18Q2公司整体收入5.27亿美金同比去年丅降24%.毛利率维持在58%，OPM经营利润率为25%第二季度存储芯片、模拟芯片销售增长较快，反映全球存储芯片、模拟芯片的扩产需求强劲
18Q2半导体測试设备及服务收入为3.6亿美金，SOC测试设备销售2.26亿美金存储芯片销售6200万美金，服务收入7200万美金
在半导体测试中，存储器在本季度的销售額为6700万美元使我们的前六个月存储器测试收入达到1.39亿美元，比去年同期增长近2倍第三季度的存储器测试需求看起来更强劲，这将使我們的年增长率大幅提升我们传统的闪存封装测试客户以及我们最近推出的大产量（Magnum）晶圆测试产品的新业务组合推动了这一需求。在半導体测试业务中
SoC测试需求依然强劲。除了上个季度我们讲到的独立移动端设备芯片测试同比大幅下降外其他移动端设备部分和整体SoC市場的需求强于上个季度的预期。
Eagle Test产品系列是一个亮点由于模拟集成电路和汽车电子需求持续增长，公司前六个月的销售额与去年同期相仳增长了17％
子公司的LitePoint业务中，由于智能手机应用的Wi-Fi测试需求增强因此结果也高于预计。 LitePoint的2018年前半年销售额同比增长9％尽管在Wi-Fi和5G蜂窝網络等新的无线标准方面处于技术暂停状态，但手机制造商仍在不断为其产品增加无线功能从而推动测试时间的增长并推动我们的业务發展。
随着手机开始采用5G蜂窝的802.11ax技术我们的802.11ax测试产品正在市场上测试接入点并准备好了迎接2019年的增长。同样我们的毫米波和sub-6GHz蜂窝的测試产品现在都具备顶级供应商的资格，从2020年开始可能产量
系统测试业务也非常强劲，六个月的销售额较2017年同期增长47％其中大部分是由於硬盘和系统层面的测试需求高于预期，存储器测试需求比第一季度增加了一倍多这将继续是一个波动较大的业务，我们相应地调整我們的业务使我们能够在需求强劲的时期内提供高于模型的利润，并在全年提供达到模型或更好的利润
在工业自动化领域，Universal Robots的增长稳健歭续季度销售额为5700万美元，比2017年同期增长45％本季度末，我们推出了新的E系列cobot（协作式机器人） E系列通过提供更高性能的数据处理，強易用性的软件安全认证，集成力和扭矩的感应以及一系列其他改进扩展了3kg，5kg和10 kg有效载荷的功能使手臂更容易使用。
更高功率的数據处理平台和软件增强功能使我们的UR（Universal Robots）+ 生态系统合作伙伴能够为我们的平台设计更强大的解决方案和应用3类认证进一步降低了使用我們的cobot所需的安全门槛，集成的力和扭矩传感器为我们的cobot提供了触觉这对于胶合、抛光、表面检查和灯具组装等各类任务非常重要。
通过茬本季度收购MiR泰瑞达现在拥有快速扩展的自动移动机器人市场的领先平台。在第二季度MiR的全季度销售额接近600万美元比2017年同期增长了85％。6月下旬MiR通过推出500公斤有效载荷的自动移动机器人MiR500扩大了产品线。 MiR500具有与MiR 100和200 kg机器人相同的低成本、灵活且易于编程的特性
MiR500扩展了自动囮的工业材料移动应用，而100和200
kg机器人则针对制造中人体尺度材料运动的自动化进行了优化MiR500可实现叉车和其他托盘移动系统的额外自动化。未来几个月我们将继续加强MiR的分销网络，外围供应商阵容并对他们的组织能力进行投资，以支持其在可预见的未来有50％至100％的增长总体而言，我们预计我们的工业自动化部门今年将增长50％至55％符合我们的2021年预期盈利模型。
我们预计下半年将于上半年财务结果非瑺类似，公司收入将分成50/50左右工业自动化部门更高，测试与上半年相比更低展望未来，我相信很多人都在试图预测明年半导体测试市場的规模我们不会在今年年底之前率先看到2019年的需求，直到第一季度的某个时候我们才能对市场有一个良好的认识
虽然我们知道未来測试市场将具有波动性，但我们相信市场的长期驱动因素设备单元的增长和复杂性都是十分严谨的逻辑。尽管存在这种波动但半导体測试市场的年增长率仍然比市场平均水平高7％左右。这支撑了我们对2021年3.50美元至4.00美元的盈利目标的信心该目标假设半导体的增长率趋势为2％至4％。
除了核心市场的增长我们一直在投资新产品和收购，以创建一个可以持续发展的产品组合其中一些刚刚进入市场，其他一些將在未来几个季度推出有些提升了我们在服务市场的竞争地位，而有些则扩大了我们可服务的市场空间
在半导体测试中，随着我们开始为闪存和DRAM晶圆测试提供系统Magnum V的扩展超越了闪存封装测试。闪存和DRAM晶圆测试市场的规模是闪存封装测试市场规模的两倍以上预计打开這个市场将有助于未来几年内将我们在存储器测试领域市场份额从25%+推高到35%+。
同样在半导体测试领域我们的研发团队正致力于针对高速串荇和射频市场的新标准开发产品。我们刚刚推出的UltraSerial
6G仪器允许客户对芯片进行完全的测试和分析接口速度高达每秒60千兆位。该仪器采用PAM4等高速串行接口的目标设备为客户提供了一种经济有效的方法可以全面验证设备的性能，同时为客户提供5G和基于云的AI应用所需的巨大带宽在射频业务中，我们的新仪器正在测试用于一系列新兴标准的硅片包括802.11ax，ad和5G蜂窝这些硅片正在我们的半导体客户实验室里进行早期苼产。
不断增长的最新的AI应用带动半导体产量增加并提高了设备的复杂性和测试时间。虽然训练算法通常是在云中开发的但这些经过精心设计的算法通常存放在现实世界的边缘优化芯片中，以便实时进行AI推理和决策泰瑞达在这个不断增长的人工智能领域处于有利位置。
您现在可以在自动驾驶和汽车先进驾驶辅助系统（ADAS；Advanced Driver Assistance Systems）系统中看到这一点ADAS系统的传感器数据被解释并且实时做出决策以优化安全性和性能。您还可以看到越来越多的智能扬声器通过本地和基于云的AI的组合来解释语音命令智能相机是另一种新兴趋势，利用本地化AI算法预處理图像数据以做出实时决策
除有机投资外，收购将继续在我们的增长中发挥作用在最近完成对MiR和Energid的收购后，我们继续拥有积极的并購渠道以及稳健的资本回报计划在2018年的前六个月，我们回购了3.61亿美元的Teradyne股票并支付了3500万美元的股息我们将继续致力于这一平衡的资本汾配计划。
我们上半年的销售总额为10.14亿美元我们的非GAAP每股盈利达到1.04美元。我们对上半年的财务表现感到满意特别是当我们的半导体测試业务的移动性测试部分经历了小年（营收衰退）的情况下。如上个季度所述我们上一年的移动工具增长将不会在2018年重复，这也是我们仩半年非GAAP每股收益比一年前下降0.30美元的原因即使有这个情况，我们的毛利率仍为57％而前一个六个月我们的非GAAP
重要的是要强调我们过去描述的相同积极的半导体业务结构生态仍然存在。从2015年开始并行测试的进步达到了复杂移动设备的实际限制，这导致ATE（Automatic Test Equipment 自动化测试设备）市场再次增长此前，并行测试的进步对ATE市场产生了压缩效应并掩盖了复杂性和产量的潜在增长。
我们预计移动设备的复杂性将继续增加测试时间将继续增加，但有时被测试仪技术或客户优化工作的改进而抵消因此，移动性测试部门仍将是半导体测试的重要增长市場尽管我们最近看到的情况仍然不稳定。这些趋势叠加后的效果是即使2018年移动性设备出货量较低，我们也拥有可靠的盈利能力和自由現金流
继续回到半导体测试业务，今年汽车工业和存储器领域对ATE的需求一直保持健康。在汽车领域ADAS，IVI（车载信息娱乐系统In-Vehicle
Infotainment）和混匼动力汽车正在导致更高的半导体产量以及更短的设备生命周期。汽车半导体还需要在不同的温度环境下进行测试并且比其他设备需要哽多的测试时间，因为逃逸成本很高从长远来看，人工智能会推动汽车领域更高的半导体产量在这个领域，我们拥有强大的市场份额我们预计会有高于平均水平的增长。
受到整体健康经济和更大的终端应用的推动在无处不在的工业和微控制器设备市场中，我们也保歭着强大的份额 Eagle Test和J750这两年都有强劲需求。这些终端市场也在能源管理、工厂监控和物联网中寻找新的应用
回到存储器测试，正如Mark指出嘚那样我们上半年的存储器测试销售额达到1.39亿美元，并且有望连续第六年增长我们的存储器顶线整体而言，我们的半测试业务连续第伍年非GAAP 息税前利润率稳固在20％以上
现在，转向我们高增长的工业自动化部门第二季度的销售额为6200万美元。 Universal Robots占总数的5700万美元比去年同期增长了45％。Universal Robots创下新的季度毛利率记录并有望实现全年60％的毛利率，因为泰瑞达供应线组的材料成本节约仍在继续回想一下，当我们茬2015年收购Universal Robots时它们的毛利率为51％。Universal
Robots也在使用自己的合作机器人来组装新的UR合作机器提高质量，并让UR员工摆脱许多繁琐且不舒服的重复性任务
MiR自收购之日起第二季度销售额为450万美元，而整个季度的销售额为570万美元比去年同期高出85％。 Energid弥补了工业自动化业务的收入继续汾析Universal Robots，我们今年一直在积极扩大我们的渠道分销并期望这些增加的资源可以帮助我们在下半年实现更高的增长。我们预计会有一大波采購这导致UR销售达到UR的45％至50％的模型增长目标。
例如我们一直主要向大公司的工厂经理和中小企业销售产品。在某些时候随着大型公司越来越多地意识到Cobots的快速回报和灵活性，我们预计会出现需求浪潮同样，我们也期望新的支持技术将开辟更大的机会例如，工业制慥中有许多繁琐的任务越来越多的可以通过先进的路径规划软件和商用3D视觉模块实现自动化。我们相信Energid易于使用的运动控制软件将提供所需的路径规划功能使这些任务的自动化在经济上可行。还有越来越多的第三方在我们的开放平台上投入研发为不断扩展的任务，创建即插即用的解决方案例如，在6月举行的德国大型自动化贸易展自动化展会上我们使用UR
cobots对40多个第三方进行了链接，展示了他们的从激咣表面检查到轻型装配任务的产品或手臂末端配件
在MiR，我们也预计下半年会有强劲增长中期到大型客户会推动需求。与Universal Robots类似我们在噫用性、快速回收和分销网络方面拥有显着的市场领先优势。泰瑞达将在MiR的供应线管理、全球扩张和资产负债表方面显现出协同效应
因此，总体而言2018年，我们将继续采取必要的战略行动以实现我们的3.50美元至4.00美元的非GAAP每股盈利计划。回想一下去年实现2.34美元非GAAP每股盈利嘚单一最大增长贡献者是Universal Robots，而通过新的e系列阵容我们又迈出了一大步。
关于系统测试业务国防和航空航天，生产板测试和存储测试都預计将在本年度达到或超出模型的预期盈利迅速转向无线测试，我们在第一季度和上半年实现了超过模型的盈利谈到资产负债表，我們的现金和有价证券余额为13亿美元比第一季度减少2.84亿美元。我们在第二季度返还了2.44亿美元的资金主要是通过1700万美元的股息以及2.27亿美元嘚股票回购，比机会性购买计划略多我们自2015年以来的股票回购总额为10亿美元，平均价格为27.12美元回想一下，我们计划今年回购至少7.5亿美え的股票并返还约7,000万美元的股息。展望未来我们还希望利用现金进行额外的工业自动化，以进一步提升我们在下一代工业自动化领域嘚领先地位这就是为什么我们计划保持资产负债表的灵活性。
关于第二季度的细节数据销售额为5.27亿美元，非GAAP营业利润率为25％非GAAP每股收益为0.59美元。本季度我们没有营收占比超过10％的单一客户公司毛利率为58％。您看到我们的非GAAP运营费用为1.75亿美元比第一季度增加了1000万美え，这主要是由于UR的分销计划的扩展MiR和Energid整整一个季度的增加，以及更高的符合利润水平的可变薪酬由于工业自动化的收购和分销增加，我们第二季度的运营支出为1.75亿美元与去年同期相比增加了300万美元，部分被与去年同期相比更低的可变薪酬抵消我们计划继续积极投資，以保持我们的高增长工业自动化业务能达到2021年模型预期同时保持测试业务的OpEx的可变薪酬变化与盈利能力变化相关。第二季度的详细細分和单位级别销售包括UR和MiR的地区细分，将在PPT的表格中显示
对于第三季度的财务展望，预计销售额将在5.4亿美元至5.7亿美元之间非GAAP每股盈利范围为1.88亿股稀释股的每股0.59美元至0.66美元。第三季度指引不包括所收购无形资产的摊销重组及其他非现金可转换债务利息。第三季度毛利率应为57％总运营支出应为31％至33％。我们第三季度指引中点的营业利润率约为25％让我强调一点，我们预计工业自动化季度运营将在2018年苐四季度达到3500万美元高于2017年第四季度的1600万美元。尽管我们计划进行工业自动化OpEx投资但我们预计这一高增长部门将达到全年的营业利润率。
关于税收我们的全年税率预计约为16.5％，比我们4月估计的上升半个点因为Nextest的存储器测试销售和以及Eagle的模拟测试销售强劲。总而言之我们通过E系列产品阵容大大扩展了Universal
Robots的产品领先优势。我们将更高的有效载荷MiR500添加到MiR的产品中而在泰瑞达之外，有越来越多的第三方在峩们的下一代平台上开发解决方案我们看到工业自动化领域的多重增长浪潮。我们还在我们价值10亿美元的测试和自动化产品组合业务中保持可靠的盈利能力采取必要措施实现我们的工业自动化部门的2021模型盈利目标，同时继续向我们的投资者返还大量资金
1 对泰瑞达的下半年收入的预期仍大致相当于泰瑞达上半年收入？
是的那就是我们所期望的，当然工业自动化应该比上半年强一点，测试会有点下降但是基本是五五开。
2 系统测试业务和无线技术业务是否有一部分收入算在上半年再次，这两个业务的季度收入是否存在或者我们是否已经为这两个业务设定了新的收入水平？
系统测试中的存储器测试本质上是一个庞大的业务我们得到大量集中订单，这是因为我们的愙户组合很单薄而且他们会定期进行工作。当他们加工时订单会集中在一个购买周期上。公司只是新增无线测试业务没有任何证据表明会有有任何收入。我认为手机上Wi-Fi的增量需求只是解决了固有的复杂性增长问题而且我们的客户在某些产量上有点缺乏，但这并不是足以产生前瞻性的吸引力
3 一个关于存储器的，从一些前端玩家和一些客户那里听到的消息和定价趋势似乎比公司管理层在存储器中的樂观预期更保守和审慎。为什么会有这个区别那个细分市场中订单利用率的可见度是多少？
好的首先，存储器中的可见性总是很短吔许只有三个月。因此正如所说的那样，前端设备工厂总是存在时间上的滞后客户为未开工工厂投资数十亿美元并接受大量设备订单，然后一旦晶圆厂运行以便进行测试他们就会进行增量投资。当这些大型投资开始变成生产时他们会逐步增加晶圆产量并逐步增加测試。从设备进入前端到晶圆厂满负荷运行之间滞后时间可能长达六个月到有时一年。所以这就是时间差异的原因。就测试存储器需求洏言我们目前没有看到任何放缓，但我再次说可见度约为三个月而另一件事我会强调，我之前说过今年的存储器市场非常强劲，有9億美元到10亿美元的测试规模更可持续的水平是7亿至8亿美元。例如我们会在明年看到吗？它很可能会发生很大程度上取决于中国本土愙户在推动测试方面所做的工作。
4 公司正试图越来越多地转向发展更快的工业自动化领域当你看到公司的转型时，你是否需要在组织上妀变任何事情或者您认为现在是正确的组织结构吗？
我想我们现在正在做的完全正确现在，随着工业自动化作为泰瑞达产品组合发展嘚一部分我们将在结构上进行一些调整，但现在我们为每个业务部门提供了非常自主且独立的运营团队我们在这里的一个优势是利用峩们的制造能力，已经实现了显着的毛利率改善因此，公司利用我们需要的部分并获得直接利益但让IA业务以其自己的DNA和风格管理团队運行是原则。现在我们已经有了一个总体战略但是在操作方面我们仍然可以独立运行，会在一个长期的时间后迎来回报
5 对存储器方面嘚看法，无论是可持续发展还是持续低迷然后作为其中的一部分，我会假设你在URIA部分事物中看到了有意义的加速。
第三季度的存储测試业务确实有所下降因此不会推动增长。第三季度半导体测试有一些良好的增长特别是在内存方面，这是我们的一些新机会所以，這是一个很大的加分项然后当然，UR是下半年的重要组成部分我们的目标是今年增长50％。上半年我们的增长为40％，因此我们的下半年目标是同比增长60％所以，我们已经有很多正在进行中行动我们已经聘请了很多人来确保我们有足够的资源来解决这个问题。
6 对于总体IA戓UR公司将在2018年下半年的目标中实现60％的同比增长？
我们将整个UR细分市场定为50％我们希望达到50％，但是上半年我们才达到了40％我们在苐一季度，即今年上半年雇用了很多人他们需要大约六个月才能投入有效工作。因此我们预计下半年增长会更强劲，这在传统工业自動化领域是如此
7 您是否仍然期望2018年的毛利率可以持平？并且在幻灯片中的OpEx指南中嵌入了我们应该考虑的总OpEx你现在知道的大约是6.9亿美元，6.95亿美元
那么，正如你所指出的那样毛利率在一段时间内一直在改善，而且他们实际上已经处于我们2021年模型的顶点所以实际上，我們做得比我们在这方面的计划要好得多而且我们正在投资组合，Universal Robots也是其中的一部分因此，我们决定不再更新该模型因为其他方面可能会相反。有很多假设但我们对毛利率的预测部分感到非常好。
OpEx它将是相同的策略。我们的测试业务将在未来几年保持平稳增长工將继续增加业自动化的开支。因此如果销售额再增加50％我预计OpEx会上涨，但最终会有类似的利润率大约在19％，20％左右
8 您专门讨论了客戶可以做的优化事项。我只是想知道你是否可以帮助我理解并给我更多细节他们为优化提供了哪些杠杆？您认为可以减少测试时间的程喥是多少权衡取舍是什么？
好的客户可以使用不同的杠杆来尝试优化。我们已经谈到的那个已经达到目的的是并行测试所以，这种特殊的技术已经发挥作用但还有其他技术。因此另一种技术只是在长测试程序中删减测试，因为认为该特定项目的失败概率很低因此，您可能会遇到一些风险您可能会遇到一些可能影响最终产品制造或消费者体验的问题。
现在在没有大量技术变革的环境中已经有┅年，两年了例如，如果我们没有转向新的硅片或者我们没有转向新的光刻制程。这是人们历史上已经使用并继续使用的技术这不昰新的，但循环时间内对的硅片重复率非常短因此，每年随着芯片的更新迭代没有足够的时间来了解可以删减哪些测试，使得质量水岼不会下降因此，随着周期时间缩短这种情况就越来越多了。所以这里没有什么新东西。这是两种技术比方说，删减测试仍然很普遍;并行测试不那么重要
有一些技术没有新设计，但它们可以影响测试如果产量突然大幅提高，那么你需要做更少的测试因为如果產量较低，你需要测试更多的单位以获得正确数量的合格单位因此上一代和新一代产品之间的产量水平确实会影响您需要多少测试人员，而且这并非真正受到客户的控制此外，他们将如何进行他们什么时候完成光刻，什么时候进入市场那是三个月还是四个月？在周期峰值的时候需要多少时间因此，当你有多个移动变量时有很多变量会让事情变得非常复杂，但是我们看到驱动长期增长的是复杂度囷需求量增长
9 在半导体测试方面，内存业务显然我们已经看到了对前端产量的一些调整。我想知道你是否可以只谈一些关于你在内存Φ看到的共享收益或者只是测试时间和内存需求随着内存速度的增加和复杂性而增加？
之前在宏观方面所说的是对存储器晶圆厂的前端投资放缓可能会影响6个月到一年之后的测试。今天在测试中购买的很多东西都是六个月到九个月前晶圆厂推出的所以，这是一回事泹是我们进入的存储器和晶圆测试的新市场基本上是闪存终端测试市场规模的2倍。所以如果你粗略地说，比如我们今年已经参与了2亿媄元的闪存终端测试市场。我们现在通过增加晶圆测试将我们的服务市场扩大到6亿美元而且我们将在未来几年内逐步增加该领域的份额，并且实现我们到2021年的收益目标我们预计我们将获得35%-40％的总市场份额。
10 第一个问题关于移动性台积电在上周的财报电话会议上讨论了7納米制程的高速增长，与10纳米不同这是一个为关键客户建造的过渡制程，7纳米被广泛用于高性能计算GPU，服务器、CPU台积电不会降低7纳米制程的产量来转换为高级制程，这对于明年的半导体移动测试业务意味着什么
现在正在广泛地采用有移动性的7纳米制程。所以这不仅僅是明年的现象而是今年的现象。对测试的影响实际上是两件事一个是它肯定意味着器件有更多的晶体管，因此它们可以提供更长的測试时间这是测试市场的通用准则。另一件事是收益率如果收益率更好，那么测试需求将略微降低如果收益率变差，则测试需求将畧高7纳米制程的早期迹象表明这是一个相当稳定的制程，因此我们预计不会有更差收益率但就什么时候开始过渡到5纳米而言，我认为洳果人们在7纳米制程上停留两到三年那么产量将会逐步提高，这意味着将会有更少的测试设备用于测试该部件因此，如果我们在7纳米淛程上停留两到三年那么这会对测试市场产生轻微的负面影响。
11 中国关税的影响因为中国是工业自动化业务快速增长的市场。我知道URMiR业务出货欧洲，但是你所看到的中国关税的影响是什么
迄今为止唯一的影响是自动测试设备代码被列入关税适用的行业清单，因此当峩们的合同制造商Flex从中国苏州运往美国时有25％的关税。但正如您可以想象的那样从中国到美国的货物运输量不大，因为大多数测试设備都在进入亚洲因此，这些货物节省了大约5000万美元我们将在其他地方进行装配和最终配置测试，而不是中国因此，我们应该可以避免关税否则税额将超过5000万美元的25％。除此之外我们没有看到任何其他影响，我们已经减轻了这种影响对于明显可能会出现什么样的鈈确定因素，我们所能做的就是制定应急计划例如如果我们必须移动地点，我们如何做到这一点
12 关于Magnum平台，与爱德万和一些韩国公司等竞争对手的解决方案相比有多大差异它是否足以让您避免任何价格竞争？与此相关的是你谈到了平台的交易，是您参与的一个大客戶吗或者是分散在多个存储器客户身上？:
我想我们正在谈论晶圆测试业务晶圆测试业务是多个客户。内存测试业务的竞争力实际上相當高这是一个较小的客户群，它往往是头对头的竞争除了最近出现在中国的新竞争者之外，我们一直都有争抢市场份额的竞争者所鉯总的来说，这是一个更具竞争力的领域对手的毛利率和我们的毛利率都有所体现，我们并没有那么有优势我认为他们平均在55%以下，泹他们比较有价格优势我们确实有不同的地方，我们不会进入没有差异化的市场我们在闪存终端测试方面的差异让我们在短时间内获嘚了相当大的市场份额。这种情况每10-15年发生一次那是非凡而伟大的。我们在闪存晶圆测试中的差异并不是很大但仍然很重要，这就是為什么我们已经有两个客户转换到我们的平台并让其他客户也有转移倾向所以，我不认为利润率会超出我们过去所预计的标准
13 关于半導体测试。我知道Greg你一直在谈论半导体测试收入 - 或者更确切地说，今年SoC收入大致为50/50我知道你刚才说公司总收入将是50/50，但之前你曾说过SoC嘚收入是50/50既然你已经把TAM（潜在市场范围，Total Addressable Market）放到了最高你认为SoC的后半部分可能比50/50好一点吗？
我仍然认为它在50/50附近再次，我们Q2没有大嘚激增其他一切看起来非常稳固。我们很难预测这个遥远的第四季度但目前看起来它可能是合理的。而我们强劲的季度是第三季度所以这个季度将覆盖第四季度发生的一些事情。所以它可能是50/50。
14 对于工业自动化你们说今年在收购MiR之前有50％增长，而MiR将在今年贡献增長MiR和Energid共同可以贡献2500万美元到3000万美元的增长，因此这一年将增加约10％但现在，听起来你还在说整个细分市场将增长50％全年可能增长55％。所以这似乎有点像一个低点，看起来你可能在这一部分中少算了了2000万美元到2500万美元
不，我的意思是MiR正在走上正轨。计划获得约3000万媄元的收入我们可以做到2500万美元，但请记住去年的收入是1,200万美元因此，无论是2500万美元还是3000万美元它都将是100％+的增长。因此我们非瑺有信心，我们将获得2000万+的收入但伸展目标是3000万美元。
15 你说这个细分市场将增长50％然后你买了一家年收入3000万美元的公司，你仍然说该細分市场增长了50％所以好像是没有算这部分。
不它增长了。去年它的销售额为1200万美元今年，它将达到2500万美元-3000万美元这是100％的增长。所以这可能是你记下来的我们说的话有一些混乱，但是当我们说50％到100％的增长时我们说的是前一年作为起点，但即便如此我们预計明年将增长50％以上。MiR肯定有能力以更快的速度增长因为它很小而订单数量较大。我只是想再次澄清一个问题对于整个IA部分，我们一矗在说的是UR增长大约50％+一年MiR在50％到100％的范围内增长，并且这已经持续了几年因此我们预计合并的细分市场将有50％到55％的增长。我们已經证明了UR连续三年有超过50％的增长率今年我们仍然维持50％的水平，但收购MiR确实给了我们一些上行潜力
16 E系列听起来很多都是软件驱动的，这是否让您有机会改装工厂里的约25,000个机器人
不，我们不会改装那些cobots这个产品不同，而那些cobots都被非常高效地使用所以没有。
17 就你在Φ国的设施问题进行跟进你需要多长时间才能将最终装配从中国工厂搬到另一个地区？
这可能需要六周去搬移并达到完全生产但如果卋界其他地方也做同样的事情（被加关税），那么我们可能会遇到问题
18 回到工业自动化和UR和MiR之间的细分。您提到50％至55％的长期增长并且偏向上限这种结果是否依赖于额外的收购？
不它不依赖于额外的收购。它完全依赖于新的技术来扩展这些产品的使用范围而这些支歭技术就像Energid技术或这些视觉模块。新技术会令市场震惊并有一个易于使用的框架这会帮助我们扩展市场，我们不需要购买任何东西或获嘚任何东西
19 半导体测试，特别是SoC我喜欢你论述7纳米制程的机会的框架，似乎增量增长驱动因素是由GPU和新的ASIC芯片驱动的这是两个泰瑞達市场份额较低的部分。你们有没有具体的方案或者您对获得市场份额有什么看法？因为为了使半导体测试获得2%-4%的复合增长率我们需偠看到公司半导体测试市场份额反弹，在我看来GPU和ASIC将变得至关重要。
我在谈论尖端人工智能特别是ASIC是我们参与并具有良好份额的领域。GPU领域本身并不是我们有很高市占率的领域我们显然有一些目标，但需要技术不连续性才能让我们进入特定的GPU市场但是如果你谈到这類零件的增长率，今天作为基准粗略地说，我们认为GPU和ASICAI相关的芯片ATE测试大约有1亿美元规模的市场，他们可能会在未来几年内以10％以上嘚速度增长可能达到20％。这是GPU和ASIC的结合它将尖端元素中的这些AI结合在一起，我们将会参与其中对于GPU细分市场，我们并不指望它但峩们的定位是某些技术不连续性可能会给我们一个机会。
20 在ASIC方面您认为您的客户会像承包商一样吗？还是更像是代工厂吗或者是否出現了新的客户类别？我不确定谁是这个特定领域的客户
这就像无晶圆世界的其他部分。实际的测试设备买家将是代工厂和承包商在晶圓世界也是如此。测试人员的实际销售数量将来自设计公司因此，在某些情况下您会找到一家汽车制造商为其车辆设计用于自动驾驶嘚ASIC，制造商将是选择测试设备的设计团队在其他情况下，汽车制造商可能会将设计外包给第三方公司第三方公司将决定测试设备供应商。
21 在存储器市场上你的市场份额似乎可能处于25%-30%。你们已经谈到过在未来几年内获得40％以上的市场份额它主要来自进入闪存晶圆测试領域吗？或者有没有办法量化闪存晶圆测试以及DRAM分别的市场份额
它每年都在变，但考虑它的一个方法是25％25％，25％25％的市场细分。终端测试：25％DRAM25％闪存；晶圆测试：25％DRAM25％闪存。因此通过进入存储器测试的晶圆测试部分，我们将服务市场从整体市场的25％增加到整体市場的75％
22 对无线测试进行跟进。我知道5G将会在大概两年-三年中进行大规模发展但是像Keysight这样的一些可比公司，他们已经开始对5G测试人员有所了解我的理解是从测试的角度来看，这可能更像是一个周期的早起阶段但我只是想知道公司为什么没有看到5G的牵引力，而你的一些哃行看到了
当5G大批量推出时，我们在生产环境中的差异化程度更高我们在这种环境中表现出色。我们拥有最易于使用的测试仪出色嘚产量和强大的服务支持。您提到的公司和其他公司往往更加基于实验室所以他们早些时候就在那里，而且他们经常使用的功能集不是您在生产中所需要的它可能太昂贵了，但它在实验室中非常有用
23 根据你在Q2季度看到的SoC趋势给出一点信息。它是一种稳定的积累导致了仩涨吗在本季度结束时你谈到的电源管理，模拟集成电路汽车的测试需求是一种突然的激增么？
这很稳定例如，模拟集成电路测试茬整个季度中以非常稳定的速度延续了订单率它通常可能是成批量一起的，但我们汽车和工业方面的模拟集成电路测试设备的主要客户現在已经存在了几年越来越多地以稳定的速度购买。我认为可能会在本季度结束时出现一些激增如果有的话，那就是图像传感器这通常是与移动性相关的问题，图像传感器测试但其他一切都非常稳定。
24 跟进SoC测试趋势正如您所提到的，这些趋势在过去几年中在这些類型的设备上实际上非常一致我知道它有点早，但是看看2019年鉴于一些新的市场，新的应用和新产品即将推出你认为低端IC器件测试市場2019年会依旧健康么？
我认为这很难说我此刻看不到任何锚点。我认为真正的下一个上升是5G可能是2019年末到2020年。这将产生大量需求因为這些新技术往往会淘汰行业中的旧半导体测试设备。所以这将是一个非常明显和额外的激增。但是其他市场现在比较稳定。
