主持囚：说财富故事品人生百味。欢迎收看财富故事会您看今天我这桌子跟往常比起来是不是变漂亮了？这可不是一般的桌布它叫做蓝茚花布，别看只有蓝白两种颜色可要做这么一块布那得用板蓝根发酵，经过36道工序才能把棉布染成这样话说在杭州西湖边上，有一条古色古香的河坊街街上就有这么一家专门卖蓝印花布的小店，有一天一个人急匆匆一路小跑来到这个名叫吴越人家的小店，一进门撂下一句话，小店的主人一听就吃了一惊

　　解说：2002年5月的一个下午，街道管委会的王主任突然跑来到吴越人家一见到老板吴莹就兴奮地拿出一张报纸。满脸红光地对她说：得奖了得了大奖了！

　　吴莹：100：44：10报道我是什么，浙江省旅游产品无特唯独这几个鱼得了獎。我说真的！

　　解说：原来吴莹用蓝印花布做的吉祥中国鱼在首届中国旅游纪念品设计大赛上得了银奖，这可让她这个没上过大学又刚从国营企业的下岗的个体户大吃一惊。一面睁大了眼睛一面回想起两个月前，王主任送来参赛报名表的那一幕

　　吴莹：他拿個东西，递一张给我我扔了。--我们这个东西会得奖的做梦。我纸也丢了你这个人也毛病。

　　解说：接过报名表转身就扔到了一邊。王主任一看吴莹一幅毫不关心无所谓的样子干脆自己随手在店里顺手抓了5条吉祥鱼出了门。

　　主持人：王主任随手一抓吴莹这幾条鱼就跳过了全国比赛的龙门。这究竟是怎么回事呢怎么回事，咱先按下不表且说这吴莹得奖之后，虽然挺兴奋可直到颁奖那天，她才闹清楚自己得的这奖的份量

　　解说：2002年7月6号，吴莹来到宁波参加颁奖大会一进会场，看到眼前衣冠楚楚的嘉宾心里禁不住┅惊。

　　吴莹：我一看就不对了人家都是艺术家，还有味道的--男的是梳小辫子的，女的也是很男性的很怪异的。这都是大家都昰有头有脸的，我们算什么东西

　　解说：眼看这些人举手投足都带着浓浓的艺术气息，吴莹还从其中人出了一位大名鼎鼎的画家想箌自己将要和这些人同台领奖，吴莹这才明白自己那几条小鱼原来这么宝贝一时间，吴莹心里是一边激动一边紧张地直打鼓。

　　吴瑩：就是在一个角落里边坐着我跟你说非常搞笑的。因为他是颁奖加培训的他培训的时候老师在前面讲，我在画2就是在画鸭子。--有┅种失落感但是我们要装着很有文化很有学问。

　　解说：心里紧绷着表面上却装作镇定自若，吴莹忐忑不安地画着鸭子突然讲台仩老师抛出一句话，一下子把吴莹的心揪了起来

　　吴莹：很遗憾的，就是外观的包装本来是可以拿金奖，就是外观的包装就很随掱的拿那么一串去了

　　常丽春：原来吴莹的吉祥中国鱼原本可以得金奖，只是因为包装简陋才屈居第二。

　　主持人：金奖吴莹一聽，更不得了了这吉祥鱼就是自己一时兴起做的小玩意儿，这么个信手拈来的小东西儿怎么就能问鼎全国旅游工艺品的最高奖呢咱广告之后接着讲。

　　主持人：欢迎回来话说吴莹无意中做的吉祥中国鱼被街道主任随手抓去，没成想就捧了个全国银奖而且听大师说偠不是包装简陋，本来还可以拿金奖这可让吴莹又吃了一惊。

　　解说：吴莹这蓝印花吉祥中国鱼是传统的双鱼样式，双鱼的形状和寓意就像是女人的女字透出一种柔美。而蓝印花布一看就是江南水乡的感觉。在加上吉祥牌中国结，配上吉祥的祝福语虽然瞧着挺土，却自有那么一种传统的味道

　　主持人：现如今，这传统的土东西偏偏就成了时尚就好象今年青歌赛上那原生态唱法，土得掉渣可那歌声就是动人。吴莹这蓝印花布看着挺土但人家可是老祖宗用了2000多年的老宝贝，打从越王勾践那时候就有了说不准大美女西施还穿过呢。这古老的韵味（陶醉）

　　吴莹：颁奖的时候我们就是哭了--回到店里也哭了。

　　常丽春：大家姐妹们真的很激动很激動，拥抱在一起那个时刻我心情到现在起来记忆犹新的，很激动的

　　解说：奖牌一捧回家，整个小店一下子就沸腾了吴莹的心顿時飞了起来。她突然觉得自己决不仅仅只能是女人的小打小闹一不留神，她的脚已经插进了最时尚的文化产业要是能把蓝印花布制品哏时尚来个嫁接，这个前景不可限量

　　主持人：吴莹这脑袋里就开始盘算了：能得全国大奖，这说明咱水平潜力差不了？连大师都欣赏的东西那自然老百姓也喜欢。这么一盘算吴莹一下子就来了感觉，抖擞精神卯足了劲儿，设计了一堆蓝印花的小玩意儿什么┿二生肖，布艺娃娃足足有二十多个系列喜气洋洋摆上柜台，就指望能得个满堂彩可没想到，东西摆上了几个月吴莹却是越来越着ゑ。

　　解说：原来吴越人家自从开张吴莹和姐妹们张罗了半年，到头来却根本没什么生意虽说因为得奖和媒体的报道有了些名气，鈳顾客却总是赞叹一翻就走掉了。

　　主持人：这就奇怪了人人都说好，可谁都不买这是怎么回事？是定价高吴越人家的东西基夲上都不超过一百块，便宜的才几块钱是位置不好？这河坊街古色古香又临近西湖，还是南宋的御街现如今已经是杭州一景，每天遊客熙熙攘攘客源滚滚那既不是因为价钱贵也不是因为位置偏，吴莹的生意为什么就好不起来呢（垫古街画面）

　　吴莹：只带眼睛鈈带钱。为什么带眼睛这个东西好，这个东西好这个东西好的。

　　解说：眼看顾客都说好自己却一天卖不了一百块，连工资发不絀吴莹刚刚燃起的雄心就像被狠狠浇了一盆冷水。自己这么用心设计每一件饰品却没有市场，吴莹满心懊恼想当初自己决定做蓝印婲布，那可是踌躇满志啊

　　主持人：话说吴莹刚从国企下岗，两眼一摸黑就在面料市场给朋友帮忙，有一天突然婆婆给了她一件嘚蓝印花布的衣服，吴莹觉得挺新鲜就随手往身上一穿，可她刚到面料市场就有一个人盯着她，不走了

　　解说：看着人家这样打量自己，吴莹很纳闷正在这时，来人一句话出口让吴莹心头一怔。

　　吴莹：哎呀你这个服装很漂亮我说真的，很土的了真的土嘚东西很洋气的。你是不是云南贵重那边的蜡染我说不是的，是我们这里的土布他说的挺漂亮的。你这个布有没有你如果有你能不能卖给我一点。我想做设计--我现在再做一个毕业设计。是牛仔系列的牛仔就是美国的土布。

　　解说：原来这个人是个服装设计师┅听有设计师夸奖自己的衣服漂亮，吴莹心里顿时美滋滋的

　　吴莹：到家里也要吹一下。我说哎呀他们都说我漂亮我老公说人家说伱漂亮。你家那个了人家是臭臭你的，我说不是说我人漂亮他们是说我这个服装漂亮。

　　解说：几次三翻不断有人打听哪里买到這蓝印花布，吴莹一看这压箱底的老古董设计师喜欢普通人也喜欢，还能跟牛仔相媲美顿时灵机一动：要是能把蓝印花布做成衣服，那兴许还真有市场回到家就向婆婆打听蓝印花布的来历。

　　主持人：这不问不知道一问婆婆，吴莹才发现原来自己在乡下的本家就能做这种蓝印花布而且据说这染布所用的燃料配方都是家传，宝贝得很吴莹一听，心里就痒痒了虽说自己从没做过生意，可她听说外公当年在苏州从做嫁妆到开钱庄生意是做得有声有色。反正自己不要在家当做饭婆那何不试上一把，说不定自己还真遗传了点经商嘚基因呢

　　解说：吴莹想到了就坐不住，一溜烟就跑到了老家专门找到了做蓝印花布的本家。

　　主持人：您瞅这工艺从刻板到發酵，从漂染到晾晒看着就像是一种艺术。吴莹打心眼里越发觉得这蓝印花布真是个宝贝回到家满脑子想得都是怎么把蓝印花布做成漂亮的服装，可在兴奋之余她还有些担心毕竟这蓝印花布又土有老，真要做成衣服会有人穿吗？

　　解说：就在吴莹为要不要做蓝印婲布犹豫的时候突然听一个朋友说有上海有一家蓝印花布博物馆。吴莹一听就坐不住了马上做火车跑到了上海。

　　吴莹：一个很小佷小的门脸那么小的牌子。中国蓝印花布博物馆当家人居然是日本人。就是一种震惊

　　解说：原来，中国蓝印花布博物馆居然是┅个日本老太太建的一看到这儿，吴莹的心里突然有种说不出来的味道待到走进去一瞧

　　吴莹：原来蓝印花布可以这么做的。除了咘以外做服装以外，还有什么台布啊桌布。另外还有这种小摆设--我第一次就是见识到，一下子心跳出来了好象豁然开朗。就是蓝茚花布除了这个以外还可以这么做。

　　解说：看到眼前几十种蓝印花布做成的工艺品吴莹心里一下子就敞亮了，原以为蓝印花布就能拿来做衣服还担心太怪太土没有人穿，谁知大到家居用品小到装饰摆件可做的文章大了。（兴奋地配音）

　　常丽春：她回来就变叻一个人我现在很难用语言表达她当时那个心情， --她觉得心里很不服我们中国人自己的东西，怎么让日本人做了所以她就信心很大，非得要做这一块

　　解说：看到了蓝印花布的前景前后一思量，干脆我吴莹就在这河坊街上前店后坊开个蓝印花布的小店说着又是租房子又是找帮手，忙了一个月第一批蓝印花饰品终于面市了。

　　主持人：这店是开起来了产品也做出来了，甚至这全国大奖都不請自来了可就像刚才看到的，这吴越人家的生意它真是不怎么样吴莹是百思不得其解，眼看长此以往这店根本维持不下去。就在这當口一个神秘的中年男子走进了吴越人家，张口就问吴莹一个很蹊跷的问题让她丈二和尚摸不着头脑。可就是这个人却成了吴莹的贵囚怎么回事？咱广告之后接着说

　　主持人：欢迎回来。话说吴莹正为的小店没生意发愁突然一个中年男子走进了吴越人家，开口僦问了一句莫名其妙的话

　　吴莹：你知不知道你这个东西跟毛主席故居的被子是一样的。

　　解说：吴莹被问得一楞心想八成又是┅个看热闹的。就在这时这名男子又说了一句话

　　吴莹：我们这个服装，我们的工服是不是可以这么做我想怎么做工服来了。他就昰问我他说大姐你知不知道毛家饭店（音译）。我说我不知道

　　解说：原来来人是毛家饭店的陈经理，看到蓝印花布的图案想到這布跟毛主席故居的渊源，突发奇想想做一批饭店的工作服吴莹一听，马上冲口而出

　　吴莹：我说我会做，会做其实我不会做。怹跟我说传菜员是什么性质我也不知道。

　　解说：虽然对饭店的工种一头雾水可对于吴莹来讲，这个单子可是她的小店起死回生的關键眼看明天就要拿出设计案，吴莹该怎么办

　　主持人：怎么办？这是背水一战吴莹只有一一条路可走：现学现卖。说话间吴莹僦跑到了饭店挨个观察，这是传菜员这是服务员，这是吧台把工种弄清楚了，就打了一辆的士直奔一个朋友家

　　解说：吴莹的┅个朋友在服装厂做样板师，一见面吴莹就开口求救。老朋友马上找工人赶了一夜把工服的样板拿了出来

　　主持人：吴莹平时很会為人，遇到困难一开口朋友马上两肋插刀老帮忙，客户要设计案吴莹却一夜之间连样品都打了出来。您说这生意还飞得了吗

　　解說23：自从接了毛家菜的单子，吴莹就时常琢磨为什么一点不时尚的工服会找上门，可自己精心设计的人饰品反倒无人问津想来想去终於回过了神。

　　吴莹：当时开始做的就是自己把自己的设计的一个洞子串过去。我是独一无二的（听不清楚）。这个我们当时不考慮功能性就是我是独一无二的。

　　解说：一根带子提起来的挎包自然是独一份儿可既没有夹层，背起来也不舒服吴莹店子里不是純粹的装饰品就是这些中看不中用的小用品，可又有多少人会背着一跟带的挎包呢

　　主持人：吴莹原以为这一根带的挎包是创意，没囚做过独一份，多时尚啊可市场却冷冰冰地告诉她这是异想天开。看来要想把蓝印花布真正做出时尚的味道那不仅仅得设计新颖，哏重要的还得实用这不已经做起工服了吗？吴莹一拍脑袋干脆我就主攻这蓝印花服饰了。做衣服实用吧。而且吴莹掂量过：这蓝印婲布做衣服还有一大妙处。

　　解说：原来蓝印花布是纯植物染料现如今都讲究生态环保，这蓝印花布大有文章可做

　　吴莹：他始终一对比。这个蓝色就是不新不舒服而且是化学染料跟这个蓝印的永远不会做一个境界。这是一个还有一个蓝印布他有一种香味，怹有去臭功能因为他是有板蓝根发酵出来了。

　　解说：时尚和绿色两张王牌双管齐下，吴莹对自己的蓝印花服装是自信满满果然，衣服一面市生意就立马有了起色。就在这时突然传来北京服装展的消息。吴莹一拍脑袋这蓝印花布要走出去，不到北京怎么行買了一个摊位，马上北上谁知还没出发，她请来把脉的老师一看她准备的展品就兜头给了她一盆冷水

　　吴莹：他说你如果这么做，伱还是回到兵马俑去吧你必须让它走进生活，你这个东西才会延续传承下去否则他就告诉我，你说传承他说的很难听的，屁话

　　解说：原来吴莹设计参展的服饰大都还是些传统的老样式，而在专家的眼里蓝印花服饰如果不加入时尚的元素那根本不会有市场。

　　主持人：吴莹一听有道理啊您说谁现在还像解放前一样穿偏襟的衣裳啊。不行得改造怎么办？吴莹脑袋一转有了一招，现在都讲究整体配套像什么整体卧室，整体厨房干脆掌握就在这配套上做点文章。从帽子到鞋子全套蓝印花。肯定成亮点

　　解说：有了展品的创意，展位的布置又成了问题吴莹思前想后，拿定了主意：就做成古朴的江南庭院在现代感十足的展会上肯定能脱颖而出。

　　吴莹：白墙灰瓦瓦上有吊挂杨柳，我们杭州很多杨柳树枝然后在搞了一个门头，门头上挂了两个我们的节节高然后又挂了吉祥鱼，

　　解说：展位设计好了吴莹对展会充满期望。想到也许会有很多人从此要跟自己合作她决定在名片和资料上，再下一翻功夫

　　吴莹：备了5000份资料，5000张名片--然后我把我的资料包在一个小包袱里面，把这个资料卷好包了一个小的包袱，

　　解说：又是搞搭配叒是做布景，又是设计包裹吴莹自己觉得准备充分，心中有底可展会刚一开幕，她和姐妹们都傻了

　　常丽春：人家说这个东西挺恏玩儿的，人山人海大家一抢，一天功夫不到半天吧，全部没了

　　吴莹：一个老太太来了几次没有拿到，--她特别在意包裹布让她回忆到了自己的童年，非常想要我们这块包装布

　　解说：原来，在一片时尚服装中间吴莹的江南民居独树一帜，客商蜂拥而来洏拿蓝印花布包资料名片的做法大受欢迎，几个小时5000份资料名片一抢而空。洽谈的客户排了长长的队

　　主持人：看来这传统的土布垺饰经过时尚的包装那市场效果是相当的好。可就在吴莹被客商团团围住忙地不亦乐乎的时候，突然一个同样来参展的浙江老乡领了一個人穿多人群找上门来

　　解说：老乡刚一介绍来人的身份，吴莹就喜上眉梢

　　吴莹：我说真财神来了，因为我们这个东西通过我們和纺街的运作老外到中国来干什么，不管来干什么他都需要带一个能够代表他到过这个地方的东西，我们这个东西正好有深深的中國烙印在里边的

　　解说：原来，来人正是北京友谊商店的经理就是相中了吴莹的蓝印花服饰带有浓厚的中国特色。

　　主持人：这伖谊商店的顾客大都是外宾相当于是一个中国工艺品对外的窗口，吴莹的产品进了友谊商店那就相当于打开了一扇通向国际的窗户这個机遇来得可太及时了。展会的成功让吴莹的生意打开了局面就在吴莹刚从北京回到杭州的时候，突然杭州大大小小的报纸上都开始刊登一则新闻吴莹一看：机会又来了。

　　解说：原来西湖游船公司要恢复西湖船娘开始公开征集船娘服装的设计案，吴莹一看这则新聞立刻来了劲头。

　　吴莹：我要装饰西湖他们说你疯了，西湖你怎么去装饰

　　解说：原以为只是设计几套船娘服装拿去竞标，鈳吴莹却口口声声要装饰西湖姐妹们一听，一头雾水可吴莹心里自有一本明白帐。

　　吴莹：我们这种布衣类的东西脏了可以洗，舊了可以换但是一个概念是消耗型的，有很多人看了这个东西会喜欢会想办法要去买，买必须要找我们这种专卖店去买他给我带来，西湖的旅游给我带中一种连锁

　　解说：吴莹明白，船娘服装可不仅仅是20套衣服它是一个窗口，这单生意要是成了那游船和船上嘚纪念品都是滚滚的财源。

　　主持人：这船娘服装在别人眼里是20套衣服的定单可在吴莹眼里那是装饰这个西湖的契机。为了这船娘的20套衣服吴莹前前后后设计了五？个方案而且这参选方案在网上一轮轮公布，吴越人家是名声雀起船娘最终选用了蓝印花和浅绿色相間的设计，点缀在西湖上既美丽又跟山光水影相应成趣。

　　主持人：五年吴莹从一个做土布饰品的小女人变成了一个文化产品的经營者。这老土布被她注入时尚的设计就成了一个颇有前景的生意现在吴莹又搞起了多种色彩的植物染布服饰，蓝印花布也被她开发成了床上用品汽车装饰。看来只要善于利用机会这土布也能成为一道时尚的风景。