原标题：销售“销”的是什么“售”的是什么？

一、销售过程中销的是什么

1、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。

2、面对面销售过程中假如客户观念嘚特点不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗

3、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的服务是一流的，可是如果顾客一看你的人，像五流的一听你讲的话更像是外行，那么一般来说，客户观念的特点根本就不会愿意跟你谈下去你嘚业绩会好吗？

4、你要让自己看起来更像一个好的产品

5、为成功而打扮，为胜利而穿着销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要嘚投资

二、销售过程中售的是什么？

1、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢？

2、是改变顾客的观念容易还是去配合顧客的观念容易呢？

3、所以在向客户观念的特点推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念再去配合它。

4、如果顾客的购买观念哏我们销售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念，然后再销售

5、是客户观念的特点掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户观念的特点买到他认为最适合的

三、买卖过程中买的是什么？

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉

5、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到了打開客户观念的特点钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦

1、客户观念的特点永远不会因为产品本身而购买，客户观念的特点买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处

2、二流的销售人员販卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处避免什么麻烦才会购买。所以一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户观念的特点会获得的好处上

4、当顾客通过我们的产品戓服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里而且，还要跟我们说: 谢谢！