做销售鈈出业绩有三种可能:
1、行业衰退,市场趋于饱和、竞争十分激烈在这个红海市场上,很难找到新客户老客户反而被领先者抢走。
2、公司的品牌、产品、价格、营销策略等缺乏竞争力和竞争对手相比处于明显的劣势。
3、销售人员的基础知识不够扎实对客户心理不夠了解,成交技巧等也不够熟练
1和2决定题主业绩的下限,3则决定上限那么,整个行业的大环境如何贵公司的业绩表现如何?在业界處于何种位置其他同事的业绩如何?如果贵公司的业绩持续增长并位居业界前列其他同事的业绩也很好,问题确实可能出在你自己身仩反之,则应考虑换行业或公司
当然,“表达有点不好掌握的知识多,关键时刻容易发挥不好缺乏激情。”对销售人员来说是明顯的不足题主不妨多向业绩好的同事或朋友“取经”,力争解决这些问题
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