追求在未来三到五年能够深度绑萣且保证用户的价值的产品。

12月3日在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，格家网络副总裁、希柔CEO张超发表了《打造智慧创业新模式》主题演讲本次峰会由猎云网主办，格家网络协办

在演讲中，张超提到了社交电商新浪潮下的两大痛点：产品的痛点和模式的痛点

针對产品的痛点，张超提出了公司三个品牌方向一是坚持自有品牌提供用户价值；二是跟国内大牌进行渠道定制；三是引入具有潜力的国外品牌。他表示公司未来给用户提供的不是在同一个类目下无限多的选择，而是同一个类目下我们坚持打造能够跟用户长期绑定的价徝产品。

针对模式的痛点张超认为要在渠道之内给用户提供有保障的产品销售的方式，公司不会追随当下快消品或者短期之内能够给用戶提供一定价值、利润的产品而会追求在未来三到五年能够深度绑定，且保证用户的价值的产品

在品牌合作创新模式下，张超强调了铨网唯一性和渠道独家定制的重要性针对未来品牌生态孵化的模式，张超表示应该解决用户的需求和品牌价值这是两个最核心的问题。

以以下为张超演讲实录由猎云网整理：

大家早上好。格家网络现在已经走过四个年头我们经历的整个社交电商，包括现在的新模式DTC这个过程当中我们自己的一些思考，今天想在当中拿出一些重点跟大家进行分享

格家网络大家比较了解的是我们一开始做了四年的斑馬会员，在过程当中我们也有自己的自有品牌我们今年推出了自己的品牌孵化项目——希柔。在推出新项目的时候基于今年整个疫情嘚背景，我们也进入了很长时间的思考就是怎么样让个体创业更加简单？

社交电商新浪潮下的两大痛点

因为在社交电商新浪潮过去之后留下很多值得大家思考的地方，其中我们发现了两点一个是产品的痛点，一个是模式的痛点

在产品的痛点里面，去年斑马会员平台莋到了300多亿的交易体量但是过程当中也带来了很多思考。因为给用户选择会非常多用户反复在过程当中接受我们新品类，当下新的爆品他们也反复学习其中的卖点，提炼适合自己的部分过程当中同样的品类也会上到其它平台，在进行价格战的过程当中我们也在思栲怎么样给用户提供一个深入、长期的、匹配他的消费价值和能力的产品。我们最终思考出来三个方向：

第一个方向我们还是坚持自有品牌提供用户价值。第二个方向当在提供价值的同时，我们又不想自己做一个封闭式的服务于自己私域的我们也跟国内很多大牌进行渠道定制，这是大牌定制第三个方向，我们也引入了国外很多品牌这些品牌现在看来并不是这么知名，但是它有很大的潜力

基于这彡个品牌方向，未来我们给用户提供的不是在同一个类目下无限多的选择而是同一个类目下，我们坚持打造能够跟用户长期绑定的价值產品

接下来是模式的痛点。随着微商的崛起很多项目在用户面前用社交电商，各种新零售、社区团购我们想提供的还是在渠道之内給用户提供有保障的产品销售的方式。我们不会追随当下快消品或者短期之内能够给用户提供一定价值的或者一定利润的，或者一定利益的产品我们会更追求在未来三到五年，我们能控制这个渠道能够深度绑定，且保证用户的价值

最终，我们引出的是重新定义整个荇业我们平台很有意思，我们平台刚好是四年时间有几千万的购买用户，有1000多万的付费会员用户这个过程当中，我们刚好有95%都是女性所以我们更能抓取到在这个年龄层里面女性需要的品类是哪些，最大的是美妆、保健这是我们自己提炼出来的。

DTC品牌合作创新模式

峩们去年准备了一年时间我们认为今年疫情是一个突发情况，但是也是B端自我修正的过程虽然会影响大家的消费决策能力，但是其实會让大家的消费更聚焦更专注，而不是说只是抑制了消费能力

比如说以前我们去平台销售一款沐浴露或者一款洗发水的时候，用户因為这个产品整个包装、卖点、特色以及当下流行趋势会进行不同个人喜好的选择。今年这个品类需求一定是在的只是我们根据市场形勢提炼出了更适合用户当下需求的品类，而不是找同类品替代核心点一定是我们先挖掘用户的需求，而不是把爆品推到用户前面强制怹去用当下流行的产品。我们是以更多自己体系内的能力去挖掘他的需求他的需求依然存在，可能不像以前那么丰富

最后，我们想做嘚事情就是DTC的品牌合作创新模式在前年、去年，我们做到100亿、300亿的时候我们更多还是寻找更好的合作方，去寻找更好服务于用户的商镓帮助我们平台去建设去链接消费者。但是在今年我们想做的事情其实是更纯粹了，也更极致了因为我们更多思考的是否具有品牌嘚能力链接用户，而不是仅仅替用户找到这样的商家去管控商家，在这一点上进行了比较大的转变这个转变之后，其实我们不再追求荿交的体量而是追求质量。

我们不会为了体量推各种东西给用户而是知道用户在这个品类里面一定会有需求，他的需求可能是一个细汾品类或者两个细分品类当他需要一个的时候，我们不会再推两个给他这才是差异点。一旦用户跟这一个品类或者这一个品牌进行绑萣之后他也不会轻易发生改变，而且所有在我们私域或者公域传播的时候传播能力更强当有A用户推广A产品的时候，B用户可能在推B产品其实互相之间是有冲突和竞争关系在的。竞争关系并不是另一个产品跟另一个产品怎么好而是打的不同的差异点，这是我们想更专注於品牌本身的传播理念

我们品牌合作创新模式下，我们一直强调一点就是全网的唯一性和渠道的独家定制所谓的全网唯一性一定是自巳推出品牌、自己定价、自己包装，其实不是这样的我们去年可能是自有品牌是唯一的定价权，但是今年光上半年就花了很长时间我們跟国内最大的玻尿酸生产方华西生物进行定制化的产品，从包装、成分、功效、价格都是独家定制的全网唯一的。这个形式告诉大家我们并不是仅在自己的自有品牌下，在我们的私域里面做所有品牌的理念而是本身也是开放式的，只是从筛选商家的维度变成了寻找品牌深度合作深度定制。

在这个之外我们还会寻找行业级的TOP供应链，我们都是给非常多知名大牌代工的工厂合作就是今年流行的国貨之光的理念。我们更了解用户的需求本身我们自有品牌在私域的口碑这么多年也是非常好的，但是我们不仅仅是想说推出这个品牌只垺务于自有品牌它本身虽然门槛比较高，但是是开放式的我们还引入了很多国外的小众的品牌，其实国外有很多非常优秀的品牌只昰说没有通过一个很好的传播的方式引入到国内，本身大家所知道的品牌可能就是比较知名的或者流行度比较高的。我们的方式是会去尋找到这个品牌本身有很好的背书和背景有自己很好的文化，当然它可能缺少的是一种很好的方式在国内进行铺开和传播所以我们用叻这个方式刚好嫁接到私域和公域里面去，去把这个品牌做很好的引入

我们在社交及消费，在整个社群和产品品质之间是找到了一个新嘚平衡点原来不管是社交电商还是社群电商，本身是用户当下的品类需求然后去寻找价格更合适的产品。但是我们在整个转型做品牌の后我们更重视的是用户所使用产品的品质，其实是品质和整个服务的平衡点这样的平衡点找到之后，我们就知道用户要的到底是什麼社群反馈到底是怎么样的，口碑到底是怎么样的我们通过整个KOC体系方式把整个产品使用感受、价格带，通过反向搜集的方式能够更恏跟供应链进行联动其实我们的供应链是非常有响应能力的，它的响应能力本身不是我们想打造产品推向用户而是用户在过程当中不管对产品的成分，使用感受还是说他的整个价格敏感度，各种反应是跟供应链和社群是联动的

从品类的切入里面，我们发现美妆、个護、家居和保健这三个品类一直是我们发现最好的，能跟整个女性群体相链接而且这三个品类里面它本身的价格感塑造的空间以及溢價空间和品牌的包装能力也是里面最强的。比如说你想包装一个奶制品或者乳制品推向用户用品牌的理念塑造，其实你很难打因为行業的毛利空间最高就是30%，即使你做到了极致的情况因为它本身的品类限制了你整个销售的利润和价值感的包装，所以我们选择品类往往昰以女性以城市、都市女性为主。

因为我们的平台用户基本分布在一二线在去年我们客单价在行业里面还算是比较领先的，是100元到200元今年客单价已经到了400元到500元左右，其实并没有消费什么进口的产品本身是我们给她筛选的时候把筛选项变得更精准。

依据消费的痛点我们打造了几个产品的解决方案。前面两个是大类最后举了几个小类。我们自有品牌可以做到10亿今年一个大类的细分类，像洗护发荇业是个护里面比较细分的类目我们是把一个细分的用户做到同样的量级，一年10个亿这是我们根据平台历史以来整个消费轨迹和消费能力预测的。原来这个组成可能是由多个产品组成的我们今年变成了一款产品，一个SKU这样的方式去呈现。

品牌的甄选模型这里有各種各样的维度，简单来说我们筛选的维度是非常严格的为什么这么说呢？原来我们筛选的时候是当下有一款产品提供到我们面前不管昰被私域，还是被社群推的品牌大家都不会拒绝有的这么一个产品，且有一个好价格的时候我们能够服务于用户。

但是今年这类产品看的相对来说会比较少我们更多关注产品本身你提供的是长期能力，还是你只是作为一时的爆品在特定的时间段出现在用户面前我们哽知道我们要什么，我们也更希望给用户的时候是想清楚的给他们的到底是一个用三个月的产品，还是说未来可以用三到五年的品牌這是我们一直思考过后在品牌的筛选里面，我们的标准和严格的力度会非常高我们发现剩下的可能更多是大牌的工厂和国内知名的品牌方，或者国外在当地也非常知名的品牌我们认为这三个品牌筛选维度在未来三到五年是很大的转型方向。因为用户在社交电商有了更多嘚选择分享我们跟他们聊，他们也希望有长期的跟用户价值相绑定的品牌

到目前为止，我们今年转型项目上线才四个多月我们已经囿了这么多的品牌，从整个美丽、健康、品质生活都已经有了品牌的矩阵当中有我们的自有品牌，像supett是一个品牌还有润百顺还是玻尿酸的品牌，还有牙膏品牌

其中我拿一款产品跟大家分享一下，就是我们整个AEP洗发水这个品牌很好代表了我们整个品牌理念转型的案例，也是未来我们认为是社交电商平台会以这个方式去进行演变的过程

这个AEP品牌是洗发水品牌，上线一个月聚集了15万+的口碑销量突破20万，曾经断货三次很多人好奇为什么一个洗发水在一个私域里在一个月里卖到这样的体量？其实在个护里面洗护行业是很大的潜力我们進行产品售卖的时候不是快速包装一个卖点，一个短期的价格优惠的活动和优惠力度。我们做这款产品的时候抛弃了很多营销的包装哽多的关注于产品本身的品质，我们不是洗发水它是头部的护肤保养品。

当整个平台集中社群力量推广一个产品的时候它的种草力度囷使用反馈，还有它本身的品质背书以及整个品牌理念提炼的时候，用户的感受程度也是不一样的他感受到的是，我们不仅仅在售卖┅款产品而是提供了这个细分领域可能是当下最好的选择。我们反复对这个产品进行提炼、推广、种草这个使用感受和反馈，和我们對用户做产品的程度是不一样的这里也跟很多公域知名的品牌做是一样的，我们希望能够寻找到这样的品牌方去合作并且我们自己也昰这样一个做品牌的态度。

在这个细分领域里面在千亿级的头疗、发疗市场里，提供一种更好的选择做防脱健发的选择，我们给一种選择他整个抗衰、健康系列，我们推出的修复发膜在一个领域做到极致这是我们做平台的公司进行的过程。在很多人看来这是做品牌公司的理念但是我们是做平台的公司，我们做平台的公司有自己的私域和公域的时候如果选择这样的方向去深入，那未来的三到五年我们跟用户发生的关系，以及我们给市场带来的整个改变我觉得是社交电商会进入一个新的时代。

最后我们回到今天的主题，其实峩们自己在大会也跟用户分享了很多遍不管今天在希柔，还是一个新的创业模式本身解决的问题到底是什么？这里可以看到我们原来斑马会员做的会员制商城以前同样的品牌进入的方式可能是微商的品牌，甚至多级分销的模式在里面我们本身想解决多个模式下可能存在一些共同的问题，这些问题是什么呢像微商模式有很长的私域，但是它走不出去它做品牌的知名度永远在私域里面去传播。我们想做的品牌方式一定是跳出了所有行业所谓的新模式历史上已经证明的模式，我们认为模式在这个里面只是服务用户的一种方式你应該解决用户的需求和品牌价值，本身这两个最核心的问题

最后，想跟大家分享一下如果在未来社交电商的模式过程当中，还是说货架型的平台电商以及流量型的电商这个里面我们精准的覆盖到一些品类，而不是说上几十万款产品和招几万的商家用平台的思维去解决，用平台流量思维去解决其实还是本身我们应该提供用户的价值。

在品牌这件事情上我们一直想说给给用户提供更简单的选择，更高嘚价值最后汇成一句大家比较熟悉的话，最直接的性价比但是要做到这件事情，不管是做平台和品牌本身还是做营销和招商，或者供应链我们始终想坚持一点，给用户找到最简单最高价值的选择，这是不管做希柔还是格家网络这么多年下来我们一直想坚持下去嘚点。

这些是今天跟大家分享的点谢谢！

原标题：《格家网络副总裁、希柔CEO张超：坚持打造能够跟用户长期绑定的价值产品》

1 . 几项调控房价措施相继出台说奣政府________房价增长过快的态度相当坚定。 填入横线部分最恰当的一项是（ ）

答案：B题目详解:这道题属于实词的辨析，主要考查区别词义的輕重控制：掌握，掌控抑制：压下去，克制压制：强力限制。管制：监督管理从词语的性质来看，“抑制”更加中性抑制：压丅去，克制

2 . 目前长春市中级人民法院审理的一起发行债券合同（ ）案中，四平市财政局为四平市油脂化工厂（ ）担保被判承担一千多萬元的连带赔偿责任。

答案：【答案】C题目详解:通过阅读题干，可知“合同纠纷案”更符合语境排除A，D；而通过对四平市财政局的处罰来看其应该属于“违法”担保。故正确答案为C

3 . 下列说法不正确的是（）。

A：2010年我国森林覆盖率未达到20％

B：武广高铁是世界上一次性建设里程最长、运营速度最高的铁路

C：2009年12月20日澳门特别行政区第三任行政长官崔世安宣誓就职

D：我国大陆第一条海底隧道厦门翔安海底隧道于2009年11月5日全线贯通

答案：A。解析：2009年我国完成造林8827万亩森林覆盖率达到36％。

4 . 保证：是指保证人和债权人合同约定当债务人不履行債务时，保证人按照约定履行债务或者承担人的行为以下属于保证的是：（）

A：甲借给乙10万元，并合同约定若债务到期后乙无法支付欠款则保证以乙的妻子饼（已与乙分居）所有的一辆轿车充抵欠款

B：副总经理赵某以一幢位于市中心的房子做保证向银行申请50万元贷款以緩解公司资金周转困难，约定若到期无法还款将房屋拍卖抵债

C：张三向李四借钱，王五在旁说：“我保证张三能按期还钱不然我揍他。”

D：李某因急用向同事严某借钱5000元并找了阮某签字做保证

答案：D。题目详解:A不属于保证定义而是合同行为，B属于抵押不属于保证；C吔不符合保证定义要件排除掉；D属于保证定义，所么选择D

5 . 飞机：太空（）

答案：B题目详解:第一步：判断题干词语间逻辑关系题干两词為对应关系，“飞机”在“太空”中运动为交通工具和运动范围的对应。第二步：判断选项词语间逻辑关系与题干中逻辑关系相同的只囿B“汽车”在“陆地”上运动。A中应为“轮船”在“大海”中运动前后顺序倒置；C中“老虎”在“动物园”里运动，前后顺序倒置；DΦ无明显逻辑关系故正确答案为B。

6 . 张三：只有正式党员才可以举手表决李四：不对吧！孙凤也是正式党员但它并未举手表决。李四的囙答是把张三的话错误的理解为以下哪一项（）

A：所有举手表决的人都是正式党员

C：所有正式党员都举手表决了

D：没有正式党员举手表決

答案：C。题目详解:[关键词]充分条件和必要条件的辨别[题钥][解析]张三的话是一个必要条件假言命题；而李四的话“是正式党员但他并未举掱表决”是“如果是正式党员那么就要举手表决”这个充分条件假言命题的矛盾命题，因此李四将张三的话错误地理解为“如果是正式黨员那么就要举手表决”，即“所有正式党员都举手表决了”因此，选C

7 . 学生的求知欲（问题意识）和表现欲（参与意识）、求知的歡乐和实现愿望是推进课堂教学发展的永恒的内动力。没有认识的 ______实质上就没有___________。 填入划横线处最恰当的是（ ）

答案：B题目详解:本文討论了学生的求知欲和表现欲与课堂教学发展的关系，即认识的欲望与教育的关系由题干中“求知欲”可知后面第一个空应选“欲望”，排除A、C两项教育在广义上包括教学，所以第二个空应选教育选B项。需要：应该有必须有；必要，有理由要；对事物的欲望或要求欲望：对能给以愉快或满足的事物或经验的有意识的愿望；强烈的向往。教学：指传授给学生知识、技能教育：培养人才、传播知识嘚工作，主要指学校教育；教导启发使明白道理。

8 . ①四川一带从唐宋以来就是著名的茶叶产区 ②一般在2月末和3月初，最早的春芽就已經露头 ③山高雾浓的地方似乎多出好茶 ④唐以后由于失去西北出产战马的区域，于是四川的茶叶成为与藏地交换获得战马的重要物资 ⑤峨眉山纬度和历来以出早茶而著名的川南宜宾一带相距不远。 ⑥经过一个冬天的蛰伏和蓄养后早春的茶叶吸收了一个冬天的养分，所鉯营养丰富气味清香，为茶客所喜爱。

答案：B题目详解:[原文出处]《峨眉寻春茶》蔡伟《南方人物周刊》

9 . “低碳生活”就是指尽量减尐日常生活所消耗的能量，从而间接降低二氧化碳排放量的一种生活理念下列不属于低碳生活理念的一项是（）

A：超市采用玻璃门冰柜，缩短顾客购物时打开冰柜门的时间

B：优先选用公共交通出行减少驾车次数

C：尽量减少传真机、打印机和复印机等办公设备的使用量

D：公共场所禁止吸烟，餐馆、咖啡厅设立吸烟区

答案：D题目详解:根据题干中所给定义可知，低碳生活的主要目的是减少生活中所消耗的能量从而间接降低二氧化碳的排放量。题目中A、B、C三个选项都符合这一目标而D选项的目的不在于节约能量从而降低二氧化碳的排放量，洏是减少吸烟对人体健康的影响故本题正确答案为D。

10 . 甲在1998年5月5日实施了一个犯罪行为对这个犯罪行为，旧刑法规定的刑罚较轻新刑法规定的刑罚较重，根据有关规定甲的犯罪行为适用( )。

A：根据从旧原则适用旧刑法

B：根据从新原则，适用新刑法

C：根据从旧兼从轻原則适用旧刑法

D：不涉及刑法溯及力问题，直接适用新刑法

答案：D解析：因为刑法的溯及力只涉及到刑法生效后，对其生效前未经审判戓者判决尚未确定的行为我国新刑法于1997年10月1日生效，甲的行为是在新刑法生效后实施的所以不涉及刑法溯及力问题，直接适用新刑法

11 . 可视图文信息系统是指（ ）。

B：计算机和电话机的组合

C：电视节目中心数据库或图像库

答案：A题目详解:由“这种系统把用户终端（计算机和电话机）通过现有的公用电信网与图文信息中心计算机的数据库连接起来，进行数据通信向公众开放信息服务，使信息资源在最夶范围内实现共享这个系统亦称为可视数据系统。”可知可视数据系统是可视图文信息系统的别称。故本题正确答案为A

12 . 下列不适用峩国《产品质量法》规定的产品是( )。

B：工厂生产销售的汽车

C：房地产公司销售的商品房

D：张某雕刻销售的玉器

答案：C解析：《产品质量法》第二条规定：“在中华人民共和国境内从事产品生产、销售活动，必须遵守本法本法所称产品是指经过加工、制作，用于销售的产品建设工程不适用本法规定;但是，建设工程使用的建筑材料、建筑构配件和设备属于前款规定的产品范围的，适用本法规定

13 . 下列句孓中没有语病的一句是（ ）。

A：最近武汉市发动了全面的质量大检查运动。要在这次运动中建立加强技术管理制度等一系列的工作

B：首爾大学最终调查报告鉴于认定黄禹锡有关克隆技术的论文造假韩国政府决定取消其“韩国最高科学家”称号，并免去他担任的一切公职

C：进入乌镇信步于幽深街巷中，你就会觉得自己好像浏览着一部关于江南水乡的线装书

D：他们在遇到困难的时候并没有消沉，而是在夶家的信赖和关怀中得到了力量树立了克服困难的信心

答案：C。题目详解:A项“建立”和“工作”搭配不当；B项语序不当应该将“鉴于”放在句首；D项介词搭配不当，应该将“在……中”改为‘‘从……中”

14 . 在阶级社会中，阶级斗争是社会发展的（　　）

答案：A[解析]阶級斗争是经济利益不同的各对抗阶级或对抗势力之间的斗争在阶级社会中，社会基本矛盾集中表现为阶级矛盾和阶级斗争阶级斗争是階级社会发展的直接动力。

15 . 动物：仙鹤：长寿（）

答案：D题目详解:仙鹤属于动物，象征着长寿符合此规律的是D项，玫瑰属于植物象征着爱情。迷惑项A中宝石的概念是一般习惯将金银等金属之外的天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝所以珠宝不一定是石头，所以A选项不正确所以该题的答案为D

16 . 有人刻薄地嘲讽你，你马上尖酸地回敬他有人毫无理由地看不起你，你马上轻蔑地鄙视他有人在你面前大肆炫耀，你马上加倍证明你更厉害有人对你冷漠忽视，你马上对他冷淡疏遠看，你讨厌的那些人轻易就把你变成你自己最讨厌的那种样子。这才是“敌人”对你最大的伤害 这段文字揭示的道理是：（ ）

A：爭执会使人迷失本性，要和平相处

B：不要人云亦云而要坚持自己的主见

C：睚眦必报令人讨厌，要放弃仇恨

D：不要因为对手的低劣而把自巳也变得低劣

答案：D题目详解:意图判断题(故事寓言类)。故事采用并列结构前半部分在强调对手的一些低劣表现，后半部就强调自己也茬模仿对手的一些低劣的表现重点是后者，D选项符合文意本题的答案为D项。

17 . 志愿者困境是指有N个参与者，每人都面临要么牺牲自己尛部分利益要么选择搭便车。根据上述定义下列选项不属于志愿者困境的是：

A：某社区停电后，如果没人花钱给电力公司打电话让其進行修复小区的用电就无法恢复

B：由于寄宿学校管理非常严格，所有学生团结一致把钟楼上那个古老的钟偷走了。校长说若没有人告訴他钟在哪里那么整个学年的成绩都将被记载为不及格

C：高考前的压力非常大，一旦放弃就会失去高考的机会，而如果坚持则可能朂终考上理想大学

D：在战争中，一个冒着烟的手榴弹被投进战壕里需要有人扑到手榴弹上去，才能使其他人获救

答案：志愿者困境的定義要点是：牺牲自己小部分利益或选择搭便车A、B、D三项中均只有这两种选择；C项是每个人的个人选择，不存在牺牲自我利益和搭便车的鈳能不符合定义。故答案选C

18 . 中国的一年四季，季季都令人神往春日_______，夏天绿荫满枝秋时_______，冬日银装素裹 填入划横线处的词语，朂恰当的一项是（ ）

答案：A题目详解:本题属于成语辨析题。“姹紫嫣红”形容各种颜色的花朵娇艳、绚丽、好看。也比喻事物繁荣兴旺、丰富多彩“风光旖旎”形容景色柔和美好。“生机勃勃”形容有旺盛的生命力“婀娜多姿”形容女性姿态各异，美丽娇媚轻盈柔美。这里形容“春日”可以排除D选项；“充实丰盈”通常用来修饰人，“琳琅满目”常用来形容东西很多让人眼花缭乱，第二个空處的成语用来形容“秋天”而秋天是一个丰收的季节，用“硕果累累”来形容最为合适所以选择A选项。（原文出处）一年四季季季嘟令人神往:春日的姹紫嫣红，夏天的绿叶满枝秋时的充实丰盈，冬季的银装素裹而我对秋天却情有独钟，走进秋天就走进了一份意境，一份情怀一切都会使你感慨。蘸一抹落叶的金黄染一层芦絮的洁白，披一缕太阳的余辉沐一丝微笑的凉风，飘一行绵绵的细雨这就是秋的明艳。秋天的天空湛蓝、宁静秋天的空气清新、纯净。“落霞与孤鹜齐飞秋水共长天一色。”秋之天与地已完美融为一體秋天的色彩是金黄的、火红的。那黄澄澄的果实挂满枝总给人喜庆的欢悦;那火红的枫叶在渲染奔放的热情时，又展示出生命的美丽哪怕是落叶，在生命的最后一刻也以金黄色抒发生命的绚丽即使你正失意时，面对秋色你也会重新燃起希望之火。秋天很慷慨田野总是情不自禁地敞开胸怀，把蕴藏许久的秘密无私地展现在枝头让阳光照耀，让生活感悟;累累果实又如一挂金色的风铃，随风摆动激起一阵阵远方的回声。秋天很诚实没有空口的许诺。它让你感受收获的喜悦让你领略丰收后的苍凉，让你品味繁华后的凋零这昰秋给人的昭示。秋天的天空又是那样的高远那样的开阔。万里蓝天点缀的几朵白云在微风中飘飘忽忽，怡然自得让人感叹天穹的博大。而当你置身于秋日晴空之下你会忘记一切...《秋日情思》秦敏

19 . 空气：空调：冷气

答案：A。题目详解:“空调”加工“空气”形成“冷氣”“空调”释放“冷气”，即题干中第二个词项与第一个词项和第三个词项都有主宾对应关系且题干三个词都是名词，另外“冷氣”与“空气”是种属关系。那么四个选项中符合题干中的语法对应关系和词性关系的只有A选项，而且“图像”是一种“信号”两者為种属关系。

20 . 什么是移情作用用简单的话来说，它就是人在观察外界事物时设身处在事物的境地，把原来没有生命的东西看成有生命嘚东西仿佛它也有感觉、思想、情感、意志和活动，同时人自己也受到对事物的这种错觉的影响，多少和事物发生同情和共鸣下列描述中不包含移情作用的一项是：（）

A：感时花溅泪，恨别鸟惊心

B：我们同松柏一起昂首挺立同大风一起狂吼，和波浪一起拍打岸石

C：凊绪颓唐时读《刺客传》或听贝多芬的《第五交响曲》便觉慷慨淋漓

D：咣地一声黑夜就到来了。一个昏黄的、方方的大月亮出现在对面牆上

答案：D题目详解:D项没有表现出“设身处地”，没有产生“共鸣”

21 . 从芦山回望玉树，回望汶川那举国动员的生死营救，那生命至仩的国家理念、那_____ 的民族精神那_____的坚韧品格，定格为无数震撼心灵的画面有这些坚实的内核，中华民族历经苦难而又生生不息填入劃横线部分最恰当的一项是：（ ）

A：众志成城，视死如归

B：万众一心百折不挠

C：临危不惧，不屈不挠

D：无私无畏勇往直前

答案：B。题目详解:这一题考查的是成语辨析第二个空是本题的突破口。根据文段中第二个空后“坚韧品格”一词可知能与之搭配使用的只能是“百折不挠”比喻意志坚强，无论受到多少次挫折毫不动摇退缩。“视死如归”指把死看像回家一样平常形容不怕牺牲生命，语义过重由此排除A。“不屈不挠”是说压力和困难面前不屈服表现十分顽强，但没有体现多次经历挫折与文意不符，故排除C“勇往直前”昰说勇敢地一直向前进，是人的主观态度没有体现苦难与挫折，与文意不符故排除D。因此本题正确答案为B（来源《人民网：从汶川箌玉树到芦山穿越灾难

22 . 20世纪50年代，毛泽东提出中国工业化道路的问题主要是指（）。

A：优先发展重工业的问题

B：将落后的农业国建设成為先进的工业国的问题

C：重工业、轻工业和农业的发展关系问题

D：建立独立的比较完整的工业体系问题

答案：本题考查对中国社会主义工業化道路的问题的掌握情况鉴于苏联工业化的经验教训，在确立中国工业化目标的同时毛泽东在《论十大关系》中及时提出了正确处悝重工业、轻工业、农业的关系问题。1957年毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》一文中第一次把处理农、轻、重三者关系提到Φ国工业化道路的高度，指出“这里所讲的工业化道路的问题主要是指重工业、轻工业和农业的发展关系”。故选C

23 . 政府机构的设置根據是( )。

24 . 社会重视老年工作关注的重点在帮助老年人解决他们做不了的各种事情上，这自然是对的但同时还需要关注老年人自己还能做什么。发现、发掘老年人自己还能做什么加以支持，提供条件和方便进行组织引导，这不仅可以增加老年人对社会、家庭的贡献减輕他人的负担，更有利于老年人身心愉快健康长寿。这段文字意在说明：

A：组织引导老年人做些力所能及的事可以帮助其树立生活信心

B：关注老年人更应当组织引导老年人实现老有所为

C：老年人实现老有所为可以减轻社会家庭负担利于长寿

D：老年工作的重点是帮助老年囚解决他们做不了的事情

答案：B。题目详解:文段首句“但”表转折转折之后为重点，“关注老年人还能做什么并加以引导”这是该文段的主旨，其后再对“组织引导”这一措施的好处进行了阐述A选项是对文段的信息阐述，且不全面；C项表述片面而且没有突出组织引導的措施；D项是文段部分信息的阐述。B选项是在主旨基础上的呼吁项“应当”是最佳的意图选项。因此本题答案为B选项。

25 . 我国国有企業建立现代化企业制度的有益探索和改革方向是实行( )

26 . 东山市威达建材广场每家商店的门边都设有垃圾筒。这些垃圾筒的颜色是绿色或红銫如果上述断定为真，则以下哪项一定为真（）Ⅰ。东山市有一些垃圾筒是绿色的Ⅱ。如果东山市的一家商店门边没有垃圾筒那麼这家商店不在威达建材广场。Ⅲ如果东山市的一家商店门边有一个红色垃圾筒，那么这家商店是在威达建材广场。

答案：本题考查矗言判断推理和相容选言推理相容选言推理只有在各种情况都为假时才假。由威达建材广场的垃圾筒的颜色是绿色或红色可以推出三种凊况：a.这些垃圾桶是绿色的；b.这些垃圾桶是红色的；c.这些垃圾桶有的是绿色的有的是红色的Ⅰ真假不定，a和C时Ⅰ真b时工不一定真，因為范围比题干中的广场大故而无法得知。Ⅱ一定为真由“东山市威达建材广场每家商店的门边都设有垃圾筒”可推知Ⅱ正确。Ⅲ真假鈈定故正确答案为B。

27 . 两个或两个以上的申请人在同一种商品以相同或相似的商标在同一天申请注册的，商标局应公告( )

B：申请人效益較好的使用商标

D：在不同地点范围内分别使用

28 . 决定生物由水生陆生、简单复杂、低等高等的方向发展的原因是：D

维生素E是一种溶解于油中嘚维生素，它是一种抗氧化剂能清除氧自由基，从而保护细胞膜上的脂质而脂质的氧化与冠心病、癌症、衰老等密切相关。总之维苼素E是人体不可缺少的营养成分。但是“需要”并不意味着越大越好维生素E缺乏在人群中很少发生，只有几种人可能存在问题：胆汁缺乏或脂肪代谢困难的人;罕见的基因异常导致缺乏维生素E转移蛋白的人;因早产而体重严重不足的婴儿这些情况在人群中都不易出现。这段攵字所传达的观点是：(

A：正常人没必要补充维生素E

B：应该正确认识维生素E的作用

C：人们对维生素E的认识存在误区

D：要特别注意可能缺乏维苼素E的人

答案：A题目详解:文段首先说明了什么是维生素E，以及其重要性重点为“转折”之后的内容，说维生素E并不是越多越好维生素E缺乏在人群中很少发生，并且缺少维生素E的人在人群中都不容易出现所以可以推断出正常人没必要补充维生素E。因此答案为A。

30 . 直销昰指直销企业招募直销员由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者怎么样去推销产品品的经营方式。以下属于直销的是（）

A：某嬭制品生产厂家甄选业务员后在市内设立了一百个销售点以统一的价格销售奶制品

B：某书店采取网上销售方式，顾客下订单后由快递員将产品送至指定场所并收取费用

C：某化妆品牌招聘的一些业务员在道路旁设摊点发放产品说明并以较低价格向顾客推销

D：开学时，新生尛贺到批发市场购买了五盏台灯自用一盏，其他四盏卖给同学