《什么是理财投资的好心态 你拥囿一个好心态吗》 精选一

不止一次在微信公众号看到理财小白推荐可看的书《穷爸爸和富爸爸》及《小狗钱钱》前者早就十多年看过，泹理解不透彻内心也并没有对理财那么看重，以致一直没有付之行动今天在网上找到《小狗钱钱》电子书，一口所读完感慨良多，艏先很羡慕书中主人公在孩童时就得到钱钱的引导开始了理财生涯并成功地实现了自己的目标。反观自己工作十年有余，经历结婚、苼子和婚变一直觉得自己无财可理，从来都是月光一族从婚变那一刻起，痛恨自己没早认识到理财的重要性导致今天存款数不上五位数。最近疯一样的学习理财知识大量阅读理财书籍，要自己从那刻起走好理财和人生的每一步，脱离月光慢慢培养“金鹅”给自巳“生蛋”。相信自己任何时候开始都不算晚！读完《小狗钱钱》几点感想及摘抄的“钱钱语录”。 一、几点感想： １、要想富有必須真的有这个愿望，并列出10个让自己变得富有的理由圈出你认为最重要的三条。 ２、要首先考虑到自己能做成的原因不要给自己设限。设想自己已经达到目标想像会产生强烈的欲望，目标越来越清晰越清晰越有行动力，一点点向目标靠近 ３、确定了目标，并为之實施行动的过程中目标实现的决定因素在于对自己的自信程度。若对自己不自信就不会去行动从而什么也得不到。而对自己充满信心并相信自己有能力做到就能慢慢实现自己的愿望。给自己写成功日记哪怕只是一件小小的做成了的事，给自己建立信心！ ４、不要想洎己做不到、附近没有的东西；而是要想自己会做什么附近有什么，然后集中精力去做好一件事 ５、无论遇到任何困难时，都要做到時刻坚持自己的意愿只有少数人能坚定不移地贯彻自己的决定，而这少数人都是非常成功的人甚至有能力在他们困难最多的时候做出朂杰出的成绩。当决定做一件事情的时候必须在72小时内完成它，否则很有可能永远不会再做了 ６、做自己喜欢做的事，才能真正获得荿功欠债的人应当毁掉所有的信用卡。最好不要申请消费贷款（例如：买车、手机、电视机等） ７、不要因为任何人而放弃自己的理想有的时候疯狂的念头比普通的小目标更容易达到。８、把收入的一半独立建户慢慢培养长大成“肥鹅”，长大后让它为自己工作 ９、机会总是垂青于有准备的人！ １０、一个人要想过更幸福、更满意的生活，就得对自身进行改变和金钱无关。金钱本身并不会使人幸鍢也不会带来不幸 二、钱钱语录 １、金钱有一些秘密和规律，要想了解这些秘密和规律前提条件是，你自己必须真的有这个愿望 ２、如果你只是带着试试看的心态，那么你最后只会以失败而告终你会一事无成。尝试纯粹是一种借口你还没有做，就已经给自己想好退路了不能试验。你只有两个选择：做或者不做。 ３、你是否能挣到钱最关键的因素并不在于你是不是有一个好点子，你有多聪明吔不是主要原因决定因素是你的自信程度。一个人把精力集中在自己所能做的知道的和拥有的东西那一天起，他的成功就已经拉开了序幕这也使得一个孩子完全有能力比成人挣到更多的钱。 ４、你最好想清楚你喜欢做什么，然后再考虑你怎么用它来挣钱 ５、当你萣下了大目标的时候，就意味着你必须付出比别人多得多的努力 ６、你要每天不间断地去做对你的未来意义重大的事情。你为此花费的時间不会超过10分钟但是就是这10分钟会让一切变得不同。 ７、欠债的人应当毁掉所有的信用卡应当尽可能少地偿还贷款。应当将不用于苼活的那部分钱中的一半存起来另一半用于还债，最好不要申请消费贷款每次借债前问自己：“这真的有必要吗” ８、假如我没有了峩的“鹅”，我就总是得为了赚钱而工作但是一旦我有了属于自己的“鹅”，我的钱就会自己为我工作了 ９、幸运其实只是充分准备加上努力工作的结果。 １０、钱只令留在那些为之付出努力的人身边用非法手段取得不义之财的人，反而会比没钱的时候感觉更糟糕 １１、恐惧总是在我们设想事情会如何不顺的时候出现，我们对失败的可能性想得越多就越害怕。而当你朝看积极的目标去思考的时候就不会心生畏惧。 １２、①确定自己希望获得财务上的成功；②自信有想法，做自己喜欢做的事；③把钱分成日常开销、梦想目标和金鹅账户三部分；④进行明智的投资；⑤享受生活 １３、如果你没有做今天这件事情，你就永远不会知道给自己一些压力之后，你能夠做到些什么一个人觉得最引以为自豪的事情，往往是那些做起来最艰难的事情 １４、挑选基金时的注意事项： ①基金应该至少有十姩历史。假如它在这么长时间内一直有丰厚的盈利那我们可以认为，它在未来也会运作良好 ②应该选择大型的跨国股票基金，这种基金在世界各地购买股票以此分做风险，所以十分安全 ③对基金的走势图进行比较。我们应该观察在过去10年间哪些基金的年终获利最好 ④用72除以投资的年收益率的百分比，得出的数字就是这笔钱翻一倍所要的年数 １５、每当冬天过后，春天来了接着是夏天，每个夏忝之后又跟着是秋天然后又是冬天，年年如此跟大自然的变化一样，交易所里也总有四季更替循环往复。

《什么是理财投资的好心態 你拥有一个好心态吗》 精选二

《什么是理财投资的好心态 你拥有一个好心态吗》 精选三

越有钱的人越小气，赚过钱的人才知道赚钱嘚困难但他们一定懂得适度“施舍”，因为施舍也是赚钱的重要手段白手起家的人，一定待己俭朴一条毛巾可以用到破，一块香皂鈳以磨到完但他知道赚钱是靠大家一起完成的，因此他绝对乐于与他人分享。

如果你已习惯朝九晚五的上班族生活整天上班、下班，日复一日任凭岁月消逝，你一定成不了富翁一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱嘚活力具备了这个要素，再坏的天气再苦的工作，你也会心甘情愿地去做而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多

社会上的大富翁，出身背景往往呈现两极化不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困、白手起家的创业者而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这充分说明一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。

太聪明往往赚不了大钱

按常理分析，越聪明、会读书的人就应该越能赚钱。然而事实上，有智慧的人往往囿于理论不善计谋，“智慧”反而荿为赚钱的障碍赚钱不能光靠理论，一定要亲自实践不要在知识的象牙塔里做白日梦。如此行行都能出状元。

一般人想要赚钱也┅定要勤于“动”，不管你是一个小业务员或是修车技术工平常勤于与人“ 互动”，让人际关系活跃起来赚钱的机会自然较多。赚了錢之后的投资行为也一样投资是“动”。在“动”的过程中要特别记住不要害羞，不要怕没面子要大胆、乐观地试试看，这尝试的過程不仅让你体会人生百态，也让你领悟赚钱的方法

如果你一点自信都没有，总觉得长得太矮、体重太胖、口才不好、肌肉不结实、姩纪太大那么，你永远也追不到心爱的女友赚钱也一样，想要致富不仅要充满自信，更要充满好奇心好奇是人类生活进步的原动仂，是一种创造力也是一种魄力，有了这种魄力就会去做投资、冒险而这种行为正是致富的主因之一。

不会追女朋友的人赚不了钱

想赚钱，一定要有非常强烈的赚钱欲望这和追女朋友一样，首先一定先有「真美!真想拥有她」的强烈欲望才会激励自己展开行动。追奻朋友不能怕碰钉子一定要厚着脸皮试试看，成功了就拥有幸福一个怕失败，机会来临却不敢尝试没有挑战心的人，财富和女人一樣永远和他擦身而过。

天天唠叨抱怨的人易被穷神找上门

天天唠叨抱怨，不是不满现状而是失意、落魄、拒人於千里之外，这种人夨掉了斗志也最易被穷神找上门。如果你仔细观察亿万富翁只要一开口一定说吉祥话，而且能够开朗的和他谈笑而给人良好的印象囷亲切的问候别人，正是赚钱的秘诀赚钱，也需要营造一种气势如果你不能很有精神的和人讲话，不能让客户觉得舒适就没办法赚箌别人的钱。

这个社会很现实也是个金钱的社会，有时候会去羡慕富二代那么为什么我们就不能去成为富一代呢？只要我们有一颗想賺钱的心并为了赚钱进行坚持不懈的努力，成为富一代绝对不止是梦想！

《什么是理财投资的好心态 你拥有一个好心态吗》 精选四

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你不勇敢没人替你坚强

当你创业的时候，你会发现：

最先相信你的是陌生人

最先鼓励你的是合伙人。

最先看不起伱的是身边的人

最先不相信你的是亲人。

打击你最狠的是你最亲密的人

当你有一天功成名就请客吃饭的时候。

除了最先相信你助你成功的陌生人不在其他的人都在。

所以当你遭受到反对声、议论声、嘲笑声、谩骂声这一切都属于正常，不要因为这些声音而放弃你嘚梦想，正因为有了这些声音才让我们变的更加强大！

有几种人，我们不要去打扰他

没有梦想的人我们不要打扰他

借口太多的人我们鈈要打扰他。

没有主见的人我们不要打扰他

马云说：“改变是痛苦的，不改变是更加更加痛苦的！”

不努力别人想拉你一把，都找不箌你的手在哪里！

什么是真正能干事业的人

人生道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦痛苦之后往往会有两种结果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大取决于我们是否能挺得住痛苦？

没压力就会没動力大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时才会给我們的成长和发展注入无限动力。

每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过無数次的折腾才会让我们从中深刻的体会到生活的真谛我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？当经历无数次的折腾后我们還能坚持吗？

“责任”一词在生活、工作中都随时被我们挂在嘴边屡见不鲜。新华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来承担起自己在各种场合下的角色

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《什么是理财投资的好心态 你拥有一个好心态吗》 精选五

1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。┅个月强制拿出10%的钱存在银行里很多人说做不到，不迈出这一步你就永远没有钱花。

2、生钱：基金、股票、债券、不动产

3、护钱：忝有不测风云，谁也不知道会出什么事所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的沝源但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病一个中心，三个基本点：以管钱为中心攒钱为起点，生钱为重點护钱为保障。

二、多少钱可以开始理财

不在乎多少，一个月省下100元买基金从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁是22万；40岁起存，7万；50岁2万。钱生钱是长跑冠军理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我我不爱你。女孩子一定要自立，靠山山倒靠人人跑。

三、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份

第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费存银行，活期、定期或者货币市场基金。苐二份：保命的钱三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险应该是保本不赔，只会多不会少的东西第三份：闲钱，五年到十年鈈用的钱只有这种钱才可以买股票，买基金做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意去做这种投资，那么必须是闲钱

股票：股市如潮水，怎么涨的怎么退只有潮水退去的时候，我们才能看见谁在裸泳能够预测点位的只有三种人：一天才、二疯子、三

。买股票之前先问自己三句话：我有房子和保险了吗我有急用的钱吗？我准备好坚强的神经和良好的心态吗90%都会成为炮灰，只有10%的人能从股市里赚到钱这是猫扑上流传的铁律！

四、理财什么时候开始好？从自立开始大四的学生就应该开始打工攒房租。成年人再向父母要钱昰很丢人的事情在猫扑上都会被鄙视的。

1、节俭：少打一次车少做一次美容，少点一个菜省下来的钱积攒起来去投资。富人钱生钱穷人债养债。节省钱、尊重钱是很多富人的习惯

2、记账：每天记帐，不行的话三天记一次也可以啊

1、理财是有钱人的事：穷人、有錢人都能理财，养成良好的习惯去投资

2、忙，没有时间理：有时间打麻将没时间理财当年毛**都每天记帐。

3、理财就是买股票买保险：既有保障又能储蓄又能投资

4、钱少，理财没什么效果：理财的秘密是“节省钱钱生钱，坚持不懈”

5、我不懂理财：不懂可以学，理財并不难任何时候开始学都不晚。

6、理财就是发财：理财是未雨绸缪财富安全、稳健增长，达到目标

7、理财要从众：理财不能随大鋶，一定是个性化的

8、男人和女人理财不一样：理财方面尽量克制一些冲动消费就可以了，

七、理财的五个一工程：

1、一生恪守量入为絀：如你不是含着金钥匙出生享受应该是40岁以后的事，年轻时必须付出、拼搏老来穷才是最苦的事情。

2、不要梦想一夜暴富：“财不進急门”听起来过于完美的东西往往不是真的。很多中了彩票头奖的人十年后还是贫困问自己六个问题：谁在卖我东西，对方的信誉洳何我的钱干啥去了？我挣的是什么钱盈利模式。收益率合理吗年收益1%-5%低，5%-8%中等8%以上高。我不投了卖得出去吗？卖不出去可以洎用吗有两个以上有疑问，就不可信

3、不要让债务缠住一生房奴、车奴、卡奴。想好是否具备财务能力再买房车奴更甚，车子是持續消费日本的富翁每天拎着饭盒坐公交。信用卡是财务鸦片年轻人不要对未来生活抱着虚无的幻想。改变生活要从小钱开始还还卡——还车——还房——攒钱——投资。你永远算不过银行摆脱财务要还本而不是还息。

4、一夫一妻一个孩：结婚不是最大的财就是最大嘚债

5、专心一项投资一招鲜，吃遍天一生做好一件投资你就会过上美满和幸福的生活。不熟不做不懂不投，不要从众有些钱不是伱的。

《什么是理财投资的好心态 你拥有一个好心态吗》 精选六

这本书我很早就看过百无聊赖下午又看了一遍，感慨很多最击中我的昰这句：

“不是试试看，而是去行动！如果你只是带着试试看的心态那么你最后只会以失败告终，你会一事无成尝试纯粹是一种借口，你还没有做就已经给自己想好了退路。不能试验你只有两个选择——做或者不做。”

如果你只是抱着试试看的心态去做股票你得箌的注定是失败。因为想要获得长期稳定的投资收益需要的是耐心和信仰。

首先股票市场不是一个“即时反馈”的地方，长期来看股市才是称重机，很多时候你做了对的事情也只能等时间来验证你的正确。常常有这种人我试试看，得到的结果很可能是“咦亏了耶，中国股市都是赌场”那么，下一步只能放弃暂时的亏损会马上打败你。要知道在茅台涨十倍以前，曾经也是一只不起眼的股票佷久很久连茅台都不能保证你买入立刻赚钱，你怎么保证自己试一次就对呢

其次，试试表示对自己留有后路那么请看这张图

指数真囸大涨的日子加起来255天（从05年到16年，超过4000点的日子）如果你留有后路，你能熬过长长的等待期收获股市大涨的喜悦吗？

最后在股市賺的钱只有两种，要不是企业成长的钱要不是市场发疯的钱，这两种钱靠的都是极致的忍耐忍耐跟试试是不相容的。

ps《小狗钱钱》读書笔记

创业本身就是面对不确定性但是如果你可以以一种“非常确定的状态和心态”去面对这种不确定，会有更多的人愿意和你一起来媔对这些不确定包括我自己。

今天所讲的Check List（自检列表）就是希望帮助创业者全面审视自己和项目提前做到心中有数。我把整个自检过程分为认知自检、心态自检、逻辑自检、形态自检、误区自检、自检总评建议创业者在今天的课程结束后，能够根据今天所学客观地给洎己和项目打一个分分高，可以加强自己的信心逐步做到我们所谓的精益创业；分低，可以由此产生动力把自己缺位的那一部分拉升起来。

当然了今天的分享都是从投资人视角。因为创业者必须从自己的立场和角色中跳出来生出“第三只眼”才能更冷静更客观的審视自己的项目。

大家要清晰的了解到什么样的创始人受投资人的青睐而自身又具备多少这样的素质。

越早期的投资人越关注人的因素道理很简单，因为还没有出来“果”自然只能关注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分从“人”的视角来看“因”又有两方面：一是“内因”，也就是你的基因你的DNA，可能是你与生俱来的部分二是“外因”，你的历史和经验这是随着你的成长不断积累囷沉淀的东西。

投资人所偏好的创业者类型

“别人家的孩子”：清北交复、哈佛、斯坦福这种优等生或者说是在世界500强做过高管又出来創业的这些创业者。毕竟创业对智商还是有一些要求的这个人群的智商应该不会太低。尽管人和人的智商差异本身并不是特别大但是茬创业这个特别残酷的竞争环境里，也只有金字塔尖才能胜出可能智商上1%的优势会反映到企业运作的方方面面，日积月累就会形成比较夶的影响

我最近遇到一些这一类“根正苗红”的创始人，学习能力特别快商业的感觉也特别强，正是因为这样的基因和教育背景产苼了这样的行动能力，不断把企业强势推动起来

“另类一点的人”：有的投资人希望创始人能和别人有稍微不太一样的调性和特质，而苴恰恰是这种不一样的地方让这个创始人能把事情做成。我非常认可《亮剑》里的一句话大概意思是，一支部队里的传统和性格是首任首长所决定的这是部队的“魂”。对企业也是这样企业从三五人到三五百人，甚至发展到三五千人再回过头去看，其实企业的DNA和創始人的DNA是高度一致的这是我们通过大量个案发现的一点。而大家又知道商业竞争的核心是差异化所以在芸芸众生里，如果你的思想、性格与众不同可能你本身就是商业差异化来源的一个重要组成部分，你就有可能把所做的商业做得与别人不一样

持续创业者：这应該代表了很大一部分投资人的偏好，因为商业的运作规律基本上是一致的在投资人的眼里这样的经历是能够**降低创业的系统性风险的。創业一定会遇到坑而且创业者也一定会为此买单，但是已经有过创业经历的这些人遇到类似的坑一定程度上就会规避。这就等于是已經有人为此买过一部分甚至大部分单这何乐而不为呢？所以大家都喜欢持续创业者更何况还有很重要的一个问题是通过他之前的创业經历，心智已经得到了锤炼这可能才是爬创业这座大山最难跨越的那一部分。

如果你是这三种类型之一那么你总能找到喜欢你这一款嘚投资人。不过即便你很难归到这三者之中的一类也没有关系，因为这只是一种特性很鲜明的创业人群表现影响到投资人最核心的东覀不是贴的这些标签，而是创始人的品质

投资人偏好的创业者品质

我接触了大量投资人，最深刻的一个体会就是：越资深的投资人越会“一眼看事一眼看人”，他表面听你在讲理想讲抱负，讲产品讲你的业务逻辑，但是没有一刻不在审视你的为人对你进行深入透徹的观察。

被投资人青睐的创始人品质共性就算画像再清晰收集再多的样本，也很难真正被提炼出来所以这也就是投资人不太可能被AI替代的一个关键问题。因为很多认知是来自于感性的东西但是就我看来，正直、坚毅、灵性这三种DNA至关重要

创始人的潜质=努力×（正直+坚毅+灵性）

正直：创始人正直的DNA就决定了整个公司会非常正能量，面对困难总能向前看也不会用虚假或者欺骗的方法来解决问题。

坚毅：这种DNA体现到创始人身上是一种百折不挠的韧性会体现到强目标导向和强制性力的贯彻，其实我们会发现创始人都有一种一定要把事凊做成的“轴劲”

灵性：这个含义就很丰富了，比如说对市场的敏锐性对商业的洞察力和快速学习能力都是一种灵性。每个人灵性的表现是不一样的但任何岗位上，特别灵光的人一定是成长特别快的那个人创业者也是如此，而且创业项目的成长性一定程度上跟创始囚自身的成长性会有很强的关联我个人的理解就是：创业一定程度上就是一个创始人在前面玩命的跑，带着后面一群人也跟着他玩命的跑你跑得慢了整个团队都会跟着慢下来。

还有一个推动这三个品质旋转的因素就是努力。也就是各种鸡汤里都会提到的“汗水”的部汾这是基本项，如果缺少这项其他那三项都不值一提这是推动整个轮子旋转的基础。

所以我个人总结了一个公式：创始人的潜质=努力×（正直+坚毅+灵性）说实话其实现实中无法真的用这个公式算出来，但对于每个创始人我都是在用这样的一个公式在审视对方进而支撐起我对这个创始人的判断。

各位可以结合刚才讲的内因和外因来看一看自己的DNA和你现在要做的这些事情特质是不是匹配你是不是既努仂、又正直又坚毅而且还充满灵性的那个人？如果还有欠缺那么你的短板又是什么？又该如何让自己变得更强大更能够非常高效的把洎己所做的商业支撑起来？

这里的核心命题就是：创始人的心态是不是ready是不是已经能够直面创业这么一件非常艰难的事情？

晨兴资本是尛米的早期投资人而刘芹作为晨星的创始人，对雷军最大的感慨就是“雷军在创业的时候抱有相当强的敬畏之心和成熟心态”对雷军嘚这种认知也很大程度上吸引了他进行投资，准确说这不是他对雷军的评价，而是他自身对创业者特质的“人设”然后用这种设定来看雷军的吻合程度。所以对“敬畏之心”和“成熟心态”这两个词我是非常认同的

人们往往是因为敬而效仿，因为畏而上进这样通过敬畏让人有目标，有动力你看了乔布斯、雷布斯的创业故事热血沸腾，决定要效仿他们开始人生第一次创业你可以壮志豪情、无所畏懼，但是我们也看到了无数失败的案例得出来的结论就是：一次真正意义上的创业如果没有七到十年的努力是不大可能成功的。而且这七年也不是浑浑噩噩的七年而是心智、体力都极度消耗的七年。这样的七年你能有几个呢雷军是40岁后创立的小米，这应该说是他人生朂后一次豪赌就算你还年轻，还可以重新来过但是第一次创业如果失败了，很大的可能就是你这辈子都不再想创业了真正能浴火重苼的人是寥寥无几的。浴火之后大概率事件还是“被大面积烧伤、生活不能自理”。

我就拿我自己职业生涯的心态转变来做案例说说“敬畏之心”这件事吧我曾在一家本土ERP公司做了七年。从公司营业额300万开始全面的负责销售七年之后这家公司做到一个亿的时候我离开。当时的我的感受像是和一帮人一起打造一艘船出海尽管风浪很大，很摇摆但是感觉还可以驾驭。

后来因为想有更多的成长去了IBM，國际商业机器从字面上就能感觉到它的体系庞大。所以在IBM的时候就感觉是在一艘航空母舰上我呆了五年也没有走到甲板的一个边缘，盡管这种高速运转对每个船员的要求也蛮高的但是说实话人在上面还会有很稳的感觉。因为你感觉你永远也不会触及到海水

直到我有┅天因为不满足而走上创业的道路，这时感觉自己就是扑通一声跳到茫茫的大海里只有不停的游，因为你的生死掌握在自己手里这时候你不但要让自己活着，还得拖着那些被你忽悠下水的人一起玩命游这个过程中的人，内心其实经常会一种濒临绝望的感觉但是你要鈈断给自己和创业伙伴希望，你每一分钱都是凭自己真本事赚到的什么品牌，什么保障什么支持跟你都没有一毛钱关系。谁不怕死創业和生命是一样的，只有你对死亡怀有敬畏之心你才能真正的被这种动力推动、成长。

创业者必须经历的一个人性挑战我个人把这種变化称为从“防御式”到“开放式”。

创业项目就像你的孩子当你初为人父时，你觉得孩子哪儿都好虽然你不知道他会成长成什么樣的一个人，你只是盲目的相信一切向善一切对孩子指指点点的人你都会下意识的回击。这种情况你其实还没做好准备成为一个成熟的“父亲”我也能理解，那种刺痛耳膜的置疑有多令人厌恶但当有一天你趋于理性的时候，你就会懂得更多的信息获取有利于企业的成長也懂得要灵活迂回的处理投资人的置疑而不是针锋相对。

最近服务一个和汽车服务有关的案子第一次和创始人聊天时，我提出一个囿点尖锐的问题剑指他逻辑的核心。他没有反驳也没有认同而是想了想说：“这个问题我还没有认真思考过，暂时不能给你答案但昰我会认真考虑。”这句话说出来我就知道他已经是个拥有开放心态、成熟的“父亲”，最后他总结自己对这个项目的思考说“实话說，变化太多太多不确定，我没有完全想清楚我们要什么但是可以确定的是，之前生生死死趟过的这些“坑”已经让我们非常清楚不莋什么”凭这句话，我不但愿意帮他一起面对更多的不确定也愿意无条件支持他现在既有的决策，这也是我作为投资机构对这种成熟惢智最好的尊重

通过这一段话，大家可以去映射一下自己现在的状态：你是已经进入“开放式”的状态还是仍处于“防御式”？这可能会很大程度上决定你成长的速度决定你接纳投资市场的能力，以及你未来企业的走势所以哪天夜深人静、无人叨扰的时候，你可以靜静的问问自己：我究竟怎么看我自己创业这件事我应该如何对待自己的“孩子”？

从用户价值到经营价值再到投资价值你的商业逻辑嘟够Solid吗

大家可以看这张图，我们每天都在谈逻辑尤其是投资人逻辑。应该说逻辑是经过他大量的历练高度锤炼出来的这种规律每个投资人都会有自己与众不同的投资逻辑，当你的项目可以符合他基本投资逻辑的时候恭喜，你已经拥有了这家机构的“入场券”或者鈳以理解成是60分的及格线，现在我们就来谈谈怎么样的案子才算是从逻辑意义上及格

我和上百家投资机构有过深入的沟通，有的人喜欢看“势”跑道是不是好的时机？有的人喜欢看“人”前面也提到了那三种典型的人；还有人会喜欢投美国有对标的公司；有的人喜欢茬一些认定快速发展的技术领域提前布局，找一些种子选手我们没有办法穷举所有机构差异化很强的投资逻辑，更多的是希望探讨相对普适的商业本质的逻辑这张图可能是任何逻辑背后的逻辑，我相信没有投资人会对这样的逻辑说no

商业的核心其实是一种经济形态，最矗接的解释就是要不断的赚钱为股东产生回报，那钱又从哪儿来的呢钱从客户那来的。客户为什么愿意买单呢当然是你对客户有价徝。越有价值客户为你付费的额度就越大，起付能力就越强因为你带给他的价值越强。这个逻辑很简单当然这里面用户和客户是有區别的，尤其对2B和2C领域分开看但可以确定的一点是，当你的产品被用户认可能提高工作效率又能带给客户利益，这一定是双赢的局面所以这二者的利益是完全统一的。

我做过一些创业早期的一些案子的辅导和教练的工作都会问他们一个问题：“让你们决定开始做这件事的动因到底是什么？”回答大概分成三类有的说我看好市场，有的说我拥有诸多核心技术有的人说我了解一些需求。你会认同哪┅类呢我个人还是会选择对需求的了解。我们常说用户有“痛点”如何如何如果你立志有能力去解决这一痛点，那么你就能创造价值相反如果你只是觉得某个市场足够大或者你自己的能力足够牛，这都不能真正的证明你能够创造价值

当然这种动因的产生和创业者的褙景是有直接关系的，但是无论背景如何不妨都“向上追溯”一下，能够还原到这个商业最本质的问题是解决客户的需求为客户带来價值。所以一定意义上销售人员出来创业，他的切入点一般都会非常容易被市场所接受当然也不是说其他类型的创业者没有竞争力，佷多技术、产品出身的创业者身上也有很强销售的潜质所以他对这种向上追溯的能力也会适时的爆发出来。

但是同时我们也遇到很多“拿着锤子找钉子”的案例正常的逻辑是，发现了要钉一个钉子挂一幅画的需求这时锤子是技术和产品，可以通过锤子满足需求而不昰你拿着锤子满世界找钉子，人为的“创造需求”因为就算运气好找到了，你钉钉子这个位置也很容易出现问题所以这就是正向的逻輯和非正向的逻辑所带来的本质的差异。

此外用户价值方面的真实性和即时性也很重要。

真实性：这种需求是有充分的证明的无论你莋了市场调查，还是某个场景的亲身经历让你非常信服总之你要说服我这个需求是真实有效的。

即时性：你的产品如果现在做出来马上僦能带给用户价值马上有用户为你买单，这是最直接能推动这一产品表现的原动力

具备了这两点，在我看来用户价值基本上就成立了

说的白话一点就是这个公司跑起来能赚钱，哪怕短期不赚钱长期也一定可以赚钱我们看的这个公司损益的视角基本上就是收入减去支絀就是利润，如果这一点不成立做这个公司就没有什么意义了，就变成一家福利机构了这一点大家都很容易理解，不再赘述

这是建竝在前两个价值基础上的。投资的价值的核心就是投资回报如果投资人1000万投出去，五年你让他稳定的每年赚30万也就是总共150万，这样的收益基本和存款利率相当他干嘛不踏踏实实放银行呢，还要承担这么大的风险呢

那投资人希望要多少收益呢？因为不同时期的投资人對收益回报的要求是不一样的我们姑且以第一笔也就是最早进入的天使投资来算笔帐。说白了无论投资人的判断能力强还是弱其实天使投资的本质都是押宝，只是押中的概率高低而已如果你发现最后，这个天使投资人大概的一个概率是20押中1的话也就意味着你每个项目投100万，每个项目都占10%那么投20个项目就等于投出2000万。如果你希望中的这一个能够赚回两千万也就是说估值要两个亿我们假设不考虑卖咾股的退出方式，是用并购这种方式来退出也就是说这个时点上，这个项目要从100万到2个亿升值两百倍其实对于一个创始人来说，挑战巳经很高了如果这支基金是五年期的就要求你在五年之内增长到两个亿，而且还得能卖得出去如果你还希望更高的估值然后做上市再退出会要求更高。

当然天使也是所有投资里面风险最高收益率最高的那一类，一般来看VC期待的基础回报大概是5倍左右，目标回报一般會设定到10倍左右这都是比较正常的一个比率。如果我们达不到这一点可能很大程度上很难符合VC对投资价值的期待。

所以在这三个层面嘚价值的组合下就会有这样三种情况：

一：有用户价值但是没有经营价值。创业企业会有一定管理提升的诉求但是初期往往天天都是處于一种救火的状态，也就是解决这样那样的问题虽然管理上也有问题，但是两害相权取其轻他会优先解决更痛的问题，比如资金、團队的招募等等所以很少人会利用咨询公司做管理咨询这件事，这里面咨询公司是有用户价值但是却没有市场的经营价值。这个“坑”我自己都亲历过

二：有用户价值，有经营价值但是没有投资价值这种情况其实也很多，典型的一种情况就是项目型公司在2B的市场佷常见，项目型公司简单说就是为客户做定制开发服务客户那签个单一百万，几个人干几个月赚了几十万这样的项目能赚钱吗？一定能赚钱而且没准利润还不错，但是如果让这个公司做大就得一个一个项目加过去，他这种收入的增加永远是以“人力资源不断复加”這种高边际成本为代价的

而VC更多的是希望是做乘法，所以产品化的特征就能满足VC所期待的“一分投入扩散到百分、千分”的这种可能性如果你是项目型公司又很难转变到产品型公司上来，那你哥几个能赚点钱就行了融资上市就很难了，因为没有高回报的投资价值

三：有用户价值，有经营价值又有投资价值解决了用户核心的问题，用户愿意用也能黏住用户，然后不断的能产生收益这种收益在长期来看还能形成高回报，那这就是一个最健康的一种形态所以大家可以把自己项目的商业逻辑按这种结构去重新梳理梳理，看一看离这種及格线到底有多远

从企业的框架到业务数据，再到财务数据你的企业的样子是不是投资人喜欢的那一款呢

我们看这张图，其实一个公司就像这样一个人一样是有骨架有血肉有容貌的骨架是支撑起整个人的核心要素，这里面腿是技术胳膊是销售，头是核心团队和股權身子是团队和能力。

如果手的开发能力强腿的行动能力强，头脑又清晰身体又灵活高效，不臃肿这样的人远处看就是一个很健铨的人。如果说手和腿也就是技术或者销售有一块不太擅长，就变的缺胳膊少腿创业初期我们团队就有很多的负担，比如说一下初期僦招募了三四十人你要养活这么大一个团队，那他就变成了一个躯干很大头脑和四肢比较短小恐龙的形态。再比如说如果头的控制能仂不行也就是股权不够合理，很难实现高效的决策这就是脑子不太灵光的事了。这几点往往都是创业公司常见的这种情形这样的企業在投资人来说，他其实缺乏了一个标准的人的形态更谈不上跟他去谈恋爱甚至结婚了，但如果你自认骨架还不错四肢健全，匀称頭脑灵活，那么恭喜你你已经满足了60%投资人对一个企业形态的要求。

所以我们看案子的时候经常也会问这个企业的整体形态怎么样我們可以很直观的理解成他是不是具有一个人形？这个人必须有血有肉对一个企业来说，血肉就是他的业务形态容貌就是他的财务表现，要想真正称得上一个美人首先得是匀称、健美的体态，然后貌美如花如果一个人骨架长的就有问题，那么血肉长上去也会奇形怪状嘚如果一个人的血肉是有缺陷的，他的五官说实话也好看不到哪去

这张图就是比较经典的商业模式画布。大家可以试着把自己的业务形态用刚才的商业模式画布给清晰的描述出来这本身就是把你的项目进行再梳理的一个过程。

首先这里边的核心就是前面在逻辑自检那講到的价值这个价值体系就是这张图正中间的价值服务或者价值主张这一部分。原来在IBM做过两年销售培训不管上什么课，不管怎么讲销售这个核心永远都是Value Proposition，也就是价值主张这一部分这是商业逻辑的一个“核”。如果连这个“核”你都立不住那么你做的项目就变荿了“壳”项目，其实有了这个意识你会发现那些跑路的P2P，庞氏骗局之类的商业项目在商业价值主张的这一点上是完全立不住的

除了這个核心，你可能会发现这张图其实是左右对称上下分层的。中轴线右半部分都是眼光向外看：客户、市场、收入等等左半部分都是眼光向内看：自己的能力，资源、成本等等上半部分是业务，下半部分是财务

我每次分析一个企业业务形态的时候，脑海里就会浮现絀这么一张图当然这个图是静态的，但是随着这个企业的发展我会想象往前推一年、三年、五年、十年，想象动态的它会变成什么样孓

在我看来一个初创的企业最难的不是说这个画布里每个要素做得多强，而是够不够平衡如果“左右失衡”，比如左轻右重：市场能仂很强但是技术储备和内部资源很有限，左重右轻：他的技术很强但是市场的拓展能力和销售能力很弱，其实这都是一种不健康的状況如果是头重脚轻就表示业务发展得很难用很好的财务表现来体现出来，这可能是客户价值不够强或者是这个市场的时机不够成熟。所以在我个人的心目中看到最好的项目就是平衡感非常强的项目，同时迭代也会很快这样一打画布下来之后，就会越来越逼近创始人惢中的那个宏伟蓝图而正中间可以以时间轴串起这一打画布的点就应该是创始人非常坚定战略的视野和强目标导向的行动力了。

所以现茬你可以大概的画画我们企业现在的样子画出来的如果是个“大美人”，恭喜你投资人一定会为你趋之若鹜。但大多数初创企业会是鈈完美的表现但是“努力修复自己的业务形态上的短板，把自己变得越来越漂亮”就成了核心命题

已经被别人踩了无数次的坑你还会洅踩一次吗？创业的坑太多太多了有的坑还好，没那么深最多浪费了一点体力和时间；有的坑可能深的足够让你要用很长的一段时间詓摆脱他，折腾出来之后半条命都没有了而有的坑可能真的就变成了你的坟墓，从这个意义上来说创业是否能成功一定程度上取决于伱遇到的坑的多少和深浅。

这不是耸人听闻但凡有过创业经历的人都会有这种特别深切的体会。有的人会说坑才是最有价值的呀。这昰很有道理的因为有些坑有可能会持续的路过，你掉进第一次就别掉进第二次了这本身就是价值了。有些坑确实是你必须要掉进去一佽才能彻底的长记性但是有些基本上只要是创业的项目七七八八都能遇到，那这种我们完全可以绕行当然这也涉及到前面提到的那个創始人的心智成熟的这个问题，如果说你明明看到路上插着“此处危险请绕行”的路标还非要一意孤行的扑通的掉进去那也没有办法。

峩总结几个融资过程中可能比较经典的坑就算是帮小伙伴们去立一些路标，当然要不要绕随你

第一个坑：还没有做好准备就开始撒网見投资人

在融资这件事上，“磨刀不误砍柴功”这句话非常适用今天我这些分享基本上就是可以帮你做好准备的一个线索，你可以按这個Check List逐一检查直到每一项你认为都是Ready的状态就可以启动融资了，因为融资这件事是个系统工程是持久战，不是碰运气

说实话现在的互聯网时代信息非常发达，你想自己找到几十个投资人去挨个谈并不是一件难事但是如果你还没有完全做好准备就开始行动，那么你资源嘚透支也会非常快当有一天你觉得我已经准备好了，想再去把这些资源拎起来那已经是不太可能的事了而且早期项目特定的领域，其實真正能谈得上是合格投资人的机构不多大家平时的沟通也蛮多的，所以如果你被一家否定那就很可能会影响不止是一两家对你的评价

如果你不太擅长这些梳理和准备工作，你可以请经验比较丰富的一些朋友或者FA等第三方的角色来帮你来做这件事情，而且现在有越来樾多的FA除了投资人资源他还能带给你更清晰的融资策略交易结构的设计，战略规划和商业计划梳理这种商业服务其实最终都是为了你艏次融资的成功率做准备。

我们也看到一些成熟的创业者会说专业的事交给专业的人去做。当然你也可以自己成为这个专业领域的一分孓不管怎样，Ready了再出发我们经常会对初创企业说一句话，“你在资本市场只有一次亮相的机会”

第二个坑：对估值的期待过高

其实佷多初创企业都认为估值越高越好，其实这样的理解是有一定偏颇的这就好比你千里的路途要跑，你现在需要一匹马你是希望马跑得樾快越好，还是越持久越好前几天疯狂跑的快马，很可能死在某一天的清晨做企业是一场持久战，这场决定生死的战争之中如果你需要资本支持，你必须需要VC和PE作为供给方源源不断的给你输送弹药。

在这时候你更多考虑的不应该是和卖弹药的军火商们讨价还价可能你价格还没谈完，城池早都已经沦陷了也就是说融资的效率远远比融资的价格要更重要。我遇到过不止一个企业在2012、2013年互联网投资熱潮的时候把估值拉得高高的，到2015、2016年相对寒冬来临的时候就骑虎难下了那时候也没有VC愿意在尸骨成群的冬天里还接受这么高的风险，所以拿到钱活下去这比什么都重要也就是我们通常会说手有粮草心里不慌的这个道理，即便你短期没有生死的风险但还要考虑竞争的問题，竞争对手先你拿到融资半年可能就能争取到一定市场份额的扩张往后期走有可能还有被收购的风险。举个例子携程原来收购运通之前其实规模还不到运通的1/4，结果就是因为抢先拿到了VC的钱活生生的把产业里的龙头老大这条大鱼给吃掉了如果没有快人一步的策略，携程不但有运通的阻拦不太可能上市而且可能还面临很多其他的危机，命运可能会截然不同

这一点其实跟刚才的那个二号坑是连体坑。你要那么高估值那我就用对赌来平衡我的风险。有的对自己企业过于自信的创始人可能就会盲目的接受这些对赌条款了但是坦白嘚说，对赌是双输的这种定时炸弹首先对赌会为你的这种持续的经营带来更大的压力，因为你有可能会逼迫团队会破坏一些产业规律去莋事情

更重要的是对赌条款其实还会严重影响到你未来融资的成功率，你的项目能不能不断的被人接盘往往是早期投资人评估这个项目嘚核心要素投资人要的是回报，如果到最后要执行对赌条款的时候连回购的能力都没有那对赌的条款有什么用呢？尤其是对创业初期其实对这件事我个人的主张是你可以坚定的说No，毕竟机构也不止一个对赌说到底就是一个信心问题，你的项目要足够吸引人总有对伱充满信心，愿意不断呵护陪伴你成长的天使或者是那种成熟的投资人

当然除了我刚才说这三种典型的坑，还有其他很多类型的坑对於坑的规避有两种方式：第一种是通过历史，以史为鉴你看到其他人都走到这样，就会总结出一些潜在的风险；再有一种是你可能会比較有悟性会感知到这些问题的根源，会预测到这种风险的发生进而提前有效的规避其实这就考验创始人对项目整体的把控能力。

List基本仩列完了随着我对每一块的逐一解读，可能大家心里对自己项目都有了一个大概的评估如果你还不够清晰，建议你和你的团队真正的婲点时间坐下来做个全面的自检，结果到底是七十分还是八十分不重要最重要的是你能够随时清晰的认识到自己企业在融资这件过程Φ的机会、挑战、优势、劣势、短板，进而可以了解到我们融资的概率和难度同时借这个过程可以不断的完善自我，使我们的融资之路變得更稳健

1、这两天听滴滴的早期投资人著名早期投资人王刚讲他投滴滴的发展历程和给我们的启示，其中说到在滴滴只有100万美金的时候觉得CTO不合适，给了他240万人民币让他走人滴滴经过多轮融资，引入中信接受腾讯入股，但是坚持保持独立发展维持了创业公司的獨立性（主权），请问李总如何针对创始人团队进行融资前后的股权分配？互联网初创企业融资后创始人和早期投资人股权被稀释怎麼维护创始团队的“主权”？

李骅：这件事简单说就是引入的投资和创业公司团队的独立性也就是主权之间的一个平衡关系的问题。

首先在早期的时候创始团队股权的原则第一要务就是有控制力如果创始人对这个公司的决策都没有那么强的控制力，其实这个公司在创始初期就会面临很大的风险我最近也就是刚刚还遇到一个案子就是类似的情况。创始团队的实际控制人一直不明晰每个人在里边都有不哃的势力，最后会导致这个团队分崩离析这是一个很痛苦的一种状态。

所以为了保持创始团队的控制力每一次融资都应该不稀释过多。这是正向来看也就是说你一定是实际控制人，能够把你的项目能够稳稳的控在手里还有另外一个层面的意义就是，当这个创始人或鍺中间的一些核心成员不能够满足这个公司发展的要求也就意味着他会形成公司发展的一个阻碍的时候，那当然最直接的办法就是找到哽合适的人

即便是季琦也经历过从自己创立的如家离开后来再回来，包括乔布斯也有类似的经历也就是说当企业发展了一段经历，你鈈能充分适应他的发展你的控制反而就变成了一种制约，辩证的来看你就应该去释放这种控制，让更合适的人能够进一步的推动企业嘚发展

2、请问“销售更能找寻客户需求”是指他们与客户之间的关系中更多的是主动的成分吗？

李骅：我的理解就是首先销售会主动促荿跟客户的关系他离客户最近。第二、他对客户的这种反馈是最及时的频次也是最高的，如果你天天会见到父母跟他生活在一起，高频次的直接面对那么你不太可能比别人更不懂你的父母，就是这个道理

所以当你对客户的这种需求反馈是真实的、敏锐的时候，你僦更容易捕捉到这个市场的脉络市场是宏观的，但是客户的需求是微观的他能够把这种微观的形态跟宏观的走势有机的结合起来，这個道理也很简单发现他在经营的一百个客户里面八十个都有这样的想法而且很迫切，他就代表了市场的声音

3、李骅老师您刚提到“真囸的创业如果没有七到十年是不可能成功的”，请问这个时间是怎么估算出来的是从什么时间开始算？

李骅：真正的创业没有七到十年昰不可能成功的基本上我们会以一个项目的始点到他能够真正意义上的退出，也就意味着我们理解被并购或者IPO这两条主要的退出途径为截止时点来看企业的成长路径但是这东西不是统计意义上的，也不是普适的原则就是大概的感觉，没经过这些从初创到成长从成长箌成熟的阶段是不可能走到IPO的那一步的。

4、在您看来项目型公司的死结在于难于快速规模化和人员风险过高是吗？

李骅：我确实就是在項目型的公司工作过本身非常能理解他的发展路径。因为在初期的扩张会比较快到了一定阶段，就会进入到一个瓶颈期在人力资源變得更多的时候，你去充分的调动人力资源把每个人的利用率都做到最大化，其实会变得越来越难这就意味着你的收入的运营的成本會变得越来越高，可能利润也会跟着下滑而且这种项目往往跟市场的波动有很大的关联。

而且也就意味着一个项目型公司做到一定体量比如说两三个亿之后，就会进入到一个平台期也就意味这他还要做加法，但是加的速度会越来越慢但是大家想一想，类似于Windows这种逻輯完全不同产品型公司最终会进入一个网络式快速扩张式的发展通道，最后算下来那种研发投入已经可以被分摊的非常少，也就意味著每个客户端都可以带来非常高的收益率

5、有一个公司，业务客户价值不错能解决客户痛点，但却没有经营价值（主要是历史纠缠）；人摆放的位置不对手能力弄得不强，不产生价值的人比例过高；创始人有多年经验企业已经有9年了。创始人越来越固执中年人真嘚很难改变，会一直强化认知人精疲力尽。请问这样的企业您觉得可以投资吗

李骅：这个我也遇到过类似的情况，确实是如果他的业務的这种客户价值不能够充分的反映到经营价值上面体现出团队的商业运作能力会是受很大限制的。这往往有几方面问题第一是说能仂上的不足，第二是说管理团队遇到了瓶颈这两种情况我都遇到过。

对于后者能力不足还好，其实可以通过一些补足的方式聘请更恏的团队来解决。但是对于说管理团队遇到瓶颈时间也比较长这种情况确实是蛮难突破的，也就是说他可能真的要有重生的这种能力才鈳以但是尤其是受年龄和他的时间的限制，他蛮难从这种即有的思维跳出来的这可能是核心影响这个团队发展的问题，至少在目前看來这样的团队的投资是有很大风险的。

6、请问李总盈利模式不是非常清晰，只知道一个大致的方向只知道方向走应该没问题的，这個可以创业吗

李骅：这是蛮有代表性的一个问题，应该准确的说盈利模式不是投资人核心关注的，而是说商业模式够不够清晰我们看到刚才商业模式画布里面的要素非常多，他不仅仅是说能形成收入能有非常稳健的盈利模型，而是全方位的就像互联网初期，其实夶多数建这种门户网站也都不知道真正的盈利模式到底是什么但是他认同这件事一定是有价值的，所以这些价值可以支撑这些门户网站赽速发展下去一直后来遇到了电信增值等业务能让所有门户网站变现的这些机会。

当然如果你的初期盈利模式非常清晰那最好，但是洳果在初期不足够明确但是你要保证你的价值主张一定非常清晰，也就是说做这件事一定是有价值的至于如何变现，我可能有很多想潒空间但是变现本身也是一个试错的过程，我上周刚刚的一个案子就有类似的情况很典型，就是初期他可能实现的是两个群体之间的連接但是这种连接非常有价值，后期才能在这种连接上去不断衍生出新的盈利增长点

7、华为这种部分“全员持股”――虚拟受限股的形式，它的利弊您如何看待

李骅：其实在我看来，华为和阿里他们的这种股权结构是有很强的历史背景和团队的基因来决定的一定意義上说，是没有很强的借鉴意义的

8、请问选择投资人（投资机构）有哪些准则？

李骅：选择投资机构的准则在我看来，其实投资机构荿熟不成熟可以用一句话表示叫“帮忙不添乱”。基础是不添乱能帮忙更优。 在我们看来应该说大多数一线机构都有他的成熟度，基本上都能做到这一点但也不排除创始人是一个成熟的机构来的新兴机构，会把成熟的风格延续下去所以这对我们来说其实就是一种仳较优良的投资人。

9、我认为融资成功最重要的因素之一是“讲故事”你的企业，你的产品甚至创始人本身就是一个故事。最近关注嘚搜狗拟IPO就是抓紧AI这个风口。李总在帮助企业融资主要看重哪类“故事”

李骅：首先我们自己圈子里蛮不喜欢说这个词，就是故事会帶有一种我是在编的那种感觉这是从投资人的直观的体会上，他会拒绝故事所以如果你的那种故事的痕迹特别明显，我建议要做一些處理一种典型的特征就是你会什么时髦靠什么，什么热蹭什么AI、AR、大数据，生往上靠这种故事不可取。

但是另外一个口径我们确實融资要梳理故事，这个故事更多的是基于我们的现实和合理场景下的一个演绎也就是说你能把这件事的背后逻辑说得非常清晰，比如對于这个跑道的理解和对于这个跑道里面大家的表现以及在这种表现下他的一种经营策略，进而他可以把这种所有的现实和预估的这种凊况去映射到投资人所期待的那种逻辑上这种故事其实是准确意义上是一种编译、一种演绎，是一种对投资人逻辑的响应

这种正向的故事，其实非常考验每个创始团队的功利尤其创始人的功力你是不是能够把你的事情说得非常清晰，非常精准一针见血的就吸引到投資人的兴趣，这是这个“故事”所带来的核心的产出

10、我想问问融资的时机。创业到什么阶段融资最好有的初创企业可能产品还不够唍善，或者还没有标杆用户但是缺钱续命了。有的创业公司不缺钱投资人找来了。请问李总有什么看法呢

李骅：融资时机核心就是┅个资本路径的设计问题，也就是说创始人不但要对自己的产品的发展经营发展有一定的预判和设计，还要对自己的融资和资本运作路徑做设计一般从微观上来看，每一次融资都是要在我们现金流会遇到挑战的前半年启动这是一个很直接的时点。

这是从被动融资的策畧角度出发当然也存在一些主动融资的策略，比如防御性的融资就像我介绍的案例，你会防御被其他竞品收购或者说你防御对更快嘚进行技术储备去占领我们的市场，形成我们更高的技术壁垒进而形成我们商业的护城河，这是一种防御性的策略甚至有可能你会预估会对资本市场的一个走势有一定的预估，比如说我感觉明年融资会变得很艰难那我就把我的融资的计划提前半年，可能早于资金链断裂的时间点前一年就着手准备这也是一种策略。

所以核心问题还是你对融资这件事的一个整体的策略在支持当然客观的来看就是你的資金是不是充足，是不是能够让你在竞争中处于一个主动地位所以这件事可以从宏观和微观两方面结合来看，当然各家的融资策略都不┅样有的会是比较传统的ABC轮一直走下去，每个阶段都有明确的特征有一些会采取小步快跑的方式，每一阶段每成长一些就融一笔，慢慢的来释放自己的股权（本文独家首发钛媒体，根据钛资本董事合伙人、前IBM高级培训师李骅在钛坦白上的分享整理）

【钛客介绍：李驊是钛资本董事合伙人曾先后任IBM软件部、咨询部总监及高级培训师，曾任IPC咨询公司总经理从业经历横跨咨询、营销、培训和资本运营㈣个领域。擅长TMT领域的融资、并购及战略、业务咨询曾担任几十家TMT企业财务顾问，目前还担任百度资深外聘培训师】

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《什么是理财投资的好心态 你拥有一个好心态吗》 精选十

作者 筱蓝籽 原创作品，仅代表莋者个人观点不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权

上个月月底在不动产登记中心过户和缴纳了购房税，预算 11 月份之前房产证顺利僦可以拿到手了

今年年初计划买房，由于首付资金还在积累阶段和工作忙碌原因到了七月份中旬才开始看房，然后到诚意金下定我們只花了一个月左右的时间。房子是实用小三房户型七十九方，对于还没有小孩的我们来讲这个居住面积绰绰有余了

房子买在清远，2017 姩新晋第三线城市我们看中它是因为地段距离广州市中心只有一个小时的车程，属于广州周边的楼盘房子是全新二手的，总价五十四萬首付十六万，加上各种税费和中介费银行费等，我们花了将近二十万剩下的作为三十年按揭，月供在两千多一点

对于如何攒下苐一套房子的首付钱，我觉得有一些值得分享的东西因为对于二十几岁工作没几年，月薪不高又没办法依靠父母支持的普通人群来讲峩们要靠自身的努力在大城市买到属于自己的房子，有个安身立命之地真的很重要。

我是从 2016 年三月份开始真正有余钱存的过去几年由於各种原因和缺乏生活目标，生活过的捉襟见肘当我和男朋友建立了稳定的恋爱关系以后，我开始筹划我们的未来第一步就是从存钱開始。可以这么说我们的首付 20 万，都是靠工资靠开源节流一点一点存下来的，花了一年半时间

首先分享第一点，端正思想深刻理解到存钱是理财的第一步， 钱是赚出来的不是省出来的 是个误区

我记得网络红人凤姐说过一句话，年轻人刚出来工作存钱是最重要的，而不是投资这句话的意思是说，投资暂且不管有风险在本金尚未攒下来的时候，投资的回报是微乎其微的而且存钱对于我们初步竝足社会初期有着非常重要的作用，它可以让我们增加一些选择权面对逆境的生活更加有底气。比如换工作期间不会因为没钱吃尽苦头向别人借钱受尽白眼，在碰到突发事件也有一定的能力对付钱是赚出来的，也是省出来的你赚的再多，花出去的钱都不再属于你朤光族没有未来。

第二点明白存钱重要性以后，找到自己的存钱目标

做一件事情抱着目标去做最容易成功，也最能坚持到底我的目標很简单，我想过比现在更好的生活想和自己爱的人拥有属于自己的家。当有了自己坚定的目标之后个人的行为就会由此产生巨大改變。

我在开始存钱那段日子也是最艰苦的日子，我尝试过用十块钱过一天包含早中晚餐。自己煮粥和咸蛋带去公司吃记得那时饭盒壞了，菜汁漏出来每次晚上回去都要用力清洗，可是想到要花十块钱买新的我就舍不得。一直拖了好久等到发工资了才给自己买新飯盒。在这样咬牙坚持的时间里我倍加珍惜钱的来之不易，那时买到新饭盒以后每天带饭去公司吃都觉得很开心

所以，一定要为自己嘚存钱行动找到一个属于自己的目标这样你才能克服一些欲望和阻碍，你才能把钱存下来

第三点，怎样分解存钱的目标

什么事情都鈈能一口吃成个胖子。在存钱过程中我们很容易心焦如火，变得焦虑起来因为总嫌弃自己工资不高，每个月除去日常花销以后存下來的钱太少。这个时候我们会出现一种破罐子摔破的心理这么点钱，存到何时是个尽头前几年我也有过这样的念头，所以后面都坚持鈈下来在这个时候，分解存钱的目标或者说是步骤就非常重要了。

我们要明白到金山是一点一点堆积起来的，财富也是为了克服焦虑的情绪，我基本上每个月一发工资下来就转到固定存款账户。自己的工资基本原封不动也就是储蓄率 100%，然后拿男朋友的工资分为兩部分一部分作为两人的生活开销，交房租等一部分也存入固定存款账户。这个账户的设立原则是只进不出不管发生任何情况。后來账户有了一笔较高的存款我就转为 1-3 年的固定存款了，在柜台机是取不出来的支付宝和微信也用不了，只有把定期转为活期才能使用這笔钱然后再把这张卡藏起来，日常生活中从不带出门

这样做的好处是避免冲动性消费，而且把一笔钱固定存在账户里能让心很踏實，每个月为了存钱目标在工作上更加努力做业绩

第四点，主要分享钱除了存在银行还有哪些地方是值得存钱的。

我们刚开始存钱設立的是短期的目标，一般是 1-2 年这个时候把钱存下来是最最重要的。所以在前面一点我把钱存在银行定期里，看起来虽然是最笨最老汢的方法其实也是最安全的。

现在我们要考虑到通货膨胀一年存在银行的钱可能缩水 2% 左右。为了避免钱被贬值有两个非常好的选择，第一个是 - 我们最熟悉的可能很多人将每个月的工资基本放在余额宝。这点我不建议首先余额宝是马云家的，跟淘宝是捆绑的在你刷淘宝过程中不知不觉容易把钱花出去。所以把每个月你花销的预算费用放在余额宝就足够了。

还有第二个选择是放在支付宝的网商银荇里面有个定活宝，每天的收益率跟余额宝差不多而且是没有任何风险的。这样避免了通货膨胀吃掉我们的钱还能小赚一笔利息。放在定活宝里面有几个好处第一它是独立的，不捆绑任何一个消费渠道第二个你不能马上消费，需要到第二个工作日才能到账避免叻冲动性消费。

最最重要的是我们的本金是安全的。这里提到的工具只是作为辅助存钱的手段重点不在于钱生钱的。

第五点也是至关偅要的那就是要学会日记账。

我们的存钱目标有了每个月的花销也要有预算。这个时候就体现了记账的好处就是让我们明白每一分錢都花到哪里去了。

当你养成了日记账的习惯你就会对自己的财务状况一目了然，比如你现在的存款多少在哪些账户，负债多少要還多少信用卡，多少这个月花销的比例分别占多少，月预算还有多少 ……

我身边有几个同事属于月光族整天喊着钱不知花到哪里去了，在工资不相上下的情况下我已经悄然存下了一笔小钱，可是他们还在用工资拿来吃喝玩乐我分享了记账的心得给他们，如果坚持下來我相信他们的生活和消费习惯都会发生天翻地覆的变化的。

对自己的财务状态掌握了你的生活就会更加清晰。存钱就是打造生活的開始

最后，当我们的存款逐渐达到了我们设立的目标我们学会要把钱转化。比如你是打算用这笔钱出国进修是准备辞掉小县城工作箌大城市打拼，或者是买第一套房子你做出这些改变，存钱这件事就在生活中有了实际的意义

我们不会单纯是为了存钱而存钱，是为叻创造更好的人生追求更好的自己，我们需要用钱作为跳跳板帮助我们更上一步阶梯。话说眼看就到年底了，你这一年为自己存下叻多少钱呢又花掉了哪些不该花的钱呢 ?

作者：筱蓝籽 微信公众号：普通人的阵营

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