气嘚样子说：“张老板，我们老板说这价还是有点虚啊大家都是明白人，这样吧时间也不早了，我还得去其他几家看看我们现在有两種方法：第一、按你35元/m?来做，但是货款得到明年春才能结，因为明年春项目才开盘，我们老板才有钱结账。第二种方法就是按20元/m?来做。这个我可以说服一下我们老板，做好之后就可以结清毕竟大家做生意也都不容易，现在物价也不低啊光TMD小孩奶粉一月就要200多，哎~~我到時候也可以垫些钱促成这事”

张老板想了想，沉默了一段时间吁出一口气，缓缓说道：“20元太少了还真不够成本价的，这样吧25元/m?，三天内完工，我也表达下我的诚意，我也不找人来装了，自己动手，人工费给你省了，你看成不?”

我点点头：“行吧，25元/m?，我帮你跟老板说说，努力促成这个事儿，后面反正还有生意要交给您嘞！”

张老板又顺手递上一根红南京叹了口气：“谢谢照顾我生意，哎尛本生意难做啊！”又闲聊了一会，我就回去了

咱们按原价60元/m?和现价25元/m?对比算。

后来老板跟我讲，他估计35元/m?差不多，结果直接谈到25元/m?，老板狠狠地夸赞了我一番说这事干得真漂亮！！！

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